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电子合同流程范文1
关键词 铅同位素； 硫化物； 原位微区分析； 激光剥蚀多接收杯电感耦合等离子体质谱仪
1 引 言
在矿产资源勘查领域，铅同位素作为有效的示踪手段，长期为研究成矿时代、成矿物质来源和成矿介质与条件提供重要依据与线索[1～3]。硫化物中铅同位素通常利用热电离质谱（Thermal ionization mass spectrometry，TIMS）[4～6]或者多接收杯等离子体质谱（multiple collector inductively coupled plasma mass spectrometry，MC.ICP.MS）[7～9]进行测试。但是该类方法为整体分析，难以反映矿床系统中复杂的结构关系[10，11]。近年来，激光剥蚀系统（Laser ablation， LA）与MC.ICP.MS联用技术被广泛运用于不同同位素体系[12～22]。该方法省略冗长的化学处理流程，并且通过对不同矿物或同一矿物中不同结构部位进行原位分析，揭示了微米尺度上的同位素组成变化。采用LA.MC.ICP.MS分析硫化物Pb同位素组成，可以为地质学家探索成矿物质来源、成矿作用过程和矿床形成机理提供重要的资料和证据[2，10]。
目前，硫化物微区同位素测定研究较少。Darling[2]和Yuan[19]等讨论了激光剥蚀硫化物铅同位素分析方法的细节。Fu等[20]报道了硫化物δ34S和δ33S的LA.MC.ICP.MS测定方法。Zhu等[21]提出采用超细粉末制备硫化物Os同位素固体标准物质，并建立了相应的LA.MC.ICP.MS的Os同位素测定方法。前人总结认为，硫化物Pb同位素原位分析存在以下难点：（1）缺乏校正仪器质量分馏和监控数据质量的硫化物标准样品； （2）硫化物Pb含量变化极大，对检测器信号检测范围是一个挑战； （3）低温热液硫化物含有较高且变化较大的Hg，204Hg对204Pb的同质异位素干扰影响20xPb/204Pb（20x=208， 207， 206）测定准确度； （4）硫化物矿物熔点较低，激光剥蚀热效应导致大颗粒熔体的产生，这些大颗粒熔体进入ICP后会产生突然闪烁的信号峰，导致基体效应加强、灵敏度降低和大颗粒气溶胶不完全电离造成元素分馏。
本研究采用193 nm准分子激光与MC.ICP.MS联用对硫化物样品进行铅同位素组成分析。讨论了硅酸盐玻璃和硫化物中的基体效应，提出基体匹配标准物质对硫化物铅同位素组成测定的重要性，对204Hg干扰校正、激光剥蚀条件等实验参数进行了优化，并使用压片法和快速熔融法制备硫化物铅同位素标准物质。本研究为改善原位微区硫化物铅同位素测定提供了参考依据，为解决硫化物标准物质缺乏的问题提供了切实可行的研究方案。
2 实验部分
2.1 仪器
采用美国Thermo Fisher Scientific公司的MC.ICP.MS（Neptune Plus）和美国相干公司（Coherent）的193 nm准分子激光剥蚀系统（GeoLas 2005）进行实验。详细仪器参数见表1。采用Cetac公司的AridusⅡ膜去溶系统将Tl溶液引入质谱仪，用于校正铅同位素的质量分馏。
2.2 试剂与样品
实验用水为Milli.Q纯化系统（Millipore Element，Millipore Corporation，USA）净化的超纯水（18.0 MΩ cm）。优级纯的HCl，HNO 3，HBr，HF经过亚沸蒸馏后使用。铅同位素标准溶液和Tl同位素标准溶液分别采用NIST SRM 981和NIST SRM 997（美国国家标准与技术研究院）。Hg单元素标准溶液为国家标准溶液（钢铁研究总院分析测试研究所）。
国际标准玻璃样品NIST SRM 610和NIST SRM 612，USGS玻璃标样GSE.1G和硫化物MASS.1。天然黄铁矿PY.3产于贵州省贞丰县水银洞金矿。天然闪锌矿Sph.1和Sph.2采自湖南省花垣县铅锌矿。样品经机械破碎至约40目，在双目镜下挑选出纯净颗粒，按照锆石制靶方式制成样品靶备用[14]。
收集贫铅的黄铁矿和闪锌矿，将其分别破碎研磨至200目，然后加入1% 方铅矿GBW 07269 （国家一级硫化物标准物质），用MM400混合球磨仪（德国Retsch公司）混合乙醇研磨90 min，此流程重复3次后，混合硫化物最终粒度小于10 μm。黄铁矿和方铅矿的混合硫化物命名为PyMix，闪锌矿和方铅矿的混合硫化物命名为SphMix。
实验采用粉末压片法，PyMix和SphMix为原始粉末，不加入粘合剂，在300 kN压力下制备为直径15 mm的圆饼薄片，两个样品分别命名为PyMix.P和SphMix.P。
采用文献 [22，23＼] 的快速熔融硅酸盐玻璃样品制备技术，制备硫化物熔融样品PyMix.F和SphMix.F。该技术不需要加入助熔剂，样品置入密闭的石墨坩埚，然后将密闭坩埚放置于铱带上加热。整个加热淬火过程在Ar气环境下进行，硫化物样品不会被空气氧化。硫化物熔融时间控制在1 min。
溶液法测定铅同位素组成时，采用USGS岩石粉末标样BCR.2作为监控样品， 确保化学前处理及质谱测试方法的可靠性。
2.3 分析方法
2.3.1 溶液法分析铅同位素组成 准确称取50 mg样品粉末，置入特氟龙溶样弹（10 mL），并加入1 mL HF和1 mL HNO 3。溶样弹采用钢套密封，在190 oC烘箱中加热48 h。利用BioRad AG1.X8（200 mesh）树脂进行Pb分离提纯。整个样品溶解和化学分离流程中，过程空白Pb含量低于20 pg。在化学处理后的样品溶液中加入Tl同位素标准溶液NIST 997，Pb/Tl摩尔比为3∶1，然后待上机测试。
