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新媒体团队的核心竞争力范文1
[关键词]数字时代 书店经营人才 核心竞争力 培养
[基金项目]本文系湖南省2012年情与决策咨询研究课题“对接湖南数字出版产业集群的高职创业人才培养研究”的研究成果。（课题编号：2012BZZ113）
[作者简介]唐乘花（1968— ），女，湖南长沙人，湖南大众传媒职业技术学院传媒管理系，副编审，研究方向为出版与发行、数字出版。（湖南 长沙 410100）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004—3985（2012）29—0106—02
当今社会充斥着激烈的竞争，数字技术的飞速发展，特别是互联网的广泛应用，极大地改变了人们的阅读消费结构和方式，图书发行渠道更为广阔，网络书店日益红火，实体书店的经营面临巨大冲击。图书的营销模式正在发生重大改变，书店的经营人员面临着严峻的考验。对于高职出版与发行专业而言，培养学生的创新能力、网络和新媒体运用能力、数字营销能力，使其成为既懂传统书店经营又懂新媒体技术数字化营销的优秀人才，是凸显专业特色、培养适销对路人才的发展根本。数字时代，高职培养的书店经营人才必须强化数字营销环境下的创新能力，打造全方位的市场营销能力，提升传统营销中的数字技术应用能力。本文重点结合湖南大众传媒职业技术学院（以下简称“我院”）的出版与发行专业进行了深入探讨。
一、高职学生核心竞争力的内核
1.核心竞争力的含义。核心竞争力的概念是1990年由普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里哈默尔（Gary Hamel）在《公司核心竞争力》（The Core Competence of the Corporation）一书中提出的，即在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。随着时代的发展，核心竞争力的外延越来越广，适用对象也越来越多。核心竞争力是一个国家、一个企业或参与竞争的个体能够长期获得竞争优势的能力。个人核心竞争力是一个相对的概念，是相对其他人而言的、不易被竞争对手模仿的、具有竞争优势的独特的知识和技能。
2.高职学生的核心竞争力。从高职院校的属性和学生自身发展视角来看，高职学生是面向岗位（群）的职业技术教育培养的高素质技能型专门人才，核心竞争力应包括素质与职业技能两个方面；从新形势下就业竞争视角来看，教育界学者提出高职学生个人核心竞争力根据学生综合素质能力又可细分为学习力、思维力、意志力、凝聚力、适应力和创造力六个方面；从企业核心竞争力的视角来看，高职学生核心竞争力是指高职学生具备的应对变革与激烈的外部竞争，并取胜于竞争对手的能力集合。因此，高职学生核心竞争力是学生个人能力中那些能使其保持长期稳定的竞争优势，获得稳步晋升的职业机会和社会认可的竞争力，是将技能和素养有机融合的自我组织和管理能力。
我院出版与发行专业培养的书店经营人才的核心竞争力是以市场营销实践能力为基础，以书业竞争力、可持续发展能力、创新能力为载体而整合的一种综合能力，体现为学生未来从事书店陈列、销售、经营和管理等职业岗位所需要的全面素质与职业技能，包括学生全方位的营销能力、社会实践活动能力、团队协作精神、创造与创业能力、积极乐观的竞争心态。
二、数字时代书店经营人才核心竞争力转型
读者始终是出版业最终的市场，书店经营人才主要承担图书成品的流通和销售，是直接与读者打交道的环节，决定着出版业对市场参与的深入程度。图书销售应该是书店经营人才竞争的最大范围，竞争者应该是参与图书市场竞争的主体，包括图书生产者（出版商）、图书销售者（书店）、图书本身。然而，在数字时代，书店经营人才的竞争对象和竞争范围出现了新的变化。读者选择阅读内容的方式发生了变化，书店竞争突破了传统书业的范畴。书店经营模式的改变对人才的核心竞争力转型提出了现实要求。
1.强化数字营销环境下的创新能力。创新能力是每个经营人才应该具有的自然属性与内在潜能，是经营人才的重要能力。在数字营销环境下，经营人才的创新意识从出版物内容选择、成品进货到销售，贯穿于书店经营工作的每个环节，在很大程度上决定着书店经营的业绩。数字化时代的创新能力是新型经营能力的重中之重。数字化出版不仅仅是信息传播方式的变化，而且是由数字化引起的思维方式和价值观念的变化，人们的阅读习惯逐渐由过去的纸质阅读向电子阅读转变。在这个人人参与媒体、人人生产内容的时代，读者的价值观和趣味逐渐趋于个性化，更加关注个人感兴趣的内容。面对时代特征，书店营销人才应该思考如何在数字环境下满足读者阅读兴趣的创新。
2.打造全方位的市场营销能力。数字化时代，无论是出版单位、经营单位，还是数据库或网络平台运营商、电信运营商等，虽有着不同的盈利模式和运作程序与要求，但都要面对由不同的消费者群体组成的多元化的出版市场。书店经营人才必须具有全方位的市场营销能力，其中最重要的是市场掌控能力、宣传促销能力、数字出版趋势预测。书店经营人才的市场掌控能力，即能通过各种市场信息、出版资讯，把握纸质图书、电子图书以及纸质图书的碎片化的销售；书店经营人才的宣传促销能力，即能通过一系列精心设计的宣传促销方式与手段，准确地揭示图书的市场卖点；书店经营人才的市场预测能力，即能通过对各种市场信息的整理分析，对自己书店经营的产品能预先判断其市场反响，从而作出较准确的经济价值评估，根据市场需求进行调整，更好地把握市场变化，掌握控制市场的主动权。
