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电商的盈利方式范文1
现如今科学技术的发展速度越来越快，随着互联网的不断发展，电子商务时代正在到来。作为一种全新的经营管理方式，电子商务不但促进了商业的竞争，同时也推动了我国经济的发展，作为我国经济管理中一个特殊的机构，电子商务对工商管理也带来了极大的影响，本文就对工商管理如何应和电子商务的推进进行分析。
一、电子商务对工商管理产生的影响分析
(一)对知识产权保护的影响
电子商务是一种在网络环境下运行的商务模式，这种商务模式对于知识产权的保护带来了新的挑战。一方面，在数据共享的前提下如何保证产权专用;另一方面，如何认定知识产权的地域性。最后，知识产权域名注册的新问题也引人关注。
(二)对经营范围核定和管理的影响
电子商务对经营范围的影响体现在以下几个方面：其一，在市场不断发展的形势下，如何做好变更登记;其二，通过电子商务登记的活动是否属于正常范围;其三，对于特殊交易，如黄赌毒等应该如何查处与制止。
(三)对组织结构规范的影响
电子商务对组织结构带来了以下几个方面的影响：其一，组织决策的分支增多;其二，组织结构的管理层减少、操作层增多;其三，企业组织具有虚拟化的特点。
(四)对市场主体身份认定的影响
所谓的市场主体，通常指市场中提供商务或服务的组织或个人，且具有“经济户口”，同时开展盈利活动。在性质方面，电子商务作为一种新型的商务模式概念，与传统的市场仍紧密联系，基于此，进入新兴市场领域的组织或个人在身份认定上就会出现新问题，有待于进一步研究。
二、电子商务背景下工商管理的处理策略
(一)加强信息的互联网化处理
从长远的角度上来看，工商管理机构要想更好的发挥管理的效用，就必须实现信息的互联网化，因为在其它资源上的投资都会受到一定的限制，而在技能上进行创新与投资则能够打开更广阔的发展空间，发挥出统治大局的作用。因此要加强对信息的改进与处理，推动工商管理机构更好的发挥职能。
(二)结合电子商务服务调整政策
具体的政策调整要从以下两个方面着手：其一，由国家工商局进行整体分析，加强对电子商务的立法工作，特别是关于存在冲突的重点问题，要加强互通与合作，创建统一的标准规范，避免自成体系的现象发生;其二，各地要结合当地的实际情况制定相符的法律法规以及制度，以此来获得网站经营者的欢迎。
(三)加强电子商务认证机构的创建
要想推动电子商务更好的发展，创建电子商务认证机构是必不可少的，由于创建的过程较为系统、繁杂，所需的人力、物力、财力都比较巨大，并且不能在短时间内完成，所以在建立的过程中必须要加强检查和监督，全面的做好管理工作。另外创建认证机构要以国家工商管理部门作为核心，由于同国家的经济有着直接的联系，所以必须要高度重视起来。
(四)结合工商管理职能发挥优势
各个工商管理部门要加强沟通与配合，将各部门的优势充分的发挥出来，共同实现对电子商务的管理与促进，同时还要做好以下两个方面的工作：其一，加强对网站以及网上经营的管控，特别要加强对违反网上经营制度的行为的管理;其二，依靠技术手段、立法手段来处理各方面的问题，充分发挥各部门对电子商务的服务、管理作用。
(五)积极接受社会的监督和管理
在过去计算机网络还未普及的时期，工商管理机构也是要求构建社会监督、管理体制的，而在当前网络越来越普及的阶段，工商管理机构更应该高效的利用网络，以为人民服务作为基本的工作目标，将工作呈现到广大群众面前，制定符合时展的社会监督制度，积极接受社会的监督和管理。
(六)完善电子商务的管辖权与职能
电商的盈利方式范文2
论文关键词：自媒体时代,微电影,盈利,路径
1 微电影的本质特征及其盈利的可行性分析
微电影在我国的具体出现时段可以追溯到2006年，雅虎电影广告《来世前生》（张纪中），《阿虎》（陈凯歌），即可将之视为微电影的雏形。而随着网络技术的兴起及发展，微电影拥有了更加广泛的受众群体，在2010年由中国电影集团投资拍摄制作的《老男孩》，凭借其故事性及情感渲染力，一经在优酷土豆等自媒体平台中上线，即收获不俗的点击率，社会影响较为深远。对《老男孩》这部微电影进行探究，其在具备微电影基本特征的基础上，凭借微投资及品牌广告的植入，实现了微电影的大幅度盈利，并使业界开始认识到微电影的独特商业属性及价值，对后续的微电影制作给出了示范和模板。
2 自媒体时代微电影传统盈利的方式及要点探究
2.1 深挖广告盈利模式，推行微电影广告定制
