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影视行业的盈利模式范文1
关键词：市场需求 敏捷性 营销模式
企业要想获得长足发展，就必须不断创新，在新时期的市场经济环境中，企业的发展必须具备一个良好的营销管理模式。企业在推广其相关产品时，要仔细分析预测市场的需求，根据市场需求导向，继而建立相应的营销方案，然后通过一系列的手段策略，使企业获得经济利益，这种管理模式称之为市场营销管理，其内在的灵魂就是需求管理。所以，企业要掌握好市场需求，并把市场需求转换为一种企业内在的营销手段，这就需要企业建立敏捷性的营销管理模式，下面将提出敏捷营销模式的结构设计，使相关企业得以借鉴，获得长远发展。
一、企业组织的重建
在市场发展的新环境下，企业必须建立敏捷、高效、协调的营销组织，以不断适应市场的需求个，功能弱化、组织不健全的企业组织已经为现今市场环境所摒弃，不能满足企业在新的机遇与挑战的环境下良性发展，所以，企业要重视企业内部组织的作用，建立全新全面的敏捷性营销组织，正确并准确合理的设定营销组织的功能作用极其主要任务。首先，企业的生产销售理念要以市场为导向，根据市场的需求生产产品，使生产服务满足消费者的需求从而提高企业的经济效益，为企业创造高额利润。企业不能不以市场需求为导向，盲目的生产，让消费者接受相关产品，这样的做法是不正确的，会给企业的发展带来极大的风险。其次，要在企业内部树立以顾客为导向的营销观念，各个环节的营销工作要协调进行，为了全局的利益，共同规划设计，实施环节要相互配合，切实以顾客利益为根本目标，从而良好的实现企业的整体目标。企业要摒弃传统单向联系、缺乏协调的营销模式，切实以消费者需求为导向，建立营销部门合作参与协调的企业组织循环运转模式。
二、企业精神文化的建立
企业实敏捷性的营销模式，需要在企业内部进行实际性的变革创造，这就需要企业的领导者、决策者，要树立宏观的发展目标，有足够的决心与毅力投身到企业的改革之中，企业的领导者、决策者要富有商业头脑，具有创新性，自己主动积极的投身到营销模式的重组之中。企业员工是企业主要的创造生产者，企业管理者要积极向员工宣传敏捷性营销模式的理念，使员工了解明白敏捷性营销模式的现实意义及长远意义，激起员工的主观能动性，同时，企业可通过员工利润分享机制、内部公关授权等提高员工的积极性，使其积极的投入到企业营销管理模式的创新之中。这样，长此以往，在企业内部形成敏捷性营销模式的企业文化，企业内部自上而下，都积极投入到敏捷性的营销模式中，极大的提高了企业的竞争力。
三、创新营销沟通模式
在市场经济环境中，营销部门肩负着更多的责任，为了使企业获得长远发展，营销部门必须通过相应的策略手段用以协调整个企业对内对外的营销活动，使企业的营销管理更具敏捷性，及时发现市场动态信息，了解市场的最新需求，使企业的营销方式能创造跟高的效益。在企业内部，要重视部门间横向信息的流动沟通，建立新型的信息流动方式，使企业的信息管理更加有效。
1.定期召开部门之间的联席会议
参加联席会议的成员包括营销部门、采购部门、财务部门、研究开发部门、制造部门，在会议上各个部门分别报告各自部门的发展现状、工作进度及部门之间相互配合的工作事项。在会议上，主要有俩部分的任务，其一是部门人员思考创新，根据各自的知识储备及对市场分析，创新新产品并对企业管理中的难题进行分析，提出解决方案。其二，各部门人员相互之间要进行信息的交流传递，了解相互之间的观点看法及独到的见解，充分认识各部门人员的工作目标、作风，并彼此相互尊重，共同协商。营销部门可以充分利用联席会议消除部门之间的分歧、偏见，使营销更加协调、敏捷。
2.不定期召开联合研讨会
企业内部的各个部门担负着不同的功能，所以，各个部门之间要相互协作，促使企业快速的发展，营销部分要会同企业内部的其他部门不定期召开研讨会，通过对已经发生的案例进行分析并进行理论上的研讨，使其他部门充分的了解并认识到自己树立营销观念对企业发展及实现整体目标的重要性，认识到自己的决策与活动都会影响到顾客需求的满足，所以，要树立顾客至上观念，全心全意为顾客服务，提高自身满足顾客需求的能力，提高部门效益、企业效益。
3.建立营销部分和其他部门之间的联合机构
企业经济效益的提高关键是看企业的销售数额及销售利润，所以，销售部门作为企业生产销售的关键环节，一定要做好其销售工作，建立销售部门与其他部门的有机联合，可以使产品在销售前的设计、加工制造中就符合市场的需求，从而使销售更加顺利。例如，建立研究开发和营销的联合机构，在产品开发前，两个部门共同协商，确定产品研究开发的重点、研发进度、研发目标等，在产品的研发过程中相互配合，营销部门积极了解市场，考察市场动态新信息，为产品的研发提供信息基础，并在研发中，提出相关建议，使研发满足不断变化的市场需求，研究开发和营销机构一直合作到产品的销售、后期服务及效益评估环节，甚至到新产品的改进阶段。这样，可以避免产品研发过程中的一味重视产品的技术水品从而忽略产品的销售特色，使产品既达到相应的技术水平，又有自己的销售特色，销售价格合理，极大的满足市场的需求。同时，还可以开展批量的个性化产品定制，使企业的生产更具有敏捷性。
四、建立核心的营销系统
在企业的生产销售环节中，企业要建立自己稳固的核心营销系统，在复杂多变的市场环境中，捕捉市场机遇需要各种资源之间相互配合完成，所以，建立营销系统的关键是企业与供应商、分销商之间建立长期稳固的合作互惠关系，运用各自的优势资源顺应市场的需求，才能提高企业组织的敏捷性，提高企业的竞争力。企业要建立与其上游企业的战略合作关系，与供应商进行广泛的合作，具体方法是，企业首先向多个上游企业进行原材料的采购，然后通过比较分析，选择那些供货质量好、价格低廉、供货效率快、诚信度好的上游企业作为自己长期的战略伙伴，然后通过动态的营销管理模式，与上游企业紧密的结合，大大降低流通费和库存费用，降低企业生产成本。在下游方面，企业应该与分销商建立长期稳固的销售关系，在企业内部建立一套有计划，并实行专业化管理的垂直分销机制，积极了解分销商的需求及制定相应的营销计划，使各个分销商良好的经营，企业获得长远的发展。
五、营销管理团队的组建
在企业内部，任何营销组织对市场的反映都用一定的滞后性，又由于组织本身的僵固性，所以，建立以一项任务为目标的营销管理团队迅速被很多公司企业采用。营销管理团队直接以自己的任务为依据，直接面对顾客并对企业整体负责，管理团队能以自己的协作优势和群体优势有效的解决营销中遇到的问题，具有高度灵活性与自主性，在解决市场突发事件及具体问题时，凭借其直接授权和角色的优良分工，可以良好的解决问题，管理团队是一种临时性的专案团队，在其任务完成后，小组就解散。
