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影视行业趋势范文1
在2013年央视黄金资源广告招标会上，出现一个耐人寻味的现象。在整体经济环境并不景气的情况下，此次央视黄金资源广告招标逆势再创19年来新高，以158.8亿元收官。与食品、饮料、白酒等行业的争相豪赌相比，曾经作为投标“大户”的医药企业参与央视黄金广告的热情正在逐年减退。在参与招标的251家企业中，仅云南白药、北方医药和广州药业3家药企的中标金额进入前100位。药企中标金额共计3.7亿元，较之去年的7.02亿元锐减了47.29%。
业内人士分析认为，随着新医改推进，医药市场格局不断调整，零售终端增长乏力，电视、广播等传统媒体的营销效果在不断下降，这使得药企在营销战略上谋变，此外受政策等不确定因素的影响也让药企更为谨慎。
“前段时间行业探讨OTC药品广告禁令方面的话题比较多，且不论这个“禁令”是否执行、如何执行，大家不免会对以后的营销策略和传播模式进行思考，尤其是一些多年来青睐于广告轰炸的OTC药企会考虑的更多，比如说营销策略是否会向更务实的业务层面转型，营销传播是否会向专业媒体、新媒体方向转变等等。”西安汉丰药业市场总监孙辉在接受《广告主》杂志采访时表示。
“新媒体将是未来医药行业营销传播的重要方式之一。” 羚锐制药市场部产品经理吴延兵认为，但也不能盲目崇拜，企业应该结合产品的属性，企业的资源等方面，来综合考量是否投放新媒体，或者说制定新媒体与传统媒体的有机结合、互补的策略。比如说，完全是处方药的企业在新媒体的选择上就要有所慎重，或者不选择，在他看来，OTC企业选择新媒体的空间会更大一些，如对新媒体持观望态度的企业，可以尝试在继续投放传统媒体的基础上，适当留一部分预算在新媒体上，通过实践检验新媒体在传播中带来的效果。
令人欣喜的是，在新媒体上已经有不少医药企业探路者的身影，包括盘龙云海、滇虹药业、桂龙药业、葵花药业以及马应龙在内的药企都已经初尝了新媒体营销的甜头。例如在视频营销上，马应龙药业早在两年前就尝试通过UGC内容进行病毒视频、微电影营销，盘龙云海定制优酷土豆“金牌大剧”，滇虹药业康王娜么杰出“舞动中国”整合营销活动，陆续有越来越多的医药品牌开始尝试视频营销这一模式；在微博营销上，羚锐制药通络祛痛膏、小羚羊退热贴两个产品开通了新浪微博，借助微博平台，两个产品微博先后开展了线上的微博活动，并与节日联系在一起，形成“传递贴心关爱”的公益性话题传播。在母亲节、父亲节、儿童节、端午节、教师节、重阳节等节日，均开展了“传递贴心关爱”的公益性话题传播，吸引近上众多网友参与，取得了良好的宣传效果。
在快克药业总经理何天立看来，新媒体近年来之所以受到医药企业追捧，主要是由受众的变化比例所决定的，只要新媒体的受众增长，其重要性也必将增长，企业的重视程度也自然而然增长。
“新媒体营销是医药品牌传播大势所趋。”宛西制药品牌总监杨玉奇表示，随着互联网的发展，网络传播的形式也越来越多样化，加上传统媒体的影响力在不断下降，医药企业特别是OTC企业营销传播方式正在面临新的改变：从关注到观望，从尝试到策略转型。这些改变在近两三年已经发生了而且在未来的几年里会有更大规模更实质性的改变。
医药电子商务将继续深入发展
随着政策的逐渐放开，“十二五”规划明确希望医药电子商务企业成为推动国家医改的有力工具。“新医改”也将扶植网上卖药，将网上卖药作为医疗体系的一部分。尤其是2011年5月，商务部的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》明确表示：“在创新药品经营模式方面，要支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品流通领域的电子商务应用水平。鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店。”
