前言:中文期刊网精心挑选了社交媒体评估范文供你参考和学习,希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感,欢迎阅读。
社交媒体评估范文1
关键字--"名人"、"碎片"、"移动"
"名人":利用名人微博为广告主发声的"微代言"模式将会是自媒体营销最重要的趋势之一。已经集中了动辄数千万粉丝的名人微博,通过数千条"碎碎念"的微博塑造出了一个个更为立体更有血肉的名人本身,其影响力其实早已远远超过了社交网络之外人们惯常的那个平面形象。在这种情况下,名人微博上一条简单的微博内容远比传统媒体上那些精心制作的广告更容易让粉丝影响深刻。
除此之外,相对于传统代言模式,相对低廉的"代言费"、极短的确认执行周期和几乎可以忽略不计的制作费用,也使越来越多的广告主倾向于找合适的名人利用社交网络平台为自己的企业、产品进行"微代言",用名人自己的话来为品牌和产品背书,加速目标消费者对品牌和产品的认知和信任。
"碎片":各种独特定位的社交网络平台出现,网民碎片时间会被各种社交网络瓜分,媒体一家独大的局面不复存在。文字、图片、声音、视频都成为了可以分享的信息。随着各种细分定位的社交网络形式层出不穷,依托不同社交网络平台而丛生的自媒体也会越来越蓬勃发展。而在这种情况下,具有明显标签并且坚持提供优秀内容的自媒体将发展迅猛,而标签定位不明显的自媒体及企业自媒体则会因为目标粉丝的背离而举步维艰。
"移动":会有更多的人在移动端消磨自己的时间。无论是从情感、兴趣、生活消费还是其他的各个方面,利用移动终端的比例会大幅提升。但是因为移动流量费高昂和移动终端表现力普通,各种大流量大展示的内容会严重受到限制。尤其是有数据表明网民注意力从2012年的15秒降低到8秒,若没有优秀的内容表现则更容易流失粉丝,而利用社会名人进行简单、直接的表现形式会被网民容易接受。
2013年社会化媒体营销重点变化:
关键字--"微代言"、"跨平台"、"精准"
"微代言":如何立足社交网络,精准找到粉丝群体和自己产品的目标人群完全匹配的名人进行"微代言",做到低投入高回报,将会是企业社会化媒体营销的的关键点。微博易利用独有的SNBT(social network behavioral targeting)技术,分析名人的兴趣特性和粉丝特性,高效精准地协助企业选对名人用好名人,利用名人"微代言"模式来使自己的品牌和产品在微博上更有效地传播。
社交媒体评估范文2
关注全新4P营销理念
据了解,IBM商业价值研究院对营销领域进行深度调研,首次了《2011年IBM全球首席营销官调研之中国洞察》,为CMO在面对数字化时代转型时提供参考。报告显示,全球的企业营销负责人已经认识到,他们与客户的互动方式发生了重大的转变,评估营销的标准也在发生变化。
除了舆论压力,不断增加的财务压力也使得CMO不得不通过量化分析营销活动,来增强营销职能部门的可信度和效率。
报告显示,63%的CMO认为投资回收率(ROI)在未来3~5年内将成为衡量营销部门效能的重要指标,但他们中有一半人认为没有准备好可供评估的数字。
IBM大中华区销售与市场部副总裁罗振邦表示:“如何通过联合市场和技术提高ROI,是CMO们一直在思考的问题。”
为此,IBM 业务战略与转型咨询合伙人、业务创新与增长咨询业务大中华区负责人陈力指出:“当今CMO涉及到的领域比以往更加复杂,要提供差异化的、高价值的客户体验。”陈力指出,除了传统的4P理念营销理论,CMO应注入更多的符合时代特点的新元素。全新4P理念将成为中国企业的CMO们今后给予重视的工作方向。所谓全新4P理念,指的是定位客户价值(value PROPOSITION)、深入客户内心(mindshare PENETRATION)、业绩驱动营销(PERFORMANCE driven)和提升员工技能转变营销职能(PEOPLE capabilities)。
