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建筑行业盈利模式范文1
——银行营业厅创建“青年文明号”事迹材料
我支行青年人数占82%。在各级党委政府及省市县行社的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我支行连续被授予市级“先进支行”荣誉称号。工作中，我们以争创青年文明号为目标，认真贯彻落实“服务与业务领先”战略，不断提高对外服务质量和服务水平。近一年来，我支行的服务得到了客户的广泛赞誉。
一、在创建活动中，始终以坚持抓好服务工作为目标。营业厅作为支行的服务窗口，不仅是支行服务的前沿阵地，而且也展示农商行形象直接窗口。因此，在创建文明号活动中，我们感到必须要把人员素质达到新标准，管理达到新要求，从而使服务工作达到新水平作为活动的主体，深入细致的抓好抓实。在几年的实际工作中，我们不断加强员工的政治思想教育、形势任务教育、职业道德教育，大力进行业务培训，使员工的思想政治水平和业务能力适应工作要求。同时，我们还加强各类人员的绩效考核、业务考核和服务工作的现场监督，坚决贯彻执行《服务工作标准》，加大经济处罚的力度，使员工的思想统一到做好服务工作上来。我们还开展了“每周学习”活动，使大家学有方向赶有目标，从而使员工自觉地养成良好的从业习惯，使员工心系客户，事事为农商行负责，有力地促进了支行服务质量和服务水平的快速提高，大大推动了支行业务的迅猛发展。我支行和员工先后被授予省级优秀党支部、优秀员工、县级金融服务县域经济发展工作突入单位等多项荣誉称号。
二、在创建活动中，始终坚持以加强管理为保证。我们深知没有规矩不成方圆，要使服务工作适应形势发展需要，必须有制度做监督和保证。我们根据岗位实际先后制定了各项管理制度制度，完善了各项业务管理。青年员工的考核每周进行一次，内容包括业务技能考试，要求每位青年员工周周有成绩，月月有进步，年年有荣誉。一年来，我支行青年员工多次被省市县行社表扬。通过严格的管理和考核，建立良好的激励机制，广大青年员工的工作热情得到了充分的发挥，为搞好服务工作起到了关键作用。
三、在创建活动中，始终坚持以奉献服务为指引。支行青年谨记“办实事、见真心”的服务理念，坚持开展“送政策、送服务、送温暖”的志愿服务活动。在支行辖内26个行政村设立便民联络窗口，印制下发农商宣传资源，进驻各村微信交流群、使辖内群众及时了解最新的农商行产品活动，把服务送到每位客户身边；针对辖内个体户部分学历低、无技能或技能单一的现状，支行青年员工坚持一对一联络，运用现有客户资料，帮助其提高就业技能，提升市场竞争力；有技能的帮助其发展产业，运用农商行客户资料平台帮助其拓展市场。
建筑行业盈利模式范文2
由历史惯性、转轨弹性、成长个性三个原因引起的
汪海粟说，这个转轨综合症是由三个原因引起的。一个是历史的惯性，脱胎而来，旧制度。一个是转轨的弹性，中国虽然得到了新西兰等国家的认可是市场经济国家，但尚未得到直接两大经济体--美国和欧盟的认可，中国还有很多的转轨特征。最后一个原因是中国企业的成长个性，中国企业的成长过程没有像西方企业那样经历一个漫长时间的洗礼，是一个短期的爆发式的成长，有很大的风险。
制度的短期化偏好、人力资源配置的多轨制
制度的短期化偏好，导致了经济增长与环境恶化的冲突。从政府到市场再到企业都是短期化行为。
人力资源配置的多轨制。在国有企业是一个标准，而在民企企业又是一个标准，这就导致企业发展要求与人力资本流失的冲突。日照钢铁公司，六点优势快速成长：拥有合资企业的待遇，享受两面三减半的税收优惠；拥有民营企业的机制，快速反映的机制，有一次在同时获得一条廉价流水线贱卖的信息后，比国企更为迅速的决定购买了该条流水线；受市场经济的刺激，市场资源自由流动；拥有转轨经济的空间，市场空间广阔；拥有国有企业的人才，其公司职员比国有企业更丰厚的待遇。
自主创新能力弱化、商品定价机制的缺陷、脆弱的盈利模式
对外开发大举吸收外国资本，规模越来越大但其自主创新能力未见得就越来越高，这就导致了企业规模扩张与自主创新能力弱化的冲突。
建筑行业盈利模式范文3
【关键词】中小房地产企业；基本现状；发展战略
1 中小房地产企业的基本现状及存在问题
1.1 企业融资能力受限，融资渠道单一
基于房地产行业自身开发规模大、建设周期长的特点，需要巨大的资金后盾力量作支撑。大型房地产公司可以运用雄厚的资金基础，通过控制强大的土地储备，对开发项目采取短期项目和长期项目相结合，大型项目和中小型项目相结合的连贯性的资金整合方式，从而增强了抗风险能力。基于中小型房地产企业自身资金实力的不足和融资能力的受限，较难通过依靠基金、信贷、债券等多元化融资渠道以获取足够的建设所用资金，因此，仅限于选择回收成本快的中小型项目和中短期项目作为启动项目。