六、顾客管理系统的建立
顾客是营销组织的直接服务者，强大的客源是企业不断发展壮大的基础，所以，企业要建立顾客管理系统，及时整合顾客信息，使企业产品的销售具有市场的开拓性。首先，要建立健全投诉、建议制度。企业要对顾客的态度进行有效的管理，要定期将某一阶段顾客的口头或书面建议、投诉进行整理，并进行统计、分析，及时发现企业运行机制中的不足部分，并采取相应的手段策略进行相关方面的改革，及时消除企业的负面影响，矫正顾客对企业的不良态度，对企业相关产品的市场占有率具有重大的作用。其次，建立客户信息管理系统。企业要运用计算机技术，及时记录储存客户的相关信息，建立客户档案资料，可以加深对顾客的了解，同时，通过与顾客进行相互之间的沟通，了解市场未来的消费导向，为企业生产、营销方向提供有力的指导。再次，要注意对客户关系的管理。客户是市场的有机组成体，每一位客户就是企业的每一分市场，所以，提高企业客户的占有率至关重要，在企业内部，要设立专门的客户经理，为客户的需求进行专门服务、对口的服务，利用客户服务价值提高客户市场，对大客户、小客户要一视同仁，放到同等重要的位置，这样，才能不断提高企业的市场份额。
参考文献：
[1]罗键灵.捷竞争时代下对企业制造业敏捷性研究[D].西南财经大学：企业管理.2012
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[3]李横.企业市场营销管理敏捷性的开发模式研究[J].华中理工大学学报：自然科学版.2010（9）
[4]迪帕克・简.营销大未来[J].中国民营科技与经济.2009（3）
影视行业的盈利模式范文2
关键词： 商业银行 利差 细分
一 商业银行及其盈利模式
商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。商业银行经营大量货币性项目；从事的交易种类繁多、次数频繁、金额巨大，分支机构众多；存在大量不涉及资金流动的资产负债表表外业务；高负债经营，债权人众多，与社会公众利益密切相关。
我国商业银行在运营中呈现了一定的同质性和层次性，其盈利模式具有一定的类似性，因此所谓的盈利模式也只是众多获利渠道中最主要的业务盈利模式，为了更为有效的区分各种盈利模式，我们将商业银行盈利模式分为利差盈利模式、产品细分盈利模式和客户细分盈利模式。
二 我国商业银行盈利模式分析
（一）利差盈利模式分析
利差盈利模式是以存贷款之间利率差为主要利润来源的盈利模式。银行以低息吸收存款，而以高于存款利率的利率进行贷款，在资金数额无限扩大的运营体系中，银行可以从中获取较高的利息差额作为利润。利差盈利模式是我国商业银行的传统盈利模式之一，其操作模式简单，获得利润高，相对风险较小，利润来源稳定；但是由于近年来我国利率市场化呼声不断高涨，利差逐渐被市场压窄，传统的利差盈利模式受到多方面的挑战。使得我国商业银行利差盈利模式为主的经营模式亟待转变。
（二）产品细分盈利模式分析
产品细分盈利模式是指商业银行将自己设计的产品按照相关标准进行进一步的细化，以满足现行的市场对各金融类产品的需求，以需求为导向进行产品设计和细分。现行的商业银行将其运营业务分为中间业务和非中间业务，就是将业务分为是否较多的占用银行自己的资金为标准将业务划分成上述两类业务，因此，商业银行那么可以参照相关标准，将商业银行产品或业务进行更加详细的划分。中间业务型产品和服务较少的涉及自有资产，一方面它提供了较多样化的金融服务，适应现代经济发展的需要；另一方面它有着服务客户稳定客户促进传统业务发展的作用。同时，中间业务型产品成本低收益稳定风险较小的独特优势。
（三）客户细分盈利模式分析
随着客户需求多样化的不断发展，以信用为基础的传统的商业银行和企业的关系将渐渐的退出市场，而商业银行金融服务体系打造的以客户为中心的的战略型伙伴银企关系将成为商业银行发展的主要方向。商业银行将不断向客户提供个性化的金融服务产品，在客户终生价值的指引下，对客户实行细分盈利战略，甚至实行对客户一对一的盈利战略。商业银行客户细分盈利模式是指商业银行在明确的战略和特定的市场中，根据客户的属性行为需求偏好以及价值等因素构建的一种特殊的获利渠道和业务模式。因此，在客户细分盈利模式运作中，我国商业银行应根据客户相关变量，对客户群进行微利分割，即建立客户群微利分割模式。客户细分有助于我国商业银行在同业竞争中避免金融产品的同质化带来的剧烈竞争，使我国商业银行逐渐发展出自身特色，从战略上防止其他金融企业对盈利模式的模仿。从而不断提升我国商业银行竞争上的软实力。
三 我国商业银行盈利模式面临的问题
（一）缺乏突破性
我国商业银行一直以利差盈利模式为主，虽然不断加强体制改革和创新法展，但没有实质性突破，因此需要不断提升我国金融服务和产品的创新能力.国外一些发达国家经济发展相对超前，在金融创新方面也不断进步，我国商业银行虽然不断吸收借鉴发达国家先进经验，但是仍然是一直跟随发达国家的前进方向，这客观上不断催生我国金融的创新体制。
（二）金融产品和服务供需矛盾失衡
我国商业银行采取分业经营，金融产品和服务难以实现综合性的供给。首先，金融产品和服务品种相对单一，相对经济水平发展滞后，一些特殊金融产品推出较少或者没有推出，没有办法满足特殊金融产品消费群体。其次，随着我国经济的飞速发展，商业银行服务水平略有不足，居民对银行服务水平和业务水平提出了更好要求，但商业银行由于我国银行业整体运行体制的弊端的存在，缺乏应有的竞争和服务意识，无法从服务上优化盈利模式。
（三）普通层次客户盈利潜力挖掘不充分
诚然，目前银行业的主要大客户是各银行间争夺的主要阵地，普通的客户群体中的利润没有得到银行的足够重视。忽视了普通客户群体的客户价值，并不是简单的视角问题，更多的体现了我国商业银行的发展战略问题。客户群微利分割模式要求我们将客户进行细分，其深层次的要求是需求我们从客户的终身价值考虑，不断的挖掘普通客户的利润空间。因为客户的终身价值或许没有办法在一时间得以充分的体现，因此需要我国商业银行转变理念，不断的重视普通客户潜在的盈利价值，提升我国商业银行的盈利模式完整性。
四 我国商业银行盈利模式的转变与发展
