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产业链解决方案范文1
渔业与渔业产业链分析一般而言，狭义上的渔业仅包括水产品的生产环节，即捕捞和养殖水生动植物。而广义上的渔业则包括水产品的生产、加工、运输和销售的整个环节。产业链形成于产业集聚理论’，是多个产业部门之间基于一定的共同利益，并根据特定的业务逻辑关系形成的链条样式的互相链接的形态。渔业产业链实际上反映的是水产品的生产、加工、运输和销售的各个环节中的各相关主体的分工协作和利益分享机制陋。从渔业产业链所涉及的利益主体来看，渔业产业链是以广义渔业范畴内的各利益主体分工协作为基础的，从渔民到终端消费者的水产品生产周期中各利益主体的链式关系，包括水产品生产资料(例如水产品饲料、捕捞用具)的生产和销售，水产品的生产、捕捞和销售，水产品制成品的生产和销售，终端消费者的购买。目前，渔业产业链相关利益主体主要是水产品生产资料供应商、渔民(养殖户)以及专业养殖基地、渔民中介合作组织以及水产品中间商、水产品销售商以及水产品加工商、水产品制成品(例如鱼罐头)销售商和终端消费者。
渔业产业链与电子银行服务模式分析
(一)我国电子银行服务渔业研究现状从传统意义上的渔业金融需求来看，渔业产业链相关利益主体其主要的金融服务需求是现金管理、资金汇划、贷款融资、投资理财等各项服务。近年来，随着电子商务的崛起，越来越多的渔业企业通过电子商务模式完成相关交易，很多学者也对渔业电子商务进行了研究。曹宁元认为渔业企业要提高认识，加快渔业电子商务发展眵；王莉认为基于B2B模式的渔业企业电子商务应成为渔业电子商务的主要选择；管红波对渔业企业的电子商务B2B和B2C两种模式进行了对比分析。；代文锋提出了基于渔业企业自身应用的电子商务网站构建模型”；车斌研究了渔业电子商务目前存在的问题并给出了针对性建议”；安森东研究了渔业电子商务的4种模式，并提出了针对性的发展策略。各位学者对渔业电子商务的研究主要从信息流、资金流和物流的角度，基于网络商务提出了渔业电子商务的应用模式，但对从商业银行的电子银行业务应用人手，切人到渔业产业链各环节中的应用模式研究较少。从商业银行提供的电子银行服务来看，电子银行为渔业产业链所提供的服务主要是通过电子银行为渔业产业链各相关主体提供的支付结算服务，包括POS支付、转账支付、在线支付、手机支付和自助银行服务等。
(二)渔业产业链各利益主体行为分析产业链中各利益主体主要是通过信息流、物流和资金流完成相应的经济行为，渔业产业链中的各利益主体也不例外。我们不妨以“买方”的角度，从渔业产业链的起点和终点来解剖整个产业链中的信息流、物流和资金流。首先，渔民(养殖户和专业养殖基地)从水产品生产资料供应商购买生产资料。然后，水产品中间商从渔民(养殖户和专业养殖基地)购买水产品。再次，水产品销售商和加工企业从中间商购买原始水产品。最后，消费者从加工企业购买制成品。当然，水产品销售商和加工企业也可以采用“公司+农户”的协议模式，直接从渔民(养殖户和专业养殖基地)处购买水产品。渔业的产品生命周期中贯穿了资金流和物流，即“交钱”和“交货”，包括“一手交钱，一手交货”，“先付款，后收货”、“货到付款”等多种方式。
(三)渔业产业链下的电子银行金融服务解决方案根据对渔业产业链各利益主体的行为分析，基于资金流和物流的运动轨迹，电子银行可以提供多种金融服务解决方案。一是基于电子商务和电子支付的全在线服务解决方案。水产品养殖基地通过电子商务B2B方式从水产品生产资料供应商订购渔业生产资料，水产品加工商再通过B2B方式从水产品养殖基地购买初始水产品，最后终端消费者通过B2C方式从水产品加工商处购买制成水产品，上述交易均通过在线电子支付方式完成资金交割，并通过线下配送方式完成物资交付。此种方案的优势是可以实现订单生产、节省成本、减少中间流通环节、服务范围广、简便快捷，劣势是相关厂商须开办电子商务服务，且先付款后发货，存在潜在的道德风险。