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广告盈利模式分析范文1
关键词：生活资讯类网站；盈利模式；不足
中图分类号：TP3文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 20-0000-01
Profit Mode Analysis and Exploration of the Life&Information Style Website
Yao Xunfei
(Dongfang College,Zhejiang University of Finance&Economics,Haining314408,China)
Abstract:This paper discusses the current class lifestyle information website profit model and the existence of some deficiencies in order to provide a reference for everyone.
Keywords:Life&information style website;Profit model;Insufficient
一、生活资讯类网站的盈利模式
（一）在线广告
在线广告是众多网站所选择的一种非常普遍的盈利方式，多数生活资讯类网站也不例外。在线广告的形式多样，最大的从旗帜、图标广告，再到在线影视及多媒体动画等，非常丰富。但目前从收费方式上考虑，按照点击次数进行收费是比较受欢迎的，例如谷歌（Google），它是众所周知的一个非常大的搜索引擎网站，去年的营业额约30多亿美元，其中以在线广告方式所赚取的营业额占有极其大的比例，还有百度等。此外，目前被称作“窄广告”在线广告也是相当的流行，这种广告将其目标定位于一些专业型的浏览用户群体，其中的有效用户群体比例也在快速增长。如此一来，网站就理所当然的具备了在线广告收费的条件。除此之外，生活资讯类网站还可以选择作为一些比较大型的网站的广告合作伙伴，从而获取一部分盈利。
（二）增值服务
此类获取盈利的方式主要是指通过手机用户们使用电信或移动增值业务从而使生活资讯类网站在其中获取利润，比如说在网站上下载彩信彩铃、发送短信、订阅电子类杂志及邮件等等。当然，这佯做是能为手机用户们带来一定的方便的，例如在网站上进行短信铃声下载，不但能使手机用户们体验更好的服务及更动听的彩信铃声，还可以巧妙地帮助生活资讯类网站将高人气转化为高回报的利润赢取。据调查，在前几年的一段时间内，许多门户类网站通过彩信铃声等增值业务所赚取的营业额占到其营业总额的40%左右，由此就可知此类盈利模式的重要性。
（三）注册付费
大家在上网浏览一些生活资讯类网站或其他网站的时候会经常发现，很多网站我们所需要浏览的页面信息只有注册用户即会员才能够浏览或阅读，有些信息甚至是收费的，这是因为一些企业由于自身拥有知识产权，所以他们会以自身的一些优势为资本，对一些具有独到的价值和极强的专业性的信息内容采取付费浏览或阅读的方式。比如说，一些生活资讯类网站会允许其会员浏览所需查看的信息，但只能浏览信息的一些开头或整体提纲，阅读全文的话就要付费。此外，一些人才招聘类网站、交友聊天类网站、电子图书类网站以及一些在线电影欣赏等网站的关键信息浏览也仅仅面向于会员或付费用户。当然，这种网站的盈利模式对一些专业性较强的网站比较适合，也有许多人已经预测这类盈利模式将会成为未来的各类网站进行盈利的主要模式。
（四）网上商品销售（B2C、C2C）
网上零售即网上商店模式，也就是在生活资讯类网站上进行个人交易的平台服务(B2C、C2C)。相对前面所讲的付费信息而言，C2C所进行的交易物品一般都为实物的商品，其一般有两种方式：⑴.利用网站来销售别人的商品。例如国内相当火热的淘宝网、易趣网等，网站只需在交易成功后从中抽取自己的佣金即可。⑵.利用网站来销售自己的商品。随着广大网民网上消费观念的逐步成熟，以及网上物品交易的诚信度提高、物流加快，可想而知，用不了几年，C2C将会成为生活资讯类网站盈利的主要模式。而相对于C2C，B2C则为零售类的网站，此类网站无论从运行、信誉度的建立等方面来讲都是比较困难的，目前在国内，B2C的运行仍然有一些问题存在，所以大多还处于初级的发展阶段。
