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产业园的盈利模式范文1
【关键词】职业教育；用人单位；产教结合；订单班
一、职业教育的培养目标与发展方向
职业教育的培养目标是能够在生产一线从事技术转化和管理工作，既有一定专业理论知识，又有较强实际操作能力的应用型人才，具有鲜明的产教结合特性。在互利双赢的前提下，应该把企业和职业院校各自的优势集中在一起，打造一个资源共享的育人平台，以培养学生的全面素质、综合能力和就业竞争力为重点。职业教育在很大程度上属于就业教育。坚持以就业为导向的职业教育，有利于拓宽就业渠道，增加就业岗位，提高劳动者的就业能力与适应能力，具有十分重大的意义。
二、从用人单位的参与程度看中英职业教育的差异
调研表明：相对于外貌、社交能力、学习成绩和技能证书而言，国内的用人单位更注重学生是否具有一定的道德素质、学习能力和团队协作能力。具体到对职业教育的参与程度方面，参与调查的多数企业只表示有参与愿望，但真正介入的却不多。当前，闭门造车是国内职业院校培养学生的最大弊病。
英国政府于1986年设立了国家职业资格委员会，专门负责研发制定国家职业资格标准、确立新的国家资格框架、建立质量保障体系。1992年，英国政府实施了普通国家职业资格，以提高职业资格体系的合理性；1995年，政府将各种职业资格证书体系统一于一个的框架之内，形成相互衔接，以确保职业教育的质量和规格能够满足劳动力市场的要求。在英国，部分企业全程参与职业院校的专业设置、师资培养、课程改革、教学计划制定及教学条件建设等，甚至能够在合作教育中发挥主导作用。英国职业教育专业的设置是根据当地工业、商业、服务业的实际需要确定的，设置哪些专业、开设哪些课程，要通过多次调查、反复征询有关企事业单位的意见，然后进行评价，再报地方委员会批准。有的专业每年招生，有的隔年招生，有的隔两年招生。一旦发现劳动市场上某类人员过剩，则立即停招。在英国，用人单位可以在一些教育基金会等关键机构中任职，可以直接参与职业学校管理和职业资格标准的制定，参与对学校的评估。为了得到理想的学生，英国企业会以各种方式对学校提供帮助，包括与学校建立合作办学制度，提供实训设备及场地，接纳到企业熟悉环境的教师和前来参观的学生等。与此同时，学校会严格按照企业或行业协会制定的标准进行教学，把职业资格纳入学校课程，开设“工作经验课程”等。
三、加强产教结合，提高办学水平
提高国内职业院校的办学水平，必须促进职业教育与劳动力市场的衔接。在政府、行业、企业、学校多方面的配合下，建立职业院校与企业之间的直接合作机制。
产教结合是生产与教育的结合，包括专业设置、培养目标、课程体系、教学内容、办学模式、教材建设、师资队伍、教学效果、实习基地建设等许多方面的内容。对于职业院校来说，实行产教结合的办学模式主要包括以下几种形式：
（一） 理论教学与校内实训基地相结合
职业院校的专业设立应在充分的市场调研和论证基础上进行。为了提高教学质量，学校应加大对校内实训基地的投入，使其在设备先进性、部门划分及人员管理等方面尽量与企业接轨。在校内实训基地，具有企业经历的专业教师可以将教学与实践有机地结合在一起，通过课堂学习与实际操作训练相互交替的教学方法，进一步提高学生的理论知识和动手能力，鼓励大家学以致用、求实创新。
（二） 理论教学与校办企业相结合
围绕产业办专业，围绕专业办企业；办好企业促专业，办好专业促产业。职业院校可以根据社会对人才的需求方向创建校办企业，该企业不以追求经济利益为目的，只为给学生提供一个“真刀真枪”的实训环境。达到将单纯的消耗性实训转变为具有一定经济效益的实训，达到部分减轻学校负担的目的即可。
（三） 理论教学与校外实训基地相结合
目前，有些职业院校虽然设有实训基地，但由于条件有限，无法满足学生的实训需求。解决这个问题，可以采用校内理论教学与校外实训基地相结合的方式。在校企合作过程中，职业院校可以与企业联合，建立校外实训基地。通过参与校外基地的生产性实习，学生可以直接感受企业气氛，培养良好的职业道德、安全意识、质量意识和成本意识。作为回报，承担校外实训基地任务的企业可以得到一定的经济利益及优先录用毕业生等优惠条件。
（四）理论教学与生产经营相结合
在社会主义市场经济条件下，学校既是育人鏊，也可以成为合法创收的经营场所。为了将理论教学与生产经营有机地结合起来，充分利用资源，职业院校可以注册具有独立法人资格的公司，成为集育人、创收等多种功能为一体的经济实体。这里不但有真实的生产环境和经营目的，还有真正的校企员工。通过在这里顶岗实习，学生可以实现人才培养与社会需求的零距离对接，还可以通过半工半读、带薪实习等方式减轻家庭经济负担。通过公司的经营管理，职业院校可以根据自身发展和市场需求及时调整专业设置方案，在教材选用、教学方法改革等方面保持更高的主动性，还可以加深产教结合的紧密度，培养出高质量的应用型人才。