当然，该模式也可以调整为“在线订购，线下付款”，这种模式相比在线支付模式的优势是可以实现货到付款，减少道德风险。二是基于手机支付的上下游绑定支付解决方案，通过“水产品生产资料供应商+养殖户+31_q2商+终端消费者”的手机支付圈建设实现手机支付的全环节应用(图1，图略)。养殖户通过手机在线发起渔资订单，水产品生产资料供应商采用上门送货方式完成渔资配送，养殖户收货时通过手机支付相应货款。水产品加工商通过上门收购和手机支付的方式完成原始水产品的购买。终端消费者通过手机发起在线订单，水产品加工商采用上门送货方式完成产品配送，终端消费者收货时通过手机支付相应货款。此种方案的优势是可以实现订单生产、节省成本且“一手交钱一手交货”，劣势是相关渔业上下游厂商均局限在相对封闭的手机支付圈，适用面狭窄，相对适用于产业链条完整的渔业小城市(城镇)。对于难以形成全产业链手机支付圈的地区，可以仅仅针对“公司+农户”性质的有明确上下游关系的渔业公司和农户之间应用手机支付方式，实现货款结算。三是基于网上银行和在线支付的订单融资模式解决方案。水产品加工商通过B2B方式发起订单，养殖基地以订单为基础通过网上银行进行订单融资，并以B2B方式在水产品生产资料供应商处购买渔资，养殖基地完成水产品生产后将其卖给加工商并归还银行贷款，加工商通过在线支付完成相应资金划转，最后终端消费者通过B2C方式从水产品加工商处购买制成水产品。此种方案的优势是实现订单驱动型生产，通过订单融资扩大生产规模，减少对养殖基地自有资金的占用，但因涉及订单融资，银行对养殖基地和水产品加工商的资质标准要求较高。四是基于自助服务设备的非现金支付结算解决方案。养殖户在农资提供商处购买生产资料可使用POS支付货款；中间商(加工商)收购水产品以及养殖户在市场销售其水产品均可使用转账电话完成资金划转。终端消费者在超市、卖场购买水产品制成品可使用POS完成刷卡支付。此种模式的优势是减少现金携带、快捷简便，劣势是下订单和支付货款同步进行，无法实现订单生产，并需要部署相关支付设备。由于目前渔业分散经营较为明显，该方案应用面较广。虽然本文尝试提出了4种基于渔业产业链的电子银行金融服务解决方案，但实际上由于各地渔业经营环境的不同，上述4种电子银行金融服务解决方案可根据具体情况，交叉搭配应用，从而更好的发挥电子银行支持渔业经济发展的作用。#p#分页标题#e#
电子银行服务渔业问题分析
虽然我国商业银行电子银行业务已经历了十年的“爆发式”发展，但由于我国电子银行基础环境和金融生态的相对薄弱，结合我国渔业经济发展的现实国情，电子银行服务渔业发展尚有一些问题需要解决。首先，设备建设缺乏。在广大农村地区，电子银行设备较少，人民群众的日常交易还是习惯性的以现金交易为主，这些都制约了电子银行业务的开展。电子银行对相关渔业企业的信息化水平有一定要求，但部分渔业企业的信息化水平较低，难以实现与商业银行电子银行业务的对接。渔业产业化程度不高，渔业上下游关联产业链不够完善n”，流通产业链主体多元且分散”，难以形成相对封闭的支付结算环境。其次，我国的国民信用体系建设有待加强。当前，我国国民信用体系建设不够完善，表现在既不能实现实时的事前信用查证，也不能进行事后的信用惩罚，导致网络违规失信现象屡见不鲜。网上卖假货或收货不付款都有违网络交易规范的行为，将严重影响网上交易的发展壮大。第三，物流体系不完善阻碍了在线交易发展。无论是线上还是线下的商品交易都是资金流、信息流和物流的结合体，虽然电子银行能够较好的解决资金流的问题，但物流的不配套极易形成在线交易的“木桶效应”，影响全部交易过程的完成。最后，渔业产业链相关公司和个人对电子银行的应用与认识不足。一是没有形成有影响力、成规模的水产品在线交易市场；二是相关厂商并没有认识到在线交易在降低成本、拓展市场方面的优势；三是部分渔民的素质相对较低，缺乏现代金融服务理念，对电子银行还没有正确的认识；四是物理设备缺乏，电子银行交易需要计算机、手机或电话支持，部分渔民(养殖户)缺乏相应设备，不具备使用电子银行的硬件条件。
结语
产业链解决方案范文2
动态建模助力管理创新
