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电子书的盈利模式范文1
关键词:电力营销业务;数字化管理;信息系统
中图分类号:F426文献标识码:A
文章编号:1009-2374 (2010)22-0063-02
针对电力营销业务数字化管理系统运行环境和传统应用系统存在的问题,结合当前计算机和网络通信技术发展的趋势,一般认为,电力营销业务数字化管理系统应采用多层分布式结构和Internet/Intranet方式构建,其总体模式是采用完全集中的方式,即整个系统集中在一个运行平台,将数据存放在中心数据库服务器上,应用程序存放在各应用服务器上,通过中间件运行容器,提高系统的运行效率和可靠性。后台核心业务采用Intranet基于浏览器技术的三层结构,对于一些Web应用,如有关查询与咨询服务、决策报表等,采用Internet基于B/S的方式。
1服务器系统构建
服务器系统是指应用系统所需的服务器集合,主要包括数据库服务器和应用服务器事务处理服务器、工作流处理服务器)等。根据电力营销数字化管理系统对性能、可靠性要求高的特性,服务器系统需由一个服务器群来配合完成各种服务。对服务器进行科学合理的配置,是应用系统设计的关键技术问题,可采用如下服务器系统的构建方案(见图1)。
(1)数据库服务器采用2台小型机以双机热备份方式运行,采用磁盘阵列进行数据存储,充分利用小型机运行效率高和安全的特点,提高系统的运行效率和可靠性。
(2)采用多台PC服务器作为应用服务器进行各种事务处理,提高系统的可扩展性。
(3)采用完全集中方式,将系统数据集中存放在中心数据库服务器上,服务器群集中布置,客户端工作站通过各种信息通道与数据库服务器和应用服务器进行交互,实现对象级和数据级的访问控制。其优点是方便系统的日常管理和维护升级,提高数据和应用访问的安全性。
上述方案要求主机系统和网络通道有较高的可靠性。在主机容错技术、备份技术、集群技术日益完善的今天,随着供电公司10M/100M光纤主干网络的建设和发展,覆盖各供电公司及其主要营业网点的城市环网已逐步形成,采用上述方案是切实可行的。
2系统的体系结构
2.1应用逻辑层次
一般来说,电力营销数字化管理系统在应用逻辑上可分为应用表示、业务处理和数据存储3个层次。应用表示层实现客户交互和数据表示,其主要功能是向业务处理层请求调用核心服务处理,并显示处理结果。业务处理层主要实现核心业务逻辑服务,包括系统的校验、统计、分析及更新等功能组件。数据存储层负责管理数据资源,执行数据的更新和检索等功能。
2.2三层结构
三层结构克服了二层结构的缺陷,将业务处理逻辑从应用表示逻辑中剥离出来,在客户端和服务器两端之间加入一层应用服务程序,这种程序称为位用服务器”(Application Server)。其体系结构如图2所示:
在三层结构中,业务处理逻辑放在中间层服务器上,而不是客户端,从而将应用的业务逻辑与客户界面隔离开。且一般采用中间件来实现大部分业务逻辑,使得客户端程序的逻辑处理主要放在界面的组织工作上。当应用需求发生变化时,只需要修改中间层的构件即只在应用服务器上修改),而不需要修改成千上万的客户端应用程序,极大程度上降低了客户端的维护工作量和对维护人员的要求,简化了系统的开发、更新和升级工作,增强了系统应用的伸缩性和灵活性。同时,所有客户端都通过中间层的应用服务器访问数据库服务器,不直接对数据库进行操作,提高了系统的安全性。
3中间件技术
中间件是一种独立的系统软件或服务程序,应用系统可借助它在不同的技术之间共享资源。应用中间件技术,可以实现不同节点间应用进程的关系管理、负载均衡的功能,还可以进行应用调度,提供可靠的数据传输、网络监控、流量控制等功能,从而构筑一个完整、可靠的应用系统运行环境。从电力营销数字化管理系统应用环境的实际情况来看,应用中间件技术进行系统构建无疑是一个明智的选择。
对于中间件平台的选型,笔者倾向于采用CORBA技术。目前流行的比较成熟的面向对象标准技术包括MS的DCOM/COM+,SUN的EJB和OMG的CORBADCOM是基于Microsoft的Windows平台的,可移植性和伸缩性还不能很好适应企业级要求;EJB是基于Java语言的,尚不能获得很高的执行效率;CORBA的强项是可以在多种平台上构筑系统,提供开放、灵活的分布式标准,是真正的面向对象技术。同时,由于CORBA可实现不同平台之间对象的通信及互操作,使得充分利用原有的软硬件资源成为可能。
4工作流技术
工作流是指根据一定的规则实现流程自动化的过程。应用工作流平台,可以方便地定义创建)并管理工作流的执行,快速建立适合各种业务需要的计算机流程,而无需进行复杂的计算机编程。通用的工作流平台产品一般采用通用框架、组件集成的方式,通过简单的图形化定制工具,实现灵活的定义、管理和监控功能。简单地说,就是每一个组件都用图形来表示,通过拖动组件并用连线把组件连接起来,就可以生成相应的业务流程。
工作流技术在电力营销业务数字化管理系统的应用是一个重大的突破。通过建立工作流平台,使系统变得十分灵巧,应用方便。我们可以根据电力营销业务的实际,抽象出各种应用模板和业务、逻辑组件,并通过工作流平台来进行配置。当业务方式变化时,只要更改相应的部分组件,而不必对应用系统进行大面积的修改,提高了系统的灵活性,以适应电力营销业务变化频繁、实时性高的要求。
参考文献
[1] 贺春,昊战江,李鑫.基于数据仓库的电力企业客户关系管理[J].现代电力,2004,21(2).