在微电影的具体形态上，由于其具备了较高的性价比，使得微电影成为众多品牌及商家青睐的品牌营销手段之一，相应地，广告盈利成为微电影获取盈利收益的最为主要的形式。在传统的广告盈利模式下，容易使微电影的内容与广告营销在匹配度上表现不佳，进而使微电影在人们的认知上等同于品牌广告及宣传，最终不利于微电影盈利模式的持久化。针对这一情况，一方面要看到，微电影盈利方式的主要模式及盈利来源仍然是广告植入带来的经济收益，另一方面也要认识到，微电影本身具备了电影的一些基本特征及表达诉求，在广告的植入上不能过于生硬牵强，以免对微电影的艺术性带来损害。在此背景下，微电影广告定制可以在发挥微电影营销优点的同时，又给予观众较强的微电影艺术审美感受，使广告盈利这一模式在形式的包裹下，实现双方经济收益的和谐并存[2]。
在微电影广告定制上，应注重广告植入的艺术性及恰当性，使微电影在达到广告宣传及推介的过程中，将微电影所应涉及的电影艺术要素及内涵和盘托出。具体地说，微电影广告定制应遵循以下几个要点。
1）微电影拍摄制作的资金来源主要是品牌商及广告商，这也是微电影得以启动及拍摄的基础
资金。
2）微电影在品牌资金的辅助下，应围绕品牌投资方，进行微电影剧本的创作及编撰，在此过程中，要在突出电影的故事性的基础上，将品牌的卖点融入到微电影剧本及情节中。
3）在微电影的演员选择上，应重点突出品牌赞助商产品的气质及营销方向，选取与之相契合的微电影演员，借助微电影拍摄镜头，将品牌赞助商的产品特点加以呈现。
4）在微电影的表达上，既要通过故事讲述及场景转换，将广告品牌的文化内涵进行揭示，又要注重在情节流转中，让观众情绪及感知沉浸其中，引导观众产生购买欲望，最大化地发挥微电影故事、资金、营销、购买欲引领等方面的作用。
2.2 借助自媒体，注重话题营销及口碑营销
在自媒体时代，信息传播的途径更加多元化，信息传播的速度更加快捷，在微电影的盈利上，远程教育论文应注重通过话题营销及口碑营销，使微电影的艺术性及商业性得以进一步展示及融合，从而在受众群体的主动扩散式营销中，为微电影盈利模式的拓展做好铺垫。具体到微电影的拍摄及传播上，制作者通过采用DV，摄影机等器材，在画面、镜头、画质、宣传等各个流程的辅助下，为微电影受众提供电影的观感，而凭借其短小精悍的艺术特点，在其中融入一些较为新颖及独特的话题，可以激发受众的重复观看欲望，在此过程中，借助于话题营销及口碑营销，微电影可以实现二次营销，在日益攀升的点击率下，微电影可以寻求与广告赞助商的多次利益分成，实现微电影的深度盈利。
在微电影话题营销上，较为成功的案例是凯迪拉克的宣传短片，该短片主要是借助于微电影这一形式进行传播，为便于微电影话题营销，微电影拍摄人员及制作人员将该微电影进行了进一步细分，将之分为预告片、微电影正片及微电影花絮三个部分，在每个部分的推出时间上留存一定的空间，在自媒体的辅助下，如网络、微博、微信等，实现了预告片《一触即发》点击量过亿，微博及微信转发量仅10万次的传播效果。接着推出的微电影正片《66号公路》，由于之前的话题营销，在传播的速度及分享的次数上实现了几何式增长，而通过凯迪拉克官博及社会名人微博的深入介入及推广，最终使凯迪拉克微电影实现了点击量过2亿，自媒体转发量超过26万的营销成绩。
3 自媒体时代微电影多元化盈利路径
3.1 微电影版权费用及微电影自媒体影院院线
盈利
自媒体时代下，微电影现仍以广告收入为主，在传播平台上倾向于免费及公共媒介，而随着微电影拍摄及制作水平的提升，微电影本身具备了较为浓厚的电影审美及营销价值，这就给微电影的版权费用收取及影院院线盈利提供了契机。例如，在《灵魂中转站》（宁财神）这一微电影营销上，借助于版权费用收取，该微电影即从视频网站中获取了近100万元，从而在成本回收的基础上，实现了盈利。而在微电影影院院线的盈利上，腾讯视频、乐视视频、PPTV等几家视频网站致力于创建的微电影“网络院线”，借鉴采纳了传统影院院线的分账模式，可以对微电影进行整合营销及传播，增加其盈利的深度及广度。
3.2 通过微电影电视频道及其他营销渠道增加盈利值
在有线电视传播中，单一化的广告植入已经造成了电视媒体的审美疲劳，而“专业频道”，如美国的“科学探索”“国家地理”等，给予微电影营销一些有益启示[3]。微电影也可以通过设置微电影电视频道及网络频道的方式，通过特定输出微电影产品，拓展微电影的盈利来源。此外，微电影网络付费点播、移动终端设备线上线下运营、交通工具及楼宇电视的传播、微电影节（展）专项展映等，也可以给微电影的盈利提供更为多样的选择，使微电影的盈利值在更加多元的渠道下整合汇聚。
4 结束语
毋庸置疑，微电影在后续发展上有着广阔的空间，其盈利的幅度会越来越大。在微电影盈利方式的拓展上，传统的广告赞助及植入的方式仍不可或缺，更为多元的版权营销、话题营销、影院营销及电视流媒体营销所占据的份额也会逐步提升，可以说，微电影随着电影行业的蓬勃发展，必将在商业化的进程中愈走愈远。
参考文献
[1]王尚.微电影在自媒体时代的广告特性[J].佳木斯教育学院学报，2013（9）：448-449.