听完用友公司助理总裁、NC产品总监刘剑锋对用友NC 6的介绍，其中的动态企业建模给人留下深刻的印象。这是因为这一特性大大改变了传统的集团企业管理软件过于僵化的缺陷，使得集团企业根据企业发展状态进行管理创新成为可能。
“最先进的管理方式是不存在的。”谈到用友NC 6动态企业建模的研发思路，刘剑锋回答说，“我们更希望通过发挥平台的优势帮助集团企业实现管理创新。”
我国集团企业普遍处于高速发展过程中，企业的业务流程、规模和商业模式每年都在发生很大的变化，传统的较为死板的管理软件很难满足它们持续发展的需求。
刘剑锋介绍，NC 6的动态建模技术思想与软件的SOA架构思想一致，它强调资产的复用和软件的柔性，旨在提高软件对企业业务变化的适应能力。
他指出，动态建模一方面可以满足成长型集团企业的需求，让企业在成长过程中根据需求不断增加应用；另一方面用户可以随时根据管理创新的需求将落实到管理软件中的流程进行修改、调整，从而支撑适合自己的商业模式。
实现产业链级管控
借助动态企业建模功能增加软件的柔性只是用友NC 6特性的一个方面。刘剑锋介绍，定位为大型企业的管理与电子商务平台的用友NC 6具有“全产业链管控、动态企业建模、大企业云平台”等三大特性。
刘剑锋认为，今天集团企业对信息化的需求已经不再满足于支撑内部企业资源计划的管理要求，而希望更多地应用最新的互联网、云计算、移动应用等技术，得到一个能够满足产业链管控需求的更加柔性的一体化解决方案，而用友NC 6正是为满足集团企业这一最新需求而生的。
据悉，用友公司从2008年起就开始充分应用最新的互联网、云计算、移动应用等技术来研发用友NC 6，希望通过构建大企业云平台来帮助集团企业实现全产业链管控。
全产业链协同和管控，一直以来都是集团企业追求的目标。但是，如何实现这一目标，却始终没有一个很好的解决方案。如今，互联网、云计算等技术的成熟，使得管理软件支撑集团企业实现全产业链管控成为可能。
用友NC采用SOA理念和J2EE架构设计，旨在为集团企业提供一个支持客户化开发，全面、快速响应本地化、合规化应用和创新需求，并且可实现个性化配置、集成、实施、运维、管理一体化的全面的IT解决方案。
刘剑锋认为，用友NC 6突破了传统企业内部ERP应用，面向集团企业对产业链级管控、供应链上下游协同的应用需求，基于互联网技术，提供电子商务与企业资源计划一体化解决方案。其中UAP的功能不容忽视。用友NC 6通过持续完善构建大型管理软件平台UAP，全面支撑高效、高质量的企业管理软件开发，支持异构系统间的整合应用。
刘剑锋透露，为了能够将当前集团企业较为关注的分析功能融入UAP平台，为用户提供嵌入式商业分析功能，用友公司在NC 6研发过程中重新研发了BI解决方案，而放弃了以往OEM第三方提供的BI产品的做法。
产业链解决方案范文3
关键词：蚕桑项目；规模化经营；蚕桑管理；特色经营；现代农业
1桑蚕规模大户生产经营优势
简而言之就是实现规模化经营，降低经营成本提高经营效益。泾县年轻劳动力进入城市务工，农村留下的都是年迈老人，采用的都是传统养殖办法，养殖效率低。如果将这种零星的饲养转化为联合饲养，实施大棚养蚕，实行全年条桑育和病虫害统防统治，从而降低蚕农的劳动强度同时提升产值。另外，规模化养殖能使得土地得到综合利用，利于实现“果桑”、“桑药”、“桑蔬”等综合产业的形成，这些方式可以有效地降低桑树病虫害，达到增产增收[1]。
2蚕桑规模化生产“增产增收”
