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电竞的市场分析范文1
关键词：电价;电力市场;区域电价
在我国当前的社会主义市场经济环境下，传统的电价征收标准和方式方法早已被新的市场经济发展运行机制所淘汰，面对日趋激烈的市场竞争和能源竞争，电力企业只有不断的改革创新、拓展思路、与时俱进，才能适应新的经济发展形势的需要，走出一条科学合理的发展道路，为市场经济的健康发展发挥作用。下面本文就市场经济环境下的电价问题做进一步的探讨分析。
一、电价影响因素
（一）电力成本。电力成本可以分为发电成本、输送成本和交易成本三部分。具体来说，它包括发电所需的燃料费;在输电、配电过程中的损失费;从事电力生产所需的人工费用和管理费用;发电、输电、配电所需的维修费用;设备老化折旧的费用以及更新所需的费用;随着电力负荷的不断增长，还要考虑发电、输电、配电所需的发展和还贷费用。
（二）市场供应需求。市场供求关系的变动，直接影响产品价格的波动，这是市场价值规律的必然。在电力市场中，电价的高低主要取决于系统的供求情况。当系统的总需求很大，而电力供应紧张时，电价便会升高;当系统的总需求很小，而电力供应充足时，电价便会降低。
（三）输电约束。输电网络对电价也有比较大的影响。输电费用包括电网设备使用费或占用费、电网扩建费、网损分摊和维护费和阻塞费。阻塞费用可以理解为一种机会费用，正如维持系统平衡的费用应由导致不平衡的市场成员支付一样，如在新西兰实行的强制损失金和强制补偿金，输电阻塞调度的费用应由引起阻塞的市场成员支付。在输电阻塞严重的地区，由于输电约束而不能将其他低电价地区的电力输送至缺电地区。导致部分节点电价非常高，致使整个市场的出清电价升高。
二、我国区域电价制定存在的问题
（一）区域电力市场电价存在的问题。要想解决目前我国的电力市场的现状就需要改进，“打破垄断与区域电力市场建立模式”是一个好的解决办法，但是建立区域电力市场面临着不小的障碍。首先是利益上的障碍。电网资产在区域网和省网之间划分，也发生很大的矛盾，谁都想强化自己这块。其次是制度层面的障碍。现在改革没有法律制度的保障，电力法也没有修改，一些制度都是转轨初期形成的，以至于我们一些新的机构没有法律的依据，缺少与改革相配套的法规制度。
（二）区域市场问题分析。首先，不要一刀切。省公司不要说一定是子公司， 或分公司可以有独立核算的公司。但基点要建立在区域市场上。然后，处理好区和省的关系，应该统一的要统一，同时要有分工。交易品种应该分工，如现货市场、 期货市场、 实时市场等等。现在交易量不大，10%-20%，好多市场产品没开发出来，好多问题还没想清楚。最后，建立区域市场要把握两个立足点，即中国的国情，和电力工业的自身规律。中国的财税体制、 管理体系、 责任体系都是省为基础。 所以省电网公司变为分公司很难做到。另外各省经济发展程度不一，对电价承受能力差距很大。这对市场的模式的形成会有很大影响。
三、对解决区域电价制定具体实施的建议
（一）区域电力公司实行计划单列。建议区域性的电力公司独立出来，由国有资产管理委员会直接授权各个区域电力市场， 实行计划单列。国有资产管理委员会成立后，国网公司和南方电网公司、五大集团一样，地位已经平等。未来相当长时期，我国电力市场仍旧是区域电力市场为主。供需双方要自己面对面， 进一步改革，建议在省或大区，选一些大用户，在这个范围里自主选择、谈判，按合同执行。让供需双方在新机制里感到完全可行，不影响原有重大利益，积极推进直供大用户。
（二）客户供电非常必要。如煤涨价钢铁肯定要涨价，电也是工业用户的成本， 也应该随行就市。南方电网搞竞价，就能真正走通，不走市场就永远走不通。在这个基础上，才能更好的建立双边的、长期的现货市场，使电力市场从低级到高级发展。
（三）电力监管体制要分工。建议监管体制分成两块，国家电监会和它在区域的派出机构，重点放在发电侧的监管，因为发电侧重点应该是打破省间壁垒，搞区域资源优化配置。国家电监会没有局部利益，监管发电侧市场也能相对公平。省内供电、 配电应该由省设立单独的监管机构，面向用户，主要管普遍服务、服务质量、价格。国家监管机构和省级监管机构有分工， 又有关联，地方监管机构受国家电监会的指导和协调。这样工作量可以大大减轻，力量也可相对集中。
总而言之，利用电价在市场环境中的经济信号作用，可以有效的指导、调节、控制电力生产与消费，从而达到优化资源配置，合理组织生产，提高社会经济效益的目的。
参考文献：
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关键词：热电厂；经济指标；设计值
一、热电厂总热消耗量的分配
（一）热量法