电商的盈利方式范文3
关键字 线上应用；线下服务；运营模式
中图分类号 TP39 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）103-0240-02
1 O2O模式分析
O2O（Online to Offline），是指把线上的消费者带到实体的店中，用在线支付的方式购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。与传统电子商务不同，O2O特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合O2O。
O2O的理念算不上新颖，但很重要。 与传统电子商务的“电子市场+物流配送”模式不同，O2O模式采用“电子市场+到店消费”模式，就是购买者在网上下单并支付费用，获得订单消费凭证后到现实中的商店里消费。这种模式比较适合必须到店消费的商品和服务，并且给消费者获得较多的实惠，一方面是方便的线上订购方式，另一方面是线下实惠体验。
O2O的特色在于体验式服务，消费者通过线上优惠活动获取线上无法满足的服务，例如团购餐馆或者餐厅优惠券，或者优惠的旅行团。线上获取的服务在线下进行体验，从而将线上线下联系到一起，又能将线上消费者带离手机和电脑走入线下进行实际服务和消费。
2 APP盈利模式分析
运营APP的盈利模式不同专家和资料都会提供多种盈利方式，用户可以通过付费购买或者下载试用版在应用内再付费或者广告商赞助虚拟货币，由应用开发者提供服务，用户从广告商（免费）获得虚拟货币，广告商向开发者支付现金和收取广告费。这四种方式都可以使一个APP制作团队从中获得利润。但是不管是IOS系统或是安卓，获取利润的方式只有两种：向用户收费或是向广告主收费。
未来的App盈利方式很显然是广告模式，根据最近剑桥大学的一份报告显示，Android平台上73%的App是免费的，80%将广告作为自己的主要商业模式。免费App在下载上的受欢迎程度要高很多。只有0.2%的付费App下载量超过10000次，相反，20%的免费App下载量都超过了10000次。
这个市场看起来金光闪闪，但真正能实现盈利却比较少，主要原因有三，一是与国外相比，中国的开发者在创意上还比较缺乏，有的开发者甚至有些急功近利，在制作水平和传播效果上都达不到期望值。二是国内团队在做海外市场时，明显对外国文化不适应，因此怎么去寻求海外可以接受的角色定义是一个问题。这个时候国内的开发者需要耐着性子打造好自己的产品。三是盈利模式单一，有仿照国外模式应用免费道具收费的，也有应用免费植入移动广告的，这些都无法在实际上为制作者自己和广告主带来收益。囿于自身产品设计和推广存在的问题，两种盈利方式都不容易取得良好收益，应该将两种盈利方式相结合多管其下，多渠道获取最大收益。
3 APP基于O2O模式结合与借鉴
APP与O2O模式该如何结合呢？当你走到一家商店附近时，正好这家商店在O2O平台上参与优惠，通过团购APP或者生活美食类APP发现并购买是最为便捷的方式——通过下载应用到移动终端，实现O2O平台与移动终端的深度结合，结合买家卖家双方信息完成在移动终端的直接沟通，实现直接交易，不再受到终端和地理位置的限制。国内推出这种APP服务的类似大众点评网和足迹网，用户通过线上参与（领取优惠券，点评）的方式获取优惠，通过优惠手段吸引大量消费者进行线下消费，当消费者手持电子优惠券或代金券走进实体店铺时，一个完整的O2O模式便宣告完成。
传统商家也为此做出了努力。星巴克推出过一款闹钟APP，每天设定好起床时间，第二天按时将闹钟按掉，系统将会给你发送一份优惠券，凭借这张电子优惠券到你上班途中的星巴克内可以以优惠价买一杯咖啡。这样一个简单快捷的APP设计将网络平台的下载者与线下商店联系到了一起，借由APP服务将消费者带到店内进行实际消费，提升实际利润。通过设计推广这个星巴克闹钟APP，星巴克的销售额有了较为显著的上涨。
那么APP与O2O模式结合的优势已然不言自明，O2O模式促进实际利润增长，搭载了极为便携的APP为之服务更使得线上线下随时随地都可以为用户和广告主同时服务。这样即使不新颖却又有着很大实际意义的概念组合既可以拓展APP制作团队的收益同时也可以带给广告主利润给用户以便利。
但是在实际操作中仍然需要注意，首先APP设计制作的质量需要得到保障。在质量参差不齐的APP市场，内容和设计是吸引用户和广告商的第一要素。只有吸引人的趣味点和良好的页面设计与业务模式才能更好吸引用户，在online层面更好服务客户。最近的调查数据显示，精美的设计风格和良好的用户体验已经成为同下载APP的一个重要原因，特别是女性用户。同时一个优秀的APP也可以很好为广告主服务。
