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制造业盈利模式范文1
引言
一般说来，模具企业都是中小企业，大都是从作坊式的企业成长起来，甚至目前仍有许多模具企业是作坊式的的管理，在模具交货期、成本、质量的控制方面问题层出不断。面对激烈的市场竞争，落后的管理手段和水平，使模具企业中的管理和技术人员只有疲于奔命，企业投巨资引进的CAD/CAM系统和高档数控加工设备也难以发挥出应有的效率和水平，企业缺乏活力和竞争力。这些问题已经引起了许多有志向国际先进水平看齐的模具企业经营者的高度重视，如何提高企业管理水平，增强企业的竞争力已成为我国模具制造行业参与国际市场竞争迫切需要解决的问题。
因此，模具制造企业要提高管理水平，具备快速反应和及时调整的能力，没有一套先进的管理系统实现管理的信息化是很难做到的。通过信息化建设，实现模具制造企业的集成化管理，是促进企业提高经营管理水平的一个有效途径。
本文通过模具企业实际的案例，讨论分析了信息化对提高模具企业管理水平的重要性和必要性，并结合深圳市伟博思网络技术开发有限公司开发的专业化模具企业管理系统iM3(inteMoldMakingManagement)，给出了信息化解决方案。
一、信息化是企业与客户信息交流沟通的桥梁
模具是典型的按定单单件生产的行业，每一个定单都要与客户进行详细的业务和技术方面的沟通，否则将会产生严重的后果。下面是模具企业与客户信息沟通不充分的两个实例：
案例1.某大型模具厂承接了一个日本新客户的模具定单，这个日本客户习惯定单下达后，就与模具厂的设计人员进行详细的技术沟通，对模具提出很细致的设计要求，模具厂按此要求进行设计就可以了，不需要再确认设计图纸。而模具厂设计人员完成设计后，却仍按以往接美国客户定单的习惯，等待客户确认设计后再订购模架和材料，一直等了10天，才知道客户不需要确认图纸。结果，该套模具延期10天，客户很不满意，从此不再下定单，为此失去了一个非常有潜力的客户。
案例2.某模具工厂承接了一个新客户的模具定单，该客户的注塑工厂有一套严格的生产安全标准——多少吨的模具必须使用多大的吊环。由于缺乏详细的技术沟通，这个问题被忽略了。模具设计人员按照本工厂的习惯选用吊环，结果比客户的标准小了一个规格，致使模具交付客户后，才发现不符合要求，只能把模具运回，重新加工吊环孔，整个过程的费用就超过万元，同时还影响了客户的生产。
由此可见，在与客户及企业内部的信息沟通方面即便是一个小小纰漏，都会对企业造成巨大损失。因此，解决好沟通问题，具有如下重要意义：
尽量一次把客户业务与技术方面的要求了解全面，避免多次反复，从而节省费用和时间。
详细了解客户的模具技术要求，避免在试模后修改和返工。
对每一次沟通的内容进行记录和总结，针对每个客户逐步建立客户业务和技术资料知识库，在公司内部共享，以便提高客户服务水平，减少错误。
信息化的管理系统将能够帮助模具企业更好地与客户进行信息沟通。例如，在iM3系统中，提供了详细的模具技术沟通模板，模板整合了国内外多家优秀模具企业的经验，完全与国际模具行业接轨。通过该模板，方便与客户进行详细的技术沟通，减少模具的修改工作。而且通过系统记录的与客户沟通信息，可以总结客户业务和技术方面的习惯，分享给公司内部相关人员，避免犯重复的错误。
二、信息化系统可以帮助企业监控模具进度
客户非常关注模具的试模及交付日期，往往根据模具的试模时间安排试产及生产计划，尤其是海外客户，往往把模具的交付期的重要性放在首位。因此，控制模具的生产制作工期是企业在市场竞争中取胜的一个重要指标。下面的案例可能是许多模具厂都出现过的问题。
案例.某大型模具工厂承接了美国客户的模具定单，由于缺乏有效的模具生产进度监控和管理手段，不能按期试模。生产部门也把这一情况反馈给海外的市场人员，但市场人员由于不能了解生产的实际情况，担心不按期试模客户会不高兴，于是抱着侥幸的心态，认为生产部门能够加班加点抢回时间，仍然承诺客户的既定试模日期。当客户从万里之外来看试模时，发现模具在一周内根本不能试模。客户非常失望，从此不再下定单。
对模具进程监控不力的根源在于：
缺乏有效的模具生产进度监控手段，不能及时发现模具生产过程中出现的问题，及早发现、及早解决。
模具生产过程的状况不能得到有效反馈和记录，往往凭感觉来判断模具的进程，习惯用“差不多、差很远、很快做完”等模糊概念来说明进度，数据不准确及时，往往产生侥幸心理。
公司内部缺乏信息共享的环境与平台。由于每个人的工作性质的不同，对每套模具的实际生产进程的了解程度有很大的差异，而且，通过台阶式的层层信息反馈往往会造成信息失真，再加上人为的因素，问题就出来了。
人们往往比较注意重要和难的问题，忽视小问题，尤其是当企业同时有数十或上百套处于不同阶段的在制模具时，管理人员很难坚持每天不厌其烦地检查每一套模具的每一个任务进程是否在计划之内。