3.提升传统营销中数字技术应用能力。在数字时代，数字技术将图书的各方——从作者到读者、从出版商到零售商联系在了一起，使得具有新媒体、网络营销、电子商务等数字技术应用能力成为书店经营人才的核心竞争力之一。数字技术突破了传统书店营销界限，在书店经营过程中要求有数字环境的新空间概念和多媒体运用能力，在寻找产品、维护上游出版资源、宣传促销过程中都要借助新媒体技术。因此，善于熟练使用新媒体技术、图像、声音、动画或网络技术等将提升经营人才在数字媒体中的适应能力和竞争力，为数字化营销、图书销售立体化打下基础。随着数字技术的发展，网络营销已成为现代图书营销的主要手段，能够运用搜索引擎注册和排名、网络广告、邮件列表、个性化营销、会员制营销、网络商店等成为书店经营人才的核心能力。
三、数字时代高职书店经营人才核心竞争力的培养策略
1.重构岗位核心课程：加强数字化营销教学内容，提高新媒体营销的能力。随着网络信息快速传输，市场营销效率和效能进一步提高，书店销售本身及环境发生了变革，以互联网为核心支撑的图书销售电子商务正在成为现代人购买图书的主流方式。互联网具有生活体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性等特点，书店经营人才要学会根据数字时代新媒体的特点，研究读者的阅读变化和习惯，善于嫁接传统图书内容和数字化阅读内容，找到规律并据此开展内容产品的宣传营销和推广，使传播更加精准。在专业核心课程设计过程中，我们根据湖南职业教育发展“对接产业（行业）、工学结合、提升质量，促进职业教育链深度融入产业链，有效服务经济社会发展”的思路，结合来自书店经营环境的调研，重构“书店经营管理”“网络书店与电子商务”“出版物数字化营销”等满足书店经营人才培养的核心课程。从实际岗位需要出发，加强以网络、电子商务、数字化营销等项目和任务为载体的实践教学，设计教学情境，重构教学内容，使学生熟悉书店所有的工作岗位和工作环境，具有较强的实践操作能力，成为受企业欢迎的员工。
2.改变教学方法：培养学生积极的竞争心态和数字环境下的创新意识。教学方法包括教师教的方法（教授法）和学生学的方法（学习方法），是教授方法与学习方法的统一。教师在教学过程中处于主导地位，教法也处于主导地位。而高职院校生源在某种程度上讲是高考的失利者，学生自信心不足，加上自学能力较差，对专业的深入研究相对较弱，课堂自律能力较差。因此，课堂教学方法的尝试尤为重要，教师要通过教学方法改革，树立学生的自信心，培养学生积极的竞争心态。推崇 “少讲多做”“少教多学”，通过积极的引导和各种评价手法，培养学生积极的竞争心态；通过任务驱动、项目导向、案例教学启发式、讨论式、互动式教学，电子教案、网上开店等现代教育技术，引导学生积极思考、敢于提出新的想法，鼓励交流和大胆发言，培养学生的创新意识、探索意识和团队合作精神，这对学生创新型人才品格的形成及日后走上创业的发展道路都大有裨益。
3.创新实训方式：采取“模拟书店+项目”的教学形式，塑造团队协作精神。为了提高学生书店经营与管理的能力，我们在课程教学中精心设计实训内容，采用“模拟书店+项目”的教学形式，让学生在仿真的环境中完成学习任务。具体措施是全班同学分为5个团队，每个团队通过“总经理竞争上岗，员工双向选择”搭建团队成员。教师有意识地引导学生模拟注册一家书店或者通过淘宝网开设一家网络书店，课程实训项目在书店的“模拟”环境中进行。从模拟注册书店开始，教学情境沿着从易到难、从简单到复杂、从基础到拓展逐步展开。这既有利于学生把理论应用于实践，又有利于加深学生对国情、社情的了解，增强社会责任感和培养主人翁精神，为培养学生务实的工作作风和团队协作精神打下坚实的基础。
4.加强工学结合：培养学生的动手能力和书店经营综合能力。实践教学既能让高职学生将所学知识运用到生产中，又能让高职学生从工作过程中探寻知识提供学习欲望，是提高学生动手能力最直接的手段，也是培养学生对项目执行力最有效的方法。对我院出版与发行专业培养高职学生书店经营人才而言，实习实践环节的教学主要形式有：（1）课程实训，根据课程教学需要，安排以巩固课堂学习内容为目的的训练，主要在“出版物市场调查与分析”“书店经营管理”“网络书店与电子商务”等课程教学中，进行模拟项目、仿真项目和结合企业的真实项目，通过考核方式的改革，培养学生对书店经营项目的执行力；（2）假期实习，在学生学完几门主要专业课程后，利用暑假各书店经营旺季，根据实习人才的需要，安排学生到相应的书店实习，以提高学生动手能力和学以致用的能力；（3）顶岗实习，在学完本专业全部专业课程后，安排将所学全部课程知识综合运用于实际工作的实习，通常有一部分学生被安排到书店实习，主要培养学生的书店经营综合能力。
高职出版与发行专业学生将是书店企业的主体，其核心竞争力是在残酷的人才竞争环境中的生存之道。从当今书店经营现状来看，实体书店面临着被网络书店挤压的生存危机，以高职学生未来的就业为导向，通过专业课程建设、课程改革和课程教学实施来塑造学生核心竞争力，对高职院校生存和发展、教学质量和人才培养质量的提高具有实战性和实效性。
[参考文献]
[1] 马致平.网店红火，传统书店亟待转变经营思维[EB/OL]. ，2011—11—03.