铅同位素测试在NEPTUNE PlusMC.ICP.MS上完成。204（Pb+Hg）， 206Pb， 207Pb， 208Pb， 203Tl， 205Tl和202Hg同时被法拉第杯检测器接收。其中，202Hg用于监控204Hg对204Pb的同质异位干扰，204Hg/202Hg天然比值采用0.2301[23]。203Tl和205Tl比值被用于校正Pb和Hg的质量歧视，205Tl/203Tl推荐值采用2.38714（NIST SRM997证书值）。具体校正公式如下：
f=lnRtRmlnM1M2（1）
RPbc=RPdmM 20xM 204fPb（2）
f Pb=k f Tl+b（3）
其中，公式（1）代表采用指数法则计算同位素的分馏因子f，R m代表2个质量数分别为M 1和M 2的同位素比值的测量值，R t代表该同位素比值的真值； 公式（2）用于对实测的铅同位素比值R Pbm进行质量分馏校正，获得校正值RPbc，M代表元素的质量数，f Pb无法直接获得，而是用f Tl计算得到公式（3）。根据Woodhead等[9]的研究，Pb与Tl在质谱中的分馏行为并不一致，即公式（3）中的k值和b值不为1，但是可以通过标准样品建立Pb和Tl分馏因子之间的关系（f Pb-f Tl），然后将f Pb-f Tl运用于实际样品的质量分馏校正。表2显示本实验测试的BCR.2铅同位素结果与已发表的测定值在误差范围内一致。
2.3.2 激光铅同位素测定方法 激光实验中，利用膜去溶（AridusⅡ）引入Tl溶液，通过T型接口与剥蚀池输出的气溶胶进行混合，然后进入等离子体质谱仪，仪器连接见图1。铅同位素质量分馏校正和Hg同质异位素干扰校正都与溶液法一致。MC.ICP.MS数据采集为0.256 s的积分时间获得200组数据，前80组数据为背景信号，选取后100组数据进行积分，总测量时间约为50 s。激光剥蚀采用单点剥蚀方式，根据硫化物样品中Pb元素含量的变化，选择相应的激光束斑（24～160 μm）和剥蚀频率（2～20 Hz），确保信号强度在法拉第杯检测器的有效检测范围之内，激光能量密度为4～5 J/cm2。氮气被尝试加入ICP以提高Pb信号灵敏度，但是并没有产生增敏效果，反而对Pb元素信号有抑制影响。
3 结果与讨论
3.1 非基体匹配校正的可行性
本实验利用Tl同位素比值来校正铅同位素的质量分馏，但是准确建立f Pb-f Tl分馏因子关系依赖于实验中选用的外部标准样品。文献[2，20＼]选择NIST SRM 610玻璃作为硫化物铅同位素测定的外标。但是纳秒激光对硫化物和硅酸盐玻璃的剥蚀行为有很大的差异。图2为纳秒激光剥蚀硅酸盐玻璃和天然硫化物剥蚀坑的扫描电子显微镜图像（SEM）。由图2可见，NIST SRM 610剥蚀坑周围仅有少量沉淀，壁和坑底光滑无熔融痕迹。而硫化物剥蚀坑有明显熔融痕迹，球状或串珠状熔融冷凝物，伴随着硫化物熔点降低：闪锌矿熔点～1700℃、黄铁矿熔点1171℃、黄铜矿熔点850℃，激光热效应导致了更严重的熔融现象，有可能在剥蚀坑处诱导产生更剧烈的铅同位素分馏。
图3a和3b显示了同时分析硅酸盐标准玻璃和硫化物得到的f Pb.f Tl分馏因子关系图，硫化物显示了与硅酸盐玻璃相似斜率的f Pb.f Tl线性关系，但是截距明显不同。截距差异可能是由于硅酸盐玻璃与硫化物样品不同的激光剥蚀行为、不同的样品基体进入等离子体造成元素分馏行为发生变化等因素联合导致。图3c和3d显示分别采用硅酸盐玻璃或硫化物建立的f Pb.f Tl线性关系校正硫化物Sph.1、PY.3和MASS.1的质量分馏。硅酸盐玻璃校正后硫化物的208Pb/206Pb和207Pb/206Pb准确度分别为0.1%和0.05%，而硫化物基体匹配校正的208Pb/206Pb和207Pb/206Pb准确度都优于0.01%。 结果表明，对于硫化物铅同位素分析，选择基体匹配的硫化物标样作外部标准是必要的。
3.2 同质异位素的干扰校正
铅同位素的同质异位素干扰主要是204Hg。Hg主要来自气体背景和样品自身。低温硫化物中常富集Hg。准确扣除204Hg干扰关键在于：（1）确定Hg同位素分馏因子（f Hg）； （2）尽量去除样品中自带的Hg。图4显示了混合溶液的206Pb/204Pb在经过质量分馏校正后的相对偏差与204Hg/204Pb比值的关系。从图4可见，如果直接采用f Tl来校正Hg的质量分馏（即假定f Hg= f Tl），204Hg/204Pb>0.25后，206Pb/204Pb 的相对偏差超过0.1%。如果能够获得准确f Hg与f Tl关系（k=0.70），即使204Hg/204Pb=7.5，也能有效扣除204Hg的干扰，确保206Pb/204Pb 相对偏差优于0.1%。本方法测试实际硫化物样品时，204Hg/204Pb>2的数据将会被慎重考虑，204Hg/204Pb>7.5的数据将会被舍弃。
3.3 激光剥蚀条件的影响
不同成因的硫化物Pb元素含量变化很大[10]。因此硫化物铅同位素测试需要仪器具有较宽的检测范围。改变激光剥蚀条件可以间接扩展分析方法的信号检测范围。图5显示了不同激光条件测定NIST 610和PY.3的分析结果。NIST 610和PY.3的208Pb/206Pb测试值并不随束斑直径（24～160 μm）和剥蚀频率（2～20 Hz）的改变而发生变化，与推荐值（溶液值）在误差范围内保持一致。因此，改变激光条件的方法可以解决NEPTUNE Plus信号检测范围较窄的问题。