其次，量身打造是和目标受众和广告主的offline活动，不止在线上吸引消费者，同时促成线下消费。但是这个活动并不一定能收到良好效果，还需要根据受众需求和客户服务制定更为有针对性的策划。日本服装品牌优衣库就推出过一个制作精良的服装目录式APP，由于没有设计好互动活动，这个APP未能将消费者从手机屏幕上吸引开去，走入服装店进行扩大消费。这个应用也未能为广告主优衣库公司带来除宣传外的实际利润，完成不了一个与O2O结合的盈利方式。
再次，与线下商家紧密合作，保证offline消费的服务质量，形成良好的循环产业链。线上活动往往是为了推广与宣传，消费数量大部分还在于线下消费。为了获得良好的信誉和口碑，线下消费情况也不容忽视。特别是APP下载与排行中，口碑是一个极为重要的部分，无论是APP团队自主设计开发还是与传统商家结合，只有将各个环节的服务质量都提高才能从线上到线下都服务好消费者，提高服务业质量同时也可以提升品牌美誉度。即使线上活动与应用做得好，线下服务没有跟上导致商家信誉受损的例子俯拾皆是，夸大的宣传使得消费者在消费时产生巨大的心理落差在很大程度上将损害消费者以及商家的利益。
参考文献
电商的盈利方式范文4
【关键词】学术期刊 数字出版 盈利模式
数字出版主要是利用数字技术进行内容的编辑与加工活动，并通过电脑、手机、Ipad等移动终端来传播数字内容产品的一种新型出版方式。其主要特征就在于实现了内容生产、管理过程、产品形态、传播渠道的数字化，不仅大大节约了期刊生产过程中的物质资源的投入，提高了生产效率；同时也降低了期刊的价格，为广大读者提供了一个便利的期刊购买与消费渠道。因此，数字化将成为我国学术期刊可持续发展的必由之路。然而，如何构建起一套高效、稳定的盈利模式成为学术期刊吸纳人才、获得技术升级、提高产品质量，由此顺利地实现数字化发展的关键所在。
一、学术期刊数字化发展的路径
1、传统纸质期刊的数字化转移
传统纸质期刊的数字化转移是目前最常见的一种期刊数字化路径。也即是出版社在出版纸质期刊之后，为了扩大其发行范围，将期刊的内容传输至网上，制作成与纸质期刊一模一样的数字期刊。读者只需要在相关门户网站注册，并支付一定的费用，便可以快速下载数字期刊，浏览其中的内容。目前，中国科学系列杂志、中华医学会及其主办的几十种刊物以及其它诸多知名期刊均已在各自的门户网站提供了纸质期刊的数字化版本，供读者下载和浏览。
2、纯电子学术期刊
纯电子学术期刊是指完全摆脱传统纸质期刊的束缚，而是将选题、策划、组稿、投稿、审稿、意见反馈、编辑、出版、检索以及与作者或读者之间的交流互动等一系列编辑、出版、发行的过程，全部在网络空间中操作完成，并且以网络作为唯一的发行和传播渠道。比如教育部于2008年推出的《中国科技论文在线精品论文》期刊，是我国第一个拥有正式刊号的纯电子期刊作品。除此之外，还有《中国网络广告》等，都属于此类期刊。其最大的优势就是呈现出明显的开放存取的特征，不仅提高了出版速度，方便读者检索；而且也降低了读者的购买费用，强化不同主体间的沟通与交流活动，为数字期刊的创新与变革提供了直接、丰富的读者信息。
3、学术期刊的数字化集成平台
无论是传统纸质期刊的数字化转移，还是纯电子学术期刊都是由出版社独立进行数字期刊的出版与发行活动，由此获得相应的经济回报。而学术期刊的数字化集成平台则是通过购买纸质期刊的电子版权，实现对大量的学术期刊内容的集成、分类与网络销售活动，从中获得一定的收益。比如我国最大的学术期刊网中国知网、万方、维普等商业数据库，都属于学术期刊的数字化集成平台。以中国知网为例，经过十多年的发展，已经成为集期刊杂志、博士与硕士论文、报纸、会议论文、年鉴、工具书、专利以及外文文献资源为一体的综合型网络出版平台。此类数字化集成平台为我国学术期刊的数字化发展提供了雄厚的资金、技术、人才、渠道，推动了我国学术期刊的数字化发展速度和发展质量。
二、我国数字期刊的盈利方式
学术期刊的出版发行需要稿费成本、印刷成本、人力资源成本以及硬件设备的购置与维护成本等等，而数字化出版也需要昂贵的网络管理、计算机软硬件维护成本。基于此，我国学术期刊的数字化运营在长期发展过程中，探索出多种盈利方式：
第一是通过在数字期刊中植入广告的方法，获取一定的广告费。这几乎是所有的数字期刊都会用到的盈利方式，甚至是作为主要的盈利渠道。第二是在点击量比较高的数字期刊网站为广告商提供广告链接服务，由此活动获取一定的广告收益。第三是通过数字期刊的下载或者是在线阅读，获得一定的发行收入。由于数字期刊市场竞争十分激烈，其发行价格非常低，因此，通过发行获得的收入也非常有限。第四是电子版权经营费，也即是将数字期刊的版权销售给其它零售网站或者是零售商，比如数字期刊集成平台、音像制造商以及其它的商业网站等等，从而获得一定的经济收入。这种将多元主体引入产业链的运作模式可以创造1+1>2的市场、社会与经济效应。
三、我国数字期刊盈利模式中存在的问题
