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体育赛事的策划方案范文1
关键词：体育公共关系；师资队伍；教学内容；教学方法；考核方式
体育公共关系的兴起源于体育产业带来的巨大经济价值，体育产业以其吸引注意力、跨国界整合资源和拉动经济的能力，成为全球增长最快的投资热点，加之全球体育赛事的增多，对国家之间的交流有重要意义。我国越来越重视体育运动，体育公共关系的教育成为重中之重。因此，很多综合性大学和专业体育院校都开设了体育公共关系课程，作为必修课或限选课。公共关系学是一门独立的综合性应用科学。一方面，公共关系学涵盖了大众传播学、广告学、企业管理学、市场营销学、消费心理学、新闻学等诸多学科的知识，体现出学科交叉性和综合性；另一方面，在实际工作中，公共关系理论可以指导公共关系实践活动的开展，体现了实践性和可操作性。体育公共关系作为公共关系学的一个分支，广泛应用于体育公共关系活动，如国际和国内的体育赛事、体育明星的危机公关等，具有受众关注度高、国际化程度高的特点，其本质属性是通过体育传播或体育沟通来实现主体与客体的良好关系。
1高校体育公共关系学课程教学中存在的问题
1.1师资队伍建设
高校中从事体育公共关系教学的师资主要有3方面的问题。其一是缺乏具有专业体育公共关系系统知识的教师。课程教学大多由其他专业的教师兼任，没有经过系统的体育公共关系相关专业知识的培训，这些非体育专业的教师体育知识较缺乏，做案例分析时既不能与学生有效地互动，又不能全面准确地把握知识点与案例的关系；其二是从事公共关系教学的教师都承担了3~4门其他的专业课，不能专心研究这一门学科，这势必影响对体育公共关系教学的质量；其三是教师在高校里很难接触到大型体育赛事和其他体育活动，缺乏实践参与的经验，导致教师在教学中只能纸上谈兵，实践应用性不强。
1.2教学内容设置
在课程内容设置上，体育公共关系基本同于公共关系学的课程设置，包括八章内容，分别是《公共关系概论》《体育公共关系的构成要素》《体育公共关系的原则》《体育公共关系中的公众关系》《体育公共关系策划》《体育公关实务》《体育公关专职机构与人员素质》《体育公共关系分类举要》。表面上看，内容非常全面，但实际上还缺少一些重要内容，如危机公关和公关礼仪。对体育专业的学生而言，这样的内容设置有点繁杂，因为体育特长生的文化知识水平有限，理论课程之外还需要大量的时间用于体育训练。所以，越简单明了的课程内容设置越容易被学生接受。1.3教学方法和考核方法的问题对于这门课程，大多高校采取的是传统的“以教师为中心”的灌输式教学法，这种教学方法偏重于理论知识的讲解，课程气氛较差，教师与学生的互动性不强，学生缺乏思考空间，自主学习能力也较差。在考核方式上，仍采用单纯的理论课考试方式，没有实践操作的测验，学生通过背理论知识点即可拿到高分，没有真正测试出学生的公关能力。
2高校体育公共关系学课程教学改革的路径
2.1师资队伍的建设改革
由学校组织邀请校外一些经验丰富、长期从事公共关系工作的专家，分期分批对公共关系教师进行系统性培训；也可聘请这些专家作为客座教授，给学生开讲座，弥补教师队伍的不足；还可以安排专业教师去校外的企事业单位进行实践学习，增加实战工作经验。除此以外，安排没有开设的公共关系专业，只开设此门课程的院校的教师去设有公共关系专业的高校进修学习。
2.2教学内容的转变
一门课程的教学内容安排要受到课时的限制，为了更好地完成教学就必须对课程内容进行调整。目前，体育公共关系学的课时安排一般为32个课时，无法完全涵盖公共关系的所有知识点，所以必须对章节进行压缩整合。体育公共关系的教学内容主要分为5大块。第1部分是公共关系原理，主要论述什么是公共关系、公共关系的产生和发展、公共关系的职能和原则，这部分是课程的基础，应占总课时的20%。第2部分是体育公共关系策划与实务，即公共关系的4步工作法，主要讲解如何策划公共关系活动、有哪些策略和手段、以及公关人员的素质和要求，最后是公共关系专题活动。这部分内容实践应用性最强，是整个课程的重点，所以安排占总课时的50%。第3部分是体育公共关系分类举要，包括职业足球俱乐部的公共关系概述、社区体育公共关系和体育赛事的推广，这部分内容体现了专业性，学生兴趣比较浓厚，所以占总课时的20%。第4部分是危机公关，通过具体的体育危机公关的实例，分析如何进行危机公关，化解危机，这个内容相对重要，可占总课时的10%。第5部分是公共关系礼仪，这部分不是重点内容，而且浅显易懂，主要是为了提高学生的形象气质和个人修养，以便今后更好地从事公共关系工作。可通过网络教学平台挂上公关礼仪视频，让学生自己课余时间自学，从而掌握最基本的公关礼仪要领。
2.3教学方法的转变
2.3.1案例教学法
结合公共关系理论以及教学要求设计授课案例，精选一些经典案例作为分析范本。从案例引入到案例讨论，调动学生的学习积极性，让学生充分参与到与教师的互动教学中来。例如，在讲解公共关系职能和原则时，笔者选取了“你会坐吗？”“一身红衣的客人”“卖斧子给总统”等有趣的实例。教师先陈述案例，学生分析讨论，得出每个案例分别反映了哪一个知识点，最后教师总结，通过这个过程培养学生分析问题的能力。在讲解公共关系策划时，列举了“可口可乐世界杯护旗手活动”“李宁‘花小钱办大事’”的机智品牌推广活动、“广东亚运会开幕式”“姚明代言联通CDMA”等活动，通过分析这些活动的举办过程、创意方法，开拓学生的思维，充分挖掘学生的创意潜质。
2.3.2模拟教学法
教师设计教学情境，为学生创设实战演练平台，地点选择在公关实训室。主要采取小组合作形式，将学生分为几个小组，每组4~5人，培养学生的团队合作能力和组织协调能力。例如，在教授公共关系实务章节时，模拟“新闻会”或“记者招待会”现场，以体育赛事的筹备作为新闻主题，每组同学负责不同的工作任务，由学生自主分配，如投票选出1位同学扮演新闻发言人，1组同学负责布置现场，1组同学负责搜集会需要的资料，2~3组同学扮演记者，1组同学负责现场维护，1组同学负责会后的整理工作。讲授公关策划方案时，模拟实践工作中的提案方式。首先，以小组形式完成策划书的写作，策划的主题可以围绕运动品牌的推广、体育赛事的策划、体育赞助项目的策划等。策划书包括以下部分内容：公关活动目标、公关活动主题、公关活动公众、公关活动传播渠道、公关活动具体实施方案、时间、场地和人员的配备、经费预算和公关活动评估。策划完成后，将其以PPT的形式展现，学生利用教室的多媒体设备进行解说，并接受教师和其他小组成员的提问，最后由教师总结和点评。
2.3.3多媒体教学法
利用网络技术和多媒体手段来丰富教学手段，改变枯燥的“灌输式”教学法，充分调动学生主动学习的热情。首先，教师可建立学生QQ群，在群里课程安排的消息，为学生答疑；其次，教师可建立个人微信公众账号，定时一些好的文章，包括最新的公关资讯、经典案例、公关名书推荐等，供学生课余时间自主学习；最后，教师将自己的E-mail地址公布给学生，方便学生交电子版作业，对于想单独咨询问题的同学也可以单独回复。
2.3.4调整考核评价体系
采用考查与考试相结合的方式，根据不同的内容设定不同的考核方式。考试内容分为2部分：平时成绩和期末成绩。平时成绩根据学生的课堂表现、考勤、实训课的表现、作业完成情况综合打分，占总成绩的30%；公共关系原理部分用传统的闭卷考试方式，占总成绩的40%，主要考查学生对基本理论知识的掌握程度；公共关系策划与实务采用开卷考试方式，每位学生撰写策划书，由教师进行评分，作为期末成绩，占总分数的30%。
参考文献：
[1]李道魁.公共关系学教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]罗春霞.关于“公共关系学”教学改革的思考与探索[J].安康学院学报，2012，24（1）：119-122.