积极应对社交媒体
社交媒体的影响是CMO不能不关注的问题。在社交媒体影响不断加大的今天,企业需要及时了解新式购买行为,全面深入地了解在线消费者群体,并通过多种渠道和设备获得涵盖客户整个消费周期的完备信息,充分利用这些信息形成指导营销战略与战术的深刻洞察,并通过新型产品和服务把握新兴市场机遇。
IBM在调查中发现,利用社交媒体是企业的当务之急,企业只有真正通过社交媒体去捕获、分析客户数据,更好地了解客户行为,才能为客户提供所需的价值。
调查显示,为了应对数据的增量、增速和多样化,绝大多数CMO认为他们需要投资新工具和新技术。全球80%的受访者计划在未来3~5年内更多地使用CRM、客户分析、社交媒体和移动应用。
值得一提的是,IBM在应对社交媒体方面已积累了丰富的经验。罗振邦告诉记者,IBM将线上、线下的技能、信息结合起来,真正了解社交媒体对IBM的评价。IBM有专职人员监控、反馈社交媒体。除此以外,IBM还借助强大的技术实力,通过技术手段去捕获社交媒体中与IBM相关的信息,并借助分析工具对这些信息进行分析。
社交媒体评估范文3
报告题为《中国2012年数字智商指数》,对全球100个奢侈品牌在中国市场的数字竞争力进行了评估,通过“数字智商”这一评估方法,从以下几个方面对品牌进行综合排名:品牌兼容性、优化以及在智能手机和平板电脑上的营销(20%),品牌呈现、社区规模、内容以及社交媒体参与度(30%),网站功能的本地化(30%),以及包括搜索、数字媒体、电子邮件营销在内的数字营销(20%)。
美容类品牌继续在网站建设方面独占鳌头,时尚类品牌发展势头迅猛。
排名前10的品牌分别为:雅诗兰黛、奥迪、周大福珠宝、兰蔻、沃尔沃、宝马、别克、路虎、贝玲妃以及博柏利。
位居前四位的品牌获得“天才”数字智商——其数字营销具有差异化竞争优势,能成功开展多渠道数字活动,能建设迎合当地需求的多功能站点,社会知名度高,以及能整合跨平台传播。
前10名中其余6个以及另外12个品牌被评为“有天赋”。报告称,这些品牌正在通过网站、移动媒体、传统以及新兴社交媒体平台进行尝试和创新。
研究还发现,几乎一半的品牌(44%)未有足够投入以抓住市场机遇。
根据L2的报告,中国电子商务销售预计将在未来三年增加两倍。价格透明度、仿冒品、运营困境以及低质量的客户服务仍是奢侈品牌在线销售所面临的挑战;Web2.0工具的采用,包括社交媒体共享、用户评论以及即时聊天的发展在中国也逐年加快。
根据2012胡润百富(Hurun Report),61%的中国富豪表示,互联网已超越其他所有渠道,成为他们了解品牌信息的主要方式。
根据波士顿咨询集团的报告《The World’s Next E-Commerce Superpower》,有近80%的消费者通过社交媒体来了解奢侈品牌及其产品的更多信息。
如今,奢侈品牌已广泛采用社交媒体进行推广。排名中仅有5个品牌没有采用社交媒体。有10个品牌拥有5个以上社交媒体平台,而去年这样的品牌仅有2个。中国社交媒体的生态系统仍相当分散且竞争日益激烈,市场中有大量新进入者。
同时,随着中国智能手机渗透率的不断提升,移动平台的影响力也与与日俱增。根据益普索和谷歌2012年5月的报告《Our Mobile Planet:China》,97%的中国智能手机用户通过手机进行产品调查,59%通过手机购买产品。
L2的报告显示,尽管今年针对中国消费者的移动投资出现两位数的增长,但仅有23%的品牌保持了其中国网站手机优化版的开通,其中仅有三分之一支持电子商务。
此外,仅有五分之一的奢侈品牌开设了中国网站,其中只有一半品牌以人民币显示产品价格。奢侈品牌对微博营销的采用率高达91%,对移动、社交以及搜索引擎营销的采用也出现了两位数的增长,但自2011年以来,仅有4个品牌推出了直接电子商务。
社交媒体评估范文4