首先是学术期刊三种不同的数字化发展路径尚未形成适合自身特点的、富有个性特征的、稳定成熟的盈利模式。目前各种数字期刊盈利渠道的同质化现象十分严重，主要集中在对于硬性广告作品、广告链接、资源下载费用的过分依赖，为了吸引广告客户不得不进行残酷的价格战，降低了数字期刊作品的质量。其次为了获得经济回报，部分学术期刊不仅压缩了作者的稿酬，而且收取高额的版面费，造成专家、学者的优质稿件进不来，而劣质稿件在支付了一定的版面费之后被刊登出来。这种恶性循环既降低了学术期刊的质量，同时也影响到其知名度和美誉度，不利于其可持续性发展。第三，我国学术期刊数字出版产业还存在产业链缺乏合作，盈利模式不完善的问题。众所周知，学术期刊数字出版的产业链是以内容为源头，以互动性、便捷性较强的新媒体为传输渠道，以具有一定新媒体应用技能的中青年群体为目标消费者，包括作者、出版社、数字化技术提供商、阅读设备供应商、读者等诸多利益主体。目前，处于产业链上游的作者不清楚数字出版的收益分配情况，甚至还要为文章支付版面费；出版社主要是依赖各种商业数据库网站实现学术期刊数字化出版，并从中获得版权转让费，处于利益转让中的弱势地位，缺少应有的话语权和主导权，在数字出版领域获利能力比较低。部分出版社甚至把期刊上网作为一种时尚或者是影响力的象征，不仅不收取版权转让费，而且还要为商业网站支付一定的费用。这非常不利于学术期刊产业的健康发展。
四、我国数字期刊的几种盈利模式
1、传统纸质期刊数字化转移过程中的盈利模式
传统纸质期刊的数字化转移一方面是将纸质期刊的内容通过数字化，转移至网络媒体；另一方面，转移之后的数字期刊是通过期刊的门户网站进行传播的，因此，该类型的数字期刊兼具纸质期刊和数字期刊双重特征，也呈现出多元化的盈利方式。具体来说，首先在纸质期刊中刊登一定数量的广告，获取广告费。其次是加强学术期刊的对外推广活动。一方面鼓励更多的学生、教师、研究人员订购期刊；另一方面与高校或研究院的图书馆、资料室签订期刊订阅协议，获得期刊发行费。第三是将纸质期刊数字化处理之后，既可以放在自己的门户网站独立发行，收取用户的下载费；同时也可以将版权销售给中国知网、万方数据库、维普之类的商业网站，由此获得一定的版权转让费等等。在此过程中，期刊要加强质量建设，吸引优秀专家、学者投稿，提高自身的知名度、美誉度和影响力，扩大发行量，尤其是增强与商业网站进行版权转让时的资本和实力，最终使各方利益主体都能够获得应有的经济回报。
2、纯电子学术期刊的盈利模式
纯电子学术期刊完全实现了编辑、出版、发行一整套流程的数字化运作。优点在于大大提高了发行速度，节省了物质资源的投入；而缺陷在于失去了传统纸质期刊的线下发行网络，从而弱化了其影响力，缩小了其发行规模。基于此，纯电子学术期刊应当遵循以下盈利模式：一方面要加强对于硬性广告以及广告链接的引入力度，并将此作为核心的盈利渠道；另一方面要注重针对明确的消费者，根据其个性化的需求与消费特征，实行期刊的定制化，并且以较低的价格来发行。在扩大发行量的同时，也自然提高了其广告价值，弥补出版发行过程中的成本费用。
3、学术期刊的数字化集成平台盈利模式
以中国知网、万方数据库、维普为主的学术期刊数字化集成平台拥有强大的内容资源、技术人才方面的优势，由此也形成了其强大的盈利能力。首先，这些网站拥有丰富的内容资源，同时也提供了便利的信息检索服务，成为各个高校、研究所进行学术研究活动所必不可少的辅助手段。因此，这些商业网站可以采用上门推销的方式，与各个高校、研究所签订合作协议，为其提供季度或年度的学术论文下载服务，由此获得经济收入。其次，这些商业网站也可以推出知网卡、万方卡之类的充值卡，进行折后销售，为个人提供资源下载服务，由此获得一定的经济收入。第三，这些商业网站不仅拥有较高的点击率，而且网民对象也十分清晰，大都是一些在校的研究生、博士生以及高校教师等等。这为广告投放提供了精确的对象，也提升了自身的广告价值，因此，可以通过广告链接、广告的方式，获取一定的广告费。
数字化成为学术期刊未来发展的必由之路。各个学术期刊一方面要把握行业趋势，尽早推动学术期刊的数字化发展，尤其是要探索出一条适合自身特色的盈利渠道；另一方面更要精耕细作期刊内容，为数字化的发展奠定坚实基础。
参考文献
①周小华，《中国学术期刊的数字化问题探讨》[J].《理论学刊》，2009（4）：108-111
②纪秀明，《学术期刊数字版权盈利模式探析》[J].《东北财经大学学报》，2012（4）：77-80
电商的盈利方式范文5
“购物返利”网站兴起与发展
“购物返利”网站是基于CPS（以实际销售情况分成）电商推广模式的一种。它是电子商务的一个创新，以返利的形式将部分利润让利给消费者，用户获得实惠，商家拓宽销售渠道，返利网也获得利润，还能获得风险投资资金的青睐。可谓是多方共赢的模式，发端于美国。
我国早期的返利网站运行比较正常，如一件在返利网站上售价50元的上衣，返利网可以从商家获得10元服务费，从中拿出5元返给消费者。但由于“购物返利”在我国还是处在发展中的新型营销模式，在实际经营过程中还存在很大漏洞，倘若没有实际交易就能完成返利，就容易形成“网络传销”。在监管缺失的情况下，返利网站很可能没有将资金用于其他投融资活动，从而涉及非法集资等。
