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服装店设计概念范文1
服装店面装修风格自然风
一、商品与商店室内设计
衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏、因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。
第一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序、减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。
第二，商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。
第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
第五，商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店、高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
二、消费者的行为心理与商店室内设计
第一，进入商店的消费者行为及心理
商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。
消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段;
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。
第二，认识过程与视觉心理
从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：
1、增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。
2、掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。
第三，情绪心理与购买行动
在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。
1、唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。
2、诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者(旅行团成员)联想的作用。
3、唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。
4、促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。
三、建筑装修元素与商店室内设计
同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。
第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。
第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。
第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。美国的waker事务所则设计了一系列灵活性极高的大型商场。在这里由标准件构成的钢架成了空间的主角，大型广告、电视屏幕、商品模型、模特儿等安装在上面。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。
总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用以上三点，才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。
服装店面装修风格的实用技巧
门面装修：可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置：尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
对了，顺便说一下，装修时间要注意：一般每年的2月、7月是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
服装店面的装修形式
1、寻找品牌，确定你要经营的服装类品牌。要求做好同类市场调查、该品牌在你当地的品牌影响力调查、人群购买力调查等。
2、寻找店址，要求商业氛围浓郁，周围店铺最好是知名品牌专营店，这样可以烘托"优质"概念。房租的谈判是个艰苦的过程，这里不详细描述。注意租期在合同中要尽量长些。以免辛苦培育的市场因房子到期而不得不迁移。