[2] 瞿邦清,周平.电力营销工作中的客户关系管理[J].营销管理,2001,3(5).
[3] 朱丽娜,袁艳芳.供电企业加强客户关系管理探析[J].青海电力,2006,25(3).
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终端降价成风
不久前，盛大旗下的果壳电子宣布，推出近一年的盛大电子书Bambook(锦书)由999元下调至499元，相当于半价出售。这无异于给今年本来就不平静的国内电子书市场扔下一枚重磅炸弹。
事实上，从今年四五月份开始，国内电子书市场就掀起了一波接一波的降价狂潮。5月13日，汉王旗下电子书大幅降价，最高降幅超过40%。随后，纽曼、爱国者等涉及电子书的企业纷纷跟风降价。这波降价潮并非企业的一时冲动，盛大方面就曾表示，今后研制的产品将以更低廉的价格出售。
尽管各电子书厂商解释，降价是为了开启大众市场以便日后专攻内容平台，但这种不惜亏本的降价潮还是备受质疑。业内人士认为，用户不完全是因为电子书太贵而不购买，而是因为无论购买哪一家的电子书，都很难通过其电子书城找到太多自己想要的内容，于是购买电子书阅读器成了一次性消费，后续价值匮乏。
对于国内大多数电子书企业来说，目前主要靠硬件终端盈利。这种突破底线的降价无疑会将很多企业逼入另一个绝境。以汉王为例，目前汉王的电子阅读器售价599元，已是亏本销售。汉王与当当的合作消息曾经广为流传，但近日却陷入僵局，据传主要原因就是当当出的299元价格让汉王无法接受。
纷纷标榜转型
在竞相降价的同时，各电子厂商纷纷宣布将由过去的以硬件终端为主改为以内容为王，寄希望于从内容服务上赢得新的利益点，试图复制亚马逊模式。
亚马逊作为服务提供商，Kindle只是其服务的载体。这种以内容为驱动力的商业模式在欧美深入人心。尽管Kindle的价格也一直在降，但亚马逊的主要盈利来自于网上商城的书籍销售。从电子书风靡至今，国内企业则把硬件作为驱动力，内容只是硬件的附加服务。如今，受以iPad为首的各种平板电脑的冲击，电子阅读器价格一降再降，盛大、汉王等纷纷表示未来将转型主攻内容平台，近日方正更是宣布彻底放弃硬件业务。国内各电子书厂商显然打算复制亚马逊模式，但这种在欧美很红火的盈利方式在中国是否能行得通，还有待观察。
据了解，国内绝大多数电子书厂商规模并不大，只有硬件产品，没有内容。大的厂商如汉王虽然有电子书城，但基础还不是很稳固，盛大开放的内容平台上相当一部分还是一些网络文学，是否能吸引用户愿意付费还很难说。
业内大洗牌
国内电子书是不是如同外界所说的“死路一条”了？在采访中，不少业界人士承认，国内电子书产业目前的确经历着很严重的考验，但整个产业还是有着广阔的前景，关键是要打通整个产业链，建立合适的盈利模式。
“我们通常都把电子书目前的境况归咎于iPad等平板电脑的冲击，但我认为这不是根本原因，”国内电子书最早从业者之一――广州华茂易博士董事长杨洪在接受深圳商报记者采访时表示，各种平板电脑的面世的确对电子书产生了巨大冲击，但导致国内电子书市场今天这个局面，最根本的原因在于整个产业链没有打通。
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或许亚马逊Kindle的发明者也不会想到,一个小小的电子阅读器竟然会引爆一个产业。伴随着Kindle的成功,中国的电子阅读市场也步入了快行道,除汉王、方正两大厂商外,大唐、华旗、纽曼、长城、易狄欧、易博士等上百家企业如雨后春笋般涌现。
汉王科技董事长刘迎建坦言:“电子阅读器产品未来的市场空间将会跟手机一样。我判定,它的出货量将跟手机和PC是一个量级的。另外还有一些特殊群体,比如儿童,他们是不会使用手机的,但是需要阅读,就会需要电子阅读器,老人也是如此。但先决条件是,电子阅读器的价格要足够便宜。”
目前动辄上千元的价格使电子阅读器“曲高和寡”。方正飞阅传媒技术有限公司市场副总监苗壮称该产品是个小众产品。上海易狄欧电子科技有限公司CEO丁辉文则表示:“现在的电子阅读器价格普遍在2000元以上,这个价位的电子阅读器大多被当做礼品来消费;当竞争加剧,价格下降到1500元左右的时候,就会有更多的白领消费;而降到1000元以内时,电子书完全可以在教育市场普及,甚至替代原有的纸质课本。”
中文在线总裁童之磊表示:“要说电子阅读器产业现在的发展有什么阻力的话,最主要的因素就是价格。”高昂的价格无疑将包括学生在内的许多普通消费者挡在了门外。用电子阅读器作为学生的课本,为孩子的书包减负,这美好愿望的实现似乎还很遥远。人们不禁要问,电子阅读器的价格为什么这么高呢?