在经济体制不断变革，市场经济体制不断推进的今天，商业银行应不断调整自身的盈利模式，以适应利率市场化和银行业对外开放程度的不断提高趋势。中央政府和相关机构应不断加强我国金融体制的创新制度的建立步伐，使我国在金融服务和产品创新方面迈出实质性的步伐。商业银行自身也应该不断调整自身的产品供给，设计出符合金融消费者的各种金融产品，实现产品和服务的多样化和供给的便利性，并且不断的重视普通客户的价值，实现以无利化有利的经营模式。
我国商业银行应不断的吸收国内外的先进经验，不断克服我国经济体制中的弊端和不足，自强不息，不断创造出更加符合我国改革开放和现代化发展的新产品，不断增强我国商业银行业在国际上的竞争力。
参考文献：
1. 寇茜.我国商业银行盈利模式的思考[j].西安金融 ，2005（10）
影视行业的盈利模式范文3
[关键词] 电子商务 盈利模式 网站
“模式”是一个汉语新词，《说文・木部》上讲“模，法也”，“模”字是法式、规范的意思。“模式，是理论的一种简化形式。即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、简洁的描述；能够向人们表明事物结构或过程的主要组成部分及其相互关系。”把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。Alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。企业盈利离不开增加收入、降低成本和费用等基本方式，这些基本方式是由经济学的通用公式决定的。
由于电子商务的快速发展，社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业，它们不是经济实体，通过在internet上建设网站，对经济活动的参与者提供电子商务服务获得利益，我们将这种企业称为网站型企业。对网站型企业盈利模式的研究，有利于人们认识网站型企业盈利的方式、方法，有利于更多地开发网络的服务功能。
一、佣金模式
1.佣金的概念及特征
佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。《反不正当竞争法》第8条第2款的规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。第7条第1款更明确规定，“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”
佣金具有如下法律特征：第一，佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。第二，经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账，这里的明示和入账与关于折扣明示和入账的规定的含义相同。
2.网站型企业的佣金收取
网站型企业由于不掌握实际的生产资源，佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。许多网上商城就是将虚拟柜台免费提供给商品经营者，然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣金进行盈利的。应该指出的是，随着网络的日益普及，网络服务收取佣金的现象也更加普遍，比如淘宝网（省略）的支付宝，对于淘宝网和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个网站之外的用户，支付宝会按交易额对其收取佣金。事实上，因为支付宝交易的安全性，许多网站接受其为自己的支付工具，比如瑞星杀毒软件就接受支付宝的网上支付，支付宝提供给第三方使用提取的佣金，据称每年在100万元比上。
著名的威客网站K68威客网（省略）,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联网完成的工作,主要是创意相关的工作,采用悬赏竞标的方式来进行。2004年7月 建立网站，用免费BBS程序开始运转；2004年12月初步建立团队，公司进入正轨；2005年9月获得美国马里兰大学商业计划大赛第二名，并获得1.5万美元创业资助；2007年11月为3000家企业提供了网络工作分包服务。成功完成3500个在线工作任务，会员也增加到16万之多。
该网站允许注册会员在网站上自己的任务或项目，这些任务或项目都有一定的报酬，有能力的注册会员（即威客）可以竞标，当任务顺利完成后，威客网站将报酬提取一定的佣金后交给任务承担者，至此，本次任务完成。
著名的比较购物网站大拿网（省略），将众多购物网站的信息集合到自己的网站上，访问者可以很方便地对各个网站的商品类别、型号、售价等商品特征进行比较，然后挑选最适合自己的商品，通过大拿网链接到商品所在的网站，大拿网则根据导引量收取佣金。
收取佣金的盈利模式主要是利用增加企业收入的方式进行盈利的。
二、交流平台模式
网上交流平台是提供给用户交流信息的有一定程序支持的网络空间，在交流平台上，用户可以自由自在地进行信息交流。交流平台的使用者一般是平台的注册用户，网站的BBS、社区、聊天室等都是这样的交流平台。但是这些交流平台用户注册一般是免费的，网站型企业无法通过这些交流平台实现盈利的目的。
但是另有一些交流平台因其商业价值巨大，注册会员时需要交纳一定的会费，这种会费的交纳就是网站型企业的利润元素。网站型企业通过会员会费，实现企业利益。阿里巴巴是一个世界著名的B2B网站，它也是一个企业间相互交流信息的平台，阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下原因：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将会员企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
其次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。因为注册用户的增加，使网站的信息膨胀，从而吸引更多的用户注册。由于信息产品的特征，网站的信息和注册用户陷于良性循环。
当网站价值足够大时，阿里巴巴将注册用户进行分类，普通的注册会员仍旧是免费的，但如果申请为诚信通会员，就要收取年费，现在通用的年费标准是2300元每会员每年，而国际会员的收费标准通常是4万元以上每年，根据业务的不同，有的会达20万元每年。巨额的会费形成了企业的利润源泉，对于阿里巴巴来说，广告收入只是其次。
