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盈利模式与盈利能力的关系范文1
内容价值化盈利模式是指聚焦于内容本身，借助于相关技术，对内容进行专业化展示，最大化地体现内容的价值，从而实现盈利。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将内容价值化盈利归结于技术、内容与专业化三个方面。在技术方面，知识付费企业可借助互联网、大数据、云计算、平台运营、数据监控、内容整合、界面优化、实时定位、第三方支付等技术，实现内容从生产到最终交付这一过程。在内容方面，知识付费企业可借助文字、图片、音频、视频等多媒体形式，对个性化、具体化与碎片化的内容进行重新整合。在专业化方面，知识付费企业可按照发表形式和发表目的对内容进行版块划分，将同质性、相关性的知识整合在一起，形成相应的专业知识版块; 在各版块中，又可将知识按照心理学、法律、医学等具体门类进行专业化区分，在帮助用户快速获取知识的同时，实现内容的价值化升级，最终为企业带来盈利。
2、社交网络化盈利模式
社交网络化盈利模式是知识付费企业充分利用知识网红和知识型 IP 的网络效应，积极打造网络化的社交活动圈，从而实现盈利。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将社交网络化盈利归结于市场、社交和多元化三个方面。市场主要是创新和变革当前知识传播方式，把握输出端，打造友好的用户界面。在社交方面，根据内容和兴趣的不同，平台通过一个大型的社交网络圈将所涉及的相关人员尽可能多地囊括在内，这个大的社交圈又由一个个以某个或某些人为中心的小型社交圈相互交叉构成，只需借助于这些拥有较大影响力的人员即能实现盈利。在多元化方面，内容付费、品牌冠名、精准广告、智能硬件等都是企业积极探索的盈利点。
3、场景生态化盈利模式场景生态化盈利模式
盈利模式与盈利能力的关系范文2
[关键词]商业银行；盈利模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.109
[中图分类号]F832.2 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）12-0-02
1 我国目前银行业盈利现状
1.1 资产规模继续增长
长期以来，我国银行业资产都处于不断上升状态，截至2014年12月末，我国银行业金融机构资产总额达到172.3万亿元，比2013年上涨了21万亿元，上涨幅度13.87%。较2013年而言，上升幅度呈现放缓趋势。
1.2 经营利润继续增长，但增速缓慢
截至2014年底，我国商业银行实现净利润15 548亿元。商业银行利润增幅从2011年的36.33%，经历2012年的18.96%、2013年的14.48%降至2014年9.6%，首次低于两位数的增长幅度。利润增长幅度的降低与银行业2014年拨备的大量计提有关，截至2015年4月2日，已经公布的10家上市公司年报，拨备前利润同比增长16%，由此可见商业银行在2014年同样保持着高盈利状态。
1.3 资产质量总体保持稳定
2014年底我国商业银行不良贷款余额为8 426亿元，比年初增长2 505亿元，增长比率达到29.73%。就拨备覆盖率来看，2014年4个季度的拨备覆盖率分别为273.66%、262.88%、247.15%、232.06%，比2013年同期282.7%、287.03%、292.5%、291.95%的拨备覆盖率均有所下降。不良贷款余额的大幅增加与2014年经济的下行有重大关联，银行作为与实体经济高度关联的行业，2014年实体经济潜在风险的暴露无疑增大了银行的不良贷款。拨备覆盖率的降低，表明利润风险的加大，但根据银监会出台的《商业银行贷款损失准备办法》提出的贷款拨备率“不低于2.5%”监管指标，我国的银行资产质量依旧保持总体稳定的状态。