新媒体团队的核心竞争力范文2
关键词 提升 高职商科学生 核心竞争力 教学过程设计
中图分类号：G424 文献标识码：A
Teaching Process Design to Enhance the Core
Competitiveness of Vocational Business Students
WANG Ling
（Sichuan Business Vocational College， Chengdu， Sichuan 611131）
Abstract To enhance vocational business studies students' core competitiveness， we must rely on the implementation of the teaching process. In the teaching process， determine what kind of teaching objectives， what is the main teaching， design what kind of teaching content， how innovative teaching methods， how to use in school， enterprise resource teaching， how to achieve reform of teaching evaluation system to improve vocational commerce students' core competitiveness， is the problem currently needed to be solved in vocational business school.
Key words enhance； vocational business students； core competitiveness； teaching process design
1 教学过程与高职商科类教学过程
教学过程是教学从开始到结束的实施过程，是教师有目的、有计划引导学生掌握知识、技能，发展学生的智能、个性、体力并形成一定思想品德的过程。它是学生发展的过程：以认识为中心的多种多样心理活动的过程，也是促进学生身心发展的过程。
高职商科类教学过程是商科类高职院校教学从开始到结束的实施过程，是商科类高职院校教师有目的、有计划引导学生掌握商业知识和商业专业技能，发展学生智力、个性，形成一定品德和商业职业素养的过程。
2 高职商科类教学过程与高职商科类学生核心竞争力提升
高职商科类学生核心竞争力的提升，必须依赖于教学过程的实施。要使学生在教学过程中掌握具有核心竞争力的核心素质和核心专业技能，就要求商科类高职院校打破传统的以教授为主的教学过程，而是以“项目课程”为主导设计项目教学内容，让学生在完成项目的过程中习得素质核心点为中心的素质能力和专业核心点为中心的专业能力；以“学生为主体，创新教学方法”教学，发挥学生的能动性，强化学生的核心专业技能，提升学生的核心职业素养；要“充分利用学院企业和校外合作企业”合理设计项目中的实践内容，让学生在企业环境中提升核心竞争力；以“过程考核为重心”检验学生项目完成的效果，督促学生在项目完成过程中提升自己的核心职业素养和核心专业能力，从而使学生最终拥有较强的核心竞争力。
3 提升高职商科类学生核心竞争力的教学过程设计
（1）围绕提升素质核心竞争力和专业核心竞争力的商科类专业人才培养规格和专业人才培养目标确定教学目标，服务于商科类专业人才培养目标。
教学目标的确定，围绕商科管理类专业学生竞争力提升的核心点即素质核心点以及专业能力核心点为中心确定，一定要符合提升核心竞争力的商科类专业人才培养目标，体现核心素质能力和核心专业能力的同步培养，不仅要避免侧重核心专业能力的培养，忽视核心素质能力的培养，而且要区别于传统的学科型培养人才目标、区别于单项技能型人才培养目标、区别于完成单项任务人才培养目标。
（2）以提升学生核心职业素养和核心专业能力为主导思想，设置相应工作项目为教学内容展开教学，让学生在完成项目的过程中习得核心素质能力和核心专业能力。
教学内容的设计是在教学目标基础上，打破学科型、单项技能型、完成单项任务型的教学内容设计，而是以项目的形式设计教学内容，项目的完成需要学生完成多个工作任务，而不是一个工作任务的完成。
工作项目的确定，是基于实际商业企业工作岗位中需要完成的核心工作项目而设计，而此核心项目的完成需要几个典型的工作任务的共同完成才能实现，让学生在完成工作项目的过程中训练探索的精神、形成良好工作态度和勇气等，从而习得以专业核心点为中心的综合核心专业技能和素质核心点为中心的综合核心素质，所以在设计工作项目为教学内容时要避免设计成单独的工作任务为教学项目，要区别于任务型设计的教学内容。如在《连锁企业店铺与开发》的教学内容设计中，商圈调查报告的工作项目的完成，就需要完成商圈调查方案设计、商圈顾客调查问卷设计、商圈调查实施、商圈分析、商圈报告撰写等几个典型的工作任务来实现，按照完成商圈调查报告的工作项目的实际工作顺序，依次展开教学，让学生在完成工作项目的过程中习得核心专业能力和核心素质能力。
（3）以学生为主体，创新教学方法，深化学生核心职业素养的形成和核心专业技能的掌握。
教学中构建“学生为主体”，“学”与“做”合理融合，由教师为中心的教学转变为以学生为中心的教学。教学过程是师生交流、积极、互动、共同发展的过程。在教学中改变教师单方面信息输出的教学模式，采取给予学生学习目标与工作项目，由学生个人或小组独立完成项目，在完成项目的过程中学生会主动复习、主动查阅资料、主动思考、提问、主动讨论，教师只是处于学习和工作项目实施主持人的角色，使课堂和谐、积极、充满活力。特别是在真实项目实践过程中，教师只是一个主持者的角色，学生才是主角，从方案设计、方法与技巧的设计、方案的实施、实践的成果以及实践的心得、评价都由学生分组独立完成，教师只在实践过程中指导、答疑，在学生集体评价后进行总结、点评精华。让学生主动发现问题、主动解决问题学到核心专业技能以及培养核心职业素养，变以往的被动学习状态为主动学习状态。这种“学生为主体”，“学”与“做”合理融合的教学过程，师生是和谐的、民主的、平等的，互为朋友，认知上互相尊重，“共同成长”，能够感受到激励、鞭策、鼓舞、感化、召唤，达到共识、共享、共进。不仅培养学生“我能做、我会做”为核心点的做出、做好等专业能力，更重要的是在此过程中，培养学生以“诚信”为核心点的敬业、互助、亲和、吃苦、进取、机变、自觉学习等职业素养和培养学生心态开放，个性张扬的个性和创新的精神，促进学生核心素质能力和核心专业能力的同步发展。