3.4 硫化物高温熔融样品制备技术初探
采用快速高温熔融技术，分别以黄铁矿和闪锌矿为基体，制备得到了硫化物熔融样品PyMix.F（黄铁矿）和SphMix.F（闪锌矿）。图6显示了PyMix.F和SphMix.F横截面和剥蚀坑的SEM图像。黄铁矿样品完全融化，淬火后形成8 mm × 8 mm ×12 mm的椭圆形球体，激光剥蚀坑熔融现象明显，大量球状或串珠状熔融冷凝物沉积于剥蚀坑四周。闪锌矿熔点较高，加热熔融时未彻底融化为小液珠，样品内部有大量微小气孔，无明显裂隙，激光剥蚀坑形态与天然闪锌矿类似。
硫化物在加热熔融过程中，会出现明显的脱气现象造成Pb损失。图7显示不同批次样品的Pb损失程度不同，最高可达95%以上。熔融样品铅同位素组成高于PyMix.P压片样品，而且伴随着Pb损失程度增加，208Pb/206Pb和208Pb/204Pb的比值明显增加，表明在熔融过程，轻的铅同位素优先挥发，导致铅同位素比值增高。实验选取铅损失较低的单个PyMix.F样品进行剖面分析，在大约10 mm×10 mm的样品横截面上，获取73个单点铅同位素数据。
图8显示了该样品边缘铅同位素比值明显偏高，可能是由于Pb挥发损失、石墨坩埚壁污染或者淬火污染导致。而内部铅同位素分布均匀，铅同位素组成分别为：208Pb/204Pb=38.023±0.017，208Pb/204Pb=15.533±0.007， 208Pb/204Pb=18.255±0.007 （2SD， n=49）。数据表明，快速高温熔融技术可以获得同位素组成均一的硫化物熔融样品，可用于制备硫化物的同位素标准样品，如Pb和S同位素。但此技术还存在铅同位素挥发、制备得到的硫化物熔融颗粒较小等问题，要解决这些问题还需要进一步的工作。
3.5 天然硫化物、硫化物压片及硫化物熔融样品铅同位素组成测定
利用LA.MC.ICP.MS测定了天然硫化物、硫化物压片和硫化物熔融样品的铅同位素组成，采用MASS.1，PY.3和Sph.1作为外标建立f Pb与f Tl之间的分馏因子关系校正质量分馏（表3）。结果表明，天然闪锌矿Sph.1和Sph.2的铅同位素组成均匀，xPb/206Pb和xPb/204Pb（x=206， 207， 208， 下同）的外部精度（2%，n=44～51）分别低于0.025%和0.05%，MASS.1和PY.3由于铅含量偏低（～70 μg/g），20xPb/206Pb和20xPb/204Pb的外部精度稍差（2RSD，n=81～85），分别为0.03%和0.1%，表明这4个样品（Sph.1， Sph.2， MASS.1和PY.3）可以作为实际硫化物铅同位素测定中的实验室参考物质和数据质量监控样品。以上样品铅同位素激光分析结果与溶液法测定结果在误差范围内一致，相对误差均小于0.05%。图9中激光测定值与溶液值的线性拟合系数R2>0.99，证明了本实验建立的原位硫化物分析方法是可靠的。
人工合成的硫化物样品PyMix.P，PyMix.F，SphMix.P和SphMix.F的铅同位素组成均匀，xPb/206Pb和xPb/204Pb的外部精度（2%， n=38～59）分别低于0.025%和0.05%。硫化物压片PyMix.P和SphMix.P铅同位素激光测定值与原始粉末的溶液值在误差范围内一致。硫化物熔融样品PyMix.F和SphMix.F在加热熔融过程中铅损失约75%。PyMix.F的xPb/204Pb相对于原始粉末偏高0.12%（图9b），这可能与铅丢失过程中轻的铅同位素优先挥发有关。但是单次熔融过程中硫化物的Pb损失程度比较一致，铅同位素的分馏程度也是一致的，样品内部铅同位素组成依然保持较高的均匀性，仍可以作为硫化物的数据质量监控样品。SphMix.F同位素组成原始粉末的相对误差烛于0.03%，可能是闪锌矿熔点较高，加热过程中Pb损失现象不明显。结果表明，采用压片法和快速熔融法能获得同位素比值均匀的硫化物合成样品，可作为硫化物同位素标准样品制作的备选方案。
4 结 论
采用MC.ICP.MS与193 nm 准分子激光剥蚀系统联用，结合Tl的分馏因子和指数定律校正Pb的质量分馏。结果表明，在激光微区测试过程中，Tl与Pb，Tl与Hg的分馏因子都存在差异，准确建立它们之间的分馏因子关系才能获得准确的铅同位素数据。激光剥蚀条件对硫化物铅同位素组成测定影响不明显，对Pb含量变化较大的硫化物，可以通过改变激光剥蚀条件获得合适的测量信号。采用压片法和快速熔融法制备的硫化物样品表现了较好的铅同位素均一性，对于缺乏硫化物标样的铅同位素体系，可作为硫化物铅同位素标准样品制作方法的备选方案。对天然硫化物，硫化物压片样品进行原位测试获得的铅同位素组成与化学法的测定结果在误差范围内一致，表明本方法可靠。本方法为精确测定硫化物矿物环带、微层及不同部位的铅同位素组成，开展相关研究提供了重要技术支持。
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电子合同流程范文2
招标采购的物资，应按照招标文件中约定的时间（一般为30天）完成合同签订，不得无故拖延。招标采购的物资，合同应以中标通知书、投标文件、专用合同条款、通用合同条款、招标技术规范书、已标价合同货物清单、招投标澄清文件和往来函件等招投标资料作为签订依据。非招标采购物资合同应以确定采购结果的相关信息作为签订的依据。招标采购的物资，签订书面合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应与招标文件和中标人的投标文件的内容一致，不得再行签订背离合同的实质性内容的其他协议。