可供选择的社交媒体营销渠道非常多,这就给社交媒体营销渠道的管理带来了很大压力,对小公司更是如此。下面就给大家分享一些可以高效管理社交媒体营销的诀窍和工具,对大小公司都适用。
制定一个可供管理的社交媒体营销战略
在尝试社交媒体营销并在每个社交媒体上都注册营销账号之前,首先要实事求是地评估下自己的能力,看自己每天可以在社交媒体管理上花多少时间,了解这个可以帮你弄清该优先在哪些社交媒体渠道上进行营销。有效的社交媒体营销管理通常需要涉及以下几个方面的工作,这些都是制定社交媒体营销战略的因素:
设计:你不仅要为注册的社交媒体账号设计一个用户喜欢的页面,还需要和设计师合作优化社交媒体上的图片简介、内容配图等内容。
内容制作:你不仅需要为社交媒体策划和撰写内容,还需要与其他部门合作来推广宣传公司的促销信息。
内容参与度监控和与粉丝互动:如果你的品牌已经在网上让用户产生了负面情绪,或是你想通过社交媒体渠道提供客户服务,你就要根据实际需要在这上面合理安排时间。为了保持用户的参与度,公司的社交媒体经理也需要在这些渠道上回复用户评论,回答用户问题。
分析:分析监控包括销售数据分析,粉丝分析、用户参与度分析和用户满意度分析,你可以根据这些数据分析结果来优化内容战略,并及时调整社交媒体管理策略。
确定目标用户群:如果你的产品主要面向大的企业用户,那么你应该在职业类社交网站上下功夫,如LinkedIn。如果产品主要是面向零散的个人用户,推荐用Google+,因为Google搜索引擎会给自家社交媒体上的推广内容更高的搜索权重。此外,Facebook也是一个必须要用到的社交媒体营销渠道,正国内必须要用到微博一样。
确定所要传达的信息内容:除了要提高销售数据外,你还想通过社交媒体营销取得什么样的效果呢?你想让社交媒体成为另一个客户支持渠道吗?你想通过它来发送更多吸引用户的内容并达到提高转发量的目的吗?或者你想通过它来拓展人脉,与业内知名人士建立联系?只有明确了目的,内容时才会更有针对性,知道该在哪个渠道上什么内容,保证内容的高参与度。如果的内容都一样,用户的参与度就会降低。
现在社交媒体营销战略已经有了,知道该利用哪些社交媒体渠道,该什么样的内容,也知道如果监控社交媒体营销的效果以及有哪些需要改进的地方。接下来就该行动了。幸运的是,现在有很多社交媒体监控工具可以帮助你高效管理社交媒体渠道,同时还能帮助你优化升级营销策略。
使用各个社交媒体渠道自带的免费分析工具
很多时候,每个社交媒体渠道都会内置一些社交媒体分析工具,它们也通常是最高效的跟踪分析数据的工具。例如,利用Facebook Analytics,你在Facebook上一条信息后,它可以监控各种数据,包括每天不同时间段的页面访问量、有多少人在页面上进行了负面评价操作等等。
Pinterest自带的分析工具可以告诉你你的哪些内容最受用户欢迎。Twitter自带分析工具不仅可以分析你和你的客户的热门帖子,还可以分析哪些帖子最令人印象深度、参与度最高等。Google Analytics则可以帮你分析哪些渠道给你的网站带来了流量,帮你提升销量。不管你使用哪个社交媒体网站,都可以利用它自带的免费分析工具,根据分析结果优化的内容和的频次。
使用免费工具管理众多社交媒体渠道
你当然可以使用如Excel这样的工具来记录跟踪的内容,确保你在各个渠道上的内容都是不重复的。然而,现在有一些多渠道社交媒体管理工具,支持一次性显示多个渠道上的内容信息,这样就为你省去了需要来回打开不同网站、点击多个窗口的麻烦和痛苦。这样的工具有很多,例如Hootsuite和Buffer。利用这些多渠道社交媒体管理工具,你可以将Facebook、Twitter、LinkedIn和Google+等账号拖到一个易于访问的窗口。Hootsuite除了可以展示每个渠道上的内容外,还可以展示你和其它品牌的互动情况。
利用团队协作工具将社交媒体营销工作进展和团队共享