信息化的管理系统将为企业提供共享的、一致的、忠实的进程监控平台。例如，在iM3系统中，通过项目计划与进程控制，可以对模具的整个生命周期（定单确定—设计—采购—生产—首次试模—模具修改—交付）进行管理。生产一线管理人员直接在系统中反馈模具实际进度，系统忠实地监控项目进程的每一个任务，当某一控制点出现延期时，系统会自动发出报警邮件给相关人员，以便及早发现、及早解决。而且，对于一些关键任务，还可以让系统提前预警，以使有关人员及早准备和安排。
三、有效的模具成本控制利不开信息化
成本控制是模具企业管理上的一个难点，模具企业的成本控制能力越来越突出地体现了企业的核心竞争力。目前，模具行业面临着模具价格越来越低的沉重压力，模具增加几次修改，模具利润就消耗干净，甚至要赔本。企业如果不能从根本上解决这个问题，将面临淘汰出局的危险。
在专业化的模具企业管理系统iM3中，将通过如下途径帮助企业控制成本：
在公司内部下达定单时，以报价的成本估算为基础，为模具制定计划成本；系统中设置成本预警，对模具生产中的成本要素进行监控，从而有效控制各项费用，确保利润目标的顺利达成。
在模具BOM下达时，比较设计物料总成本与计划材料成本的差异，决定是否下达。在采购材料收货时，比较交货价格与计划价格的差异，决定是否收货，从而有效控制采购成本。
系统记录和统计每一工件在每个加工工序中产生的加工工时，自动比较实际加工费用与计划费用的差异，监控制造费用。当实际费用超过计划费用时，系统会自动报警，通知相关管理人员。
案例.某模具厂在设计某客户的电视机前壳模具时，采用四块价格昂贵的铍铜。供应商供货时，将四块铍铜的边角料也一起计价，送货价格超出计划价格6000多元，仓库管理人员在为该物料收货入库时，模具公司采用的iM3管理系统警告此物料入库价格严重超出计划费用，拒绝入库。经过采购主管与供应商交涉后，剔除不合理的6000元费用后，才收货。
四、信息化有助于车间监控和管理
实时车间监控可以帮助生产主管监控每台设备的生产情况及模具的加工进程，提高设备的利用率，控制工件的生产进度。
例如，当公司管理人员需要检查生产车间情况时，可以通过iM3系统查看各加工设备和工作组的的实时生产情况，系统通过不同的颜色标记，清晰反映各设备及加工组正在加工的工件和待加工工件的状态，包括每台机床正在干什么，机床目前的负荷情况，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大减轻了管理人员的工作强度。
当管理人员需要检查某套模具的生产情况时，可以查看以甘特图形式展示出来的模具加工进度，并通过各工序的计划时间和实际的进程的对比，帮助管理人员跟踪模具的生产进度。
而以往生产管理人员在检查模具进度时，要到车间一个工位一个工位去看，而且只能看到主要的部件，小零件完成情况可能根本无法了解，甚至连车间的班组长也不知道小零件在哪里。或者召开生产会议，把各班组长全部召集起来，花费很长的时间一一汇报模具的进度。由于班组长还不是第一线的加工人员，只能以自己的感觉和经验来判断模具的进度，具有很大误差。对于经验丰富的工人来说，可能判断准确点，但一个工厂没有办法保证每个工人都是很有经验、每时每刻都很有责任心。而只要一个定单中有一套模具不能按期完成，整个定单的交付就有问题，这也是许多模具厂在试模前经常要加班加点，甚至通宵加班赶制模具的一个主要原因。
五、信息化管理系统促进CAD工程数据在企业内部共享
由于工期短，模具企业的设计图纸很难象批量生产模式的企业一样做得很精细，而且由于更改频繁、图纸量大，也不可能把图纸发给许多非生产部门，这为企业内部的设计信息共享带来了障碍。生产或其他业务部门有时希望能够测量一下图纸中未标注的尺寸，有时需要查看一下3D模型以便对复杂的结构有更清楚地了解，这些需求都没必要为此购买昂贵的CAD设计软件，而且对非设计部门的人员来说，使用专业化的CAD软件在操作和查找相关文件方面也很不方便。如果把管理系统与CAD工程数据链接，则会极大地方便生产或其他业务部门，使设计信息真正在全企业共享。
在iM3系统中，根据模具企业的运作特点，集成了设计模型浏览工具，可以在系统中方便浏览2D/3D文档（包括AutoCAD、Pro/E、UG等）。这样，可以在公司内部任何一台电脑中查看CAD模型。例如，工艺人员制订某个工件的生产工艺路线时，可以直接点击查看3D图形按钮，借助浏览工具可以旋转、检查尺寸、做各种剖切面等操作，方便工艺人员制订合理完整的工艺流程；车间工人在加工某一工件时，借助车间生产终端，可以方便浏览正在加工零件的3D图形，通过对比加工工件与3D图形，检查是否加工正确，判断加工是否完全，避免返工和报废。而以往数控和电火花加工操作人员只看2D图形，很难判别工件的最终形状，经常由于CNC程序遗漏或电极漏做而造成工件的返工，既浪费资源，又影响模具工期。此外，这一功能对于市场报价、采购等部门的工作人员也都是非常有用的。
六、信息化在促进信息共享方面的其他作用
通过信息化管理系统提供的信息共享平台，将为企业内部的管理工作提供前所未有的便利，减轻管理人员的工作压力，避免出错，有效的保证模具质量和工期。
案例1.某厂模具装配前，装配钳工经常因外购顶针到货不及时，需要电话询问仓库和采购部门，甚至打电话给供应商，才能确认交付时间，非常麻烦。如果中间某个环节信息出现断路，就无法确定准确的交付日期，那么模具试模时间则因此不能确定。
