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家电市场前景报告范文1
日本经济产业省9月30日《2008年6月份家庭电器用品家电连锁月度统计调查》报告：2008年6月份，日本家庭电器用品月度销售2558.74亿元，环比增长0.86％，同比增长9.71％；其中：08年6月份AV商品销售1159亿日元，环比增长4.03％，同比增长6.33％；白色家电销售881亿日元，环比增长26.76％，同比下降2.54％；OA关联商品销售520亿元，环比下降0.57％，同比下降4.24%。
1－6月份调查统计资料综合显示：截至6月30日，日本家电连锁1～6月份家电销售总额达到15147亿日元，其中：AV商品上半年累计销售7575亿日元，占比50.01％；白色家电累计销售3885亿日元，占比25.65%；OA关联商品累计销售3687亿日元，占比24.34％。
主要家电商品方面，2008年上半年电视机累计销售4083.07亿日元，占比26.96；其中液晶电视累计销售3335.49亿日元，占电视机商品销售的81.69％，占整体销售的22.02％；PDP等离子电视累计销售3354.49亿日元，本品类占比26.55％，整体销售占比7.16％；CRT电视累计销售仅为47.22亿日元，本品类占比仅为1.16％，整体销售占比仅为0.31％。
说明CRT正在逐渐淡出日本家用电器市场，日本已完全进入平板电视时代，液晶电视则成为平板电视时代的绝对主角，等离子电视的市场前景堪忧。
另外，冰箱上半年累计销售达到1219.93亿日元，占比8.05％；洗衣机销售达到1059.55亿日元，占比7％；空调上半年累计销售及占比则分别为1207.26亿日元，7.97％。
日本传统家电时代的三种神器：电视机、冰箱、空调，除电视机完成了由工业时代到信息时代的转型变革，成功进行了平板电视替代CRT的“信息化革命”以外，尽管夏普、松下等尝试将空调、冰箱、洗衣机等融入网络科技信息技术元素，但均是未触及工作原理的外观及辅助功能改进。因此，家电专家修罗清尘先生认为：日本白色家电制造业迫切需要进行一场“数字革命”，以改变白色家电落后于时代步伐的局面，满足消费者日益增长的信息化家电需求。
另一方面，代表数字化时代的新三种神器：数码相机、电脑、手机，08年上半年则保持了持续增长的良好态势。其中：数码相机上半年累计销售额则达到1185.77亿日元，占比7.83；个人电脑上半年累计销售2915.15亿日元，占比19.25％；手机上半年累计销售及占比则分别达到771.08亿日元，5.09％。
尽管日本家电连锁行业信息家电产品销售保持迅速增长的态势，系统内占比越来越大。事实证明，庄子电机、星电社、Sofmap、石丸电器等无不中此魔咒，走向或破产重组或被并购合并的穷途末路；日本老牌家电连锁巨头小岛电器、BEST电器、荣电等则纷纷陷入盲目并购、扩张，店铺绩效下降，竞争力日益衰退的危机之中，而淀桥相机（Yodobashi Camera）、比酷相机（BIC Camera）等相机系家电连锁及山田电机、K’s电机等则抓住数字时代变革的商机，稳健发展成为日本家电连锁业的中流砥柱。即便如此，日本家电连锁并非数字信息家电市场的主渠道，PC专业渠道PC Depot、PC Dawabo、手机销售主渠道NTT、软银等运营商等对家电连锁轮番发动反攻；乐天市场、价格.com、日本亚马逊、Japanet Takata等网络及电视购物零售商，手机、数码相机、MP3等消费电子甚至冰箱、彩电、洗衣机等传统家电无店铺零售迅速升温，也客观造成日本家电连锁行业市场的日益严重的收缩分化问题。
因此，截至6月30日日本家电连锁门店数量达到2550家，较上月增加7家，较08年1月末减少1185家；从业人数达到43872人，较5月末减少111人，1月末减少4418人。种种迹象表明，日本家电连锁正在一步步迈向黑暗严冷的冬天。