通过对英国职业教育的调查与思考，我得到了新的启示。目前，国内职业院校与企业合作最为成功的案例是“订单班”的培养模式。但是，由于企业规模或扩编计划等制约，多数企业无法与学校共建“订单班”。为了解决这个问题，职业院校可以在每年招生前牵头组织具有同类人员需求的企业共建“一对二”“一对三”“一对多”的集约订单班，创造出校企合作的新模式。与非订单班的学生相比，集约订单班的学生有更明确的学习目的和更强的动力。在这样的班级里学习，学生可以感受到不同的企业文化，还可以根据自身情况形成人员的有机流动。这样的学生成材后，可以促进企业间的交流与沟通，甚至使企业成为合作伙伴……
所有发达国家都拥有完善的职业教育体系和成熟的模式。充分消化和吸收国外的成功经验是发展我国职业教育的捷径之一。作为教育利益的相关者，用人单位不应该仅仅以接收者的角色出现在招聘会上，而是应该深入进去，从入学教育开始做起！
参考文献：
产业园的盈利模式范文2
近年来，随着欢乐谷的成功开发和运作，以及迪士尼乐园在上海的入驻，动漫旅游逐渐成为文化旅游中的热点。作为当下一种新兴的旅游类型，动漫旅游的“钱景”不言而喻，杭州无疑走在了前面。
动漫，让城市更精彩
记者：全国各地的动漫节可以说是“你方唱罢我登场”，如何能把动漫节打造成为文化活动品牌？
叶明：品牌化是我们的经营目标，也是国家广电总局的要求之一。中国国际动漫节不仅是打造杭州的品牌，更要打造中国文化的品牌和中国动漫产业的品牌。首先，要实现产业化，只有实现产业化才能推动整个动漫产业的发展；其次，要实现国际化，要吸引国际知名企业和漫画家前来参展，真正成为一个国际的动漫产品交流平台；再次，要实现专业化，要为动漫界打造专业的交流合作平台，实现了以上几个方面，品牌化自然不言而喻。
记者：面对国内目前各类动漫节遍地开花的现象，是鼓励，还是适当整顿？
叶明：发展初期，各地动漫节繁盛是动漫产业发展的一种需要，各地动漫节展的举办有利于调动并发挥各方面的积极性，从而促进整体氛围的形成。然而到了一定程度，就需要适度整合，一再的遍地开花无益于品牌的打造，我们应聚集资源，形成合力，这样才能把中国整个动漫产业推出国门，推向世界。
记者：动漫跟旅游相结合，是目前一种新兴的旅游模式，您怎么看待这个产业的发展前景？
叶明：杭州一直在做这方面的努力，可能四五年后，白马湖文化创意园区就会打造成一个真正的动漫主题公园，届时会成为杭州一个新的旅游景点。动漫旅游已经成为一种新兴的旅游方式，成为很多年轻人旅游的新宠和首选，同时也将成为旅游业新的经济增长点。结合动漫产业的发展，目前许多地方都在建设主题公园，然而在推动文化旅游发展的同时，相关部门需进行必要的引导，做到合理布局，有的放矢。
记者：有专家指出，目前动漫有“贵族化”的趋势，您有什么看法？
叶明：中国国际动漫节不存在这样的问题，我们一开始的办节理念就是“动漫的盛会，人民的节日”。所谓动漫的盛会，是指其专业性，倾力打造动漫界专业的交流合作平台；所谓人民的节日，是指动漫节要面向老百姓，让大家都能共享、分享节展的内涵。我们的动漫节有免费公交专线等福利，旨在对贫困地区和外来务工人员的孩子给予相应的扶持，中国国际动漫节始终是要打造成人民的节日。
记者：中国国际动漫节已经成功举办八届，跟国际上知名展会的差距在哪里？
叶明：动漫节的国际化是办节的重要目标和水平体现。八年来，中国国际动漫节已经基本实现了国际化的目标。然而和国际知名动漫节难免存在一些差距。首先是参与的面不够广，可能通过三到五年的努力，能与其比肩。通过这个平台来吸引国际上更多的优秀资源，把境内外的资源吸引到杭州来，从而推动中国文化走出去，真正使动漫节成为一个国际动漫交流的窗口和平台。
强强联合开发新型盈利模式
动漫乐园模式
最典型的代表是迪士尼乐园。迪士尼乐园作为迪士尼集团收割动漫产品的后续衍生市场的杰出代表，其发展模式和盈利模式得到业界的广泛认可和推崇。比如，为了最大限度地给顾客以身临其境的体验，建设了和地面乐园同样大小的地下通道，方便食物和产品的运输，避免对景观造成影响，服务人员会积极创造每一个让顾客欣慰的环节。由此，带动国内动漫旅游文化创意产业开始走出简单模仿和重复建设的误区，摒弃了“西游记宫”、“大观园”等一类简单再现名著场景的老路子，步入了旅游文化创意发展的正常轨道。
旅游景区动漫化