1.2 管理制度不完善，缺乏鲜明的盈利模式
大多数中小房地产企业内部缺乏完善的管理制度和管理体系，管理者更多精力投身于工程管理，而忽视了对于投资成本的控制行为，往往使企业的管理目标无法实现。物业管理和售后服务等细节化管理缺乏合理的掌控，综合管理上缺乏对于员工的约束机制和奖惩机制，由于管理行为的不合理规范而严重制约了中小房地产企业对于新形势变化的应变能力以及可持续性发展战略。
随着获取土地成本的日益提高，无疑加大了中小房地产企业获得土地的难度系数，而面临着更为激烈的挑战。企业盈利模式已经突破了原来的获取土地就获得利润的观念，还应涉及到对产品的研发和建设的投入，如何确定合理鲜明的盈利模式，已成为当前宏观经济环境下亟待于解决的问题。
1.3 资本结构单一，产生了过高负债率
房地产业是一种资本密集型行业，由于中小房地产企业的注册资金和筹备资金力量薄弱，而单纯过分地依赖于银行的信贷，凭借银行的力量进行土地的购置、开发和售楼等一系列行为，仅依靠这种模式很快实现了资本积累，但是却产生了过高的负债率令人担忧。据资料统计，我国房地产企业总资产负债率占72.7%的比重，而中小房地产企业竟达到了80%。单纯过多地依赖于银行，过高的负债率潜在着巨大的经营风险。
1.4 缺乏长远战略规划，单纯注重短期行为
目前企业间的竞争已转化为经营模式和品牌意识的竞争，中小房地产企业面临的更为严峻的问题是缺乏市场化和多元化的长期发展规划，根本没考虑企业的可持续发展战略，尤其是缺乏足够的企业品牌理念和核心竞争力的重要意识，认为品牌战略是大企业所追求和强调的事情，只一味注重尽快地实现资本的积累。忽视了自身信誉度和美誉度的培养，短期套利的盈利观念很严重。因此，这些问题的存在，严重影响了中小房地产企业的生存、发展和壮大。
2 新形势下中小房地产企业的发展策略
2.1 加强融资渠道拓宽，有效解决融资难问题
一是股权出让融资的形式，企业通过出让一部分股权以获得资金的筹集，这种方式虽然在一定程度上使企业的控制权和收益权产生分离，但却提高了管理水平和扩大了市场份额，企业应密切结合自身实际来全面考虑。二是增资扩股的形式，主要是通过股东内部增资部分进行资金的积累，而达到扩大实际资本的目的。三是金融资源整合的形式，即凭借投资管理公司提供的广阔的融资平台，利用信托和收购等各种方式实现资金的聚集，形成庞大的资金后盾。待项目确定后时机成熟时，提供给开发商一定的资金支持。这样不仅不会使项目负债率增加，而且还优化了公司结构，方式比较灵活。四是买壳上市融资的形式，要合理确定“壳”公司的选择，比较理想的借壳公司应该是具有配股资格的上市公司。
2.2 强化内部管理，合理控制成本
房地产企业的成本管理，直接关系到企业利润的高低，甚至关系到企业的生死存亡。随着房地产市场恶性竞争的不断加剧，使建造成本逐步提高，而获得利润却逐渐降低。因此，中小房地产企业更应注重严格成本管理，将成本管理贯穿于每个阶段和每个环节，全面实施全员化和全过程的成本管理。
进行成本管理的关键在于对建安成本的严格控制，在不同阶段其可控程度也是有差异的。据统计资料表明，在设计之前的阶段占75%，招投标阶段一般占到20%，而施工阶段仅占5%。因此，对于设计之前的阶段进行严格的成本管理，达到事前控制则是中小房地产企业的管理目标。
2.3 制定长远战略性规划，提高企业的核心竞争力
中小房地产企业要想在激烈的竞争中获得足够的竞争优势，就必须做好长远的战略性规划，强化开发产品的品牌定位，并加强人才、服务和品牌等关键点的研究，逐步培养企业员工的学习能力和创新能力，以提高企业的综合竞争实力，能更好地达到消费者需求的满足，才能使企业得以生存、壮大和发展。
2.4 建立中小企业战略联盟，实现企业资产的重组整合
很多中小房地产企业为了共同的利益目标，建立了统一的战略联盟，以共同对抗市场风险和分享利益。一是各中小房地产企业共同投资，联合组成房地产投资公司，共同打造出有足够竞争优势的大企业。二是各中小房地产企业共同参与联合竞标，待土地中标后，依据土地规模的投资需求再重新组建项目公司。三是和大企业进行联合，小企业参与竞标而大企业进行投资，也可以承揽大企业的部分开发任务。
3 结语
总之，中小房地产企业虽然在残酷的市场环境中危机重重，但是企业经营者只要能及时解决自身的“瓶颈”问题，并依据不断变化的市场环境及时制定和调整发展战略，逐步实现多渠道的融资形式，并不断加强经营模式的创新，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
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[2] 孙光晨,王会珍. 中小型房地产企业发展战略的选择探析[J]. 企业经济, 2009,(06).