1）果桑模式。泾县桃花潭镇栽植了约27hm2的果桑，该品种既能采摘果实又能养蚕。依托桃花潭景区（4A级）的旅游优势，吸引更多的游客采摘体验，即“农业+旅游”模式。另外，还可以将其酿酒，味道鲜美具有保健价值，市售价达到了130元/kg，销售良好供不应求。2）桑药模式。即桑树和金银花、黄精等数十种中药材间作，有的中药材对桑树病虫害以及蚕病害有一定的预防作用，而且还能大量产生品质良好的中药材，提高亩桑效益，实现第二收入。现阶段蚕区农户已联系多家中药生产厂家，初步达成合作。3）桑蔬模式。桑树和一些蔬菜间作，桑园间作榨菜、白菜、萝卜等生长期短的绿叶菜，不仅可以达到防病减病，还能增加土壤肥力，提高桑叶品质，提升蚕丝品质。4）综合利用。这方面的主要代表桑叶茶。在传统养殖中因为桑叶叶片质量不佳影响蚕的质量。研究发现将桑叶芽头摘下来之后，利于提高桑叶品质，满足蚕的营养需求。最主要的是，将其按照炒茶技术精制成茶口感极佳，具有一定的保健作用。目前生产桑叶茶有两家企业，并且制定了桑叶茶省地方标准。还有桑枝木耳，其原生态健康品颇受市场欢迎，规模化经营后，可以利用剪伐后的大量桑枝，培育桑植木耳，提高综合利用价值。以上四种综合开发项目，都能走农旅融合路线，延伸产业链，使得当地经济得到长足发展[2]。
3泾县规模化蚕桑经营存在不足以及解决方案
虽然该地区能够认识到规模化经营优势，并能够提供技术支持，使得蚕农动态更新技术增产增收，但是对于规模化经营形成的果桑、桑蔬、桑药以及桑叶茶等产品的对外宣传不足，不能有效地打开销路。没有实现“互联网+蚕桑”经营模式，在总体经营策划上显得薄弱。
3.1缺乏媒体推广
在市场竞争白热化的大环境中，只有打造地域文化才能提升桑蚕销售规模和销售价格，实现更大的利润。但是该地区从政府层面、蚕农角度都缺乏地域文化打造的行为，一直依赖“蚕桑大县”这顶帽子来静等上门收购，价格方面不占优势，很多利润被收购商侵占。另外，果桑酒、桑叶茶、桑枝木耳等特色产品缺乏相应推广，就会失去很大的市场份额，而这些特色产品能够广泛销售，本身就对泾县蚕桑品牌塑造很有帮助。目前该地区并没有形成策略的推广方案。另外，对于蚕桑规模化经营和特色经营形成的农旅结合项目，也同样需要宣传，否则门可罗雀，会造成蔬菜、药材、果实的过盛积压，造成巨大的经济损失。解决方案是由县政府带头建立泾县蚕桑官网平台，另外建立泾县蚕桑博客、微博、微信公众平台，对外宣传该地蚕桑文化，结合古今历史形成图文并茂宣传，打造泾县蚕桑品牌。同时积极地引导当地蚕农建立微信号，集中对外扩散，提升品牌推广力度。
3.2未形成产业链
目前蚕桑生产环节，都是蚕桑站在负责主抓持。然而除此之外与规模化经营有关的其他主体没有很好地融入进来，比如蚕茧收购部门、丝绸厂、科研部门等等。这就使得蚕桑规模化经营失去了产业链这个生态圈，没有实现更大的资源整合，经营风险虽然会因为规模化经营降低，但没有产业链支撑，风险仍然得不到切实把控。比如市场风险当中价格变动，一直以来是该地区蚕桑生产收入降低的主要影响因素之一，如果建立产业链将收购、生产企业纳入其中形成合作，形成“公司+合作社+农户”的模式，就会实现稳定的收购价格，促进蚕桑生产的健康发展。解决方案，建立当地蚕桑协会配合县政府积极地筛选蚕种公司、收购公司、丝绸公司、蚕药公司、农机具公司、物流公司等等，使得这些公司进入合作名单形成具体的产业链。彼此利用合同来实现制约，做到信息对称，实现产业链经营。为了确保产业链有效运转，要成立专门的微信组，实现即时信息交流。在协会引领下定期开会，对市场问题形成解决方案，确保产业链竞争优势。
3.3未形成电子商务模式
商务模式即通过淘宝网、京东网、当当网等建立虚拟门店，对该地区的蚕桑产品予以销售。但是目前来看，蚕桑站在此方面的工作并不能顾及到，其只是集中指导蚕桑技术推广方面，缺乏适合时代的经营思想，没有意识到帮助蚕农扩大销售对于该部门的重要意义。或者说其拥有这样的思维，但是因为不是本部门工作而作罢。如果是后者，证明当地部门之间的交流沟通存在问题。解决方案是政府层面围绕蚕桑联合各部门对电子商务采集意见，集合相关经验人才打造旗舰店，结合自媒体形成强大的推广局面，配合平台推出各种活动，从而积累粉丝扩大销售，以网店推出泾县蚕桑品牌，带动当地地面销售，实现良好的O2O模式，扩大销售途径，实现增产增收。
3.4缺乏管理人才