政策的支持加上消费者网上购物日渐成为日常的生活方式，这也使得医药电子商务在2012年取得突发猛进的发展。据国家食品药品监管局统计，目前，具有“互联网药品信息服务”资质的企业为3739家，具有“互联网药品交易服务”资质的企业为117家。具有资质且已上线的药企不超过70家，其余仍在搭建和完善中。在交易规模上，2012年前三季度，国内医药B2C(商家对顾客)交易规模已达到10.9亿元。在今年十分火爆的“双十一”的活动中，华源大药房天猫旗舰店的销售额就超过500万元，康爱多则达到300多万，销售排行第九和第十的开心人大药房和华佗大药房则分别为100万和54万。
“目前，日常用品、快消品通过淘宝等网站在互联网实现了线上销售，这是电子商务在其它行业上获得了成功，医药产品作为特殊商品，但其本质属性同样属于商品，所以其他行业在电子商务的成功的昨天就是医药行业的明天。同样期待医药产品（包括大健康产品）在电子商务渠道取得成功！”吴延兵表示。
孙辉对此也有同感，他表示，近年来网购盛行，这种快捷便利的消费方式确实受到大家的青睐。随之而来的是，通过网上买药的人也越来越多。尽管医药电商与其他行业相比，起步还是比较晚的，但近年来也得到了规模化、系统化的发展，尤其在今年显得比较突出，特别是天猫、京东等大型专业电商平台的介入大大推动了医药电商的交易量和参与人群。他预计2012年医药电商的规模会突破15个亿。在他看来，随着网购用户的不断增长，购物体验及信任度的逐步改善，其购买范围、购买频次及客单价都会持续增加。
与2011年医药B2C市场4亿元的规模相比，今年已增长近3倍，业内专家认为，医药电商发展空间巨大，预计到2015年，整个医药电子商务的市场规模大约为150亿元。数据显示，当前，全国有37万家药店，1.5万家连锁药店。面对这个被业内认为是最大的蓝海市场，相信2013年将有越来越多的电商以及线下连锁药企涉足医药电商。
医药行业兼并重组将加速
长期以来，我国医药行业一直处于"小、散、乱、差"的格局中，产业集中度低、企业产品同质化等问题一直困扰医药行业，既不利于集约化运营和降低生产成本，也不利于市场有序竞争。从国际上看，工业化发达国家的医药商业集中度都在90%以上，且药品批发整合快于零售，制药会相对滞后于批发。在新医改环境中，国家希望加快产业集中度的提高和管理升级。
按照新修订GMP要求，2013年所有医药高风险企业必须通过认证，2015年所有药品生产企业必须全部实施认证。血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产应在2013年12月31日前达到新要求，否则将一律停产。
据统计，我国有1319家无菌药品生产企业，生产线4462条。根据国家食品药品监管局摸底调查情况，无菌药品生产企业大约有23%计划在2012年底前通过新版药品GMP认证，有60%计划在2013年底通过认证，另有17%在2013年底前不能通过认证。截至目前，全国有11%无菌药品生产企业全部或部分车间通过新修订药品GMP认证。
国家食品和药品监督管理局、国家发改委、工业和信息化部以及卫生部等四部门已共同制定了《关于加快实施新修订GMP促进医药产业升级有关问题的通知》，从兼并重组、认证检查、审评审批、委托生产、价格调整、招标采购和技术改造等方面，明确鼓励和引导药品生产企业尽快实施新修订GMP认证。
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一、我国商业银行经营模式现状
1993年以前，我国实行的是混业经营。1995年国务院《金融体制改革的决定》明确规定金融业实行分业经营。其后，我国又陆续颁布实施了《中国人民银行法》、《商业银行法》、《保险法》和《证券法》，从法律上确定了我国金融业分业经营的制度。随后相继成立了证监会、保监会、银监会，实行垂直分业监管。以上措施遏制了当时混乱的金融秩序，但又直接导致了新的问题：银行获取利润主要依靠资产负债之差，这与外国商业银行主要依靠中间业务收益形成巨大反差，在很大程度上限制了银行的盈利水平，同时又加大了经营风险，如果这种现象长期得不到调整和改善，我国商业银行就会严重滞后于外国商业银行。
二、混业经营的优势
商业银行通过涉足证券、保险、金融衍生工具及其他新兴的金融业务，可增强资金实力、降低金融风险、提高经济效益。混业经营以其多方面的优势显示，它将是我国商业银行的必然选择。