厂商抱怨:
价格贵都是屏惹的祸
带着这样的疑问,笔者走访了几家电子阅读器生产厂商。在调查过程中,几乎所有的电子阅读器生产厂商都把矛头指向屏生产商。
据福昕软件相关负责人透露,以福昕电子阅读器FoxiteSlick为例,6英寸屏的成本价约为600元,而该电子阅读器在网上报价为1898元,屏成本占31.6%。
华旗资讯CTO兼电子书事业部总经理范为也有同感,他认为电子阅读器目前的高价主要是因为屏幕价格过高。“它的成本大概占我们电子阅读器产品总成本的60%~70%。换句话说,我们的成本几乎都花在了屏的采购上,而且屏市场还供货紧张。到2009年11月份为止,国内市场电子书所使用的屏只有元太一家能提供,屏市场有些垄断的意味。”
事实上,电子阅读器最核心的硬件技术莫过于屏。电子阅读器又称为“电子书”、“电纸书”,强调其“纸”的特性。电纸书的屏叫做电子纸,它与手机和其他手持终端的屏不同,它不会自发光,不耗电,不需要背光,不伤眼睛,可弯曲。
由于这些技术特点,目前世界上能量产电子纸的只有中国台湾的元太公司,其市场占有率达90%。而且它的核心技术源自美国E-Ink公司的专利,元太于2009年12月刚刚收购了E-Ink公司。物以稀为贵,由于技术及原材料的垄断,使得电子纸的价格居高不下。
元太喊冤:
盈利模式缺失才是高价元凶
对于厂商将电子阅读器价格高归咎于屏生产商的说法,元太大陆地区E-Ink负责人朱麟连呼委屈。他说:“目前国内电子阅读器市场盈利模式的缺失才是产品价高的真正原因。”朱麟认为,索尼、亚马逊公司的盈利模式为:电子阅读器产品价格很低,利润来源于消费者购买的图书,但是国内消费者对电子版图书付费的接受程度有限,因此终端厂商想依靠内容赢利短期无法实现。于是他们为保证利润,就把电子阅读器价格提升,先行收回成本,在这种模式下,成本被转嫁到消费者头上。”
另外,他对屏成本占据电子阅读器总成本的60%~70%的说法也表示质疑,认为这种说法比较片面。
一边是抱怨硬件成本太高,一边则喊冤否认。孰是孰非我们权且不论,但有一点可以肯定,作为一种舒适的阅读工具,电子阅读器市场已经成为数码产品领域最大的蓝海。但是当竞争加剧后,电子阅读器硬件也将和其他的硬件产品一样,利润越来越薄。
易观国际分析师张亚男预计,2010年中国电子阅读器市场产品价格将持续走低,价格战一触即发,单纯依靠终端盈利的模式将遭遇挑战。正如易博士公司董事长杨洪所说:“硬件没有持续的盈利机制,很难维持下去。”因此,如何才能回归到健康的盈利模式,依靠内容来获利,成为电子阅读器厂商亟待解决的问题。
突破口:
市场细分,内容定制化
新华书店副总经理李洪伟认为,中国的读者阅读市场、图书消费习惯均有别于国外,中国企业能否成功复制亚马逊的辉煌,尚存疑问。
对此,童之磊表示认同。他表示,一方面,国内做硬件的厂商现在还没有哪一家有亚马逊那样的综合实力;另一方面,中国的读者习惯把电子版图书预装进电子阅读器的偏好和美国读者也不一样。
针对中国市场的特点,国内电子阅读器厂商也开始探索新的盈利模式。刘迎建表示,最近一年多,汉王在网络运营及内容上取得了重大进展,主要体现在两个方面:一是有预装书,产品卖给用户时就存有几千本书。并且汉王逐步将内容进行分类,学生看的书、MBA看的书等,以此满足不同类型客户、不同行业客户的需求。二是从资源角度来说,汉王将继续推进与资源运营商的合作,打造电子书报交易平台。“我们给出全世界最好的价格:亚马逊与作者、书商是七三分成,汉王是二八分成。亚马逊拿七成,而汉王只拿两成。”
或许是考虑到成本的因素,纽曼相机新兴产品市场部负责人胡泽南表示,目前纽曼也开始进军电子阅读器市场,但他们只做硬件,让消费者自己内置内容,但下一步也打算向内容方面扩展,在产品中提供一些有针对性的内容,比如面向中小学生、大学生阅读的图书,这样可以借助有版权的图书做细分市场。硬件厂商借助内容壁垒,就可以打差异化牌。
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关键词:柔性教学模式 高三教学 学法
所谓柔性教学,就是将教育教学资源遵循学生可持续发展的需要,进行有效配置和提高学生能力的过程。一方面,中等职业学校的主要任务是面向就业的教育,偏向技能培养,造成学生重视学习专业技能,不重视理论学习;另一方面,职业学校的生源决定了学生的学习能力相对较弱,甚至有很大一部分学生不知道如何学习;第三,在初中教育阶段,学生没有养成良好的学习习惯。