（五）其他盈利模式
其他的盈利模式还包括：网站软件下载、网络游戏、广告中介、博客网站盈利模式、付费推荐、网络基础服务、网络咨询服务等等。
二、生活资讯类网站盈利模式中存在的不足
（一）现有盈利模式不够稳定
不可否认，前面所说到的各种网站盈利模式都给网站带来了充裕的营业额，但是生活资讯类网站现有的一些盈利模式依然存在一些问题。例如，若电信或移动运营商的增值业务如网络短信彩铃的产业政策等方面发生变动，牵一发而动全身，整个产业都会受到震荡。目前的网络游戏也在快速的发展，然而还没有形成网站的市场运营机制，这主要是受到运营模式的影响。网络在线广告已从低潮期爬上来，但仍带有部分原有不良因子等等，很多方面都体现出现有盈利模式存在的缺点。
（二）现有盈利模式不占绝对优势
和很多网站一样，现在生活资讯类网站的盈利模式也包含有在线广告、增值业务、网络游戏等等，与其他各网站相比没有占绝对优势，没有形成自己单一且完全的盈利模式。更不好的现象是，国内目前没有几个网站能将这些业务做得都很成功，都只有一两个盈利较多的，其他都做得比较差。
（三）现有盈利模式的发展仍受制约
除了以上两个缺点以外，其他一些不足也共同导致了生活资讯类网站的现有盈利模式在发展上存在一定的制约，所以，一定要先从解决前面两个大的问题着手，敏捷快速，看准市场，提高网站的核心竞争力，使生活资讯类网站能够快速成长起来。
三、结束语
综上所述，生活资讯类网站的盈利模式是多样的，网站的存在就是为了给人们提供更多的服务与便利。期望此类网站能够尽早解决其自身在盈利模式上存在的问题，并且能够以更快的速度发展和健壮，为人们更好的服务！
参考文献：
[1]王绪刚,钱旭潮.基于体验营销视角的三大门户网站盈利模式分析[J].商业经济与管理,2008,3:19-22
广告盈利模式分析范文2
[关键词]微博；营销；盈利模式
一、微博的定义和现状
微博，即微博客(Micro-Blog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是继视频网站、社交网站之后新兴的开放互联网社交服务。最早也是最著名的微博是美国的推特(Twitter)，于2006年3月由blogger，COm的创始人伊万・威廉姆斯(Evan Williams)推出，根据网络监测机构RJMetrics最近的报告显示，Twitter注册用户数目前已达7500万，信息总量突破100亿条。新浪于2009年下半年也开始推出微博产品，还在内测阶段时，就已经吸引了大批业内人士和名人明星的关注。新浪微博以和名人一起用微博为宣传，吸引了大量用户，并得到了业内的肯定，如今已俨然成为中国微博的代名词。2010年初，搜狐、网易亦随之开始积极内测自己的微博产品，人民网也于2010年1月开始内测人民微博，接下来，在门户网站的带动下，微博客非常有可能成为各类网站的标配产品。微博具有实时性、浅易性、选择性三个倾听特质。微博带来的是一种新的信息传播和交流方式，在微博上，每个人都可以形成一个自己的听众群落；通过微博，将个人的见解和观点给自己的听众，以最精炼的词汇来表达最原创的观点。因为可以随意又简单地与反馈信息，尤其是支持用手机随时发送信息，用户能够及时发现世界正在关注什么，或随时将发生在自己身边的事件迅速地传递给世界。
二、微博的营销策略
微博的出现，使得用户主动成为了信息的传播者，微博的传播方式近似病毒式的传播。在微博上有个潜在的行规：拥有100名粉丝以下是一份单位内刊，50万以下是一份都市报，1亿以上就差不多是CCTV。由此可见微博的传播力，这些粉丝们将信息迅速的传播，可以帮助企业把内容发送给众多的目标者，而且通过微博，企业能够更快捷地获得更多的捎费者反馈信息。根据一组调查数据显示，世界i00强大企业中就有73家在微博上安了家，如全球最大的电子消费品零售商百思买、可口可乐、星巴克和肯德基等。一些企业甚至雇用全职员工，通过微博与消费者互动，成功的吸引了顾客。通过这些企业利用微博进行营销的案例可以看出，当前微博的营销策略主要有以下几