（一）可以获得集中的利益和竞争优势。通过为客户提供最完善的、全方位的金融服务，有利于占据更大的市场份额。混业经营允许商业银行集投资银行业务、保险业务于一体，使银行资产多元化；可以通过向客户提供最优的产品服务组合来最大限度的发挥竞争优势，实现信息和监督成本最小化，减少经营风险，获得商业发展的巨大空间，而客户也可以从全能性金融机构的全方位服务中获得更多的便利和利益，从而增大了客户对银行的依赖性。
（二）有利于规模经济效益的增长，并可能带来范围效益。由于混业经营允许商业银行参与证券和保险领域的业务，从而扩大了其业务量，效率得到提高；并且，当证券、保险、银行业务都能够由商业银行来提供时，如果它的经营成本比这几个机构分别提供时的总成本小，那么就带来了范围效益。
（三）能够分散风险，稳定银行经营。混业经营能够使银行具有相对合理的资产组合。这就使银行资产质量得以提高，降低经营风险，稳定银行经营。混业经营业务的多样化、综合化可使银行的一部分业务亏损，由其他业务的盈利来弥补，这大大增强了银行抵御外部经济因素冲击的能力，稳定了银行的利润。
（四）降低信息成本和监督成本。混业经营通过提供全方位的金融服务，能够在证券市场、保险、银行业务之间共享收集到的信息，避免了重复操作，降低了信息搜集成本；并且，银行对证券业务、保险业务的参与，也有利于监管部门统一监管，减少了由于严格分类而造成的监管机构臃肿，功能重叠现象。
三、成立金融控股集团是现阶段国有商业银行改革的最佳选择
在我国现行法律框架下，全能银行模式和银行异业子公司模式因为不符合《商业银行法》的规定而缺乏现实可能行。如果未来修改法律的话，应当为银行异业子公司留下生存空间，而不应当选择全能银行模式。这是因为，全能银行模式需要一个剧烈的制度变革，涉及到监管体制、金融资源重组、市场主体的自律观念等诸多方面，这些都不是我国短时期所能解决的。
我国发展金融控股公司的可行性。首先，有国外成熟模式的借鉴。通过对国外模式的参考并结合我国的实际现状，使我国银行业发展金融控股公司少走很多的弯路。其次，不会与国内现行法律发生冲突。因为控股公司本身只从事与金融相关的管理与业务，且其子公司间仍保持分业经营。再次，有利于资源优化配置，降低成本，实现规模经济。可见通过发展金融控股公司实现混业经营符合我国国情，具有可操作性，可以实现银行同其他金融机构的利益共享，提高我国金融业的整体竞争力。
四、我国国内金融混业经营实践
目前的情况看，金融控股集团商业银行混业经营模式实际上早已存在，如中国工商银行与工商东亚，中国建设银行与中国国际金融有限公司，中国银行与中国国际控股，而光大集团、中信集团等则已成为涉足银行、证券、信托等多领域的综合集团公司。因此，从经营模式上说，我国已经不能再称为严格意义上的分业经营了。
五、积极实施混业经营顺利过渡的政策建议
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随着家电业市场饱和度的提高，分级、家电连锁大卖场等传统的销售渠道使得厂家的产品销售利润率渐渐低下。行业数据显示，目前大家电整体行业利润已经降到了10%甚至更低。厂商们不得不寻找新的销售渠道来改善利润收益，网络成为最佳选择渠道。
趋势一互动空间，动动更健康
有些企业内容不错，登了广告，但仍很难引起共鸣，这是为什么呢？因为少互动，这是个难以形容的概念。举例说，一般读者上网的过程开始时心态是不定的，就像拿着遥控器看电视，在不同的频道间调换，总要到筋疲力尽了，才会找到一个自己喜欢、可以停留的台，网络营销专家刘东明表示，网络营销策略的设计，就是让自己和客户的停留站相结合，也就是让产品和客层相结合，而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。
趋势二行销组合，优势互补快速成长
不同的媒体有不同的特色及功能，尤其是在创痛网络占有绝对优势的家电行业，网络行销更是不能完全取代传统的电视或平面媒体。网络营销专家刘东明表示，真正成功的网络行销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来行销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。