二、合同管理模式
电网企业合同管理历经了3个阶段的变化。2004年以前，各网省公司负责各自业务范围内的物资采购，没有统一的物资合同管理；2005～2008年，电网企业实施两级集中规模招标采购模式，合同管理采取哪级项目单位出资，相应物资部门进行签约，履约结算；2009年至今，电网企业实施全面的物资集约化体系建设，按照物资集约化整体设计方案变革组织架构、创新管理模式、优化业务流程，全面提升物资集约化程度，实行“统签、统付”管理。即：省公司出资采购的物资合同全部由省公司进行签订、结算。随着物力集约化不断深入，目前，电网企业合同管理体系是以批次采购合同管理为主、协议库存及超市化采购框架合同为辅，全面覆盖公司基建项目、技改项目、农网项目、电能表及日常办公运维物资的全口径合同管理模式。电网企业对物资采购合同文本实行统一管理，目前应用98套物资采购合同文本，用以规范公司合同承办人员的合同签订、履行行为，防范法律、商业风险，增加社会效益和经济效益。合同签约全面应用ERP系统和电子商务平台，系统固化文本格式和签订流程，招标结果自动回传，合同文本自动生成。招标采购的物资，合同签订可采用简化签约文本，签订时只打印并签署合同协议书和附件，通用合同条款和专用合同条款以招标文件规定并经投标文件及澄清文件确认的合同商务和技术条款为准。
三、合同管理流程
系统流转：合同管理人员根据电子商务平台的中标结果，以需求单位或者工程项目为单位根据合同模板起草物资合同，供应商通过电子商务平台在线对合同草稿进行确认，电子商务平台将合同结构化信息（即合同协议书、供货范围及分项报价分析表等）传递给ERP系统，生成采购订单。同时，合同在经法系统中流转，完成审批程序。纸制合同签订：供应商携中标通知书等相关资料至供应商服务大厅签订商务合同。合同承办人应仔细核对供应商提供的相应资料是否齐备。供应商授权代表应对合同正本逐页小签或加盖合同骑缝章。合同履约流程。建立物资供应台账管理机制：在合同台账的基础上，对计划、招标、履约、配送、结算等环节进行补充，形成从计划到结算的“物资供应一本帐”管理。建立两级物资调配机制：在省公司层面建立物资调配中心、在地（市）公司设立物资调配室。按照管理范畴，省公司调配中心负责全部基建项目、农网工程及业务范围内部分检修类的物资需求和统一安排物资供应，对外统一安排供应商资源；地市公司负责其业务范围内的物资调配管理，分析和监控本地（市）物资供应关键节点执行情况，积极协调项目现场和供应商履约，主动落实物资到货情况。建立月计划、周协调、日调度工作机制：物资调配中心（室）每月编制物资供应计划，统筹安排供应商生产和现场到货计划；每周召开履约协调会，协调计划执行中的问题；每日调度供应商发货和现场接收，跟踪掌控物资到货情况。建立监控预警机制。按照物资供应过程中的不同阶段和环节，统筹安排合理需求计划、招标计划、供应计划和结算计划的时间，根据各时间节点，监督物资供应执行，提前预警、跟踪督办、主动履约、保障供应。在ERP平台开发监控预警功能，设置四级预警参数，监控物资供应链全过程，主动发出预警信息，并通过督办单跟踪解决预警信息。合同结算管理主要分为保函管理、发票管理、付款申请管理三个内容，合同款项主要主要根据履约的过程分为预付款、到货款、质保款、投运款四阶段款项。预付款申请由供应商在电子商务平台登记履约保函信息，生成预付款申请；到货款申请由供应商在电子商务平台登记发票信息生成到货款申请；完成投运管理与质保管理后可分别生成投运款与质保款申请。
四、下一步合同管理重点
电子合同流程范文3
1跨境电子商务概述以及现状
跨境电子商务是国际贸易与电子商务的有机结合，电子商务是指利用互联网以及现代通信技术进行的商务活动，而跨境电子商务则是指企业利用电子商务手段进行国际贸易活动。跨境电子商务与传统电子商务的不同主要表现在利用现代的网络信息技术实现国际贸易过程中的电子化。
目前人们所提及的电子商务主要是指在计算机网络上所进行的贸易活动，而广义上电子商务是指通过电子信息技术在贸易活动中的运用。电子商务活动最早起始于20世纪70年代，主要在银行间使用的电子资金转换（Electronic Funds Transfer，EFT），这促使了金融市场逐步走向电子化。之后电子数据交换（Electronic Data Interchange，EDI）使得企业间的电子商务成为可能，但是由于EDI电子商务的技术标准不统一，使用价格昂贵，EDI电子商务的发展只是局限于少数发达国家和地区以及大型企业。互联网的出现以及计算机的普及，才使得现代意义上的电子商务真正实现发展。当今世界，已经在虚拟的网络世界中形成了一个巨大的电子商务市场。
目前，我国的跨境电子商务主要涉及货物、服务、会展、旅游、保险等方面。国际贸易的电子化使得企业实现了信息流、资金流、单证流的便利转换，促进了企业传统经营到线上经营的转化。跨境电子商务在我国起步比较晚，但是由于我国幅员辽阔，人口众多，市场潜力巨大，跨境电子商务取得了迅速发展。2014年我国国内电子商务交易总额达到13.4万亿元，同比增长31.37%。根据中国电子商务研究中心统计数据显示，2014年中国跨境电子商务交易总额为4.2万亿元，占进出口总规模的16%。
2跨境电子商务对我国对外贸易影响的定性分析