变味的“购物返利”网站
近期，多家“购物返利”网站走向了倒闭的结局。这些曾一度被视为成功新型电商模式的“购物返利”一步步发展、变异成新型网络传销行为。这些网站成立之初，只是普通的第三方导购网站，营业额很少，在短短几年，营业额就飙升将近1000倍。这个爆炸式增长的“秘诀”之一在于超高回报率的返利模式。
如果消费者发现以下现象就要警惕：
采取虚假消费方式，省掉购物环节，消费者只要直接缴纳一定比例的佣金，便可获得100%的“投资回报”。
直接将一定金额通过加盟商打给网站，可获得几倍的返利总额，可以实行返利总额分月返利。
采取团队计酬的方式，如给所谓的“六级商”分别支付销售额一定比例的佣金，用后来者的佣金堵前面返利的“窟窿”，从而变成了传统传销中的“拉人头”。
推出类似“一元返利”超高回报政策，“消费返利”演变成“投资返利”，“返利促销”变成“返利投机”的金融游戏。
打出“你消费、我返钱、零成本购物”等旗号，“不花钱就能买东西”的诱惑使消费者趋之若鹜，吸引众多会员，下线会员和会员级数过多等。
上述这些网站共同点就是在发展过程中被传销组织者利用，盈利模式逐渐变异为虚假消费、团队计酬，“电子商务”变异为“拉人头”、“返利投机”。
电商的盈利方式范文6
独特的新闻理念和价值观、良好的人才机制、行之有效的盈利模式，尤其是其盈利手段，都对中国的互联网发展提供了宝贵的经验。我们将从以下几个方面来解析新浪的营销策略。
独特的新闻传播理念和扎实的编辑方针
如今的中国三大门户网站中，新浪无疑是最为成功的。从1998年起，新浪、搜狐、网易三大门户网站纷纷涉足网络新闻，新浪率先开辟新闻频道，将新闻作为自己的主打项目。在一系列重大、突发事件中发挥了其快速、及时、连续报道的功能，令受众感受到网络的威力。
新浪网独特的新闻传播理念可以概括为一句话：以受众为中心。新浪不是国家传媒机构，它只是一家大型的民间组织，所以它不必承担硬性的宣传任务。无为而治的论坛，人性化的内容，使得受众可以轻松、自由地发表意见、表达自己的思想。这种独特的地位也使得新浪相对于国家传媒机构具有得天独厚的优势。而这种独立性优势恰恰也是吸引受众的重要特质所在，体现出处处为受众着想的理念。新浪副总裁陈彤曾表示，真正的高手在网民当中，新浪的使命是将新闻准确快速地传递给受众，而不是居高临下地进行说教式的传递。
新浪比其他传统媒体网站有优势的独特之处还在于它的新闻的原创和整合。新浪网没有采访权，不能采写自己的新闻，但它同中央电视台、人民日报社等150多家媒体签有协议，能够快速地通过整合手段来集纳自己的新闻。因此，新浪网上的信息量很大、很全面，反而能比传统网站吸引更多眼球。
下图为三大门户网站新闻频道比较：
从三大门户网站新闻频道比较来看，新浪比搜狐和网易更具优势。首先，查博士的知名度高。新浪是中国最大的门户网站，在中国的网民中有着非常高的人气，作为新浪的主打搜索引擎，查博士一经推出就受到广大新浪网民的关注。如今查博士已经成为新浪一条重要的收入流。爱问是为企业服务的搜索引擎，目前为止还只是处于推广阶段，并不盈利，但日后肯定会成为第二个查博士，实现盈利只是时间问题。其次，海量图片吸引眼球。现今社会是读图时代，尤其在网络媒体上阅读新闻更是如此。相比于枯燥的文字新闻，观众更愿意观看色彩斑斓的图片新闻。图片冲击力强，简洁高效。新浪的24小时精彩图片回顾还可以将过去24小时发生的各种新闻大事精彩地呈现出来，天下要闻尽收眼底。再次，也是比较有特色的一个优势就是热门留言排行榜。想知道当天最热门的、最受受众欢迎的新闻或话题是什么，可以查看新浪的热门留言排行榜。
高明的人才战略
人才问题是企业的一个永恒主题，成功的企业往往有高明、高效的人才机制，新浪很好地做到了这一点。新浪成立之初，由于人才的缺口很大，曾经提出一个招聘300名硕士、100名博士、3名高级副总裁、1名首席执行官的计划，新浪对人才的渴求和苛求程度可见一斑。
互联网产业的发展从根本上来说是一场资源争夺战，争夺的是全球范围的人才和资金。新浪网的从业者素质都很高，编辑、记者大部分来自IT公司、专业科班出身，很少是来自传统新闻媒体的，这使得新浪的新闻没有太多“条条框框”的束缚，而是根据受众的需求，形成自己的风格。
高效的盈利模式
对于一个商业网站而言，什么才是它的最大目的？盈利。说到互联网的盈利，新浪网是个中翘楚。一般来说，新浪主要通过大量的各类免费资讯、热点新闻、个去吸引大量的浏览者，形成固定的用户群，一直保持着很高的点击率和知名度，从而吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。新浪从中获得的收益，远远超过它提供免费资讯、新闻、服务的成本。这形成了新浪盈利、企业提高知名度、用户获得免费资讯三赢的局面。新浪的广告覆盖网站上所有页面、板块，而且广告的内容与每个页面上的专题息息相关，针对目标客户把他们感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页面上。广告类型也五花八门，有弹出窗口广告、按钮广告、网上视频广告等等。不仅如此，新浪还从游戏、增值服务等项目中赚钱，总的来说，对于新浪这样的大型门户网站而言，其收入渠道是多种多样的，我们将从以下几个方面进行分析。
