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规模经济的本质范文1
关键词：规模经济;范围经济;技术关联;内在关系;政策建设
中图分类号：F0 文献标识码：A
收录日期：2015年1月23日
一、问题的提出
规模经济与范围经济是一组相互对应但不对立的概念，二者都具有一定的层次性。规模经济与范围经济均有内部与外部之分，从本质上看是宏观与微观之别。因此，与之相关的有两组概念：即内部规模经济、外部规模经济和内部范围经济、外部范围经济。内部规模经济是微观企业层面的，主要是指企业内部随着生产要素投入的不断扩大而导致单位产品成本下降;外部规模经济则是指当整个产行业的产量（因企业数量的增加）扩大时（企业外部的因素）该行业各个企业的平均生产成本下降。内部范围经济是指随着产品品种的增加，企业长期平均成本下降。外部范围经济是指在同一个地方，单个企业生产活动专业化，多个企业分工协作，组成地方生产系统。外部经济是通过企业之间的分工与协作、交流与沟通引起成本的节约。通过对二者概念的检视，规模经济说到底是因专业化、规模化生产所创造的经济，具有纵向的重复性特征;而范围经济则是多元化、关联化经营所形成的经济，具有横向的多样性特征。然而，从人类经济活动的发展历程来看，随着生产力和科学技术的不断进步，人类的经济活动经历了从范围不经济规模经济范围经济的发展过程。在人类第一次社会大分工之前，个人、组织或企业的经济活动总体上处于工而不分的社会状态，即便出现了分工，大多是建立在性别、年龄等自然属性差异的基础上。随着社会生产力水平的提高，人们已经认识到分工所带来的优势，于是，社会分工开始从自然状态走向社会理性。亚当・斯密1776年发表的《国民财富的性质和原因的研究》中就提出了劳动分工理论，认为组织和社会将从劳动分工中获得巨大的经济效益。分工的结果不仅因劳动者工作的同质性增强，劳动技巧业专日进，提高了工作效率，而且便于劳动者发现更简易更便利的方法实现其工作目标。因此，劳动分工是对劳动混杂状态的革新，因而规模经济的基础是劳动分工与专业化经营。然而，劳动分工也是相对的，从企业内部的情况来看，绝对的劳动分工相反影响了企业内部集成效应的充分发挥。正如研发人员不到生产车间进行技术应用的咨询与指导，势必导致生产效率和产品质量问题。因此，范围经济的基础是劳动协作与多元化经营。所以，规模经济与范围经济之间并不是孤立无联的，而是密切相关。规模经济与范围经济之间究竟存在着怎样的联系呢？这些联系的背后隐匿着什么样的经济规律呢？揭示规模经济与范围经济的内在联系及其本质规律，不仅丰富了经济管理理论，而且为政府、企业提供现实的指导意义。
先从规模经济与范围经济关键词的语源来看，“规模”与“范围”都体现了量的特征，没有一定的量，也就无法形成规模，同样也无法构成范围。这里“量”是指企业所生产经营的产品或服务，在规模经济中所指的产品或服务更具有同质性而已，而范围经济中的涉及的产品或服务则表现一定的异质性。按照曾卫锋（2012）的理解，企业内不同种类的最终产品之间的同质部分给企业带来规模经济属性，异质部分的成本项目之间的积极外部性给企业带来范围经济效应。然而，产品或服务的同质性是相对的，“同质”的指向很宽泛，既有外在的同质性，如材料、功能、用途、款式、花色等方面的同质性，又有内在的同质性，如资本、技术、管理、渠道、品牌等要素。无论是外在的同质性还是内在的同质性，都表现为异质基础上的同质性，或者是同质基础上的异质性。从这一思想出发，我们从企业最终提供的产品或服务的同质性或异质性入手，分析规模经济与范围经济的内联机制，并为地方政府与企业的经营管理提供有关的政策建议，便是本文的基本脉络。
二、内联模型分析
我们先从一个加工制造企业由单一经营向多元经营演变历程来考察企业的规模经济与范围经济的形成。假定这个企业投入资本、技术、劳动、管理四种要素，分别用K、T、L、A表示，其产量为Q，那么产量Q是上述四种生要素的函数，即：F1（K，T，L，A）=Q1。作为厂房、设备、设施等生产条件的投入作为固定成本（C）在一定条件保持不变。所以，单位产品的固定成本为C/Q。如果外部市场尚未饱和，产品或服务不存在滞销，因此，企业为了提高产量，可以有两种途径加以选择：一是企业通过改进生产函数，使生产效率提高。即F2（K，T，L，A）=Q2，当然Q2>Q1;二是企业通过同比例地扩大生产要素来获取产量的增加，但这样又会有三种种结果，第一种是产量也是同比例地增加，即：F3（λK，λT，λL，λA）=λQ1（λ>1），第二种是产量的增加比例大于要素投入的比例，即F3（λK，λT，λL，λA）>λQ1（λ>1），这时就出现了规模经济。第三种情况是产量的增加比例小于要素的投入比例，即F3（λK，λT，λL，λA）
当然，这种规模经济的获取是建立在短期均衡的基础上。如果外部市场发生了变化，例如同行业的竞争加剧、产品的生命周期进入饱和或衰退阶段等，这时通过规模生产的产品或服务会发生滞销情况。外部市场的变化迫使企业开拓新的市场，于是多元化经营成为企业可持续发展的必然选择。企业实施多元化经营是要受到很多条件的限制，尤其是资源方面的压力成为最大的障碍。所以，企业开展多元化经营只能遵循先易后难、先近后远的办法。从产品或服务的角度看，它是按照产品或服务的相近性依次进行选择的。对于企业而言，“最近”产品的选择主要是考虑产品迁移所产生的转换成本。所谓转换成本是指企业在保持和适当压缩原有产品的条件下，生产和加工另类产品所新增的成本。它具体包括新技术投入、新的机器设备投入、新的原材料采购新增成本、员工培训的学习成本、开发市场新增的成本等。而新的机器设备、原材料、员工培训、市场开发等新增的成本主要是由生产加工技术所引起的，也就是说，企业只要开发和引进了新技术，那么相应连锁地引起其他成本的增加。因此，技术转换成本对企业新增成本具有决定性作用，于是其他成本可以看作是技术转换成本的函数。
假定技术的转换成本为CT，那么机器设备成本、原材料采购新增成本、员工培训学习成本、开发市场新增成本分别为λ1CT、λ2CT、λ3CT、λ4CT（λ1、λ2、λ3、λ4为常数），故企业生产和加工新产品所引起的转换成本总值为（1+λ1+λ2+λ3+λ4）CT，显然，企业的转换成本的大小取决于技术转换成本CT。而技术转换成本大小又与范围产品之间的技术关联程度息息相关。一般而言，范围产品的技术关联方式主要包括技术的局部独立关联、局部交叉关联、技术的整体关联和技术的混合关联。技术的局部独立关联是指如果生产某类产品的某个技术环节只要满足一定条件（如其他原料）但不需要其他技术的支撑就可以独立地生产另类产品，那么这两类产品之间是按照技术局部独立关联的。如果这项技术环节需要与其他技术相结合才能生产另类产品，则属于局部交叉关联情况。技术整体关联是指如果生产某类产品的整个技术链在不需要其他技术的作用，仅仅在不同条件下又可以生产另类产品，这两类产品是属于技术的整体关联。技术的混合关联就是生产加工某类产品有两个或两个以上的技术环节与其他技术相结合，再生产加工出另类产品的情形，那么这两类产品之间是技术混合关联的。由于技术的整体关联使产品之间的关联程度最高，因而在其他条件不变的情况下，两类产品之间按照技术的整体关联引起的转换成本最小，其次是技术的局部独立关联。
假定企业选择技术的整体关联方式生产和加工新产品，技术的转换成本为CT1，因而生产技术得到规模使用，同时也引发机器设备、原材料、员工等要素的规模化利用，从而为企业创造了范围经济。从范围经济的形成过程看，它实质上是企业生产要素按照技术的整体关联建立了一种新的生产函数，且又以另一种要素投入比例的增加为条件，因而范围经济实质上在另一种生产函数基础上的规模经济。当然，当企业按照技术整体关联的方式经营的新产品随着外部市场的变化，企业又会依次选择技术的局部独立关联、技术的混合关联和技术的局部交叉关联的方式开展多元化经营，在这个渐进过程中，技术始终发挥着极其重要的角色。同时，多元化经营必然会有技术以外新的生产要素投入，但同时也保留了原有生产要素的成分，所以产生范围经济的过程始终是技术的“同质”部分产生规模经济的过程。当转换成本超出了多元化经营所带来的利益时，便出现了范围不经济。
我们必须看到，在分析规模经济与范围经济的内联机制时，并没有考虑外部因素。其实，企业的外部规模经济与外部范围经济的存在，可以有效弥补单个企业自身在生产要素及其组合方式中的不足。因为企业可以通过“搭便车”，来共享外部资源，并非一定需要企业自身的投入，这样可以节省企业的转换成本。邓俊淼（2013）认为，中小企业通过产业集群可以带来以下好处：一是集群内部大型固定资产的共享使用;二是企业地理的空间聚集促使默示性知识溢出;三是中小企业集群内公共品和准公共品的供给;四是中小企共享交易渠道对交易成本的节约。因此，对于一些中小企业而言，利用外部资源弥补自身的资源缺陷不失为明智的选择。