2.1对于国际贸易主体的影响
在传统国际贸易中，由于国际市场环境复杂，国际贸易涉及流程较多，人员花费成本高，贸易伙伴寻找困难，好多中小型企业无力承担高额的费用，从事国际贸易的主要是大型企业。跨境电子商务的发展，为企业提供了寻找客户的平台，进口商可以通过搜索引擎、行业展会网、注册B2B贸易平台等寻找合适的贸易伙伴，从而开展国际贸易活动。电子商务平台的出现为中小型企业提供了广阔的市场平台，丰富的信息获取渠道，使得国际贸易流程更为简便，从事国际贸易的主体更加多样化。跨境电子商务的出现也有利于通过整合资源以改善中国企业在国际贸易过程中出现的订单分散、资金紧张、服务效率低下的行业现状，帮助传统的对外贸易企业顺利实现转型。
2.2对于国际贸易流程的影响
在传统的国际贸易流程中，进口商的工作重点主要是大量而又繁杂的谈判、开立信用证、备货、租船订舱等，而在电子商务环境下，通过计算机网络以及网上交易平台，企业的国际贸易的重点则放在了信息的获取与整合、进行商务洽谈、电子制单等方面，从而使得国际贸易流程的重点实现了转移。在跨境电子商务过程中，主要是关于网上磋商、电子单据、货款支付等。
关于货物买卖合同或者外销合同，可以通过网上电子合同进行订立。在交易双方达成合意并符合其他必要条件的情况下合同生效，关于电子合同的生效，电文合同的生效以数据电文进入收件人的收件系统的时间作为生效时间。电子合同签订时，一般采用数字签名或者第三方权威认证机构方式实现。
2.3对于企业交易成本的影响
通过电子商务平台进行企业间的沟通交流，在国际贸易的初期企业可以节约交通、住宿、人员时间等成本。电子化制单的推出，使得企业可以免于各个单位部门间来回奔波，提高了贸易流程中的效率，减少了企业的业务支出。在传统贸易中，企业要花费大量金钱和精力来进行宣传，要租用店面进行运作，而在跨境电子商务过程中，企业只要利用网络技术进行网站制作，利用虚拟店面就可以进行宣传，这为企业节约了投资成本。
3跨境电子商务对我国对外贸易影响的定量分析
3.1我国国际贸易与跨境电子商务的描述性分析
跨境电子商务作为一种新兴的贸易方式，其发展与传统的国际贸易发展有着密切的联系。近十年来我国国际贸易进出口总额与跨境电子商务变化情况见下图。
我国国际贸易与跨境电子商务发展情况图
数据来源：根据国家统计局、中国电子商务研究中心、艾瑞网的数据综合整理而得，其中跨境电子商务交易总额2005―2007年度年数据缺失，2015年度数据为预测数据。
从以上的宏观总体数据可以看出，我国的进出口总额除了在2009年受到经济危机影响有所下滑之外，2005―2014年均处于持续上升的趋势，在2008―2012年国际贸易中进出口总额的增长率变化很大，2012年后增长速度缓慢，外贸行业整体不景气。这既有世界经济发展放缓导致需求下降的原因，也有国内政策调整导致生产成本上升的原因，同时人民币的升值也对我国进出口行业的发展造成了一定的冲击。在国际贸易保护主义上升，进出口行业受阻的现状下，跨境电子商务的发展仍旧呈现出强劲的增长势头，2008―2014年的年平均增长率达到33%左右，并在进出口总额的比重中持续上升，从2008年占进出口总额的4%增长至2014年占进出口总额的16%。
3.2跨境电子商务对我国对外贸易影响的线性回归分析
进行线性回归的数据主要选取了2008―2014年国家统计局、中国电子商务研究中心的数据，其中JCK表示进出口总额，KJDS表示跨境电子商务总额。因为数量单位（万亿元）差异较小，所以可以直接进行线性回归，建立线性回归模型如下：
JCK=C+βKJDS+ui
通过参数进行估计，得到结果见下表。
通过线性回归分析，可以得到回归拟合在5%的显著性检验下可以通过DW为1.427145，说明误差项不存在自相关，模型检验可以通过。从回归结果中可以看出，模型的变量统计值显著。回归方程表明，跨境电子商务与我国的进出口存在正相关关系，跨境电子商务总额每增加1万亿元，可以促进进出口总额增加2.877827万亿元。这说明跨境电子商务的发展对于我国国际贸易的发展具有极大的促进作用。
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一、应用背景
信息化、大数据化的时代背景下，大型企业发展，对大量原始单据的管理提出新的挑战，对业务信息资源的有机整合提出新的要求，传统的纸质单据流转和保存方式已无法满足管理需求，实现原始凭证的电子化是当前企业信息化管理的必然趋势。随着电网企业近年来财务集约化工作的深入开展和持续的财务精益化管理方式的转变，借助财务信息化建设服务公司发展的要求越来越迫切，电网企业系统内部分单位已探索实践了业务凭据的电子化。
二、应用现状分析
通过了解电网企业系统内单位业务凭据电子化实施情况现状，总结以下突出优势和问题：
（一）突出优势
1.会计档案电子化存储的优势显现
内外部检查人员和财务人员通过业务单据影像管理系统调看发票、合同等信息更为便捷，改变实物存档库翻阅方式，凭证查阅时间大大缩短。
2.业务规范性指导意义突出
电网企业应用的影像系统在单据扫描时设置了业务单据清单式的树状结构，具体展示了某业务附有哪种原始单据，从而对单据进行强控，将财务管控要求前置于业务部门，提高了会计信息质量，确保了原始凭证管理办法和报销管理办法等管理制度执行到位。
3.单据的可视化为业务无纸化应用创造条件
电网企业上线的原始凭证影像模块是基于原有业务系统流程的插件化应用，具有可视化查询的功能，为业务单据无纸化流转创造了应用?l件。