趋势三在线促销，网络团购很惹火
网上促销效果是各种网络营销办法的综合应用，多种网络营销办法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段，像网络团购。网络营销专家刘东明老师提到，通用的网络营销战略包括网站推行、信息、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，特地作为网上促销的办法则包括购物搜索引擎(比拟购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销，以及现在正在火拼的网络团购等。
趋势四家电也有爱，个性化受追捧
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚度以及增加网上销售等方面具有明显的拉动作用，因此如何实现个性化网络营销同样非常重要。网络营销专家刘东明介绍，读图长大的80、90后们已经成长为新一代消费大军，这一消费群体的消费行为也正在发生翻天覆地的变化，他们的需求趋于时尚化、个性化，网络具有及时快速的优势，企业可通过需求与信息的定制，及时了解消费者个性化需求，迅速做出反应，提供贴“新”的服务。目前有些网站已推出为消费者量身定做的oem产品，消费者可以自由地将网站提供的“素材”进行组合，产生出独具特色的个性化产品。
趋势五嫁接低碳营销，绿色家电是趋势
家电业一直被认为是高耗能并排放二氧化碳较高的行业之一，特别是空调产品，不仅自身耗电量较大，而且对于铜、钢铁等不可再生资源的需求量较大。企业实施低碳营销是企业在营销实践中主动承担社会责任的积极反映，也是企业可以保持长久竞争优势的一个重要筹码。网络营销专家刘东老师提到，低碳营销兼顾了企业、消费者和社会三者的利益，所以，低碳营销对家电行业来说，是与时俱进的新鲜的营销模式。要注意的是，低碳营销是一个系统，不是一个口号。低碳首先是要提供符合标准的低碳产品，但仅仅是产品低碳还是远远不够的，真正的低碳，应该是产、供、销以及售后服务整个完整链条的低碳。
趋势六移动电子商务将成为家电电子商务发展新驱动力
在经历了对网络广告、SP、网游、垂直搜索、WEB2.0、B2C电子商务等热门市场争夺之后，随着“3G时代”的到来，中国电子商务已步入了对移动电子商务市场进行抢滩布局的新阶段。各家具备前瞻意识的电子商务公司开始在移动支付、移动IM、移动搜索、移动旺铺、移动定位等领域抢先战略布局。以阿里巴巴集团为例，由于B2B、B2C、C2C、支付宝等模式具有可移植性，能迅速应用于手机电子商务，手机淘宝网、手机支付宝早已于2008年上线。不少家电企业将物联网倒入产品设计、销售，也是一个新鲜的概念。
趋势七团购：2B与2C之间的最佳解决方案
2010年是电子商务飞速发展的一年，在这一年中，家电电子商务运营得有声有色：京东商城对外公布2010年销售额为100亿；海信集团网络销售超过6000万元；创维称与京东的合作超过8000万元；TCL称网络销售同比增长超过60%……京东商城、新蛋网、苏宁易购、国美网上商城、淘宝电器商城等品牌凭借其价格、配送等优势，已被消费者认可。网络营销专家刘东明指出，与网上商城同时成长的企业自建网店，却在渠道管理上面临着新的挑战。如何才做到丰富品牌而自身不受损，网上大力降价而渠道又不失控呢？这是企业在能否做好电子商务过程中最纠结的问题，有没有一种都兼顾的解决之道呢？2011这个问题已经找到解决的办法，这就是团购，国内团购网站纷纷启用各类型域名推出电商团购平台，2010年创造了近20亿高数额，但由于群体都是面对消费者的比较多，所以这种模式不适合绝大多数的企业厂家，数量上很难达到企业的期望值。
趋势八网上直销模式，借助第三方平台是主流