创新教学方法，提高学生积极性，让学生主动参与学习，提升学生核心职业素质能力和核心专业能力。在教学过程的教学方法设计中，在保留讲授教学、案例教学、多媒体教学等传统教学方法的基础上，创新以下教学方法，提升学生核心职业素养和核心专业技能，从而提升学生核心竞争力。
①真实实践教学完成工作项目，提升学生核心专业能力。贯彻工学结合的教学观，采用教学做相结合，突出“做中学”的教学模式。以高度真实的模拟企业工作项目为依托，以工作项目工作过程为主线，以实际工作项目中典型工作为任务驱动，紧扣工作岗位职业核心能力需求，进行知识、方法、技能和经验有机融合，实现知识向经验的转化，完成学校与实际工作岗位的零距离对接。如连锁企业店铺开发与设计课程通过真实的连锁业态、真实开店、真实的学院商圈调查、分析、真实店铺规划设计等真实的工作环境与工作任务等构建了一个学生身临其境的教学环境，让学生处于真实开店状态，有效实现了学校与实际工作的零距离对接，让学生课堂与课外结合、校内与校外结合完成工学结合实践项目，从而培养学生“我能做、我会做”为中心的做出、做好核心专业能力。
②团队合作教学，提升学生核心职业素养。在使学生灵活掌握核心专业技能时要同步培养学生的核心职业素质，小组团队合作形式完成工作项目有利于学生核心职业素质的形成。对于同一个工作项目，由教师提出，由学生组合工作团队完成，要求差生、优生合理组合工作团队，所有团队成员在团队组长的领导下以完成工作项目为中心，集思广益、发挥各自优势、弥补差生不能同步跟进实践进程的缺陷，集体智慧设计工作项目工作方案、分解典型工作任务、组织协调团队成员完成，每位组员必须按时按质完成各自的实践分工任务，否则小组的实践项目就会停滞。在此过程中，不仅培养了学生的核心专业技能，更重要的是这种方法的实施使学生习得了以“诚信”为中心点的敬业品质、互助品质、责任心、团队精神、自觉学习、思考、创新等核心职业素养以及组织协调能力，同步培养学生核心专业能力和核心职业素质能力。
③角色参与教学，提升学生核心竞争力。在工作项目的实施过程中，学生作为工作项目的参与者、调查者、设计者，投身到真实工作状态中完成各项工作任务，感悟工作岗位职业角色内涵，体验职业岗位情感，建立一定的职业认同感。
④重视情境化的学习，提升学生核心竞争力。情境教学是一种有意义的学习方式，相对于授受式的机械学习，其学习效率更好、学习效果好、学生的积极性和主动性强，也有利于学生知识和技能的迁移。
⑤采用职业导向的教学方法，提升学生核心竞争力。职业导向的教学方法就是强调在教学过程中对学生综合能力和综合素质的培养，重视有效的促进有意义学习的教学方法的应用。在教学中采取职业岗位导向，按职业岗位成长为序，设计教学内容，引导学生获得职业成长中各岗位的核心专业技能以及相应的核心素质技能。
⑥利用现有社会资源，增加参观教学，弥补学院资源空白，提升学生核心竞争力。商业企业的迅猛发展，使进入本区域商业企业越来越多，为学生的参观学习提供了良好机会，借助这些资源优势，弥补学院资源空白，增加参观教学过程，组织学生参观、学习、评价，深入理解相关知识与技巧。同时也培养学生的自觉学习的能力。
（4）设置多方位的教学活动，提供实践平台，让学生在自觉的参与中提升自己核心职业素质能力和核心专业能力。
设计提升学生核心专业能力有关的比赛，在比赛中潜移默化习得核心职业素质能力。教学过程中设计开展专业特色浓厚的专业技能竞赛活动，活跃教学氛围，创造教学积极环境，“以赛促训、以训强技”，通过竞赛活动强化专业技能的掌握，提升专业能力。竞赛不仅是衡量专业技能、检验教学质量、提高教学水平的有效手段，同时培养学生的竞争意识以及荣誉感。
设计培养学生核心职业素质的与专业相关的实践活动，同时在实践活动中提升核心专业能力。教学过程设计中，充分利用校内企业资源、校外合作企业资源，结合教学项目设计与专业关联度高的实践活动，让学生在真实企业中实践提升专业能力并发现核心专业能力掌握的不足且进行弥补，同时感悟核心职业素质的重要性。
（5）设计注重项目完成过程的考核评价体系，督促学生在项目完成过程中形成核心职业素质和掌握核心专业技能。
改变以往重视单一考试，轻过程的考核评价体系，设计重过程考核评价体系。以过程为主的考评体系，可以检验学生“诚信”为中心的核心素质品质以及“我能做、我会做”为中心的核心专业能力。主要是以依次完成工作项目中各任务进行过程考核，也要对工作项目完成结果进行评价。在对项目完成过程进行评价时，不仅考核评价学生核心专业能力的掌握，而且要同步考核以“诚信”为中心点的敬业、团队、赤苦、互助、责任心、自觉学习等职业素质。这种考核相信学生的学习是一个不断变化和发展的过程，注重学生自身的超越和突破，具有很强的开放性，既看重学生工作中“优秀”表现，也宽容学生在活动中的失误和失败，既鼓励学生追求成功，也让学生学会正确对待失败的品质。
4 结束语
通过以上探析，提出以“学生为主体”从教学目标、教学项目、教学方法、教学实践、教学考评方面进行教学过程的创新，可以达到同步提升学生的核心专业能力和核心素质能力，从而实现提升高职商科类学生核心竞争力的目的。
本文是四川高等职业教育研究中心四川省教育厅社会科学研究课题专项研究课题“高职商科类学生核心竞争力提升的路径研究与实践”研究成果 ，课题编号： GZY12B14 课题负责人：王菱
新媒体团队的核心竞争力范文3
产品介绍，以下几点需注意：
1、不能太苛求细节；
产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；
但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；
2、不要只讲想法和点子；
投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；
3、不要吹牛、夸张；
别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
4、不要追求大而全；