（二）突出问题
1.业务凭据电子化率低
受传统做账规则和观念的束缚、以及信息安全性、可靠性的挑战，电网企业实际应用中未全部实行纸质单据与电子单据的分离流转，电子化业务覆盖不全；只录入关键业务凭据，单据信息录入不完整等问题，直接导致会计信息、会计档案的完整性和有效性的缺失。
2.自动化、智能化应用程度低
目前电网企业的业务凭据电子化应用偏向于业务凭据的影像存储和读取功能的简单应用，即利用影像插件扫描业务单据，实现会计凭证与影像单据的绑定存储。针对业务流程办理速度、信息采集的准确度的提升等方面的自动化、智能化应用还未进行深度挖掘。
三、深化应用方向
针对电网企业在业务凭据电子化项目的优势和问题，提出深化应用的五个方面：
（一）依托信息安全技术，确保电子化凭据安全、有效
会计档案法明确规定，单位内部形成的属于归档范围的电子会计资料可仅以电子形式保存，但必须满足会计系统能准确、完整、有效接受和读取电子会计资料，且设定了经办、审核、审批等必要的审签程序。在凭据电子化的过程中，公司内部必须加强内部控制，重新优化业务审批流程，利用电子印章或电子签名技术等信息安全技术设置审签流程，加强系统的操作权限设置，防止信息被篡改或假冒。
（二）提高业务凭据电子化率，改进报销流程
设置业务凭据电子化规范管理要求，提高业务人员责任意识，保证业务凭据的电子化率，确保电子化凭据信息的完整性。在信息完整、安全、可信的前提下，优化报销流程，打通经办人、部门审批到领导审批的电子单据流转环节。通过事前审批、远程报销，事后归档的报销模式，实现纸质单据与电子单据的分离流转，切实提高服务效果和工作效率。
（三）提升信息采集的自动化、智能化水平，提高工作效率
1.系统内单据自动电子化功能的开发
目前电网企业各专业有ERP账务系统、ERP物资系统、ERP人资系统等业务系统，以及合同管理系统、协同办公系统和车辆管理系统等辅助管理系统。待系统表单生成后人工打印并扫描，势必会影响工作效率。深化应用应考虑将系统内表单予以电子化，自动集成至业务流程中，避免纸质资源浪费，提高传递效率。
2.关键字段的自动识别、关键信息的自动提取
利用OCR等图像识别技术获取发票、合同等结构化信息，便于信息的流转、提取再利用和智能化管理。自动识别增值税发票关键字段和合同关键信息，实现物资部前端发票与订单信息、合同信息、验收单、入库单等单据的智能化校对，实现财务发票校验环节关键字段的自动关联提取，提高物资部门和财务部门的工作效率。
（四）强化业务电子凭据的管控，实现会计档案的电子化管理
随着业务凭据电子化项目的上线，影像系统中产生了大量结构化数据和各类电子单据影像，企业管理人员可以利用这些资源，对信息进行识别和检索，分析和整理，增强信息的可利用价值，为决策提供服务。为了提高资源利用效率、提高系统效率、降低成本，将会计档案管理功能当做电子凭证系统的一个独立模块来建设[[]]，以实现电子化凭据的从流转到归档的全过程管理。
（五）充分利用可视化功能，改进系统内监督检查方式
电网企业财力集约化的目标要求更加着力于依法治企，加强内部控制和风险管理体系建设。业务凭据电子化的建设应用可以打破时间和地域限制，将内控措施和管理规范与市县一体化管理进行有机融合，发挥可视化功能优势，通过实时调阅基层单位影像资料实现线上监督检查，打破传统周期性检查的约束和地域约束，缩短检查周期，及时发现风险和纰漏。
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天威诚信数字认证中心是由北京天威诚信电子商务服务有限公司运营管理的全国性CA认证中心，也是首批获得国家许可的电子认证服务机构。
联想有几千家渠道分销商分布在全国各地，各分销商通过联想的电子订单系统向联想提交产品分销订单，联想总部根据电子订单来组织生产，并进行产品配货，最终实现联想电脑的销售。基于开放的互联网应用的联想电子订单系统存在诸多安全隐患，需要解决各分销商身份的真实性认证、访问控制、电子订单传输的机密性和完整性及电子订单的抗抵赖性等。联想集团采用天威诚信作为第三方公正的方式来为联想电子订单系统提供电子签名认证服务，从而获得有效的法律效力。
根据联想的业务要求，设计出了如下的电子订单交易流程：
1. 分销商使用USB Key 中的证书进行登录。
2. 服务器验证分销商证书，完成身份认证和访问控制，建立SSL安全通道。
3. 分销商提交电子订单，使用USB Key上保存的证书(私钥)对电子订单进行签名，将电子订单表单及其电子签名一起提交给服务器。
4. 服务器完成电子订单签名的验证，将订单及其签名保存到数据库中。
电子订单系统完成后续业务处理后，产生确认回执，使用联想相应大区的证书，对确认回执进行电子签名，确认回执及其电子签名返回给分销商，分销商可以完成验证，并下载。该流程完全实现了各分销商身份的真实性认证、访问控制、电子订单传输的机密性和完整性及电子订单的抗抵赖性信息安全需求。
天威诚信为联想电子订单系统设计的安全解决方案为联想带来全面的安全保证，并且提高了联想的工作效率并降低了生产成本：
直接降低交易成本，每年直接节省费用140万元左右；
减少合同处理成本(长途电话、传真、邮寄费用)；
减少合同处理商务人员，降低了人力成本；
降低了合同的存储成本；
合同平均处理时间从过去的14天缩短到半个小时，其中85%是在1分钟内完成的；
降低订单处理的压力，目前平均日接单1万台，可以按时处理完成；
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关键词：网络化操作流程成本结构社会资源