[3]张丹，侯胜田，朱文涛.公共关系学教学改革探索研究[J].经济师，2010（7）：124-125.
[4]郭海鹰.公共关系学教学改革的探索[J].广东外语外贸大学学报，2007，18（5）：39-41.
[5]熊江鹏.改革面授方式创新交流渠道—开放教育《公共关系学》教学模式改革的实践及感悟[J].江西广播电视大学学报，2006，29（1）：69-71.
体育赛事的策划方案范文2
关键词：会展；休闲性；观展者；策划
中图分类号：F713.83 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）05-0034-03
前言
会展活动是人类经济文化发展到一定阶段的产物。随着经济的蓬勃发展和信息交流的广泛深入，融会议、展览、贸易、交流于一体的会展业正以每年20%左右的速度增长。会展活动在推动地区经济发展的同时，对改善城市基础设施建设、提高城市知名度、拉动相关产业发展等方面也起着不可忽视的作用。作为新兴的无烟产业，会展业正吸引着学界越来越多的目光。
国内对会展的研究主要集中于以下几个方面：中国会展经济的发展状况研究（陈向军，2000；马勇，2002）；中国会展产业发展现状及对策研究（赵成孝，2003；凌敏，2004）；会展旅游的概念及开发研究（许峰，2002；王保伦，2003）；会展业的人才培养（马勇，肖轶楠，2005；刘学莉，徐虹，2005）；会展业发展的实例分析（胡斌，王春雷，胡骉，2004；李晓莉，2005）。在探讨会展与其他产业的关系方面，局限于会展业与旅游业的关系研究（李爽，2004；唐业芳，2007）。本文通过对会展与休闲关系的分析，探讨会展的休闲性，以求为会展活动休闲功能的开发提供借鉴。
一、相关基础理论
（一）会展
会展的概念有狭义和广义之分。狭义的会展包括会议和展览，这样的定义有利于对会展进行纯理论的研究。广义的会展除了涵盖会议与展览外，还包括各种节庆活动，如体育赛事、大型文艺活动及传统的风俗活动等。广义的会展定义可扩大会展工作的实践范围，有利于会展业的全面发展 [1]。
（二）休闲
“休闲”并非舶来词，我国古代的诸多文学作品都表达了对休闲思想的理解与思考。“人依木为休”，“休”有休息、休养之意。闲，有范围、限制、约束的意思。“闲”又通“娴”，具有娴静、思想的纯洁与安宁之意。所以，“闲”不仅仅是一个物理时间概念，而且是一种心态、心境 [2] 。因此，“休闲”不同于闲暇、空闲或者消遣，它表达了人类生存过程中劳作与休憩的辩证关系，又喻示着物质生命活动之外的精神生命活动。
（三）休闲性
根据前文对休闲的定义：个人在闲暇时间内以消除身心疲劳和获得精神愉悦为目的而进行的体验活动，可以确定休闲定义的关键词是闲暇时间+消除身心疲劳+获得精神愉悦+体验活动。对这四个关键词进行进一步的归纳和分析，可以得到一个关于休闲性的概念体系：
图1 休闲性的概念体系
1.对关键词的归纳：以人为本的能动性和自我发展的目的性
闲暇时间和体验活动可以进一步归纳为“以人为本的能动性”，而消除身心疲劳和获得精神愉悦可以进一步提炼为“自我发展的目的性”。
休闲是对自由时间的能动性的把握，是人们对可以不劳动的时间的一种利用，它是人的行为，是我们可以做主的；而体验活动同样强调以人为本的重要性。休闲是人的活动，各种体验活动的参与主体是人而非物，所以坚持以人为本是休闲活动的根本要求。
消除身心疲劳和获得精神愉悦的目的是寻求自我发展。法国社会学家Joffre Dumazedier指出休闲三个密不可分的部分，即放松、娱乐和自我发展。而自我发展是其中最重要的部分，它使人们摆脱功利或实用主义，通过阅读、旅行或仅是独处反思而获得新的启迪和顿悟，借此发现真我 [3] 。
2.对关键词的分析
闲暇时间强调了休闲活动的时间规定性，它是指非劳动时间，是人们在履行社会责任和完成各种生活活动后，由个人自由支配的时间。
体验活动则表现出了参与性与综合性的特点。休闲具有极强的参与性，要想体验就只有积极的投入其中，真正参与到活动中去，才能让疲惫的身心获得放松与舒缓；同时，融入其中又意味着与休闲客体的全面的接触，要遵守其规则，尊重其文化，如果休闲场所位于异国他乡，甚至还要接受其特殊的信仰和宗教，所以休闲不仅体现的是有形的事物，更是无形的文化，涉及到了生活的方方面面，具有很强的综合性。
消除身心疲劳能使身体和精神得到恢复，以更加积极的姿态投入到今后的工作和学习当中。古语云，文武之道，一张一弛。长时间的工作使人的身体和精神之弦被拉紧，只有注意休息和调节，弦才能得到恢复，充满韧性和力量。
获得精神愉悦则体现了文化性与审美性的特点。马惠娣将文化性作为休闲的最大特点之一 [4] ，认为休闲是通过人的外在行为表现出来的，并由特定历史时代的人们对他们所面临的生命历程和所抱有的生活理想而确立起来的文化样式、生活方式和价值取向所决定的。因而，休闲本身是一种文化，一种人类文明程度的标尺，一个意义的世界。而审美性则是获得精神愉悦的前提，休闲活动在过程中要达到的是一种感受到个人的自由得到实现的心理体验，审美活动在过程中一方面要欣赏对象，另一方面主体又移情于对象，达到一种物我两忘和物我合一的审美境界。
二、会展活动的休闲性分析
组织者、参展商和观展者是会展活动的三大参与主体。会展组织者即组织会展的个人或公司，成功的会展要求组织者具有熟练的综合技能，能够把握市场动态，了解所有参展人员的需要，以达到最佳经济效益；参展商可以看做会展活动的卖方，会展活动提供的三维环境使得参展商得以展示产品性能、推介新产品新理念，同时也为其发现新商机、发展新客户提供机会；观展者是会展活动的买方，其参加会展活动是以寻找自己需要的产品、服务和信息为目的的。在买方市场经济条件下，会展活动举办成功与否的关键是能否迎合观展者的需求，正因如此，本文选择从观展者的角度来讨论会展的休闲性并提出相应策划方案。
下面基于观展者的角度，根据上述休闲性概念体系对会展活动的休闲性进行分析。
（一）以人为本的能动性和自我发展的目的性
会展是以人为主体的活动，因此会展活动要突出“以人为本”文化精神，注重人文体验和人文关怀。人性化的会展空间布局、人性化的展示设计以及丰富多彩的活动项目能够让观展者对展示内容有更加全面而深刻的认识，同时产生美好的感觉和隽永的回忆。
会展以交流为目的，为人们提供了一个真诚沟通的平台。展会上集聚行业精英，汇集前沿资讯，是一所社会大学校。古语道，三人行，必有我师。通过展会，观展者能够向他人学习，以人之长补己之短，不断丰富和更新知识，以孕育出新的想法和思路；同时，通过与同类企业在生产技术、产品性能等方面的比较，明确今后的努力方向，从而求得自身更好的发展。