良好的交流平台，一般具有客户定位明确、信息量大并且全面、性能良好、响应迅速等特点。当交流平台吸引了第一批客户，就可以利用信息产品的特征留住他们并利用他们吸引更多的客户，当交流平台能够成功锁定客户后，交流平台就可以对会员收取费用了。
三、有偿模式
有偿是指网站提供信息的平台，但在信息时，是要付费的。通常，在internet上信息时，是免费的。如在BBS上发贴，在一些免费网站上写博客，但一些信息的是收费的。网站型企业通过对的信息收费，达到盈利的目的。有偿模式主要有以下几种方式：
1.有偿企业网站
不少ISP通过向企业提供虚拟主机企业网站收取相应的费用。如新网（省略）、快网（省略）、万网（省略）等等。这些网站因其提供的服务器不同，收费标准也不一样。中小企业可以通过这些ISP，快速自己的网站。上述这些网站型企业，有偿企业网站是其主要的盈利方式。
正如在网络营销中论述的那样，企业进行电子商务活动时，建设企业网站是第一步。企业建设网站的方法有很多，但是如果企业选择建设独立管理的WEB站点，需要投入大量的人力、物力和财力。一般的，服务器需要投资几万元，其他的网络设备、防火墙和光纤接入需要投资几十万元，为了保证服务器的不间断服务，还要为服务器提供冗余。在这种情况下，企业建立网站的费用高达百万元，但网站仅能为一家企业提供服务。如果投资百万元建设一个网站，为多个企业提供服务，那么不但可以节约企业建设网站的成本，还可以增加网站 的收入，虚拟主机业务正是这样一种业务。ISP建设好自己的网站后，通过域名、出租硬盘空间的方式企业的网站，向企业收取一定的年费。由于信息产品边际成本接近于零的特征，ISP的WEB服务器增加虚拟主机的数量并不一定增加服务器的维护成本。也就是说，ISP建设网站的投入是一定的，但收入却可以随着虚拟主机出租数量的增加而增加，因此，ISP可以用较低的价格出租虚拟主机、有偿企业的网站，增加自身的收入进行盈利。
2.有偿商业信息
商业信息主要是指商业广告。网络广告的收费标准很多，现在主要使用的收费方式是CPM收费和包时制收费，CPM收费是指网上广告每产生一千个印象收取的费用，通常以广告所在的网页被下载和打开的次数为标准，通常CPM收费为20美元～30美元，或人民币160元左右。包时制是指网页特定位置的广告一个时间段要支付的费用，因广告所在的页面点击量不同，收费有很大的差别，没有统一的标准。网站通过有偿商业广告，可以获得大量的广告收入。根据日前艾瑞市场咨询的《2006年世界杯网站网络广告研究报告》。2006世界杯期间世界杯网站网络广告收入达到1.8亿元，这一结果比赛前各家媒体的估算更为乐观。 报告中指出,其中新浪世界杯频道以7000万元的广告收入位列第一，2006年11月3日，新浪网（Nasdaq:SINA）了其第三季度未经审计的财务报告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪净营收达5610万美元，较去年同期增长13%；其中广告收入3270万美元，占净收入的58.3%。由此可见，广告收入在门户网站的收入中占有很大比重。
除网络广告外，搜索引擎也通过有偿商业信息盈利。如百度搜索引擎推出的关键字竞价排名，只要信息者支付一定的费用，通常为每个关键词200元～300元人民币每年，当用户搜索到相应的关键字时，百度可以保证付费的信息出现在第一页或是特定的位置（比如第一位），通过这种有偿商业信息的活动，仅第一季度，百度的网络营销收入就达人民币1.321亿元。
当然，网站型企业的盈利模式往往不是单一的，具体网站的盈利模式体现为上述三种基本模式的综合运用。对网站型企业盈利模式的分析，对这种类型企业的维护和经营具有积极的意义。
参考文献：
[1]荣建文:我国电子商务发展中存在的问题及对策.内蒙古科技与经济，2007，4：118-119
[2]李钢:基于电子商务的中小企业竞争优势创建.中小企业管理与科技,2007，8：16-17
[3]谢德东.浅议电子商务的机遇与挑战.云南冶金，2007，4：70-73
影视行业的盈利模式范文4
[关键词]行业英语 实践教学 护理英语 模拟教学法
[作者简介]李正亚（1973- ），女， 江苏盐城人，盐城卫生职业技术学院，副教授，硕士，研究方向为外语教学理论与实践、翻译理论与实践。（江苏 盐城 224005）
[基金项目]本文系2011年度江苏省哲学社会科学文化精品研究课题“模拟教学理论对行业英语习得效果的研究”（项目编号：11JSW-21）、2011年江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目“护理英语实践学习模式的创新”（项目编号：苏教高[2011]25号）和2010年江苏省高校“青蓝工程”（项目编号：苏教师[2010]27号）资助项目的研究成果之一。
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2012）35-0160-03
当前，行业英语已经成为高职英语课程的焦点与核心，它直接面向生产、建设、管理和服务第一线，强调教学的实践性、开放性和职业性。
一、高职行业英语实践教学的背景
进入21世纪以来，国家对高职教育提出了深化改革的号召，并将实践教学作为深化高职教育改革的重要内容。《关于大力发展职业教育的决定》《关于加强高等职业（高专）院校师资队伍建设的意见》《关于以就业为导向，深化高等职业教育的若干意见》《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》《关于加强医学教育工作提高医学教育质量的若干意见》等一系列文件都突出了实践教学的重要性，强调实践教学应贯穿于人才培养的全过程，指明教学过程应具备实践性、开放性和职业性。在高职英语课程教学相关文件中对行业英语教学，特别是对学生行业英语的实际应用能力也作了明确指示，如《高职高专教育英语课程教学基本要求（试行）》指出：“在完成规定的教学任务后，应结合专业学习，开设专业英语课程，这既可保证学生在校期间英语学习的连续性，又可使他们所学的英语得到实际的应用。”在此基础上，教育部高等学校高职高专英语类专业教学指导委员会（简称“英教指委”）在全国开展了历时近三年的大讨论，研讨新形势下《高等职业教育英语课程教学要求（试行）》的内容，其中旗帜鲜明地指出：高职英语课程更要注重培养学生实际应用语言的技能，特别是用英语处理与未来职业相关业务的能力；高职学生必须掌握一定量的与行业相关的英语词汇、能基本听懂与职业相关的一般性对话或陈述、能就与职业相关的话题进行交谈、能基本读懂与未来职业相关的浅易或中等难度的英文材料、能模拟套写常见的应用文、能借助词典将与职业相关的一般性业务材料译成汉语；同时要求各高职院校应根据专业对应的职业岗位（群）要求，制定体现职业教育教学理念和教学模式的行业英语课程教学要求框架表。