一、国际贸易的基本流程
国际贸易与国内贸易最大的区别就是涉及众多的单位和相关业务，涉及到多个国家的语言和不同的商贸规定以及运作方法，因而单证、票据、文件繁多，处理过程比较复杂。国际贸易基本流程一般为：
1.交易前的准备
这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。
2.交易磋商和签订合同
这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以口头形式或以文件形式(即以书面文件形式和电子文件形式签订贸易合同)确定下来。
3.办理交易进行前的手续
这一阶段主要是指买卖双方签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方贸易前的交易准备过程，交易中要涉及到有关各方，即可能要涉及到中介方、银行金融机构、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，买卖双方要与有关各方进行各种票据和单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。
4.交易合同的履行和索赔
这一阶段是从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，然后将商品交付给运输公司包装、起运、发货，银行和金融机构按照合同处理双方收付款，进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，就完成了整个交易过程。
二、网络经济对国际贸易的运作
电子商务作为一种以信息网络为载体的新的国际贸易运作模式正蓬勃发展，给传统的商务活动赋予了新的内涵。它为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，从而使市场机制在全球范围内充分有效的发挥作用。概括起来讲，电子商务有狭义和广义之分。狭义的电子商务也称作电子交易，主要是指利用Internet开展的交易活动，它仅仅将Internet上进行的交易活动归属于电子商务。而广义的电子商务是指利用电子技术对整个商业活动实现电子化，如市场分析、客户联系、物资调配等。它强调充分利用计算机网络的高效率、低成本的生产工具，劳动者是同时掌握信息技术和商务规则及技巧的复合型人才，而它的工作劳动对象已不再是传统商务中的实物商品，而是虚拟化的商品信息。电子商务将政府、企业以及贸易活动所需的其他环节连接到网络信息系统上，在整个供需链与贸易链中，电子商务涵盖的业务包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。它利用Internet的网络环境进行快速有效的商业活动,从单纯的网上消息、传递消息到在网上建立商务信息中心；从借助于传统贸易手段不成熟的电子商务交易到能够在网上完成供、产、销全部业务流程的电子商务虚拟市场，从封闭的银行电子金融系统到开放式的网络电子银行,在互联网上的电子商务活动给企业在增加产值、降低成本、创造商机等方面带来了很大的益处。
三、网络经济对国际贸易业务流程的影响
1.交易前的准备阶段
国际贸易在本阶段的活动包括交易双方广泛寻找交易机会和交易伙伴；进行价格等成交条件的比较；了解国家和地区的贸易政策；政治文化背景等。
(1)传统国际贸易的做法
在传统供货中,这个过程只是通过发放分类广告,坐等用户上门的方式来解决。买方根据自己打算购买的商品，通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解需购商品的信息，包括供货商、价格等。由于跨国交易的特殊性，还需要花费大量的精力来调研有关国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况，有关商品国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况。接着是在前期调研的基础上，制定进口商品经营方案，方案内容包括国内可供货源情况、过去进口情况等。买方一般都要千方百计地寻找自己所需要商品的相关信息，以达到用合理交易条件进货的目的。整个过程费时费力，加上所能得到的相关信息有限，即便付出了很大努力，也很难获得最佳货源和最低价格。卖方一般是根据自己的实力，选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看，尽管也是千方百计地推销商品，但毕竟属于“大海捞针”，很难抓住本应属于自己的机会。
(2)网络经济对传统国际贸易的影响
网络突破了时空限制，实现了信息跨国传递和资源共享，满足了国际贸易快速增长的需要。无论哪种电子商务类型，网络为买卖双方展现了一个巨大的世界市场，这个市场网络储存了全世界的几千万个品种的商品信息资料，可联系千万家企业和商贸单位。这样的网络平台还通过网络彼此连接起来，进而形成全球性的大市场，目前这个市场正以每年70%的速度递增。在电子网络的条件下，买卖双方均可借助电子技术自己的需求信息，如产品的种类、数量、价格等。为保证信息能安全，实现网上交易，还需要选择有信誉的网络提供者和交易伙伴。供方会积极地推出自己的商品上网，需求方也会随时上网查询自己所需要的商品信息。在网上，供求双方推拉互动，共同完成商品交易的准备过程。