笔者认为,教法与学法是不可分割的。在教学中包含学法,在学法里体现着教法,二者共同存在于整个教学过程中,而且在教学过程中有条件地相互转化。古人云:授之以鱼,不如授之以渔,“教”是为了达到不需要教。教师的主导作用不是为了使“教”始终保持矛盾的主要方面,而是想方设法创造条件,把矛盾的主要方面由“教”和“教法”转化为“学”和“学法”,使学生能“自为研索,自求解决”,这才是教学的最终目的。柔性教学模式就是以激发学生内在动力为目标的教学模式,在这个模式指导下的教学也是以激发学生学习动力为基础的。
一、教法转化为学法
教师在教学过程中,将学习方法内化在教学过程中;学生在学习实践活动中完成由教法到学法的转化。
如,在“静态工作点”这一知识点的教学过程中,重点和难点是如何分析静态工作点。教材中直接给出了静态工作点计算公式,我们是让学生死记硬背公式,还是运用分析方法让学生学会分析,这是教师在教法选择上首先要考虑的问题。笔者认为根据学生的情况,依据分层次教学的原则,在电工基础中对“基尔霍夫定律”的应用比较熟悉的同学,可以采用基尔霍夫定律,通过列方程式的方式求解静态工作点。对基尔霍夫定律不熟悉,但是接受能力较强的同学,也可采用这种方法。对于接受能力欠缺的同学,可采用背公式的方式。学生的学习能力的参差不齐,决定了教师在教学上运用的教学方法——运用基尔霍夫定律对静态工作点进行分析,得出公式后再要求学生对公式进行背诵,即分析与记忆两种方法。
在教学中,对内容相近的知识,教师应用类比法将它们总结在一起进行讲解。比如,门电路中异或门和同或门,在图形符号、函数表达式、真值表、功能特点等方面进行比较,发现图形符号两者非常相似,如下图所示。
对整流与滤波电路、三极管放大电路的分析,触发器等知识点都是非常相近的,这些知识点可采用类比归纳的学习方法。这种教学,其实是引导学生对所学习的知识中,相似内容进行归纳比较学习,为学生提供了可借鉴的学习方法。
二、将学习方法转化为教学方法进行教学
教师在备课的过程中,站在学生角度来分析,学生学习更容易掌握相关的知识点。如,在分立元件组成的与门和或门电路的学习中,二极管电路的分析,容易出错,根据电路的特点,我们归纳为四个字“阳与阴或”,即多个二极管阳极并联在同一点的,则为与门电路;多个二极管阴极并联在同一点的,则为或门电路。如此归纳之后,学生非常容易记住并掌握相关的知识点。再如:整流桥的绘制,学生很容易将二极管的极性接反。为了使学生更快、更好地学会绘制整流桥,我们在根据整流桥的规律,编成了一组口诀:12背靠背,13两平行,34面对面;1423进,1234出。这样,对照口诀,学生能自行检查出二极管连接是否正确,也很容易地掌握了整流桥的正确连接。
在将学习方法转化为教学方法后,教师又通过讲授,将学习方法传授给学生;学生经过消化吸收,内化为自己的学习策略,这正是我们教学过程需要达到的目标。
三、因材施教,分类指导
根据学生和教学内容的实际情况以及学生应试能力的需要,采用下列方法也是必要的。
1.错题搜集,强化未掌握的知识点
所谓错题搜集,是将考试或作业中做错的题目分章节进行搜集,方便复习。错题搜集包括两方面,教师和学生都需要做好搜集工作。教师搜集的是共性的错误,而学生是根据自己的情况搜集的,具有个性化的信息。在此基础上进行的复习不论是教师还是学生都具有一定的针对性,而不是盲目地在题海里挣扎。
教师在批阅学生作业中,发现学生共性的错误,并在当次备课笔记中做好记录,以便自己在能查阅,并在以后的备课的时候,能针对学生中普遍存在的问题,有的放矢地讲解。
学生的课堂笔记都要求是单面记录的。学生在练习中出现的错题,记录在相应内容的背面。这样,在复习的时候,学生能针对自己知识的缺陷,及时做好复习工作。
2.课前提问,巩固第一层次知识
在理论教学中,课前提问,不仅是给学生留新课的悬念,也体现了对前面教学内容中的重点知识的复习与提示;既有对课前预习内容的提问,也有对已学内容的提问。职业学校的学生学习自觉性较差,因此,这样的课前提问起到督促学生做好课前预习、及时复习的作用,从而引导学生养成课前预习和课后复习的良好学习习惯。
3.多做练习,熟能生巧
针对国家对于三类学校升学考试的要求,应试能力和解题能力的培养,也是必要的。因此,电子技术基础理论教学中,精选题目做练习,增强学生对理论知识的理解,提高学生的解题能力和解题速度。