在低利润的家电市场，网上直销作为一种新的形式，越来越受到广大家电行业生产厂家和消费者的欢迎。家电生产企业建立的网上销售平台主要分为两类：一类是家电制造商自建商城平台，由于家电企业自身网站的影响力小，消费者也还没有形成到企业官方网站订购的习惯，所以暂时还没有形成大的气候。另一类是借助于第三方的网上直销平台，如京东商城等网络平台，通过聚合家电企业产品，形成规模优势，让网友可以足不出户即可完成全部购买过程。网络营销专家刘东明讲到，借助第三方成熟平台有流量大、系统完善、品牌影响力高等优势，这种方式目前受到越来越多家电企业的欢迎，但家电产品属于大宗消费电子产品，消费者对产品质量和售后服务尤为关注，而目前国内的回款支付安全体系以及诚信体系还没有完全建立起来，消费者网上购买家电类产品仍然不够放心，口碑影响力仍然比较重要。
趋势九“网上＋实体”，全产业链覆盖受青睐
随着电子商务服务多元化的发展，近年呈现出线上电子商务平台向线下实体平台扩张的趋势。这种方法可以整合两种渠道的优势，利用传统渠道作为一种展示平台，同时在网上进行销售服务。既能整合网络营销的主体力量，让他们得到更好的服务，也能为非网络营销的消费者提供一个了解更多产品的机会。家电行业线下销售产品，其支付手段、采购体系、物流配送体系和售后服务体系目前来看是较为成熟的，但除家电渠道自建网上商城外，其他多半采用第三方物流外包的方式，不光产品常常缺货、配送时间慢，而且这些非家电售后人员根本无法帮助顾客调试、讲解商品使用方法和相关国家‘三包’政策。在B2B领域，几家B2B电子商务上市公司在线下展览或买家见面会和认证服务中均有覆盖。有些还在行业咨询调研服务、自办发行线下刊物有所尝试。在B2C与C2C领域，一些行业领先的B2C企业，如当当网、京东商城等，也从依托第三方物流渐加大对物流的资金投入，在主要城市自建物流，向线下实体扩张。
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【关键词】城市商业银行 跨区域经营 模式
一、引言
我国城市商业银行于1995年正式获准成立，在成立之初，城市商业银行的业务就被限制在所在城市。从风险防范的角度，考虑当时特定的经济金融环境，这种单一城市制的经营模式在当时是有必要的。但是随着部分城市商业银行的业务扩张，这种模式引起的贷款集中度过高、地方政府行政影响过大、风险分散困难等问题逐渐显现。在此背景下，部分国内城市商业银行本着提升效率和竞争力的目的，提出拓展发展空间、实行跨区域发展。在2006年以来较为宽松的政策环境下，城市商业银行的跨区经营迅速发展起来，截止到2010年底，全国共有147家城市商业银行，已有78家实现了跨区经营，占全部城商行数量的53% 。然而，在城商行跨区经营5年的快速发展中，由于没有考虑其自身实际情况，新问题也逐步显现。如：市场定位不足，盲目扩张；许多中小城商行照搬大型城商行的战略目标和市场定位，没有充分考虑自身的资金规模、制度结构、信用保障、网络覆盖范围、技术水平等因素，在客户定位和产品定位方面与其他大型商业银行具有极强的趋同性，产品和服务的同质化严重。因此探索城市商业银行跨区域发展的恰当模式是一个值得探讨的问题。
二、我国城市商业银行跨区域发展的主要模式
（一）合并重组
这种模式是指城市商业银行通过吸收或新设合并将众多城市商业银行合并成为一家银行的方式实现跨区域经营。城市商业银行通过合并重组不仅能扩大自身规模，提高风险抵御能力，还能降低不良资产比例，增强自身资产实力，同时通过合并重组后统一内控制度、科技电子化、业务标准等，有利于降低城商行交易成本提高其社会信誉。徽商银行、江苏银行、吉林银行和富滇银行均是通过此种方式完成跨区域发展的。
（二）开设分支机构
此种模式主要是指城商行通过自我资本积累，到其所在地以外区域设立分支机构，开拓业务空间。随着我国经济和金融业的全面发展，城市经济金融环境愈加开放，一些城市的经济中心不断向周边城市转移，企业跨地经营已司空见惯。在监管政策的允许范围内，部分城市商业银行已开始跨区域经营，首先是在省内和经济紧密区域设立分支机构，然后再向全国布局，走差异化、特色化发展道路。跨区域经营，可以壮大城商行自身规模，拓宽服务渠道，提升市场竞争力，提升综合实力。开设分支机构的方式主要有两种：一是省内跨区发展，二是到异地设立分行。目前，我国大部分城市商业银行的跨区经营均采取此种方式。
（三）发起设立村镇银行
由城商行主发起或参与发起设立村镇银行，通过参与被投资村镇银行的经营与决策，使被投资村镇银行事实上成为城市商业银行的子公司，从而实现城市商业银行的跨区域经营。包商银行、齐鲁银行、潍坊银行等均在跨区发展中采取过此种模式。