案例2.某大型模具企业，每天晚上7：30—9：00要召开生产管理骨干人员会议，会议的主要议题是检讨模具的生产情况（进度、质量），当某套模具出现问题时，再研讨如何改进。管理规范的模具企业都会定期组织类似的会议，但这需要很多人员花费大量的精力和时间去了解模具的生产状况，查询和记录全部模具的生产信息，从中筛选出非正常的模具。这样做，无疑将增加管理人员的压力，把宝贵的时间和精力浪费在信息的统计和收集方面，且往往因收集的信息不准确而影响决策。
在一个具有信息化管理系统的模具企业，通过系统与管理流程密切结合，将会为企业的各级管理和工作人员带来信息查询和统计的方便，使其准确的掌握最及时、最准确的各种信息。例如，在iM3系统中，生产管理人员可以通过系统查询生产或采购物料目前所处的实际状态，不必一个一个部门电话查询；当需要了解模具的进度时，除了系统可以自动为异常发出警告外，管理人员也可以主动进入系统，统计其关注的异常问题，如，统计截止目前设计拖期的模具或采购拖期的物料、统计计划下周试模的模具、统计尚未按期付款的客户、统计本月某供应商的应付帐等，这不但可以极大地减轻模具管理人员的工作压力，而且能够帮助管理者正确决策。
当然，管理信息化还可以在更多的方面帮助模具企业改进管理，因篇幅所限，这里不再一一列举了。
制造业盈利模式范文2
关键词：EPC模式 业主方 质量管控 反应堆压力容器
中图分类号：TL35 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）02（c）-0076-05
Abstract：Equipment quality is an important influence factor for the safety and efficiency of the operation of nuclear power units. To solve the problem how to control the quality of the equipment by the owner under EPC mode， In this paper， taking the reactor pressure vessel of HPR for example， design improvements manufacturing difficulties and experience feedbacks is analyzed， the strategy of quality control to the owner is concluded. It has certain reference value for the follow-up unit.
Key Words：EPC mode； Owner； Quality control； Reactor pressure vessel
华龙一号（福清核电5、6号机组）采用的是业主负责制下的工程总承包（EPC）模式，EPC模式下业主单位将项目的设计、采购、施工等全部工作委托给总承包单位负责，中国核电工程有限公司是该项目的总承包单位，福清核电有限公司是业主公司。中核电工程有限公司依据总承包合同参与核电工程从设计到调试阶段的相关工作，并受福清核电有限公司的监管。
1 EPC模式下业主方的质量管控的特点
中华人民共和国民用核设施安全监督管理条例（HAF001）规定，核设施营运单位（核电业主公司）直接负责所营运的核设施安全，其主要职责包括对所营运的核设施安全、核材料安全、工作人员和群众以及环境安全承担责任。这就决定了业主公司不仅在运行阶段，在建设阶段同样要负责直接的核安全责任[1]。同时从经济性角度考虑，业主方要实现安全可靠的运行和合理运行维护费用，而良好的设备质量是落实责任和目标的途径[2]。另外现阶段EPC在核电工程的应用处于起步阶段，没有经验可循，总承包单位的项目管理水平也还需要进一步提高。
由于业主在项目管理中处于主导地位，其质量管理方法和控制措施对项目的质量管理工作起着统领全局的作用，决定了能否达到预定的质量目标。由于EPC模式的特点，业主的质量管控的人力资源数量相对常规模式精干很多，该种模式下业主对工程质量管控的侧重点也应该有很大区别[3]。因此必须要准确地把握质量控制要点，对重要设备关键工序质量进行监督和控制，保障设备质量和交货期。
2 反应堆压力容器制造质量控制分析
2.1 华龙一号与M310的差异分析
反应堆压力容器是核电厂的重要部件，用于容纳堆内构件、堆芯燃料组件、控制棒组件及其他组件，它是一回路冷却剂的压力边界。由于其功能的特殊性，在核电厂运行寿期内不可更换，制造技术标准高、难度大、周期长成为RPV制造的最突出特点[6]。与M310机组相比，华龙一号的压力容器尺寸更大，材料要求提高，制造难度增大。主要改进体现在如下几个方面。