四、采取必要的激励机制
尽管准备参加高考的学生有学习的意愿,但是兴趣却不大,因此,必要的奖励机制是需要的。比如,每次课前的复习提问,我们在前一次课结束前会要求复习,对于能准确的回答问题,完成复习任务的学生,我们给予奖励,包括物质奖励。比如笔者经常会在课前提问中设置一些小奖品,只要学生能回答出相应的问题,就可得到奖品。这些奖品虽然微不足道,但是对于学生却意义非凡。因为他(她)感觉自己被认可了,体验了一种成功感,也间接的激发了学生的学习热情。
成功的教学,都是自觉地将教法统一于学法的。学生在一堂课后,能自我感觉是“学”了东西,而不是教师“教”了东西。刘景昆先生曾对他的学生说过:“不是老师教会的,是你们自己想懂的。”这正印证了教法与学法的相辅相成。对于职业学校的学生来讲,学习理论知识的方法是困惑的,因此,中职理论教学工作,不仅仅是传授知识,更是学习方法的辅导,应用柔性教学模式,将教法与学法充分地结合,使学生能掌握方法,主动获取知识,这也是学生可持续发展的需要。
参考资料:
[1]朱娇媚. 中职电子技术基础柔性化教学模式的探讨. 丽水市重点课题报告.
电子书的盈利模式范文5
从2004年到2010年，短短的7年时间，电子杂志行业浓缩了兴盛到衰败的历程，近一亿美元的风险投资资金在这个行业中深套。
回本遥遥无期，转手又无人接盘，这几乎成为了风险投资业最典型的失败领域。
从ZCOM到XPLUS的落寞与消声匿迹，到杨澜和李湘的电子杂志停刊或无声无息，无论风投的巨大资金还是名人的个人效应，都无法让这个一度被寄予高期望的行业走上正轨，形成自己的盈利模式。
是因为资金，还是因为管理，抑或是行业的生存能力?难道风投们集体错估了这个行业的前景?7年过去，在覆灭的边缘，电子杂志还有没有自己的那条出路?
破灭的梦想
“现在谈这个已经太没意思了。”《豫约》杂志一名前高管告诉本刊记者，他言语中带着明显的无奈和落寞，“事情都已经这样，我再出来接受媒体采访之类的，很无聊，挺那个的。”
和杨澜与李湘的电子杂志一样，《豫约》也有一个知名艺人做背景。它是著名主持人陈鲁豫任主编的一本半月刊生活类电子杂志，带有鲜明的陈鲁豫个人风格。
从搜索资料看，《豫约》最后一次的上架时间为2010年4月1日。它总共发行了67期，经历了电子杂志从2007年的辉煌时代到2010年的垂死挣扎。
“杂志最高峰的时候，每期有至少几百万的阅读点击量。主要收入还是来自于广告，我们团队没有尝试过有偿下载的盈利方式。别的杂志有过类似的尝试，但在收费环节中都会碰到这样那样的问题。”该人士介绍说。
在这位资深媒体人的眼里，金融危机是导致电子杂志全军覆没的罪魁祸首：“后期，公司里几乎没有什么现金流，杂志的内容同化性很严重，争取广告商是一件很不容易的事情，唯一的收入来自帮厂商做专刊。这种植入性广告的专刊，更无法在内容上赢得更强的市场竞争力；但当时也没有别的出路，靠这种饮鸩止渴的模式，杂志才又支撑了几个月。”
“电子杂志的成本远高于普通的网页和BBS论坛；但电子杂志依靠的是PLASH平台，阅读速度、搜索反应等却劣于BBS，因此它的盈利模式也应与传统电子媒体大不相同。”该人士说，“走高端模式是电子杂志自我救赎的出路。比如为奢侈品牌做一本很漂亮的宣传册等等。”
生存还是毁灭
电子杂志还能生存下去吗?
“电子杂志之前的确很热，但现在不是已经死了吗?目前看来，电子书的前景很不错，关注电子杂志的人就没什么了。”从事文化产业风险投资的恒道资产董事，总经理张骏对本刊记者说。
王国胜，世通华纳移动电视传媒集团副总监兼首席内容官，2005年曾任职于阳光集团，他告诉姐《望东方周刊》：“电子杂志这种形式本身不应该消亡，只是商业模式没能得到很好的规模化。电子杂志覆灭不是因为金融危机，原因主要在于电子杂志平台是资本运作的产物，没有高质量的以内容为王的产品。这就像让鸡下蛋，却没有孵蛋培育的过程。”
从形式来看，电子杂志集合多种媒体的表现方式，照片、文字、声音、动画，在这个平台上融为一体。目前的电子杂志已经进入第三代，以FLASH为主要载体独立于网站存在。它兼具了平面与互联网的特点，延展胜强，可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及TV(数字电视、机顶盒)等多种个人终端进行阅读。
如此享受的阅读方式，为什么得不到读者的认可和市场的接受呢?