热量法是指按照热电厂产生热能和电能的数量比例来实现热消耗量分配的。这种热消耗的分配方法是以热力学第一定律为依据设计的，但是从热消耗的实际情况来看，这种热消耗的分配方法将电能和热能两种能量画了等号，直接以发电系统的消耗计算方式计算了供热系统和发电系统联系整体的热消耗，没有注意到发电系统和供热系统在运行中的不同效率问题，并不能够精确地反应热电厂的热消耗实际，但是这一计算是存在一定现实依据的，计算结果虽然不精确但是没有方向性的错误，而且计算简单当前为绝大多数热电厂所应用。
（二）实际焓降法
实际焓降法是以发电机组和供热机组的实际焓降水平为基础形成的热消耗计算方法。这一分配方法第一次肯定了热能和电能之间的差异，并在实际计算中重视效率差异的计算，同时还注意到热电厂运行中冷源影响造成的热效率损失，最终计算在热电厂的热消耗率分配计算当中，但是冷源的加入增加了供热系统效率在计算中的影响权重，供热系统的热效率成为影响整个热消耗分配计算的决定因素。
（三）做功能力法
在长期的热电厂热效率分配活动中，热量法和实际焓降法的缺陷逐渐显露出来，依据这些方法计算得到的热消耗分配结果与实际热消耗之间始终存在不小的差距，针对这一现象研究人员设置了一种从总进蒸汽和供热蒸汽做功能力角度出发的热消耗分配方法。这种从总进蒸汽和供热蒸汽做功角度对其热量分配的反推，以蒸汽做功的既成事实对其热量消耗进行分配，能够最大限度接近真实地将热量消耗指标分配给相应的消耗系统，是技术水平比较高、分配效果较好的分配方法，但是在实际应用中对总进蒸汽和供热蒸汽的计算较为困难，分配过程较为复杂。
二、热电厂标煤消耗
（一）供热标煤消耗率
根据热量消耗分配法可以得出，供热标煤消耗率br=供热消耗标煤量BR/供热量Qgr。
因为标准煤的发热量已知为29308kJ/kg，所以供热消耗标煤量=供热系统分配的热消耗量Qr/29308。
代入热量法计算公式，可得：br=34.12/（ηgd×ηgd）
这一计算结果显示，供热系统的标准煤消耗率只与供热过滤的热效率和管道效率有关，在热电厂的经济指标设计活动中，供热系统的经济指标应该与供热系统的供热功率效率和供热管道效率成反比。同时由于这一计算公式中涉及的主要内容只有锅炉效率、管道效率和标煤消耗，所以在使用其他方法计算得出标煤消耗的结果以后，可以依据这一公式实现对锅炉效率和管道效率的反推。
（二）发电标煤消耗率
发电标煤消耗量Bd=标煤总体消耗量Bz-供热标煤消耗量Br。
所以根据热量法计算公式和供热标煤消耗量Br的计算结果可以得出，发电标煤消耗量Bd=BZ-BR=（QZ-QR）/29308=（DJP（hjp-hga））-Dgr（hgr-hha）/（ηgd×ηgd×29308）
而发电标煤消耗率bd=发电标煤量Bd/发电量E=（DJP（hjp-hga）-DGR（hgr-hha））×1000/（ηgd×ηgd×29308×E）
三、厂用电率
（一）供热厂用电率
供热厂用电率是发电厂对外热量供应与总体供热量之间的比值，计算公式为供热厂用电率=供热厂用电量/供热量
其中最为关键的计算因素是供热厂用电量，供热厂用电量=（供热量/发电、供热总消耗热量）×（全部厂用电量-纯发电厂用电量-纯供热厂用电量）+纯供热厂用电量。
其中发电、供热总消耗热量=汽机进汽的含热量-锅炉给水总含热量+自锅炉至减温减压器及直接对用户的供热量；
纯发电厂用电量主要是指发电厂循环水泵、凝结水泵等电力辅助设施运行所消耗的电量；
纯供热厂用电量是指供热系统的热网水泵、供热蒸发站等供热辅助设备运行所消耗的电量。
（二）发电厂用电率
从用电消耗的角度来看，发电厂用电率是热电厂发电耗用的厂用电量与发电量之间的比值，因为发电厂自身辅助系统的耗电量和一定时间内、一定工r下的总发电量都是固定的，所以对其计算比较简单，计算公式为：
发电厂用电率=发电厂用电量/发电量×100%
其中发电厂用电量是指热电厂总体用电量刨除供热厂的用电量所剩余的部分。
热电厂是我国现有能源结构类型限制下形成的最主要的电力供应形式，其自身的运行质量和运行效率会对我国电力供应系统整体产生广泛而深远的影响，在节能减排的社会经济发展大势之下，对热电厂运行经济指标的明确，是发现热电厂运行问题的关键，是保证热电厂运行质量提升的重点，是提升热电厂运行效率的基础，所以对热电厂经济指标设计值的确定具有鲜明的现实意义。
参考文献：
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一. 地方市场与全国市场的区别
在全国市场上，作为不同层级的媒体，央视与省级卫视的新闻竞争是不公平的，前者垄断了绝大多数全国性甚至全球性议题，后者通常只能在局部上、角度上、形式上做文章。而在地方市场上，中央台和地方台谁都难以依靠独占新闻资源取胜，地方台有其自身的优势。究其原因，主要在于以下两个方面：