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；
九、关于商业模式和发展规划
关键词
收入模式、客户（现有和开发中的）
定价、人均客户价值、销售和渠道
1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；
2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；
3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；
4、明确自己的战略思想；
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；
二、如何做好市场和行业分析
1、你的产品或服务针对什么市场？
这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）
用一句话来描述市场规模和潜在的远景；
2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？
当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B服务；
3、市场竞争情况如何？
有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？
4、说明你如何来行之有效地做市场；
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；
别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“
5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；
宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求；
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好；
三、正确分析你的竞争对手
关键词
竞争对手、核心竞争力、
竞争壁垒、渠道优势、差异化
1、核心竞争力；
为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样；
突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；
2、渠道优势；
名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分；
相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力；
3、差异化；
保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；
竞争对手分析有几点需要注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；
四、做好团队介绍要注意什么
1、团队的重要性；
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”；
也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；
2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的；
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做；
3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；
需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资；
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
五、关于财务预测与计划
1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；
3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；
4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；
六、关于融资需求与股权结构
1、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；
2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？
例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例；
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的；
3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的；
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要；
4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；
5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；
6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
七、关于日后的退出机制
1、VC最关心的问题—如何退出；
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；
2、上市——最满意的退出方式；
3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分；
其中最不公平的就是最晚进来的VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者；