加之当前我国高职教育国际化进程步伐的加快，越来越多的高职学生要求出国深造或就业。因此，在上述大环境中，国内高职院校和本科院校的高职专业竞相开设了行业英语课程。
二、高职行业英语实践教学的现实问题
国内外大环境都要求高职行业英语必须加大实践教学的力度，但通过相关文献、国内大型学术会议交流、问卷调查和课堂观察发现，目前高职行业英语教学在师资队伍、思想认识、教学定位、教材、教学过程、教学方法等方面普遍存在着较大问题，具体表现为：第一，“行业+英语”的“双师型”“双语型”教师严重缺乏。许多高职院校的行业英语教学是由专业课教师或者英语基础课教师承担的，单一的专业课教师和纯粹的英语基础课教师数量很多，不是缺乏英语能力就是缺少行业知识和技能。“双师型”教师缺乏成为行业英语教学发展的重大障碍。第二，行业英语教材严重匮乏。引进不到国外原版教材；国内现有的为数较少的教材又偏理论、轻实践，与学生未来的实际工作环境没有密切联系，无法切实提高学生的实际运用能力和交际能力。第三，思想认识偏差，教学定位不准。教师对高职人才培养目标和行业英语课程教学目标认识比较模糊，造成“教学目标”与“岗位需求”的严重脱节。第四，教与学双边过程均偏重理论、轻视实践。教师仅强调语言基本知识的讲授，而忽视学生职业能力和实践能力的培养；多数学生也没有意识到行业英语实践的重要性，造成“语言知识”与“行业实践”的严重脱节。第五，忽视较为真实的教学环境的运用与创设。教师不重视校内外实训基地对行业英语教与学的积极作用，依然习惯在普通教室中开展教与学双边活动，并忽视情景的创设与模拟，造成“校内学习环境”与“实际职场工作环境”的严重脱节。第六，教与学方法单一。教师在整堂课内甚至在很长教学阶段内的教学方法都很少变化，学生的学习方法也极其单调，仅会死记硬背，教与学双边活动都显得枯燥乏味，教师教得累、学生学得苦。第七，学生语言实践能力缺失。由于教师仅注重学生语言的输入，而忽视语言的输出，所以学生虽识记了一定量的行业英语词汇，但无法进行口头表达，无法将书本上的行业英语知识运用到工作实践中。
三、高职行业英语实践教学模式的探索
为了探索高职行业英语实践教学的有效途径，真正提高学生的实践能力和职业能力，笔者带领“模拟教学理论对行业英语习得效果的研究”课题组（以下简称教师课题组）成员从教师教学的角度积极探索行业英语实践教学的有效模式。同时，指导“护理英语实践学习模式的创新”课题组（以下简称学生课题组）成员从学生自身学习的角度开展行业英语实践学习模式的创新。两个研究课题在实施过程中进行了有机的整合，形成了如下图所示的高职行业英语实践教学模式。
（一）了解高职人才培养目标和学生现有的知识条件
行业英语教师必须了解、洞悉高职人才培养目标以及学生现有的知识条件。两个研究项目涉及的年级和专业有2010级（二年级）涉外护理、定向护理、口腔护理和助产护理专业，四专业的人才培养目标中都要求学生具备一定的“护理英语”知识和技能。学生自入校以来已经学习了部分专业课程，如护理实用人体学、护理学基础、护理外科、护理心理学、病因病理、健康评估、基础医学概论、临床医学概论、人体解剖、药理学等，这些专业课程基本都安排了一定量的实训课时，学院也安排学生到医院进行了见习。同时，学生在一年级已经学习了高职公共英语课程，目前正在学习“护理英语”课程。因此，在理论上对护理、护理英语有了一定的科学认识；在实践上，对母语环境中的护理实训也具备了一定的操作技能与经验。
（二）研究职业岗位群和工作过程
行业英语教师必须研究、掌握职业岗位群和工作过程。护理工作千头万绪，在短暂的教学周期内护理英语课程内容也不可能包罗万象。教师课题组与护理专业课教师、医院护理工作人员进行了广泛的交流与研讨，明确不同的、典型的护理工作岗位，主要有：门诊部护士、急诊室护士、门诊输液室护士、病区护士、监护室护士、手术室护士、母婴同室护士、口腔护士、助产护士等；然后通过对岗位目标的分析，进一步确定其工作任务、细化工作过程；最后对任务与过程进行梳理，整合成典型的、核心的任务模块，如患者入院护理、饮食护理、口腔护理、伤口护理、病情观察、给药护理、静脉输液与输血、标本采集、重症病人的抢救护理、术前术后护理、康复治疗、老年护理、母婴护理、出院护理、护理文件记录等。这些任务模块是以实际临床护理工作为线索展开的，体现护理工作的职业性和实践性。
（三）制定行业英语课程教学要求框架表
行业英语教师要依据职业岗位群和工作过程制定行业英语课程教学要求框架表。教师课题组依据护理岗位群和工作过程制定体现当今国际流行护理理念的护理英语课程教学要求框架表，表中明确标注典型护理岗位、主要工作任务、岗位英语的一般要求和较高要求等。不同的护理岗位，其主要工作任务也有显著的差异。以助产护士为例，其主要工作任务是负责正常产妇接生工作、掌握产程进展、协助医师进行难产的处理、掌握产妇分娩前后的情况变化；口头表达的一般要求是“能就正常分娩活动进行简单的交谈”、较高要求是“能就分娩的各种情况，包括难产、产妇抢救等特殊案例进行有效的交流”。
（四）编写行业英语实践教学内容
行业英语教师根据“行业英语课程教学要求框架表”编写行业英语实践教学内容。目前，国内许多行业英语没有现成的实训教材，也无法引进到国外原版教材。市场上也没有护理英语实训教材。教师和学生课题组依据“护理英语课程教学要求框架表”把护理任务模块编写成英文实训内容。实训内容主要针对不同的护理岗位和不同的工作任务而展开，同时把不同的场景、不同的主题进行合理地整合、衔接。编写过程中立足教师为主体并充分调动学生创作的积极性，要求参考国内外相关权威文献，并征求专业课教师和外籍专家的意见和建议，力求做到语言的得体性、实用性和交际性，为学生今后走上工作岗位顺利与医生和病人沟通奠定良好的基础。以骨折病人的护理为例，设计门诊部、X光片室、手术室、住院部等不同场景和不同的护士岗位，整个流程穿插对骨折病人的饮食护理、口腔护理、术后伤口护理、病情观察、给药护理、静脉输液、标本采集、康复治疗以及出院护理等。所涉及的护士岗位具有代表性和典型性，工作任务也有很强的针对性和实用性。