（四）参股控股模式
通过参股或控股城商行或农商行，参与被投资机构的经营决策，在对被投资机构进行有效控制的情况下，被投资机构事实上已成为城市商业银行的子公司。而在没有控制力的情况下，双方可以通过股权合作方式展开业务上的合作，进而实现间接跨区域发展。这跟人们传统意义上说的直接跨区域发展差别较大，但其最终效果是相同的。
（五）联盟模式
此种模式不涉及股权与控制权的问题，更多是在于业务上的联合与合作，相对而言组织比较松散，采用联盟模式既避开了股权收购，将多家城市商业银行有机的整合为一体，既可以保持各家城市商业银行经营的独立性和灵活性，获得当地政府的政策支持，同时每家城市商业银行未来可借用联盟这一平台化解资金上的瓶颈、增强抵御风险的能力。
三、政策建议
城市商业银行在发展中受到地域限制越来越突出，在政策放开的情况下发展跨区经营是其今后发展的重要路径。但是并不是每家城商行均适合跨区域经营，要理性看待，寻求适合自身发展战略和自身实力状况的发展之路。
不同的城商行可以采取不同的形式来实现跨区发展，可以采取合并重组、异地分支机构的设立、参股控股、设立村镇银行和联盟等模式。可以采取其中的一种也可以同时采取多种模式。不论选择什么模式都应适应自身的发展规律，符合自身的实际，成为精品化的银行，达到跨区经营的目的。
四、结语
我国城市商业银行发展时间比较短暂，其跨区经营的模式和效果还有待观察。因此，应理性看待城市商业银行跨区域发展的问题。同时各个城商行之间情况各异，不存在一个固定的跨区发展模式，各行应根据自身的实际情况，采取不同的发展模式，通过学习成功经验，采取适合自己的发展道路。
参考文献
[1] 葛兆强. 银行并购、商业银行成长与我国银行业发展[J]. 国际金融研究，2005（2）.
[2] 李镇西. 中小银行的规模扩张与风险管理[J]. 银行家，2011（5）.
影视行业趋势范文5
关键词:城市商业银行;跨区域经营;并购;重组
由于单一城市制制约着那些经营状况良好的城市商业银行的发展,使得城市商业银行在资产规模、客户资源、成本控制等方面存在着不可突破的限制并且面临着较高的、无法化解的地域风险。在这种背景下,2004年银监会《城市商业银行监管与发展纲要》,明确鼓励城市商业银行进行联合、重组、并购及跨区域发展。随着徽商银行的破茧而出,上海银行、北京银行分行的设立以及东北银行、晋商银行等的筹建,更名之后进行跨区域经营已成为城市商业银行的一种发展趋势且正愈演愈烈。
一、城市商业银行跨区域经营的模式分析
随着政策支持力度的加大和监管层态度的逐渐明朗,渴望做大做强的一批城市商业银行在达到监管当局的要求之后纷纷迈开了跨区域经营的步伐。但不是所有的城市商业银行都要局限于一种单一的模式。因地制宜、实事求是地探索最适合自身的发展模式才是城市商业银行跨区域经营成功的基础。
(一)并购重组
城市商业银行并购重组主要有吸收合并、新设合并和收购三种形式。
(1)吸收合并。指两家或两家以上银行的合并,其中一家银行吸收了其他银行而成为存续银行的合并形式。在这类合并中,存续银行仍保持原有的名称,而且有权获得被吸收银行的资产和债权,同时承担债务;被吸收银行不复存在。
这类模式的典型代表就是城市商业银行中合并时间最早的徽商银行。合肥市商业银行股份有限公司更名为徽商银行股份有限公司,以徽商银行作为存续公司,采取“6+7”的吸收合并模式,吸收合并芜湖等5家城市商业银行及六安等7家城市信用社组建而成徽商银行(杨家才,2006)。对于徽商银行而言,因为存在着存续的部分,一些原有的资源可以继续利用,合并过程中的风险相对于新设合并而言较小一些。
(2)新设合并。新设合并是指两家或两家以上银行通过合并成立一家新银行,参与合并的银行全部消失,新设银行接管了参与合并银行的全部资产和业务,并承担其全部债务或其他责任。
城市商业银行新设合并的代表是江苏银行。江苏银行由江苏省内无锡等10家城市商业银行根据“新设合并统一法人,综合处置不良资产,募集新股充实资本,构建现代银行体制”的总体思路组建而成。