三、二者的内在联系
（一）规模经济是范围经济的源头经济。规模经济的普遍性与范围经济的条件性。从上述模型分析中不难看出，范围经济的形成过程始终是规模经济不断发展变化的过程，因此规模经济具有普遍性。从社会再生产的角度分析，无论是简单再生产还是扩大再生产，生产要素的重复使用成为最基本的生产方式。因为社会分工与企业不变成本的普遍存在，在原有基础上扩大生产规模便是经济活动的基本常态。在利益最大化的诱导下，对规模经济的不懈追求是企业的天性，所以规模经济具有普遍意义。随着社会分工的进一步深化和科学技术的高速发展，专业化生产经营决定了企业随意地改变生产经营方式已经越发困难了，只在遵循原有生产状态的基础上推陈出新，求近渐进，才能稳步发展。也就是技术的锁定效应成为规模经济的内在动力。从古典国际贸易理论看，以亚当・斯密为代表的绝对优势理论认为，由于各国之间在自然禀赋和后天的生产条件方面存在差异，各国商品之间的劳动生产率和生产成本形成了绝对差异，这便是国际贸易产生的基础。亚当・斯密认为，通过国际分工，每个国家都应该专门生产那些自身具有绝对优势的产品，并将其中一部分产品出口来进口那些自身具有绝对劣势的产品，这样就会使各国的资源得到最有效率的利用，更好地促进分工和交换，使每个国家都获得最大利益。由于每个国家的资源禀赋的差异，各自生产那些成本处于绝对优势的产品然后再通过贸易而满足各自的需求。虽然这个理论存在很大的局限性，但其思想的内核仍有可资借鉴之处。企业也是一样，首先择其在生产方面具有优势的产品开展生产经营活动，只有当情况发生了改变，才逐步转变生产经营范围。所以，范围经济的发生是对规模经济的扬弃，是建立在一种新的生产函数基础上的规模经济。因此，规模经济是范围经济的源头，范围经济则是规模经济的另一种呈现形式。
从分工带来效率的原理看，范围经营本来是不经济的，但在特定条件下，只要范围经营体现了对规模经济思想的弘扬和坚持，范围经济的目标完全可以实现的。例如，海尔集团从1984年开始在连续7年时间里，一直坚持专业化经营的策略，在电冰箱领域创造了很高的知名度和美誉度，为海尔的品牌延伸和多元化经营奠定了的扎实的基础。20世纪90年代，海尔通过科学管理与技术创新，开始从单一冰箱产品扩展到白色家电、黑色家电、米色家电等领域，完成以技术关联为主导的纵向一体化多元经营目标，这是制冷技术、智能技术、电子技术的规模应用的必然结果。当资本积累达到了足以支持横向一体化战略的规模时，海尔集团开始从家电领域向数码、家居、医药等资本、技术密集型领域挺进，使资本这个稀缺资源得到了极大效益的使用，可以说是资本创造的规模经济。目前，海尔已形成了96大门类1，510多个规格的产品群，是国内企业成功实施多元化经营模式的样板，有力地印证了规模经济是范围经济的源头活水。
（二）范围经济是更大范围的规模经济。我们对范围经济的理解很多时候难免出现对“范围”的误解。“范围”其实是一个集合概念，从数学当中的“集合”概念出发，“集合”是指建立在一定规则基础上的多个元素的聚集。这些元素看起来各不相同，但它们之所以能“集”能“合”，就在于有着共同的规则。范围经济所及的产品的共同规则是关联要素。这些关联要素有很多种，既有资本、技术方面的，也有机器设备方面的，还有员工素质、管理和市场需求方面的，从某种意义上看，没有关联要素的产品是不能作为范围经济的经营对象。当然，这些关联要素有很多种组合方式，我们在单一经营的视野下考察的规模经济，所生产的单一产品内部其实同样是有关联的，只不过是在关联要素上表现为100%的关联状态。而范围经济则打破了生产加工单一产品的格局，它在寻求一种部分关联的机制。例如，在保留部分生产要素的基础上，融入一种新的生产要素，这时，在新的生产要素投入的催化下，技术的规模使用、设备的规模使用、管理的规模扩展、需求的充分满足得以实现，它们一起成为创造范围经济的重要力量，这是一种更大范围的规模经济。如图1、图2、图3所示。（图1、图2、图3）
（三）范围经济是规模经济的剩余利用。企业生产加工过程所投入的要素是此消彼长的过程，它们之间在有机结合的情况下发挥作用，形成综合的生产加工能力。规模经济说到底就是不断挖掘内部综合潜力的过程，并不代表所有投入要素的高效利用。而且不同生产要素实现高效利用存在着不同的内在要求，如技术的使用频次与使用的时间越长对成本节约更具有优势，而机器设备在使用过程中则讲求损耗与折旧，而员工则要保持一定的“再生产”过程，要更加休生养息等等。由于各种生产要素在投入使用过程中的特性各不一样，所以规模经济的实现过程中，必然会产生某些个别生产要素的剩余，例如生产技术总是具有“永不满足”的特点，在任何生产过程中，它都具有剩余性。范围经济正是引入新的生产要素，与剩余要素的重新结合，充分利用，是对规模经济的散落部分拾归到生产过程中，发挥经济效益。
（四）范围经济是规模经济的条件经济。规模经济的背后隐藏着三个条件：一是外部市场的情况保持相对稳定;二是规模经济总是以一定生产要素的组合为前提的;三是规模经济必须建立在一定生产函数的基础上。第二与第三个条件具有内在的联系，当生产要素的组合发生了变化往往引起生产函数的变化。总之，其中任何一个条件发生了变化，规模经济的作用方式与表现形式也相应发生了改变。在第一种情况下，当市场竞争加剧或者产品进入饱和期或衰退期，再继续扩大生产规模创造规模经济已经不可持续，因此企业必须保持或压缩生产规模，寻找新的生产经营领域，为范围经济积累条件。当第二种情况发生了变化，即生产要素的组合方式发生了变化，这种情形又有三种情形：一是各生产要素的比例发生了变化;二是融入了新的生产要素，原先各生产要素的比例相应发生调整;三是既减少一种或几种生产要素，同时又投入了新的生产要素。无论是哪一种条件的变动，都为范围经济创造条件，也都是朝着新条件下规模经济的均衡迈进，当规模经济发展到一定程度，又开始在打破均衡格局，向着新的均衡发展。所以，规模经济与范围经济是在动态平衡中相互转化，因而可以作出这样的理解：范围经济是规模经济在特定条件下的规模经济。
四、政策建议
根据规模经济与范围经济的互动关系原理，对于地方政府的相关政策和企业的经营管理有如下重要启示：
（一）政府要不断优化企业多元化经营的发展环境。减少企业对发展范围经济的转换成本。从上述分析可以看出，企业开展多元经营的最大考量就是从单一经营向多元化经营过程中的转换成本问题。转换成本同样具有内部性和外部性，而且两者之间的边界是相对的，在很大程度上取决于企业所处的外部环境。例如，企业为开展多元化经营而投入的技术、机器设备、原材料、员工培训、市场开发等所花费的成本，除了有些支出必须由企业自身承担，而有的则可以通过外部免费或廉价获得。当外部公共产品（如配套设施、交通物流）的种类齐全、供应充足、环境优化，无形为企业的发展提供了良好的外部环境，减少了企业创造范围经济的转换成本。因此，地方政府要在公共设施、产权交易、融资政策、人才成长、技术创新等方面创造优良的硬件和软件环境，为企业可持续发展提供有力的外部支撑。
（二）企业要通过技术研发降低内部资源的专用性。所谓“专用性”特指专门为支持某一特定的团队生产而进行的持久性投资，并且一旦形成，再易做他用，其价值将大跌;也就是说，专用性资产的价值在事后严重依赖于团队的存在和其他团队成员的行为。企业内部资源的专有性既是优势也是劣势，一方面它作为企业形成独特优势的来源，对于企业提高生产效率、产品和服务质量、差异化产品实现其战略优势具有促进作用;另一方面它对外部市场的适应性较弱，专用性资源的替代用途很少，因此较之于非专用性资源所承担的风险更大，一旦外部环境发生变化，这种资源的专有性并在很大程度锁定了企业的经营范围，对多元化经营形成较大的障碍，也是阻碍范围经济形成的内在因素。因此，企业现行的资源如果具有较高的专用性，应该加大技术研发和创新的力度，要通过技术的融合与创新，寻找技术关联的突破口，不断地降低内部资源的专用性，为企业实施多元化战略扫除路障。
（三）企业要考虑产业集群提高外部资源的共享性。关于产业集群所形成的规模经济和范围经济的研究已经十分丰富了。由于产业集群内部的各种资源的密度较高，一些企业通过地理位置的聚集，会使游离于企业外部而处在集群内部的各种资源得到规模化使用，会给集群内的每个企业带来规模经济或范围经济的利益。当然，不同集群内的资源类型和密度均有差异，企业要充分考虑自身的优势和劣势，特别是在开展多元化经营过程中，要全面比较转换成本中的各构成情况，力求充分利用自身稀缺但集群密集的资源，这样通过加入到集群内部会较大幅度地降低转换成本，促进企业规模经济和范围经济的产生。
主要参考文献：
[1]寇晓宇.《国富论》中的分工理论对20世纪初管理理论的影响[J].生产力研究，2004.11.