（五）采用模拟教学法开展实践教学
行业英语实践教学应该在校内外实训基地或真正的职场环境中实施。护理英语教与学的环境是校内实训基地（包括护理、口腔、康复等实训基地）、校内模拟病房、“教学做”一体化教室、示教室、医院病区等场所。教师课题组在制订授课计划和课题研究计划前与各实训基地和医院病区的负责人进行充分协商，获得了大力支持。教师和学生根据不同的任务模块，合理选择教与学的场所，营造和体验医院实际工作情境氛围。
在教与学的方法上主要采用模拟教学法。模拟教学法（Simulation Approach）是一种在模拟现实的教学环境中，根据教学目标，将学生分组参加模拟的业务活动，培养学生自主学习和综合职业能力的行为引导型教学方法。模拟教学法的理论基础是建构主义理论、交际教学法理论和行为导向理论。护理英语模拟教学是以护理岗位、工作过程和病例为主线，将学生置身于模拟病房等仿真场境中，体验所扮演的医生、护士、患者、患者家属等不同角色的职责和语言。教师与学生，以及学生与学生之间用英语进行交际，调动了学生学习的主动性和创造性。例如，学生课题组在盐城卫生职业技术学院“德标”口腔实训基地模拟对口腔疾病患者的接待、诊断、治疗和口腔健康教育的工作过程。在整个工作过程中，前台护士、候诊室接待护士、诊疗室消毒护士、操作护士、医生与患者展开了一系列的模拟仿真活动，所有角色的模拟都很自然、真实。因此，模拟教学大大缩短了从理论到实践、从学生到护士、从教室到临床的转变周期，使学生能在较短的时间内适应临床护理工作。
（六）评估与反馈实践教学质量
每次模拟实践教学后，教师与学生双方都要进行总结与反思。教师课题组邀请护理专业教师观看课堂录像、评估教学质量、征求意见和建议，以便进一步提升后续实践教学的教学效果。学生同样要进行小结与反思，总结自己的所得和存在问题，提出今后的努力方向。与此同时，教师必须对每堂课中学生模拟学习活动的表现与成绩进行公正、合理的评价，评价的重点是学生的语言技能、操作技能、情感态度三个方面，可以采用教师评价、同伴互评、学生自评的多元评价方式。评价与反馈要求及时并且是形成性或发展性的，以促进学生的持续发展。另外，学期结束时，教师将学生实践学习的平时成绩进行汇总、再总评，并以较高比重纳入学期总成绩。
四、师生评价与展望
教师、学生课题组在实施护理英语实践教与学的过程中分别对教师和学生进行了问卷调查和座谈，双边都充分肯定了模拟教学法在护理英语实践教学中的作用与地位，归纳起来，主要有以下几个益处：一是增强学生的语言交际能力。学生用英语处理护理工作的能力，以及与医生、护士、患者、患者家属等不同角色的沟通能力得到了充分锻炼与提升。二是加强团队合作能力。护理模拟实践教学要求学生以小组为单位，分担角色、承担不同的任务。在完成任务的过程中，增强凝聚力和协作精神，并为毕业后的实际职场工作中团队协作能力的培养打下基础。三是即学即用，实现学校学习与医院临床的无界化。学生将来无论是出国就业，或是在国内外资医院就业，或在公立医院护理外籍患者，均可充分运用学校所学的护理英语知识和技能游刃有余地开展护理工作。同时，为将来阅读英语护理文献打下良好的基础。这种新型的护理英语实践教学模式和模拟教学方法有效提高了学生的实践能力和职业能力，真正做到将语言、护理专业和实训三个模块有机进行整合。
[参考文献]
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影视行业的盈利模式范文5
关键词：职业能力；双层教学模式；基础英语；行业英语
[中图分类号]H319
[文献标识码]A
[文章编号]1006-2831（2012）11-0120-4 doi：10.3969/j.issn.1006-2831.2012.04.036
1.高职英语教学现状
在全球一体化发展形势下，社会对高职生的英语应用能力提出了新的更高要求。传统高职英语教学模式以应试教学为主，过分注重英语基础知识传授，忽视行业英语技能训练；以通过高职英语应用能力考试和大学英语四、六级考试为教学目标，没有充分体现行业英语教学的重要性；教学内容与职业岗位发展脱钩，“培养”与“需求”脱节；没有体现“职业”特色，无法适应社会对高职英语教学的需求；缺乏职业英语能力发展培养，致使高职英语教学陷入困境。
1.1 高职生英语学习现状调查
笔者对张家口职业技术学院、张家口教育学院和宣化科技职业学院2010、2011级15个专业的3000多名学生进行问卷调查、听课和访谈。统计结果表明，24%的高职学生英语基础薄弱，存在厌学、弃学情绪，无意于更高层次的英语学习；53%的学生英语基础一般，没有明确的学习目标，被动学习，只为应付考试；另外23%的学生英语基础相对较好，对未来工作岗位对英语能力的要求有比较明确的认识，学习态度较积极。但同时，有76%的学生以应试为目标，对职业岗位对英语能力要求缺乏足够认识，导致学习盲目性和缺乏主动性，学习效率不高，只重视基础英语教学，忽视行业英语教学。
1.2 高职英语教学模式调查
尽管高职英语教学改革已进行多年，提倡以教师为主导、以学生为主体的教学理念，但高职院校仍沿用长期以来形成的以教师为中心的教学模式，注重基础英语教学，以考试通过率作为英语教学评价标准，未能充分体现行业英语教学的重要性，忽视高职英语教学对学生未来职业发展的作用，没有真正认识“以服务为宗旨，以就业为导向”的高职教育发展方向，和高职英语教学为职业发展服务的教学理念。
2.行业英语教学的必要性
随着中国社会经济的迅猛发展及国际地位的日益提升，英语作为国际化的通用语言，在我国社会生活和经济贸易中发挥着越来越重要的作用。尤其在全球一体化发展形势下，世界经济、政治、军事、贸易、制造、物流和旅游等各行各业都已经融入到一体化进程中。社会对既懂专业知识又懂行业英语的复合型应用人才的需求日趋迫切。通过对社会各行业用人岗位需求的详细深入调查，行业英语的社会需求和高职英语教学改革的迫切性得到了证实。职业岗位需要从业者具备以行业英语为工具进行职业关联的日常业务交流素质和技能日益突出，这对高职英语教学提出了更高要求。为顺应人才需求新形势，培养技术、生产、管理和服务于一体，能熟练应用行业英语的复合型人才，高职英语教学必须突出职业特色，贯彻“以实用为主、应用为目的”的英语改革原则。因此，“基础英语+行业英语”双层教学模式是高职英语教学改革的方向和必然趋势，也是提高高职生综合竞争力的有效途径。