（二）六个要素特征
会展的时间规定性强于一般休闲活动，对于那些定期举办的会展，时间上则具有唯一性。所以观展者要把握观展机会，提前做好各方面的准备。
会展的体验性使得会展活动的参与性和综合性也很明显。会展个体在会展过程中需要通过与外部世界取得联系而改变其心理水平并调整其心理结构，这就形成了会展体验。现代会展设计中更加强调“体验式”的互动，并将行为艺术运用到会展中，使会展活动的休闲性更加丰富。观展者在会展中的参与，不仅仅是看展品、听介绍，更重要的是调动全方位的感官，去体验非常世界的方方面面。另外，在会展活动中，必然涉及到食、住、行、游、娱、购等生活中的各种需求问题。
对观展者而言，会展的恢复性也不容小觑。对于专业的观展者，会展是他们建立人际关系、开辟销售渠道、联络彼此感情的绝佳平台，是对于他们工作的调整与促进；对于一般观众，会展则可以理解为一种休闲活动，具有开阔眼界、放松身心的作用。
会展的展示性和体验性使会展具有丰富的文化内涵。展品选择、展台设计体现了参展方的组织文化，同时还折射出设计者的人生观、价值标准以及国家或地区的文化传统和审美情趣；会展进行精心策划的目的就是要为展示“开创一个审美化和诗意化的生存空间”。现代会展（尤其是商业性会展）的设计，虽然直接目的是创造宣传效果和销售环境，但审美的角度正越来越成为评价展示设计效果的重要标准，尤其是当会展设计要突出风格与品位的时候，地域和民族性文化传统的表现就显得越来越重要了。
三、不同类型会展的休闲性比较
不同类型的会展所具有的休闲性不尽相同，但没有哪种类型的会展是完全没有休闲性的。休闲的内核在于体验，下面将从休闲体验的角度出发对不同类型会展的休闲性加以比较。
PineH和Gilmore将体验分为四种类型：娱乐体验、教育体验、逃避现实的体验和审美体验。娱乐体验是最古老、最普通而又最亲切的体验方式，人们通过观看各种演出或者参加各种娱乐活动使自己紧张的神经得以放松，愉悦身心。和娱乐体验不同的是，教育包含了更多的客体的积极参与。要扩展一个人的视野，教育就必须积极的使用大脑（智育）和身体（体育）。逃避现实的体验比娱乐体验和教育体验更加令人沉迷。它使人们暂时摆脱现实生活中所扮演的角色，抛却日常琐事，获得精神的极大解放从而寻找生活中真实的自我。而在审美体验中，每个人都沉溺于某一事物或环境之中，而他们自己对事物或者环境极少产生影响或根本没有影响[5]。
根据展览性质和主题的不同，可以把会展分为节庆型、体育赛事型、博览型、展销型和会议型。
节庆活动被称做“有主题的公众庆典”，是特殊的会展活动。节庆活动面向的是普通大众，在庆祝佳节、弘扬传统的同时，公众能够从丰富多彩的活动中放松身心、释放压力，具有很强的娱乐体验性。
体育赛事是关于体育的有规模、有级别的正规比赛。大型的体育赛事以其“更高、更快、更强”的独特魅力能够在短时间内迅速聚集人流，并能使观展者充分体验激动、喜悦、感动的情感。在观展过程中，人们将自己的身心完全投入到比赛当中，尽情的观看欣赏、呐喊助威，仿佛自己已成为了赛场中的一员，经历着遁世的体验。
博览会的宗旨在于教育大众。它可以展示人类所掌握的满足文明需要的手段，展现人类在某一个或多个领域经过奋斗所取得的进步或展望发展前景。由此可见，教育体验是博览会最重要的体验类型。展示内容的丰富性也决定了观展者能从中获得一定的审美体验和娱乐体验。
展销会是将产品与贸易相结合而开展的产品交易会，如车展、房展、服装展等。对于专业观展者而言，其商业目的性较强而休闲性较弱；对于一般观展者而言，能够获得一定的娱乐和审美体验。
会议是有组织、有领导的交流信息、商议事情的活动。由于会议内容的专业性和日程的规定性，与会者感受到的休闲性较少。但若将会议内容扩大到伴随会议所开展的旅游活动时，会议的休闲性就另当别论了。
根据上述分析，可以得出不同类型的会展休闲性差异（如表1所示）。
表1 不同类型会展的休闲性差异
四、基于观展者角度的会展休闲性策划
作为会展活动的参与主体之一，观展者对会展活动的评价与感受成为衡量会展活动成功与否的重要标准。为了提升会展活动的水平和档次，提高观展者的满意度，需要对会展进行有效的策划。基于观展者的角度，会展的休闲性策划包括以下几个方面。
（一）融入文化——会展策划的灵魂
会展本身是由多种文化要素组合而成的综合体，只有把所展示的内容、企业的先进文化进行艺术性和创造性的整合，才能使展示活动发挥出更大的影响力。在会展策划中，应充分将企业的文化因素渗透其中，让观展者在不知不觉中走进企业的精神领域，并产生共鸣。文化是休闲发展的趋势所在，也是会展提高自身休闲性的基本策略。只有注重文化、体现文化，才能真正实现人们不同层次的享受，增强会展活动的休闲性。
在房展会上，企业大多是大张旗鼓地宣传自己的楼盘，讲述自己的房子的地理位置如何优越、环境如何优雅、交通如何便利等等，并以降价促销的方式来吸引顾客。而万科却另辟蹊径，在展会上展示了锐意进取的总裁王石攀登珠穆朗玛峰的照片。展示他们服务周到的物业、和睦融洽的邻里关系、享有充分自利的业主委员会等等。万科用一系列的素材展示了企业文化，让观展者感受到集团强大的实力，并产生信赖与亲切感，无形中增强了对企业的偏爱程度。
（二）全面体验——会展策划的关键
体验是使个体以个性化的方式参与其中的事件，是当个体的情绪、体力、智力甚至是精神达到某一特定水平时意识中所产生的美好感觉。精心策划的展览能够为观展者带来一种“体验”，使观展者感受到心灵的震撼，感受到一种不曾有过的生活方式。
感官体验是观展者通过感觉器官所引发的对展会的最初、最直接的体验。体验是一种感官的反应，只有独特新颖并能产生强烈冲击力的事物才会给人留下深刻的印象。针对感官体验，可以从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五个方面进行策划，全方位调动观展者感官，从而增强会展活动的休闲性。
2010年上海世博会法国馆就分别从这五个方面进行策划，展示其“感性城市”的主题：用世界名画和LV奢侈品冲击视觉；以黑白老电影唤醒听觉；让米其林餐厅的美食犒劳味蕾；散发着香味的大型画卷使观众感受到法国久违的气息；而触觉中心则为观众用触觉感受城市提供了可能。多感官的协同配合，让观众对法国馆有了深刻的体验和感受，在获得身心放松的同时，也使得法国“感性”的主题深入人心。
（三）互动参与——会展策划的重点