家电市场前景报告范文2
彩电厂商一度“强调”其产品已进入数字时代，跨国巨头的争相进入，更使中国数字电视“战场”更加充满变数。各家电厂商热火朝天地推出各种名目的“数字电视”，一时之间令人眼花缭乱，甚至IT厂商也涌入进来。
彩电厂商备战数字电视
数字电视的发展涉及多个行业――家电、通信、元器件、传媒等。数字电视代表了未来彩电业发展的方向，也是未来10年最具成长性的一个行业，如果哪个彩电企业漠视了这种变革肯定会遭到淘汰。作为数字电视产业的积极推动者，中国彩电厂商积极参与了各项标准的制定工作，以共同搭建良好的制度平台。由于中国企业所具有的自身优势和精良的制造工艺使得中国彩电产品畅销全球，我们有理由相信，在数字电视方面国内彩电生产企业与所有竞争对手一样站在同一起跑线上。
中国彩电厂商积极投身数字电视备战当中。国内彩电三大巨头之一TCL以“数字高清归一技术”为核心积极打造自己的数字电视产品，紧逼海信的数字高清电视发展战略；创维集团在其未来5年计划中将核心锁定在全力研制高清晰数字电视上，全方位数字电视战略更是强调上下游供应商之间的整合；实现数字生活梦想的“长虹数字家庭”解决方案也早已全面形成；康佳数十款高清数字产品频频亮相，在数字电视研发上投入了6亿多元，并将实验室技术推广到商品化阶段；上海广电也推出了目前国内最大的液晶数字电视。
厦华电子则早已推出了完全拥有自主知识产权的大屏幕高清晰数字彩电，使国产彩电在核心技术研发生产上迈出了革命性的一步。这是我国彩电企业在核心技术上所拥有的第一个自主知识产权，也是我国自主研发生产的第一批真正意义上的高清晰数字彩电，标志着我国彩电业终于拥有了与世界同步、甚至领先世界的技术水平，为中国彩电业摆脱对国外核心技术的依赖，真正实现彩电大国的梦想打下了坚实的技术基础。
海信致力于在整个数字电视产业上有所作为，意识到数字电视产业转型的重大机遇，注重数字电视终端产品的研发，并成为国家数字电视标准接口组组长单位。2004海信电器在电视产品方面实现了向高清数字电视的全面升级，海信数字机顶盒产品也顺利出口美国。海信自主研发成功机卡分离的数字高清一体机，也表明他们对数字电视这一产业的重视。
我们看到，经过两年多的市场运作和技术准备后，中国数字电视终端市场日益成熟，彩电厂家开始实现由传统CRT高清电视向平板电视升级。
今年以来，彩电厂家开始纷纷与国外上游厂商合作，并对数字高清技术进行了升级，从720P到1080P，从“逐点晶晰”到“全程高清”，彩电企业开始将未来市场押宝在刚刚兴起的平板电视上。
我们看到，2004年家电厂商将重点放在高清晰、液晶或等离子新品上，主流彩电CRT仍以4：3为主，16：9中国标准的数字电视寥寥无几，这也在一定程度上表现出厂商对数字电视的冷淡和无奈。
由于国家标准迟迟未能出台，中国彩电厂家似乎无法遥遥无期地等待下去，对此康佳多媒体事业部总经理匡宇彬表示：“彩电厂家再也不能坐等至今时间未定的标准出台，只好按照自己的标准制造出产品。”
数字电视时代日益迫近，没有谁愿意错过这块超大蛋糕。彩电生产企业更是希望通过销售高档次数字电视机和数码机顶盒，将目前纯利提升至5％。
IT厂商“迎娶”数字电视
庞大的市场，使得国内外家电厂商和信息设备制造商们纷纷前来抢滩，无论彩电厂商还是IT制造商都格外宠爱数字电视。
其中，最让人瞩目的是通讯行业巨头摩托罗拉。摩托罗拉突然携新品宣布进军中国数字家电市场，令中国彩电厂商大为震惊。国内彩电企业的好日子还没开始，就将面对极大的外部压力。
其实摩托罗拉并非第一个进军数字家电的非家电企业。戴尔公司大胆涉足电子领域，推出纯平电视、液晶彩电，并不断扩大数字电视业务；惠普也早在去年就瞄准了大屏幕液晶电视；韩国现代进军家电领域，并欲试水国内小家电；国内IT厂商联想也试图涉足高清数字电视；柯达高层曾表示做电视只是一个时间问题；台湾厂商明基电通也早已推出液晶电视，并希望将产品卖到内地。