电子杂志的阅读基本都需要下载、安装阅读器，这导致下载杂志文件很麻烦；杂志的内容无法被搜索引擎收录。从普通受众的角度看，阅读电子杂志有一定的障碍。
一些分析认为，电子杂志内容庞杂，用户使用时间成本太高。而且电子杂志上的所有东西都能在各大门户或者通过搜索找到，它从昔日的主流走向极少数人使用是一种必然。
电子杂志的行业龙头ZCOM采取的商业模式是：免费向用户提供各类电子版杂志，通过收取投放的广告费获益。但成本的增长远高于广告收入的增长。2006年，ZCOM电子杂志单月亏损就已近200万元。同时，用户对于这种新鲜事物的热情也不持久，ZCOM高峰时用户数量达到四五百万，不久之后，这些用户都似乎对电子杂志失去兴趣了。
置于死地而后生
2009年12月美国4家主要出版集团：美国时代出版公司、康泰纳士出版公司、赫斯特出版公司和梅雷迪斯出版公司共同出资创建一个新公司，推出一个覆盖旗下所有杂志的“电子杂志商店”，读者可以付费下载到手机上阅读。
“电子杂志商店”覆盖众多知名杂志，包括时代出版公司旗下的《时代》《财富》《体育画报》和《人物》等，康泰纳士出版公司旗下的《纽约客》《名利场》和《时尚》等。
受金融危机和电子杂志迅速发展的冲击，这4家出版集团旗下的纸版杂志广告收入大幅缩水，发行量也急剧下降。时代出版公司当时已裁员近600人，并将旗下的《生活》和《南方格调》等杂志停刊，康泰纳士出版公司也不得不将旗下的《美食家》《优雅新娘》和《现代新娘》等知名杂志停刊。
同样是面对金融危机的冲击，中国市场选择抛弃新兴事物，而美国市场却选择了成本支出更小的电子杂志，这之间最大的区别也许在于两个不同的市场的成熟度和培育度。
由于国内的媒体出版领域并未对外资开放，而电子杂志行业可以绕过这一政策屏障，让杂志业的门槛降低了，因此，在中国，电子杂志这种形式对投资方而言还具有天然的政策优势。
2010年8月22日，百度宣布在其旗下的贴吧中推出吧刊服务。与传统电子杂志相比，贴吧电子杂志服务换了一个形态――制作发行门槛低，百分百由网民生产组织内容，且易于阅读和传播。这与传统电子杂志平台生产内容有着截然区别，激活了用户创作的欲望。
百度的吧刊也许是电子杂志重生的另一条出路，走绝对精品的高端路线，还是彻底放下架子融入网民之中，对于电子杂志行业都是新的探索和方向。
火爆电子书
相较于电子杂志，营运模式逐渐趋于合理的电子书产业则再加了把火。
“2003年我们就投资了汉王，上市后公司的收益是当初投资的100多倍，是相当成功的案例。”张骏说，“由于书箱版权资源掌握在各大出版社手中，因此各电子书销售商普遍版权资源不足。所以，我们投资了另一家内容服务商一书客数字科技，目前已与40多家出版社签约，取得了约1-7万本数字图书的销售授权。”
8月23日，盛大推出了它的BAMBOOK，售价仅为999元。盛大此举将撼动中国电子书的产业格局，一些业界人士甚至认为，盛大以超低价打压对手，涉嫌不正当竞争。
中国通信业正全面进入3G时代，手,机、手持阅读器、平板电脑等移动阅读终端对数字内容的需求与日俱增。移动阅读将成为数字出版越来越重要的渠道。
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【关键词】移动出版 广告 盈利模式
移动出版是指将图书、报纸、杂志等内容资源进行数字化加工后，运用先进的数字版权保护技术，通过互联网、无线网以及传输设备进行传播，使用户能够通过各种便携式移动终端阅读相应的数字内容。近些年来，移动出版迅猛发展。纵观整个移动出版发展的历程，可以发现移动出版负载了新兴业务的巨大期待。围绕这块业务，已经有多家技术商、运营商、内容提供商合围进行产业渗透。产业链环节不断裂变和延伸，使得移动出版产业已经不光涉及到传统出版行业。科技行业，移动运营行业包括IT行业都加入到了产业流通环节中，形成了一些领域上的交叉和空白。而众多的赢利模式就蕴藏于这些还远没有被清晰认识和开发的空白地带中，等待着被创新和拓展。广告盈利模式就是其中之一。
广告盈利模式主要是针对中国当前数字出版环境下人们的付费意识淡薄的情况。它的出现，符合中国消费者习惯和心理预期，是一种尤其适合在中国推行的运作模式。
一、广告盈利模式可行性分析
满足广告盈利模式，必须达到以下几个条件：