（一）独占的低效性。中国的电视业是以行政分级为基础的，因此事实上每级电视媒体在不同的地理区域都不同程度地具有垄断性，如中央台在全国，省级台在各省，城市台在各市，但这种垄断效应是依次递减的。理论上省台可以垄断省区一级的新闻资源，但具体到一个城市的市民而言，其新闻消费通常指向全国和本市两极，而对于普通观众而言，省(区)一级的新闻关注度相对弱一些。这种新闻地域价值取向在西方国家也很明显，如美国广播公司(ABC)电视网选择新闻的标准是：我的世界安全吗？我居住的城市和我的家安全吗?我的孩子、妻子和心爱的人安全吗，前24个小时中发生了哪些新闻会使他们震惊、欢笑或过得舒服？从这种选择新闻的标准可以看出，人们最关心的是世界大事、国家大事和所居住城市的新闻。国外的电视台大都分为全国台和城市台两级，州、省所办的电视台少见，或许与人们日常的新闻消费取向不无关系。但在我国，目前城市台的垄断性并不强，因为作为层级较低的媒体，所处地域被中央台和省级台混合覆盖，竞争对手太多。尤其是省级台实施“都市化”战略以后，大力争夺城市台的新闻资源，对城市电视台造成了极大的压力。
（二）民生新闻的低门槛。民生新闻已经成为并将长期成为城市市场的新闻主产品。全国性新闻议题的进入门槛通常较高，包括政策、资金、技术等多方面，绝大多数频道无力组织报道。而以社会新闻、实用资讯为主体的民生新闻基本没有进入门槛，资源限制较小。尽管从长远看，民生新闻的竞争也将拉开层次，但总体上门槛还是比较低的。因此在民生新闻领域，省台和市台虽然不能说是在同一条起跑线展开竞争，但差距不算太远。正因为有上述特点，在现有体制不变的情况下，在未来很长一段时间里，地方市场仍将是中国电视新闻改革的重要起源地，因为有市场竞争必然带来创新的压力、改革的动力。
二. 地方电视新闻节目市场的差异化竞争优势
（一）地方电视新闻节目的发展前景。经济学家认为，所有的竞争优势都可表现为成本优势、产品(差异化)优势和品牌优势三个方面。过去，城市台在产品、品牌上都具有贴近市民的优势，但省级台“都市化”转型后，城市台的原有优势被淡化，省级台通过在民生新闻领域的主动出击还取得了较大的品牌优势，因为进入新市场领域的媒介树立品牌的成本较低。作为覆盖面积最小的一级电视媒体，近年来城市台的发展前景蒙上了浓重的阴影。
城市台虽然面临严竣挑战，但未来的前景并不那么悲观。因为即使在同一省区，各个城市的社会文化背景和信息消费需求都不尽相同。以江苏省的南京和苏州为例，车程仅三小时，两地文化就有很大的差别。南京是六朝故都，南京人心直口快，喜欢表达；而苏州是江南名城，苏州人比较书卷气，精明理智。目前省级台能真正贴近的主要是省会城市，对本省区其他城市台的冲击短期虽然强烈，但如果城市台能充分发挥本土优势，积极改进节目，是应当能够抵御的。以苏州市场为例，江苏台《南京零距离》开播后，对苏州市场的冲击较大，2003年在苏州的收视率有3%到4%，由此还引发了“苏锡常停播风波”。苏州台的应对措施是把本地新闻做足，最大程度地争取本地观众。尤其是2004年苏州台社会经济频道扩版了有十年历史的《社会传真》专栏，与《南京零距离》同时段竞争。《社会传真》旨在加强新闻节目的文化积淀厚度，塑造专栏的“苏州特色”，开发了《新闻连续剧》、《大龙评谈》、《街巷苏州》等颇具地方特色的创新板块，推出后半年，平均收视率增长50%，达到8%到11%，成为苏州地区收视率最高的新闻节目，而《南京零距离》在苏州的收视率则降到了2%以下。
（二）地方电视新闻节目的差异化竞争优势。当前，大型“海选”类节目的兴起与“独播剧”战略的盛行，提高了电视媒体在这些领域的竞争门槛。过去，地方电视新闻节目常借助地方台电视剧首播的优势，大部分电视剧遵循“先地方后中央”的发行模式，大多地方台把本地新闻联播放在中央台新闻联播和黄金档电视剧之间。但近年来，央视和一些有实力的省级卫视加强了对电视剧独家播放权的争夺，导致优秀电视剧价格飘升，地方电视台购片成本相应上涨，处境艰难。大部分地方台相对于中央台而言，存在覆盖面有限，经济实力总体不强的弱势，因此也很难投入资金制作大型化、高成本的综艺娱乐节目。因此，对地方台而言，在各种电视节目类型中，最有核心竞争力的就是新闻资讯节目，而本地的方言新闻节目更是抵御外部竞争的“防火墙”。以杭州市场为例，杭州电视台的优势很大程度上就是依靠方言新闻节目《阿六头说新闻》、生活频道的《我和你说》是杭州地区收视率最高的两档新闻节目。此外，仅在江浙地区还有许多方言新闻节目取得了良好的收视成绩。
三. 地面频道的“篮海战略”
“蓝海战略”(Blue ocean strategy)由欧洲工商管理学院的w・钱・金教授和勒妮・莫博涅教授于2005年提出，在世界范围获得了很大的反响。迈克尔・波特的竞争理论被认为是以竞争为中心的“红海战略”，而“蓝海战略”代表着战略管理领域的范示性转变，要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。