可以看出，如此一批IT业大牌正在形成彩电业“第二军团”，中国彩电业20年来传统格局正酝酿着变化，家电厂商不得不迎接来自IT业的强势威胁与挑战。
IT巨头们不约而同地有了“家电冲动”，其中最有说服力的理由就是市场利润的诱惑。IT业的持续低迷使巨头们的企业级市场增长放缓，反而是消费类产品增长迅速，这自然吸引了他们的目光。
况且对于IT企业来说，转型做家电技术显然不是问题，因为电脑制造商生产液晶和等离子显示器的技术，远远领先于以生产显像管电视机为主的传统家电商。那么，何乐而不为呢？
尽管非电视制造企业在各自领域具有突出的核心技术与品牌优势，但是他们进入数字电视领域并不会一帆风顺。
非电视生产企业对于电视行业缺乏足够了解，从研发、生产到市场营销一整套体系不可能很快建立起来，而国内彩电企业对数字电视的研发却从未放松过。研发跟不上，必然导致新产品推出速度放缓，仅靠贴牌生产质量难以保证。同时，中国企业售后服务体系的建立并非一朝一夕的事情，在这点上国内彩电企业完全可以缓一口气。
前几年家电厂商削尖了脑袋往IT圈子里钻，结果纷纷落荒而逃。那么一贯主张“由低端到高端”发展的IT巨头们顶着一股“逆向潮流”反攻家电，会不会凯旋而归呢？一切还很难说。
中国致力于推动数字电视事业发展，对于外资而言，不啻多了进军中国市场的极好机会。
摩托罗拉公司前不久宣布同意投资香港机顶盒制造商――天地数码（控股）有限公司约3300万美元。而美国Viacom Inc.也在今年4月和上海文广新闻传媒集团成立合资制作公司，制作儿童节目。
星空传媒集团（中国）总裁戴杰明表示，“补助数字电视科技是一项好投资，数字电视具有创造就业、财富、税收以及提高生活品质的潜力。”
北广传媒数字公司新开5套有线数字电视节目以表示对数字电视的发展态度。在原有“考试在线”、“车迷”等7个数字电视频道基础上，开辟“新娱乐”、“环球旅游”、“弈坛春秋”、“全球体育资讯”、“置业”等数字电视节目。目前新频道已经国家广电总局批准，即将与观众见面。
虽然如此多的厂商在热闹非凡地“表演”，但是，没有迹象表明，数字电视市场马上就可以赚钱。制造商、运营商、节目商等多方利益纠缠不清更使数字电视市场迟迟不能启动。
事实是，一个市场刚刚兴起时，进入者往往都可以挣到钱，但是最后真正能够在市场上笑到最后的品牌不会太多。
盛大进军数字电视领域
盛大已采取切实措施进入数字电视领域。盛大内部已将数字电视领域作为未来的战略发展方向之一，通过与诸如上海文广新闻传媒集团（SMG）之类的占据垄断地位的广电综合运营商的合作，借此进入数字电视内容二次开发和服务提供领域。
切入数字电视领域，是盛大未来战略中重要的一步棋。尽管目前数字电视的产业链成熟度尚不够高，但由于广阔的市场前景，经营互联网增值服务的盛大将触角伸入这一领域，希望提早卡位，在未来的数字电视盛筵中占据有利位置。
家电市场前景报告范文3
关键词：4P理论；软磁铁氧体材料；市场竞争；营销策略
科学技术的进步推动了软磁铁氧体材料应用的快速发展，随着新技术的不断发明和新产品的不断开发，以及现代计算机、通信、自动化和智能化系统及其相关产品等高新技术市场的不断发展，大大刺激了软磁铁氧体材料向高性能发展，并促进了新型软磁铁氧体材料的开发。而软磁铁氧体企业正确地做好产品的营销策略，有助于提升产品的品牌形象，实现产品销量和产品价值的增加。
一、4P营销组合的理论回顾与应用综述
（一）4P营销组合理论的回顾