1.利用微博直销产品。全球第三大Pc厂商戴尔受益于其独特的直接经营模式，一直有着极高的市场古有率，戴尔公司看到了Internet的优势并在业界同行意识到这一点以前就开始研究如何利用Internet。因而向来对互联网营销敏感的戴尔，在微博大红大紫的时候，就开始在2007年3月开始逐步布局日益红火的微博。利用微博畅通的沟通渠道，戴尔与消费者建立了紧密、直接的互动关系；能够不受地域限制与用户联系沟通，通过网络直接倾听用户的意见。虽然，戴尔的本意并不是在微博上销售产品，但是却无心插柳柳成荫：与用户良好的互动产生了直接的收益，截至2010年3月，戴尔在微博上的营销活动已为公司产生逾700万美元Pc、配件和软件订单，并且这700万美元是指这两年期间通过微博与客户直接沟通产生的交易价值。正因为戴尔一直注重利用网络与顾客交流，在微博上所获得的额外收入也是对戴尔主动迎合用户的一种回报。
2.本地化营销。越来越多的小企业正开始学习利用微博来进行它们的地方化营销，那些具备了本地化店面并且经常需要与本地零售商竞争的零售巨头们也井始转向微博，利用微博这些小企业主可以将优惠和活动信息直接发送到本地用户手中。美国二家名不见经传的煎玉米卷流动快餐店Kogi就是其中之一。利用微博，它在短短三个月之内迅速成为美国知名度最高的流动餐馆之一；它向它韵用户们提前预报煎玉米卷的流动餐车将在仟么时间出现在什么地点，从而号召顾客去提前排队，方便购买；星巴克则斥资数百万美元在六个城市中开展招贴画营销计划，它号召人们在城市的各个角落寻找周二的星巴克海报，并让人们在第一时间将照片张贴到Twitter上，以此来获得奖品。这一方法极大的提高了企业的知名度。
3.利用微博开展品牌互动。作为一个让网友们能进行自由选择和交流信息的平台，除了可以在微博上品牌硬性广告营销外，VANCL(凡客诚晶)更是利用微博的特点巧妙地进行品牌内涵的深化和宣传；不但为用户提供良好的浏览体验和使用感受，在微博营销的同时实现了品牌积淀的良性互动。在2009年12月1日VANCL启动了“微博1元秒杀原价888元衣服”的抢购活动，引发了全国广大网友的热情，大量消费者准时守候在电脑前进行秒杀。即使秒杀成功者数量有限，但是已成功地挑动了网友们的兴奋神经，从而VANCL也顺利的宣扬了自身的品牌定位，扩大了品牌的知名度。
三、微博盈利模式分析
1.运营商分成。大量用户利用手机短信和彩信来微博，随着微博的发展，用户数量的增加，短信费用和流量费用将会是__笔极为可观的资金，微博运营商可以与移动运营商进行短信和流量的分成。随着3G商用时代的来l临，移动媒体的快速发展期已经来到，与运营商分成将会是微博最简单也最容易实现的收入来源之一。
2.企业VIP服务。越来越多的企业开始利用微博进行营销活动，在微博这个既能充分互动又能有效整合资源的平台上，企业的品牌网络营销活动获得了极大的支持，微博网站完全可以通过为企业品牌提供全方位服务获得收入。Twitter已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在Twitter发展更多潜在客户。新浪微博为名人和媒体机构推出的认证服务完全能够应用到企业用户上，提高网民对企业用户的信任度，方便企业进行活动推广。
3.广告。广告是最为传统的盈利模式之一，微博的大平台，高点击和高流量对广告主们有着巨大的吸引力。除了页面广告外，微博的名人资源也能带来意想不到的眼球经济，微博的广告价值不可忽视，也必将为其带来可观的广告收入。
4.增值服务。可以借鉴Qq秀QQ空间的付费装扮服务，向用户提供一些道具售卖的服务功能，让用户获得更高的体验；通过对自身数据库进行深度的挖掘开放，向用户提供更多深层次，多样化和个性化的信息服务；与第三方应用商合作，增加更多应用模块，向愿意付费的用户提供多层次的服务，既提高用户体验，又能与其进行收入分成。
微博为广大网民提供了一个自由传播，广泛互动和充分展示的平台，也让广大企业找到了一个新的、更快捷、更准确的营销平台，虽然因为微博在中国刚刚起步，微博营销在中国微博客中还不是很普及。随着微博客用户的爆发式增长和微博客产品研发的不断深化，微博巨大的潜在营销价值也会被逐渐开发出来，新的产品和服务将会不断涌现，更多更适合微博客的商业模式也将陆续出现，微博客也将走向更为宽广的市场道路。
参考文献