规模经济的本质范文2
【关键词】城市商业银行 规模经济 超越对数成本函数
一 引言
“城商行”是一个颇具中国特色的称谓，与其说是先验计划的结果，不如说是改革进程的偶然产物。为了解决城市信用社遗留的诸多问题，国务院于1995年9月《组建城市合作银行的通知》，决定在全国35个大中城市分批组建城市合作银行，后改名为城市商业银行（以下简称城商行），初步建立起现代商业银行的运行体系。截至2009年底，全国城商行共有145家，总资产在全国银行业占比近10%，逐渐成为中国银行业最具活力的组成部分。
2004年6月起，在银监会的地域经营限制逐步放松后，城商行群体开始了“更名重组、跨地域经营、上市”为主题的大规模改革与发展浪潮。以此为契机，部分实力较强的城商行脱颖而出，相继迈出了跨区域发展的步伐，城商行格局开始发生变化，其突破地域限制，进行跨区域发展有利于市场化、多元化发展，提高自身的竞争能力，推动我国银行体系的良性发展，但同时也引发了资产质量下降和经营风险增加等问题。由于城商行最初的市场定位是“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”，而现实中城商行大规模扩张过程中存在的问题促使人们思索：城商行的“去地域化”会给中国的金融行业带来什么影响？城商行的规模是越大越好吗？银行规模是否存在一个最佳区间？本文试图对这一问题进行探讨。
二 商业银行规模经济研究综述
城商行是我国金融改革的特殊产物，在国外没有这个概念，但由于城商行本质上是商业银行，因此国外关于商业银行的研究对于我国城商行克服缺陷，促进自身以及区域经济发展具有重要的借鉴作用。六七十在这些研究中，超越对数成本函数得到了广泛的应用。这些研究关注的焦点在于银行业是否存在规模经济，以及规模经济在多大的范围内存在。
针对中小银行规模经济问题的研究肇始于Benston（1965，1972）和Bell、Murphy（1968）对银行成本问题的研究。但是直到20世纪80年代，Benston、Hanweck和Humphrey（1982）才首次用更有弹性的超越对数成本函数（TCF）来衡量商业银行的规模经济。他们利用美国1975～1978年数据对美国的中小型商业银行规模经济进行了分析，得出不管是整个银行还是单个银行的分支机构，美国的商业银行长期成本曲线是U型或是向上倾斜的；在存款规模在100万美元与250万美元之间，存在着最有效规模，低于这个规模或是高于这个规模，银行表现为规模不经济。
Hunter和Timme（1986）利用超越对数成本函数法，对1972～1982年美国28个州的91家银行控股公司进行研究，考虑了技术因素对银行规模经济的影响，发现单银行制的银行控股公司其规模经济的上限时42亿美元，而对于多银行制的银行控股公司，其规模经济的上限则可以提高到125亿美元；Hunter，Timme和Yang（1990）将这一上限重新界定为250亿美元；Shaffer和David（1991）则认为应该是370亿美元。Lawrence（1989）认为，在小型金融机构中规模较小的银行存在规模经济，在总资产超过1亿美元的银行中，往往存在规模不经济或规模经济不明显的现象。
受经济体制、理论水平及银行数据资料的限制，我国学者对商业银行规模经济的研究开始于20世纪90年代，起步较晚，近年来逐渐受到重视。早期主要采用的是利润指标分析法，（于良春、鞠源，1999）。后来超越对数成本函数得到广泛应用，（徐传湛、郑贵廷和齐树天，2002；阚超、王付彪、沈谦和陈永春，2004；程婵娟、郭芳玉，2008；朱建武，2006）结果发现国有银行和股份制银行之间的效率存在差异，大型银行一般处于规模不经济状态，中小银行存在的非理性规模扩张行为导致其规模经济逐步递减，这和运用其他方法研究的结果大致相同。
国内的研究比较多地关注国有商业银行和股份制商业银行，对中小银行尤其是城商行的研究比较少。多数学者把重点放在银行的效率变化趋势，认为随着银行规模的扩大，逐渐显现出规模不经济的状态，不过也有学者得出相反的结论。本文将着眼点放在城商行的规模经济这一问题上，力图用数据与实证呈现出我国城商行目前大致的规模经济发展状况。
三 模型设定和数据选取
1．研究方法的选择
在研究商业银行的规模经济方面，大致可以分为两种方法：参数估计法和非参数估计法。参数估计法主要是以银行的规模经济和范围经济为分析对象，估计出生产边界函数中的参数。超越对数成本函数具有易估计性和包容性等优点已经逐渐成为研究银行效率的主要方法。非参数估计法主要是指包含数据包络分析（DEA）的线性规划方法。鉴于超越对数成本函数法已经成为一种研究银行规模经济的成熟的方法，本文利用这一方法对我国城商行的规模经济情况做实证检验。
2．模型及变量的设定
在选择指标的时候，首先注意所选择的指标能够满足银行规模经济效率评价的要求，能够客观反映银行的竞争力水平，其次是从技术上应避免投入（产出）集内部指标之间具有较强的线性相关关系，最后要考虑指标的重要性和易获得性。在上述原则下，将以上投入和产出指标选择的方法相结合，我们将营业支出总额（记为TC）作为银行的总成本，将存款（记为Y1）和贷款（记为Y2）作为产出指标。由于现有的公开资料中，大部分城商行并不提供职工工资和福利支出、固定资产折旧等具体数据，而将其归入财务报表的业务及管理费中，所以本研究选用业务及管理费替代人力资本和固定资产成本的支出总额。这样既可以反应人力资本和固定资本的成本支出，又可避免使用估计值或均值引入误差之类问题的发生。同时，经统计发现职工人数和固定资产净值与银行总资产高度相关，因而使用资本费用率（等于业务及管理费除以资产总额，记为P1）作为劳动力价格和实物资产价格的替代指标。将存款价格（等于银行的利息支出总额除以存款总额，记为P2）作为投入变量。根据超越对数成本函数的形式以及所选择的投入产出指标可以建立以下成本函数模型：
（1）
其中Yi为第i项产出数量，i=1，2；Pj为第j项投入价格，j=1，2；均为待定参数，为随机误差项。
由投入要素的线性同质性和交叉影响项的对称性，可得如下模型参数约束条件：
（2）
将约束条件带入（1）式，并化简得：
（3）
本文研究的是银行经营规模变动对银行总成本的影响，因此，
定义总成本对银行规模的弹性系数E，用来衡量银行的规模经济性。E等于（1）式关于lnY1和lnY2偏导数之和：
（4）
展开得：
（5）
规模弹性系数E表示银行规模变化1%将导致总成本变
动的幅度。当E＝1时，表示银行规模变动1%将引起总成本发生1%的同比例变动，此时银行处于规模经济和规模不经济的临界点；当E＞1时，表示银行规模变动1%将引起总成本发生大于1%的变动，此时银行处于规模不经济状态；当E＜1时，表示银行规模变动1%将引起总成本发生小于1%的变动，此时银行处于规模经济状态。
3．数据的选取
基于数据的可获得性，本文选取我国24家城商行2006～2009年的数据作为研究基础。将这24个城商行又根据资产规模的大小分为三组，资产规模大于800亿的为大型城商行；资产规模介于300亿和800亿之间的为中型城商行；资产规模小于300亿的为小型城商行。据此分类，本文选取的大型城商行有12家：北京银行、上海银行、江苏银行、宁波银行、徽商银行、杭州银行、南京银行、天津银行、大连银行、哈尔滨银行、包商银行和重庆银行；中型城商行有8家：西安商行、齐鲁银行、河北银行、锦州银行、富滇银行、南昌银行、浙江稠州商业银行、洛阳银行；小型城商行有4家：烟台银行、日照银行、莱商银行、乌海银行。本文数据来自各城商行公布的年度报告，由于个别年份部分银行的数据缺失，共采集到的有效样本点96个。
四 数据的描述统计与计量结果
本文的样本为24家银行4年的面板数据，因此在计量方法上将运用Paneldata模型进行分析。面板模型分成“固定效应模型”和“随机效应模型”两种，对于具体应该使用哪种Paneldata模型，应该进行相应的检验。因此在本节的实证分析之后，会对选择的模型是否正确进行检验。
1．回归结果