旅游景区的动漫化包含以下几种子模式。①景点和动漫作品同步开发模式。比如，天畅科技网络公司在其《大唐风云》游戏的开发过程中，将浙江丽水地区一个旅游景点虚拟化做成一个网络游戏景点，融入到大唐风云的游戏中，增强了网游的真实性，也增加了旅游景点的体验客流。②景点再现动漫作品模式。如杭州宋城景区曾经和知名网络游戏提供商盛大网络合作，将盛大旗下十多款网游产品全面登陆宋城，并重新设计改造景点，短短七天“国庆黄金周”期间，就为宋城景区创造了35 万人流和1800万元门票收入。③景点与动漫松散结合模式。如济南的趵突泉曾经引进COSPLAY 动漫表演秀，一时间掀起观光热潮，为趵突泉的旅游淡季增加了可观的营业收入。
产业园区动漫化
动漫产业园区作为动漫产业集聚区，包含了从动漫产品的创意、脚本、设计、制作、灯光、特效、出品、发行、营销等诸方面的工作。产业园区可以设有专门的旅游接待部门，让消费者亲临体验。目前国内还没有相关的产业园区动漫化产品诞生，国内外相关典型的例子包括美国好莱坞、横店影视城、北京怀柔影视基地等。随着国内动漫迷的增加，这种模式具有较大的发展潜力。国内杭州、长沙、常州、北京等地纷纷着手打造自己城市的动漫产业园区。
动漫节展
中国国际动漫节已经成功举办八届，动漫节不仅提升了杭州的城市形象，还带动了旅游业的全面发展。其间，滨江白马湖国际动漫节博览会人流总数约23.1万人，西湖风景名胜区客流量182.67万余人次，西溪湿地游客1.8万余人次，宋城景区人流量2.6万余人次。尽管这种模式既可提升举办地的旅游形象吸引游客，又可有效地销售、传播动漫产品，推动两大产业的快速发展。但是，动漫节只是表象的繁荣，如何在动漫节过后，动漫产业和旅游产业的协同发展的可持续性和稳定性仍需要得到特别的关注，如何在动漫节日之外也获得同样的收益值得广泛探讨。
动漫博物馆
上海动漫博物馆是中国首家集展示、交流、科普教育、实践互动、产业促进等多功能于一体的大型现代化动漫展馆。杭州滨江区的“中国动漫博物馆”，就是“全国文化创意产业中心”和建设“动漫之都”的一个重要举措。但是，博物馆的发展模式往往是由动漫产业带动旅游产业的一个单向的传播通道，如何让旅游产业在这基础上进一步带动动漫产业的发展，以及如何促进动漫产业自身的发展都是值得探讨的话题。
（赵靓靓）
链 接
旅游VS动漫 催生盈利新模式
产业园的盈利模式范文3
消息一出，便令业内与公众倍感震惊，更有网友调侃此为“土豪盛筵”，而万达集团董事长王健林之子王思聪也在微博戏称，“我们叫东方壕莱坞”。
据悉，万达集团打造的该青岛东方影都项目总投资额高达500亿元，其中文化旅游投资占300亿元，房地产投资占200亿元，是全球投资规模最大的影视产业项目。
同时，在启动仪式当日，王健林也表示，由于集合了众多世界顶级资源，万达有信心、有能力，力争3至5年将青岛国际电影节打造成世界排名前列的国际电影节，改变中国没有电影文化世界品牌的局面。
在万达的此次投资中，文化旅游方面的投资达到300亿元，由此不难看出万达想要发力文化产业的用心。
据了解，万达集团目前的四大产业为商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货，虽然商业地产仍为万达的“大梁”，但正在业务转型中的万达则把文化旅游板块列为发展重点。
此前，王健林曾在解释转型文化产业和旅游的原因时称：“中国这么大，10年之内总会出现几家有一定竞争能力的商业地产商，那时就会对万达的业务造成冲击。所以现在就要考虑，在保持原有竞争优势之外，为今后20年储备新的核心竞争优势，做文化和旅游就是要创造新的竞争优势。”
而王健林本人对于政策的深度敏感性以及深厚的人脉关系亦是促使万达在文化产业持续投资的原因之一。
“十二五”期间中国要实现文化产业收入翻一番，到 2020年实现文化产业收入翻两番。这意味着如果换算成量化指标，到2015年，中国文化产业要净增1万亿元收入，从2016年到2020年，还要净增 2万亿元收入。王健林基于此对于内部的说法是，文化产业是一个没有天花板的行业。
产业园的盈利模式范文4
2013年3月，湖南、广东等地分别出现龙卷风、暴雨、冰雹、强降雪等异常天气，不仅给人们的生活和生产造成不便，甚至带来一定的安全威胁，交通运输、农业、零售业等多个行业都直接或者间接受到影响。世界无法逃离气象这一底色，全球经济生产总值的80%都受天气因素左右。
正因为如此，从古代的夜观天象到如今以大量数据为基础的气象服务，人类一直在尝试利用气象信息提供决策依据，趋利避害，气象服务业应运而生。