4、管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有；
八、注意事项
BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。
做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：
1清晰、简捷；
2重点突出；
3观点要客观，不要套用模板；
新媒体团队的核心竞争力范文4
一、团队为企业插上成功的翅膀
市场经济发展到今天，竞争是每个企业不得不面对的事实。一个企业有它的品牌、它的产品、它的网络，但在企业里最值钱、最珍贵的还是它的人才。竞争到最后就是人才的竞争。单打独斗的时代早已过去，企业需要的是一个高效的团队。团队精神成为企业真正的核心竞争力所在。
20年前，当丰田、沃尔沃等企业将“团队”引入到工作过程中时，曾轰动一时。很多媒体追击报道这些团队的工作过程和业迹。但20年后的今天，500强企业中如果哪个公司没有采用团队形式，则会成为新闻热点。仅仅20年的时间，“团队”已经如此普及，渗透到各个优秀企业、各个部门，甚至政府部门都将领导团队作为不可忽略的环节进行建设。
香港展生集团中国持酒作为保健酒行业的黑马与新秀，取得了另人瞩目的成绩，其销售网络已经在全国逐步铺开，其品牌建设取得了骄人的成绩，其团队也在不断的发展壮大。最令人瞩目的是其构建了快消品行业中最为优秀的初创型经营团队，在仅一年的时间里，中国持酒经营团队缔造了一个奇迹般的行业品牌，从而也为中国持酒的营销团队赢得了“金牌团队”的美誉。
那么，中国持酒是如何进行团队建设，如何打造团队精神的呢？
一、每一位员工都是中国持酒事业的一份子，让中国持酒事业的每一份子，尽情发挥各自最为优秀的聪明才智，最大能量的展现团队中成员合作的价值。
一个团队最需要的是力足长远发展的事业主人翁，而不是短期计划的职业打工者。中国持酒的同仁们相信，目前正在进行的是属于大家每一个人的共同事业，大家齐心协力，团队的事业目标最终一定能够实现。崇尚英雄、依靠个人的力量实现宏伟目标的时代已经过去，个人再完美也只是一滴水，要使一滴水不至于干涸只有把它放到大海里去，而一个团队、一个优秀的团队就是大海。
二、团队精神的最高境界——凝聚力。中国持酒团队成员虽然各司其职，但都在为了一个共同的事业目标而奋斗。
全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。在这里，有着一个共同的目标并鼓励所有成员为之而奋斗是很重要的。要在团队中建立热望或共同愿景。所谓热望就是经过一定的努力之后，能达到的目标。对于一个团队来说，领导对团队成员说应该做什么，目标是什么，以及团队成员知道自己应该做什么，目标是什么，这完全是不同的。一个共同愿景的建立，是把团队中每个人自己的愿景和企业共同愿景结合在一起。有了共同的愿景，可以引起团队成员的热情、耐心及接受挑战的意愿。
凝聚力、向心力同时还来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观。
三、中国持酒团队坚信，任何事业的发展都不会一帆风顺，在企业遇到困难与挫折时，只要心中有事业的理想，有事业的信仰，有坚持不懈的拼搏，有来自团队最广泛的团结，胜利之时只等朝夕。
IT狂人、阿里巴巴掌门人——马云，在互联网站的冬天曾经拼得只剩为数不多的几名核心成员，但他却依然作出了极为自信乐观的事业论断“这个冬天谁熬过去了就能存活下去，阿里巴巴一定能度过冬眠迎来春天”；江南春为谋求事业的战略转型一度同样休克，但是凭着对事业理想的坚定信念，坚持坚持再坚持，最后他成就了分众新媒体的梦想；在40岁的时候，牛根生还负债上百万，为了事业带领团队不懈奋斗，7年之后，他同样创造了一个不可能的行业奇迹。也许有人会说，这些成功人物有千种万种的东西我们没有，但是你错了，成功最重要的不是你现在是什么，而是你将要成为什么，所有商业成功在于他们有正确的事业方向、有坚定不移的事业信仰，有精诚合作的团队队伍。
营销专家肖竹青坚信：有了团队，我们的事业一定能够成功。在过去的一年里，中国持酒营销团队一次又一次的赢得了行业的认可和尊敬，因为中国持酒已经影响了市场、影响了行业，而这就是中国持酒营销团队的伟大价值所在。
相信，对于这样一个有理想、有方向、有商业智慧、有团队力、有执行力、有商业资源的队伍，一定能够走向胜利、走向成功。
二：相信品牌的力量
在市场经济繁荣、产品同质化的今天，品牌成为一个企业至胜的法宝。香港展生集团中国持酒自去年秋季糖酒会亮相以来，始终致力于品牌建设。在仅一年的时间里中国持酒取得了令人瞩目的成绩，其销售网络已在全国逐步铺开，其品牌建设更是取得了骄人的成绩，中国持酒先后荣获 “中国保健酒十大影响力品牌”等荣誉称号，并赢得了行业黑马的美誉。
中国持酒由一个名不见经传的品牌发展成为一只行业黑马和一名行业新星，在业内外引起了强烈的反响，这当然与中国持酒的品牌理念和营销战术是分不开的。据中国持酒营销总裁肖竹青介绍，中国持酒有五大品牌理念：
1. 在产品的物理属性趋于同质化的今天，瞄准目标分众的心理需求，去打造非物理属性的价值感，是“中国持酒”对创立品牌的基本原则。
2. 接触频率与好感成正比。中国持酒认为：品牌的创立不是一朝一夕可以成就的，需要与目标受众持久沟通，在好感累计并在战略方向与属性一致的前提下与时俱进，时刻保持品牌精神与时代同步。
3. 中国持酒认为：品牌的价值是由企业的供应链成员/所有企业员工/所有的企业的关联利益者(包括合作伙伴)共同创造的；企业的品牌联想应该包括但是不限于：企业的社会责任和社会承诺、企业的使命感与企业价值观，剥离了责任和承诺的品牌价值是庸俗的品牌价值。
4. 中国持酒认为：品牌文化不仅仅应该与先进的社会主流思想和文化和谐共融，更应该凸现自己的文化和精神个性；从浩瀚的同类企业和同类产品中脱颖而出并获得公众的尊重和崇拜，是创建“中国持酒”品牌价值的目标。
5. 中国持酒的品牌观念认为：美誉度的价值大于知名度的价值；指名购买率的价值大于销售额的价值；成为消费者的心中首选，并让消费者体验后感觉精神愉悦是中国持酒创建品牌努力的方向！
新媒体团队的核心竞争力范文5
1民办院校图书馆在发展中普遍存在的问题
1.1民办院校图书馆的馆藏资源匮乏