对地方电视新闻节目来说，民生新闻领域已成“红海”，近几年进入了理性调整阶段。对于与众多卫星频道的新闻竟争而言，开发民生新闻资源却是地面频道长久的“蓝海战略”。依托民生新闻，一些地方台还开办了新闻频道，如福建电视台新闻频道、广州电视台新闻频道、重庆电视台新闻频道等。“蓝海战略”强调重建市场边界，实现价值创新，让对手难以效仿。而民生新闻正带来了这些改变：
（一）拓展了地方新闻的市场空间。根据“蓝海战略”理论，重建市场边界、实现“蓝海战略”的一条重要途径是跨越时间，洞悉潮流并参与塑造外部潮流。如第一家实时全天候全球新闻电视网CNN就是顺应全球化的潮流而生。应该说，民生新闻的产生，紧扣中国社会转型期民生问题凸显的社会现实，契合了党和政府及广大公众民本意识的强化，关注平民群体、弱势群体的生存状态，从百姓日常生活中发掘新闻价值，顺应并参与塑造了社会潮流，因此能够跳出局限在“联播体”、“焦点体”范畴内的竞争，从理念、内容、形态、风格等多方面实现突破。
（二）实现了价值创新。民生新闻摆脱了传统时政新闻的模式，超越了以往观众观看新闻的需求(了解上层动态、管理信息)，眼光朝下，聚焦百姓生活，既给予了普通市民较大的话语权，又满足了民众以轻松、消遣的心态了解本地事、身边事的旺盛需求，因而吸引了大量的“非顾客”。很多民生新闻专栏收视率超过了电视剧，说明它吸引了原本不太关注新闻节目的“非顾客”。
四. 提高地方电视新闻节目在未来市场上竞争力的有效手段
长期以来，由于“散滥”现象严重，中国电视的四级体制饱受垢病。进入新世纪后，管理层倾向于“二级电视”体制，即强化中央和省级电视，削减地市、县市级电视。事实上，如果从有效竞争、提高市场效率的角度考虑，应实行“三级电视”体制，即继续发展中央、省级和地市级电视业，基本取消县级电视台。
从地方市场的竞争看，地市台应该保持独立性并继续发展。城市台在世界各国的电视产业中都占有重要的基础地位。在我国保留并发展地市台，可以在各城市市场与省级台(主要是地面频道)形成竞争关系。地市台若成为省级台的分台，省级台就易在本省的城市市场形成垄断，不利于市场效率的提高。另外在直辖市，有必要通过行政分拆形成“两台竞争”的局面，防止一大，活力不足。
县级台撤消的必要性在于：其一，有利于较大程度地改变中国电视频道过多、资源浪费、效益低下的局面。中国电视频道数居世界第一，其中县级频道就有2000多个。其二，县级台的节目质量普遍不高，对市场的优化缺乏积极意义。随着有线电视网络深入农村，县级台已完成了传达政令的历史使命。至于县一级党委和政府必要的新闻宣传需求，可以通过省台公共频道中的时段资源和地市台来满足。地市台可开办面向农村的频道，弥补撤消县级台后的功能缺失。其三，县级台的人财物资源可以由地市台兼并重组，这样能增强地市台的实力，与省级台形成更有力的竞争。从效果考量，势均力敌的竞争无疑强于实力悬殊的竞争。
电竞的市场分析范文4
一、跨境电商的快速发展
过去十年间，国内电商行业的发展异军突起，对传统零售行业造成了巨大的冲击，但同时造就了诸如快递、便捷支付等整个相关行业链条及依托网络销售企业的快速崛起。伴随着技术及政策上的突破，跨境电商可能将成为未来十年的一个发展热点，同样这个行业的崛起也必将对传统的贸易方式造成不可预测的冲击，在技术的支持下，人们可以轻松避开语言的障碍，实现商家与客户，甚至是客户与客户之间的直接沟通，这种更为便捷的交互，将原本国际贸易大宗采购订单碎片化，越来越多的国外客户将通过互联网与商家联系，订制适合自己的产品，绕开了原本掌握高额差价利润的中间进出口商，这种贸易方式的变化，将原本属于中间商的利润，通过技术的进步让渡给了顾客与商家，顾客可以通过跨境电子商务购买到更为便宜商品，商家可以通过与顾客面对面的交易，更加了解顾客需求，定制更为个性化服务及产品，从而获得更加丰厚利润，此举将进一步促进贸易的发展。
二、传统物流对跨境电商制约
跨境电商的发展改变了传统的贸易方式，传统的运输方式或许也将随着贸易方式的变化发生天翻地覆的变化，这种变化或许像春雨润物，悄无声息，或许又会像暴雨倾盆，电闪雷鸣，集装箱运输的崛起不过五十年时间，这种物流方式和信息技术的同步发展，对贸易起到了极大的促进作用，或者说没有产生对贸易影响的瓶颈。随着近年来，跨境电商如火如荼发展，不管是航空还是海运，由于种种因素制约，成为这一贸易方式不断发扬光大的重要影响因素，政府相继出台了多种措施，从通关便利性到海内外仓储设施建设完善，都是为了打通跨境电商物流环节。
三、跨境电商发展对集装箱运输市场影响
（一）对传统集装箱运输影响
跨境电商讲求实效性，必须要快，这可能突破了传统一般贸易的集装箱运输周期，过去一个月左右时间的海上运输，对海淘客户来说将是不可忍受的，在跨境电商业务不断扩大的新贸易方式下，航空运输的需求量势必会有快速增加，但是短期内航空运输成本，如果不能通过技术或其他手段实现快速压缩，航空运输的增量必然受到限制，同时，会对传统集装箱海运造成影响：