本文的数据均以2006年为基期进行了价格调整。由于本文仅是对我国的城商行进行研究，所以选取固定效应模型比较适宜。本文采用的估计方法为最小二乘法，数据的处理采用的是eviews 6.0软件。经过回归，得到模型中的系数估计值（见表1）：
*表示在0.01的置信水平下显著。资料来源：根据各城商行公布的年报整理所得。
表中只有系数a0的估计值在统计上是非显著的，其它系数的估计值在统计上都是显著的。利用这些参数估计结果，可以得到各银行E值（见表2）：
从表2中可以看出：一是这24家城商行大都呈现出规模经济的状态，只有个别银行的个别年份规模经济系数大于1，呈现为规模不经济的状态。说明我国城商行目前规模经济状态良好；二是从2006年到2009年，部分城商行的规模经济效率值有一个逐渐增大的轻微变化，说明规模经济的程度在逐渐减小。这说明我国城商行正处于平均成本曲线下降的阶段，且下降的幅度日趋缩小；三是2008～2009年的转折点，规模经济状况趋于显著，可能是金融危机影响了国内金融市场，城商行趁机发展的缘故。这样的结果显示了我国城商行还有很大的扩张区间。
将各种类型的城商行的产出弹性进行求和平均，得到不同规模城商行规模经济状态，如表3所示：
从表3中可以看出，虽然整体显现出规模经济状况，但相对于大型和小型城商行来说，中等规模的城商行的规模经济状况更让人满意，这与前人的研究结果是一致的。
2．对模型选择的检验
对上文的回归结果进行Hausman检验，结果见表4：
由P值可以看出，随机效应和固定效应估计系数之间存在显著差异，拒绝原假设，应该对模型进行固定效应估计。说明本章选取的模型形式正确，模型的参数估计是有效一致的。
五 结论与政策建议
我国城商行的数量在逐年增多，竞争日益激烈，高服务质量、高经营管理水平、组织结构完善的银行体系正在逐步建立。从实证的结果来看，我国大部分城商行处于平均成本曲线下降的阶段，呈现出规模经济，但是近些年来，规模经济的程度在不断减小。而且相对于大型和小型城商行来说，中等规模的城商行的规模经济状况更为显著。
为推动我国城商行的发展，本文提出如下政策建议：一是加快引进境外战略投资步伐，学习国际经营理念。借助外力推动，以国际经营管理理念来引导改革是解决目前制肘城商行发展的瓶颈行之有效的办法；二是减少地方政府干预，优化银行股权结构。地方政府直接持股比越高，对城商行的干预就越多，城商行的效率就越低。城商行可以积极吸收民营资本入股，提高抗地方政府干扰的能力；三是加强风险管理，降低不良贷款率。从研究的结果看，城商行的不良贷款率显著影响规模经济的情况。城商行应该进一步完善内部控制制度，增强自我约束的能力，对不良贷款进行专项稽核，将风险降到可控范围内；四是扩充资本金，建立长效的资本补充机制。资本金不足是城商行发展过程中面临的一大障碍。增资扩股、提高资本充足率应当成为城商行未来发展的一项重要工作；五是找准自己的市场定位。目前有些城商行把谋求跨区域经营、规模扩张作为其发展目标，但是不是所有的城商行都适合跨区域经营之路。特色银行、社区银行和微型精品银行都是很好的发展方向，关键在于结合所在地城市的经济结构、产业背景和发展模式，找准自己的市场地位、办出自己的特色、打造自己的品牌。
参考文献
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规模经济的本质范文3
【关键词】规模经济；现状；问题；对策
一、规模经济理论概述
（一）规模经济定义
规模经济理论是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。兼并可以在两个层次上实现企业的规模效益，即产量的提高和单位成本的降低。兼并给企业带来的内在规模经济在于：通过兼并，可以对资产进行补充和调整；横向兼并，可实现产品单一化生产，降低多种经营带来的不适应；纵向兼并，将各生产流程纳入同一企业，节省交易成本等。兼并的外在规模经济在于：兼并增强了企业整体实力，巩固了市场占有率，能提供全面的专业化生产服务，更好地满足不同市场的需要。
（二）规模经济理论的产生
从经济学说史的角度看，亚当・斯密是规模经济理论的创始人。真正意义的规模经济理论起源于美国，它揭示的是大批量生产的经济性规模，典型代表人物有阿尔弗雷德？马歇尔（Alfred Marshal1），张伯伦（E H Chamberin），罗宾逊（Joan Robinson）和贝恩（J S Bain）等。马歇尔还论述了规模经济形成的两种途径，即依赖于个别企业对资源的充分有效利用、组织和经营效率的提高而形成的“内部规模经济”和依赖于多个企业之间因合理的分工与联合、合理的地区布局等所形成的“外部规模经济”。他进一步研究了规模经济报酬的变化规律，即随着生产规模的不断扩大，规模报酬将依次经过规模报酬递增、规模报酬不变和规模报酬递减三个阶段。此外，马歇尔还发现了由“大规模”而带来的垄断问题，以及垄断对市场价格机制的破坏作用。规模经济与市场垄断之间的矛盾就是著名的“马歇尔冲突（Marshall’s dilemma）”。他说明企业规模不能无节制地扩大，否则所形成的垄断组织将使市场失去“完全竞争”的活力。之后，英国经济学家罗宾逊和美国经济学家张伯伦针对“马歇尔冲突”提出了垄断竞争的理论主张，使传统规模经济理论得到补充。传统规模经济理论的另一个分支是马克思的规模经济理论，马克思的理论与马歇尔关于“外部规模经济”和“内部规模经济”的论述具有异曲同工的结果。新古典经济学派则从生产的边际成本出发，认为只有当边际收益等于边际成本时，企业才能达到最佳规模。
二、我国企业规模经济发展的现状
近些年，中国经济的迅速发展，带动了全国企业经济的持续稳定增长，从一定程度上规模经济发展水平得到提升。据调查显示，国家的经济规模发展水平和其拥有的大公司的数量呈正相关。但从我国企业的平均规模与国际上企业比较来看，我国企业的平均规模与发达国家的企业规模差距仍较大。从单个企业规模来看，将2010年世界500强的前10名企业的营业收入和中国500强前10名企业的营业收入进行比较，我国排名第一的中国石油化工集团公司的营业收入仅相当于世界排名第一的沃尔玛营业收入的46%，相当于世界排名第二的皇家壳牌石油的66%。在2013年，包含台湾在内，中国上榜的公司总数已经达到95家，距离百家仅咫尺之遥。中国上榜企业的总收入达5.2万亿美元，占到了500强企业总收入的17%。我国企业无论是数量上还是规模上都有了质的飞跃，实现了巨大的突破，但是不容忽视的是我国在世界前500强中占据的比例仍然较低，企业规模经济与发达国家相比仍有较大差距。
三、我国企业规模经济存在的问题
（一）企业规模小而分散，产业集中度低
目前，中国有一部分工业产品总产量在世界排名靠前，这说明产业具有相当的生产总规模，但同时存在企业规模偏小、产业组织过于分散、产业集中度低的现象。这就使得企业生产分散，重复生产和重复建设现象严重，过度竞争的状况得不到改善，资源配置效率低下。一些产业部门规模经济效益明显，但由于企业规模较小，不能采取大规模生产降低经营成本，导致企业不能利用成本优势参与市场竞争，开拓市场，制约了整个产业和企业的共同发展。
（二）市场结构不合理，市场供需不平衡
由于一些产业的进入壁垒较低，大量的生产商加入到这一产业中，导致存在大量中小企业，形成了一个集中度低、供给过剩的市场结构。在供过于求的市场条件下，企业为追求生存，增加销量，盲目降低产品价格，使得企业投资回报率很低，甚至不能维持企业的正常经营支出，长久循环下去企业走向破产的边界，破坏了正常的市场竞争环境。规模偏小、布局分散的众多中小企业，在国内市场上展开无序竞争，经常使用不公平和不正当的竞争手段来牟取企业自身的经济利益，其结果是全行业利润水平下降，缺乏与国外对手的竞争，也影响整个产业的稳定发展。
（三）企业缺乏技术创新，科研经费投入不足