2 营利模式分析
作为一个利率管制的国家，中国的商业银行管制更加严格。银行主要依靠资金储蓄和贷款利差实现营业利润。我国银行盈利能力模型可以简化为：银行利润=资金规模量×资金的边际利差+中间业务收入。
资金规模量、边际利差、中间业务收入是银行业盈利的主要决定因素，下面基于财务报表数据，对浦发银行的盈利能力进行分析。
2.1 信贷规模同比例扩增
从表1数据不难看出，银行贷款与存款分别是银行资产与负债的最主要来源，银行的高速增长以资产的大规模扩张为后盾。资产负债规模几乎同比例上升，存贷规模也几乎处于同比例增长。信贷规模的扩张使银行通过存贷利差盈利。值得注意的是，浦发银行存贷比为74.46%，非常接近75%的监管红线，银行将取得的存款资金绝大部分用于贷款赚取利差从而实现收益的盈利模式急需改变。
2.2 高额利差是支持净利息收入主要来源
在我国，银行依靠资金量扩张通过高利差来实现盈利，在净利差主导的模式下，银行吸收低利率的存款并以高于存款利率的高利率放贷出去，以简单的操作模式带来高额利润。由于大客户的信用风险相对较小，给银行带来了稳定的利润来源。存贷规模在上文已分析，下面主要对浦发银行利差呈现的缩小趋势与高于国际同业水平进行分析。
2.2.1 利差有缩小趋势
从表2数据可以看出，浦发银行成本收入比逐年下降，反应了银行对成本的控制能力逐年增强。从2011年来5年净利息收益率呈现每年走低的趋势，净利差也呈现逐年下降趋势。净利息收益率的下降由多重原因造成，一方面来自于国家宏观政策，2012年国家中央银行首次实行不对称降息，以支持实体经济发展。2013年国家实行连续两次下调5年以上国家贷款基准利率，2014年的货币政策为“两次定向降准，扶持三农，一次不对称降息”。2012年以来，国家宽松的货币政策无疑加大了货币市场的流动性，有效缓解了存贷关系紧张的局面，银行的利差也相应缩小。净利息收益率的下降另一方面主要来源于客户议价能力上升。随着市场的开放，不光国内银行竞争激烈，国外银行也参与进来，客户拥有更多选择，因此议价能力也逐渐增强，贷款利率不再完全受银行掌控，因此银行净利息收益率下降。
2.2.2 利差高于国际同业水平
我国银行业平均利差水平近年来始终徘徊在3%左右，而日本、韩国的利差在1%到2%之间波动，过高的利差水平是我国商业银行近年来利润持续增长的重要原因。
高利差的重要来源之一是国家的宏观政策，前些年，国家为控制通胀，通常采用提高存款准备金的方式。存款利率没有变化，一直处于较低水平，银行继续以较低利率吸收存款，而准备金的提高使放贷数量减少，实体企业对贷款的竞争使得供求关系不平衡，贷款利率逐渐上升，其结果就是银行继续以约3%的低利率吸收存款却以6%的高利率放贷，致使利差水平持续走高。而2012年、2014年国家两次不对称降息对银行的利差有降低作用，也对释放市场流动性起了良好作用。
其二是我国没有完全开放的利率市场。1999年，国家通过提高存贷利差来帮助我国国有商业银行消化长期政策性业务形成的不良资产，通过净利差扩大利润水平，从而冲销银行巨额坏账，帮助国有商业银行重组上市。不得不说这一政策在当时的经济环境下发挥了重大的作用。随着国有银行重组上市的逐渐深入，高利差政策早已完成了它的历史使命，但我国目前仍然没有完全开放利率市场，导致利差水平居高不下，任凭外面狂风暴雨，银行业依然旱涝保收。
2.3 从中间业务收入分析
在成熟的金融系统中，中间业务占有比例较高，存贷业务相对较低。如美国花旗银行，存贷业务仅占20%的比重。我国还停留在利差主导的传统盈利模式下，中间业 务在总收入中所占比重较低，浦发银行2014年中间业务所占比重仅有20.29%。但模式转型也已初见端倪。其一，中间业务发展速度较快，2014年，浦发银行非利息总收入共增长101.6亿元，同比增长68.47%；中间业务的增速均高于存贷款净利息收入的增速。其二，中间业务在营业收入中所占的比重也在逐渐提升。