（1）设计寿命延长。反应堆压力容器寿期的主要因素是材料寿期末的参考无延性转变温度（RTNDT）以及上平台能量决定的。华龙一号的设计寿命由40年延长到60年，主要是通过降低材料辐照敏感元素含量、初始RTNDT和寿期内堆芯段筒体材料受到的中子注量三个途径实现的[5-6]。与M310相比，华龙一号堆芯筒体内径增加，吊篮外表面与筒体内表面间的水隙由245.1 mm增加到295 mm，降低了反应堆压力容器内表面快中子注量。同时华龙一号对堆芯区锻件材料的Cu、P、S等辐照脆化敏感元素含量控制要求更严，同时提高堆芯段筒体锻件以及相邻焊缝金属的韧性要求。比如：堆芯筒体锻件的RTNDT要求，M310为RTNDT≤-20 ℃，而华龙一号为RTNDT≤-23.3 ℃。
（2）尺寸和重量增加。华龙一号堆芯燃料组件数量由155组增加到177组，堆芯筒体内径3 989 mm增加到4 340 mm，同时筒体壁厚由204 mm增加至220 mm，导致整体压力容器的尺寸和重量都有一定的增加，同时主螺栓数量也由58颗增加到60颗。
（3）堆内测量方式改变。堆内测量主要监测堆芯温度、堆芯中子注量率和压力容器水位。M310机组的压力容器底部有50组贯穿件，通过指套管的结构形式进行密封，用来测量中子注量率和水位，顶部有4组热电偶管座。而华龙一号压力容器取消底部贯穿件结构，通过顶盖上的12组堆内测量贯穿件将探测元件引入堆内，消除了因底封头贯穿件发生泄漏导致冷却剂丧失事故和堆芯的可能性。
（4）堆顶支承方式的改变。M310机组顶盖布置了3个吊耳和1个通风罩支承组件，华龙一号的顶盖取消通风罩支承，设置12个堆顶结构支承台（含3个吊耳），与一体化堆顶结构相适应。
2.2 华龙一号RPV的制造流程和难点
压力容器的制造过程大概可以分为锻件制造、锻件内壁堆焊和机加工、装配组焊、精加工、总装和水压试验几个主要步骤[7]，见图1。
锻件制造主要包括冶炼、浇铸、锻造、热处理、机加工和相应的机械性能、无损检测等工序。锻件制造的重点是顶盖、封头、法兰接管段、过渡段、堆芯筒体等锻件的冶炼、锻造和热处理环节，这些环节的问题会导致锻件的力学性能、化学成分和无损检测难以满足技术文件的要求。
焊接技术重点是窄间隙大厚度环焊缝焊接，进出口接管与接管段马鞍型焊缝焊接，筒体、封头、密封面的大面积不锈钢堆焊，接管与安全端的焊接，控制棒驱动机构密封壳、堆芯测量管座等贯穿件焊接工作等。
机加工技术重点是顶盖和筒体密封面、密封槽的高精度加工，顶盖管座孔的精密定位与加工，堆芯测量管座和主螺栓的深孔加工等。
装配工作重点是6个进出口接管组焊前的装配、61个控制棒驱动机构密封壳和12个堆芯测量管座贯穿件的冷装、水压试验前后顶盖与筒体的密封和解密封工作等。
2.3 制造阶段的经验反馈
对前期项目的制造阶段的不符合项进行梳理，将不符合项按制造环节和偏差类型进行统计分析，确定出制造阶段反应堆压力容器容易发生问题的环节，为做好质量管控工作提供参考和指导。通过对福清4#机组的内外部不符合项进行分析发现，不符合项主要集中在原材料、锻件制造和焊接等环节，见图2。
锻件制造阶段不符合项主要是锻件的机械性能、无损检测、表面质量和尺寸不能满足技术文件要求，一般通过返工或者报废等方式处理，多为内部不符合项。这个阶段的不符合项通常发现较晚，报废后重新投料会对设备工期产生较大的影响，需要关注法兰接管段等关键锻件的制造情况。
焊接阶段不符合项主要通过后续的PT、UT、MT等无损检测工序来发现，焊接缺陷一般可以进行返修，要防止焊接缺陷没有及时发现的情况发生。
原材料缺陷也是构成NCR的重要组成部分，主要包括表面质量、尺寸超差、性能不合格以及材料使用错误等。常见的表面质量缺陷包括主螺栓、主螺母磷化层的磕伤，CRDM密封壳表面磕伤，锻件和堆焊层的表面磕伤等。
机加工和装配缺陷虽然数量较少，但一般不满足图纸的尺寸要求，多为外部不符合项，处理流程相对较长。
2.4 同类项目的现场反馈
在前期项目中，反应堆压力容器由于设备质量问题影响现场进度已多次发生，主要集中在制造阶段的焊缝缺陷未被检出或者已检出但是不满足役前检查标准。不完全统计主要包括接管与接管段马鞍焊缝超标缺陷2次、接管与安全端焊缝超过役前检查标准缺陷2次和堆芯筒体与过渡段堆焊层超标缺陷1次。缺陷的发现反映了压力容器等主设备质量控制和验收存在漏洞，同时现场缺陷的处理由于受制于空间狭窄、机器设备和热处理条件限制等，处理难度大。如果在制造阶段能加强控制，提前发现，及时地对缺陷开展修复和处理，就能有效消除对项目进度和机组后续运行影响。
3 业主质量管控的策略
在EPC总承包模式下，业主应该定位于检查监督和关键点把关上，以充分l挥EPC总承包商的作用和能力，并保证由其承担质量责任。结合福清核电的实践，提出了加强总包方的监督管理，关键工序开展业主方直接的质量控制，充分利用生产人员的技术优势和在出厂前开展出厂前第三方设备无损检测的管控策略。
3.1 总包方的质量监督管理
业主方通过对质量计划进行审查，对质量计划的完整性和正确性进行确认，同时检查总包方和制造厂是否设置了合理和充分的见证点。通过监督总包方的对审查意见落实，确保总包方对制造阶段的质量控制全覆盖。
另外业主方应对监造人员资格进行检查，确保具备相应的资质、能力和经验。同时对于监造有效性情况，业主可以在协调会、见证点检查和监督巡查期间，对监造人员工作进行检查和监督，确保设备监造工作处于受控状态。