(3)收购。与参与多方地位较为平等的合并相比,收购则是一种以强食弱的模式。2006年,南京银行收购了山东日照市商业银行约18%的股份,成为第一大股东。2007年,锦州市商业银行收购抚顺市清原、新宾两县的城市信用社并设立分支机构。2009年,北京银行将出资1.275亿元持有廊坊商业银行19.9%的股份。
虽说收购对银行的经营绩效要求相对较高,且需占用大量资金,但在收购对象、收购数额以及收购方式上的选择却较为灵活,能够很好地切合收购方的战略计划并能较为方便地控制规模。对那些效益良好、目标明确的城市商业银行来说是一种快捷易行的模式。在银行发展历程中,收购往往是兼并的前奏。
(二)单个城市商业银行直接设立异地分支机构
这种模式是依靠单一银行自身的发展,达到监管部门的要求后突破地域限制。中国人民银行《金融机构管理规定》对设置银行分支机构的条件有明确规定。对于城市商业银行来说,能够以自身的力量去设立并运营多家异地分支机构的还不多。截至2009年初,作为第一家在异地设立分支机构的城市商业银行,上海银行已在宁波、南京、杭州等地设立了分行。而北京银行亦在天津、上海、西安、深圳及杭州设立了分行。
与并购重组相比,新设分支机构需要银行在资金、人员方面的大量投入,花费的时间较长,并且新设的分支机构会在起初一段较长的时间内存在规模不经济的现象,给总行的总盈利带来不利的影响。但新设分支机构会使总行没有接受其他银行资产以及重新配置他行人员的负担,分支行在企业文化方面也能更好地与总行相融合。
并购重组亦存在着利弊两面。并购重组能够使银行快速地扩大资本规模,实现资源整合、优势互补,并能通过参与重组银行的原有客户及资源优势,迅速融入当地市场,占得一定的市场份额。但银行在处理并购过程中的清产核资、确定并购成本方面存在着一定的难度,若是处理不当,容易留下隐患,并且银行在企业文化的融合及人员的精简方面需要付出更多的努力。
除了上述两种主要的扩张模式之外,设立村镇银行也成为了部分城市商业银行跨区域经营的选择。自兰州银行第一个尝试之后,许多城市商业银行纷纷跟进。对于在中小企业信贷以及市民存款方面经验丰富的城市商业银行来说,设立村镇银行是双赢之举:既能给银行自身增加盈利与经验,作为突破地域限制的一种方式,又能服务三农,支持当地经济的发展(周雪平,2008)。
二、城市商业银行推进跨区域经营的对策
城市商业银行长久被限制在一个城市地域内经营,跨区域发展对其而言是从未接触过的方式。做好以下三个方面工作,对于迅速扩张的城市商业银行的持续、健康发展有着十分重要的意义:
(一)加强风险管理,完善风险控制体系
城市商业银行的跨区域经营不仅仅是作为化解地域风险的最有效途径之一,同时也对曾经局限一地的城市商业银行的风险管理能力提出了新的挑战。如果城市商业银行在风险管理方面的问题妥善解决之前就贸然跨区域发展,其结果只能是风险的扩散。因此,针对目前城市商业银行风险管理方面的不足,应该:
(1)转变不正确的经营理念,确定合理的业绩目标,不冒进,优质、健康地发展。城市商业银行应把风险管理与业绩进步放到同等高度来对待,在银行内部进行全员风险文化教育,做到风险控制人人有责,并进行合规文化建设。此外,制度建设作为道德约束的补充也是十分重要的。
(2)构建全面风险管理架构,不仅仅要覆盖信贷风险,还要覆盖市场风险和操作风险,并对不同风险、不同业务、不同地区进行差别化管理。
(3)引进先进的风险识别与评估技术,借鉴成功的风险量化模式,实现风险的动态监测和量化管理。进行基础性的数据收集,建立完善的数据库系统。将事前预防、事中检查、事后监督有机结合起来。
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网络营销（cyber marketing）是利用计算机网络、现代通讯技术以及数字交互式多媒体技术来实现营销的现代营销方式。它具有虚拟性、互动性、便利性、服务性、低成本性等特点。我国企业之所以要走网络营销之路主要是因为网络营销相比于传统营销具有无法比拟的优势。
首先，在产品销售上，网络营销可以通过网络测试消费者的不同喜好，从而更加容易的对消费者的行为方式和偏好进行反馈，因而有助于充分参与到产品的开发设计之中，提供个性化的产品，进行定制生产，并且可以有效的缩小产品开发周期，提供更新换代产品。