3 我国商业银行盈利模式
目前，商业银行的盈利模式主要有两种，一种是传统的利差为主导的盈利模式，一种是非传统盈利模式。
3.1 传统盈利模式
目前，我国商业银行还停留在利差主导的盈利模式下，通过低价吸收公众存款以高价贷款，获得中间利差方式进行盈利。这种盈利模式主要依靠存贷资产规模的扩张来实现，需占用过多资本，因此银行十分关注信贷，除此之外提供的中间业务较少，银行之间的差异性不大。
我国银行这种盈利模式的存在依存于利率管制下的国内金融市场。中间业务相对落后，利息收入所占比重过于庞大，已经与国际银行发展趋势不相适应。近年来商业银行自身也充分意识到了转型的重要性，体现在中间业务收入在总收入中占的比重逐渐加大及银行的方针政策中。随着我国市场的开放，存贷利差必将逐渐缩小，盈利模式转型刻不容缓。但同时也应注意，近年来我国商业银行的盈利能力逐渐增强，管理能力与自主创新能力不断提升，我国商业银行应加速拓宽主营业务，寻找新的盈利点，与国际接轨，以更好地面对市场风险。
3.2 非利差盈利模式
国外商业银行普遍通过非利差模式盈利。在利率市场化的金融市场中，存贷利率相差极小，西方发达国家商业银行主要依靠非利差盈利模式，以发展零售产业、金融服务产业和中间业务为主打。非利差盈利模式不需要占用过多资本，通过加强市场细分，加大品牌建设，推出各种银行产品，突出各类银行的特色服务内容。非利差盈利模式下银行业务多样化，包含业务顾问、金融中介、综合等。银行注重形成比较全面的金融集团，从而增强对市场的适应性，加强应对风险的能力。
4 我国商业银行盈利模式转变的环境
4.1 有利的宏观经济环境
尽管分业经营和分业监管的政策依然存在于我国银行体系中，但2001年，中国人民银行颁布《商业银行中间业务暂行规定》，允许商业银行从事部分证券市场相关业务；2010年，银监会公布《关于上市商业银行在证券交易所参与债券交易试点有关问题的通知》，推进上市银行在交易所债券交易试点工作；2014年，银行子公司试点改革与证券化试点的推行，国家在一定风险水平下，逐步放宽了商业银行的经营范围。随着金融体制的改革、金融政策的不断出台，混业经营代替分业经营也将是我国银行业的发展趋势。在这种环境下，商业银行应加大金融创新与研发，拓展业务范围。
4.2 持续提高的经营效率
西方媒体曾一度称我国的商业银行为“技术性破产”，但2003年以来，我国商业银行通过引进外资、上市、资产剥离、政府注资等措施实现成功改革，至今成为资产质量优良的商业银行。近年来我国商业银行的经营效率总体处于逐渐提高的状态，虽然2014年不良贷款大幅增加，坏账准备的计提导致资本利润率下降，但不良贷款率还处于国际较低水平。总体而言，经营效率的提高为银行的稳健发展奠定了坚实的内在基础。
4.3 电子信息技术的发展
此外，随着网络技术、电子产品的发展，我国商业银行普遍开展网上交易，推出网上银行、手机银行。既为消费者提供了便利又替代了大部分的银行柜台业务，为银行节约了人力物力，降低了经营成本。依托信息技术进行相关金融产品的开发，拓宽销售渠道，是银行业盈利的重要渠道。我国银行业的暴利产生于一个特殊的经济环境，即我国的利率市场并没有完全开放，利率保护政策使我国银行存贷利差比国外银行高出2个百分点，高额利差成为银行盈利的最主要来源。随着市场的开放、利率逐渐市场化对利差的影响、金融托媒对银行业务空间的影响、经济下行的影响以及不良资产逐渐暴露的影响，我国商业银行的转型具有一定的紧迫性，目前国家的金融政策和商业银行的盈利能力管理水平的提高均给商业银行盈利模式的转变创造了有利条件，社会各界都拭目以待银行盈利模式的转型。
主要参考文献
[1]乔桂明，吴刘杰.多维视角下我国商业银行盈利模式转型思考[J].财经问题研究，2013（1）.
[2]颜婧宇.商业银行盈利模式探析[J].经济师，2011（8）.