3.2 关键工序的业主方质量控制
EPC模式决定了业主不可能对设备制造进行全过程的质量控制，业主应选择一些重要的、能够充分体现设备整体制造质量的节点作为见证点和停工待检点，对关键工序有选择性地开展直接的质量控制。通过对华龙一号反应堆压力容器制造重点以及前期项目制造和现场的经验反馈进行分析，确定了反应堆压力容器的质量控制要点。
对于上述关键工序，业主按质量计划出席见证点，并编制见证报告。在见证过程中，除了出席规定的见证点外，还要利用机会对前期制造过程中的质量文件进行监督检查，检查的内容主要是制造过程中的不符合项报告、处理和纠正行动，历史文件的完整性和有效性，供应商的监督体系等。在检查过程中，如发现有不符合要求的问题，应及时编制有关报告，并跟踪其纠正行动。
3.3 业主生产部门参与特殊环节控制
部分质量计划审查、不符合项处理、重要见证点的见证等环节涉及到专业技术，需要有相关的专业知识和实践经验，比如：无损检测工序就有资质要求。对于质量控制人员，如果缺乏相关的专业技能和经验，很难发现问题，会造成管理的屏障失效。在项目前期工作阶段，通常由设备采购人员进行相关的培训和取证，这虽然解决资质问题，但是没有解决实践经验问题。在业主生产部门组建后，在焊接、无损检测等相关技术专业会有专业人力资源配置，充分利用和发挥生产部门的人力资源优势，由专业技术人员对关键专业环节进行控制，充分保障了管理屏障的有效性，有效降低了设备质量风险。
3.4 设备出厂前第三方无损检测
针对前期项目的现场经验反馈，为了避免役前检查阶段发现超标缺陷处理困难情况发生，在关键设备制造和性能试验完成后，委托第三方检查机构在制造厂对可达到部位按照役前检查标准进行全面检查，消除质量风险隐患。如果发生缺陷，可以及时利用制造厂的设备和技术资源，及时进行处理，从而更好地保障现场进度和核安全。除了目视检查项目和安全端与主管道焊缝等现场焊缝外，华龙一号RPV的出厂前检查项目与役前检查基本相同，涵盖了内表面堆焊层、环焊缝、马鞍形焊缝和安全端异种金属焊缝等。同时检测条件、检测方式和接近方式也与役前检查一致，比如：对于内表面堆焊层，均是采取水下自动UT从容器内表面进行检查。出厂前第三方检查的项目情况见表3。
4 结论
华龙一号首台（福清5#机组）RPV自锻件投料以来，设备整体制造质量和进度受控。实践证明，业主方抓住质量控制的要点，通过有效管控策略，可以确保质量目标的顺利实现。如何进一步做好相关工作，仍有以下一些方面需要改进。
（1）根本原因分析工具和防人因工具的应用。目前在设备制造领域，相关工具的使用还不够普遍。通过推广这些工具的使用，发现根本原因并且降低人因失误频率，减少质量问题的发生。
（2）出厂前的第三方检查项目的优化。目前华龙一号的检查项目相对比较全面，在设备进度紧张的情况下可能对现场的工程进度造成影响，后续可以从制造及检查难度、制造过程缺陷数据、役前检查经验反馈等方面进行优化，有重点、有针对性地开展抽查工作。
参考文献
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制造业盈利模式范文3
2014年，互联网上的竞争会加剧。对于那些互联网创业者，希望我的经验能够给他们带来一些思考。
免费，是“基本理论”
10多年前，当你第一次使用互联网时，为什么很兴奋？因为互联网上的很多娱乐、信息是不用花钱的。直到今天，互联网公司的这一点依然没有改变。
腾讯只花了三年时间，就用一个微信，把中国移动、中国联通、中国电信的商业模式颠覆了。过去我们用移动、联通发彩信还要钱，但用微信，一分钱不用花，还可以发照片、发视频。免费，依然是互联网很大的一个“基础理论”。
为什么免费？通过免费的模式，我们可以累积庞大的用户群。
通过“免费理论”创新，依然是互联网很大的亮点。互联网企业希望通过工具和平台累积足够庞大的用户群。有了成千上万用户以后，用户只要稍微看看广告、玩玩游戏，企业就可以挣钱了。所以，累积庞大的用户群是免费的根本目标。
先抄袭，后超越
互联网与传统制造业一模一样，都需要先模仿，先抄过来。我发明一个创新模式，而且这种新模式颠覆了一切，颠覆了同行，引起了世界的改变，这不可能。
互联网创业仍然离不开三种基本盈利模式：
1.传统电商模式。将线下零售交易搬到网上，这依然是今天中国很多中小企业，特别是制造业的一个重要盈利模式。
2.广告。在网上听音乐、看视频、看电影、交朋友都不需要花钱，但是肯定要接受一些增值服务，用户得看广告、点广告。
3.增值类游戏服务。无论是手游还是PC桌游，我们看到了游戏增值服务依然是互联网的重要盈利模式。
创业者要结合企业自身的具体情况创新，看看这三种盈利模式与企业自身有什么关系？哪个行业的哪一种商业模式和互联网结合，与企业自身更匹配？
永远不要在乎创新是否会消亡，企业只会越创越灵活，越创越丰富，任何企业不创新必死。
2014管理风向标
Q：在您的公司里，2014年的改革重点是什么？
制造业盈利模式范文4
关键词：移动电子商务；类型；盈利模式；服务