参与性与互动情节无疑是增强会展休闲性的最佳方式。在会议中鼓励主持人、演讲者、听众三者之间的自由对话，让思想充分的交流；展览中的各种可参与的娱乐活动，则让观众乐在其中，流连忘返。
上海世博会开馆期间，以人均40万客流量创历届世博会之最。其最大的魅力就在于互动和体验。在世博园区，人们能接触到的很多东西都是平常生活中无法接触的：在太空家园里，体验操控卫星的感觉，尝一下当航天员的滋味；“低碳行动”展区，通过触摸“泛能网”，了解以低碳为核心元素的中国未来城市的发展；信息通信馆，参观者在手持移动终端上输入自己的用户名和密码后，就能与体验厅内的大屏幕互动，良好的互动参与不仅提升了世博会的人气，更为观众提供了难得的休闲放松、开阔眼界的机会。
参考文献：
[1] 俞华，朱立文.会展学原理[M].北京：机械工业出版社，2005.
[2] 于光远，马惠娣.关于“闲暇”与“休闲”两个概念的对话录[J].自然辩证法研究，2006，（9）.
[3] 张广瑞，宋瑞.关于休闲的研究[J].社会科学家，2001，（5）.
体育赛事的策划方案范文3
摘 要 田径运动会在学校体育和高等学校校园文化中处于重要地位，以田径运动会组织形式来展示一个学校的体育文化内涵，已经不适应时代的要求了，基于此，本文从素质教育的要求出发，对学校田径运动会现状进行分析得出传统高校运动会的弊端，指出高等学校田径运动会改为体育文化节势在必行，浅析高校运动会向体育文化节转变的有效措施。
关键词 田径运动会 现状 体育文化节 对策
体育文化节是指根据社会和国民的需要设立的以开展体育活动为主要目的的节日文化活动，充分发挥体育文化的社会功能。在北京奥运会影响下，各高等学校重视体育文化节的开展，并形成一股“体育文化节潮”。体育文化节活动基本包括：体育节庆、体育健身活动、体育赛事、体育培训项目、体育交流会。学校体育作为高等学校教育的重要组成部分，而田径运动会也长期例为学校全年工作计划内的重要的体育盛会，它为提高学校文化内涵，增强大学生体质等做出了不可磨灭的贡献。然而随着改革开放、社会经济的不断繁荣，电子信息化的迅速发展，大学生的体育观念已经有了很大的转变，田径运动会的活动内容，不再对他们产生吸引力了。他们对田径运动会往往敷衍了事，只是当作一项任务来完成，以至于观群也越来越少，而丝毫没有体育盛会带来的乐趣和价值，甚至认为学校开运动会就相当于放假。但这并不能证明举办学校田径运动会已经没有人生价值，应该取消，而是提醒学校要转变对运动会的认识，转变田径运动会的活动内容，以“体育文化节”来代替，并加强对体育文化节的管理和建设工作，让学生人人有参与，个个有团队，再一次回到运动中来，以重新激起他们内心对运动的兴趣，真正体会到我运动，我快乐，我运动，我健康价值观，从而最终加入“全民健身”与“终身体育”的行列。
一、高等学校田径运动会的现状
通过对学生问卷调查和采访其他高校资深体育教师的方法，经分析得出：高等学校田径运动会现状不容乐观，存在很多问题，值得回味与思考。调查结果表明：传统的田径运动会与现代高校体育教育内容构建的思想已不吻合。
（一）重开幕式
从小学到大学，每年举办一届田径运动会是学校体育工作中的重点。学校开幕式每年一个变化，从学院团委、学生处和后勤等都参与了，在开幕式前要检查表演的节目，要多次进行彩排，即学生参与的激情也高。但开幕式后就没有几个领导来视察了，整个赛场上就只有运动员和裁判工作人员了。
（二）重竞技
学校为选拔一些优秀的运动员来代表学校参加市、省里的比赛，在运动会项目的设置上几十年不变且偏重于田径运动会，加之受竞技第一的影响，使得运动会无形中成了高水平比赛，这种高强度、高素质、快节奏的比赛已严重地阻碍了很大一部分师生员工参与的积极性，以致运动会期间造成了少数学生比赛、多数学生放假的现象，师生的参与率都很低，违背了人人参与的原则，不利于全民健身活动的开展。
（三）重个人
在田径运动会上的项目几乎都是个人项目，校运会成了体育特长生个人表演，而其余的大部分同学则被拒之门外，虽然说重在参与，这种高强度的比赛已经不适应于多数人了，使得校运会逐渐变成了少数人的体育比赛，越办越乏味，不利于全民健身也不利于培养集体荣誉感和团结拼搏的精神。
（四）体育课教学与比赛内容脱节
从全国体育教学进行改革以来，全面实行“三自主”选课，几乎没有学生自选田径教学模块，所有学生偏向于小球类，健美操，瑜伽等教学模块，所以田径运动会的比赛内容与大部分教学内容脱节，即不能反映体育教学的效果，又不能真正起到促进和提高体育教学的作用。反而对学生造成了心理压力，对他们的健康不仅未能真正起到促进的作用，还带来了负面影响；
总之，田径运动会的种种不足，导致了大学生对田径运动会失去了兴趣，普遍存在着排斥心理。在这种情况下，如何重新整理高校田径运动会的指导思想、组织形式、活动内容，就成为值得高校体育工作者探讨的一个课题。
二、针对传统田径运动会的对策
随着全国高等教育的改革，高校体育工作也在不断改革、深化，作为学校体育工作的重要组成部分田径运动会，必须根据新教育改革方向、全面加以变革，设计出科学、简单合理、有效的方法，淡化以往重竞技的指导思想，树立“重能力、人人有参与、处处有活动、人人有团队”的改革主旋律，把素质教育的要求始终贯穿于“体育文化节”的全过程，充分体现现代大学生的人文综合素质
（一）时间上更充裕，项目上更广泛
学校田径运动会一般进行2～3天，在一定程度上限制了项目与参与者，也限制了不同爱好者和不同群体的参与，而体育文化节一般是7天左右，可以根据项目设置灵活的安排时间，这样就可以将各种球类、表演、娱乐等项目都包括其中，避免了参赛人数和运动项目少的弊端，为全校师生参与创造了条件。
（二）组织参与的团队更多
体育文化节是结合“重在参与、健康第一”、“兴趣至上”、“育人为本”等理念的一个节日。以往运动会参与的团体大都是以系或分院来进行，而体育文化节就有所不同，以辅导员或班级为单位进行参赛，使参与的人数明显增加使得参与竞赛的群体更为广泛，参与的学生积极性更高，为丰富师生业余生活 提高师生身体素质起到了积极的作用。
（三）健身知识教育更能体现校园文化内涵
以丰富校园的文化建设为宗旨，使大学生积极参加体育文化节的系列活动，如体育健身知识讲座、体育知识竞赛等作为一项内容纳入其中，通过不同运动项目应注意的事项、运动中准备活动和放松活动的做法讲授和健身知识的竞赛，增长了学生们的健身知识，懂得欣赏运动之美、了解体育常识。
三、体育文化节策划方案
（一）指导思想要明确