盈利模式与盈利能力的关系范文3
文化创意产业已日渐成为我国GDP的支柱产业。文化创意产业的发展，需要文化创意企业价值的提升，与文化创意产业的高速发展相匹配，以实现我国文化创意产业跨越式发展。文化创意企业价值的影响因素主要包括以下几个方面：
1.企业盈利能力。文化创意企业的盈利能力是指企业在一定时期内获得利润或现金流量的能力，也是企业的营运能力，收取现金的能力和降低成本的能力，文化创意企业的盈利能力是对创意产品拥有的传播权、复制权获得的。因此，企业的创意产品能带来多大的收益，是否受到广大消费者的欢迎，是否具有广阔的市场都会影响到文化创意企业的价值增长。
2.企业规模。规模经济是企业规模对文化创意企业的价值增长的主要途径，而企业能否实现规模经济不仅受所在行业的市场容量影响，还受企业是否有投资能力的影响。一般来说，高价值增长的文化创意企业具有比较强的竞争力，企业的发展速度比较快，为了不断降低生产成本，必然会不断扩大产量以达到规模经济，从而促使企业的利润和盈利不断增加，最终表现为企业价值的增长。企业规模越大，企业的多元化程度越高，企业的风险就越小，从而企业价值增长的可能性就越大，因此，企业规模与企业的价值增长呈正相关性。
3.资本结构与资本成本。企业的资本结构是通过企业的权益负债比率体现。企业的筹资政策与企业价值息息相关，不同的文化创意影响着企业所处的规模、不同的经营阶段，资本结构也有所差异，而资本结构的差异则会影响企业的报酬率和风险，最终影响企业的价值。为了使文化创意企业的总价值最大，价值增长最快，企业应选择使市场价值最大、资本成本最低的最佳资本结构。
4.企业的资产负债率。企业的投资行为受企业负债水平的高低影响，企业的资产负债率与企业的价值增长具有负的相关关系，主要表现为：当企业的资产负债率比较高时，高速成长的企业会受到企业负债的限制，减少了好的投资机会或扩大生产，减慢企业成长速度，抑制企业的价值增长。
5.企业的成长性。企业的成长性，又称企业的发展能力或增长能力，是企业从起步期开始，逐渐发展壮大的一个动态过程。企业的销售增长、资产增长及使用效率、收益增长率等指标是企业的成长性的主要分析内容。因此，一家企业要想很好地吸引投资者，有一个长远发展趋势和价值，不仅要有好的收益，成长性也要好。文化创意企业的成长性反映了企业在一定时期内的经营能力发展状况，是对企业偿债能力、运营能力、盈利能力等静态的融合，是对企业投资筹资、运营、利润分配等重要策略执行效果的综合体现，而这些因素也影响了企业的价值增长。
6.企业的盈利模式。企业的盈利模式是探求企业利润来源。生成过程和产出方式的一套系统的方法，对企业来说，如果盈利是最终目的，那么盈利模式就是起跑线，文化创意企业常用的盈利模式主要有速度创新模式、专业化利润模式、价值网模式、利润乘数模式等，不同的盈利模式有不同的优缺点，也适合不同现状的企业。选择正确合适的盈利模式对企业是至关重要的，不仅能够整合企业资源优势，而且能够满足消费者市场的多样化需求，保持企业长期盈利能力，促进企业价值增长。
7.企业的风险程度。文化创意企业具有高风险的特点，主要表现在产品和需求的不确定性、产业链不完整的风险，而且由于其自身的诸多特点，较难在短时间内获得足够的资金投入，有很多的创意项目也许因为资金等问题而没法开展，这就是文化创意企业融资困难的风险。而企业融资难会造成企业运营资金不足，可能会影响企业规模的扩展，以及一些创意项目的实施，限制企业的长远发展和企业价值增长。
二、文化创意企业价值增长对策
通过对文化创意企业价值增长的影响因素的分析与研究，得到与文化创意企业价值增长相关的以下对策：
1.培养优秀的复合型创意人才。人才是文化创意企业的灵魂，文化创意取决于个人的创造力和天赋，具有创新性的复合型人才是文化创意企业发展的关键所在，也是促进企业价值增长的重要手段，由于人才的巨大缺口和匮乏，严重阻碍了文化创意企业的发展，所以我们应该在人才的挖掘和培养等方面做出有效的努力。
2.增强融资能力。企业资金是否充裕直接关系到文化创意企业的发展，也与企业价值增长相关，融资问题也是当今文化创意企业面临的一大难题，主要表现为初期的启动资金不足和技术更新缺乏资金支持和具有较高的市场风险等。因此，文化创意企业应该通过自身努力加上取得政府相关的扶持政策来建立起适合自身发展的融资体系。