移动电子商务指的是智能手机、移动电脑、iPad等移动通讯手段与无线网络相结合，所构成的一个统一地商业服务平台。与传统电子商务相比，移动电子商务有着即时性、交互性、快捷性、灵敏性等方面的优点。受众利用这一平台可以不限时间与地点的接受和传递商业信息，并且无需承担高额的支付担保费用，进而有力的推动了商业的交流与繁荣。
一、移动电子商务盈利模式分类
（一）产品交易型盈利
产品交易盈利类型下各类商业主体依靠现实产品交易来进行盈利，典型的体现在制造业和零售业之中。制造企业依托互联网商业平台，把供应商、客户与合作同伙三者有机联系起来，缩短产品交易的周期和优化产品交易环节，进而实现整体利润的增长；网络零售商是供货企业的下一级，赚取交易中间环节费用，淘宝、京东等网站中的各级商就靠这种模式盈利。
（二）服务型盈利
服务型盈利类型下服务商通过为客户提供个性化的服务而收取费用。这种服务不同于现实的商品交易，客户对所购买服务的认可度与忠诚度对服务商利润的扩展有着直接的影响。如果服务商为客户提供的服务能较大化的转化为商业价值，那么这种服务的价值相应较大。这种盈利类型下的服务商常选择与运营商进行合作，依靠收取服务费、广告费、会员费等获得经济效益，现今的各大网站与网络销售平台大多靠此种方式盈利。
（三）信息交互型盈利
商业主体通过信息之间的交互在客户与供货商之间搭建了一条沟通的桥梁，如果双方都感觉这一商业主体有存在的必要与价值，那么商业主体就会在交易过程中抽取相应的缴费中介费或佣金等。这一类型下的盈利价值实现一方面要靠平衡交易双方之间的经济冲突，另一方面要尽可能的扩展服务范围，如淘宝网中的数据魔方业务通过为客户提供有价值的信息而进行盈利。
二、常见的移动电子商务盈利模式
（一）广告盈利模式
网络广告是移动电子商务中较为常见的一种盈利模式，它具有盈利速度快、盈利集中和盈利效果突出的特点。网络广告依托于灵活而方便的移动电子商务平台，为客户大面积的发放广告，并借此来收取一定的广告投放费用。其具体投放费用依据客户的投放要求和投放时间而定，与传统广告投放方式不同的是，电子商务广告可以依靠受众的自我传播来实现广告推广，进而同等条件下能够大大节省广告的投放成本。如微信平台一方面免费为受众提供交流服务，另一方面又在平台中投放个性化的广告，实现了较大的盈利增长。目前，各大网络企业都在积极的开展网络广告业务，其中做的最好的要数“百度推广”。百度企业利用其覆盖范围广的强大优势，开设了搜索引擎排名竞价的业务。一些无力承担高额电视广告费用的企业纷纷选择与百度合作，在网页中推广企业产品，继而也实现了双方利益的共赢。
（二）网上商城盈利模式
网上商城盈利模式指的是商业主体通过建立网络平台推广产品，并借此来实现商业利益价值的一种方式。常见的网上商城盈利模式有两种类型：一是实体企业建立交易网站，实现网络营销。如中国移动官网中提供的有电子杂志订阅服务、集团业务服务、彩铃和彩信下载服务、网游虚拟装备交易等；二是商家建立交易网站。阿里巴巴是最早在中国开设网络营销的企业，目前阿里巴巴旗下有诸多销售网站，范围几乎涵盖了各类商品，经过多年的经营，阿里巴巴建立了全球最大的采购交易平台，实现了企业经营业绩的几何式增长。
（三）集体议价盈利模式
集体议价方式把分散的消费者聚合起来，形成了一种类似于团购的大订单，一方面消费者通过强大的聚合力享受到了“量大从优”的实惠，而另一方面商家则通过“薄利多销”的方式实现了利润的增长，这种方式符合了交易双方的共同利益，具有较大的发展空间，如目前很多商家纷纷在网络平台中开设团购网或同城购物网是这种盈利模式的典型体现。
（四）网上拍卖盈利模式
网上拍卖盈利模式指的是中间商在网络平台中建立一个自由交易的平台，买卖双方遵循自愿的原则在网上交易，商家为其提供担保，并以此来收取部分担保费服务费用的一种方式。如淘宝网站中有二手车竞拍平台，消费者可以在固定时间和固定范围内进行自主叫价，最终出价最高者享有交易权利。
三、结语
移动电子商务的成功离不开各参与主体之间的通力合作，以及为受众提供个性化的服务。移动电子商务大范围推广的环境下，谁利用了最佳的商务盈利模式，就意味着比同类商业主体拥有了更多的竞争机会。为此，各参与主体要积极探索移动电子商务盈利新模式，实现利益增长与电子商务发展的双赢。
参考文献：
[1]龚秀芳.移动电子商务的现状和发展前景分析[J].电子商务.2013（11）：06-09
[2]陈志刚，陈健.浅析移动电子商务产业链的整合[J].湖北工业大学学报.2013（3）：41-44
作者简介：
张琳 ，性别：女 ，籍贯（精确到市）：江苏省连云港市 ，出生年月：1983年7月，工作单位（或学校）：苏州大学东吴商学院，单位（或学校）邮编：215021，单位（或学校）所在城市：江苏省苏州市 ，职务职称和学历：讲师 硕士 ，研究方向： 电子商务。
基金项目：江苏省2012年哲学社会科学
制造业盈利模式范文5
【关键词】飞机金融租赁 租赁公司 航空公司 趋势
一、国内航空发展对飞机融资租赁的需求
改革开放发展以来，无论从飞机数量还是运输数量上来看，我国航空运输业取得了飞速发展，中国的航空市场已经排在了全球第二的水平。航空运输业是一个投入高、风险性强、投入收益比相对低的行业。航空企业发展需要大量的资金投入，而这是一般企业所无法实现的。因此，金融租赁的盈利模式逐渐发展起来。