社交媒体本身就具有社交属性。你需要将社交媒体营销战略在团队中保持透明度。这样你不仅可以从社交媒体用户那里搜集一些有用的建议,团队成员也会积极参与进来,为社交媒体营销出谋划策。
社交媒体评估范文5
我们越来越发现,无论是在Facebook,还是在人人网,普通用户都和他的好友资源一起,正在成为商家广告的免费宣传者。播放视频,参与投票,答复事件,评论或者仅仅是点一个按钮来说明“喜欢”,好友都能实时接收到你对一个品牌的态度。最后,绝大多数用户都会关注广告所推介的信息。因为,这是朋友推荐的。
随着社交网络的兴起,这种基于真实人际关系的互动行为正在深刻地烙上现实商业的印记,并出人意料地取得当事人的良好口碑。但是,在营销领域中,让普通人群从广告旁观者变为广告参与者的新媒体――SNS,却因为比传统营销方式拥有更多维度,让效果评估成为难题。于是开篇中“上墙”短讯的呼吁,也就成为一种必然的趋势。
尼尔森(Nielsen)报告初揭SNS社交媒体广告价值衡量标准面纱
2010年9月起,全球最大的市场研究公司尼尔(Nielsen)选取人人网为研究媒体,对戴尔、耐克等知名广告主的广告投放进行了为期三个月的跟踪监测。在经过粉丝来源渠道分析、粉丝对品牌的认知与评价等项目调查之后,发现广告的首次传播(B2C)和好友的二次传播(C2C)最终聚集沉淀用户成为品牌粉丝,而粉丝在品牌偏好、购买意愿、推荐度上都显著高于非粉丝。
据尼尔森《SNS社交媒体广告监测研究报告》摘录称“社会化广告+二次传播对粉丝数量的积累有绝对影响”,“品牌广告确能造成传播效应,但用户之间的传播更有效”,“变身为粉丝离不开品牌的推力和好友的拉力”,“粉丝显著提升品牌在偏好,购买意愿,推荐的影响力”。尼尔森的《SNS社交媒体广告监测研究报告》在刚刚闭幕的“人人啸应-解密SNS社交媒体广告价值”营销峰会上进行了全面曝光,引起整个网络营销领域的关注,同时也为SNS衡量标准提供了理论之源。
从尼尔森的报告可以看出,“好友”显然是SNS营销的关键词之一,是二次传播的主体,是粉丝的构成元素。在人与人之间这个真实关系的链条上,一旦将营销信息渗透到用户的关系网络中,则每个用户都可能成为品牌的传播者,成为成就SNS营销价值最大化的关键。
真实,是SNS营销之本。人人网,正是这种真实关系模式的专注应用者,同时也是最大受益者之一。基于尼尔森的报告,人人网所代表的中国SNS行业为将SNS营销的各个维度进行系统化、标准化衡量,找到了方向。
付费媒体、免费媒体、自有媒体推动Web3.0进程
以互动为本质的主流网络形式Web2.0并未满足商业时代的诉求。而进化的SNS社交媒体却凭借独特的社会化广告产品和传播机制,赢得了市场的关注。
正如尼尔森产品研究部高级总监洪恒隆在谈到Web3.0时所述,“Web3.0发展有三个方向,一是social,即如何拓展社交圈;二是随时随地和无所不在,即移动社交化。三是内容即广告,有价值的信息的转载传播,能够更好地体现网民的劳动价值。”显然,拥有超过2.1亿用户的中国SNS社交媒体,已经成为华语世界Web3.0的代表之一。
SNS,已经不仅是推广渠道,更能够成为品牌栖息地。与传统门户网站营销模式和衡量方式的不同,SNS不再单纯追求流量、曝光和点击,而是搭建起品牌与消费者之间立体深度沟通的桥梁。奥美(Ogilvy One)在2010年的一份《朋友、品牌和社交媒体在中国》的研究报告中指出,在社交媒体环境中,品牌和朋友之间的区别已经模糊化。关键在与像朋友一样对待消费者,才能让他们变成品牌的传播者。
“SNS社交媒体能够自动将用户的品牌参与行动转换为新鲜事,产生二次传播,而这些曝光量、点击量、行动量以及粉丝数量,在你的付费媒体之外构成了免费媒体部分。如果品牌愿意为留下粉丝、沉淀这些曝光和点击而开设品牌公共主页,那么自有媒体也自然而来。”人人网全国营销策划中心总经理李普庆认为,付费媒体(Paid Media)、免费媒体(Earned Media)、自有媒体(Owned Media)是SNS的三驾马车,拉近了从Web2.0到Web3.0的距离。