【广告】
广告是新浪最主要也是最重要的一条收入流。广告的成本低，利润却很大，企业在新浪投放广告主要就是看中了它超高的点击率。高点击率为新浪带来极高的人气，广告商投放广告能很好地实现自己产品推广的目的，而优质的广告反过来也为新浪带来更高的人气，为受众带来美的享受，一举三得。
（1）新浪广告的优势
第一，根据受众特征定向投放广告。门户网站可以在整个站点放上按钮广告和横幅广告，以取得最大的广告页面印象。比如在体育频道投放体育用品广告，在娱乐频道投放数码、音响、化妆品广告等。
第二，精确测量和监控广告投放的效果。网络广告可以准确记录一个浏览者在多长时间点击一个广告，点击了什么样的广告，以及点击之后是否导致了购买行为的发生等等。
第三，与受众交互。优秀的广告容易引起受众的关注和喜爱，不仅能促进受众的购买欲，而且带来美的享受，扩大产品的知名度，此外更容易形成受众和广告业主之间的紧密联系。
（2）新浪广告的种类
新浪的广告形式主要是全流量广告，①也叫分时段广告。主要类型有：弹出窗口式广告，一进入某个页面就弹出一个整个页面的广告；画中画广告，在画面上点击某些按钮，又可以弹出其他的广告画面；通栏广告，出现在首页的上方或下方；音视频广告，这种新的广告形式冲击力特别强，而且更容易引起受众的兴趣。
（3）新浪的广告收入分析
新浪的广告收入始终被放在最重要的位置。从新浪成立以来，始终没有放松对广告收入流的重视。2000年，新浪在美国纳斯达克证券市场公开上市，自上市以来至今，新浪的发展大致可以分为四个阶段：
第一阶段：上市后，净营收保持平稳增长，一直到2002年底取得明显突破。在这一阶段，新浪的主要业务分为软件服务、广告和电子商务，2000年以后广告占有主导地位。
第二阶段：2003年至2004年，新浪营收规模及利润规模呈现快速增长态势。在这一阶段，广告收入不断攀升，移动增值业务迅猛发展。
第三阶段：2005年至2006年，新浪进入调整期，营收及利润出现下滑，移动增值业务受到严重影响，广告基本稳定发展。
第四阶段：从2006年开始，新浪基本上遏制住了下滑的态势，营收及利润同时上升，到目前为止，广告再次成为主业，例如2008年广告营收2.585亿美元，较上年度增长53%。其他非广告业务全面收缩。
作为中国第一大门户网站，新浪从最初走的低端业务路线发展到现在，其收入流分为广告收入和非广告收入。1999年开始，新浪开始利用广告和电子商务实现盈利，虽然收入额少得可怜，但这是新浪向强势互联网转型所迈出的一大步。
2000年，新浪的广告收入已经占到了总收入78%的比例，自此以后，随着新浪流量的不断攀升和知名度的不断提高，新浪广告业务收入也逐节攀升。
从上图中可以明显看出，在四大门户网站中，新浪的广告收入是占总收入比例最大的。由于新浪长期以来积累的门户广告的品牌优势，很多大企业把新浪当成投放广告首选网站，而且新浪的用户群广大，大多为具有一定消费能力的高端用户。这使得广告收入成为新浪经营总收入的支柱。
【游戏】
网络游戏是2003年中国最热门的行业之一，盛大公司网络游戏的成功催生了大量的网络游戏公司。新浪在2003年第一季度宣布进军网络游戏市场，并推出了一款经典游戏《天堂》，此款游戏至今仍被广大玩家津津乐道。2004年，新浪推出网络游戏平台IGAME，网络游戏收入逐节攀升。
新浪游戏的收入盈利方式主要有两种，一种是游戏虚拟货币IGAME米票，另一种是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货币IGAME米票的成本基本为零，由虚拟货币购买的服务和游戏道具成本也极低。虽然新浪游戏大多为免费游戏，但玩家使用IGAME米票可以在游戏中获得一般玩家无法获得的道具。开设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但其合作伙伴给予新浪一定的报酬，新浪从而分摊了合作者的收益，也可以获得游戏爱好者的点击。
【邮箱增值服务】
新浪邮箱是免费商品，VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的商品。盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。
2002年，263网站率先开通电子邮件服务收费大门，之后邮箱服务进入一个更加细分的时代。新浪作为中国第一大门户网站，向个人和企业提供完善的邮件服务体系，是中国最大的邮件服务提供商。目前新浪有“印象30”、“商易60”、“任你邮20”等@VIP.省略个人收费邮件服务、@sina.省略等各容量等级的免费邮件服务。