田径运动会改为体育文化节的指导思想就是要以适应教育整体改革的需要为出发点，以发展学生的身体素质，增进学生的健康为目标，根据学校实际情况和学生们的实际需求，将素质教育、健康教育、终身体育教育贯穿始终，提高学生们的健身理念和健身意识，养成自觉锻炼的习惯，为促进学生们的全面发展做出积极的贡献。
（二）领导思想观念改变
奥林匹克运动会提倡更高更快更强，所以一段时间内人们把学校运动会看成是奥运会比赛模式的缩影，其实奥林匹克运动除了竞技运动，还倡导“体育为人人，人人为体育”的理念，高校体育作为体育文化思想的先导，更应该理解与发掘体育教育文化的内涵，确立学校体育在素质教育中的重要地位和作用，树立“健康第一” 的指导思想，以培养学生的体育能力，体育意识为主线，将竞技、健身、娱乐、传扬体育文化有机结合，让更多学生参与到运动会当中，去体验运动带给他们的身体、心理、社会多方面的感受。
（三）结合教学内容设置项目
1.竞技类项目
竞技类项目主要田径竞赛项目为主，将竞技要求较高的项目作为表演项目，充分发挥高水平运动员的能力，塑造学校体育尖子的形象，提高学校竞技体育水平。
2.娱乐类项目
健身和娱乐、运动能力和健康素质相结合为主体，以教学内容为主导的趣味性项目，如多人发羽毛球、多人足球射门、多人篮球投篮、跳绳、韵律操、多人垫排球等。着重发展基本素质和健身素质的普通学生，提高他们的基本活动能力和机体能力，满足部分身体素质较差的学生的身体活动要求，丰富校园文化生活，培养对体育活动的兴趣和爱好，使他们建立正确的体育审美观和价值观，培养和树立终身锻炼的体育意识。
（四）宣传
在举办“体育文化节”时，还应加强校园体育文化知识的传播，即通过各种途径宣传文化节的主题会徽征集和体育锻炼与健身的知识，举办体育摄影展览等。使整个校园呈现出一派“人人有参与、处处有活动”的景象。
总之，随着高等教育的发展，学校体育教育改革的进一步深化，田径运动的组织形式已不能适应学校体育教育发展的目的和要求。因此，“体育文化节”代替田径运动会是顺应时代的需求，满足当下学生在知识、兴趣、健康和能力提高方面的需要，高等学校体育教育才能真正满足人才培养的要求，才能真正培养出身心健康，并拥有良好的社会适应能力的复合型人才。
参考文献：
[1] 张红霞.黄河三角洲体育文化节研究[J].体育文化导刊.2010（11）.
[2] 雷鸣.论高校传统运动会改革与体育文化节的构建[J].博士、专家论坛.2010（2）.
体育赛事的策划方案范文4
3G时代将手机功能推向前所未有的高度，从支付到社交，从搜索到视频，从位置服务到情境感知，各种服务在移动终端上互相交融。在大互联时代的信息社会，多种数字终端并存，一切内容数据在云端，而手机是惟一可以贯穿人所有行为的终端。由于终端先天的移动性和个人属性，它承载的是人的身份识别，链接所有信息行为，把社交、实时、位置三要素打通。
这一传播趋势预示了未来营销走向――移动互联网成为大互联营销KEY：在品牌营销的烽火狼烟中，移动终端从时间、空间上对各种形式媒介进行补充，在营销链条中扮演枢纽作用；以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供了一幅轮廓清晰的消费者素描画像，找到互动、精准营销的钥匙；已迎来“黄金”发展时机的移动互联网不断掀起热潮，新技术、新模式不断涌现，无法复制PC互联网营销的既定模式，不断探索新营销模式，成为企业营销创新的关键。
基于消费者完整数据的收集与分析，移动媒体不仅仅帮助广告主进行精准产品推广、品牌宣传和客户关系管理，更可以帮助广告主对其业务模式进行整合优化，成为广告主长期的营销平台。
怀疑者总认为“未来”才是移动元年，而事实是，移动终端普及已经达到难以置信的程度，终端功能达到前所未有的高度，使营销人员使用移动设备，通过移动互联网传播、沟通和提供服务变成可能。正如调研公司ABI Research移动市场策略专家尼尔•斯特罗瑟（Neil Strother）所说，“现在是进行试验的好时机，如果不去试验，当市场爆发时你就会落后于人。”
那些正在花时间组织人才、积累技能和经验的公司，将是未来成功的公司。
移动者
移动生活 不只在路上
现如今，随着智能手机用户的增多，移动互联网跟人们的生活联系也越来越紧密。在地铁、在路上、在公司、在家里……我们随时随地都在使用手机。只要随身携带手机，移动互联网就相伴左右。那么，一个普通白领一天的生活是怎么样的？
崔紫阳，某网站活动策划，热衷电子产品，拥有HTC，渴望HD和诺基亚N8两部手机，工作娱乐两不误。每天6:00，她一天的生活开始。
上班前：
6:00 被手机闹铃叫醒，打开微博跟朋友道早安，浏览微博。
6:30 起床。去小区附近的公园跑步，用手机听音乐，偶尔拍摄沿途景色，通过微博、人人网客户端跟朋友分享心情。
7:00 回家准备早餐，突然想起下午还要去见客户，用手机小便签记下来。今天的早餐做得不错，赶紧用手机拍下，然后上传到社交网站跟朋友分享。
8:00 坐地铁去上班，登陆3G门户网浏览新闻，看到好玩的新闻，用微博与朋友分享。
8:30收到电子邮箱订阅的《华尔街日报中文网：早间快报》。
上班时：
9:00 一天的工作开始。登陆街旁网签到，街旁网显示附近地点有惊喜，打开后，发现公司附近某家餐厅有优惠活动。用手机登陆大众点评网下载优惠券。
10:00―11:00 参加策划会议，与项目组的成员展开讨论，分享在微博上看到的新奇创意。
12:00 与同事一起吃饭。街旁网签到获取勋章。等菜空当，登陆谷歌地图查阅下午去见客户的乘车路线。
14:00 从磁器口出发，前往望京见客户。路上通过GGBook客户端，看连载小说。
17:00 见客户后，用手机登录邮箱将客户意见发给项目组成员以及上司，通过GO短信平台给急需交出策划方案的同事发短信，提醒他查收邮件。
下班后：
17:30―18:30 下班路上，登陆微博浏览、分享心情。通过VIVA应用阅读喜欢的杂志。
19:00 与朋友在外吃晚餐，心情不错，用手机自拍一堆照片。
20:00―20:30回家路上，用美图秀秀软件美化图片，然后分享到微博、人人网，@另一个城市的好朋友。
21:00―22:00 在家看电视，看到有意思的镜头，用手机拍下来上传网络与朋友分享。
22:00―23:00 用iPad玩游戏，看新闻。看书，有意思的段落，记录下来，发送到社交网站与朋友分享。
23:00―23:30 通过N8上GGLive观看外出错过的电视节目。
23:50 上床睡觉，通过GO天气客户端查第二天的天气。
24:00 Zzzzzzzz