3、到工商部门登记，这一点根据地区不同差异也很大，有些城市实行了一站式服务，基本上一两天就能全部办好相关手续。
4、组织资金进货。注意要请懂服装的人帮你看货，包括款式等。
5、店面装修。如果你作为某品牌专营店，那么你就必须按照他们提供的vi视觉识别系统中的店面类标准进行装修，如果不是，你可以请设计公司帮助做设计，以展示为主，达到理想效果即可。尽量节约资金。
6、广告宣传，如果厂家能支持广告费用就很好了，如果不支持，就尽量在店铺的外墙多做文章，比如全场打折的pop广告等。运用你的营销策略，把每个活动及时传播出去，招徕顾客。
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1.店面的几种装修风格效果图
2.服装店面装修风格
3.服装店铺设计风格有哪些
4.服装品牌店面装修风格
服装店设计概念范文2
橱窗模特陈列要“三化”
提升顾客进店率
橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。
由于橱窗所承担的双重任务，因此针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相同。有的橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式，除了在橱窗中陈列产品外，还防止一些带有促销信息的海报，追求立竿见影的效应，使顾客看得明白激发进店欲望。作为橱窗陈列的重点――模特陈列，要做到：
1.搭配和谐化
搭配和谐化包括两个含义，一是单个模特的和谐，二是模特与模特之间的风格的和谐。让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好地让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而提高目标顾客群体的进店率。
2.色彩整体化
如果三个美女穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致……她们的回头率会高很多。同理，同一色系的橱窗模特组合给人强大的视觉冲击力，从而能有效地提高进店率。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。那么，当橱窗模特成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。
3.造型人性化
例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。总之，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型。
橱窗的最大作用是提高进店率，它本身对服装的销售和推介作用并不大。所以对于橱窗模特着装的选择，要视当时的目的而定。比如在每个季度新品上市的时候，橱窗模特所选择的款式首先要让人一看就知道是下一季货品。比如旺销的时候，可以选择一些形象款。比如促销的时候，可以用促销款，并直接标明促销力度。总之，橱窗模特的穿着是要让经过店铺的顾客了解到目前服装的动态、流行趋势等，从而提升进店率。
卖场内部陈列四大原则
提升购买欲望
如果说橱窗的陈列主要是起到顾客进店率的作用，那么卖场内部的陈列主要应该起到提升购买欲望、延长顾客停留时间、影响顾客行走路线以及提升试穿率和购买的效果。
卖场陈列其实是一项研究顾客心理的工作。所以卖场陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的思路和步骤。
1.整体色系区域划分。以按色系陈列为例。顾客首先是通过漂亮的橱窗和门头选择进店的，进店以后，他们首先看到的是店铺整体的陈列效果。所以，首先需要把店铺整体色系区域划分好。
2.每个色系区域的色彩组合。当根据店铺布局，把色系区域分为A、B、C……以后，再确定每一个色系区域里由哪几个颜色组成。
3.每个色系区域的陈列组合。当确定好每一个色系区的颜色以后，就开始动手进行组合了。由于不同的品牌其陈列规则有所区别，所以应按照其规则来进行。比如有些品牌按类别分牛仔区、外套区等，而有些品牌又需要把不同类别、面料、款型组合陈列。
4.整体观察并调整。把所有的色系区域全部陈列完以后，再把整体效果观察一遍，看看整体之间的色彩组合等是否合理并调整到最佳。
卖场内部陈列的原则是：
1.平衡。卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。件数平衡：在相同陈列面积（如相同长度的侧挂杆），保持件数的一致性；色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重（如白色显得轻，黑色显得重），要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉；款型平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡；面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。