1、跨境电商发展带来的贸易绝对总量的增加。越来越多的人开始通过海淘选购更为质优价廉的外国商品，原本压抑或者说隐藏的消费被刺激和激发，通过各种各样的便利化，让原本复杂的贸易，变成了简单的交易，原来复杂的询盘、运输、结算通关等环节不再需要客户去考虑，成熟的第三方公司会把一切交易周边活动为客户处理好，客户需要的或许仅仅是选择商品和比价，然后通过网站支付系统付款，这与原来一般贸易产生的消费量将会由巨大差别。
2、跨境电商将会产生更多的碎片化订单。碎片化订单会对海运集装箱产生较大影响，像过去一样，仍然会有一个客户同时走多个柜子，但是会有越来越多的客户会是仅仅单件商品的运输委托人，这种改变与传统的拼箱业务会有较大差别，对集货港以及到货港的物流集散及快件分拨功能提出更高的要求，具备完善物流分拨系统的集装箱码头将会更受到欢迎。
3、跨境电商会对集装箱承运船舶提出更高要求。跨境电商对物流的速度要求，与当前大船化发展的格局有一定相悖，大船的物流成本低，但是集货时间及装卸时间会更长，这与跨境电商物流所追求的速度大于成本不同，随着跨境电商的发展，可能会催生同一航线的不同船型运行，出现同一航线上快船、慢船之分，快船可能船型更小更经济，运费也会相对较高，慢船船型可能维持现在主流大船，由于成本原因，价格会更加低廉。当然，随着海运技术的创新，或许会有高速船舶在远洋航线上的出现。
（二）对滚装运输市场影响
近洋集装箱运输市场，特别是由于类似于客滚船等船型快船存在，受航空运输影响小，随着跨境电商发展，中韩、中日及相关近洋航线集装箱运输航线，将会有较大利好，特别是伴随着中韩自贸协定签订及山东半岛及相关区域电商物流试点发展，中韩之间客滚船运输将成为跨境电商物流的第一批受益者。
（三） “一带一路”铁路网络建设的影响
“一带一路”铁路网络建设周期较长，暂时不会形成对海运集装箱有冲击的运力，不过随着铁路网络延伸，特别是高铁网络的建设，集装箱运输将面对更多种方式的选择，跨境电商的物流方案选择也将更加多样化。
电竞的市场分析范文5
关键词：洋河蓝色经典；市场定位；营销策略
江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）位于苏北古镇——洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣，旗下的洋河大曲距今已经有四百多年的历史，建国后，洋河大曲凭借其悠久的历史底蕴和精湛的酿造工艺跻身于中国名酒之列。
在过去的一段时间内，由于营销方法落后，同时缺乏品牌意识等方面的原因，苏酒的市场日趋缩小，产销量逐渐下滑，经济效益更是一落千丈。在此背景下，洋河推出了蓝色经典系列产品，自问世以来，在以茅台为代表的黔酒、五粮液为代表的川酒等众多品牌中脱颖而出，成为振兴苏酒的领头羊。本文试对洋河蓝色经典的市场定位与营销策略进行探讨。
1 白酒市场现状
以江苏市场为例，白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南则是省内外多个品牌的竞争。苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”（双沟、高沟、汤沟、洋河）全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，各品牌主力市场均在本地。苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省内品牌，其中洋河、今世缘比较活跃，蓝色经典在高档酒中表现最好，其他省内品牌活力不足。在各品牌势力分布方面，除洋河蓝色经典形成全省覆盖以外，其他各品牌格局均带有明显的地域性。双沟、今世缘（高沟）主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。从价格上看，激烈的价格竞争主要集中在中低档酒市场，受双重征税影响最大的也是中低档酒，致使中低档酒利润率低，甚至无利可图。但中高档酒则由于特殊的品牌优势、历史积淀的民族文化传统以及中高档酒有限的供应量，即使是在白酒业一片愁云惨淡的时期仍然能保持较高的毛利率。以江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）为例，2011年上半年白酒业务的毛利率达到57.5%，其中，中高档白酒的毛利率高达63.47%，而普通白酒只有6.57%。
2 洋河蓝色经典的市场定位
2.1 产品定位
物质生产的极大丰富，导致当今消费者的选择空间越来越大，任何品牌都很难保持目标消费者的绝对忠诚。因此，洋河蓝色经典从白酒的主流消费群体入手，在广泛调查和科学细分的基础上，将其产品的目标消费者定位于成功人士，将主体市场定位在公务接待用酒上。在天之蓝、海之蓝成功进入中高端白酒市场的基础上，再推出梦之蓝，极大地提升了洋河蓝色经典的品牌形象。
2.2 品牌定位