2011移动营销的十个预言和现实
来自InMobi（全球最大的独立移动广告公司之一）和Synovate（营销顾问集团）的行业报告预测，2011年全球移动广告市场收益额预计将增至130亿~140亿美元，其中绝大部分预计将来自亚太地区，其次是北美地区和欧洲地区。随着市场不断扩大，2011年的移动营销将呈现以下十大趋势：
1. 个性化和隐私化将提高移动这一营销媒介的有效性和可靠性。
现实：如今，手机正在成为促进电子商务零售交易实时增长的、真正互动的、可测的媒介。
2. 第三方服务（OTT Services）将加快数据使用。
现实：打造移动媒介库存，确保更多的移动广告投入成为运营商、制造商、软件商争抢的领域。
3 . 在不同的设备之间使用免费SMS、免费视频、免费电话都会成为可能。
现实：越来越多的人开始用WhatsApp、Viber等应用软件，在不同的设备之间传送免费SMS和拨打免费电话。
4. Win7手机重生将进一步加快手机互联网和手机广告的增长。
5. HTML5与Apps大战的新赢家。
现实：应用服务和应用商店开始影响智能手机销售市场。
6. 地理位置服务（Location-Based S er v i c e s）与增强实境（Augmented Reality）技术的“强强结合”，将成为未来手机市场的领先优势。
现实：越来越多的广告主开始运用这种技术。
7. 手机小额支付（Micropayment）的流行将使消费者实现从使用ATM卡到电子钱包消费。
现实：手机支付正在迅猛发展。
8. 手机博客“重出江湖”。
现实：玩微博是否方便成为很多人衡量手机价值的重要标准。
9. 智能手机与移动互联网广告将持续增长。
现实：一直在增长
10. 手机也将加入3D热潮。
现实：印度的手机生产商SpiceMobility已经成功推出了一款3D手机。
张迟昱
碎片时间 由我掌控
智能手机现在对大多数人来说其实已经不是什么罕见的东西了，身边用智能手机的人越来越多。以我为例，现在用的是HTC Desire HD，是我非常喜欢的一款机型。智能手机出现之前，人们用手机打电话和发短信可能会比较多，但是随着手机功能的增多，现在用手机发短信的次数越来越少了，微博、看书、游戏这些功能用得会比较多。
我在休息的时候会比较喜欢玩游戏，所以一些游戏的应用我都愿意去尝试，也觉得都挺有意思的。还有一些比较实用的APP，包括大众点评、悦乐、地图等，都是我比较喜欢的。
玩手机主要集中在上下班的路上，一般都会玩游戏、听歌、看书或者上微博跟朋友交流互动。另外就是外出旅游的时候，我喜欢用手机边玩边拍照边发微博，特别是到一个陌生地方的时候，它是GPS、饭店搜索器、优惠券综合管理器。当然，手机还是早晨起床必不可少的闹铃。
在生活中，作为天生喜爱机械数码产品的男人，智能手机本身是一个潜力无限的大号玩具，可以不停捣鼓它；另外，五花八门的应用，比如找饭店、下优惠券，也让生活变得更方便；就工作而言，它更多地是填补了我上下班途中发呆的空缺。
移动设备挺方便的。举个简单例子，以前上大众点评网找绩优店、下载优惠券必须有一台电脑，但是有了智能手机后就不同了。我只要安装悦乐APP，就可以将优惠券通过客户端保存在手机上，随时随地方便地使用，这应该就是移动互联网营销与传统营销不同的地方。可以说，移动互联网比传统互联网更便捷、更适应这个快节奏的社会、更符合现代人生活的习惯及需求。但是对于我这样的普通用户来说，它是否会更容易被接受，还是要看广告本身以及所采取的营销方式。
陶江
中国民生银行电子银行部
精准化时代的到来
手机现在已经成为我生活的一部分。我经常会通过手机来查资料、上微博、学英语、下载电子书等。回家的时候，经常会给小孩子玩手机，于是就在手机上下载了好多少儿英语。
智能手机出现后，大概有60%～70%的人通过手机发送微博。这主要就是因为手机可以把人们一些碎片化的时间利用起来。以我自己为例，就有两个版本的微博，一个主要用于工作的讨论，加的主要是电子平台或者营销圈内的好朋友；另一个是比较个人化的微博，用于工作和生活的记录，比如在哪里带孩子玩、出差、个人感悟等都会在这个微博上发表。手机携带方便，通过手机的记录和分享，我的一些碎片化时间全部串联起来。现在用电脑是在处理上班时间的工作，而手机则用来处理这些零碎时间的信息。
关于移动互联网营销，以前的时候，像移动梦网这样的手机门户网站会比较火，广告主可以在上面投放广告，形式比较单一。目前阶段，随着很多客户端的产生，广告模式也跟以前不一样了。但是，对于金融业来说，移动互联网营销还处在一个比较初级的阶段。以微博为例，我们现在只知道把信息放在什么地方比较容易曝光，但是怎么跟业务流程形成深入互动，还需要进一步研究。互联网最大的一个特点就是互动分享，如果仅仅停留在传统的数据推送模式，是远远不够的，最关键的就是如何与用户形成互动。
互联网平台对于银行来说，是非常重要的，我们可以通过互联网平台做数据库的分析和筛选，这样，传播和营销的出发点也就与以前完全不同了。以前可能更讲究受众面的拓展，但是，仅仅靠受众面的拓展来扩大广告效果是不够的。因为没有需求驱动的时候，广告对用户是没有任何作用的。现在有了数据库支持，我们可以根据客户的诉求，有针对性地投放广告、推出产品，这样的效率更高，受众也不会因为广告泛滥而反感。移动互联网营销以后最核心的价值就是对用户需求的深度分析。只有这样，提供给用户的信息才是组合优化的信息。这就达到了精准化营销的效果。手机广告也会是这样的情况。
凌嘉
阳狮锐奇集团睿域营销（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高级数字营销战略策划师，移动营销专家
移动互联网营销推广的五大挑战
手机与平板电脑已经完全融入我的生活，它并不会“侵略”我的休闲生活，反而会让我的生活更容易被记录，与朋友的联系更紧密。惟一不好的是，有时候即使是半夜，只要听到邮件进来的声音，也没办法忍住不看。
手机特有的位置跟踪功能，可以使广告的投放更精准，企业可以根据用户的地点追踪信息。这样的广告更容易被用户吸收。另外，对于企业来说，最想达到的效果就是用户到哪里他就能跟到哪里，而手机的贴身性正好可以满足企业这一需求。通过移动互联网投放广告，可以使企业投放的信息无时无刻伴随着消费者，这样也会加深消费者对于品牌的印象。
目前，移动互联网营销推广存在以下几个挑战：
第一，广告主和消费者之间还存在一个“沟”。消费者在移动设备上的行为比广告主想像的要成熟很多。广告主需要通过不同渠道去了解用户的行为，从而挖掘他们背后潜藏的价值。