蚕桑规模化经营，还存在特色产品开发项目，这样庞大的管理工作需要专业人才来主持。但是从该地区具体操作掌握在蚕桑站手中的现状来看，对市场颇有建树的管理人才是比较缺乏的，这必然限制整盘规划，直接影响规模化经营效果，如果效益不佳直接降低蚕农积极性，后果不堪设想。解决方案是当地政府主导培养现代农业管理队伍。比如当地能人或者回乡创业大学生等，专门结合当地情况对其进行培训。针对规模化经营的关键点予以讨论，既能提升他们市场经营能力，也能够给蚕桑规模化经营带来灵感。之后，将具体的方法方案快速落地，实施成效由政府来负责检查和监督[3]。
4结语
安徽泾县实行的蚕桑规模化养殖正走在路上，现在积累的经验还显得有些薄弱，不过其已经有了一定效果，只要在总体策划、媒体宣传、队伍建设上多下功夫，便可以使得经营管理明确了方向，蚕桑产业才能够健康持续发展下去，给当地蚕农带来更多的收益。
参考文献
[1]徐建新.浅论蚕桑规模大户的生产经营管理[J].中国蚕业，2003，24（3）：67-68.
产业链解决方案范文4
【关键词】产业链金融 中小企业融资 风险
随着我国市场经济改革的不断深化，商业银行之间的竞争愈演愈烈，传统意义上的优质客户已基本被各银行瓜分完毕，与此同时，银行“脱媒现象”更加普遍，商业银行越来越关注从产品创新、个性化服务、以及产业链各个环节的特殊需要等方面来提升核心竞争力。另一方面，中小企业融资难这一世界性难题在我国表现的更加突出，究其原因是由于中小企业具有管理弱、资产少和融资需求短、频、急等特点。产业链金融由于能够提供全方位的金融服务，不仅解决了长期困扰着产业链上各企业的融资难问题，同时也能为银行开辟新的利润增长点、分散风险，实现多方共赢。
一、引言
中小企业在产业链中起到非常积极的作用，一般起到原材料的运输、中间产品的加工等作用。周小云（2007）认为，产业链金融是银行通过扩展对核心企业的服务，将核心企业和上下游供销企业联系在一起，从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中这一产业链条，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体，全方位地为链条上的多个企业提供融资服务，通过相关企业的职能分工与合作实现整个产业链的不断增值。
二、产业链金融的“M+1+N”模式
产业链金融服务运行模式是银行以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有企业提供综合解决方案，实现深化银企合作关系，并获取最大收益目标的一种服务模式，即“M+1+N”模式。
其中“1”代表核心企业，“M”、“N”代表上下游企业。银行通过对产业链上的“M”或“N”与“1”之间资金的综合分析，在有效规避银行授信风险的前提下，为产业链上的各个企业提供金融服务。
1.“1”核心企业金融服务
一般产业链中均存在一个优质的核心企业，银行可以为其提供诸如集团账户管理、投行业务等高附加值产品；同时通过对核心企业的服务来为其上下游客户群的提供金融服务。
2.“M”上游企业金融服务
基于上游供应商与核心企业之间的物流关系，以对核心企业的授信为保障，为上游供应商提供授信支持。主要包括采购合同融资、商业发票贴现、预约付款融资、应收账款买断和综合保理等几种操作模式，一方面能够为上游供应商提供融资支持，确保物流供应的及时顺畅，促进整个产业链的紧密合作；另一方面能够依托核心企业为供应商解决融资问题，并为核心企业争取更优惠的供货条件。
3.“N”下游企业金融服务
从产业链内部来看，产品销售渠道的重要性愈发突出，如果能够协助核心生产企业建立一个强大的销售网络，扩大市场份额，一方面能够获得大量的中小客户。
三、发展产业链金融的意义
1.产业链金融突破了传统的银行对企业的贷款模式，其金融服务不再是只针对市场的原料生产者、产品制造者、商品销售者等产业链上单独的企业。产业链金融对产业链整体和交易的评估使中小企业也能进入银行的服务范围。同时，产业链金融也激发银行开发出很多新的金融产品，增强经营的灵活性，从而吸引了更多的客户群的存款，增加了银行自身的利润空间。例如，煤炭行业中煤炭生产企业和电厂处于强势地位，向上游采购需要现款或预付款提货，向下游销售又往往需要对电厂等放账，煤炭经销商存在巨大的流动资金缺口和对银行的信贷资金需求。银行可以向经销商提供“先货后票（款）”融资模式——以现货煤炭质押的融资解决方案，以及“先票（款）后货”融资模式——经销商在取得下游企业订单前提下、以未来煤炭货权质押的融资解决方案。