我国白酒的包装设计风格多样，但是在色彩搭配上却多是红、黄、金之类的暖色，就如众所周知的茅台、五粮液、剑南春、郎酒等。而洋河蓝色经典却避开传统的暖色，独辟蹊径使用冷峻的蓝色，将蓝色确定为产品的标志色，不但凸显其差异性，更突出其品牌天之蓝、海之蓝、梦之蓝，使得白酒行业刮起了一股蓝色的风暴，树立起“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”的消费印象。
2.3 文化定位
洋河找到了蓝色的代表——天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。洋河蓝色经典的广告语：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”蓝色文化代表男人的情怀；有容乃大、包容万物是男人的情怀；超越时空、雄霸天下是男人的情怀。这些都给了消费者一个选择洋河蓝色经典的理由。
2.4 风格定位
我国白酒市场习惯于用香型来进行分类，比如茅台属于酱香型，而洋河大曲属于浓香型。蓝色经典问世之前，洋河曾经通过对4，325人次的目标消费者的口味测试结果和2，315人次的目标消费者饮酒后的舒适度进行调查，发现消费者饮酒后很大的问题就是头疼、口干等。因此，蓝色经典面世之初，就提出开创中国绵柔型白酒品牌的宗旨。“高而不烈、低而不寡、绵长而尾净、丰满而协调”的风格让消费者有“入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”的口感。
3 洋河蓝色经典的营销策略
3.1 产品策略
随着中国经济的持续快速发展，白酒消费的趋势也出现了新的变化，少喝酒喝好酒成为近年来的新时尚。但是我国自古以来“无酒不成席”，在很多场合下，酒不能少喝。那么即便多喝一些，对身体健康也无大碍，便逐渐成为白酒主流消费群体的一种需求，也成为判断其是否是好酒的标准之一。
很多白酒企业虽然有高水平的酿酒师和调酒师，但是其产品却差强人意，原因在哪里呢？据调查在于专家的评判标准和消费者的评判标准并不一致，所以一些酒企的白酒可以在行业内获奖，却满足不了消费者的需求。
而洋河正是以消费者的需求为企业生产的标准，喊出“开创中国绵柔型白酒”的口号，满足了中高端消费者的心理需要和感官需要。
3.2 价格策略
合理稳定的价格体系是企业持续发展的保证。对于白酒产品本身而言，价格因素尤为重要。洋河将蓝色经典的产品价格定位如下：海之蓝138元，天之蓝238元，梦之蓝500元以上，从中档到高档，满足不同消费者的不同需求。洋河蓝色经典正确的市场价格定位，造就了其神话般的销售业绩：从2004年7600万，到2007年超过14个亿，2008年达到24.2亿，成为中国高端白酒的新锐品牌。
3.3 渠道策略
洋河蓝色经典是洋河的中高端品牌，在江苏省内各大、中城市，以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式，来形成终端营销的竞争力。营销传播也主要是针对江苏市场以及华东部分城市的市场。这样的策略正是符合“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。
同时，在营销运作上，洋河制定了一整套营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略，特别是全新的“1+1”营销方式。洋河自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。
另外，洋河与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。
3.4 促销策略
洋河蓝色经典在江苏地区的广告宣传大多侧重户外，比如公交车身广告、高速边大型广告牌等，给消费者强烈的视觉冲突。此外，洋河蓝色经典·梦之蓝在2004年被首选为希腊奥运会江苏体育健儿庆功用酒，2008年成为北京奥运火炬首传城市指定用酒，并登陆世界屋脊珠穆朗玛峰，2012年又被选为伦敦奥运会中国体育健儿壮行庆功专用白酒。除了与奥运携手，洋河蓝色经典冠名谭晶2012伦敦演唱会，与浙江卫视打造战略合作伙伴关系，与北京大学启动战略合作，将“茅五洋”等一线名酒国际化的梦想做到全世界，这些都是洋河倡导“中国梦”的一种实践。
综上所述，洋河蓝色经典的成功来自于以下几个方面：一是抓住了白酒的主流消费者对绵柔风格的需求；二是形成了包括产品的包装、广告、文化等在内的差异化体系；三是在资本的支持下，高举高打，迅速成就产品的高端品牌形象。
参考文献：
[1] 王晗，赵璐，杨帆，张净，徐淋.洋河蓝色经典的传统企业品牌创新之路[J].中国对外贸易，20011（2）：241.
[2] 吴勇毅.盛世下的洋河挑战[J].企业管理，2010（7）：27-30.