[3] 魏国平,温宝. 新形势下的中小型房地产企业战略选择[J]. 产业与科技论坛, 2010,(09) .
建筑行业盈利模式范文4
中图分类号： TU198 文献标识码： A
进入新世纪之后，我们国家的房地产行业进入了成长的黄金时期，全国各地都是房地产项目的在建工程，这有力的推动了中国的经济建设与社会的进步。但是房地产行业在快速发展的同时，由于一般的施工周期都是比较长，人员流动比较大，对于房地产行业的现场施工管理造成了难度，继而出现了工程的质量问题，或是各种类型的超预算问题。我们国家的房屋建筑现场管理还有很长的路要走，下面我们来看一下建筑施工现场管理的内涵。
现场管理对于建筑企业的意义
首先，建筑行业是目前社会发展重要的动力，质量是否合格对于人民群众的生命财产安全有着极大的相关性；其次，对于建筑工程的现场施工过程，一般都是在露天的环境下操作，并且生产的周期相当长，一般是两年左右的建筑周期与一年左右的维护周期，一项建筑工程正是交工一般需要三年的时间，而且在现场的施工工序是十分复杂的，比如安全问题，工程进度问题，工程的工艺问题以及材料问题与自然环境和社会环境问题等等。
再次，工程质量的管理是一个企业的最直观的名片。工程管理规范的企业，相关的部门以及同业人员会看在眼里，人民群众也会对于这样的企业生产出的房屋感到放心，为企业树立良好的社会与行业口碑，是企业生存和发展的必要条件；
最后，企业的生存和发展还要靠企业稳定的盈利模式，建筑企业也不例外，如果搞好了建筑施工的现场管理，会为企业节约很大一部分成本，在现场管理期间可以监督材料的使用情况，避免不必要的浪费。对于工期的监督与工艺的监督，也可以减少企业的成本指出，一些企业的设备租用和人员的工资是按照天数来结算的，减少了工期，就等于为企业压缩了支出。企业还可以通过现场管理发现问题，避免时候返工造成的沉没成本的投入。
综上所述，我们可以看到，现场管理对于建筑工程企业是极为重要的。无论是对于企业的现阶段生存或是长远的发展来看，都是具有重要意义的。
建筑施工现场管理的现状
2.1人员问题在施工准备阶段，承建单位内部人员并不多，大部分工程项目都是承建单位转包或者分包给其他施工单位来组织施工，承建单位只是在施工现场派驻代表。有的总承包单位技术人员少，技术力量比较薄弱。更有甚者，个别的总承包单位为了节约成本，一名现场管理人员则管理几个项目。而总承包单位现场管理人员往往是一些有社会关系却缺乏一线施工工作经验的，至于监理单位则经常出现监理工程师身兼多职的现象。
2.2施工技术方面的问题施工技术水平的高低对施工质量的好坏起着至关重要的作用。由于部分现场管理者缺乏工作经验，加上进场准备时间不足，对于施工图纸熟悉程度不够，从而导致对拟建工程的特点、难度以及需要注意的细部构造等都不了解。现场技术管理人员对主体完工后的砌体和装饰装修工程缺乏对一线工人进行技术交底的职业能力。一线工人更多的是凭借以往的工程经验来组织施工。
2.3施工现场管理问题由于受材料供应、气候环境等多种因素的影响，有效的施工工期相对较短。承建方往往为了降低成本，想尽办法加快施工进度。有时则欲速则不达，在安排流水作业时，各工种、各区段的划分不够科学合理，从而造成施工现场的混乱不堪，进而出现返工、窝工等现象。另外，承建方为了赶进度，加上部分现场管理者缺乏工作经验，对各工序的控制监督不到位，对分部分项工程的质检不够认真，进一步会留下工程质量缺陷和隐患。比如阳台和厕所的防水处理等，往往由于在施工过程中的工序控制及质检不到位，导致使用功能达不到要求。
2.4材料问题由于现场管理人员对一线职工的技术交底不够清晰，工人往往还是凭经验进行施工。例如砂浆、混凝土等的配合比，一线工人全凭自己的经验进行。例如洗衣台、厕所、阳台的层面坡度控制；工人有时候为了节省时间，凭肉眼观测后就进行施工。容易出现的质量问题就是坡度不够或者坡面平整度差异较大，形成积水，进而影响到后期的使用以及增加维修成本。
工程项目施工现场管理措施
3.1 施工现场前期管理