2.开拓银行的客户群体，提高银行的盈利水平，提升银行的核心竞争力。以大型或特大型企业的核心的中小企业形成了巨大的金融服务需求市场，但由于中小企业资金实力有限，具有高度的不确定性，如果单纯考虑中小企业自身的情况，不能得到银行资金支持。产业链金融服务就是借助于产业链的真实业务背景或预期应收账款等信用增强条件，使银行能够为中小企业客户提供金融服务，拓展我行的客户群体，提高银行的盈利水平。例如，截至2005年4月底，深发展广州分行票据贴现量累计已达938亿元，并占据广东地区能源行业80%的业务量。银行以其鲜明的行业经营特征被定位为以某行业金融为主的贸易融资专业行。产业链金融服务正是基于产业链的这些主要特点，从其中一个环节着手，进而为产业链上的各个企业所提供的整体金融服务，这种服务模式能够密切我行与整个产业链的合作关系，进而提升银行的核心竞争力。
四、产业链金融的风险防范
通过前面分析可知，产业链金融要对于银行来说，首先要理顺产业链上相关企业的信息流、资金流；然后，根据稳定、可靠的企业间的业务往来及现金流，将银行的资金流、信息流进行有效整合，对企业提供融资、结算服务等一体化的综合性金融服务。由此可见，产业链金融可以有效降低银行对单一中小企业的信贷风险。但是风险总是伴随着盈利，商业银行在实施产业链金融应该注意以下几点风险的防范：
1.既然产业链金融服务强调的是对产业链整体的信用捆绑，银行就必须准确掌握产业链上企业发展状况以及企业间的关系，建立信息系统。刘士宁（2007）认为，要加强现代信息手段建设，通过中小企业信用数据库建设等方法，对潜在的意外和损失进行识别、衡量和控制产业链金融风险。同时，产业链金融管理需要借助信息化的平台，将商业银行服务的上下游企业组织在一起，最终实现产业链上各个的共赢。
2.内部控制是防范供应链金融道德风险的重要手段。商业银行的内部控制是一种商业银行为实现经营目标，通过制定和实施一系列制度程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程。要强化商业银行供应链金融业务处理过程中的内控机制建设，做到确定实施产业链金融部门主要负责人的权利和责任，建立起商业银行内部科学、有效的激励约束机制，培养良好的银行精神和内部控制文化，使全体员工充分了解内部控制的重要性。
参考文献
[1]周小云.产业链金融——破解中小企业融资难题.希望月报.
产业链解决方案范文5
是否拥有强壮健康的生态系统是衡量企业能否持续发展的一大指标。更进一步的话题则是，当相关国内企业试图通过某一基础创新获得突破时，快速发展的瓶颈也来自于产业链的制约。如何在生态系统中打造中国自己的产业链，如何使国产产业链相互融合，实现各个层面的深度合作，是中国IT 产业正在践行的一条必由之路。
在这条道路上，浪潮已经开始先试先行，其去年推出的填补国内空白的浪潮天梭K1小型机已经突破了金融、政府、电信、制造业、交通运输等12个大型行业，在新疆建设银行、农业部、胜利油田等多个客户的某些应用中实现了对国外小型机的替代。而且，浪潮深知国产产业链的重要，据悉，由其牵头成立的国产联盟成员目前已经增至38家，太极、中科软、锐捷网络、大唐电信等国内骨干IT企业悉数在列，联盟成员涵盖了服务器、芯片、操作系统、中间件、网络通信等多个领域，已经形成一条较为完整的国产化的IT产业链。此外，“合作是两翼”也一直是浪潮的核心市场策略，目前浪潮的合作伙伴规模已经达到5000多家。
值得一提的是，在云计算的大潮下，用户正在从购买产品转变为购买服务，IT企业的交付方式也相应地从“产品+方案”向“平台+服务”进行转变。因此，除了产品方案企业互相深度合作之外，国产化产业链的另一个关键环节将涉及与行业用户更为贴近的系统集成商、软件开发商、咨询服务商，这样整个产业链才能不断深入，实现从产品到用户的产业链贯通。7月25日，浪潮就与荣之联签署“战略合作框架协议”，双方达成全面战略合作伙伴关系。应该说，作为国产主机联盟的成员和国内信息产业的骨干企业，此次合作对于推进关键行业尤其是行业云国产化进程中有着重要的战略意义。