在美国、日本等国家，气象服务业已经相当成熟，中国的商业气象服务刚刚起步，但作为气象服务产品之一的气象服务App已经赚足了吆喝。2013年3月初，墨迹天气宣布用户过亿，成为继微博、微信、美图秀秀及高德地图之后又一款用户过亿的应用程序，新浪天气通以明星语音播报为特色，并由新浪微博导入天然社交性，其用户量也已达到6000万。
气象App赚足吆喝
气象App的主要功能是为用户提供一般意义的气象预报，借着移动终端的红火，免费下载的气象App对121气象服务台、短信天气预报等针对个人收费的气象服务项目造成了一定的冲击。不过，从气象服务角度来看，气象App的专业性并不高，各家提供的核心信息并无明显区别，也就无法直接向用户收费。因此，各App使出浑身解数推出附加服务，提升用户体验，再尝试以庞大的用户数为基础盈利。
上线于2009年5月的墨迹天气，至今已进行了三轮融资，投资方包括盛大、创新工场等。2013年3月初，墨迹天气宣布用户过亿。与众多App一样，广告和内置推广是墨迹天气的盈利方向。墨迹天气已经开始了与品牌深度合作的尝试，2012年底，其曾与阿迪达斯合作，将阿迪达斯形象代言人的形象通过穿衣指数、运动指数进行植入。在4·20芦山地震之后，iPhone版墨迹天气的主页很快就出现了Jeep汽车的公益广告。
如果单纯提供气象信息，墨迹天气只是一款普通的工具，用户参与度并不高。为提高用户黏性，墨迹天气向社交转型，推出了“实景天气”功能，用户可以拍下所在位置的照片并上传。此做法一来可以通过直观的画面让天气预报形象化，二来也可以帮助墨迹天气建立起用户系统，为后续开发新的盈利模式作准备。
墨迹天气希望转型天气社交，而与新浪手机微博同属一个部门的新浪天气通则在社交性上具有天然的优势。2012年7月，天气通推出“拍天气”功能，与微博的位置服务相结合，用户可看到附近的人上传的照片。2013年3月，“实景”功能内测，以照片流的形式显示某个城市的照片，其中不仅包括天气通用户上传的照片，程序也会自动抓取用户在新浪微博中上传的该位置的照片。芦山地震后，用户可免登录天气通，直接通过实景天气求助信息。
天气通于2008年上线，曾以明星语音播报天气的功能吸引大量用户，目前用户量约为6000万。新浪天气通项目总监江科在接受采访时表示，天气通相当于新浪微博的垂直客户端，新浪希望将其打造成生活门户，作为新浪各种服务的一个入口。目前，天气通已经开始与广告商进行接触，并计划推出气象增值服务，例如自动为亲友发送天气预警等。
挖掘气象数据的附加值
气象App虽然赚足了吆喝，但因为其提供的只是专业性不高的普通气象信息，因此盈利模式尚在探索中。事实上，在世界范围内，专业气象服务的盈利模式已经十分成熟—通过为用户提供具有针对性的专业气象产品而获得收入。
从本质上来看，气象服务业是一个挖掘气象数据附加值的产业。原始气象数据由气象卫星、气象雷达、监测站等采集而来，相当于气象服务业的“原料”，曾经，它们的作用主要局限于公益性的公众气象预报。而随着商业气象服务的发展，气象公司对于气象数据的挖掘进入深耕细作时代，根据客户的特定口味对“原料”进行打造，进而生成可以为客户创造价值的气象产品。
例如，气象公司可以为风湿病、糖尿病患者等特定人群服务，根据气象状况为其提供生活建议；也可以为某个行业提供决策参考，例如德国的气象公司啤酒气象指数，啤酒商可据其调整生产策略；还可以为某些对天气更为敏感的航空、运输以及旅行社行业提供气象咨询服务等。当然，如果政策允许，气象公司还可以以生产气象预报节目等方式涉足公众气象服务领域。
免费数据成就美国气象产业盛宴
美国商业性气象服务始于20世纪40年代，经过数次的政策反复后，美国政府明确划分了公、私气象服务。国家海洋和大气管理局下属的气象局（The National Weather Service）向企业和公众免费提供气象数据，商业性气象服务则完全由私人公司负责，当然，私人公司也可以根据需要设立观测站收集特定的数据。不过，免费的气象数据依然是美国气象产业盛宴的核心所在，不仅降低了气象公司的成本，也提高了整个产业的效率。
美国气象公司数量众多且规模不一，很难准确统计气象公司的数量以及产业规模，但据致力于环境科学教育和培训的全球性组织COMET的主管蒂姆·斯潘格勒（Tim Spangler）估计，美国广义的天气和气候产业的市场规模大约为50亿美元，其中约250家商业气象机构贡献了20亿美元的收入。