3.制定企业整体战略，培养品牌文化。文化创意企业可以根据自身的资源和竞争优势，制定适合企业的战略计划，发展比较具有优势的特色的产品，不追求面面俱到，但要求特色，从而打造品牌文化。品牌效应对催动文化创意企业的迅速发展具有重要作用，从而促进企业价值增长。
盈利模式与盈利能力的关系范文4
【关键词】利率市场化 商业银行 盈利模式
一、我国传统商业银行的盈利模式
商业银行盈利渠道主要分为利差盈利与非利差盈利。而由于我国资本市场发展的不充分性，利率市场尚未全面开放，利差盈利依然是我国商业银行的主要盈利模式。以建设银行为例，2013年度建设银行营业收入为5086.08亿元，其中净利息收入3895.44亿元，利息收入占总营业收入的76%，这与西方国家50%左右的利差盈利非常不同。
近几年来，为了改变利息收入比重过高的现状，我国商业银行已加大发展中间业务力度，但是由于外部条件的约束，增长仍较为缓慢。仍以建设银行为例，2013年度建设银行手续费及佣金净收入1042.83亿元，比2012年度增长11.52%，其占营业收入的比重也由20.1%上升到20.5%。[1]
由我国商业银行盈利模式不难看出，我国商业银行的主要经营业务尚停留在吸收存款发放贷款的阶段，商业银行仅仅作为一个简单的金融中介，面对日趋复杂的金融环境及越来越强的资本流动，我国商业银行的发展策略已经远远不能满足需求，这要求商业银行必须进一步加快转型步伐，从规模导向向价值导向转变，走较低资本消耗、高收益的发展新路，通过优化业务结构，提高非利息收入的比重，建立起多元化的盈利模式。
二、我国利率市场化的进程及对传统商业银行的影响
1993年党的十四大《关于金融体制改革的决定》提出，我国利率改革的长远目标是：建立以市场资金供求为基础，以中央银行基准利率为调控核心，由市场资金供求决定各种利率水平的市场利率体系的市场利率管理体系。根据十六届三中全会精神，结合我国经济金融发展和加入世贸组织后开放金融市场的需要，人民银行将按照先外币、后本币，先贷款、后存款，存款先大额长期、后小额短期的基本步骤，逐步建立由市场供求决定金融机构存、贷款利率水平的利率形成机制，中央银行调控和引导市场利率，使市场机制在金融资源配置中发挥主导作用。自此，揭开了我国利率市场化的序幕。2013年7月19央行宣布，经国务院批准，中国人民银行决定自7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制，取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平；取消票据贴现利率管制，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式，由金融机构自主确定；对农村信用社贷款利率不再设立上限；为继续严格执行差别化的住房信贷政策，促进房地产市场健康发展，个人住房贷款利率浮动区间暂不作调整。
面对日益激烈的存贷款市场竞争，商业银行的整体盈利水平开始下降，这势必会给以利差盈利为主导的我国商业银行带来冲击，主要体现为以下几点：一是利率市场化导致商业银行盈利能力短期承压。由于利率市场化导致商业银行竞争加剧，同时净息差波动加大，使得存贷业务的收入下降，而中间业务短期内还难以取代存贷业务，从而导致商业银行的盈利能力下降。二是从长期来看，利率市场化有助于提升商业银行的竞争力与盈利能力。由于利率市场化打破了无差异的资金价格水平竞争方式，社会信用资金会由于不同的收益和风险偏好而在金融机构和地区间流动，由此必然导致商业银行竞争扩展到更深层次，而不仅仅停留在“价格战”上。这不仅要求各商业银行开拓新的业务领域，更要求商业银行在客户服务及客户体验方面的提升，以满足客户更多元化及深层次的业务需求。三是由于我国的历史原因，长期存在金融管制现象，而当利率市场化后，被强行压制的实际利率水平会上升，由于金融市场信息不对称的普遍存在，实际利率上升通常会导致信贷市场的逆向选择，这将会加大银行业的整体信用风险。四是利率市场化会在我国掀起一场优胜劣汰的改革，银行集中度将提高。利率市场化后，我国部分中小型城市商业银行将受到的较大的冲击，因为这类银行主要依赖传统的存贷业务，业务模式单一，客户资源较少，中间业务难以扩大，再加上大型国有银行在资金及客户资源方面的优势，部分城市商业银行将会被大型国有银行收购兼并，从而导致银行数量减少、银行集中度提高。