很多陈列人员把认为最不好的商品放在角落里或者中岛货架上，从某种意义上来讲，就是一种陈列的不平衡。顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果，而不是局部，所以首先需要注意到整个店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后，需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。
2.层次。层次是在相同陈列手法上的主次感的体现。比如在一组侧挂中，中间是非常亮的红色，两侧是比较浅的素色，这个红色系的产品就突显出来了；在面料、款型等方面也可以体现出这种效果。层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感，可以体现出商品的主次分明、分类清晰。
3.焦点。焦点是指重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要。焦点陈列原则最简单地讲就是重复陈列。在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时，看到最多的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。
需要注意的是，焦点款不宜多。如果全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果就会越大。一般来讲，一家100平方米左右的店铺同时拥有3至5个焦点款就足够了。而且，焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。
4.造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧缝平衡地放在两侧地挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的。某些特殊风格（如时尚个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好地吸引其目标消费群体。
卖场内部陈列需注意的一些细节
在同一组陈列杆中，前后间隔款式或色彩的过渡顺序要注意：颜色由浅到深；袖长由短到长；面料由薄到厚；领口由低到高。每一组陈列杆或色系区域中，讲求面料和款型的多元化（特殊风格或特殊要求除外）。
在卖场整体陈列中，要注意：衣架统一朝向顾客流向；侧挂的第一件衣服一般是上衣类；衣裤架LOGO朝向衣服的前方（门襟）；吊牌放在衣服里面；时刻保持衣裤架的间距。
时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太。这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把适合她们的衣服挂在活区和模特身上去吧！
店内背景音乐不容忽视。在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑。
此外，试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售）。你试想：当顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，舒适的环境是否会促成购买决定呢？
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服装陈列的9种方法
1.科学分类法。大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2.经常变换法。服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
3.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
4.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
5.衣柜组合法。在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
6.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一个动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