现阶段，众多民办院校已提高对校内图书馆的重视程度，并将图书馆的建设纳入到基本的教学建设之中，且取得了较好的成果。但从整体上来看，部分民办院校的图书馆仍存在馆藏资源少、阅览环境差等现象，也不符合我国教育部对高等院校图书馆馆藏文献数量、阅览座位、阅览环境等方面的规定。由于这些因素的存在，在一定程度上影响着学生对图书馆馆藏资源的使用效果，从而无法使学生更好地提高自身素质。
1.2民办院校图书馆的资金投入不足
由于民办院校与公办院校的收入来源不同，这就使得民办院校的收入来源相对有限，在民办院校的建设中，大部分是由民办企业来投资的。因此，在民办院校图书馆的建设中，其投资很大程度上取决于学校领导以及投资者对图书馆的重视程度，这就使得建设图书馆的资金存在极大的不确定性，从而导致图书馆众多方面的建设得不到保障，无法达到教育部所规定的要求。
1.3民办院校图书馆的现代化建设缓慢
尽管当前我国信息技术的发展进程不断加快，但仍有许多民办院校的图书馆存在管理模式陈旧、借阅及检索水平落后等现象，这就使得图书馆的工作效率低下，无法将现代化的先进技术运用到图书馆的管理工作中，从而使得图书馆的计算机管理、电子阅览等硬件设施不完善。即使有些民办院校图书馆拥有这些设备，但对其的利用率并不高，甚至让这些设备处于闲置的状态，难以跟上时代的发展步伐。
1.4民办院校图书馆的人才队伍建设落后
民办院校的创办性质决定着它的资金来源得创办人自筹，这就使得民办院校建设的资金压力过大且收入不稳定。因此，民办院校图书馆会由于种种原因而减少图书馆工作人员，以达到降低成本的效果，图书馆人员配备不足的现象时有发生。另外，许多民办院校图书馆的人才队伍建设落后，缺少专业的图书馆管理人员。有的民办院校为了吸引高学历的人才而将其家属安排到图书馆中工作，导致图书馆人员结构杂乱，缺乏具有专业技能的高质量人才。
2民办院校图书馆核心竞争力的内涵及构成分析
2.1民办院校图书馆核心竞争力的内涵
在企业的发展进程中，核心竞争力是指“该企业所单独拥有的，能给广大消费者带来巨大便利的，其他企业所无法比拟的，并让企业在市场竞争上具有重要优势的内在潜力。”简而言之，企业的核心竞争力是在一定时期内，让竞争对手难以超越甚至到达的一种竞争力，从而保证企业在这一时期中能够处于相对稳定的竞争环境中，并获得良好的经济与社会效益。那么，民办院校图书馆的核心竞争力是什么呢？许多专家对此也做出了研究与探讨：民办院校图书馆的核心竞争力应该是指图书馆在文献信息资料的保存、开发、传递以及利用中所具备的独特优势，其能通过卓越恰当的战略决策，科学有效地组织与管理图书馆内的人力资源及文献资料，从而让图书馆在市场竞争中始终保持竞争优势，拥有外界所不易掌握的竞争能力，进而促进校内图书馆的发展与进步。
2.2民办院校图书馆核心竞争力的构成
图书馆核心竞争力的构成因素主要可以分为两个大的方面：一方面是软核心竞争力，另一方面是硬核心竞争力。
2.2.1软核心竞争力
一是人力资源。民办院校图书馆核心竞争力的强弱取决于人力资源的综合素质水平，也就是说人力资源是影响民办院校图书馆最为关键的一大因素，关系着院校图书馆的发展与管理。民办院校图书馆的文献信息资料的采集、整合、保存、服务都离不开人力资源的作用，民办院校图书馆要想在激烈的市场竞争中把握竞争优势，并获得长期持续的稳定发展，就必须全面提升馆内工作人员的整体专业素质、工作水平以及技术能力，从而为图书馆的管理与运行提供大量的专业技术人才。二是组织管理。在一个行业或部门的发展中，组织管理是不容忽视的重要环节，民办院校图书馆也不例外。在民办院校图书馆的管理中，现代管理制度、管理方法可以作为图书馆制定符合自身发展要求的管理制度的参考标准，以期在对图书馆的人力资源、文献资料等内容进行组织与管理的基础上，能够做好对文献信息资料进行保护和开发的工作，从而来满足社会发展对图书馆文献资料的需求。三是战略决策。在信息全球化的背景下，院校图书馆应当依据市场竞争以及用户需求来制定合理科学的战略决策。在做好信息建设的同时，图书馆还应把握自己的市场定位，根据实际发展情况制定好合理科学的战略发展目标，以此来稳固自身核心竞争力的地位。
2.2.2硬核心竞争力
一是文献信息资源的建设。在民办院校图书馆的实际管理过程中，文献信息资源主要有两类：馆藏实体资源和网络虚拟资源。这两种资源类型的收集方式各不相同，且储存方式也相差各异，从纸质文献的收集到胶卷、磁盘、光盘等电子文献的整理与收集，都促进着复合型文献资源管理体系的构成，也让图书馆能更好地发挥其作用，成为学校信息化及社会信息化的重要基地。由此可知，加强文献信息资源的建设是促进图书馆核心竞争力提高的重要手段。二是核心技术。核心技术的掌握对民办院校图书馆核心竞争力的提升起着至关重要的作用。核心技术能够利用网络技术、多媒体技术以及信息管理系统等一系列技术优势，协助图书馆形成竞争对手所无法达到的发展状态。三是文献信息服务。文献信息服务是图书馆完成信息分享工作的结果，能有效体现出图书馆日常工作能否满足广大用户的信息需求，展现了图书馆所获得的社会效益。在信息化建设不断发展的今天，如何在短时期内从繁多复杂的信息资料中获得有益于社会发展的文献信息资料，以此来满足使用者的需求，从而促进核心竞争力的提高，一直以来都是民办院校图书馆普遍关注的重点问题。
3加强民办院校图书馆核心竞争力的措施
（1）联盟管理体制下的资源共享是构建图书馆核心竞争力的必由之路。民办院校图书馆在发展过程中应注重联盟管理，适宜的战略联盟能够有效化解发展风险，加强各院校之间的合作。并且，联盟战略可以通过协议或联合等方式让各个院校之间形成一个统一的联合体，在这个组织中，让各大院校充分发挥出自身的最大优势，促进资源共建与共享的形成，在达到各自战略目标的基础上，取长补短，共同完成新信息产品的创造及知识与技能的转移。如2014年6月，广州科技职业技术学院图书馆作为主办方，邀请了本区域范围内的广东工贸职业技术学院、仲恺农业工程学院、广东青年职业学院、广东食品药品职业学院等6所高职院校图书馆，共同研讨与筹备文献资源共建共享相关事宜，并取得了显著的成效，钟落潭大学城6所高校图书馆文献资源共享可在不远的将来得以实现。
（2）把握用户需求是培育图书馆竞争力的核心要求。图书馆素有“第二课堂”的美称，其作为大学生提高自身专业素质，丰富自身知识的重要场所，能为学生的自主学习提供丰富的信息资源。因此，图书馆为了更好地为广大学生服务，应在实际工作过程中结合学生的需求，采取学生的意见，合理地对图书馆的馆藏资料进行优化配置，并且在图书馆的管理运行中，许多学生对图书馆的发展有着大量的意见或建议。这时，作为图书馆管理者，应当悉心听取学生的看法，在了解学生实际需求的基础上，不断完善图书馆设施的建设。