但是飞机租赁市场长期被国外融资公司垄断，市场占有率高达80%以上。随着我国《租赁公司管理办法》的明确实施，国内的飞机租赁行业才逐渐兴起。
二、飞机金融租赁行业的盈利模式
（一）飞机租赁公司的盈利模式
1.经营性租赁。①利差收益：利差收益也即租赁收入。目前来说，飞机租赁公司主要的经营性盈利模式就是利差收益。飞机租赁是租赁公司从制造厂商或者其他机构购买飞机，然后将飞机租给航空公司或其他承租人，飞机租赁公司与航空公司签署租赁协议，并从中获取月度或季度的租金收入。租赁公司通过对航空公司或银行收取一定比例的利率或租赁费。租赁收入水平主要取决于航空公司中飞机数量和当时租赁市场利率高低。通过规模大小、信用高低、知名度等不同收取不同比例的利率，赚取中间的利差收益。②余值收益：余值收益也即处置旧飞机获得飞机处置收入。余值收益主要针对大型通用飞机等设备，当飞机使用到达合同期限或回收年限时，飞机租赁公司会依据租赁合同进行回收飞机或折合租赁费等方式获取余值。回收飞机残值的价值和扣除租金、维修费用等收益都可算作余值收益。飞机租赁公司可以把整机放入二手飞机市场进行卖出，也可改造为货运飞机或把飞机拆分成各个零件进行卖出。余值收益则是由飞机市场价格决定。
2.融资性租赁。①运营收益：飞机租赁公司可以在自有资金运作的前提下，回收一定比例的租赁资金，再通过银行借款、与上游企业签订首付款等方式进行资金运转。通过运营方式获取一定的息差收益。②服务收益：服务收益是飞机租赁企业根据租赁合同的项目情况收取的一定比例的手续费、项目咨询费、贸易佣金等费用。是随着租赁行业的发展，提供的人性化、全方位的降低风险的一种服务费用。是保障行业稳定发展、专业贸易合作的体现。③风险收益：飞机租赁公司也有一定比例的租赁债权转为相应价格的股权，实现风险性收益。
（二）航空公司租赁飞机的盈利模式
1.短期内快速扩大机队规模。航空公司普遍采用租赁飞机组建自己的机队，主要由于如果一个航空公司全额或贷款购买飞机，则首先需要相当大笔的资金投入，这无疑对于航空公司来说是个沉重的负担。但是如果转为租赁飞机，则可以在同样资金消耗的前提下，短期内获得更多的机队规模。
2.租赁飞机可以保持飞机资产组合的灵活性。航空领域的快速发展和公司自身发展情况，为飞机的机型投入、不同机型的分配组合带来非常大的不确定性。租赁飞机可以减少整机购买的风险性，并减少改变机型组合带来的二手折旧损失和时间占用损失。
3.降低资金占用成本。租赁飞机，可以使航空公司的资金迅速回流，并进一步用来扩充机队或自身的运营投入、服务投入等方面的资金消耗，减少资金占用。在通过租赁飞机运营的同时，使得公司的资产组合更为灵活，资金流动也更为快捷。
4.获得更高的评级，融资更便捷。航空公司在规模化机队和服务的同时，相对轻资产模式运营的航空公司，在市场上更容易获得较高等级的评价和服务肯定，口碑、信誉、知名度等都会迅速提升，从而使得航空公司的融资更容易、更便捷，甚至在自身盈利许可的情况下实现一定数量的自购飞机经营。
三、国内飞机融资租赁发展趋势
（一）出口信货担保下的租赁融资将成为中国民航飞机租赁的新热点
由于进出口银行出口信贷担保的利率相较于银行的商业贷款要低，对机租赁行业来说，具有非常大的吸引力。由于租赁行业的减税租赁模式日渐艰难，银行信贷担保的租赁模式则成为一个新的融资租赁发展趋势。对于我国几个大型航空公司来说，均采用了这种租赁新模式。
（二）渠道多元化
由于国内贷款融资渠道多年来比较单一，使得国内金融租赁发展模式也受到制约。银行融资贷款已经不能满足日益激烈的行业发展和资金需求。新人融资租赁渠道也被不断提出，比如由保付商提供的融资渠道，航空公司向社会发放证券的融资渠道，信托融资等，通过社会化的多方融资，转移融资风险和融资难度，获取更快的资金回流和更多的资金收益。
（三）由融资租赁向经营租赁转变
传统的飞机租赁，一般在租赁合同到期以后，由航空公司购买飞机或折合租金等方式购买整机。但是由机制造行业的发展，航空技术的革新，飞机更新换代的实现，使得航空公司在购买旧型的飞机型号后，承担了更大的经营风险和折旧损失。因此，越来越多的航空公司选择经营租赁，减少旧机在本公司运营的成本消耗、资金占用，以及飞机残值带来的损耗。
（四）向国际市场发展
飞机租赁企业要瞄准眼光，放眼国际市场，拓展行业发展。租赁行业发展初期，主要以租赁国外机型、通过国外飞机租赁公司进行租赁。随着我国租赁市场的不断发展和壮大，以及我国飞机制造业的技术成熟，飞机租赁不仅仅局限在国内航空公司，也逐渐向国际市场发展，尤其向其他发展中国家的租赁市场发展。飞机租赁行业的国际化发展已经成为不可替代的趋势。
总之，飞机金融租赁盈利模式的发展经过了单一性盈利模式向多样化盈利模式l展，融资模式也从企业化走向市场化，经营范围也从国内走向国外。一体化经营和全球化盈利成为飞机金融租赁行业的发展必然，飞机租赁行业将会面临更大的机遇和挑战。
参考文献
[1]胡军伟.飞机融资租赁与融资渠道.商业银行.2013年8期.
[2]我国飞机租赁业的发展研究[D].李镇.天津师范大学.2013.