在网络经济时代，买卖双方通过电讯互联网络进行交易，减少中介者参与，进而减少了交易的有关环节，由于通过互联网络的信息成本低廉，买卖双方均可以较低的费用获得信息，并迅速达成交易，极大地节约了时间和成本，这对一些中小企业来说，尤其有利；买卖双方均可通过互联网络进行产品介绍、宣传、树立形象等，所花费用也远比在传统贸易方式中所花费用低。
2.交易磋商和签订合同阶段
(1)传统国际贸易的做法
传统的贸易磋商过程往往是通过双方当事人函电的往来完成，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易磋商，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快，但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易磋商过程中,邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。
(2)网络经济对传统国际贸易的影响
网络时代，国际贸易可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。
电子公告牌(BBS)是一块公众张贴信息的“黑板”。在商务站点中开设BBS的主要目的是吸引客户了解市场动向和引导消费市场，为实现这些目的，BBS常以如下几种方式出现：
①开办热门话题讨论论坛,以引起公众兴趣，引导和刺激消费市场的发展。网上聊天室提供用户们采用自由、广泛、实时的方式聊天,以捕捉各种贸易机会,可以建立以行业区分的聊天室,类似于化工类、机械类、纺织品类等。
②开办网上俱乐部(沙龙)，例如:电器行业的发烧友俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群,吸引新的客户群,通过对公众话题和兴趣的分析把握市场需求动向启发灵感,开发出适销对路的新产品和新服务。很多商务网站都有BBS,中国黄页()的公告版,商家可以产品买卖信息，并可根据行业,地区等进行信息分类查询。3.办理交易前的手续阶段
(1)传统国际贸易的做法
传统贸易方式下，交易前各种手续的办理所需时间较长，手续繁杂，需要与各部门打交道，由于不能接受和提供电子单证而只能出示一些纸单据在一些交易环节受到阻碍。
(2)网络经济对传统国际贸易的影响
网络条件下，买卖双方利用国际互联网与有关各方进行各种电子单证的交换,即可能要涉及到中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，直到办理完可将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。
4.交易合同的履行阶段
这一阶段是指从买卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方办理备货,进行货物报关,保险,取得信用证,将合同下的商品交付给运输公司起运发货。银行和金融机构按照合同处理双方收付款,进行结算,出具相应的银行单据等，直到买方收到所购商品,完成整个交易过程。索赔是买卖双方在交易过程中发生违约时，需要进行违约处理工作，受损方要向违约方索赔。
(1)资金的结转
①传统国际贸易的做法:首先，付款方向银行发出信用证中请书，列出作为付款条件所必须的商业票据(否则款项将无条件转入受益人账户);其次，银行收到付款指示后，向受益人发出到款通知，列明付款方所要求的商业票据，同时告知受益人，银行见单付款;再次，受益人收到通知后，将信用证所要求的单据备齐，并在单据的相应部分注明信用证号，发给银行;最后，银行收到单据后进行审核，确认各项单据齐备无误后，则将相应单据转给付款方，同时将款项从付款方账户转到受益人账户下，并记录有关行为。
②网络经济对传统国际贸易的影响:网络时代，企业能够应用电子商务进行生产经营，依赖于银行实现了金融电子化。电子商务之所以成为一个完整的过程，网上电子支付是一个重要的环节。客户、商家和结算银行可以采用信用卡账号实施支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销成本。
(2)信息流动
信息流是服务于商流和物流所进行的信息活动的总称，既包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转账通知单等商业贸易单证，还包括交易双方的支付能力、支付信誉等。
传统的贸易往往是通过双方当事人函电的往来完成信息传递，贸易单证的传递通过邮寄来实现。通过电话和传真方式也可以进行贸易往来，但是电话磋商的结果仍然需要用单证的方式通过邮局传递，传真虽然传递单证的速度快,但安全保密性和可靠性比较低，一旦发生贸易纠纷，传真不足以作为法庭的依据。所以，在传统的贸易过程中，邮寄成了重要贸易文件传递的惟一途径。
在网络经济时代，上述各种信息和电子单证的传送可以通过电子邮件等网络的方式处理。客户定货之后，卖方则要根据货物的形态决定在线或离线供货。
无形产品可以直接在网络上进行在线供货。这些无形产品不仅包括图像、电影、软件等数字化商品。还包括电信、咨询、保险等多种服务贸易。有形产品可以实行“在线交易，离线供货”。同时，客户可以用电子邮件的形式来跟综交付情况。一些大的快运公司如美国联邦快递公司为其客户提供了用Web跟踪货物交付情况的服务。
参考文献:
[1]佚名:《电子商务对物流及其管理的影响》，物流产品网，2004