4P营销组合理论产生于20世纪60年的美国，其理论强调市场的需求是由营销变量元素的相互作用而产生的最终效果。美国著名学者麦凯锡于1960年在其著作《基础营销》提到了这四种元素：产品（Product）、价格（Price）、分销或促销（Promotion）、渠道（Place）（图1-1）[1]。这就意味着要有效地完成一项市场营销推广工作，必须以适当的产品、合适的价格、合理的销售渠道和有效的促销手段，将生产的产品和服务投入到市场，实现其产品的价值。作为市场营销活动的产品，必须注重产品的功能和特色，并将其功能和特色作为产品的独特卖点，以便于吸引消费者的购买。产品的定价应该依据不同的市场定位和企业的品牌战略，制定不同的价格策略，同时注重品牌的利用价值。对于企业来说，经常并不是直接地面对消费者，需要通过对分销商的培育和销售网络的建立，企业与顾客的交流是通过中间商来进行的。企业注重销售行为的改变（如让利、搭配销售等）来刺激消费者的购买行为，促成消费的增长，最终提高销售量和销售利润的增长。
（二）4P营销理论的应用
4P营销理论广泛的应用于经济社会的各个领域。杨婧（2009）将4P理论应用于蔬菜种子企业的营销推广，通过分析这类企业不注重市场需求、无视市场竞争定价、品牌观念淡薄、销售市场信息不对称等营销现状，提出了基于4P理论下的企业营销策略[1]。周明珍以国产电影《失恋33天》为例，运用4P营销理论进行了综合分析，并提出追求产品“形象”差异化，针对目标市场改变宣传重点的产品策略；运用顾客让渡价值原理，采取灵活多样的促销手段；利用“场合”原理，选择合适的档期，注重营销渠道的有效性；利用新媒体，实行精准推广营销的营销策略[2]。刘礼明在其《基于4P营销理论的大学生就业策略研究》中提到，大学生应该打造具有市场竞争力的“产品”， 制定合理的就业“价格”，选择合适的就业“地点”，实施有效的“促销”策略，全面地提高大学生的就业竞争力[3]。软磁铁氧体材料企业同样存在着营销的困境，需要通过4P理论的思考，采取一定的营销策略，来促进企业的发展。
二、软磁铁氧体材料产业的市场分析
磁性材料是电子行业非常重要的材料，在家电、汽车、电脑、通讯、医疗、航太、军事等领域的应用十分广泛。经过20多年的建设和发展，我国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，各主要门类磁性材料的产量均居世界第一位。目前我国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品品质和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展。中国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场支持，将有一个稳定的发展时期。总体来看，中国的磁体性能还以中低档为多数，虽然产量高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对比较高档的产品。
中国目前具有磁性材料生产企业及相关的企业1096家，其中铁氧体生产企业359家，稀土磁体和金属磁体生产企业226家，其余为配套设备生产企业和辅助原料生产企业。
图2- 1 我国磁性材料生产企业结构分布
（数据来源：中国磁性材料产业发展分析报告（2012））
中国的铁氧体工业基本上保持在20%以上速度增长，平均每五年产量翻一番。目前磁性材料行业主要面临两大发展机遇，一是环保节能的机遇，一是国际产业转移带来的机遇。成本和下游产业链的变化，造成了世界磁性材料产业链在欧洲-美国-日本-中国的转移，目前国内磁性材料的产量已占世界的60%。由于世界上尚无其他地区能够为磁性材料行业提供如此有利的生产环境，该行业向国内的转移将成为长期的趋势。我国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场的支持，从微不足道的产业一跃成为全球的前列。纵观国际国内市场发展的需求，磁性材料市场前景十分光明。下游产品数位化和智慧化的趋势给磁性材料企业带来市场空间[4]。汽车电机、宽频网路、资讯家电市场的高速增长是磁材行业面临的重大机遇。2010年中国的铁氧体磁体的产量将全球的产量60%以上，钕铁硼磁占全球的80%；到2020年，中国市场需要永磁铁氧体50万吨，软磁铁氧体20万吨，钕铁硼磁体7万吨，约占全球市场的60%、40%和60%。