第一，移动阅读器已经达到了临界质量。临界质量（criticalmass）是指知识技术积累到一定的临界点，新技术就会跟裂变反应一样爆发，并剧烈扩展。只有移动阅读器达到了临界质量，用户量形成“井喷”，广告商才会考虑在通过阅读器来投放广告。这也意味着吸引巨额广告收入不会在一夜之间实现。当前的移动阅读器中，手机、掌上游戏机和多媒体播放器等移动阅读器已经普及，唯独电子阅读器还处在预热阶段。要达到这一临界质量，电子阅读器只能依靠批量生产，在价格上大幅度下降，在价格上大幅度下调。总之，移动阅读器必须要像其它媒介一样获得足够的流行，如移动电话，达到临界质量，才会有企业考虑在这些设备上做广告。
第二，广告商愿意以阅读器为广告载体。多年以来广告一直属于大众传播的范畴多年来，它主要的特点是伴随着媒体的传播内容来传播商业信息，广告主在投放广告之前必须考虑载体的宣传效果和广告呈现质量。对于广告主来说，阅读器看起来并不是一个很好的载体。在传统书报上打广告，流通率高。而作为阅读器的所有着，谁愿意把自己昂贵的阅读器到处传阅呢？但是从另外一个方面来讲，阅读器有着其特定的用户对象，且商家可以通过阅读器的用户反馈信息进行有针对性的精准投放，免费了广告投放的盲目，在一定程度了也大大降低了广告投放的成本，并能提高广告的宣传力度。
第三，阅读器用户愿意接纳广告换取免费或低价的资源。在不十分影响阅读的前提下，把书里放进一些广告，再把书价往下降低一点或者完全免费，对于消费者尤其是那些习惯了网络免费模式的草根人群，具有极大的吸引力。此外广告商还可以替用户担负部分阅读器的费用。目前的移动阅读器一般造价不菲，尤其是电子阅读器。如果阅读器制造商在嵌入了广告后能够降低阅读器的售价，相信会受到不少用户的认同。一切的商业模式不外乎两大类：向用户收费，向用户免费而向广告商收费。作为阅读器用户，用部分广告换取免费或低价资源，何乐不为。
二、移动出版的广告体系及环境
与传统的书报杂志相比，阅读器里的广告在自身内容、方式和传播宣传载体方面都有很大差别。此外它要受到自身体系和外部环境两方面的约束，如图1所示。
外部环境包括载体环境和人文环境。载体环境除了包括以手机、掌上游戏机、多媒体播放器、手机，电子阅读器为主的硬件载体，还包括适用于阅读器的电子书、电子杂志和电子报等软载体。人文环境则指广告的读者受众和广告提供商、阅读器制造商和内容提供商。
在这个体系中，一方面，广告的特点决定了移动阅读器里面的广告必须需依附于电子报纸、电子书籍以及杂志这样的内容之上。另一方面，移动电子书报为主的内容载体并不能独立存在，它们还需要一个物理载体，即阅读器设备。因此，作为电子书内容与广告共享的平台，移动阅读器要适应阅读需要，将电子内容与嵌入的广告以较好的效果展示出来。
而人文环境中的两个群体之间，也构成了既相互联系又相互矛盾的关系：首先，内容提供商与阅读器制造商为了获得更多的利润，希望能大量加载广告。反过来太多的广告影响到了读者的阅读效果，必将导致读者的厌烦，以至于拒绝订阅加载了广告的电子书内容。电子书销量不佳，商家就会减少在该媒体上的广告投入，该媒体的广告收入也会相应下降。如此一来，读者与广告提供商、内容提供商构成了一个博弈的关系。因此在加注广告时，必须先考虑读者的感受，找到一个平衡点。
三、移动出版的广告投放策略
为了在不影响用户阅读的前提下将广告的效益扩展到最大，商家在投放广告时，必须讲究一定的策略。基于对移动阅读器的广告体系及环境要素分析，笔者将阅读器广告投放的策略分为了人文策略，内容策略和更新策略三种。这三种策略既相互区别又有着不可割断的联系，人文策略还对另外两种策略具有反馈与指导作用，如图2。
人文策略。人文策略是现代广告最重要的策略。它强调以人为本，在坚持服务至上的同时强化人性诉求、彰显公益理念。因此这种策略更注重消费者的意见、情感和心理需求的满足，重视买卖双方的感情交流和沟通。而广告投放的电子化和网络化使得商家与顾客的双向互动成为可能。由于移动阅读器是一个提供双向交流的平台，用户的访问和阅读信息可以被企业记载下来，建立起相应的用户个人资料库。该资料库反映出了用户的消费偏好。商家可以根据这些用户的偏好有针对性地向用户推送广告，激起用户的潜在购买欲。比如向喜欢阅读旅游书籍的客户推送打折机票信息，就能引起用户的关注。
另一方面阅读器用户也可以通过交互媒介查询相关商品和服务的信息，登陆相应的界面，从颜色、款式、质地，功能等各个方面挑选自己最喜欢的产品。这些交互信息可以被纳入市场调查的范畴，在未来决定阅读器广告的投放策略。
此外将用户进行等级划分也是人文策略的一部分。例如根据读者的个人资料或付费方式将读者分别划分为铂金会员、金卡会员、银卡会员等不同级别，再针对不同级别的用户可以定制不同的广告推送策略。不同级别的用户可以享有不同级别的广告，比如铂金卡会员看到的广告会少而精，且都是档次较高的商品。此外，商家还可以根绝用户的级别在广告频度、强制程度和关联程度上作出调整。