3.1.1 首先要对施工现场进行围挡沿工地四周连续设置围挡，围挡材料要求坚固、稳定、统一、整洁、美观。其次是封闭管理。施工现场必须实行封闭管理，设置进出口大门，制定门卫制度，门卫值班室在进出大门一侧，门前设置应有的标志；进入施工现场，所有工作人员必须佩戴工作卡。
3.1.2 施工现场道路和材料堆放设置施工现场应积极推行硬地坪施工，作业区、生活区主干道地面必须用一定厚度的砼硬化，场内其它道路地面也应硬化处理；施工现场道路畅通、平坦、整洁、无散落物；施工现场设置排水系统,排水畅通、不积水；严禁泥浆、污水、废水外流或堵塞下水道和排入河道；积极美化施工现场环境，根据季节变化，适当进行绿化布置。建筑材料、构件、机具必须按施工现场总平面布置图堆放，布置合理；做到安全、整齐堆放（存放），不得超高；堆料分门别类，悬挂标牌，标牌应统一制作，标明名称、品种、规格、数量等；建立材料收发管理制度，仓库、工具间材料堆放整齐，易燃易爆物品分类堆放，专人负责，确保安全。
3.2 施工现场过程管理
3.2.1 材料采购与资源管理首先，根据施工图纸提出施工现场材料使用种类，编制详细的材料采购计划，经公司经理或各施工项目部负责人进行审核批准后实施。其次，材料采购人员应做好市场调查工作。采购员采购材料前要货比三家，应遵循“比质量、比价格、比运距、比服务”的优化原则，以集中批发为主，就近零星采购为辅的原则来采购材料。最后，采购时，必须向供货单位索取产品合格证及有关检测试验报告等资料，按规定只能提供复印件时必须由供方加盖印章、由供方经办人签名并注明原件存放处，以保证产品质量的可追溯性。
3.2.2 施工现场的技术管理施工现场的技术管理非常重要，它作为建筑施工企业施工管理的重要部分，关系到施工进度、质量以及成本等各个因素，是施工现场管理中不可缺少的一环。所有在工程项目施工现场管理中，必须严格加强技术管理，建立健全技术管理制度。技术管理人员应认真熟悉图纸、技术规范、施工工艺，针对工程实际情况编制相应的施工方案，反复斟酌，优化方案，更为重要的是在施工过程中应严格按所选择的施工设计或施工方案组织实施。根据工程施工特点，负责制定相应的施工工艺和质量保证措施、施工要点等技术质量文件，对工程施工关键部位应编制科学合理的方案和措施，以保证工程施工质量按预期质量目标实现。
3.2.3 施工现场安全管理在施工现场中的安全控制中，要强调一个“严”字，主抓一个“细”字。杜绝“以包代管”，或“已包不管”的局面。通过识别和控制危险源，达到预防和消除事故的发生，是施工安全管理的根本目标。对施工生产中人的不安全行为和物的不安全状态的控制，必须列入过程控制管理的节点。要坚持目标管理；坚持预防为主；坚持全员管理；坚持持续改进；坚持文明施工与环境保护。安全孕育生产之中，并对生产发挥着促进与保证作用。安全生产的方针是“安全第一、预防为主”，安全管理是在变化着的生产经营活动中的管理，是一种动态管理，需要不间断地摸索新的规律，总结控制的办法与经验。
3.2.4 施工现场质量管理施工现场质量管理是保证工程质量的重要环节。“以质量求生存，以信誉求发展”这是建筑施工企业生存和发展的生命链。要保证建筑工程的施工质量，首先，要建立完善的质量保证体系；其次，提高施工操作人员自身素质，加强原材料和施工方法的质量管理，加强过程质量控制，加大质量过程跟踪和检查力度，坚持高标准严要求，坚持“三检制”和隐蔽验收制度。最后，要搞好已完工程的成品保护。
3.2.5 施工现场成本管理施工现场成本管理工作是一项复杂的系统工程，一个工程项目从投标到交付使用，涉及到成本管理的方方面面，只有依靠先进的管理方法，实行全员参与、全方位、全过程的管理，才能真正取得成效。
3.2.6 工程施工进度管理建筑工程施工进度对于整个工程项目的管理以及建筑施工企业的信誉具有重要的影响。一般说来，很多重点工程项目都面临任务重、工期紧、施工环境差及工种交叉多，工程量大、专业性强等问题。因此，做好工程进度控制，确保整个工程项目保质保量按期交工，是建筑施工企业经常遇到和需要不断解决的问题。为此，可以从组织、技术、管理、经济几个方面采取措施，建立高效的组织机构，根据工程项目的特点、规模等，层层分解工期目标，制定并落实各项施工进度保证措施，处理好交叉施工的安全防护和安全文明施工等问题。