（3）构建核心技术是提升图书馆核心竞争力重要举措。互联网时代的到来，让广大受众在网上获取信息的需求逐步大于在图书馆获取信息。因此，为了坚定图书馆在社会发展中的地位，民办院校应当积极采取改革措施，在充分了解信息市场的基础上，实现图书馆文献资料的数字化，创建特色文献信息服务。另外，图书馆应当从用户的实际需求出发，既注重显性需求又注重隐性需求，在实际工作中了解到能为用户提供什么样的信息服务，怎样为用户提供令其满意的服务，怎样建设图书馆才能方便使用者对信息资料进行查询。因此，民办院校图书馆应加大建设力度，开展数字化战略，建设网上参考咨询，为受众提供专业化、网络化、个性化、大众化的文献信息服务。
新媒体团队的核心竞争力范文6
IPO≠投行
“我们一直顶着‘国泰君安IPO不行’的压力”，国泰君安副总裁刘欣坦言，在过去媒体一片“IPO=投行竞争力”的描绘中，自己承受着各方的压力。
其实近几年来，上市公司再融资的金额一直高于IPO的融资额，加上企业债券、金融债的承销量以及未来的中票、短融承销量，IPO在整个投行业务份额占比将不及1/5，收入将不及1/3。投行是券商中的技术工种，也是券商的品牌业务。IPO只是投行业务中的一个重要的方面。一个基础较好、素质较高的投行人员，3-5年内经过两个IPO、一个再融资的锻炼基本上能够成为一个熟手。目前IPO还不能自主配售，通常的路演只不过寻求一个更好的发行价格，基本不存在销售问题。因此，在中小企业和创业板推出之后，只要招聘足够多的保荐人和投行熟手，公司给予倾斜的激励政策，IPO业务量一定会很快上去。但这些并不能成为投行真正核心竞争力的全部。投行的核心竞争力是为企业提供全方位的资本市场服务，它包括在企业的不同发展阶段、在不同的市场环境下设计、策划适合企业的股权、债权、收购兼并方案，并能得以充分、合理实施。这要求投行团队有很强的投行专业经验、行业研究能力、市场研判能力、渠道沟通能力、合理定价能力、产品销售能力。这是大投行服务意识和能力的具体体现。目前的发行体制和市场环境下为企业提供IPO融资，有投行专业经验加上一定的渠道沟通能力就基本胜任。但如果一个投行想要在股权、债权、收购兼并市场持续维持稳定的行业排名，上述综合能力的结合就变得日益重要。“前几年一些券商确实抓住了中小板、创业板的机会，市场份额迅速增加，这是毋庸置疑的事实。当然这一机遇，包括国泰君安等老牌的几家券商都没抓住，大家就会冷静思考，为未来寻求方向。这几年，我们一直在思索国泰君安的投行如何更好地发展，培育自身的核心竞争力，不会因为目前的IPO业务排名不高就采取激进跟随策略、不惜成本扩大保荐人队伍，一旦IPO萎缩很可能导致投行养不活自己，队伍就会失去战斗力。”
“经过几年的调整，我们投行各项业务虽然没有哪块遥遥领先，但都保持在行业的前列（表1），2011年和2012年这两年，国泰君安承销企业的股权和债券融资总额排名第二位，我们的投行业务还处于一个慢慢爬坡的过程。目前我们在努力保持和培育投行的核心竞争力的同时，也在积极地弥补IPO这个短板。”
在很大程度上，投行IPO的客户会成为再融资等业务的客户，IPO项目越多，赢得其他业务的概率越大，所以“国泰君安未来的IPO业务一定要上升，但要循序渐进”。
优秀投行四大标准
在刘欣心目中，一家优秀的投行必须具备几个方面的能力。其一是满足企业从股权融资、债券融资到收购兼并、战略咨询等需求的全能型投行的业务能力，二是强大的定价和销售能力，三是建设高素质、稳定的团队的能力，因为团队成员跳槽会对券商造成很大伤害。但他认为，留住人、吸引人不能完全靠高薪酬激励，投行团队文化同样重要。
而最为他看重的，是产品的创新能力。“市场正常、平稳的情况下，往往创新的动力不足；市场不好或者大发展的情况下，才有强大的创新驱动力。如果没有创新能力，在市场环境不好的情况下投行业务会受到压制。拿债券举例，2004年7月，市场发行利率短期内持续攀升，10年期利率从4.5%左右攀升到5.7%。面对不断上升的发债成本，企业财务主管大多不愿发行，万一将来利率下跌，10年责任重大。这时候就要创新，我们当时就设计了第一只保底浮动的产品，比如保5%的底，一年期存款利率上涨，它跟着涨；利率下跌，5%是底。由于我们在一份上世纪80年代的教科书里找到了国外的先例，央行一看就批了，后来市场都采取这种保底浮动模式，债券发行逐渐恢复正常。当然一段时期之后由于利率进入下降通道企业又改为固定利率品种，这个产品就渐渐失去了意义。”
“2012年是债券牛市，利率下来了，我们一定发期限长一点的债券，成本更低，这种市场下，常规品种是最好的，创新就比较少，主要就是信贷资产证券化的创新重启，如ABS推出来了，这是去年债券市场的大事；再就是中小企业私募债出来了，在企业服务方案上有些创新。”
“产品的创新一定要根据市场的环境变化，千万不能为了创新而创新。比如3+2债券，3年的正常还款，2年的回赎权，都是根据市场环境创新的。如果利率很低，一定是5年期债券较为合理；如果认为利率高了，就可以发3+2，先是3年期，后面两年认为市场利率会下来，可以选择一个低利率。一个投行的竞争力在什么地方，不是人家做什么你做什么，一定要根据客户需求、特点和市场状况定。作为一个专业人士，要考虑到3年后是什么样的市场环境。”他表示，2013年，最想做的是强化资本市场部的产品设计功能，发挥投行了解企业的优势，突破投行的传统融资理念，利用目前市场上各种融资工具为企业提供过桥融资、并购融资。
刘欣常分析竞争对手的长处短处，取各家之长，“我们投行的很多运作方式，是从各个竞争对手中不断学习得来的，因为我们尊重别人的成功之道”。
大投行战略
刘欣表示，未来纯证券承销收入只会占到投行业务收入的一半左右或更低、券商总收入的10%左右，投行业务增长空间在于：定价和销售能力提升之后，发展并购融资等非通道业务。基于此，国泰君安投行业务采取大投行战略，在大投行下，辖有5个子业务部门，即投行部、中小企业融资部、并购融资部、债务融资部和资本市场部（表2）。
其中，资本市场部从2012年开始在技术、资源支持和人才引进上明显加强，“因为这块我们认为以后是核心竞争力”。未来资本市场部是发行人和投资人之间的桥梁，根据发行人的需求和喜好设计非标产品，“这一块的产品创新能力很重要”。