3.“基础英语+行业英语”双层教学模式及方法的实践与探索
3.1 双层教学模式内涵
“基础英语+行业英语”双层教学模式体现高职英语“以实用为主、应用为目的”的原则，将高职英语教学分为基础英语教学和行业英语教学两个阶段。基础英语教学以高职综合英语课程为主，教学重点是打好英语语言基础，同时让学生掌握各行业工作岗位涉外活动共有的英语语料及英语交际能力。行业英语教学阶段根据不同行业对英语能力需求的不同，提出不同的教学要求，目标是培养学生在职场环境中综合应用英语的能力，训练学生在本行业领域的英语交际技能，增强学生职业竞争力。
3.1.1 基础英语
高职基础英语教学改革目标是帮助学生打好英语语言基础，培养学生实际应用英语的综合技能，强化职业背景下的英语综合应用和交际能力。听说和阅读技能训练主要围绕日常工作生活展开，选材内容多数是关于社会、文化、科普、经贸、人物、常识等一般性材料。写作和翻译主要是各行业通用的应用文范围，如通知、海报、简历、申请、函电、广告、说明书等。
3.1.2 行业英语
行业英语是基础英语后续课程，是基础英语知识和基本英语技能向专业英语应用技能的过渡。教学内容是学生所学专业以及与未来职业相关的英语技能，主要以特定行业英语知识和应用技能为重点。教学目标是增强学生在职业领域中的英语应用交际能力，并在能力形成和发展过程中，提升学生综合素质和品德修养，对学生未来职业能力拓展起到积极的促进作用。行业英语课程特点是结合专业实际，贴近职业岗位，紧密围绕行业和企业对外语技能的要求，强化就业导向和职业本位，培养学生用英语处理职业关联业务的能力。
3.2 双层教学模式实践：整合教学内容，突出行业英语能力培养
教学内容是英语教学的核心。高职英语教学内容应增加职业元素，突出“实用、够用”原则，贯彻“以职业为导向”方针，满足行业岗位需求及学生自身需要，提升高职生就业竞争力。优化课程设置和教学内容主要任务是在英语基础知识与行业英语技能并重的基础上，注重学生英语综合能力培养。英语课程设置遵循“先基础，后专业”的原则，即先加强英语基础知识和基本技能训练，然后突出行业英语应用能力的培养。采用分阶段教学，多种授课形式和教学方法并存的高职英语教学新模式。根据不同专业需求，基础英语和行业英语教学内容比例可以灵活安排：五比五或六比四。“基础英语+行业英语”双层教学模式突出应用性、职业性、融合性和前瞻性。紧密结合专业设置，立足培养学生行业英语应用能力，拓展学生岗位职业能力、英语沟通能力和创新能力。将英语教学与职业实践紧密结合，把行业需求与社会满意度作为教学评价标准。高职英语双层教学模式体现以下特性：
3.2.1 应用性
英语双层教学模式强调英语教学内容与职业英语应用能力规范标准保持一致。英语基础知识传授从职业英语能力培养出发，尽可能缩小“知与用”、理论与实践的距离，同时强调“够用”的原则，强调英语知识和技能培养的实用性。英语教学内容和方法的选择要与专业和职业岗位要求相吻合，紧密围绕行业应用来开展高职英语教学。基础英语教学也要强调英语实践能力的培养，为行业英语学习打下坚实基础。行业英语教学特别强化各专业、各行业通用的英语知识与技能的训练，包括听说、阅读、翻译和应用文写作能力的培养，如询价、报价、报盘、还盘、推销信、订单、确认、合同、保险、索赔、招投标、业务单证、设备仪表说明书、操作流程、备忘录等。
3.2.2 职业性
英语双层教学模式强调以“应用为目的”，特别注重学生专业和对应职业岗位英语技能培养。基础英语知识和行业英语技能都是为专业所对应的职业岗位及岗位群服务。通过模拟职场实训，选取具有职业特色的英语教学材料，如进口仪器设备的英语使用说明书、英语产品介绍、生产加工技术指导、英语计算机程序指令和信息处理、维修指南等，并辅以相应的职业岗位活动和灵活多样的教学方法，培养学生的职业意识、职业能力及职业道德，使教学具有较强针对性。强化学生的职业意识、职业态度和职业行为习惯，实现学习和就业的顺利衔接，缩短职业岗位适应时间。
3.2.3 融合性
高职英语教学注重基础英语、行业英语和专业知识的相互渗透结合，实现基础英语、行业英语和专业课程的大融合。“基础英语+行业英语”双层教学模式遵循英语知识传授和英语技能培养相结合，英语学习和职业技能训练相联系，专业学习和岗位工作互相渗透的原则。英语课程设置结合专业知识技能培养，采用分阶段教学，将英语知识与职业技能习得相互渗透，协调发展，增强学生综合素质。英语教学设计上，选用欧美国家商贸行业案例，让学生感受英语国家商贸活动沟通技巧和一些独特的行业英语用法。如：电子商务专业，他们未来的职业岗位涉及到电子商务英语、职场礼仪、沟通技巧等内容。
3.2.4 前瞻性
高职英语教学要体现选材内容的先进性，关注职业前沿。了解相关专业或职业标准的最新发展，及时更新和补充英语课程教学内容。将最新的各种行业英语教学资料，如论文、文摘、市场动态、会议通讯、元器件数据手册、产品、专利说明书、行业标准、传真等知识信息传授给学生。提供业界最优秀企业的英语技术资料给学生进行翻译尝试，引导学生访问国内外著名的高职院校、研究机构和企业的官方网站，利用网络学习掌握最新的英语行业知识。开拓视野，增强对新技术的消化吸收能力，与时俱进，适应新形势的发展需要。
3.3 改革教学方法，创新模式，提高教学质量
传统高职英语课堂教学惯用“一言堂”教学方法，以学生被动接受英语知识为主要模式，不能适应高职英语教学突出“职业”特色、“应用”为主的原则。高职英语教学要顺应社会对人才需求的新形势，培养既懂专业又会英语、能熟练应用行业英语的复合型人才，努力实现职业能力和英语应用能力共同提高。“基础英语+行业英语”双层教学模式促进学生专业知识和英语技能共同发展。采用灵活多样的教学方法，以学生所学专业为依据，以未来职场活动为背景，以真实职场任务为导向，将工作过程和英语教学融为一体。以促进学生真实的英语语言交流和应用为目的，培养学生在现实职场下运用英语完成任务的能力。