【手机增值服务】
新浪的盈利，很大一部分是手机增值业务的功劳。2003年新浪收购广州讯龙公司，2004年收购深圳网兴公司，之后收购UC即时通信技术平台，极大地提升了新浪短信收入和在全国无限增值服务商中的地位。从2004年第三季度看，新浪的总营收大约为网易和搜狐两家收入的总和。而移动梦网的介入使中国互联网找到了一个强有力、安全、快捷的支付平台，这一平台以手机为依托，以即时性消费为特色而迅速发展。
新浪手机增值服务包括短信、彩信、IVR等，2003年新浪手机增值服务收入6440万美元，2004年达到最高――1亿2400万美元，之后开始下滑，到2006年收入8630万美元，下滑的原因是短信收入的下降。但是手机增值业务仍然是一块肥肉，四大门户也必然加紧对这一领域的投资。
【博客、播客收入】
博客（Blog）也就是Web Log的缩写，即网络日记。新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供C2C②学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，增加知名度，利用名人效应提高点击率，比如徐静蕾的博客“老徐的博客”。2007年第二季度博客收入100万美元，第三季度160万美元，基本上每个季度都能维持在100多万美元的收入。
新浪从2005年底开始涉足播客业务，目前该频道已成为新浪较大的频道。新浪在播客页面推出广告服务，并与播主分享一半的广告收入。
【新浪商城】
新浪的网上商城主要用来出租给商家，在新浪平台上出售商品，其盈利方式主要是网上店位的出租，以及较高的点击率。在新浪上，商城无孔不入，它的一个主要特点就是分散，各个板块都有。体育频道卖运动商品；育儿频道卖儿童玩具等等。这让人感觉到，新浪提供的不仅仅是内容、信息，还有服务。
但也应该看到，新浪不是B2C③电子商城，盈利并不多。在新浪平台上，商品的提供、买卖、配送全部由商家完成。进驻新浪商城的商家一般有两种，一种是为了直接销售商品，一种是为了展示商品。在新浪商城上销售的商品，80%是直接向商家付款，只有20%是通过新浪的网上支付平台支付。因此，它没有淘宝成功，其盈利能力一般。
【查博士、爱问与社区】
新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告相似，都是依靠高点击率的网站。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为客户提供计算数据来传递客户价值。
爱问类似于百度知道，专家们在线回答用户提出的问题，用户之间也可以相互解答对方之间的问题。提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度、忠诚度。社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以相互交流的平台，它通过社区价值、FAQ服务来传递客户价值。
【新浪宽频在线】
新浪宽频在线主要为用户提供免费快速的数字电视视频，盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴关系，相互推广，达到双方在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度的目的，主要通过产品和价格传递客户价值。
结语
总的来说，新浪的盈利还是以广告为主，至少在以后一段很长的时期内都不会改变这种局面，网络广告是新浪的生命线。
新浪高明的营销策略，行之有效的盈利模式，高效的人才机制，独特的新闻观和编辑理念都为中国的互联网发展提供了经验。通过对新浪的经营策略分析，使我们对新浪的发展有一个大致的认识，希望中国的互联网事业在未来能够有更好的发展。
注释：
①全流量广告：广告客户可以购买各频道某一时段的全部BANNER广告（在网络营销术语中，BANNER是一种网络广告形式。BANNER广告一般是放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对于广告信息的关注，从而获得网络营销的效果），从而加强广告在用户心目中的印象。
②C2C：电子商务术语，C即消费者consumer,2即to，意即消费者与消费者之间的电子商务，特点是大众化交易。代表网站有易趣、淘宝等。
③B2C: B即商业机构business，C是消费者，意即商业机构与消费者之间的电子商务。代表网站有当当、卓越等。
参考文献：
①陈彤曾祥雪：《新浪之道》，福建人民出版社，2005年版
②阳光：《新浪模式》，辽宁人民出版社，2000年版
③彭兰：《网络多媒体新闻》，中南大学出版社，2006年版
④周家群、张惠：《网络新闻与传播教程》，合肥工业大学出版社，2004年版
⑤仲志远：《网络新闻学》，北京大学出版社，2002年版