创新是企业的灵魂，在企业经营发展成败的过程中发挥至关重要的作用。目前，我国大多数企业存在企业的研究经费和科技投入不足，缺乏自主研发和创新的现象，使得企业的发展缺少核心技术，在国际竞争无法占据技术优势，不利于企业的国际化发展。同时，国内很多企业的创新停留在模仿创新的阶段，自主创新停滞不前。由于企业技术创新经费投入不足，企业产品升级换代缓慢，发展缺乏后劲，很难与发达国家相竞争。在国际市场上处于劣势地位，在产业规模膨胀、企业生产规模扩大而需求不足的情况下，也导致了很多企业经营难以维持，甚至出现一批企业破产倒闭。我国的企业大多是劳动密集型，大多数企业普遍资金少，技术含量低，这就使得我国企业的国际竞争力严重不足。
（四）并购重组的大企业存在大而不强的现象
并购重组是企业规模扩张的一个重要手段，同时具有成本低的特点，是很多企业扩大规模的一个选择。但是，很多企业存在这一个误区，认为只要把若干个企业联合在一起就可以形成规模经济。社会上涌现出一大批这样的企业集团：即通过兼并、收购将企业简单合并在一起，或者将没有内在技术经济联系的企业简单的拼凑在一起，从账面上看企业集团的资产和收入都得到大幅度提升，但是企业集团的核心竞争力仍然没有形成，集团内成员企业的技术水平、管理理念、管理水平没有发生根本性变化，甚至存在管理不善导致内耗严重，给发展带来更大的困难。
（五）法律法规体系和相关制度不健全
伴随社会经济的快速发展，与企业并购发展相关的政策法律法规体系和相关制度建设不完善，不能有力的支持企业发展，导致企业的发展受到限制。企业并购过程中存在很多社会问题，比如员工工作安排的问题，由于并购导致的岗位调整，如果缺乏相关的法律法规进行制度保障，很可能导致很多员工失业，将严重影响社会正常秩序。由于法律法规的滞后性，企业在发展规模经济的过程中，会出现很多摸着石头过河的情况，既是一种资源的浪费，也可能给企业的发展带来障碍。
四、改善规模经济的对策
（一）通过并购扩大企业规模，提高产业集中度
企业通过并购可以有效的扩大企业规模，促进企业实现规模经济效益的提高。在当前形势下，企业并购是企业实现规模经济的有力措施，合理通过内外部扩张达到企业规模扩大，实现企业规模经济发展是企业提升自身竞争力，强化市场地位的重要手段。企业在进行规模扩张时必须从实际出发充分意识到规模风险的存在，规模大并不一定等于规模经济。当生产能力超过最优生产规模点时，边际产出将减少，此时规模报酬递减，表现为规模不经济；超出这个边界的规模只能使交易成本递增，结果与规模经济背道而驰。因此，尽管并购是一个可以在短期内扩大企业规模的手段，但是企业在并购过程中要有选择的进行。对不能专业化发展的市场不要强行进入，要学会适当的放弃，否则将会成为拖累。企业多元化发展要有足够的人力和财力，同时多元化产业是否与企业现有产业相关。我国企业大多呈现规模小、竞争力匮乏，在并购时要在主业基础上建立规模经济，提升产业集中度，增强企业的核心竞争力，降低并购风险。
（二）改善市场结构，供需趋于平衡
我国一些产业由于市场集中度低和企业规模普遍偏小，所以对于新企业而言进入成本和压力就远低于其退出障碍，从而造成大量企业特别是中小企业的过度进入。针对企业现有规模的大小，采取不同手段进行并购，改善市场结构。对于国内市场已趋饱和、生产能力过程、市场竞争力较强的大型企业，可以加快组建一批有规模、有影响的企业集团与联合体，大力开拓国际市场，拓展市场容量和市场边界；对于不具备规模效益的中小企业，结合企业实际，按照优势互补、优化组合的原则，通过并购组建集团，可以有效提升自身竞争力，更有效的参与市场竞争。同时，在重组的过程中，不仅要打破区域界限，也要打破所有制界限；不仅与内资企业合作，还可以与相关的外资企业合作。由行业的优势企业并购相同类型的企业，通过横向并购实现产业的战略重组，淘汰一批劣势企业，加快企业产品的结构调整，提高整个行业的规模效益和竞争实力，使市场的供需日趋平衡。
（三）加强技术创新，提高核心竞争力
企业要想在激烈的市场竞争中长久不衰，必须持续不断的进行技术创新。通过技术创新，可以增强企业的核心竞争力，为企业的发展壮大提供不竭动力。除了进行技术创新，形成产品生产的核心技术体系外，企业还要随着市场经济的发展，进行制度创新，建立多元化的产权结构和公司法人治理结构。同时，学习先进企业的管理经验，进行管理创新，吸收引进先进人才，形成高效灵活的组织结构和管理体系。
目前，很多企业产品结构不适应市场经济的发展，其本质原因还是由于研发和技术手段落后。简单的模仿创新不能解决实际问题，企业必须坚持自主创新，才能真正解决问题根本。企业在提升自身研发能力时，要学习国内外同类产品的先进技术经验，结合自身产品的特点，站在巨人肩膀上不断创新，提升企业自身的技术研发水平。同时，企业内部要建立制度，合理规定研发支出占企业销售收入的比重，加大技术开发的资金投入，促进技术与生产的结合，培育企业核心竞争力。研发高科技产品，提高产品的差异化程度，降低无效供给和产品积压，更好的满足消费者需求。
激烈的市场竞争导致产品的生命周期越来越短，企业要顺应市场变化，针对产品技术寿命越来越短的现状，不断开发新产品，引导技术进步进行技术创新，从而具备持续的新产品研制与开发能力，并转化为进入市场和开拓市场的强大力量，开发出与规模经济相适应的市场规模。
（四）建立大企业集团
建立具有较强市场竞争力的大企业集团是我国发展规模经济的有效途径，因此，企业要想实现规模经济，建立强大的企业集团是有效手段。首先，严格制定企业集团进入的相关法规制度，积极扶持具有良好发展前景和经济效益的企业集团的发展，限制规模过小和前景较小的企业集团的发展。在实施的过程中手段要硬，该摘牌的就必须要摘。其次，对于同行业的企业集团，要支持具有较大优势的集团公司对其他集团公司进行并购或者强强联合，促进企业集团的合并，以减少资源的浪费和增强企业集团的实力。
发展专业化企业集团。专业化企业集团主要是指高科技产品生产企业集团与高附加值产品生产企业集团。这些企业集团对我国企业发展规模经济意义重大，影响深远。从我国企业集团的发展现状来看，要想发展专业化企业集团就应对企业集团的业务进行有效的整合，重点发展具有专业优势和核心竞争力的产品业务，创造企业集团的品牌效益。
随着经济全球化的发展，跨国公司越来越多。由于跨国公司的规模较大，经济实力和科技实力较强，跨国公司成为世界各国发展规模经济的有效途径之一。跨国公司凭借其强大的经济实力，将业务发展到了世界的各个角落，是在世界范围内进行生产经营，因此跨国公司的发展能实现规模经济的目的。据调查显示，各国企业规模与跨国生产有直接关系。跨国公司要在世界范围内进行生产和经营，无疑要求其规模要大，要具有较强的经济实力和投资能力 因此，鼓励支持跨国公司的发展，制定相应的优惠措施可以有效的提高我国企业集团的投资能力，扩大企业的规模和专业化生产，从而促进我国企业的规模经济发展。
（五）政府建立健全法律法规，发挥宏观调控作用
政府应努力发挥其宏观调控作用，通过经济政策、法律法规对企业集团加以扶持、引导、协调，从而加快企业集团规模经济的发展。第一，政府要对产业结构的状况和经济发展的需求进行分析研究，制定政策并建立产业政策保证体系，对企业的并购进行积极的引导，优化产业结构和资源的有效配置。对产业进行有效的调控，重点扶持高科技产业的发展。第二，改革政府管制模式。随着市场化改革的模式，通过优胜劣汰的竞争机制实现企业的“并”、“转”、破产退出，使社会资源源源不断地向优势企业集中，从而促进大企业、大集团的不断形成。第三，制定产业进入壁垒政策。根据不同产业的生产技术特点，以及对规模经济要求，确定进入某个产业的标准，达不到标准的就不允许新建企业进入。这样不仅保证了企业的合理规模，同时也达到了企业所应追求的规模经济效应。第四，政府要建立完善的信息服务系统。完善的信息服务可以为企业的并购提供有效的信息资源，这些信息资源往往能为企业并购提供完善的信息参考和信息指导，促进企业采取正确的并购方式。最后，完善健全上市公司并购机制。完善上市公司并购机制可以为我国的上市公司创造有利的融资环境，拓展我国上市公司的的融资渠道，从而有效的解决我国企业并购的资金问题。