结语：
建筑工程施工质量对工程整体质量有着重要的影响。对建筑工程施工的质量控制，是对施工质量得以保障的重要因素。而且建筑质量控制是一项全面、全过程和全员参与的质量控制， 只有对工程施工做到全过程、全方位的质量监控，并提高全员的质量意识，强化全员的质量责任，坚持“以质取胜”的经营战略，才能有效地实现工程项目施工质量控制，使工程项目的投资发挥出更大的经济效益和社会效益。
参考文献：
建筑行业盈利模式范文5
白色格纹衬衫，米色休闲裤，一副黑框眼镜，单肩跨一个双肩电脑包，走路风风火火。徐晨这身打扮，在西装革履的商务人士中显得随和洒脱，彻底颠覆了传统印象中VC精英的形象。
在本科毕业短短两年时间里，他换了3份工作，横跨建筑、金融、IT行业。一般这种在职场上频繁跳槽的“浪子”，都不太招人喜欢。但他偏偏受到命运的眷顾，在一番周折后，最终靠岸戈壁，做了最想做的VC。
他说，真的是太幸运。
跟着感觉走
2003年，从英国约克大学归国，徐晨将简历投入戈壁合伙人有限公司（以下简称戈壁投资），严格算来，这已经是他的第四份工作了。
同济大学工程管理学毕业的他，子承父业进入上海一家建工集团，干着专业对口的工作，短时间内就顺风顺水地坐上项目经理的位子。
然而，这种被无数人艳羡的铁饭碗却让徐晨感到“水土不服”。“酒桌上谈项目、逢人必散烟的工作风格与我想要的不一样，我需要的是实实在在的本领。”疲于奔波在应酬饭局之间半年后，徐晨有了“出逃”的想法。
恰好，点石投资公司与建工集团的合作项目需要一批新人。在和家人争论一番后，徐晨毅然去了点石投资，操刀房地产的运营。
此时，他大学毕业刚一年。
可就在合作项目接近尾期时，公司再次搅入了人与人的纷争中，让徐晨觉得毫无乐趣。这时机会再次降临。一个在城市通工作的同学找到了他，这是一家提供城市地图和相关信息的互联网公司。
跟着感觉，徐晨开始了城市通房地产事业部的管理，踏进了互联网行业。
然而，伴随互联网泡沫的破裂，怀揣“上市”理想的城市通，还未找到盈利模式已尽显疲态。
徐晨决定给自已一个空档: 出国。俗话说，世道不好，去读书。但对徐晨而言，选择这个时间点去深造仅仅是完成他毕业时就定下的单纯梦想。
在约克大学平静而秀美的校园里，他开始攻读经济与金融学。VC（风险投资）、PE（私募股权投资基金）、投行……新概念不断跃入眼帘，徐晨的眼界越拓越宽。可是，亚洲金融危机对整个欧洲经济形势的打击很大，徐晨在瑞银实习时，偌大的办公室里因为裁员只有稀稀拉拉的几个员工。
“回国！”徐晨坚定了信念，2003年，终于落定上海。
慢一些，再慢一些
烦恼接踵而至，中国金融行业的不成熟，让徐晨始料不及――既没有本土的投资银行，也没有规范的咨询公司，惟一像样的就是证券公司。
一筹莫展之时，好友向他推荐了2002年刚成立的戈壁投资。这是个关注TMT行业（电信、媒体、科技）的年轻的创业投资公司。在一连串的面试中，徐晨逐渐找到了“归属感”，而合伙人也看上了这个乐观的小伙子。
于是，徐晨在这里一待即是6年，从项目经理成了合伙人，而戈壁投资在上海的分公司也从4人发展到近20人的规模，并于2007年完成了第二轮的1.5亿元融资。
投入到工作，研究项目时的徐晨不再是跟着感觉走，稳中求胜是他的工作法则。
“第一年中，所有精力都在项目研究上。”徐晨瞥见记者的录音笔笑起来，“那时候，和企业接触，兜里都揣着录音笔，生怕漏掉一丝一毫信息。”
2003年，徐晨接手对灵图的投资项目提案，开始了长达一年多的调查和评估工作。“这是在个人职业生涯中，也是戈壁投资最困难的时期。”徐晨微微一笑。
2002年互联网泡沫破裂，整个IT业进入寒冬腊月，而2003年，SARS来袭、伊拉克战争爆发让情势更是雪上加霜。“整个行业冷清得可怕。”回想起SARS爆发前期在北京的一次会议，偌大的会场空空几人，徐晨很有感概。