天气公司（The Weather Company）是美国一家典型的综合性气象服务公司，拥有200名气象学家，其前身是创建于1982年的24小时天气频道（The Weather Channel ）。1995年，天气网（）创立，为用户提供在线天气服务，1999年，天气频道开始尝试移动端气象服务，2000年推出天气预警产品，2002年付费的手机应用面市。2008年，美国天气频道被 NBC 环球公司及黑石集团（ The Blackstone Group） 和 贝恩资本（Bain Capital） 三家联合收购。
包括天气公司在内，气象银行（Weather Bank）、气象数据（Weather Data Services）等气象服务公司共同分享免费气象数据所带来的产业盛宴，但大部分公司的服务都以天气预报为核心，相似度很高，随着气象服务业的逐渐成熟，行业整合不可避免地出现。天气公司等规模较大的企业通过收购扩展业务，占据更大的市场份额，而小公司则被吞并甚至倒闭。气象产业研究机构IBIS World报告称，在2012年之前的5年里，从事气象预告服务产业的公司的数量以每年减少1.5%的速度减少到199家。
2012年，美国天气频道又拉开了整合的序幕。7月，其收购美国在线天气服务商Weather Underground。8月，隶属于天气频道的国际天气服务公司（Weather Services International）收购专注于互动天气、图形和数据服务的技术公司天气中心（Weather Central）—天气服务公司主要针对运输、能源行业提供气象服务。10月，天气频道更名为美国天气公司，其业务已经触及气象服务的各个领域。得益于跨平台的服务体系，美国天气公司已然覆盖了美国天气信息观众的89%。
专业的气象服务公司之外，由于任何自然因素均不可100%预报准确，规避天气风险的需求仍然存在，天气保险和天气衍生品因此相继出现，它们通常与专业的气象服务公司合作，根据预测数据开展业务。
美国各大保险公司都推出了有关沙尘暴、飓风等恶劣天气的保险，而由谷歌前员工大卫·弗莱德伯格创办的天气账单公司（Weather Bill）则将业务瞄准个人客户，例如农民可在其网站上购买一份保险，如果某个月份的气温低于特定度数，其便可获得一份保险金。2011年，天气账单募得了4200万美元的投资。
与以转移风险为主要目的的天气保险相比，从1996年开始萌芽的天气衍生品已经从单纯的避险工具进化为“高概率、低风险”的另类金融工具，基金、投资银行、保险公司等金融机构纷纷进场寻求套利机会（详见本刊2008年11月号《天气衍生品：从避险工具到投资资产》）。天气风险管理协会（Weather Risk Management Association）的数据显示，从2010年到2011年，天气衍生品市场增长了20%，总规模达到118亿美元。
中国市场：气象局主导下的萌芽
大力开拓本土市场之余，美国的天气新闻公司（Weathernews，后被日本天气新闻公司兼并）早在1985年便与上海海事大学合资成立上海海洋气象导航有限公司（目前营业执照已被吊销）。之后，国外的气象公司纷纷以成立分公司等方式进入中国市场，尤其是在中国加入WTO之后，外资的身影更为活跃。
2006年，中国国家气象局旗下的华风气象影视信息集团与美国天气中心合作，利用其软件解决方案为天气预报节目和中国气象频道提供支持。2013年3月中旬，华风与美国天气公司达成进一步合作协议，由后者提供气象大数据解决方案。目前，美国天气公司已经在中国拥有35个客户，包括省级、市级的气象局。
不过，虽然中国从1985年便开始有偿气象服务的尝试，但只是气象部门的“创收行为”，商业性气象服务基本为零。直到气象发展“十二五”（2011-2015年）规划明确提出大力发展气象信息产业，“吸引全社会积极参与气象信息产业市场的培育与开拓”，“发展气象敏感行业和领域的气候风险咨询服务、专业化和个性化的气象信息增值服务”，商业气象服务产业才迎来真正的曙光。
自2011年6月开始，中国气象科技产业园在北京和南京两地相继开工，按照规划，科技园将在5年内建设完成，园区企业将覆盖气象装备技术、现代气象信息服务、气象信息传播及通讯技术应用、气象云及气象应用软件开发五个领域，形成一条完整的气象产业链。中国气象科技产业园由中国气象局下属的风云气象科技产业园发展有限公司负责建设、管理，其也计划适时引入民营资本。
气象科技产业园尚在建设中，专业从事气象服务业的公司也开始萌芽。南京信大高科技发展有限公司以气象云计算平台为核心支撑，为气象部门、科研部门以及海洋、航空等气象敏感行业提供专业的气象信息服务，并研发气象信息软硬件产品。其由南京信息工程大学与江苏海鑫投资有限公司于2011年共同组建。南京信息工程大学前身为南京大学气象学院，拥有深厚的科研背景，其一直在尝试将科研成果转化为商业价值。