电竞的市场分析范文6
关键词：家电连锁 网络购物 B2C
2010年11月23日，一条新闻引起了人们的广泛关注：国美4800万元收购库巴购物网（省略）80%的股份，国美电器副总裁牟贵先出任库巴网董事长。而在2010年2月份的时候，苏宁电器推出“苏宁易购”网络销售平台（省略）。两大传统家电连锁经营企业先后进军电子商务领域，为正在快速增长中的中国网络销售市场带来了更多的机遇和竞争。
网络购物市场发展概况
据艾瑞咨询的研究报告显示，2010年第二季度中国网络购物市场交易规模达到1102.3亿元，同比增长95.8%，对比2009年全年网络购物市场2483.5亿元的规模，市场增长速度惊人。虽然相对中国社会商品零售总额的12.5万亿元（2009年数据），几千亿的网络购物规模尚对传统零售业构不成明显威胁，但是如此巨大的增速足以令传统零售企业感到了阵阵危机。
目前中国家电网购以C2C模式为主，而电器产品属于日常耐用消费品，需要较高的物流配送和售后服务，因此业内人士普遍认为B2C将最终取代C2C成为未来的主流网购模式。以电子商务较为发达的美国为例，B2C销售额占据了全美网购市场的80%份额。同时在美国，在线零售排名前十位中有一半是实体连锁企业运营的B2C网站，显示了实体连锁企业进入网络B2C市场具有强劲的竞争优势。
在这样的市场背景下，传统家电连锁经营企业纷纷吹响了进军电子商务的号角。苏宁易购2010年2月1日正式上线，预计2011年销售额为20亿左右。而国美电器网上商城在2003年1月就已经推出，只是由于种种原因发展缓慢，2010年前十个月国美网上商城销售额仅有5亿元左右，此次所收购的库巴网的年销售额预计10亿元左右，虽然明显落后于京东商城，但是由此显示了国美发力电子商务的决心。
传统家电连锁企业进军网络市场的优势
国美、苏宁两大家电连锁企业大张旗鼓进军网络销售市场，它们在和现有的网络销售商对比中，文章认为其具有采购、物流、售后、品牌、推广、市场分析和资金七个方面的明显优势。
（一）商品采购优势
传统家电连锁企业经过长期的经营布局，拥有充足的人才、经验和采购渠道，依靠市场占有规模优势向家电生产企业压榨进货价格，从而取得销售环节的价格优势，这是国美等家电连锁企业重要制胜手段之一。对于目前网上的B2C商城来说，这个优势无疑非常巨大，在进货定价时的话语权非弱小的网络销售商所能比拟，而相对于目前在网络电器销售尚占有一席之地的C2C商户来说，对于传统家电连锁巨头的采购能力和优势，更只能望洋兴叹。
（二）仓储物流优势
以国美为例，国美电器目前全国拥有由49个分部物流中心， 200多个二、三级市场外设库构成的庞大健全的物流网络，仓储面积70万平方米，运输车辆最高峰时18000多辆。物流从业人员两万人，其中物流专业管理人员200多人。在信息管理上，采取国际最先进的ERP系统进行物流信息的快速传递。此外，传统家电连锁企业均支持用户到实体店自提商品，使消费者既享受网上的售价又避免了通常物流的等待时间。相比而言，作为目前网络B2C领头羊的京东商城，其全国仅有四个物流中心，仓储面积仅有12万平方米，物流仓储体系还属于起步阶段，其它的网络销售商更是不得不主要依靠第三方物流企业的合作。由此带来的后果，一方面是利润率的降低，另一方面带来销售物流服务上的不可控制，从而有可能降低用户购买体验。因此，强大的物流仓储能力，将能保证家电连锁企业为用户提供更满意的购物体验。
（三）售后服务优势
目前的这些网络销售商在售后服务方面均存在短板，多年来饱受诟病。一些信誉较差的商户在出现售后问题时选择拒绝提供售后服务，而那些承诺提供售后服务的商家在售后环节往往存在极大困难，消费者网购的商品往往需要通过物流送交商家，商家又将更换或维修的商品再通过物流送达消费者，而这中间又存在着复杂的鉴定问题。而传统家电连锁企业完全不受此问题的困扰。它们的售后体系建设非常完善，售后网点遍布全国，为消费者提供专业的安装、咨询、检测、保养、维修、延保、以旧换新等服务，并都建立有专业的呼叫中心，完全能够轻松地应对未来网络销售时的售后服务问题。
（四）品牌效应优势
传统家电连锁企业经过数年的市场耕耘，已经能够建立起强大的品牌，如国美和苏宁两家企业的品牌价值均超过500亿元。京东商城等网上B2C销售商品牌影响力虽然上升很快，但是尚不足以撼动传统家电企业的品牌地位。传统家电连锁企业的品牌价值无疑会给其网络商城带来品牌光环，使其具有先天的品牌优势。同时，品牌优势将使网民在进行消费选择的时候，对其产品质量、售后服务等因素更为放心。
（五）线下推广优势
传统家电连锁企业遍布全国的连锁卖场，相对于其网络商城来说，换个角度看的话就是一个绝好的线下推广平台。目前的网店都是绞尽脑汁利用各种形式在网上进行推广，个别实力较强者也通过传统媒体进行广告推广，这些推广均需付出巨额的广告支出或销售返点。而传统家电连锁企业的各个卖场本身就经常在媒体上刊登广告，也经常性地举办活动等进行促销宣传，今后只要在广告中注明网上商城的网址，就能够轻易使网上商城广为所知。辅以这样的宣传推广手段，传统家电企业的网上商城何愁不为消费者所知呢？