为了获得尽可能全面的行业信息，在一年内，徐晨和他的同事一共调查了六七十家和灵图同类型的公司，徐晨曾在一天的时间里阅读11个项目; 为了充分了解公司的状况，有相当长一段时间，徐晨每天早上第一个到灵图“上班”，统计准时上班的人数，然后花一整天的时间和不同职位的员工交谈。回想起当初每天只睡两个小时，徐晨也纳闷: 竟从没觉得疲倦过。
“灵图软件的项目虽然辛苦，但密集的工作终于领我进了VC的门。”
而灵图的扩张，让尊崇稳中求胜的徐晨，看到了危机。“任何一家企业都希望做大做强，但并不是规模大就是实力强。”徐晨担心规模上去了，管理却滞后，最后拖垮企业，一连串控制规模的“瘦身”行动于是开始了，终于让灵图匀速前进。
灵图项目的成功运作，让整个戈壁团队悟出一点: 慢一些，再慢一些。
2003年至今，戈壁共投资了22个项目。这在创投行业中，速度显得稍慢，但徐晨要的就是这种匀速。2006年，徐晨接触的1000份商业计划中，仅敲定了两笔。
“慢一点，再慢一点，不仅仅是对我们投资公司的要求，戈壁投资的自身发展也需要谨慎的态度。”徐晨拒绝急功近利的创业者，也极力控制公司的规模。因为除了对项目要进行跟踪关注外，融资和公司内部事务都需要处理。一旦项目增多，反而影响工作质量。
“现在这样很好，每天能保持6个小时的睡眠，把工作处理得有条不紊。”徐晨轻松地说。
采访手记
乐观达人
用乐观达人形容徐晨一点也不为过，一说一个哈哈，这种略带开朗、幽默和机智的谈话风格让采访很轻松。他很善于抓住话题、把握重点，谈话越加深入时，感觉对面坐着的，更像是个闲聊的朋友。
徐晨爱提及父亲、母亲。父亲一直希望他回归建筑行业，这种念头直到2003年，他在戈壁投资小有成绩时才打消; 而母亲则希望他能长住上海，别总待在北京。
他也很爱提起朋友的帮忙、长辈的教训、合作伙伴的指导。
他记得进入戈壁最后一轮面试时，合作人刁钻的问题把他打击得恨不能找个地洞钻; 入职后老板告诫他再谈项目时不许带录音笔; 长辈教训他要早睡早起，懂得养身之道……
建筑行业盈利模式范文6
说到公司在本地市场的经营状况，厦门掌上通智能工程有限公司总经理谭晓云认为，智能家居市场现阶段还不能够称得上火爆，但令人欣喜的是保持着逐年递增的发展态势。
作为当地接触智能家居较早的商家，掌上通智能谭总在回顾市场发展历程时表示，在厦门市场最早开始经营智能家居业务的商家出现在2002年前后，当时不少早期活跃在国内市场的品牌开始陆续出现在厦门市场，但在一两年后，一部分商家和品牌又逐渐淡出了厦门市场。
掌上通智能从2003年开始筹划运作智能配线箱业务，作为基础部分配置，针对业主的基础布线需求，配线箱业务在2005年左右达到市场峰值，但总体而言技术含量偏低、消费者认知有限。从2004年开始，掌上通智能通过接触泊声的背景音乐产品，开始涉足高端智能家居市场。
经历了多年的市场洗礼之后，掌上通智能谭总认为，眼下消费者的需求和增长也都存在，但始终没有想象中的那么快，一直处于不温不火的状态。在集成商看来智能化产品为广大消费者接受，还是需要一段时间的市场培育。掌上通智能目前的经营范围涵盖了智能照明、背景音乐、视频交换、安防监控、高清影院等全系列产品，公司也将自身定义为智能家居系统解决方案供应商，为客户提供整体的智能家居解决方案。其中，影院方面的业务更多侧重于与智能控制系统的结合，不同于专业音响Hi―Fi级需求。并通过影音效果的融入使消费者对于智能控制系统的体验更加直观。
县级市场偏重基础型应用
从事智能家居行业已有七八年时间的瑞力科智能家居总经理尤善金在接受采访时表示，根据长乐作为县级市的市场现状，瑞力科智能家居在经营思路上以推广基础型应用为主，将智能灯控、新风、地暖等联动结合为业主打造智能化的生活空间，目前公司与国内市场主流品牌均有合作，以保证产品质量和产品线的丰富。