同样,由尼尔森报告所引发的SNS社交媒体广告价值衡量标准的建立,也不仅是衡量付费广告的曝光、点击,还包括由用户的后续行为所产生的二次传播量、最终获取的粉丝数及粉丝的活跃度等维度。
二次传播、粉丝数及活跃度源于消费者精准对接
市场研究者和媒体共同努力,为市场主体――企业提供了可信赖的评估体系。在尼尔森报告基础上,融合国内最大的社交媒体人人网的营销实践建立和完善的“人人啸应――SNS社交媒体广告价值衡量标准”,对符合SNS特性的付费媒体、免费媒体、自有媒体进行系统化衡量,从而满足了品牌对广告投入回报率的需求。
“戴尔(Dell)零售品牌线产品贴近时尚白领以及大学生形象,在Web3.0时代,他们更多的网络行为是沟通、分享,因此戴尔非常重视SNS营销。”戴尔大中华区消费及中小企业业务部市场部总监陆F轩表示,“戴尔在选择社会化媒体时有三个标准:用户覆盖,运营能力和技术创新。中国最大的SNS平台人人网涵盖了戴尔的营销对象。品牌主页粉丝在8个月内突破了60万,他们是戴尔的朋友,也是很珍贵的品牌资产,为此总裁Michael dell先生还专门发来了贺电。”
耐克(Nike)媒介策划经理吴欢伦也对与消费者在SNS社交媒体上实现精准对接表示认可。“消费者在哪里,品牌就在哪里。”吴欢伦表示,如何更有效地到达消费者是品牌的目标所在,“在SNS上,品牌和消费者是双向的、双赢的选择。粉丝数固然重要,但这些粉丝是否是我们希望影响的人群以及他们的活跃程度更加重要。人人上丰富的互动形式让传播、沟通更为频繁,耐克在与Facebook和人人网等社交媒体的合作中,充分体验到了投票、照片和视频分享所带来的成功。因此,我们欢迎第三方加入进来对SNS的广告效果进行评估。”
在谈到粉丝和二次传播的关系时,公司的看法让人耳目一新。奥美(Ogilvy NEO)客户服务部总监李元任表示,SNS体现了以人为本的可贵之处。具有前瞻性的企业品牌在SNS社交媒体上进行了探索和深入的挖掘尝试,“把消费者从被动的旁观转化为主动的参与,从而因互动而熟悉并成为朋友,这就弥补了传统广告客户对消费者的核心感知滞后的劣势。”李元任认为,粉丝已经不是传统意义上的消费者,更承担了广告人的部分义务。
知世营销大中华区上海公司总经理范文毅则认为,SNS并不是新媒体,而是品牌和广告人多年梦想实现的平台。SNS第一次实现了让品牌掌握消费者之间的互动,这种营销方式就像消费者之间的耳语一样亲切和可信赖。SNS系统会为用户拣选关注的信息类型,这就大大提高了二次传播的精度和准度,“二次传播是最重要的部分,但获取免费媒体也是需要通过付费的社会化广告和公共主页才可以实现。”范文毅认为,自SNS之后,所有媒体的平台都会是一个开放的趋势,而广告主也更加认知到与消费者互动沟通的重要性。
人人啸应SNS社交媒体广告价值衡量标准迷局破解
“人人啸应”是SNS社交媒体广告价值衡量标准的精准提炼和形象写照。在社交媒体中,以真实的人和真实的社交关系为基础而形成的独特社会化广告产品及传播机制,使得品牌让每个人都成为传播者成为可能。广告主不仅能够买“付费媒体”(paid media),还能通过用户向朋友的传播行为得到“免费媒体”(earned media),以及通过品牌主页拥有“自有媒体”(owned media)。SNS社交媒体广告的衡量标准不仅是付费广告的曝光、点击,还包括由用户的后续行为所产生的二次传播量、最终获取的粉丝数及粉丝的活跃度等维度。
品牌市场人、广告营销人,网络媒体人所共同期许的概念,已经悄悄落地。
DCCI互联网数据中心总经理胡延平认为,“人人啸应”是人人网对其五年来SNS营销成绩的一个总结和规范,是对整个行业的一个重大贡献。自人人啸应之后,整个SNS行业也将迎来一个新的营销发展时机。
社交媒体评估范文6