7.模特展示法。除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮地展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
服装店设计概念范文3
关键词 品牌 服饰 展示 设计
品牌服饰专卖店展示设计就是以服装品牌文化为纲要，通过对专卖店整体风格把握，对道具、模特的摆放，走道的布置，材料的运用，以及灯光音响的精心设计来促进服装的销售以及品牌文化的传播。专卖店的展示设计应该以服装主线进行，用品牌服饰文化来决定专卖店装饰设计风格，使购物者能够在服装店完全了解服装企业的企业精神和服饰所传递的文化理念，从而将消费者的购买欲望激发出来。
品牌服饰专卖店展示空间与陈列的设计，对品牌的现实利益有很大影响，并关系到品牌未来的发展和延伸。良好的品牌服饰专卖店的展示规划与陈列，能够加深购买者对品牌的信赖程度和深刻印象，更好的表达产品特定的形象内涵和品牌文化，进而提升服装的附加值，使企业获得更多的利润来强化企业的市场竞争力。专卖店合理的空间规划和服饰陈列与展示道具、广告装饰品、灯光照明等因素形成有机的配合，使服装的质地、色泽、光度、特征具体展现，把整个专卖店渲染的生机盎然，给服装的品牌增光添彩。（图1）
一、以鲜明的主题风格强化品牌服饰整体系列形象
在品牌服饰专卖店的设计中，服装品牌主题风格、文化背景、设计品位、经营特色以及延伸出来的流行趋势都会对展示形象产生直接影响。在设计中应以服饰文化主题为核心来建设专卖店品牌形象，以CI手册为指导，注意强化专卖店的空间规划布局、展示陈设品的风格、装饰材料选择、色彩的属性匹配等等。通过专卖店空间功能定位、专卖店区域地位、专卖店软环境定位、专卖店个性细节塑造、目标消费群特征细化、品牌宣传、专卖店特殊材质运用等手法，来强化专卖空间的专属性能。[1]优秀的专卖店展示设计能够让客户潜移默化的感受到企业的品牌定位、设计品位以及品牌所包含的文化理念与生活概念。展示设计要完美的把品牌的风格和品牌的主题很好地进行融合，这直接影响到品牌经营的成败。
二、品牌服饰专卖店展示设计布局
专卖店空间布局规划是为了让全部服饰都尽可能展示在购物者眼前，诱导顾客长时间地驻足在店内挑选服饰，最大限度吸引购买者的注意力。专卖店里的空间通常规划成辅助功能区域和服饰销售区域。销售区域一般是促销员向顾客介绍服饰样式、价格和为客户整理着装的服务场所。同时也是购物者精心挑选服装的展示区，主要用来进行服装的展示和陈列。辅助功能区域主要是辅助销售，比如：杂物间、管理办公室、顾客试衣间、员工休息室、展示橱窗、收银台、仓库等。各个功能区域合理的规划就为店内走道留下了空间伏笔。店内走道实际上是商品物流、人流通畅的保证，同时也是各个功能区域的边界线。对于纵深型的专卖店，可以将通道设计成曲线形并向内延伸，通过错落有致服饰陈列、装饰造型、模特形态显现等匠心独具的展示陈列方式，让购物者充分体验到充满个性的独特魅力。对于矩形布局的专卖店，可以通过货架的安排，灯光的层叠和虚实、服装色调的体现和材料的质地、货架的精巧和便捷等细微之处，吸引顾客多转几圈，增加展示时间。（图2）
三、品牌服饰的陈列
陈列是利用不同的服装品种、款式、颜色、面料、特性为主题，通过运用综合艺术手段展示出来，突出服装的品牌特色来吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。在高、中、低档服装都进行售卖的专卖店中，根据服装的价格进行分档陈列的方法则比较合适。因为价格分档陈列方便购物者快速的实现购买过程，可以让购物者毫不费力的找到、选择与自己的定位、收入相称的衣服。服装是一种流行性很强的产品，每种时髦的服装上市都会导致专卖店的样式焕然一新。[2]将款式与风格相似的衣服按服装的品味进行归类陈列，可以使顾客快速的选定适合自己性格色彩的商品。有时，也可以将购物者欣赏的成套服装饰品集中展示，例如：把男西装、男西裤、男衬衣和领带、领带夹等配在一起，供男士赏购。或按季节搭配一系列款式，譬如：冬季羽绒服与毛衣、围巾、棉帽等放在一起摆放，方便顾客的成套购买。
购物者进入专卖店的第一视觉感受就是色彩，消费者心理上感到兴奋还是忧郁都与色彩有一定关系，按服装的色调进行陈列是方法之一。协调的色彩会给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力。在展示中营造服饰陈列的色彩渐变效果，或采用补色对比设定为视觉焦点，使消费者能够轻易锁定目标服饰并产生购物的冲动。在进行服装陈列时，颜色要协调，不宜使过杂的颜色混在一起。可以将颜色鲜亮的服饰放在前面，灰色调、深色调的服饰放在里面，丰富店内光影层次和整体色调，造成一种立体视觉冲击，以影响购物者的决定。更多的时候，时装销售都采用模特向购物者进行直接展示的方法。购物者看到模特穿起来很漂亮，就认为自己穿上也是如此这般地漂亮，从而产生购物的冲动。