第二，单向性的广告容易引起消费者反感，广告主需要将自己软性的内容强大起来，这样消费者在不同渠道看到的是更多元化的内容，可以从不同地方了解到自己感兴趣的品牌。
第三，现在一个比较普遍的现象是，大部分广告主会把数字营销或者移动营销想成是与现实生活完全分开的世界，其实两者是在消费者生活中串联出现，应该把它想成消费者日常的生活。
第四，广告主需要利用移动设备的不同操作系统来了解使用者的个性和行为，而不是想当然地认为“奢侈品的用户就是iPhone用户”。了解潜在消费者的个性，可以了解他会对产品产生什么反应，从而形成反馈。不要把移动互联网仅仅作为一个广告的途径，而是要把它当成与消费者建立关系的纽带。
第五，手机用户登陆社交媒体是有时段性的。用户在不同时段的内容不一样，选择的媒体也不一样，广告主需要从消费者的角度去了解这些特点。
可以预见，未来的移动设备会完全融入到人们的日常生活，而新的商业模式和新的行业类型也会因此产生。
保罗•伯尼 （Paul Berney）
移动营销协会(Mobile Marketing Association，MMA)欧洲区常务董事
移动营销的全球准则
从欧洲市场来看，移动营销在过去几年中逐步增长，即使在近期较为严峻的经济条件下，移动设备在消费者生活中的重要性仍不断增强。这也就不难理解，为什么越来越多的品牌和组织愿意利用这个渠道来获取和吸引目标受众。我们已经通过一系列的指标看到，移动营销的重要性日益增强。
目前，几乎每一个移动营销领域都在增长。我们期望看到移动营销在扩大和加强其他大众媒体渠道时发挥很大的影响力，但关键的一点是，它仍处于早期发展阶段。我们也了解到，移动互联网营销加强了消费者的渠道粘性，创造了品牌与受众更深层次沟通的机会，并使品牌融入消费者日常生活。市场收入增长的关键领域将是移动搜索、显著增加的移动互联网流量以及应用领域，这与社会化媒体在移动设备上的应用紧密相关。
移动定位服务在功能和相关性上都能为消费者提供很多好处，同时为品牌创造了更多与消费者接触的机会。让品牌与消费者的连接建立在个人的、准确的基础上，因此我们极有可能看到移动定位营销发展的大趋势。不过，相比于其他营销形式，移动定位在隐私问题上受到了广泛关注，因此营销人员在实施时必须确保遵守MMA全球行为守则，例如，获取一个用户明确的许可，所有的通信都为终端用户定制，并限制这些通信的数量，时时保护用户的个人信息。
营销时
枢纽媒介 贯穿大互联时代
移动互联网时代，人已经从“信息和数据的拥有者”变成“信息数据中的一部分”，成为与Mobile捆绑在一起的“我”。
2011年2月初，市场研究机构Gartner了十大移动应用趋势，分别是地理位置服务、社交网络、移动搜索、移动商务、移动支付、移动电邮、移动视频、情境感知、移动即时通信和目标识别。只是看到这些词，你就知道，一个新的时代真的已经到来了。
作为继大型机、小型机、个人电脑、桌面互联网之后的第五个技术发展周期，移动互联网正跑步向前进入一个新的时代。按照创新扩散理论在互联网发展历程中的实证，当采用创新事物的人占到目标人群的10％~20%这个临界比例后，创新扩散过程将明显加速；超过20%就进入了黄金发展时期，其典型特征就是增速不断提高。截至2011年4月底，中国手机上网用户达到3.03亿，已经突破20%这个临界点。
这个被预测已迎来“黄金”发展时机的移动互联网不断掀起热潮，备受当下创业者、投资人以及互联网巨头“宠爱”。在全球市场上，移动广告市场规模已达到27亿美元，预计2015年这个市场会增至240亿美元的规模，接近9倍的增长空间。反观中国移动互联网广告市场，根据3G门户的调查发现，这个市场以百分之百的年增长幅度快速扩张。
如此增长空间，让每一位移动互联网营销从业者充满激情和动力。3G门户更是预测：“未来每一家公司都会变成移动互联网公司！”
打通社交、实时、位置三要素
对于任何一个企业来说，选择营销平台，最关注的是这个平台的用户价值。移动互联网时代，人已经从“信息和数据的拥有者”变成“信息数据中的一部分”，成为与Mobile捆绑在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“数字化存在”意义。
不论是SoLoMo还是SoMoCloGlo，试着像哲学家一样去思考这些拗口的时髦概念：So表示社交，微博显示了“我们做什么”、Facebook解决了“我们是谁”的问题；Lo这个提供地理位置服务的功能回答了“我们在哪”；而Mo由于终端先天的移动性和个人属性，承载的是人的身份识别，链接所有信息行为，把社交、实时、位置三要素打通，回答了“我是谁”这一终极问题。
换言之，在大互联时代的信息社会，多种数字终端并存，一切内容数据在云端，而手机是惟一可以贯穿人所有行为的终端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你会发现它们彼此之间的界限不会那么清晰。5亿Facebook用户中有2亿为移动用户，活跃度远高于台式机用户；Twitter用户中有一半为移动用户，40%微博消息来自移动设备；而一个例如Color（增加产品配图等元素）的移动终端应用，可以涵盖所有的元素。这个乍看是提供群组照片功能的应用程序，实则加入了地理信息，加入了“弹性网络（Elastic Network）”的社交联系，在正式推出产品前就从红杉资本（Sequoia Capital）、贝恩资本（Bain Capital）、硅谷银行（Silicon Valley Bank）筹集到了4100万美元资金。这是红杉资本迄今为止最大的一笔“推出前”投资，用Color团队自己的话来说就是“这比他们给谷歌的钱还多”。
移动营销正当时
以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供了一幅轮廓清晰的消费者素描画像。而这些，是实现精准营销的基础。在移动互联网上的多重智能定向广告投放，可以实现两类定向的结合，包括基于用户信息和手机属性的定向（运营商品牌、时间段、地域、手机品牌和型号、手机零售价位、手机功能属性），和基于用户所浏览的媒体属性的定向。“精准定向始终是无线互联网广告区别于传统互联网广告的重要特征。”亿动广告传媒CEO马良骏对记者总结说。
基于消费者完整数据的收集与分析，移动媒体不仅仅帮助广告主进行精准产品推广、品牌宣传和客户关系管理，更可以帮助广告主对其业务模式进行整合优化，成为广告主长期的营销平台，进行信息，消费者互动，产品销售，甚至是仓储管理。