产业园的盈利模式范文5
十年前，马玉峰以一手创建的茶叶品牌“御青”而著称。在产业铺得最大的2004年，马玉峰在全国拥有三百余家御青门店。彼时，马玉峰就显示出了“异类特质”：大多数同行强调茶叶与中国文史的联系，以便推高价格，曾有过传媒和软件开发经验的他却毫不顾忌的宣称中国茶可以走下神坛，卸下枷锁，回归消费品的本质。强调产品的消费属性而非文化属性，就这一点而言，马玉峰的理念比中国大多茶商更接近西方茶叶品牌，比如立顿。
在认识到传统门店一系列问题后，马玉峰想到了用互联网思维重新定义传统茶业。这时，他的异类思想又开始作祟。他不满足于依托第三方电商平台开展业务，因为那样不过是“拓展了销售渠道”，而是潜心研究，希望找到更合适的电商模式。一直到2010年，其垂直类茶业电商网站买买茶上线，成为第一个进军B2C市场的茶业企业。
即便如此，马玉峰并没有急于推广，而是首先整合了一张适于线上运营的供给网络。他从横向和纵向进行了资源梳理，横向主要是整合茶产品资源，比如针对25～35岁的年轻网购用户的需求，在茶品种别上除配置传统的红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等之外，还专门配置了养生茶、味舒茶等具有调理机体作用的保健茶品，从而将茶叶的销售聚焦在保健养生方面，更易于被年轻用户理解；而在纵向方面主要是整适用户认可的品牌，包括御青、御红、武夷星大红袍、七彩云南、凤山铁观音等品牌产品。
现在，马玉峰打造的产业链越来越明晰起来：以山东上游产品种植为生产基地，打造以自有茶叶品牌、茶博园、茶艺学校、销售实体连锁店的线下零售实业；以上海提品研发、定制、设计、包装的中间服务，以及以北京买买茶B2C平台为零售的全案营销服务解决商，最终形成以茶产品为核心的全产业链结构――这就是马玉峰“云模式”下的华夏茶联茶业王国。这些复杂的架构，马玉峰干脆把它们归于两个方向：在国内，提供服务，打造品牌；为出口，制定标准，拓展海外市场。
目前，华夏茶联有400多万会员客户。公司线上收入远大于线下收入，传统实体店售卖仅占20%，而服务性收入占40%，自有商品网上售卖占20%。
而马玉峰关于茶业电商模式的探索并没有停止。在山东，除了浪潮集团，马玉峰的华夏茶联拥有最多专利权，其开发了中国茶行业首款单店管理ERP系统（企业资源计划系统）等多种专利软件。强大的后台系统开发能力、极有前景的盈利模式和快速有效的渠道搭建，使得华夏茶联在2011年获得深创投、鲁信创投等4家投资机构近亿元投资。
在马玉峰看来，垂直类电商存在的价值，并非简单无休止的价格压榨，而是取决于所在行业产业链服务的能力。通过专业化服务提高整条产业链效率，优化成本实现价格的竞争优势。
“一厘米宽、一公里深”
山东捷瑞数字科技股份有限公司是一家注册在烟台的企业，前身是成立于2000年的烟台杰瑞网络商贸有限公司，旗下的中国工程机械商贸网（简称商贸网），是专业经营工程机械的行业垂直电商平台，目前，中国工程机械商贸网会员数量达到30多万，是行业知名的专业信息化服务商。
“我们同柳工、山工、厦工、临工、徐工、福田雷沃等企业进行了网络订单及电商合作，总订单有16万多条。”山东捷瑞数字科技股份有限公司副总裁靳向东说，他们已经与行业内的诸多“大佬”建立了良好的合作关系，未来的问题是如何走得更远。
行业垂直电商平台的盈利模式是什么样的？以商贸网为例，该平台帮助客户展示他们的产品，包括型号、载重量、转速、发动机功率等一系列指标，并以其在该领域的专业知识，评估客户最有效的需求品牌。通过展示和专业化服务，有意向的客户会留下联系方式，客服人员跟踪确认，进行客户意向分级，并将采购意向反馈给合作的实体店，最终实现销售盈利。
目前，行业垂直电子商务平台，“一厘米宽、一公里深”的理念日渐深入人心。所谓“一厘米宽、一公里深”，即专注于某一细分行业，做到最好。省商务厅电子商务处处长许冰波告诉记者：“我省电子商务的突破之路，就在于要做好行业垂直电商平台。综合性的电子商务平台或许也能做起来，但却是我们的比较劣势，更好的路径是依托我省经济体量、物流便利、产业以及资源的比较优势，潜心打造一批在国内顶尖的专业的垂直电商平台。”
据山东省商务厅统计，2013年我省电子商务保持了快速发展态势，交易额突破了1万亿元，达到了10012亿元，增长了30.9%，其中企业间的交易额也就是我们所说的B2B的交易额达到8219亿元，增长了28.4%；网络零售额是1793亿元，增长了43.8%。
“在当前网络零售迅速发展的环境下，把线上线下资源做充分的整合，对自己的体系做充分的优化，形成自己当前形势下的核心竞争力，这就是当前传统零售企业的行为。”济南市电商协会会长冯希宁说。