四、营造恰当的光线氛围突出品牌形象及服饰特性
灯具的造型是展现专卖店独特性格的手段之一。而灯光的色彩令空间、环境、服装富有生命，能够渲染专卖店气氛，引导购物者目光。光照适当可以提升卖场的品味，准确还原服饰的颜色，凸显服装的质感，使服装更有吸引力，增加销售量。当店内的服装陈列较少时，就要以照亮整个卖场为主，可采用具有装饰效果的灯具，起到烘托气氛的作用。当店内的陈列服装较多时，照明的要求与服装商品相协调，突出服装的品质和色彩。灯具的选择主要是为了突出店铺的形象，创造良好的气氛和环境，并且要做到照度充足，避免店内的装修材料和服装产生眩光刺激购物者眼睛。（图3）
一般来说，店内采光包括人工采光与自然采光两种。自然采光不好控制，会随着时间的流转而形成变化，不利于专卖店长期持久的照明。比较自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。而且人造光源有蓝色、绿色、橙色、红色、黄色等多种不同的光色，易于选择不同的色光布置场景。在不同的环境下应注意协调灯光颜色对服装色彩的影响。在专卖店中，一般主要运用筒灯、格栅灯进行整体照明。整体照明可以使整个店铺内的光线均匀、色调统一，保证店内的照明度，是最基本的照明因素了。对于主推款服饰而言，应用重点照明就显得十分重要。闪亮的光线比较容易突出服装的可见度，强烈的光影对比也有利于突出服饰的特色，还可以赋予服装一种立体感。重点照明还常常用卤素灯、高显色钠灯和射灯来投射在橱窗里、标志上及店内模特的身上，用于强化品牌视觉效果。除此以外就是采用激光灯和LED 灯等灯具进行氛围照明了。氛围照明可以渲染美轮美奂的视觉效果，丰富店内色彩层次，帮助强化服装感染力。总的来说，店内照明应使服装专卖店具有独特艺术感染力，让购物者的眼神停留在主展服装上，过于强烈变幻的光线应该被遮挡，调节购物者愉悦心理，从而取得陈列的最佳效果，突现品牌的特色与产品的魅力。
五、根据品牌风格设计店面
消费者对一个未到过服装店的印象是从外观开始的。服装店面是企业品牌推广的重要环节。店面形象设计可以向消费者传递服饰企业的文化意境和特有时尚氛围。店面通常处于周围环境复杂的闹市或繁华的商业街，直接面对公众和消费者，在设计中需要对店面周围的环境进行一下调查和评估：观察店外人群流动方向和数量、有没有障碍物遮挡店面、旁边店铺门面的风格色彩，太阳光的照射角度、然后根据这些调查结果来深入的设计方案。另外，企业标准形象必需统一，专卖店要想吸引客户必须具备很强的识别性和统一性，要与企业CI战略呼应协调。店内门头造型、装饰、主色调都应严格按照CI手册的要求，这样才能有效的传播企业识别系统，增强品牌印象，从而推动产品的销售。
六、通过精美的橱窗展示流行魅力
橱窗是品牌的信息展示窗口，每一个季节流行服装款式都可以通过精致的橱窗陈列来吸引过往的顾客。现代橱窗陈列艺术是非常丰富的，有传统的着衣人体模型陈列，也有以现代激光技术表现的光电艺术，有的甚至将橱窗由静至动，采用活人模特在特定的橱窗场景内进行情境表演，以吸引更多的行人注意力。橱窗展示的服装要与店铺里展示的服装风格上相吻合，种类搭配上要平衡，颜色要协调，突显服装的视觉焦点，吸引消费者的视线。当前橱窗设计强调商店内部空间与店外街区之间的间隔区域，应采用璀璨的灯光照明、雅致时尚的柔和色彩酿造舒适宁静的气氛（图4）。在设计时，可以通过主题设计的手法利用壁画、浮雕、或采用各种硬质材料进行形状、色彩、线条的重复构建平面构成艺术，把展示橱窗装扮的富有艺术情调。也可以运用留白的手法，因为空白可以将其他东西隔断，使视线集中在服装上面。
专卖店要想吸引顾客就必须要在展示陈列上有独到见解。专卖店除了要有特色的品牌文化以外，还要具备明亮的店堂、时尚优雅的服装，璀璨的灯光、宽敞的通道、富于创意的广告、悦耳的音乐等各种元素。服装专卖店的展示与陈列是销售环节中一个极为细致的工程。越来越多的服装品牌已经意识到专卖店在给消费者带来愉悦体验的同时，也有效地扩大商家的利润。良好的卖场陈列无疑会增加消费者购买的决心。
参考文献
服装店设计概念范文4
友趣是一款从人脸面部生物信息中推导人类面部特征和人体体型，为用户提供个性化服务的APP。通过人脸扫描，友趣获取其中的生物信息并推导出人体体型信息合成人体3D模型，进而为用户提供发型和服装方面的参考――是不是有前面提到的模拟试衣的范儿？
进入APP之后主界面直接调用相机拍照或者从相册选取相册相片，根据脸部图像系统就可以合成全身体型的3D模型。因为分析过程对人脸图像的要求比较高，所以友趣拍照体验会有点拍证件照时的僵硬，稍不注意就会出现无法识别或者头像错乱的现象，APP中也特别提示不可以嘟嘴卖萌。
选定性别之后友趣就会开始自动合成用户体型的3D模型，合成动画虽说不是太酷炫但是科技感还是很强的。合成之后的模型会自动将脸部细节应用到模型之中，但是因为3D模型不会应用头发和皮肤颜色这些细节，所以细节丰富的脸部会和突兀的整体显得不是太搭边，在搭配发型和服装之后就完美一些。