传统家电连锁企业进军网络市场面临的困境
虽然传统家电连锁企业进军网络市场具备种种先天优势，但是互联网行业有其自身变幻莫测的规律，知名企业（包括一些IT巨头）发起的互联网项目以失败告终的案例比比皆是。传统家电连锁企业进军网络购物市场，同样将面临困境。
（一）对网络销售模式的适应性
传统家电连锁企业在线下连锁销售市场中可谓得心应手，各个环节均富有充足的人才和经验。而网络B2C销售，有着与线下销售截然不同的推广模式、付款方式等，这些运作模式对于B2C商家来说早已熟悉和适应，而对于传统家电连锁企业的高层管理团队来说，需要有个熟悉和适应的过程，建立一个成熟的网络销售团队也需要时日，其间所需要的时间和最终的理解程度，将左右着网络商城的成功与否。
（二）线上商品定价的两难处境
网络购物最大的优势之一就是价格便宜，这是B2C和C2C销售商与传统线下家电企业竞争的重要法宝。因此，作为传统家电连锁企业在网上商城的价格也必须比实体店低，才能使其网上商城有更强的吸引力，而网上商城的售价如果比实体店低的话，势必影响实体店的商品销售，在企业内部难免会遇到一些阻力。据一些媒体记者调查，一些商品在实体店购买会有一些赠品，甚至价格也能砍下来一些，而在该企业的网上商城购买虽然价格略有降低，但是往往是没有赠品的。如果定价和实体店持平，实体店应该不会有反对意见，但是这样的价格对于消费者来说就没有多少吸引力，网络商城存在的意义仅仅是使消费者多了一个购买方式的选择，而丧失了价格优势这一网络购物的关键竞争法宝。
（三）线上销售对线下销售的冲击
传统家电连锁企业开通网上商城的初衷是为了开拓网络销售市场，而在获取线上销售市场份额的同时，其对自身线下销售的冲击也不可忽视。如果消费者去实体店了解了商品的品性、特点，享受了现场销售人员的服务，又在网上商城下单购买，从而又享受价格优势。这实质上就是网上商城分流了线下实体店的销售业绩，这在一定程度上会导致实体店对网上商城的反对。
（四）竞争对手的激烈搏杀
市场上没有谁愿意坐以待毙，面对家电连锁巨头的大举进攻，网络销售商们必定会想尽办法与之争夺网络购物市场份额。传统连锁家电企业的网上商城实力强大，后盾坚实，然而在体制上失之灵活，网络销售商更凭借对网络购物市场的深入把握以及高速的发展趋势争取迅速壮大，与之抗衡。此外，除了这些在线销售商之外，家电连锁企业未来将延续线下市场的激烈竞争，各自的网上商城之间也必将展开搏杀，未来的家电在线销售市场将会进入一个战国时期。
结论
面对上述种种优势和不得不面对的困境，传统家电连锁企业需做好以下工作：
（一）尽快适应网络销售模式
作为传统企业进军电子商务，首先是尽快适应网络销售模式，迅速解决网络销售的技术、人才、团队、推广、付款等一系列问题。如关于人才问题，业内人士分析，对于依靠自身团队发展电子商务遇挫的家电零售行业来说，收购网上商城的做法是明智的，管理和营销团队是其发展电子商务最稀缺的资源，也能弥补实体连锁门店的短板。
（二）慎重对待网上商城商品的定价问题
2010年11月，深圳某电子商务网站推出PIA比价系统平台，把苏宁、国美、京东等纳入比价范畴，让消费者对各大网上商场的产品价格一目了然，此举也让行业价格透明度增高，在一定程度上刺激了各大商城对电子商务的重视度。传统家电连锁企业在进行网上商城商品定价时，既要考虑与竞争对手保持竞争力，又不能与线下销售价格相差太远，以免造成对线下销售的过分挤压和利润空间的下降。
（三）妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题
电子商务的发展意味着企业的整个生产经营活动都要和网络紧密融合，通过网络与客户沟通，发现客户需求，调配企业资源，指挥配送体系等等，要使消费者能在线上快捷的订购自己所需要的商品，在线下及时方便的拿到自己订购的商品。作为传统家电连锁企业需要妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题，站在一个较高的角度考虑市场发展趋势和企业的长远发展，既要保证企业在市场竞争中立于有利地位，又要平衡企业内部的利益分配。
（四）应对竞争做好充分的心理准备
对于下一阶段的网络销售市场的激烈竞争要做好充分的心理准备，不能因为自身的诸多优势就掉以轻心，还是要认真分析自身不足，严密观察市场发展态势，争取在线上市场占据较大份额，为企业的长远发展开辟一个新战场。
“家电网上销售的前景非常好，电子商务能够为家电企业开拓更为广阔的销售通路。”这几乎成为家电企业的共识。从最初的抵触到现在的积极合作、大力拓展，传统制造业与新型电子商务领域的融合已经成为不可阻挡的趋势。
参考文献：
1.林健，刘洋.传统企业电子商务转型的价值、层次与周期分析.经济师，2001（3）
2.朱振中.我国传统企业发展电子商务的问题与对策.山东理工大学学报（社会科学版），2003（2）
3.传统企业电子商务―机遇与挑战并存.易观网.省略，2010-8-20