常言道：“教无定法。”教师在双层教学模式下，依据专业特征，选择切实有效、动态性和实践性较强的教学方法。兼顾职场和学生需求，倡导实践、参与、体验、合作与交流的教学方式，实现教学方法多样化，有的放矢地开展教学活动。如：电商专业，采用“项目教学法、角色扮演法和任务教学法”，淡化理论知识的讲授，注重“开证、投保、报盘、还盘、定价、支付、运输、仲裁、索赔”等实际操作流程，注意事项，成败案例等实践环节。强调学生参与项目操作体验和调查研究，主动获取并处理信息的能力，进行项目模块式教学。经济管理专业、汽车营销与服务专业、旅游管理专业对英语口语表达能力要求较高，可模拟设置办公室、商务谈判室、招聘求职现场、4S服务店、汽车展厅、销售厅、酒店餐厅、旅行社、景区等服务与日常商务场景，采用“实景模拟体验法、项目教学法、角色扮演法”，注重真实工作环境中的合作学习、体验学习、感受学习，提高学生在职场环境下的英语交流能力。同时要培养学生处理商务函电的能力，采用“模拟仿写法和任务教学法”，开展情境体验和融合式教学。会计电算化专业、计算机应用专业、电气自动化专业和机电专业更侧重阅读、翻译和写作的技能，可选用“双语教学法、模块教学法、任务合作教学法和翻译教学法”。选择难易适当的专业英语学习材料，实施拓展式现场教学，利用实践教学条件将英语课堂延伸到实训车间、实习工厂和企业，对照实物，讲解具体部件与专业英语词汇、术语，惯用语的用法，使学生更易于获得感性知识和理性认识，加深对所学专业英语的理解和应用。在实施中，把教学目的直截了当地告知学生，让他们明白学什么、怎么学、学到何种程度。倡导“做中学”、“学中做”的职业教育观念。教、学、做三合一，并根据不同专业特点有针对性地加以灵活运用，达到因材施教、学以致用、事半功倍的效果。
4.结语
随着社会对高职生能力的重视，具有较强英语应用能力的复合型技术人才越来越受青睐。行业英语学习也成为高职生提高综合素质和提升职业竞争力至关重要的砝码。高职英语教学采用以职业能力为导向，以交际能力培养为重点的“基础英语+行业英语”双层教学模式是高职英语教学改革的方向和有效途径，是提高高职英语教学质量、突出行业英语职业特色的重要手段，也是培养适应21世纪全球化发展趋势的高素质复合型人才的需要。
参考文献
影视行业的盈利模式范文6
一、我国商业银行发展现金管理业务的必要性分析
(一)发展现金管理是应对市场竞争的需要
中国加入WTO以后,外国商业银行加快进入中国的步伐,特别是以许多具有竞争优势的产品和业务来弥补网点的不足,抢占市场,而现金管理业务就是其具有相当优势的业务。因此国内商业银行必须向他们学习,及时为客户提供现金管理业务,以获取先入优势和规模效应,从而提高同外国商业银行竞争的能力。
(二)发展现金管理是满足客户高层次、个性化需求的必然
以行业性客户为例,电信、公路、烟草、民航、电力等行业性客户既是各行的贷款大户,同时也是存款大户,银行对这部分资金流依赖度也较大。随着这些企业经营管理水平和电子化程度的提高,为提高自身银行账户资金运用的效率和效益,迫切要求银行根据个性化的需求,提供高层次的现金管理方案。
(三)现金管理是发展中间业务,拓展利润空间的重要手段
现金管理作为一种综合化的服务手段,它能将银行原有的中间业务产品,如资金清算、账户管理、代收代付、财务顾问、投融资、金融衍生工具等有效整合到业务处理系统中,通过产品组合的形式,提升整体竞争实力,从而增加银行中间业务的收益水平。
二、商业银行现金管理服务模式分析
(一)按归集金额控制不同划分的模式
(1)按账户余额比例上收。总公司可以按分子公司账户余额,比例上收资金。
(2)按总归集金额比例分配上收。总公司可以按总归集金额,比例上收资金。
(3)保留余额。顾名思义,就是使每家分子公司账户中保留一定余额,其余款额均被归集。
(二)按归集路径不同划分的模式
(1)逐级归集。多级模式下,分支公司账户向上级账户划转,重复该过程,直到归集至总部的现金池账户,中间账户有发生额。
(2)顶级归集。多级模式下,直接从所有分支公司账户向总部的现金池账户划转。中间账户如果有对外收支的功能,归集该账户的资金到顶点,否则只是确定账户的层级关系,没有实际发生额。
(三)按归集周期不同划分的模式
(1)实时归集实时入账。实时归集实时入账就是金额逐笔归集,进入总公司指定账户。
(2)实时归集汇总入账。实时归集汇总入账时归集资金首先进入建行核心系统的内部账户,此账户是一个过渡户,在所有归集金额到位后,一笔转入总公司指定账户。
三、商业银行现金管理应用研究
X商业银行是一家地方性商业银行,成立于2000年,发展迅速。Y公司是一个大型的集团上市公司,在全国各地拥有数量众多的子公司,主要包括甲公司、乙公司和丙公司。本文所进行的现金管理应用研究是X商业银行基于Y公司的金融服务需求,协助Y公司进行高效、安全的财务管理,加强Y公司集团资金从流入、内部流动到流出的各环节的管理,同时融合了融资、票据、投资等服务。
(一)帐户体系设置
(1)收支合并管理。集团内部各级机构均只设立一个结算账户,统一核算本机构的财务收支。财务公司开立人民币基本存款账户、其他存款账户、贷款账户及各类投资账户等。
(2)收支两条线管理。Y公司内部在“财务公司-子公司”之间,或在“子公司-下属分支公司”之间进行收支两条线管理,或在“财务公司-子公司-下属分支公司”三级之间均进行收支两条线管理。凡实行收支两条线管理的下级机构均需分别设立收入专户和支出专户,进行资金来源和用途控制。
(二)帐户管理
(1)账户信息查询
Y公司可通过网上银行全天24小时随时查询整个集团所有账户余额状况;可通过电话银行全天24小时随时查询本部账户余额以及历史明细和当日明细。
(2)信息报告
可通过网上银行获得当日或上日的标准格式的账户余额报告,可以查询、打印、发送到指定邮箱或下载数据,从而了解掌握集团内全部账户的现金存量。账户变动报告,可以查询、打印、发送到指定邮箱或下载数据,从而掌握集团内全部账户的现金流量。
(三)收付款管理
(1)柜面服务。可通过传统的支票、同城特约委托收款、银行汇票、银行承兑汇票、信用证等结算方式为Y司的各级机构提供同城、异地本外币收款结算服务。
(2)票直通车。可通过支票直通车这一新型产品为Y公司各级机构所持的支票提供实时的资金入账服务,将支票收妥抵用改为实时入账,可大大提高Y公司的收款速度,加快资金的流入。
(3)应收账款管理。可通过电子银行系统帮助Y公司及下属子公司管理应收账款,提供收款资料、应收账款托收服务和电子化应收账款明细报单,实现应收款项的自动对账。
(4)付款管理。主要业务包括:柜面服务、银行汇票申请服务、电子付款和工资。
(四)流动资金管理
(1)网络结算。网络结算是由银行柜面人员根据与Y公司签订的授权协议,主动填制资金汇划凭证,将资金上划至公司总部的资金归集账户,以满足Y公司资金全面集中管理的需要。
(2)存款组合。银行可向Y公司提供通知存款、协议存款等服务,满足Y公司个性化的需求,在保障资金流动性的前提下,通过各种存款组合,实现集团闲置资金的收益最大化。