行业云持续深入
众所周知，浪潮首先提出了行业云的概念。中国各个行业已经具有完备的信息化基础，行业客户需要云平台实现数据向服务的转化。同时，行业云建设具有成熟的技术和应用基础，经过三金工程、十二金工程、数据大集中等几个建设周期，税务、工商、能源等行业用户积淀下来大量异构的、相对封闭的海量数据，云计算可以将这些业务数据的巨大潜在价值释放出来。此次浪潮与荣之联的战略合作领域就涵盖公安、能源、智慧城市、生物医疗、大数据、物联网等各个行业，涉及自主可控联合解决方案、渠道、市场和IT服务等多个方面内容。
“在整个产业链中，越接近用户产业规模越大，同时，越基础的产品供应商越少，越接近用户供应商越多。”浪潮集团执行总裁王恩东认为，“这是因为不同行业用户需求多样，同时，每一个用户都会有综合需求，所以要打造产业链，整合各自的优势形成不同层面的交流和互动。浪潮与荣之联的发展是互补关系，也有深度合作模式，这样才有利于整个产业链的健康发展。”
浪潮作为云计算产品及方案供应商，公司的核心业务服务器销量居中国服务器市场出货量第一，全球市场第五。荣之联作为信息技术服务公司，在大中型企业数据中心建设、云计算、物联网、大数据业务、智慧城市等方面有着深厚的积累，在能源、政府、生物医疗等行业具有丰富的应用经验。根据此次签订的“战略合作框架协议”内容，双方将进一步发挥在各自领域的优势，推动行业云国产化产业链深入。据悉，近期荣之联依托在行业和渠道上的优势，已经在公安领域成功引入浪潮，并达成了合作意向。
国产化持续深入
目前，在关键行业国产化呼声越来越高，这也是浪潮和荣之联开展深入合作的重要基础。其实早在今年年初，荣之联与浪潮达成合作，并成为浪潮渠道体系重要一员，此次的战略合作是对前期合作在产品、技术、行业覆盖多方面的进一步深化。
谈到此次战略合作的初衷，荣之联董事长王东辉就认为打造国产化产业链是双方共同的目标，他表示：“受棱镜门等信息安全事件的影响，越来越多的行业用户对于国产品牌的态度发生了转变，国产化已经是大势所趋。荣之联会根据客户需求，在适当的项目中向客户主推国产品牌产品，影响客户的最终选择。” 其实，荣之联早已发现行业用户的国产化需求，在软件层面已经开始国产化布局工作，参股永中软件就是其布局国产软件行业的关键一步。
浪潮集团执行总裁王恩东谈到此次合作就表示：“荣之联的实力不仅仅局限在集成方案和行业服务，在创新技术上也投入了大量资金，并作了战略部署。恰恰是这种创新和技术积累，才能够更好地感受并满足用户的需求，同时也能够把用户的需求与国产产业链的发展进行有效结合。”可以预见，浪潮和荣之联的战略合作将实现市场和产业层面的共赢，同时也将为我国行业用户提供全面自主的国产化整体解决方案。
不仅是渠道合作
产业链解决方案范文6
【关键词】企业管理信息化；问题分析；现状描述
随着近年来中国经济的快速发展和全球化的进一步深入，中国企业逐渐走向集团化、多元化、产业链化、国际化，甚至大部分企业有了遍布世界各地的区域研发、区域采购、区域营销。在此大转型背景下，企业的生存模式、发展模式、商业模式都发生了根本性变化：从产品为中心到服务为中心，从生产为中心到客户价值为中心，从本地为中心到着眼全球市场，从“线下”市场到“线下线上”并重，从企业内增值到产业链增值……企业就像处于无处不在、全面透明化、动变结合发展的水晶球中。与此同时，企业的布局和战略合作也出现了各种产业链的全面整合，这就要求企业必须具备集团化（乃至多级集团化）管理、多组织协同、产业链协同、国际化运营、随需而变的能力。
1、企业管理信息化的含义