很显然，要想在这场激烈的角逐中生存下来，传统企业首先要“革自己的命”，这不仅需要壮士断腕的勇气，更需要速度和智慧。
2009年，银座的网上商城成立，三年后，银座网实现了两亿元的交易额。山东银座信息科技有限公司总经理刘文来坦承他们将依托银座在山东省内商业门店无缝覆盖的优势，加大网上商城的“深耕细作”：“我们在后台会打通所有会员的数据。实现一卡通，现在一卡通，是数据的一卡通，将来用手机可以实现在整个体系里的所有的消费。”
山东能源集团也组建运营了中国矿用物资网，“我们在2012年上线，将500万吨以下的小单放在线上，并开发了钢铁交易指数。”王冰坦诚虽然目前网站似乎以自用为主，但架构却是第三方平台的模式，“去年我们的交易额是51亿元，预计今年年底就能实现盈利。”
电商产业园的机会和思考
“把村里的演出服饰卖到美国唐人街去。”在曹县大集乡丁楼村，这句话并非空喊的口号，也不是一味追求高大上的目标，而是能用平静语气叙述的事实。
菏泽市曹县大集乡的丁楼、张庄两村注册服饰有限公司30余家，淘宝专用商店500余家，年网上销售演出服饰金额达2700万元，被阿里巴巴授予“淘宝村”称号，大集乡也是目前全国唯一出现的两个“淘宝村”的乡镇，周边上万名村民、60多家企业为网店提供服饰加工生产服务，村里甚至成立了淘宝产业商会。
曹县大集乡党委书记苏永忠说，去年全村发展了1000多户光纤入户，80%都是在做电子商务，形成的产值是1.5亿元，利税600多万元。”
目前，山东有不少这样的淘宝村。在日照，电子商务解决了农民卖樱桃难的问题，而青烟威的海产品也通过网上销售送到全国各地。山东是淘宝网最大的蔬菜输出省，也是最大的网上海鲜输出省之一。
实际上，淘宝村这种民间自发形成的电商集聚状态相比，政府层面的重视令整个电商生态更加引人关注。
公开资料显示，山东省商务厅副厅长庞魁霞在赴山东履新之前曾任证监会国际合作部处长，去年8月份新成立的商务厅电子商务处是其分管的主要处室之一，而公开资料显示，庞魁霞在赴鲁任职后的7个月内，已陆续考察了省内主要电商企业和电子商务产业园，并组织人员分赴上海、广东、浙江、福建等地考察电子商务工作。
相关数据也显示了这种“重视”。据商务厅统计，目前济南市山大路电子商务产业园和潍坊高新技术产业开发区电商大楼已正式启用，济南、潍坊、莱芜、烟台、菏泽、临沂、济宁、泰安等地的多个电子商务园区也在积极建设中。与此同时，各地也加强了电子商务项目引进，去年5月，亚马逊济南运营中心在济南高新区投产运营，8月，青岛崂山区电子商务基地确定引入“京东医药城”项目，10月，“1号店”国内七大基地之一的济南运营中心投入使用。
但商务厅在调研中也发现电子商务产业园目前仍存在产业集聚缺乏，经营业态不够完整等问题。“青岛崂山区和潍坊高新区是国家级电子商务示范基地，但与浙江文三街、广州黄埔区、上海浦东唐镇的同类示范基地比较，在整体规模、产业集聚、经营业态和环境建设方面都有很大的差距。省外先进的产业园区，不仅提供了技术、人才、物流、金融、法律、物业等全方位服务，还聚集了各类电商平台和代运营企业，形成了电商业务发展的良好氛围。”
“全省还未形成大力发展电子商务的氛围，尚未制定促进电子商务发展的中长期规划。一些地方政府没有看到其在经济社会发展中的先导作用，对电子商务支持力度还不大，政策措施有待完善。一些企业对电子商务内涵理解不全面，对其引领生产经营的革命性作用缺乏深刻认识。”山东省商务厅副厅长孙建波说。
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产业园的盈利模式范文6
这些园区的兴起让越来越多的人开始关注园区的经济效应。事实上，产业园区作为产业集群的重要载体和组成部分，能够更加有效地创造聚集力，通过资源共享克服外部负效应，带动关联产业发展，从而有效地推动产业集群的形成，形成产业园区与产业集群的良性互动。
尽管产业园区能够更好地助力企业发展，然而如何才能实现产业园区与创新企业更好的对接，是摆在科技创新服务业面前的一道难题。作为一个新兴的服务业态，科技创新服务业如何才能为企业成长提供更多帮助？如何推动区域创新创业？启迪科创（北京）科技发展有限公司（以下简称“启迪科创”）总结十余年的经验积累，形成了一套独创服务模式。
招商难题凸显
“从我们十多年的从业经验来看，很多产业园区目前最大的问题之一在于招商， ”启迪科创副总经理王建锋对本刊记者表示，“近日我们走访了一些园区，发现有些园区甚至设置了多名负责招商的招商局副局长，他们每个人都有几十亿元的招商任务，因此，他们只能疲于到处召开会，与招商企业洽谈、考察。”