2013年11月,摩根大通在Twitter上发起名为#AskJPM的微访谈,当日该公司副董事长詹姆斯・李(James B.LeeJr.)操刀摩根大通官方账号,希望可以在线同网友直接沟通。然而,微访谈的消息一经公布,便引来了一浪接一浪的吐槽,6个小时后,摩根大通不得不终止活动,并关闭了微访谈的评论功能。期间,在微访谈中萌生出的经典冷嘲热讽包括:“摩根大通最喜欢哪类鲸鱼?”(暗讽该公司62亿美元交易损失的“伦敦鲸”案)、“我很聪明又不拘道德,请问哪里可以递简历?”、“JPM的意思是Just Pay More吗?”。摩根大通进入高风险全球社交媒体领域的第一课:社交媒体是把双刃剑。
社交媒体本身具有许多优点:它可以成为企业内部沟通的剂;可以提供更直接的方式与客户、供应商或者投资人接洽;也可以扩大客户服务、公共关系和市场营销的范围。因此,越来越多的公司将社交媒体列上了重要发展战略的提纲。据美国马萨诸塞大学2013年的研究显示,世界500强企业中,387家企业拥有Twitter企业账户,348家企业拥有官方Facebook帐户,171家企业拥有面向公众的企业博客,目前这些账户都处于高度活跃的状态。此外,据财务执行官研究基金会的报告《社交媒体的风险与回报》的显示,66%的企业高管预测他们的公司在今年使用社交媒体的广度和力度将增加。
所有的公司、组织、管理者、董事会都在努力地证明着他们在社交媒体上的存在,但只有那些可以准确衡量社交媒体冲击力的机构才能真正从中获益,原因在于社交媒体的两极性,一边是接近客户,另一边是失去控制权。从风险管理角度来看,失控是最大的风险,当潜在破坏性的信息以令人叹为观止的速度在整个社交社区蔓延,管理者甚至无法在短时间内量化这些信息带来的损失。德勤近期对300名全球首席高管进行了一次调查,其中40%的受访者都表示:在公司面临的各种风险中,他们对声誉受损最为关注,而这种风险大部分都来自于社交媒体。诚然,声誉受损并不是企业风险的新课题,但不同的是风险蔓延的速度。在过去,加州的一个游客可能会告诉她的明友她不喜欢某某酒庄的红酒,在今天,当她产生这个消极想法的瞬间,这些负面信息就可能在全世界蔓延开来。特别是有调查表明,在社交网络中,负面情绪的传播速度和能量远大于正面信息。
除了负面信息的病毒式传播,社交媒体对于企业的另一风险在于监管风险。比如,在美国,如果某公司或公司员工通过社交媒体披露敏感财务指标,将立刻招来美国证券交易委员会的调查。社交媒体是一个被高度监管的领域,这种情况不仅仅出现在中国,在国外,这些网络不仅仅被一个机构监管,而大部分人对此全然不知。在2012年7月,Netfix的首席执行官里德・哈斯廷斯(Reed Hastings)在他的Facebook个人主页上向员工发出贺电,庆祝Netflix在过去一个月实现了超过10亿小时的视屏流。结果,此数据使Netflix股价飙升,之后美国证券交易委员会对此展开了系列调查以裁定Netflix是否触犯了法规FD。2013年4月,美国证券交易委员对此做出裁决,其允许企业通过社交媒体做类似的披露,但是企业首先要将它们的社交媒体的宣传策略告知投资人。
目前,监管部门对于员工通过社交网络公司机密信息或者非公开信息的政策还过于暧昧和宽泛,而企业应对此风险的方法既是在企业风险管理的大背景下,对社交媒体的目标和挑战进行系统的评估,这与人力资源、市场营销、信息技术、或者内部审计一样,需要专门的团队进行操作。虽然公司无法建立规定禁止员工对公司的负面评价,但是也有公司通过巧妙的方法对员工进行理念上的培训。沃尔玛通过一些Twitter、Facebook、YouTube、或者博客上面生动的例子告诉员工各种言论带来的影响。与建立20页的规章条款不同,Dell为员工设立了简短的基本原则:1.你应该记住这样一句神奇的话“你好,我的名字是XX,我为戴尔工作”。2.建议只在社交网络上可以显示在你老板收件箱里的内容。3.享受社交网络的乐趣。