三、传统商业银行应如何面对挑战进行成功转型
一是大力推进金融业务创新，由分业经营向混业经营转变。西方发达国家大多是混业经营，而我国为了方便管理，采用分业经营的方式，这固然对防范金融风险、维护金融秩序起到一定作用，但如今面对经济的发展，金融创新的瓶颈，我们应该使银行、证券、保险等各项业务相互渗透，这样才能我国商业银行在金融产品和服务上实现综合供给，改变其现有的盈利模式。
二是积极开展中间业务，以质取胜。从国外商业银行中间业务的发展规模看，银行主要是通过向客户提供便利快捷且安全优惠的服务来赢得客户，这是属于典型的产品和服务营销。但是我国的商业银行，产品和服务退居次要地位，“关系营销”成为主要的业务发展方式。目前国内商业银行的客户仍然以政府机构、大中型国企、大型跨国企业为主，对于此类优质客户，各家银行可以说是不计成本、全力营销，此时银行与客户关系的亲疏远近就决定了产品和服务营销成功与否的关键。这样的一种发展模式严重束缚了中间业务的发展，使得银行将过多的精力和物力投入到了维护客户关系方面，中间产品的创新和发展在一定程度上受到了冷落和忽视。
三是重视电子商务和第三方支付，抓住有利时机。2013年第二季度中国非金融支付机构各类支付业务的总体交易规模达到3.8万亿，环比一季度增长12%。其中POS收单和互联网支付两类业务的交易规模分别为2.23万亿和1.34万亿，与一季度相比分别增长11%和7%，是目前各类支付业务中占比最大的两类。面对来势汹汹的支付宝、财付通等三方支付平台，我们传统商业银行的电子渠道已慢慢不再成为人们网上支付的首选。究其原因，第三方支付平台方便快捷、收费低廉、整合了各家商业银行的电子渠道，使资金可以用最低的手续费实现自由流动。但是，其较低的安全防护也被众多人所诟病，所以，我们传统商业银行应该搭上电子商务快速发展的顺风车，优化我们的电子银行渠道，重新抢夺电子支付市场。
参考文献
盈利模式与盈利能力的关系范文5
“伪规模”：顾名思义，就是表面上是靠低价格来达到规模的量化指标，但本质上却并没有达到盈利的根本条件。它的一个典型特征是靠低价格在极短的时间内快速放大销量，利润在短期内呈上升趋势：看起来很美。
“伪规模”在短期的确可以使整体盈利呈现上升的势头，但我们往往没有看到这种“美丽”其实背后是有相当高的成本支撑的，“伪规模”的根本就是降低单位产品的利润。单位产品的盈利能力是衡量企业盈利能力的关键指标。利润低了，企业就失去积累的厚度，当别人从上往下弹压你的时候，市场很容易被打穿，表现出来千疮百孔的情况。同时企业从最初的扩张快速陷入持续发展困境。04年当国产手机面临国际手机厂商的价格弹压时所表现出来的脆弱即源于此。
低价格不等于低利润，低价格背后是低成本，低成本是一种战略，而低利润是一种战术。支撑战略的需要相关的匹配资源，而低利润对匹配的依赖程度就没有那么高。靠牺牲利润来来提升的市场份额只能是伪规模。
国产手机是否具备规模的盈利能力，或者说支持国产手机规模盈利的条件是否具备这是一个值得考量的问题。但可以肯定的是过去三年几乎所有国产手机都遇到一个规模陷阱。跟熊猫一样，动辄500万以上的宏伟蓝图不但没有变成灿烂的现实，反而令很多企业从此一厥不振。
不是规模不盈利，而是我们是不是具备规模盈利的条件的问题，也就是说等到各种经营要素的质量可以匹配起来、确保单位利润不会掉进利润陷阱的时候就能保证企业的价值相对坚实。
现有手机行业的盈利模式简析
综合国内外手机近几年走过的路，对其中的盈利模式进行总结，大体如下：
1. 技术升级模式（营运平台等革命性技术升级），如在3G时代营运商的规模采购、定制手机和手机企业和营运商的捆绑销售，将快速成为手机销售中的一支重要力量。在关键技术上占优势的主要是诺基亚和摩托罗拉两大公司，如上个世纪诺基亚打破了摩托罗拉在2G的领域内手机通信技术的壁垒，从而迅速取得了霸主地位。
2. 无限服务模式，手机作为一个有关键技术限制的行业，单价值的技术因素完全可以支撑企业差异化的充分实现，技术背后是巨大的研发费用等成本支持，所以这类盈利模式不是一般企业所能够胜任的，这类企业在行业内的地位不是能够轻易撼动的。