当前，中国已经成为世界磁性材料产品的制造中心。进入21世纪后，中国各类磁体的产量均已稳居世界首位。中国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，中国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品质量和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展[5]。由于国情等各方面的因素，中国磁性材料行业落后欧美、日韩，中高端基本上都控制在国外企业手中，总体来看中国磁性材料产量虽然高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对高档的产品。发达国家的软磁体制造企业，由于本土生产成本过高，将产能和技术转移到兼具成本和产业链优势的中国和东南亚，这些企业进入中国既推动了中国软磁铁氧体产业发展，同时又让中国的磁性材料企业面临更大更强的竞争[6]。
三、软磁铁氧体材料企业的营销策略探讨
（一）产品策略
目前，磁性材料未来的发展趋势主要应用于新能源汽车、光伏产业、显示器等领域，而对产品的种类、质量和功能提出了更高更深的要求。
创新是企业的生命，发展才是硬道理。磁性材料的产品面临着更新速度快的问题，必须加强企业的创新，提高产品的技术水平和品牌能力。企业需要组建专门的研发团队和实验室用于新产品的开发研究，设立专门的研发课题，召开技术研讨会，注重产品的技术革新，并及时地将研究出来的新产品成果转化为现实生产力。品牌首先源于产品本身的特性和功能，因此，产品品牌能力的提升必须依靠产品质量的提高。企业应该注重员工的技能培训，优化企业生产产品的流程，恰当地安排生产作业人员，适时地改进企业生产设备，注重原材料的购买质量的高低，提升企业生产人员的质量意识，加强对企业产品的质量检测和监督，提高企业产品的质量。提升产品的档次，健全企业产品线。目前，我国的磁性材料产品的竞争主要集中于中低端市场，而对于高端市场只有较少的几家企业从事高端磁性材料的生产和研发。因此，这也是一个市场的空白，有市场的盈利点，同时由于技术等相关壁垒的存在对新进入企业带来了极大的挑战。技术水平是提升产品档次的关键，产品线的健全还需要依赖于特色的专业高技术来实现产品质的提升。
（二）价格策略
软磁铁氧体磁性材料企业在定价策略的选择上也跟一般性的企业存在着类似之处，也需要考虑企业目前的目标市场和企业的战略定位。不同的企业及每个企业的不同发展阶段，都面临着不同的定价目标，需要考虑企业的自身的战略。企业制定价格策略主要根据其短期利润最大化、维持生存性发展、市场份额最大化、产品的质量最优化等目标来制定的。
市场在资源配置中起着基础性的调节作用，市场是整个经济社会发展的基石，市场更是企业良性运行和协调发展的基础。在市场健全发展的同时，软磁铁氧体企业的价格制定仍然需要按照成本导向定价的方式定价，但考虑到客户竞争、客户需求、潜力客户、市场份额等要素的状况下也会及时地调整企业的产品价格，采取市场导向定价，以此来适应市场竞争发展的需要。考虑到企业目前的销售量和销售增长的目标要求，销售软磁铁氧体磁性材料产品的销售者也要根据客户的重要性程度和顾客的发展潜力制定不同竞争价格的策略，在完成企业产品销售量指标的情况下，还需要考虑企业利润和成本的有机变化。当原材料的价格上升或下降时，磁性材料的产品定价也会随之产生差异性的变动。如果公司原材料Fe2O3 的成本价格上升时，软磁铁氧体磁性材料的价格也会随之上涨，采购公司产品的厂商也会面对价格的上涨，也会积极联系我公司的供应商应对价格的提升，通过谈判采取诸如预先支付款，形成间接性优惠等措施，通过采购商与供应商的对产品价格的比较和谈判，形成产品价格的波动性，因此，必须根据市场的发展状况来制定企业合理的产品价格[7]。