[1]周海华，《微博；中国网民韵下一个“企鹅”一浅谈微博趋势与营销价值》[J]，中国电信业，2010(7)：48～50
[2]卢金珠，《微博客传播特性及盈利模式分析》[J]，新闻记者，2010(4)：58～62
[3]杨速炎，《微博营销 140字的淘金游戏》[J]，上海信息化，2010(7)：46～49
广告盈利模式分析范文3
关键字 线上应用；线下服务；运营模式
中图分类号 TP39 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）103-0240-02
1 O2O模式分析
O2O（Online to Offline），是指把线上的消费者带到实体的店中，用在线支付的方式购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。与传统电子商务不同，O2O特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合O2O。
O2O的理念算不上新颖，但很重要。 与传统电子商务的“电子市场+物流配送”模式不同，O2O模式采用“电子市场+到店消费”模式，就是购买者在网上下单并支付费用，获得订单消费凭证后到现实中的商店里消费。这种模式比较适合必须到店消费的商品和服务，并且给消费者获得较多的实惠，一方面是方便的线上订购方式，另一方面是线下实惠体验。
O2O的特色在于体验式服务，消费者通过线上优惠活动获取线上无法满足的服务，例如团购餐馆或者餐厅优惠券，或者优惠的旅行团。线上获取的服务在线下进行体验，从而将线上线下联系到一起，又能将线上消费者带离手机和电脑走入线下进行实际服务和消费。
2 APP盈利模式分析
运营APP的盈利模式不同专家和资料都会提供多种盈利方式，用户可以通过付费购买或者下载试用版在应用内再付费或者广告商赞助虚拟货币，由应用开发者提供服务，用户从广告商（免费）获得虚拟货币，广告商向开发者支付现金和收取广告费。这四种方式都可以使一个APP制作团队从中获得利润。但是不管是IOS系统或是安卓，获取利润的方式只有两种：向用户收费或是向广告主收费。
未来的App盈利方式很显然是广告模式，根据最近剑桥大学的一份报告显示，Android平台上73%的App是免费的，80%将广告作为自己的主要商业模式。免费App在下载上的受欢迎程度要高很多。只有0.2%的付费App下载量超过10000次，相反，20%的免费App下载量都超过了10000次。
这个市场看起来金光闪闪，但真正能实现盈利却比较少，主要原因有三，一是与国外相比，中国的开发者在创意上还比较缺乏，有的开发者甚至有些急功近利，在制作水平和传播效果上都达不到期望值。二是国内团队在做海外市场时，明显对外国文化不适应，因此怎么去寻求海外可以接受的角色定义是一个问题。这个时候国内的开发者需要耐着性子打造好自己的产品。三是盈利模式单一，有仿照国外模式应用免费道具收费的，也有应用免费植入移动广告的，这些都无法在实际上为制作者自己和广告主带来收益。囿于自身产品设计和推广存在的问题，两种盈利方式都不容易取得良好收益，应该将两种盈利方式相结合多管其下，多渠道获取最大收益。
3 APP基于O2O模式结合与借鉴
APP与O2O模式该如何结合呢？当你走到一家商店附近时，正好这家商店在O2O平台上参与优惠，通过团购APP或者生活美食类APP发现并购买是最为便捷的方式——通过下载应用到移动终端，实现O2O平台与移动终端的深度结合，结合买家卖家双方信息完成在移动终端的直接沟通，实现直接交易，不再受到终端和地理位置的限制。国内推出这种APP服务的类似大众点评网和足迹网，用户通过线上参与（领取优惠券，点评）的方式获取优惠，通过优惠手段吸引大量消费者进行线下消费，当消费者手持电子优惠券或代金券走进实体店铺时，一个完整的O2O模式便宣告完成。
传统商家也为此做出了努力。星巴克推出过一款闹钟APP，每天设定好起床时间，第二天按时将闹钟按掉，系统将会给你发送一份优惠券，凭借这张电子优惠券到你上班途中的星巴克内可以以优惠价买一杯咖啡。这样一个简单快捷的APP设计将网络平台的下载者与线下商店联系到了一起，借由APP服务将消费者带到店内进行实际消费，提升实际利润。通过设计推广这个星巴克闹钟APP，星巴克的销售额有了较为显著的上涨。