企业并购在实现生产要素集中和规模经济发展时，也带来了重要的社会问题――失业问题，失业问题不能妥善的解决，将会不利于社会的稳定和国家长治久安。因此，保障企业规模经济顺利进行，就必须加强社会保障体系的建设，解决失业问题，打击失业保险和其他保障基金被非法挪用的行为；开展再就业培训，加强对失业人员的关注和重视，努力减少失业人员，使得失业人员切实得到帮助，维护社会稳定，为企业并购和规模经济发展创造良好的发展环境。
综上所述，企业要想发展壮大，必须要进行技术创新，培养核心竞争力，发展规模经济，顺应市场经济的发展。
参考文献：
规模经济的本质范文4
反垄断适用除外制度，或称适用豁免，是指在某些领域对某些事项不适用反垄断法，具体而言是指在某些特定行为或领域中法律允许一定的垄断状态及垄断行为存在，即对某些虽属限制竞争的特定协调或联合或单独行为，而不予追究的一项法律制度。综观各国的立法，适用除外的对象主要是那些对本国整体经济利益和社会公共利益有重大意义的行业或领域,以及那些对市场竞争的影响不大,但对整体利益或特定社会成员却十分有益的限制竞争行为或垄断。反垄断适用除外的领域，主要包括两种基本类型，其一是自然垄断，其二是政策性垄断。适用除外的对象包括特定行业、特定主体和特定行为。我国《反垄断法》规定的适用除外范围主要有：垄断协议的适用除外、知识产权的适用除外、农业生产者及农村经济组织的适用除外、经营者集中控制的豁免规则。市场经济条件下，竞争虽然是配置资源的最佳方式，但在某些领域实行一定程度的垄断比自由竞争对国民经济和公共利益更有利。首先，垄断作为竞争的对立面，某种程度上来说正可以弥补市场失灵的缺陷，抑制自由竞争的消极作用。在不宜竞争的产业领域，避免过度竞争，集中社会力量发展经济。其次，节约交易成本，形成规模经济效益。居于垄断地位的企业，可以把更多的外部交易内部化，从而实现节约交易成本的目的，具有一定规模的企业可以形成规模经济效益。最后，反垄断适用除外制度正体现了经济法效率与公平的价值选择，把提高效率、发展经济放在优先位置予以考虑，发展规模经济的同时兼顾公平，让市场主体在平等条件下公平竞争，以激发并保持持久的效率，有利于推动技术进步。反垄断法适用除外制度是国家运用国家力对社会经济关系进行调节，使其朝着国家意志所希望的方向和途径运行，实现其协调、稳定和发展，体现着国家调节的重要作用。同时，反垄断法适用除外制度以维护整个国家的市场结构和市场秩序为己任,以社会整体利益为利益保护结构,体现着经济法的社会属性。
二、经济法本质的核心为国家调节社会经济
“国家调节说”是漆多俊老师所创立一门经济法学说。“国家调节”是指在社会经济按其自身规律，通过其内在固有的调节机制即市场调节作用自发运行的基础上，由国家运用“国家之手”进行某种干预、参与和引导促进，克服和弥补市场机制的不足，引导社会经济朝着国家意志所希望的方向和途径运行，实现其协调、稳定和发展。“国家调节说”认为，经济法乃是国家调节社会经济之法,或者说,经济法是规范和保障国家调节经济之法。国家调节社会经济是经济法的一个显著特征，经济法的调整对象、调整方法、法律关系和经济法体系的构成等等问题,无不与国家调节这一根本之点相关，它也是经济法的本质属性和各种特征的引发点和集中体现。“国家调节说”认为经济法的产生是沿着“市场三缺陷-国家调节三方式-经济法体系三构成”而产生的,所以该学说又被人简称为“三三理论”。19世纪末期由于主要资本主义国家相继完成产业革命引起了生产社会化，社会化引发许多经济问题和社会问题,原来的市场调节机制不足以有效调节。为了弥补市场三缺陷，国家运用了对市场进行规制、直接从事投资经营活动和宏观调控三种基本方式来调节经济。国家经济调节活动需要有法律依据,国家的经济调节活动需要纳入法制轨道,导致了新的法律部门的出现和原有法律体系的变化。国家为此而颁布了许多经济法。不同于以往民商法和行政法，国家经济调节的法律是一种新型的规律规范,它有自己特有的法律属性，即国家以自己为一方主体介入社会经济生活,同企业或其他社会主体发生调节与被调节、管理与被管理关系,其目的是为了调节经济的结构和运行,促进整个社会经济的协调、稳定和发展。总之,经济法自产生伊始,就以保障国家调节,促进社会经济协调、稳定发展为基本功能和任务。国家应当依法调节,同时法律保障国家调节。这就是经济法的本质。
规模经济的本质范文5
关键词：营销；销售；管理交易；买卖交易
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1006-1894(2009)03-0073-06
20年前，在“营销”这个词还不被中国企业界很熟悉的时候，北方一家知名洗衣机厂的销售部经理曾问笔者：“什么是营销?营销与销售有什么不同?”笔者答道：“你们什么时候把自己现在或潜在的洗衣机用户管起来，比如不断关心他们对洗衣机及与洗衣有关的事情的看法，把用户家里的洗衣间看作自己工厂车间的延伸，把用户购买洗衣机所支付的货款看作对你们的贷款或投资，你们就是在营销了。营销与销售的区别是：销售的是产品，而营销的是管理，营销就是把现在和潜在的用户像企业员工一样地管起来。”确实，“营销的本质”和“营销与销售的区别”是市场营销理论和实践的基本问题。如果这个问题不弄清楚，整个市场营销学术体系就缺乏理论根基。多年来，海内外市场营销教科书都谈到这个问题，但大多比较表面化，没有触及二者相区别的本质，可以说大多数人读完以后仍然讲不清二者的区别。本文试从制度经济学的基本元素――交易来探讨这个问题。
一、买卖交易与管理交易
人们容易混淆营销与销售，因为二者都是指“交易”，似乎没有什么不同。什么是交易?按斯密在《国富论》里的说法，交易是人类所共有的人与他人“协约”的行为。简言之，交易就是协约。在人类的经济活动中，主要有两类协约：买卖协约和管理协约，相应地主要有两类交易：买卖交易和管理交易。
买卖交易，就是市场交易或商品交易，其交易的对象是商品或产品，因此又可称产品交易。管理交易是经济组织或企业组织内部的交易，就是企业与其内部成员的交易，又可称企业内部交易，其交易的对象是管理。在管理交易中，企业向内部成员提供管理，而内部成员向企业支付相关的代价。如企业的员工是企业内部成员，他们在管理交易中获得企业管理，包括生产计划、岗位组织、生产指令、生产控制和劳动激励等，而他们向企业支付服从管理和努力工作的代价。又如企业的股东也是企业内部成员，他们在管理交易中获得他们委托企业的管理及其绩效(股权红利)，同时用投资获利的一部分(即管理者红利)向企业支付委托费。
最早提出“买卖交易”和“管理交易”这两个概念的是美国老制度经济学家康芒斯。他还指出管理交易与买卖交易有3点不同的基本特征：(1)交易目的不同：管理交易的目的是“财富的生产”，而买卖交易的目的是“财富的分配”；(2)交易原则不同：管理交易的原则是“效率”，而买卖交易的原则是“稀少性”(即价格)；(3)交易关系不同：管理交易双方的关系是层级的，管理者处于高层级的主导地位，被管理者处于低层级的从属地位，而买卖交易双方的关系是平等的，如可以平等侃价。
二、营销交易的对象是管理而非产品