内容策略。基于移动阅读器广告投放的内容策略包括广告本身的内容、广告在电子书中出现的位置、出现的节点以及阅读流的转换。如图所示，内容策略还受到人文策略的指导。基于手持设备的电子广告利润由内容提供商和阅读器制造商共享，因此在广告的投放中，商家要权衡两者之间的投放比例与站点分布，此外还要考虑用户的接受程度，避免投放过多适得其反。另外在阅读器系统中投放的广告形式更为多样，除了常规性的商品、服务类广告外，也可以包括移动阅读系统的说明和帮助，或者是一些通告警示等。广告的媒介也是多样化的，除了一般图片和文字，还可以插入音频或视频。但是无论采用哪种形式，都必须适合在设备上阅读，否则事倍功半。
广告必须依附于读物呈现出来，因此商家在投放广告的时候，要注意选好投放的位置和节点。常见的读物节点包括封面、封底、扉页、正文、插图等，商家投放广告的节点选取要以不影响阅读为准，要充分考虑读者的个人感受。例如广告遮盖了读物正文，打断了读者的阅读，会引起读者很大反感。因此广告的投放节点应该选在读物的左下、右下、底部、顶部等空白位置。
更新策略。如果说广告的内容受到人文策略影响较小的话，那么更新策略则受到人文策略的很大影响。更新策略是针对用户的反馈信息定制的，它包括根据用户的反馈信息，对广告关联、强制程度、出现频度以及配置进行更新和调整。因为读者的阅读状态呈现动态性，实行更新策略很有必要。
更新策略中的关联策略又可以分为与读者的关联、与内容的关联。由于读者是广告活动的支配者，可以选择关注广告与不关注广告。而广告活动又是为读者服务的，是以适应读者的需求为前提。不同的读者需求不同，广告的投放也应该有所不同。商家应该根据用户的反馈信息决定向不同用户推出不同的广告；另一方面，广告内容应当与电子读物呈现的内容相配合，这样更容易引发读者的关注和共鸣。例如在某介绍手机选购的文章中插入手机的广告就会吸引读者，引发其关注，若此时插入一则洗洁精的广告，传播效果就会大相径庭。
出现频度与强制程度也是与广告传播效果息息相关的策略。人文策略中谈到商家可以将用户人为分级，针对不同级别的用户设置不同的广告强度和关联设置。例如针对一些高端用户，可以推送一些高端产品或服务的广告，甚至对于一些特殊用户，可以完全屏蔽广告。
总而言之，根据一定的广告投放策略，可以达到最好的广告传播效果，而传播效果的强弱又直接决定了商家的广告投放意向。如果广告的投放能达到一个较好的平衡点，无论是对读者，对商家，还是对内容提供商、终端制造商来说，都是一个皆大欢喜的结果。也必将促进移动出版产业的进一步发展。
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（1）深化对发展网络车险的战略意义的思考。鉴于中国网络车险销售尚处于最初级阶段的限制原因主要是保险公司对于网络车险的认识不足，要想发展网络车险首先要使保险公司深化对发展网络车险的战略意义的思考。保险公司需做好网络车险的发展规划，拟定具体的实施细则。保险公司可通过在车盟等汽车网站、会和电视广告等媒体来宣传网络车险的好处、增加人们的认知、提高网络车险的知名度。
（2）加强网络系统安全建设。在使人们知晓了网络车险之后，应该努力消除阻碍网络车险发展的第二大因素——人们对于网络车险的“恐惧感”。网络系统安全建设是保险公司乃至整个社会的任务，特别是网上支付的安全建设，确保客户在网上进行交易的安全性，解决客户的后顾之忧。同时应完善车险电子商务的业务流程，使网络车险“名副其实”，避免因其他不必要的过程而增加的不安全性。
（3）共同建设电子商务平台。中国的保险行业竞争激烈，保险公司各自为政，而凭借一己之力难以与电子交易支持机构展开平等对话，这使得销售端用于电子支付、身份认证的中间费用相当高，对业务量相对较少的网络销售无疑是个不小的负担。在这样的背景之下，各保险公司联合起来互通有无地共同开发建设电子商务平台是保险公司涉足网络车险的尝试之路。各保险公司应加强合作，共同制定和遵守相关的行业基本准则，为整个系统的规范运行提供保障。
（4）加大政策制度支持。现在的电话车险已经有了相关的牌照，网络车险何时才能具有相关的“牌照”？现在网络车险的筛选仍具有很大的盲点，有关单位应尽早出台相关的法规进行规范如网络车险管理条例，保险公司开发网络销售渠道的条件及要求，使得保险公司及客户对于网购车险有法可依，从政策层面上保证消费者在网上购买车险的安全性。同时，保险监管部门对于网络车险的监管应采取鼓励式监管，鼓励网络车险的健康发展。
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