那么APP与O2O模式结合的优势已然不言自明，O2O模式促进实际利润增长，搭载了极为便携的APP为之服务更使得线上线下随时随地都可以为用户和广告主同时服务。这样即使不新颖却又有着很大实际意义的概念组合既可以拓展APP制作团队的收益同时也可以带给广告主利润给用户以便利。
但是在实际操作中仍然需要注意，首先APP设计制作的质量需要得到保障。在质量参差不齐的APP市场，内容和设计是吸引用户和广告商的第一要素。只有吸引人的趣味点和良好的页面设计与业务模式才能更好吸引用户，在online层面更好服务客户。最近的调查数据显示，精美的设计风格和良好的用户体验已经成为同下载APP的一个重要原因，特别是女性用户。同时一个优秀的APP也可以很好为广告主服务。
其次，量身打造是和目标受众和广告主的offline活动，不止在线上吸引消费者，同时促成线下消费。但是这个活动并不一定能收到良好效果，还需要根据受众需求和客户服务制定更为有针对性的策划。日本服装品牌优衣库就推出过一个制作精良的服装目录式APP，由于没有设计好互动活动，这个APP未能将消费者从手机屏幕上吸引开去，走入服装店进行扩大消费。这个应用也未能为广告主优衣库公司带来除宣传外的实际利润，完成不了一个与O2O结合的盈利方式。
再次，与线下商家紧密合作，保证offline消费的服务质量，形成良好的循环产业链。线上活动往往是为了推广与宣传，消费数量大部分还在于线下消费。为了获得良好的信誉和口碑，线下消费情况也不容忽视。特别是APP下载与排行中，口碑是一个极为重要的部分，无论是APP团队自主设计开发还是与传统商家结合，只有将各个环节的服务质量都提高才能从线上到线下都服务好消费者，提高服务业质量同时也可以提升品牌美誉度。即使线上活动与应用做得好，线下服务没有跟上导致商家信誉受损的例子俯拾皆是，夸大的宣传使得消费者在消费时产生巨大的心理落差在很大程度上将损害消费者以及商家的利益。
参考文献
广告盈利模式分析范文4
关键词：大学出版社；数字化；盈利模式
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-0-01
一、 国外数字出版的成功模式探究
国外很多专业出版社在数字出版领域很早就开始投入大量资金研发并做了多年的探索，例如爱思唯尔，斯普林格等出版社的数字化出版收入已经占到了全部的70%以上。
（一）以爱思唯尔为代表的文摘和引文数据库模式。 爱思唯尔的Science Direct全文数据库可以提供爱思唯尔1800多种期刊的在线检索和全文下载服务，提供超过800万条有效在线数据，同时 计划每年增加700种新出版的刊物。
（二）以斯普林格为代表的图书和期刊数据库模式。斯普林格专注于科学、技术、医学等专业领域，它的数字出版业务平台SpringerLink集中了斯普林格所有图书和期刊，包括350万篇期刊文章或图 书章节，分别来自于1 600种期刊、1.65万种图书，涵盖13个学科领域。
（三）GOOGLE模式。Google模式。假设有100万种图书在网上，显示出来是20％的内容，当读者搜索到这个书的页面的时候，左侧可以看到的20％的内容，右面是广告，这部分阅读是免费的，广告通过点击来计算广告费，广告收入的50％要分配给内容提供商。
二、国内大学出版社数字化出版现状分析
目前大学出版社数字化出版形式还是非常单调的，甚至于其他出版社数字化版权开发和销售模式还相当单调。2009年数字出版销售收入已经达到700多亿，可是这个统计数字比较广义，是由IT公司、互联网公司（同方、万方）等共同做出来的。实际上，以纸印本作为载体的数字出版只是达到10几亿。数字化出版这一块蛋糕还没有成形，大学出版社如果单干，投入巨大，很有可能走向IT产业，偏离了出版的本质，收益也不见好。何况大学出版社固有的特性是依赖教辅业这个天然的港湾，大学出版社身先士卒试水数字化不现实。
三、适合大学出版社的若干数字化出版盈利模式分析
大学出版社发挥资源、编辑、出版的优势，而合作伙伴则提供技术服务，帮助出版社做产品策划等。对于运营商来说，他们需要的只是具有市场的内容。大学出版社与技术服务商合作的方式可以大大降低出版社的运营成本。