服装店设计概念范文5
试问现在品牌最关心什么？产品、形象、管理、物流、服务、终端……
其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩，而能够带来销售业绩的直接体现就是在终端。于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题，那就是终端制胜。苹果公司很早就意识到“做品牌，做终端”这句名言的重要性，并且在终端享受了充实了果实。今天我们继续与苹果各级总经销、加盟商探讨这方面的问题，旨在继续加强我们的终端建设，为打造百年品牌，创建驰名商标打下良好的市场网络基础。
对消费者而言，服装的购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。品牌的产品和服务的丝毫欠缺，都会导致缺乏品牌忠诚度的消费者对其支持力的下降。如何挖掘可成为品牌利用的市场潜力、规律；如何深入精确地研究消费心理并提供有价值的产品；如何用鲜明的创新风格及全新的营销理念，让消费者体味到品牌的个性文化；如何为品牌目标消费群体提供贴近其生活方式的周到满意的服务，这些问题已成为品牌服装决胜市场的关键。
在市场经营的环节中，终端是品牌展演物质产品、精神价值、科学完善的经营模式以及与同行竞争消费群体的重要前沿。它将对品牌的文化认同融在每一个部分，货品品质、陈列方式、搭配方式、价格结构、服务手段、时尚概念等等，都传达着品牌的内涵，影响每一个消费者。理性的苹果人，将苹果品牌的物质资本和精神文化聚集在了终端，短兵相接地决胜于市场。
决胜终端1———设计理念引导
时装是种鲜活的商品，品牌服装若能引领时尚则将受宠于终端市场。
为能成为引领时尚的先锋，苹果品牌系列产品在加强设计师队伍建设、提升时尚设计水平上狠下功夫。提前品牌流行趋势，用时尚化、系列化、个性化的产品向加盟商传递品牌最新流行理念，抢先向市场投放时令新品。
为率先传达国际时尚的设计理念，苹果品牌直接与国际优秀的时装面料开发商合作，与国际著名的服装设计师和工艺师联手，把产品设计研发中心建立在与国际时装面料对接距离最短的地方。在面辅料选择搭配、设计剪裁工艺技术等方面大胆的创意，用最快的节奏将国际流行面料设计制作成样衣，投放到国内市场上，从而使苹果品牌成为市场上时尚流行的风标。
决胜终端2———卖场文化感召力
面对面料的同质化、产品的同质化、搭配方式的同质化、品牌包装的同质化和推广形式的同质化，在与众多同行的竞争过程中，如何精心研究客户需求，抓住消费者选购服装的行为；通过提供时尚的流行咨询、提供体贴的购衣服务，创造个性的消费空间，显现品牌的个性文化，正成为服装品牌经营文化较量的焦点。
影响消费者购买品牌的关键是品牌的号召力。增强品牌号召力最为直接有效的工具，就是终端店面的品牌形象，独特店面设计将时装抽象的概念具物化。苹果新的店面设计和服装产品陈列，不仅在感官上给消费者赏心悦目的享受，而且能无形体现品牌的品位。
从陈列到产品组合搭配，表现一种穿衣生活方式，通过卖场鲜明的风格特征体现品牌的文化内涵。品牌文化在卖场的设计创新，不仅能使消费者了解众多相关信息，更是吸引消费者注意力并激发其兴趣的重要因素。苹果将极大的精力投入到卖场文化的创新上，彻底摆脱传统时装专卖店的营销理念，让消费者在购买时装的每一行为过程中，感受一种全新的生活方式与氛围。
决胜终端3———陈列制胜[/b]
终端的定义很多，在这只对终端作简单的慨述。凡是直接与消费者见面的零售环节就称为终端。其实终端就是品牌的卖场，细分为专卖店、专柜等。终端包含：产品、形象、服务、陈列等。
终端可分为“硬终端”和“软终端”两大类。硬终端是指空间造型要素、照明方式以及货架组合形式。软终端是指展示方式（陈列）、顾客服务。根据市场反映的情况及本人从业多年的经验，得出终端中一个极其重要的理念——陈列制胜。
陈列的定义有很多种说法，表面上看是一种视觉表现手法，就是运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性或活动主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。这由陈列应用的特性：多变性、多样性来决定的。
1． 色彩陈列
色彩在陈列手法中的运用相当重要。好的色彩搭配可以为卖场增色不少，但差的色彩搭配也会让我们前功尽弃。研究表示，颜色能影响店铺与商品形象和消费者购物行为及导购工作情绪。不论人们对颜色有何偏好，总会受到像红色、黄色一类暖色调的吸引，就像麦当劳的M黄色金拱门造型和红色的招牌，总是能在第一时间内吸引顾客的眼球一样。
2． 产品陈列
产品陈列要受产品本身的限制，产品组合能力差、产品线不完整、结构混乱，会直接局限陈列的手法，导致货品不丰富、单一、死板，软性展示能力弱；苹果产品组合系列很好，可以根据我们的品牌风格、产品线的丰富化做出生动的陈列。