企业管理信息化是指企业广泛利用现代信息技术，开发信息资源，把先进技术、管理理念引入到管理流程中，实现管理自动化，提高企业管理效率和水平，从而促进管理现代化，转换经营机制，建立现代化企业制度，实现有效降低成本，加快技术进步，增强核心竞争力。企业管理信息化是提升企业核心竞争力的有效方法之一。随着云计算的落地，桌面虚拟化技术的不断成熟与发展，桌面虚拟化为企业管理信息化提供了最佳的解决方案。桌面虚拟化就是支持企业实现桌面系统的远程动态访问与数据中心统一托管的技术。
2、企业管理信息化的现状
面对多级集团管控与多元化产业运营的集团企业，企业根据集团管控和内控管理的需要，为多元化集团构建一个多级集团管控的体系和一体化的信息管控平台，纵向实现集团总部与下属二级企业、三级企业之间的业务联动与信息交互；横向实现各业务板块之间，集团核心产业链之间的业务联动与信息交互，进而促进全集团的发展。同时，很多企业以集团全面预算管理为中心，以集团资金管理、资产管理、成本费用管理、内控与风险管理、多模式利润中心、集团数据中心与商业分析平台等为纽带，强调计划、执行控制、分析评价、决策调控的动态循环过程和集团企业全球化运作，体现财务管理对企业经营管控的监督和分析，实现企业价值最大化。企业通过提供电子商务解决方案、统一营销管理平台、集团供应链解决方案等，有效地整合了线上与线下交易模式，覆盖了企业经营管理应用各个方面，从而为集团企业提供了一个全产业链管控的平台。而集团制造生产解决方案、项目管理解决方案、集团资产维修维护解决方案的有效配合，也帮助企业更好地实现了协同运营。
3、企业管理信息化的发展趋势
随着现代化网络的发展与普及，网络上的信息量越来越大，企业所得到的信息也越来越多，企业管理信息化不再是传统的管理模式方法，已经上升到一个新的高度，它的发展趋势就呈现出信息资源的开发朝着知识资源开发，信息管理朝着知识管理发展，成为一个知识的经济社会时代，企业管理者必须掌握如何用信息获得知识、如何用知识获得管理策略、如何用策略获得经济收益，必须具备从海量信息中提取有效的知识、具备获得知识的能力、使用知识完善企业的管理，必须具备创新知识的能力、改进企业的服务质量和服务态度、保证企业在市场经济下具备竞争能力，不断提高企业员工创新能力与处理信息的能力。
3.1建立企业内部信息化管理的ERP系统
现在企业管理信息化的实现主要将企业资源的计算机系统有机结合起来，建设以ERP为主导的企业信息系统，该系统主要利用计算机技术，将企业的人力、设备、政策、程序和战略等信息组织起来，实现各部门的统一管理。与传统企业管理的信息化相比，ERP系统的建立是一个巨大的创新，其主要有以下几点特征：（1）具有企业各方面信息共享的功能。在企业进行生产经营的全过程中，会联系到生产部门、设备部们、人力资源管理部门等部门之间的工作，在ERP系统的调配下，很容易的实现企业管理信息的调整和部署，在企业进行改革中，实现企业过程重组。（2）具有实时分析功能。企业在进行人力、财务、经营等方面的管理中，通过该系统可以掌握各方面的实时动态，进而做出有效的调整。同时，对企业产品的设计、生产、销售等环节加以监控，实现全面质量管理和控制。（3）为多种管理模式的综合应用提供了平台。ERP系统不仅仅支持MRPII所实现的“灵活生产”、“实时生产”、“零库存”等管理模式外，同样也支持离散制管理模式和连续流程管理模式等。
3.2建设企业之间信息化管理的SCM供应链管理系统
企业供应链的管理是进行原材料的采购、产品制造、产品的销售等方面的工作，供应链管理系统的有效应用，可以实现在企业生产成本的降低的同时，满足不同客户的不同需求，有以下几点特征：（1）通过供应链管理系统实现企业间的生产联盟。该系统可以将产品生产所涉及的各个企业联系到一起，形成以供应链为线索的经营主体，对市场经济的波动有一定的免疫性。（2）大大提高企业生产效率。在该系统的协调下，各个企业之间加强了联系，根据各个企业的生产需求，进行大批量的生产，同时也排除了产品剩余的后顾之忧，在很大程度上提高企业的生产效率。建设客户管理系统CRM，该系统可以很大限度上挖掘企业生产经营中的深层数据，根据这些数据，企业可以对产品的生产、销售、创新和升级做出及时的调整，利于企业持续长久的发展。