但是当这些大企业从顶端到低端进行全面覆盖的时候，由于支付能力的不平衡性和消费者需求的差异性，在业已建立起来的无线营运平台国产手机依然有一些市场空间。当然这些市场空间并非主流的或关键的，而是边缘的。3G时代的竞争优势是无限内容服务，就是对相关上下游的资源整合能力，关系的处理将成为对盈利有重要贡献的方面。比如终端厂商、移动运营商、设备供应商、内容提供商、金融服务商、无线接入商的关系将比2G时代更复杂，3G时代关系也是盈利能力的重要指标。
3. 政策导向模式，出租手机牌照，收贴牌费，如熊猫将手机拍照出租给易美，这种模式会随着手机牌照制度的取消而消失，不过政府对于行业的调整动作还是会出现的，具体空间多大要看企业的把握能力了。
4. 关联交易模式，典型的如中科健与深石化、深港工贸等十数家企业形成的互保链。熊猫在这点上与科健有些相同的地方。
5. 产品创新模式（技术+市场解读）如夏新和TCL，秉承韩系手机的精致外在特点，通过对消费者需求的解读，准确切入某一细分市场，通过强化这类人群所关注的手机纯形式特征并逐步放大来达到吸引其消费并产生溢价的能力，这是国产手机达到高利润比较有效的途径。这种模式其实是建立在对消费者价值的全面深入发掘的基础之上的。
6. 优势产业组合模式（非革命性+应用功能），索尼爱立信成功的将索尼的照相产业和爱立信的手机研发技术结合在一起，这不但使索尼有了新的利润产业，而且爱立信凭借此组合迅速摆脱了股市下滑的困境。索尼爱立信2004年第二季度净利润达到8900万欧元，首次实现连续4个季度的盈利。仅03年一年，爱立信的市值由约1600亿克朗增长到了3500亿克朗。
7. 规模盈利模式，目前所知惟有波导靠低价格快速提升的销量获得了盈利，这种模式建立在全面的真正的低成本的基础之上。企业的所有价值就是做低端消费者用得起、用得好、用的多的手机，波导巩固并强化“国产手机销量第一”的价值，这种第一其实就是最好的口碑宣传。出于对这类消费者消费心理的准确把握，企业专心做成本，其他都与这一核心价值匹配。但是波导目前对这种价值的提炼不是很明确，从波导受“辐射宣传”影响进而怀疑其宣传口号“手机中的战斗机”就可以看到：企业没有意识到自己正在走的道路的正确性，但是另外一方面波导的售后服务却是真的没有真正担负起为企业升值的功能。这说明：波导如要真正靠这种模式盈利，需要做的事情还很多的。
8. OEM模式，这是一种加工模式，企业以加工费为盈利来源，不过目前从手机库存的情况来看，这种代加工的模式至少未来3年内不会出现。
以上八种模式中国产手机可以从第2、4、5、7种模式上进行盈利突围，其中第2种模式是发展变数比较大的道路，第4种模式是从资本角度而不是单纯产业经营角度去盈利的，这类模式很容易出现问题。剩下的第5、7种模式是比较稳妥的现实可行的盈利模式，也是可以通过资源配置和优化达到高盈利的模式。
包括熊猫在内的没有建立起鲜明价值差异的企业，亏损是必然的，也是没有出路的。
国产手机如何走出“伪规模”陷阱
过去三年好象是国产手机风光的三年，但实际分析起来会发现其实国产手机的销量和利润是反比例的，高峰时候市场份额和利润份额大约是60%和30%的比例，“市场份额不等于利润份额”，而且在这30%的利润里面也不是份额最大的盈利就最大，反而如夏新、TCL等实现差异化的企业始终保持较高的盈利，盈利反过来驱动着企业不断的构建起自己的相对竞争优势即独特的品牌认知价值。这些企业高擎着2000元以上国产中高档手机的市场大旗。而目前象中兴、华为等相对小市场份额的手机生产企业却走在3G手机研发和生产的前列，往昔动辄500万台目标的企业却没有什么动静。
在核心技术竞争力缺失的情况下，可供国产手机操作的空间是很少的，不具备国际品牌那样自上而下全面覆盖的基础，国产手机实际上只有两条主要的路可以走：
1. 波导的规模盈利模式，靠低成本覆盖广大的低端用户；
2. TCL、夏新等的价值盈利模式。
波导手机的消费者价值是以价格为主要消费根基的人群，针对这类消费者只要手机式样不难看，保持比较好的使用稳定性就可以快速放量，但是这里有一个关键的前提——价格足够低。成本的构成中各要素的成本控制很关键。这也是目前国产手机唯一可以建立竞争壁垒的模式。这种模式之下最忌讳所谓的产品升级，企业会耐不住寂寞做高价产品，实践证明这是根本不可能实现盈利预期的，波导曾经推出一款3900元的高价手机，在不到半年的时间内暴跌至2800元，消费者根本不认可这种高价值，波导推出的旨在主推其高端产品的高端品牌因为根本没有相关的匹配要素支持，所以很难建立起来高的价值认知。专心做普及型手机，不知波导是不是有这个心？