1.电子书模式。电子书模式是指内容提供商将出版内容提供给技术服务商，由技术服务商将出版内容进行数字化。分析具体的盈利模式有：（1）流量计费模式。出版社可以与电信运营商（如移动）合作，按下载流量收费。（2）手机套餐模式。根据用户需求，建立多种套餐。比如5元/月。用户可在本月内下载所需的各项电子书。（3）网上电子书超市模式。用户可根据自身需要付费下载。（4）捆绑销售模式。可以作为一种增值服务，搭载在比如汉王纸质书中。也开发一个软件，用户可以付费下载，也可在购买某样终端产品的同时享受这项服务。
2.E-learning模式。E-learning实际上就是在线服务模式。需要一个网络平台，建立一个专门的网络平台，加上配套的软件。例如人民邮电社、外研社都有强大的网络通信资源。可选择的盈利模式有：
（1）在线测试模式。现在计算机早已普及，大学出版社有教辅业支撑，可以配上大量题库为中小学生服务。举例：智卓教育出版网。每日新题就是一个前期切入，现在已经成为初中领域老师关注的对象，已经有十几个教研室签订合同参与。（2）在线培训模式。现在各种证书风靡各大高校，出版社也可配置在线培训来完善服务。（3）电子教科书模式。Ipad在近两年疯狂流行，出版社可以紧跟时代潮流，增加电子教科书功能，可以明显减小小学生大书包的现象。
3.图书搜索模式。出版社将数字化的出版内容放入像谷歌的中文图书搜索、百度图书搜索，图书搜索可以为让出版社的书全部展现在网民眼前，而且“永不下架”，读者便可以网上搜索到所需的图书。出版社可以靠出卖图书获利，还可以分配其中的广告收入。
4.建立专业数据库。其核心理念是把加工好的电子书章节化，工具书条目化、表格化以及将各种各样的资源形态放到内容管理平台上。提供用户进行文献检索，标题内容提要的免费阅读，付费下载服务。但是就目前来说，更多的是作为教辅书的一种增值服务，而这样恰恰失去了数字化的实际价值，数字化的核心在于一次开发多次利用，也就是“复合出版系统”的核心理念。举例：湖南出版集团去年收购了一个网站——名师网，有了平台，集团本身因为下属出版社出版国家教材的关系，有一大批全国师资力量，现在只不过把以前传统的出版资源移到了网上。
5.数字图书馆模式。出版社可以将现有出版资源通过整理将其转化为电子书，再将这些电子书集中起来重新组织信息，使读者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供这种有偿服务来获得利益。很明显，初期投入的成本也是相当巨大的，而收益却不是那么的明显，毕竟目前在国内还没有相当成功的数字图书馆。
6.按需印刷模式。即个性化的印制。按用户的需求将自己所写的、收集的文字及图片等打印成精美的图册。可参考牛津大学出版社。
7.产业链升级模式。数字出版不应该仅仅将眼光盯在“数字”上，出版社也可以将好的文学作品搬上荧幕，提高出版内容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升职记》这样的文学作品带动了影视作品和商业广告的附加值，创造了几十个亿的销售额。
各个大学出版社形态各异，内容差异也很大，出版单位应该根据自身定位或者市场需求来制定适合自己的盈利模式，逐步走出一条适合自身的数字化之路。
参考文献：
[1]傅苄.数字出版的主要盈利模式及实现渠道[J].北京市科学技术研究院北京科学技术出版社，2007.
[2]CCTIME飞象网.大学出版社拟与方正阿帕比共建“数字资源分发中心”[N].腾讯科技，2010.
广告盈利模式分析范文5
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以Autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站OpenV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
参考文献：
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[3]黎涛.基于问答类网站的网络营销策略[J].江苏商论，2010，(7)：59-61.
[4]杨湘江.B2C企业网络营销存在的问题及对策研究[J].中国商贸，2010，(14)：89-90.