瑞力科公司尤总告诉本刊记者，长乐作为福州周边的县级市，在当地市场别墅项目较多，针对此类高端市场同样有着潜在的市场需求。目前长乐当地市场同类的商家也有三四家。根据用户的经济条件与消费理念不同，用户的配置价位从三四万元的基本配置到十万甚至几十万。
瑞力科智能家居目前在长乐也已建有体验门店，据了解，门店的销售比例可以占到总量的三成。此外，结合市场人员跑单、客户口碑介绍也占据了比较大的比例。
由于地区市场限制，在主要被“游击队”占据的长乐装修市场，集成商在与装修公司的合作方面很难达到像福州市场那样的效果。对于本地市场经营，瑞力科还是在摸索成熟的盈利模式，并准备在此基础上复制到周边乃至全国的其他地区。
以市场为导向突破消费认知瓶颈
据了解，在厦门市场掌上通智能与同类商家碰单的现象还是比较常见的，掌上通智能总经理谭晓云向本刊记者透露，当地规模化的商家目前有五六家左右，但也有不少诸如安防、会议系统方面的集成商承接一些智能家居的业务，具体的商家数量也无法统计。
具体到市场推广过程中，谭总认为最大的瓶颈还是在于消费认知度，这也是由于产品本身的属性决定，智能家居本身具有科技含量，并不为很多消费者所了解，这需要一个渐进式的市场认知过程，而且时间也不会非常快。
同样在当地建有智能家居体验店的掌上通智能，通过体验式营销也收获了一定的效果，但为之所付出的成本投入也是相当大。掌上通智能总经理谭哓云表示在目前的市场形势下，如果不能带来明显收益的话，体验店更多也只是发挥着在区域市场为智能家居理念普及的宣传作用。因为有时候长时间没有客户前来，而有的时候来店客户也只是走马观花的看看。相比于选购传统建材产品时，消费者可以直接想象到安装的效果，可以根据自己的喜好做出决定，而在智能家居方面则很难做到这一点。往往造成的情况是业主有一些兴趣，但错过了第一次，第二次也很难再来光顾。
采访中，我们了解到掌上通智能于2008年5月成为厦门装饰协会会员，其经销的泊声背景音乐产品也入选厦门装饰协会精装修材料推荐品牌，谭总透露这也是公司在当地开展的一系列市场推广活动之一，目前设计师在理解智能家居产品时更多还是看重自身利益的得失，所有的渠道方式终究还是需要市场的认可。从反向考虑，一旦市场需求增大，也会刺激相应的装修和其他渠道。
此外，谭总还指出，早期从事智能家居的商家，大都带有技术性思维，在处理经营活动时缺乏以市场为方向的考虑，尽管自身从业时间比较长，但也走过了不少弯路。对于很多新进入智能家居行业的人士，需要认识到，不能单凭自己的思维来判断市场，因为最终的成败还是由市场来决定。在此过程中，如何看清市场方向便显得至关重要。
坚持中发展，摸索适合自身的发展之路
长乐瑞力科智能家居总经理尤善金认为，智能家居市场目前还处在一个过渡和发展的阶段，作为直面终端的经销商应当立足于理念的普及，不能因为业主的消费力有限就不愿意接一些小的单子。智能家居只有通过更多的客户应用，才能完成智能化生活理念的普及，而这本身也具有很好的广告效应，并以此提高用户的生活舒适度、安全感和幸福感。
作为本地较早涉足智能家居领域的商家，瑞力科公司也走过了很多弯路，早期的想法是以卖产品为主切入市场，但当时很多安防监控产品在终端用户眼里还是比较陌生，同样的道理，眼下客户对智能家居也是缺乏认知。
瑞力科经历了当初的小打小闹，现在的经营思路也转向“在相同的空间中，打造非同寻常的智能化体验”。例如会规划客户家中的线路，以智能家居为业主的住宅提供保值功能，为用户灌输消费理念，让用户明白购买的不只是功能，而是价值和生活品味。
不管是在哪个地区，只要坚持不放弃就能摸索出一套适合自身的发展模式，而因为两三年不见成效就选择转行的商家无法体会到的。
智能影音消费锁定中高端客户
福州鸣声影音总经理林志育是在2007年和一位音响VIP客户在沟通中，发现客户对于智能家居非常感兴趣，那个时候才开始接触这一新鲜事物。目前公司根据自身优势特点，主要抓住了智能家居系统中的智能影音来进行突破，林总表示，呜声影音目前在闽东南地区已经形成了一定的根基。公司主要了澳斯迪中央音响、爱浪家庭影院以及SONY和三星家用投影机。在福州红星美凯龙家居广场及国美苏宁家电卖场建有体验中心。接下来，还计划将在福州、泉州及周边二级城市开设四至五家体验店。