3． 人员陈列
在实际运用中很多人只注重货品的陈列 、搭配，往往忽略了人员的陈列，人员的位置、动线在店铺中也很重要，全天分淡场、旺场，不同时间每个导购员有自己的站立空间、活动空间及顾客沟通空间。以便在不同的方位给予顾客全心的服务。站姿、走姿、仪容、仪表也是人员陈列的环节。
4． 其他
除了以上内容外，还有橱窗的陈列，我们把橱窗看作心灵的窗口，橱窗现在已起到一种媒介的作用，是产品与人交流的场所（无声语言），是品牌时尚信息的传递。做好橱窗陈列就要有专业的美工设计、完美的搭配概念、极好的执行人员的合作。
5．案例
根据以上观点我们谈一个案例可以便于理解。
品牌：某结盟商苹果爱普服装专卖店
店铺类型：专卖店
店铺面积：100平米
店铺位置：该城市商业街，客流较多，位置较好。
开店时间：2年左右
以此店作为样板店，经过深入考察与调研后，发现诸多问题：店铺管理方面不到位、店铺形象与规划要提升、店铺货品结构不合理、店铺顾客服务不规范。
我们从陈列角度，找出形象问题：
1） 卖场整体档次不高，与苹果品牌定位有差异：
装修所用的材质、颜色与产品定位不符合，档次略显低；货架形式较多，不统一；装饰品风格较杂乱。
2） 卖场布局不合理“
中岛架的位置、货架的高度、展板的位置、风格不统一，卖场围绕柱子而刻意分成左右两个区。
3） 陈列模式虽统一，但陈列手法过于死板：
货架形式只有正侧结合挂装，显单调，陈列色彩较乱。
分析店铺人员问题：
1） 导购员素质相对较低；
2） 对陈列工作重要性认识不够；
3） 没有专业的陈列及色彩搭配知识；
4） 导购员对形象维护不到位。
采取措施：
1） 对终端整体人员做了一次陈列专业知识的培训，将服装陈列重要性传输给导购员；调整到符合苹果品牌定位的最新的陈列手法；适合苹果品牌的色彩搭配。先从理念上统一思想，使终端整体人员懂得道理，学会理论方法。
2） 带领终端人员进行卖场实际操作，把理论知识融入到实际中，陈列理论的几个核心内容：布局、色彩、技巧的有效利用，体现在“我做你看，你做我看，我们一起做”的模式上。做到全面的掌握技巧和方法，把课程知识实用化。
该专卖店旺季每天平均营业额7000元左右，经过我们的简单调整，当天的营业额达到2万元。而且最主要的是把该店几年来认为的死角，通过陈列无穷的变换，已经变成了活角。
也许有很多人会想陈列的魅力和价值就那么大吗？是的，苹果品牌专卖店只要把产品、形象、服务做好，陈列就可以制胜！
决胜终端4———细节决定成败
国际服装品牌卖的不仅是优秀的产品，还有先进的销售服务理念，关于各卖场销售服务的细节部分，我浅谈几点看法：
首先，最重要的是我们在销售与服务上应真诚的从顾客的角度来考虑一切。
商品陈列部分：
1． 店面陈列从顾客进门看右边是主要产品，对面是提起兴趣产品，左边是次要产品。
2． 顾客进门能一眼看到底。
3． 模特衣服要勤更新，挂衣服要先短后长。
顾客的购买部分：
1． 顾客产生购买兴趣是进门3—5米或进门5—10秒，简称“进门3．5米规则”。
2． 进门60%的顾客会右拐。
3． 顾客入口处应是明亮的，导购员是繁忙的、兴奋的。
服务技巧：给顾客一个好的结局比一个好的开头更重要，先送顾客再迎新顾客。
其它内容：
1． 一个好的橱窗
2． 地面要好，干净。
3．一个好的办公桌或收银台。
4． 放一个良好的沙发（茶几）和椅子。
5． 摆一束鲜花。
第二：导购员在销售过程中，应注意积极聆听，了解顾客真正需求。
1． 不要说的太快。
2．不要将顾客当成异议产生者。
3．不要过多的重复。
要求：
1． 眼神专注。
2． 表情同步。
3． 肯定的回应。
第三：做好售后服务工作，处理好顾客的反对意见。
1． 以友善的态度开始。
2． 同情他人的想法和愿望。
3． 尊重他人的想法，不要说：“你错了”，也就是说要有一个“缓冲”。
4． 唯一能从争辩中得到好处的办法就是不要争辩。。
第四：对顾客要适当的赞美，永远不说竞争对手的坏话，留住老顾客。
1． 让顾客觉得其选择有品位。
2 ．留住老顾客成本只有增加新顾客成本的1/5。
3 ．进行关系营销，与顾客建立一种长期稳定的关系，维持长久利润。
总之，我们所有的营销人可以看到市场在千变万化，我们应不断研究销售的细节，真正的认识到“细节决定成败”。
决胜终端5———服务营销
行为学家认为，顾客的时尚购买行为，已不仅是消费产品本身，同时还消费着服装品牌店的服务，消费着服装店提供的咨询，消费着服装店的时间。如何使消费者在消费物质产品的同时，消费产品带给他的品牌文化、个性风格和价值观念，纵览当今各优秀服装品牌，用品牌的形象价值促进产品价值的增值，通过品牌的服务价值，加速产品价值的实现，已成为不争的共识。
服务营销方式一：公司的营销文化，实际上是一种服务顾客的文化，通过推行“顾客保姆制度”，不断研究消费者的兴趣、愿望，并不断地满足他们，从而使消费者与品牌之间建立一种忠诚的关系。