其次，在价格形成上，由于网络营销减少了商品的流通环节，减少了供货商、分销商对商品流通的附加值，可以有效降低产品的流通成本，实现商品的价格优势，最终让利给消费者。
再次，在营销渠道上，网络营销通过互联网，生产者可以与最终消费者直接联系，即应用网上直销。这样可以降低传统营销对代销商进行谈判、管理、接待等方面的成本，也可以得到消费者对消费产品迅速、直接的反馈。
最后，在促销方面，网络营销可以节省传统促销需要的人员、广告、海报、单页等方面的费用，借助于网络广告、邮件广告可以节约广告费用，还可以建立稳定的客户关系，并且在网页中展示的商品本身就是一种宣传。
同时互联网是一个覆盖全球的网络系统，通过它企业可迅速进入他国市场，并推销自己的产品和服务，可以说网络营销为企业架起了一座通向国际市场的桥梁。对于消费者来说，在互联网上，消费者可以根据自己的需求特点在互联网上不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，既节省交易时间又节省交易成本。对于市场经济的发展来说，网络为企业提供了一个真正平等、开放的市场体系，使其平等的面对消费者并获取各种信息，因此网络营销可以实现市场经济条件下的公平竞争。
正因为网络营销相对于传统营销有如此大的优势，我国企业走网络营销之路是必须的也是必然的选择，就当前发展情况来说，我国涌现了很多电子商务企业比如阿里巴巴、淘宝、京东商城等，同时许多企业也开始发展自己的电子商务平台，如苏宁电器集团的苏宁易购，国美电器的国美电器网上商城等可以说我国企业在开展网络营销方面已经取得了巨大的成绩。但是与发达国家相比我国企业的整体网络营销水平还存在很大差距，目前，在美国，有超过40％的企业在利用互联网开展营销业务，美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。同时，企业在网络营销中也产生了很多需要解决的问题。
第一，政府尚没有建立健全网络营销的法律法规，以保证企业的网络营销在法律法规的框架内进行，导致很多企业在开展电子商务的过程中很容易侵犯消费者的正当利益，另一方面，政府监管也不是要求无所不包，而是该管的管该放的放，政府要发挥调控者的作用，保证所有网络营销主体公平竞争。第二，企业的信誉和形象是企业的生命，在虚拟的网络交易中，缺乏相应的监督和规范企业更容易犯只追求自身利益不顾及产品质量的毛病，当前借网络推销假冒伪劣产品的网站和店铺很多，极大的损害了网络营销的企业在消费者心中的形象，造成了消费者对网上营销的抵制，从长远来看，必将制约网络营销的发展，是“搬起石头砸自己的脚”。
第三，消费者还没有从传统的购物方式完全转变到网络购物方式中，其大部分都网上购物还存在观望甚至怀疑的太多，虽然网民已经占有很大比例，但在网上购物的毕竟还是少数，也仅限于一些大中城市中的高学历高消费人群。
第四，缺乏相应的配套设置，不仅网络基础设施建设有待完善，网络维护和经营缺乏相应的人才，而且网络营销所需要的物流、售后等方面的支持体系没有健全。
因此，为了解决我国网络营销面临的问题，促进我国企业网络营销的发展，还必须从以下几个方面努力：
第一，完善网络营销的法律法规。市场经济是法制经济，市场经济的有序运行离不开配套的法律支持。网上交易也容易因为各种问题导致各种纠纷，这些纠纷需要统一的法律进行调节，网上交易也容易产生各种违规行为，同样需要相关法律法规的惩治，否则将导致整个网络营销市场的混乱。因此，为了网络营销的有序运行，要尽快完善网络交易的法律法规，明确交易各方当事人的法律关系和法律责任。
第二，企业应该对网络营销的商品进行统一管理，即时清理不合格的商品，对消费者的投诉和建议悉心听取并改进，认真处理消费者的退换货申请，以使消费者感受到网络销售的商品的质量和服务能获得和在商场中相等甚至更方便的、更满意的服务。只有这这样才能使网络营销对消费者更具有吸引力，才能保持企业网络营销的发展。
第三，要帮助消费者转变思想，特别是转变那些经常上网却对网络购物还存在疑虑和困惑的人的思想，这些人都是将来网络购物的潜在群体，如果他们能够慢慢选择网络购物，那一定能够成为推动网络营销发展的重要推动力。