据王建锋表示，目前国内包括科技园在内的产业园区大概已经超过了一万家，如何招商是困扰这些产业园区的一个最大的问题。有些产业园区为了吸引更多企业入驻，提高园区入驻率，不惜开出一切优惠条件，例如财政税收的优惠、生产基地和空间的赠送、员工公寓等优惠，甚至当企业一次引进大量资金时，产业园区还会给予实际收益作为奖励。
王建锋表示：尽管各地的产业园区都面临同样的难题，然而各地在产业园区的建设速度上仍然没有丝毫减缓的趋势。过去一家产业园区的占地规模在几十万平方米左右，现在基本上都会扩建到上百万平方米。
很多产业园区往往在准备招商时才会意识到宣传的重要性，于是开始在全国各地召开招商会。“事实上，不同的产业园区都有不同的定位， ”王建锋表示，“比如北京亦庄生物医药产业园区的定位是医药生产研发制造基地，如果这时将一个纯互联网企业或者纯文化创意企业放在其中，就不合适了。因为周边的创业氛围不一样，资源不同，与企业接触的创投机构、人力资源等都会与企业格格不入，企业无法形成自己的圈子，所以，现在很多园区费尽心思引进的企业在园区中找不到自己想要的资源，园区也无法留住他们。 ”
开启招商新模式
为了帮助各地产业园区解决招商难、管理难等问题，启迪科创首家提出了“流”招商的服务模式。该模式是基于TIMS园区信息化系统的一套园区招商管理解决方案，将园区“招商”问题摆在首要位置，通过媒体聚合推广平台、优质企业资源库等功能为园区输送符合自身定位的优质企业，为企业提供满足自身发展的园区空间，实现园区和优质企业的有效对接，保障园区拥有强大的后备企业资源，使园区因企业流失所造成的暂时性空置及时得到补充，达到园区入住率的动态平衡。
“其实我们之所以要开发‘流’招商模式，是因为在帮助园区招商的过程中，发现有一些难题困扰着园区，”王建锋表示，“园区一旦建好，有了足够的物理空间，具备了企业所需要的基本办公条件时，如何才能够在最短的时间内让园区入驻率达到70%，甚至80%？”
尽管，每一个产业园区都希望能够尽快提高入驻率，但事实上，这个过程需要一定的时间，因为企业的迁移由其自身的发展规划所决定，并不会因为某个园区的建成或者优惠条件就立刻改变。王建锋说：“‘流’招商模式主要通过两条途径帮助园区招商，一是通过媒体聚合推广，二是搭建自身的优质企业资源库。”
启迪科创的聚合式媒体推广平台汇聚了上百家国内主流媒体资源，结合园区实际情况量身打造推广方案，将园区招商需求及产业信息一键式到各大媒体中，形成规模效应，改变园区招商原有的地域限制，扩大招商渠道，提升园区在全国范围内的影响力。
王建锋介绍说：“我们会为园区在宣传推广方面提供更多专业性建议。比如一个制造类的园区必然需要一些关注制造行业的平面媒体和网络媒体。启迪科创一直在积累媒体资源，同时也一直在运营自身品牌，因此，我们可以整合一套专门针对园区定位的宣传资源。”
优质企业资源库是启迪科创“流”招商模式的另一大特点。启迪科创团队在科技服务行业中已经拥有超过18年的从业经验，加之对全国数十家科技园区的实际运营管理，目前优质企业资源库已经储备了超过10万家的优质创新企业。
王建锋说：“我们的信息库不是简单的‘企业名称+联系方式’，还包含着每家企业的发展规划，比如研发基地计划落在哪里，生产基地是否计划外迁等信息，我们会结合企业的具体要求和园区的特色进行定向推送，最大化的保证企业入驻园区的成功率。”
由于启迪科创积累了很多园区资源，当某家园区的企业有迁移计划时，启迪科创可以根据企业的要求将其推送给其他的园区。在优质企业资源库中的企业都经过了层层筛选，具有良好的信用记录，且未来发展潜能巨大。通过优质企业资源库专业的数学分析模型，对园区信息及企业需求进行测算、配比，根据得出的匹配度将符合园区的企业精准推送给园区。为园区招商引资节约了大量的人力、物力、财力和时间成本。
助力企业创新
为了助力企业的创业创新，启迪科创还设立了科技企业创业平台。王建锋介绍说：“企业从无到有、从小到大总会遇到一些必然的难题，比如办公空间的问题。我们在中关村鼎好大楼8层，设立了一个叫‘厚德创新谷’的企业孵化器”在厚德创新谷里，企业可以以一个办公位作为公司注册地。如果发展到一定阶段时需要更大的办公空间时，启迪科创会根据企业定位，为其推荐诸与其定位相吻合的园区。
启迪科创认为，首先，要突破激励、国有资产处置等问题；其次，要大力发展科技信息服务中介，打通信息渠道，改变信息不对称的问题，搭建成果转化‘最后一公里’的桥梁。启迪科创已经建立起一支高素质的专业招商团队，帮助项目、技术与企业、园区进行对接，推动科技成果转化和产业化。