销售的对象是产品，销售本质上是买卖交易，这一点毋庸置疑。那末，营销是买卖交易还是管理交易呢?营销本质上是一种管理交易。因为营销的对象实质上并非产品而是管理。美国著名营销学家科特勒对营销的定义是：“营销，就是个人和集体通过创造、提供和交换产品及价值来获取和满足所需的管理过程。”这里，“产品”的“创造”和“提供”就是产品的生产，“价值”和“满足所需”说的是产品的消费。因此，营销就是企业的一种与产品生产、交换和消费有关的管理过程。营销实质上是企业的一种管理或管理交易，尽管它看上去是一种产品交换或买卖交易。营销是一种管理交易，营销的对象是管理或企业的管理，而不是或不单单是产品。在这个意义上，营销的定义可以改述为：营销，就是企业向用户提供与产品生产、交换和消费有关的一整套管理。用户在营销交易中从企业那里获得这种有利于他们购买和使用产品的管理，并同时用长期保持和增加购买企业的产品来“回报”企业，这种表现为品牌忠诚的“回报”就是用户向企业支付的代价。 营销交易的管理性质也体现在语义上。从语义上讲，“market”这个词与“销售”有本质的联系：有“market”就有“销售”，有“销售”就有“market”。而“market”没有“管理”的涵义，因为人与人之间的“market”关系是平等的――谁也管不了谁。因此，与“market”有本质联系的“销售”也没有“管理”的涵义。而“market”加上“-ing”变成“marketing”即“营销”，就有了“管理”的涵义。至少在人与人之间的“marketing”关系中，如科特勒所说，“有一方比另一方更主动更积极地寻求交易。”人做事的“主动”性和“积极”性，必然包含“计划”的因素，因为无计划或无打算的事情做起来，不可能产生主动性和积极性。而“计划”是“管理”的本质含义，因此，“marketing”即“营销”包含“管理”的涵义。“marketing”之所以不等于“market”，就是因为“marketing”有“管理”的涵义，而“market”没有。另外，“marketing”的中文译名“营销”本身也有“管理”的语义：“营”者，“经营”也，而“经营”与“管理”是近义词，如日本管理学常常用“经营”一词代替“管理”。既然是近义词，二者的涵义基本上是互相兼容的，就是说“营销”之“营”包含“管理”的涵义。而中文“销售”二字显然没有“管理”的语义。
营销是管理交易，还因为营销过程就是企业用户内部化的过程，而企业与内部化用户的交易是一种内部交易，即管理交易。事实上，在营销中，由于一整套与用户有关的管理的存在，企业用户从不受企业管理的“外部成员”变成受企业管理的“内部成员”，营销企业对用户负有长期管理的责任。如近20年来，营销发展的一个趋势就是兴起所谓“客户关系管理”(CRM)，这说明营销的“管理”本质越来越凸显出来了。营销作为一种管理，它完成了企业对用户的内部化或一体化。据此，营销的定义又可以改述为：营销，就是企业将其用户内部化或一体化和加以管理。对一家营销的企业来讲，企业的内部成员，除了员工和股东，还包括用户。换言之，企业向3类内部成员――员工、股东和用户营销“管理”，通过“管理”的营销换得员工的工作忠诚、股东的持股忠诚和用户的品牌忠诚。
三、营销交易具有管理交易的基本特征
销售作为买卖交易，具有买卖交易的基本特征：(1)销售的目的是取得货款和实现收益(财富)的分配；(2)销售的原则是价格的最优化；(3)销售双方的关系是平等的。而营销作为管理交易，具有管理交易的基本特征，即，(1)交易目的的生产性、(2)交易原则的效率性和(3)交易关系的层级性。
(一)营销交易的生产性
营销的目的是“财富的生产”。科特勒在谈到营销与销售的区别时说：“销售的目的是卖掉能生产的产品，而营销的目的是生产能卖掉的产品。”可见，营销的目的是产品或财富的生产，而不是单单卖掉产品。营销目的不是取得货款和实现财富的分配。在营销中，用户支付的货款，不是财富分配的兑现，而是一种财富再生产的投资，具有生产性。既然用户用货款对企业投资，企业就要通过售后服务等一系列营销措施来持续地回报投资者即用户。比如从理论上讲，企业对用户的售后服务是用户货款投资应得的回报，进行售后服务的费用是企业支付用户货款的利息，因此对用户来说，营销企业的售后服务是免费的。
营销的目的是生产，为生产服务是营销的本质特征。但市场营销教科书常常不认为这种“生产观念”是“营销观念”。其实，“生产观念”恰恰是“营销观念”，因为“生产”恰恰是营销的目的。历史上第一家营销企业是19世纪中期的美国国际收割机公司，它创造和推出市场调研、市场定位、售前服务、售后零配件服务和分期付款等营销方式，都是为其新产品――联合收割机的大规模生产服务的，因为大规模生产需要有大规模用户或市场作为基础，而营销是建立和发展大规模市场的有力武器。因此，“规模生产”或规模经济的需要是营销的根本动力。没有大规模生产的需要，就没有也不需要营销。老牌的或新兴的营销企业，如可口可乐、IBM、微软等，哪一家不是大规模生产的呢?营销与生产的规模经济之间是有本质联系的。据此，说“生产观念”不是“营销观念”是不对的。事实上，任何事物的本质都是在它产生之日就有的。既然第一家营销企业的营销是生产性的，那么生产性或为生产服务就是营销的一个本质。
由此推论：营销者必定是生产者，而非生产者不是营销者。例如，买卖人或商人就不是营销者，因为他们的交易是买卖交易，目的是取得货款，不是为了生产，不具有生产性，他们是非生产者，是商品销售者，而不是营销者。交易史也可以证明商人并非营销者，因为在19世纪中期营销产生之前早就有商人了，因此，商人本质上与营销无关，商人的出现肯定不是营销的需要。商人的本质是买卖人，是销售者，商人的出现是市场买卖的需要，是销售的需要。
那末，怎样理解现代商业企业的营销呢?如果把现代商业企业看作独立的商人，那么他们的本质和传统商人没有什么区别，他们还是买卖人或销售者，而非营销者，尽管他们可以做广告、搞促销等“营销”活动。现代商业企业作为营销者，可以有两种解释：
其一，现代商业企业是非独立的商人，是生产企业整个纵向(或垂直)营销体系中的渠道部分，它们依赖于生产和为整个纵向营销体系服务。从这个意义上讲，现代商业企业的买卖交易具有了生产性，因而逐步转变为管理交易，转变为营销的组成部分。可以看到，营销好的商业企业，如沃尔玛等，都十分关心产品生产，用自己大规模的流通渠道支持大规模的生产。有的商业企业还自己生产商品，叫自有品牌的生产。许多适应大规模生产的商业业态的兴起，如百货公司、超级市场和量贩大卖场乃至网络零售等的兴起，也证明了现代商业企业正是在为大规模生产服务的过程中从传统的非生产性的商人转变为现代的生产性的营销者的。
其二，现代商业企业是一种服务产业，是提供商品买卖服务而不是提供商品的服务生产者。服务生产者的身份使得现代商业企业具有了营销者的必要条件。因此，从服务生产、交换和消费的意义讲，现代商业企业可以作为营销者。许多营销好的商业企业都是服务好的企业，这就是一个证明。
总之，营销的生产性表明：只有生产者，产品生产者或服务生产者，才可能是营销者，非生产者不是营销者，最多是销售者或买卖人。
再由此推论：营销本质上是产业资本而非商业资本的行为。这是由产业资本的生产性和商业资本的非生产性所决定的。这也与营销是产业革命的产物有关。从18世纪中到19世纪中的产业革命，不仅创造了大规模生产的技术条件，也创造了大规模生产的经济条件――资本条件和市场条件。机器大生产需要大规模资本，这就推动了产业资本的崛起，同时机器大生产需要大规模的相对可控的市场，这就推动营销的产生。前述国际收割机公司就是一个最好的证明：它是典型的产业资本，同时又是营销的“发明”者。而19世纪中恰恰是产业革命完成的时期。因此，营销和产业资本作为同时期产业革命的产物，这不是一种巧合，这说明它们之间存在较强的本质的联系。马克思曾说过产业革命改变了产业资本和商业资本之间的对比关系，即从原来“产业资本从属商业资本”变为“商业资本从属产业资本”。可以看到产业革命后的150年来，两大资本的这种对比关系的变化趋势没有改变。比如以国际市场为例，随着产业资本以跨国企业的形式出现，国际产业资本越来越成为世界市场的主导力量，如跨国企业掌控的产业内部贸易占世界贸易的比重已达2/3左右，国际商业资本的占比相对缩小，国际商业资本越来越处于从属地位。而产业资本不断取代商业资本的过程，恰恰是营销不断取代销售的过程。事实上，现代产业资本的一些代表，无论是可口可乐公司还是微软公司，几乎都是营销的佼佼者。营销与产业资本的联系是很明显的。
(二)营销交易的效率性
销售的原则是价格最优化，而营销的原则不是价格最优化，而是规模经济最大化，是效率最大化。在营销中，规模经济原则就是企业的市场锁定原则(即目标市场和市场定位原则)，企业通过规模广告、规模渠道等规模营销手段锁定市场规模，以此实现规模经济的生产效率。由于营销企业的用户已经内部化，因此企业的规模经济效益包括用户利益在内。也就是说，营销的原则实质上就是通过规模经济(把蛋糕做大)实现企业和用户的双赢，而不是互相蚕食，讨价还价。