服务营销方式二：为贴心的服务消费者，我们应针对消费者生活方式进行设计的前提下，通过长期的市场调查和柜台服务，对目标消费群人体尺寸进行精确的把握，从而在产品上对不同年龄不同生活状态下的消费者衣服尺寸进行独到的处理，使苹果服饰衣装状态更加满足消费者舒适美体的需求。
服务营销方式三：在苹果品牌专卖店里，店堂内1/4面积可以不摆挂产品，而是放沙发、书刊、苹果服饰画册，摆放糖果、饮水机和酒具，免费提供给顾客。当陪同女性消费者购衣的男士在沙发里坐定，端起酒水静心品味苹果的服务文化时，购衣决定在此便已经形成。
服装店设计概念范文6
在北京798艺术区里，有一家名为“有时间”的咖啡沙龙。醇香的咖啡、琳琅满目的艺术品、格调雅致的装饰，完美演绎着咖啡和艺术的邂逅。这让身在其中的人感到，飞逝的时间仿佛停滞，喧嚣的世界仿佛静止。陶陶说：“我们应该停一下，我们其实有时间。”
用咖啡承载艺术
《爱尚生活》：开咖啡馆这件事是计划之中还是无心插柳？
陶陶：年少时，我的确梦想以后能有一家自己的咖啡馆，但开咖啡馆这件事却并不在我计划中。因为曾经做画廊事业，每天都要接触各行各业的朋友，顺其自然就有了“有时间咖啡沙龙”，从沙龙慢慢转成咖啡馆，就成了水到渠成的事情。
《爱尚生活》：你的咖啡馆名字为“有时间”，这个名字的含义是什么？
陶陶：现代社会的特征之一就是忙碌。每个人都急匆匆地如过客般，停不下来。我希望人们能偶尔停下忙碌的脚步，听听风看看雨，聊聊天喝喝咖啡，感受一下生活。虽然时间很珍贵，但停一下绝不是浪费时间，停一下也是充电的一种方式。“有时间”就是想告诉人们：希望大家停下忙碌的脚步，静下来，品味艺术，品味生活。
《爱尚生活》：当初为什么会选在798艺术区里开这个咖啡馆？您觉得咖啡或者开咖啡馆和艺术有什么关系？
陶陶：最初这个咖啡馆是我画廊的展厅之一。我在这里接待了很多朋友，包括艺术家或艺术爱好者。我们在这里聊天、喝咖啡、谈艺术、谈生活，后来我索性把展厅改为了咖啡馆。我的咖啡馆的特殊之处在于，这里有许多原创艺术元素的融入。一方面，咖啡馆给原创艺术创造了一个展示的平台，另一方面，这种融合也让咖啡馆更加与众不同。
与其说咖啡和艺术有关系，不如说生活和艺术有关系。只有让艺术融入生活，让人们更近距离地接触艺术，艺术才能焕发生命力。
《爱尚生活》：开咖啡馆需要迎合一定的市场才能生存，艺术也是如此。您觉得在悦人和悦己之间怎么选择？
陶陶：开咖啡馆是我的一种情结，艺术是我的最爱，把这两者更好地结合起来，实现双赢，这是我一直在探索的方向。关于如何选择悦人和悦己，我也时常迷茫。但是我希望在咖啡馆里，人们可以喝着自己喜爱的咖啡，欣赏着自己喜欢的艺术品，去谈论它、传播它，让它被更多的人喜欢，实现它的价值。总之我希望人们能以一种更放松的心态来看待咖啡，看待艺术。
《爱尚生活》：有很多艺术家或者明星常常光顾您的咖啡馆，有什么趣事发生吗？
陶陶：咖啡馆来过很多艺术界、影视界的名人。印象最深的是香港演员陈小春，他婚后在这里举办了一个影视活动。当时他看到咖啡馆里陈列的《军人家庭》（这是与我们合作的艺术家沈敬东的作品），因其作品风格和他结婚照的风格几乎一样，所以很愉快地收藏了这幅作品。
用艺术点亮生活
《爱尚生活》：您是主修服装和平面设计的，没有做设计师、开服装店是不是种遗憾？
陶陶：服装和艺术都关注于美。大学时我学的是艺术设计，毕业后又从事过艺术的行业，我觉得这样就很好。虽然没做成设计师，没开服装店，但在咖啡馆里每天做着和艺术相通的工作，也很充实。能和艺术家们交流，帮助他们做展览策划，这样的平台适合我。所以没什么遗憾，因为我未曾远离艺术，未曾远离美。
《爱尚生活》：您如何看待自己一手打造的现在的生活，是预期想要的吗？
陶陶：我很享受现在的生活。虽然永远会有下一个目标等着我，但现在的生活简单而充实，有艺术作伴，有咖啡在旁，有爱情和家庭，最重要的是，还有一个很松弛的心态。
《爱尚生活》：很多正在奋斗的女性把生活过成了加法，整日忙碌，无暇顾它。您对她们有什么建议？
陶陶：如果是事业型的女性，其实更应该让生活张弛有度，更应该学会在忙碌中寻找时间。暂停一下，选择一种自己喜欢的生活方式，并且行动起来。随着时间的推移给自己多做减法，而不是加法，让生活工作忙碌但有规律。
《爱尚生活》：如果给你15天假期，不用工作，你会做什么？
陶陶：如果有这么长的假期，我会选择去一个青山绿水的世外桃源，就静静地呆着，晒晒阳光看看书，和心爱的人一起踏着月光散散步……
《爱尚生活》：你认为时尚是怎样一个概念？
陶陶：时尚是一种个性，没有统一严苛的标准。不是说我的时尚，你的就不时尚，每个人的心中都有自己所认为的时尚标准，这也是世界之所以多彩的原因。时尚也体现在生活的方方面面，不仅是穿衣打扮，更在于你的态度、观念等等。总之，时尚能带给我们愉悦的心情，体现了人们对美好生活的向往。
《爱尚生活》：你喜欢什么样的着装风格？服装对于女性意味着什么？
陶陶：服装对于女性来说就像一个魔盒，永远有惊喜等着你。我喜欢尝试多种风格，并不局限于固定造型。