鸣声影音目前接触的主要客户集中在中高端消费群体。主要的客户来源包括：门店自然客户、家装公司和设计师渠道，以及展会和沙龙等活动。林总认为，福州的消费者在选购产品时主要首先看品牌。其次关注功能的差异化，此外，对于智能家居和影音产品，售后服务也格外关键。有良好的售后才有良好的口碑，集成商的品牌也就慢慢建立起来，当然这与厂家的支持是有密切关系的。厂商
与商本身两者是互惠互利的共赢状态，市场处于初级开拓阶段，两者共同来投入这个市场，一起把品牌及口碑及形象工程建立起来。才能获得后期市场的回报。在售后方面只有厂家服务后台反应迅速，才能使得居于市场前沿的集成商有更多的精力来开拓市场和推广好品牌。
多种营销方式相结合获取有效客户信息
目前在泉州具备一定规模的智能家居集成商还比较少，这类商家往往缺乏一整套的规章管理制度，市场也更多是处于摸索阶段，很多情况也都是在做市场尝试，并不是很完善。
之前在泉州从事传统照明经销的程国驰先生，由于对智能家居比较感兴趣，自2009年开始关注智能家居。目前公司在当地红星美凯龙建材卖场中也开设了一个体验店，其中由体验店而来的客户可以占到20％左右的份额。
此外，体验店更多的还是发挥一个推广窗口的作用，展示公司形象和信誉担保，程国驰认为和同类商家大多数集中在办公写字楼中的形式不同，建有一个实体体验店往往能够给消费者心理上带来更安全的感觉。
除此以外，在小区内做推广和与开发商合作也是成为了重要的市场渠道，公司一般在小区交房前两个月取得相关的客户完整信息，包括客户的现住址，并给他们邮寄资料。与此同时，在新建小区的出入口做墙体喷绘广告。此外，还会在交房前一个月，每周两次给客户发短信通知和电话拜访。在临近交房前一周左右再联合一些橱柜、地板品牌的商家等，在酒店里开展一个小型会议营销。
“相比较于普通小区住宅，别墅区的跟单时间往往比较长，对于怎样获得准客户信息，我们一般跟建筑行业的朋友信息共享。通过他们的前期过滤，可以很容易获得有效信息。”程总说。
完善培训体系，把握差异化客户需求
程国驰指出在当地市场接触的客户类型主要有两种：一种是小区客户，另一种是别墅住户。小区客户主要对背景音乐比较感兴趣，对灯光控制需要不强烈。在主观因素方面，如果对音乐比较喜欢，重视软装饰的，会选择背景音乐，因为背景音乐现在也是软装的一部分。而客观因素方面，以之前接触的一个小区项目为例，整栋楼装修入住的有二十几户，其中安装了背景音乐的客户有十多户，成功率达到70％。楼上、楼下互相参考的比较多，容易形成羊群效应。其中分体机和主机式背景音乐的消费选择各占五成，别墅用户则大多选择用主机式背景音乐。
目前本地智能家居市场接近于爆发期，首先是当地安装智能家居的项目日渐增多。此外，客户的主动需求不断增多。在销售过程中，与以往相比最大的感受在于，以前往往是想尽办法让客户接受智能家居，在此基础上才有可能选择。而近两年很多前来咨询的客户对智能家居有了一定的了解，因此或多或少都会选择一部分。
而目前的难点在于，目前公司有五位销售人员，但对于客户的需求、产品的功能，各自理解的都不一致，水平参差不齐。怎么让大家能对产品的介绍、客户的心理状态分析、销售的技巧达到一致的水平成为亟待解决的问题。
智能家居已成别墅家装必备考虑
随着一些智能家商家的宣传和相关媒体的关注，目前福州一些高端客户慢慢的接受智能家居理念，已经初步将智能家居视作装修别墅中需要考虑到的项目。特别是2010年开始，呜声影音发现当地很多别墅客户越来越多的考虑在家中地下室增设智能影院系统。
对于存在着的本地市场竞争，鸣声影音总经理林志育表示同类商家都有各自的渠道优势，以及产品的差异化使得竞争还没有激烈到同质化的状况。面对终端客户主要的难点在于客户对智能家居产品了解程度不够，很难差分优秀产品和劣质产品对后期的使用造成的影响。这样对集成商来说，需要花比较多的时间和精力来做相关的解释和引导工作。