营销的效率性和生产性之间是相互联系的：二者都指规模经济，营销的效率或营销的规模经济只有通过生产的效率或生产的规模经济和化为物质财富才能体现。离开生产性，就谈不上营销的效率，甚至谈不上营销。
例如，中国目前的许多房地产商实际上就谈不上营销效率或营销，因为中国房地产商的房地产买卖交易完全是为货币的套现，而不是为广大居住房的规模生产或规模经济。可以看到：他们宁可降低交易量，也不愿意降低高企的房价。房价是他们作为买卖人的目的，而交易量即规模经济并非这类买卖人的目的。因此，中国目前的房地产商是典型的非营销者，是典型的商人、买卖人，尽管他们表面上搞所谓的“营销”最起劲。可以说，中国目前绝大多数房地产商的所谓“营销”不会是真正的营销。这是由他们的非营销者或“买卖人”的本质所决定的。目前，在中国首富者中，非营销者的房地产商占了大部分，这说明中国企业的致富，与效率性的营销还没有紧密的联系，还是靠价格炒作和投机买卖。
(三)营销交易的层级性
销售的关系是平等的，双方是平等侃价的。营销的关系是企业对用户的管理关系，而管理关系总是层级的，不平等的。在营销关系中，企业处于高层级的管理者的地位，而用户处于低层级的被管理者的地位。营销企业与用户之间的这种不平等的交易关系是否合理
呢?合理的。因为营销企业通常是品牌企业，品牌的市场垄断性就是营销企业对自己市场或用户的锁定性，用户的锁定性就是用户对品牌的忠诚性，就是对营销企业的追随性、从属性和依赖性，而追随、从属和依赖都是“不平等”的层级关系。换言之，营销企业的追随者、从属者和依赖者都以降低自己的交易地位和接受营销企业的管理为代价的。比如，品牌企业常常拥有品牌溢价就证明了这一点：品牌用户接受“不平等”的品牌溢价，是因为他们愿意追随品牌企业而不惜牺牲自己的交易侃价地位。
应当指出，营销关系在表面上常常被说成“向用户倾斜”，如说“顾客是皇帝”等。又如近20年来兴起的“4C营销”也是说顾客在营销关系中占主导地位，营销应该服从于顾客的需要、便利等。营销者喜欢说“顾客是皇帝”，但这只是一种表面的夸张的营销艺术，并不能改变营销关系是管理关系的本质。因为顾客实际上不可能成为管理企业的“皇帝”，不可能指挥企业的生产活动，否则的话，社会也不需要企业或企业家了。所以把顾客捧为“皇帝”无非是一种管理上的激励手段，是一种管理艺术。管理艺术再艺术，也还是管理。既然是管理，被管理的用户就不可能也不需要真正拥有像“皇帝”那样高的地位。所以，营销关系本质上还是一种企业主导和用户从属的管理关系，所谓“用户主导”或“顾客导向”的营销关系并非营销关系的本质，而是一种表面的非本质的营销艺术。
四、结语
营销不同于销售。营销是一种管理交易，而销售是一种买卖交易。营销者通过管理交易将用户内部化或一体化，而销售者通过买卖交易与用户相对立。营销的本质特征是生产性、效率性和层级性，而销售的本质特征是分配性、价格性和平等性。营销者必定是生产者。营销本质上是产业资本的行为，不是商业资本的行为。商业资本的行为是销售或买卖，不是营销。
参考文献：
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[8]陈祝平.发挥零售业白有品牌的渠道整合功能[J].上海大学学报，2005，(3).
规模经济的本质范文6
关键词：河北生物医药产业 标志性品牌 品牌效应 品牌扩散
1 问题的提出
产业标志性品牌本身具有十分强的区域指向，因为产业必须以区域禀赋为依托，其主要是指在特定区域内产生的产业差异明显、规模大、制造能力强、市场占有率高的产业产品的总称。它具有三大特点：一是区域性，一般只限定在一定区域内，区域内的历史、自然资源禀赋、经济发展条件、政策选择都会对产业标志性品牌产生影响；二是产业基础，区域内特定产业的整体技术和质量水平、生产规模、市场占有率等体现的整体产业实力与区域产业品牌的影响力正相关；三是品牌特性，产业标志性品牌体现了区域内企业品牌、产品品牌的集体选择，代表了区域经济产品的整体形象。因此，大力塑造并发展产业标志性品牌已经成为地方政府与产业升级的必然选择，也是产业核心竞争优势的应有之义。
然而，区域总是非均衡发展的，市场中企业经营与顾客需求的差异化及生产过剩与买方力量的增强使得营销话语权过度分散，带来营销努力的耗散与成本的增加，因此单个企业开拓市场的投入也就随之加大，故而依靠“单打独斗”式的迅速成长来推动区域经济发展的难度加大。
2 河北生物医药产业标志性品牌的形成原理
区域经济的最新成果表明，产业区位的选择不再仅仅依靠资源禀赋，当不能运用自然资源来描述分析产业集中与聚集时，可以用外部经济理论来解释，其本质来源于经济活动的规模经济效应与范围经济效应。就规模经济效应而言，可以从技术创新和金融支持两方面加以阐释。弱技术进步妨碍了企业获得递增式的规模报酬，则投入的增加大于产出的增加；反过来看，若技术创新的效果明显，则投入的增长慢于产出的增长，那么产业就获得了所谓的规模经济。从这点来看，河北生物医药产业的发展应该是得益于技术的进步而非金融支持或资源禀赋。并非所有的规模经济都存在于企业内部，收益递增也会来自外部行业与各类经济组织的进步。行业内企业在空间地理上的聚集与大规模制造大大降低了该行业的长期平均成本，即使单个企业的规模可能还微不足道，这就是集群式团队的作用与威力所在，小企业是能够受益的，此时的规模经济是就整个行业而言的，并非单个企业的利益。现代产业理论告诉我们产业的扩张一般得益于外部规模经济，而非自身内部规模的无限制放大，因为这可能会带来管理经营商的不经济。产业的集聚与企业的扎堆带来行业整体成本的降低，从而得到不可模拟的核心市场竞争优势。外部规模经济与现代企业集聚密切结合、相得益彰，从而就顺利成章的诞生了产业标志性品牌。在外部经济效应与溢出效应的双重驱使下与外部性及网络效应的影响下，现代产业园区内的产业集群就自然具备了品牌的基本特征与本质属性。如石家庄的医药产业大都集中在以龙头企业为核心的园区内，园区之间又相互分工与关联，从而形成标志着整个医药产业实力的标志性品牌，故而石家庄被称为“药都”，即“药都”就可以认为是产业标志性品牌的通俗化表征形式。
3 河北生物医药产业标志性品牌的形成路径
在“羊群效应”的影响下，政府或行业协会合作营销的运用，引起了消费者购买决策时的共鸣，从而形成固定的品牌认知，降低消费的敏感性，带来品牌忠诚。诚然，这种收敛性的品牌认知同时也奠定了行业内不同企业开展合作营销的基础，并大大降低营销成本与品牌打造的代价。继而通过相应的营销策略形成特定的品牌联想。
构建并推广产业标志性品牌的主体是多元的，必须考虑当地的资源、人才、文化等要素，但总体来看政府和市场分别可以作为产业标志性品牌的构建主体与推动力量。就石家庄乃至河北的生物医药产业而言应该属于政府主导型的产业品牌，即在国家政策的支持与鼓励下，培育个性化产业，并大力打造产业标志性品牌。虽然大部分企业都服务于特定的目标顾客，且最终产品也是千差万别，但相互之间具有较强的互补性与替代性。
4 河北生物医药产业标志性品牌的扩散机理
在信息过度的市场中，单个名牌企业或产品已经无以为继，必须植根于区域这个大舞台，才能有更大的用武之地。因此，各地政府已经将创立区域产业标志性品牌作为最高层次的产业政策来实施。从微观的角度来看，产业标志性品牌的扩散实质上是品牌效应与品牌口碑的传播，具体又可分为对消费者的效应、对市场的效应及对政府的效应。
就消费者效应而言，标志性品牌主要会对其动机结构产生影响，从而形成特定的购买心理，最终影响购买决策与购买行为。进一步，依靠消费者自身的社会网络与人脉资源，在消费者的需求扩大时，产业标志性品牌的品牌效应与外部效应也会随之放大。
具体到市场或产业层次，区域产业标志性品牌中的企业不仅会向市场提品与服务，还会通过上游采购及下游分销与其他的产业或企业发生经济往来，从而将其品牌效应在行业间进行传播，并吸引更多的经济资源与经济活动的聚集，这种聚集活动同时也就放大了产业市场的需求，形成产业标志性品牌的一种正反馈。