制造业盈利模式范文6
[关键词]自动售货机；盈利模式；快消品
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719097
1引言
20世纪80年代，自动售货机在发达国家美国和日本被广泛使用，后逐渐扩展到世界各地。20世纪90年代，自动售货机开始进入国内市场。1994年第一台自动售货机入驻中国。自动售货机的横空出现，冲击了人们对传统的购物观念，也唤醒了人们对新型消费渠道的渴望。然而，由于种种原因，使得自动售货机在中国的发展模式僵化，出现了“水土不服”的状况，甚至被迫退出市场。
如今，在移动支付的兴起以及浓厚的“互联网+”的氛围影响下，自动售货机作为一种全新的零售模式，再一次引发了全国各地使用的狂潮。与较为传统的超市、百货市场相比较，自助售货机占地面积不到2平方米，租金便宜，进驻商圈、学校和工厂等较为方便。同时其方便性以及灵活性使得它在现有的诸多销售渠道中脱颖而出，成为下一阶段市场的主要销售途径。
广阔的市场前景，使不少企业看到了自动售货机运营市场的盈利潜力。目前自动售货机市场已经吸引了国内研发制造商10余家，市场运营商40多家。处于行业领先地位的分别有北京友宝、上海米源和苏州斯坦德。它们的服务涉及办公楼宇、制造业工厂、教育机构、公共场所、机场车站等行业和领域。小巧的自动售货机为何会吸引越来越多的创业者介入自动售货机运营行业？下面我们重点对自动售货机的盈利模式进行分析与探讨。
2盈利模式
21自助售货机零售收入
传统的自动售货机多数倾向于销售食品、饮料等低价快消品，自动售货机运营商与产品供应商合作，通过大量进货来压低购入价格，赚取差价。通过布设于每台终端上的上网模块反馈销售数据，及时调整销售方案，精准进货。
基于互联网模式下的现代自动售货机的零售模式有了很大的变化。现在一台自动售货机不仅卖供应商提供的饮料、零食等快消品，更包括自动售货机公司自主研发的相关产品。以上海米源公司为例，除了售卖可口可乐、达利园八宝粥等产品外，还出售旗下米源饮料的椰子汁、功夫可乐、果之源等产品。与传统的由供应商供货相比，自主品牌产品从生产到上架销售砍掉了诸多中间渠道商，成本降低，拥有更大的盈利空间。
销售饮料、零食等快消品是自动售货机一条传y的零售渠道，据统计，每一台售货机的成本在25万元左右，每卖出一瓶25元的可乐净利润率只有10%，对于售货机运营商来说，这意味着仅仅收回机器成本就需要3年时间，同时机器的折旧率和人为破坏也不得不纳入考虑范围。单一的货品贩卖和微薄的利润空间，即使对整体效率做到最优化，零售产品也很难实现大规模盈利。零售的低额利润并不能适应现代自动售货机行业可持续大规模的长远发展。
22广告收入
除了销售饮料、食品等日用快消品外，多数自动售货机运营商还提供了相关增值服务，其中电子广告收入迅速成长为公司盈利的重要部分。
众所周知，自动售货机多数位于休闲公共区和学校工厂区，此区域人群密集，顾客群体丰富，广告投放效果更加明显。借助现代科技制造的触摸屏式自动售货机，不仅方便人们进行选单付款，同时更好地发挥广告的媒介功能。这种“所见即所得”的体验式广告，节省了很多营销成本和渠道费用。与传统的自动售货机不同，如今的自动售货机都是一个联网终端，公司可以实时监控每一台售货机的运行情况，运用大数据分析广告推送效果，及时调整触摸屏上的广告以及播放动态。
对于广告客户而言，通过自动售货机进行品牌推广也不失为一个良机。可口可乐公司在全球市场做过许多和自动售货机有关的营销。可口可乐在日本通过与自动售货机结合，成功引进一百多种旗下饮料产品，目前日本256万台卖饮料的售货机里，70%以上都归属于可口可乐这样的饮料厂商。在欧美国家，可以看到很多可口可乐与自动售货机完美结合的创意广告模式。如跳舞自动贩卖机，在自动贩卖机前，尽可能像地模仿视频中的舞蹈，就能得到免费的可乐。让人们在欢乐的同时也增加了对可口可乐品牌的认可度。
电子广告这种模式可以使自动售货机运营商与广告客户实现双赢，因此，广告业务收入成为自动售货机的盈利方式的重要组成部分。
23加盟收入
有关学者认为，未来几年将是自动售货机由缓慢发展走向高速发展的转折点。因此，国内自动售货机的运营商们都在马不停蹄地进行战略规划，争取在自动售货
行业市场饱和之前抢占先机，占领市场。而单靠运营商的一己之力想要快速准确地占领市场是有很大难度的，资金不足是他们面临的一大难题。开放加盟平台既可以快速拓展市场，同时也可以为运营商带来部分盈利，是一个一举两得的办法。
以友宝公司为例，2015年1月，友宝开放加盟平台。将机器按租、卖给那些拥有点位资源的人。在信息化高速发展的今天，自动售货机机器本身的利润空间不大，机器上所搭载的软件是盈利的主要部分。友宝公司的“智慧运营”的后台系统，其运营中心和数据中心可以帮助加盟方实时管理和了解每台售货机的情况。如缺币、故障、缺货、销售额和分析报告等。在未来，友宝强大高效精准的后台运营管理系统会迅速得到加盟商和行业内的认可，这种开放加盟的做法在发展后期会为公司带来一笔可观的收入。