广告盈利模式分析范文6
（一）定义
根据交易双方不同人们习惯把电子商务分为B2B，B2C，C2C等。C2C即CustomertoCustomer，早期的eBay是C2C电子商务发展的雏形，网站成立的目的是给人们出售不需要的物品提供一个电子平台，用户把自己待售的物品展示在网站为用户提供虚拟电子商铺里。需要人们的可以出价竞拍，在规定的时间内出价最高的人获得这件物品，支付货款，邮寄物品完成交易。虽然随着电子商务的不断发展，C2C电子商务网站增加了一口价服务、网上商城，团购等，也出现了一些小商家资金进货利用网站销售赚钱机会，但仍然没有改变可以看出C2C网站核心仍然是主要是为买卖双方提供一个网络交易的载体的本质。因此笔者认为C2C电子商务网站定义为：为买卖的用户双方（普通消费者或者小商家）提供一个在线交易平台，使卖方可以主动待出售提供商品信息，而买方则可以自行选购自己中意的商品，并且还包括为了更方便开展交易提供一系列的配套服务。
（二）提供交易信息交流平台
C2C电子商务是把传统的交易搬到了虚拟网络的基础上，拓展了商业领域。C2C电子商务提供的各种服务中最基本的服务就是允许买卖双发和获取商品的详细信息，为实现交易提供买卖双方提供信息交流的平台。具体来说就是扮演传统交易的中介者的角色。不过可以把信息的和获取方式更灵活化和人性化，比如买家可以增加一些图片来推销自家的商品，而买家可以通过分类或者输入关键词来快速搜索来获取想要信息。
（三）提供一系列配套服务
C2C电子商务网站在解决了基本的信息交流服务的基础上，还提供了能够确保网上交易能够快速实现的一系列配套的服务。在交易完成后，还要解决资金支付和物品邮寄的问题。以淘宝网为例，资金流的问题，目前C2C电子商务网站引入了独立第三方支付平台(支付宝），基本实现了安全的电子支付提高了网上交易的效率和降低了支付风险。同时为了方便买卖双方对双方信用的了解还提供了信用评价的服务，另外为了更好地满足用户的需求提供便捷的即时通讯、网络社区等一系列的配套服务。
（四）用户数量多，且身份复杂、交易数额小
2013年6月底，我国网民的规模达到5.91亿，互联网普及率为44.1%，越来越多的人参与到网络购物的群体之中。例如以淘宝网拍拍为代表的C2C电子商务网站对于所有人都是开放的，不需要任何的验证即可成为用户。电子商务C2C的无门槛限制将大规模的买卖双方联系起来。同时参与双方身份复杂，买卖角色经常变换，有的用户仅出售自己不需要的物品，同时又通过C2C网站购买自己需要的物品，有些是以C2C网站进行规模销售获取利润为目的专门从事网络售物的个体经营者，有些在从事实体店铺经营的同时进行网络销售。同时虽然C2C电子商务网站的用户众多，C2C参加交易双方都往往是普通消费者（个人）特征就注定了交易特征‘本小利薄’，其购买的物品往往少量的。因此和B2B的批量购买相比，其每次交易的成交额是比较小的，但用户多也决定了交易的批次较多。
二、C2C电子商务平台盈利影响因素分析
盈利模式是企业为了实现组织价值的的最大化、以利润和用户为导向的运作方式。C2C电子商务网站一样是需要盈利才能确保继续发展的组织。对于其盈利影响因素可以从以下两个方面分析：
（一）自身条件
C2C电子商务网站自身条件是盈利模式构建的根本，只有为客户提供需要的产品和服务才能够确保盈利的根本条件。对于以淘宝为例的我国电子商务网站而言，虽然提供的服务和产品是免费的，但是如果没有可以吸引用户的免费产品和服务，也通过广告来获得利润。可见对于C2C电子商务网站自身提供顾客需求的产品或服务是影响盈利模式的关键。
（二）环境因素