（三）分销策略
企业的顾客群体、产品功能、中间商特点、竞争格局等因素会影响着企业的分销渠道的选择。软磁铁氧体磁性材料的应用领域较为广阔，而整个行业的产品种类各式各样，因而如何把握企业产品的市场定位，细分产品的存在市场，采取适当的分销策略，有助于提升企业在日益竞争的格局中获得主动的优势地位。对于企业的大客户、中间商应该采取不同的分销渠道。对大客户而言，可以采取直接分销的方式，减少中间的中转成本，同时也对于购买商的价格也会相应的降低，是一个购买双方“互利共赢”的分销方式。对于中间商而言，一方面初期进入市场时，由于企业产品的品牌和宣传力度不强，需要中间商利用自身的成熟经验和客户资源，积极地开拓市场；而对于一些地域的原因，企业如果直接销售的话，会导致企业销售人员和销售成本的增加，而选择中间商也会降低企业的销售成本，提高产品的销售量。
而对于中间商的选择上应该注意以下问题。首先，对中间商的行业经验、声誉、合作意愿等维度来评估中间商的资质，注重双方的长期合作，实现双方的互利共赢。其次，对于多家分销商要根据市场细分的原则，确立分销原则，选择合适的商。最后，当选择好商之后，并不意味着中间销售环节的结束，还要积极地加强与中间商的沟通交流，适度地采取激励措施，激励中间商积极地开拓产品市场，促进产品销售量的提高，产品知名度的提升。
（四）促销策略
软磁铁氧体磁性材料市场作为生产性的产业市场，其销售的对象主要为获得这类产品的生产厂家，两者都带有组织与组织的交易性特点。因此，采取的促销策略也应该与其组织交易的特点向匹配。第一，可以采用磁性行业会议和展览的方式吸引行业内的企业（主要是配套的材料商、设备的供应商、行业产品的用户、中间商）加入。目前，国内和国外有针对磁性产品的会议或展览，可以利用其信息资源优势，同时利用会议做一些宣传广告，传播和传导企业磁性产品的独特优势，并通过实物来展现企业产品的种类和产品的功能特点，吸引大量的购买商前来关注。第二，通过企业的销售人员与客户直接的上门服务，注重销售人员品质和形象的提升，通过人与人的面对面的直接交流，提供贴心周到的服务内容，提升公司产品的知名度，积极地开拓产品的销售市场。第三，通过专业的行业网站、杂志社进行进行网络宣传。对于软磁铁氧体磁性材料企业，公司可以设立专门的网站和在专业网站进行注册登记，进行相关链接，提供网上订单服务，或进行网络邮件传输，便于与客户取得交流，建立与新客户的关系[8]。
参考文献：
[1] 杨婧.基于4P理论的蔬菜种子企业的营销策略研究[A]. 湖南省市场学会.中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2009（6）.
[2] 魏中龙.营销组合理论的发展与评析[J].北京工商大学学报（社会科学版），2010，（5）：57-61.
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[4] 彭龙，张怀武.我国软磁铁氧体产业发展与未来[J].新材料产业，2007，（1）：38-41.
[5] 翁兴园.中国软磁铁氧体产业发展面临的风险和挑战[J].新材料产业，2007，（7）：45-47.
[6] 任旭余，颜冲，付中元.中国的软磁铁氧体产业[J].攀枝花学院学报，2009，（4）：25-27.
[7] 王玉林.中国烧结钕铁硼磁体行业市场营销策略研究[D].中国海洋大学，2005.
[8] 徐旦.影响横店集团东磁股份有限公司成长的因素研究[D].海南大学，2011.