国产手机只能小心谨慎、如履薄冰的弥补市场空白，这种市场空白根本不是来自核心技术的，而是来自消费者的需求价值差异而存在的，这方面夏新和TCL做的就不错，根据不同消费者的不同需求推出滑动系列、旋动系列、美丽手机系列、百万像素系列、多媒体系列等概念手机，比较成功的机型如夏新的M6、M8可手机以及彩蝶A6、A8妩媚等手机，再如TCL的钻石手机、汽车手机、高尔夫手机等都是针对不同消费者的认知和使用习惯而推出来的。
可以看到两者的价值是根本不同的：
1. 夏新走的是形象价值路线，可以从它产品形态和形象代言等方面看出来；
2. TCL走的是科技和追求的价值路线，这一点可以从其公关活动以及产品的内容差异上得到佐证。
这类手机能够保持较高的价格，但不会有很大的放量产生，这样企业就始终会在不断发掘这类细分市场的过程中不断巩固自己个性化的手机品牌形象，而且TCL手机自始至终在传播上秉持大公关、高尚运动的原则，如赞助高尔夫赛事等，维持着产品的价值感，基本上走出了国产手机高价值的道路，这是很好的一个尝试的典型。同时由于这类小众、高端的消费者处于分散状态，所以，在渠道上没有采取诸如波导的人海战术去维持密集的终端平台。
这个模式需要进行消费者价值的全面解读。因为这种空间很微妙，一定要在定位上精准，防止出现消费者价值穿帮（同质）的情况发生。如果再结合即将到来的3G内容时代特征，那么这种模式基本可以稳定下来。
盈利模式与盈利能力的关系范文6
极具拓展性的盈利模式，企业经营业绩保持快速增长
公司盈利模式先进、极具拓展性，首先通过原创内容和卡通形象促进动漫玩具销售，再以动漫玩具促进动漫卡通形象，最后将卡通形象授权给图书、文具、饰品、服装、包装等获得授权收入。这种盈利模式使公司相比单纯的玩具制造厂商有动漫形象支持，能够提升玩具销售环节的毛利率，相比单纯的动漫内容创作企业公司能够通过后续产业链的延伸弥补前期制作成本，获得持续发展的资金支持，形成产业运营和动漫内容创作一体化、良性互动的发展局面。
近年来奥飞动漫保持快速发展，过去三年收入和净利润的复合增长率达到44％和60％，综合毛利率以每年6-7个百分点的速度递增，08年公司净资产收益率达29.18％，资产盈利能力极强。09年上半年公司实现销售收入3.45亿元，归属于上市公司股东的净利润5401万元，相当于08年垒年收入和净利润的76.5％和82.86％。
一体化产业链优势，无法复制的盈利模式
“动漫+玩具”模式的产业链较长，包括内容(形象)开发、动画片／电影播放、玩具生产和渠道销售等诸多环节，横跨文化创意业和消费品制造业两个不同产业，对企业的执行能力，以及管理协调水平和文化融合能力的要求很高。在过去15年的发展过程中，公司建立起了“动漫+玩具”产业链一体化的竞争优势，一般厂商难以复制：对于国内厂商，很难拥有公司强大的玩具品牌优势和覆盖全国的销售渠道优势；对于国外厂商，很难拥有公司覆盖全国的电视动画频道推广网络。
“奥迪”品牌深入人心、动漫形象与玩具完美结合
经过多年的耕耘积累，公司玩具品牌“奥迪AULDEY”已经得到了众多青少年儿童的认可和追捧。2005年，公司是玩具行业第一家被国家工商总局认定为“中国驰名商标”的企业，奥遣双钻电动玩具被评为“中国名牌”产品。2009年，公司玩具品牌被买购网评为中国十大玩具品牌。另外，一般授权为主的动漫企业在形象开发的时候，注重的是能够尽量多的授权在不同衍生品上，这样容易造成产业化针对性不足。而奥飞动漫形象开发的目的性很强，直接针对玩具，聚焦在动漫形象与玩具的完美结合上。
庞大的电视推广网络，成熟的销售队伍
截至09年上半年，公司已经与全国31个省市／200余个电视频道建立合作关系，走在国内同行的前列。另外，2006年9月1日起，广电总局规-定全国各级电视台所有频道在每天17：00～20：00之间，只能播出国产动画片，从电视播出渠道上阻止了国外动漫厂商的推广竞争。
在销售网络方面，公司与137家区域总经销商建立了长期稳定的合作关系，在全国建立起一个完善的销售网络。通过批发、零售以及批零三种方式，公司相关产品已进入了分布在全国各地的一万三千多家百货商场、卖场和玩具销售店。
募资项目增强企业发展动力