和企业实体经营类似，环境因素也会影响C2C电子商务网站的盈利模式。首先是受到行业宏观因素的影响，包括政治、经济、社会等宏观因素的影响。比如国家对于电子商务网站广告的监控力度较小，就可以吸引很多无法通过电视广播等其他媒体广告商家通过C2C电子商务网站广告。不同地区经济水平的不同，人们对于信息技术的了解不同也影响人们的购买力和购买渠道；其次可以利用波特的五力分析模型，电子商务网站所在该行业的供应商、用户、竞争者、进入者和替代品也会对C2C电子商务网站产生影响。其别是用户对于C2C电子商务网站盈利的重要性最为重要。只有吸引住用户的网站才有存在和发展的可能，也决定了网站吸引广告主，才存在盈利的可能。另外信息技术的容易模和用户几乎为零的转换成本，使得竞争者和替代品的威胁也让C2C电子商务网站面临着巨大的生存压力，间接影响着网站的盈利模式。C2C电子商务平台只能慎重的探索盈利模式，避免出现当年淘宝推出“招财进宝”引起客户的反感和抵触，而拍拍针对淘宝推出的“蚂蚁搬家”来吸引淘宝客户，导致淘宝网极大的损失。
三、我国典型C2C电子商务平台盈利模式分析
淘宝网成立于2003年，是由阿里巴巴公司创办用于商品网上零售个人交易网上平台，占据了国内网络购物80%左右的市场份额，是我国网络购物市场领头羊。商品和服务覆盖面已经达到“只有没想到的，没有买不到的”水平。淘宝是提供一个最基础交易平台的服务。允许卖家在开设店铺、发物品信息，买家浏查找物品信息，并出价购买。同时也提供了整条价值链一些配套服务。买卖双方通过“淘宝旺旺”即时通讯，资金流通过提供信用担保型支付宝服务进行安全网上支付、最后提供了买卖双方互评的信用评价的系统。淘宝与阿里巴巴的关系也值得关注。淘宝是在阿里巴巴已经盈利下的产物，没有一定要赚钱的压力，但从诞生之日“免费三年”到腾讯拍拍网诞生后应对竞争对手而不得己的继续免费政策，导致淘宝网无论注册用户量、成交额、市场份额、网络购物渗透率都是C2C平台的“老大”但到目前为止淘宝网站还没有能够实现盈利。但淘宝网也开始探索盈利的尝试措施其中比较出名的就是网站提供推广服务的对卖家收费的“招财进宝”增值服务，是属于对搜索引擎的“竞价排名”盈利方式的一种借鉴。但由于推出时间不适宜，及竞争对手免费措施掠夺用户干扰，引发大批淘宝用户的抵制，导致短时期内该产品下架。之后淘宝网站对于收费行为都很谨慎，目前主要有消费者保障、淘宝旺铺、短信通知、无线增值业务、淘宝B2C商城以及后期推出的手机淘宝、购物车、宝贝传奇等服务仍然是免费模式。但其中影响最大的莫过于2013年下的余额宝服务。余额宝基金服务虽然面临诸多争议，但是由于高额的收益率，还是吸引了客户庞大的资金流向余额宝。淘宝网依靠资金资本运作获取了高额的利润，是近年来淘宝网盈利模式探索中最成功的案例。
四、我国C2C电子商务网站的盈利模式探析
（一）收入来源
分析收入关键在于C2C电子商务网站为谁提供怎样的产品或服务价值，网站就可能通过向享用其提供的价值的用户收取相应的费用来进行盈利。向其享受网站基本服务的用户收取包括提供交易平台登录费、类似于中介费用的交易费、虚拟店铺租赁费和特色增值的功能费。可以由淘宝网牵头和其他C2C网站形成默契，约定同时收费，对各自的市场份额不会产生影响，共同改变目前C2C电子商务的网站免费的统一局面。另一方面可以考虑网站用户还有那些潜在为满足的需求。例如面对日益丰富的商品种类，可不可以借助搜索引擎竞价排名的盈利模式，通过收取一定的费用将其物品排在相应的搜索结果列表的前面。虽然“招财进宝”模式失败了，但是还是有一部分卖家和支持的，能否寻找一个支持和反对方的平衡点，既不损害那些不愿付费卖家的抵制，又满足需求方的需要，可以参照google的做法，将搜索结果的页面分为左右两个列，原来的搜索结果列表放在左边，保护那些抵制付费的卖家和买家们的利益。而右边愿意付费的卖家可以通过支付“竞价排名费”，把自己的物品放在类似于“赞助商链接”搜索中。
（二）收费策略
实现盈利的前提肯定是收费，特别是我国C2C电子商务网站从服务免费为主的阶段过渡到收费阶段如何收取费用的问题是敏感又至关重要的问题。对此可以学习腾讯公司的收费策略，结合我国C2C电子商务网站国的特点进行调整和改进。淘宝网的免费模式，已经取得了网络市场的绝对优势，防止用户流向竞争对手，在保证基本服务功能免费的同时，推出一些类似qq秀等具有新颖独时尚元素可以满足一部分年轻人娱乐形式增值需求时采取收费策略，因此淘宝等C2C网站网站可以针对某些一些具有特殊需求的用户推出类似具有潜力特色功能、竞价排名、店铺推广等增值服务收费的策略。
（三）物流战略