国际上已有一些知名品牌广告主成功试水，将其业务模式和移动媒体整合。例如，宜家将其2010年产品目录搬到了手机上，消费者可以自由选择搭配各个产品；必胜客创建了在iPhone上的应用程序，让消费者随时随地点餐；日本消费者可以在麦当劳手机网站自己选择产品优惠券和使用次数，并直接用手机优惠券在麦当劳点餐和支付，麦当劳不仅可以了解消费者的长期消费习惯和口味变化，从而有针对性地发放优惠信息，还能及时就门店库存较多的产品向附近消费者发送优惠券，促进销售。
一系列指标显示了移动营销和广告的重要性日益增强。根据移动营销协会(MMA)欧洲区常务董事保罗•伯尼（Paul Berney）的观察发现，从谷歌和苹果这类以创新著称的公司大举进军移动营销和广告行业，到为数众多的大品牌纷纷转向移动渠道与消费者沟通，波音、宝马、可口可乐、卡夫、汉莎航空、宝洁和联合利华都是典型的代表，他们运用移动营销取得了显著的成绩，移动营销成为常规预算。
怀疑者总认为“未来”才是移动元年，而事实是，3G时代将手机功能推向前所未有的高度，移动终端普及已经达到难以置信的程度，使营销人员使用移动设备，通过移动互联网传播、沟通和提供服务变得更容易实现。“公司要有长远的战略眼光，要构建机构在移动领域的能力，这样他们能为移动中的消费者提供私人的服务和交流。所以，那些正在花时间组织人才积累技能和经验的公司，将是未来成功的公司。”奥美互动（OgilvyOne）亚太区数字业务总监Barney Loehnis对《成功营销》记者表示。如果不去试验，当市场爆发时就会落后于人。
介绍
SoMoCloGlo：由联合广场创业投资公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威尔逊（Fred Wilson）提出，除了So和Mo与约翰•杜尔一致以外，还提出了云端内容服务（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。
SoLoMo：由著名风投、美国风险投资公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人约翰•杜尔（John Doerr）提出的概念，整合了当下最热的三个关键词――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。
联合利华亚非、中东、土耳其及俄罗斯地区媒介副总裁Rahul Welde：“任何成功的营销都是基于消费者洞察。消费者对相关和有趣的信息产生共鸣，移动营销具有巨大的潜力，因为它能够实现一系列营销人期许的目标――更精准定位、快速反应、互动。移动是一个逐步兴起的重要渠道，对消费者来说这一渠道变得越来越重要，因此我们必须在那。联合利华旗下有很多品牌在整合营销中利用了移动这一平台，我们正在投入移动营销，并提高团队的相关能力。”
人物志
以百米速度跑马拉松
平均每分钟超过250字，语速飞快但条理清晰，这是被业界称为“营销先锋”的张给记者的第一印象。
2010年11月，张加盟3G门户。加入之初，张第一时间组建、扩大团队，建立和完善市场、销售部门的管理制度，短短两个月时间，带领团队拜访了近百个客户，团队总拜访客户次数达700余次。2011年上半年，3G门户新客户同比增加300%。今年4月的上海国际车展上，3G门户作为官方合作手机媒体，不仅全程图文直播车展盛况，还开发了全球首个基于苹果IOS和谷歌Android平台的手机APP应用，第一次实现了真正意义上的随时随地同步“手机看车展”。这一系列的动作都成为移动互联网营销领域的热点话题。
从PC转战移动
现在是“爬山最辛苦的阶段”，张如此描述加盟3G门户这半年多时间里的工作状态。
从搜狐到3G门户，从传统互联网到移动互联网，从行销渠道总经理到首席营销官，面对这一系列的转变，张有着许多感受。搜狐十年的工作历程，张几乎见证了互联网行业发展的各个阶段，在他看来，传统互联网行业现在的工作更像是“守江山”，而移动互联网行业则需要更多的激情、需要不断追求挑战、不断开拓创新。
“在移动互联网这样的行业工作，你不用花太大力气就能往前走，因为行业一直在前进。就像3G门户现在的情况，我们需要一边往前推动、一边搭建，客户的建立、团队的建立、规章制度的建立，都需要同时进行。”这也成为张选择3G门户工作的一个最大的吸引力。
在张看来，移动互联网作为新兴的营销领域，具有无限的发展可能，这就提供给从业者不断“试错”的机会。因此，他要求自己的团队成员尽量往外跑，见客户、见行业人士。“即使客户没有预算、没有营销费用、没有想做移动互联网营销的计划，每个人也都会对移动互联网感兴趣”，这是张与客户接触过程中的深刻体会。这就要求3G门户在客户有兴趣、有热情的时候创造足够多的惊喜。
追上市场需求
据DCCI的数据统计显示，2011年中国手机用户达8.6亿，普及率高达66.2%，其中有3.6亿手机用户有使用移动互联网的习惯。与此同时，移动互联网手机用户在以年均1亿用户的速度高速增长。手机成为移动互联网用户获取资讯信息的最主要途径。
另据2011年第27次CINNC中国互联网用户报告显示，上班途中1小时、睡前1小时……大量的信息在前后1小时中被中国的移动网民获取。用户所谓的碎片时间正向主流时间转变。在这样的背景下，移动互联网广告市场的增长速度可想而知。这为3G门户的发展带来了巨大的机遇。
今年以来，3G门户已经取得了很多突破：第一次有签全年框架的客户，第一次有整个项目的独立合作……“这说明客户对我们有一定了解。有了成功的尝试，才敢投入更大。对新媒体来说，抢费用不难，难的是长期把这个费用留在这里。”张说。
因为处在发展阶段，3G门户还需要面对诸多挑战，广告主仍旧普遍存在一些疑虑。疑虑之一是平台的用户价值。张说：“传统意义上，客户会觉得移动互联网用户是比较低端、比较年轻的用户。但数据显示并非如此。”据了解，3G门户近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所联合进行调查研究，旨在通过了解用户属性以及媒体使用习惯来挖掘用户价值。
移动互联网营销没有既定的模式可以遵循，客户认可其平台价值之后，什么样的营销方式才能让他们接受？这也是3G门户目前需要考虑的问题。早期，3G门户曾尝试直接采用传统互联网的模式，但张认为：“这样的形式太简单了，并不是我们核心的媒体价值。”于是，“随身看车展”的创意应运而生。这一次尝试就是为了把移动互联网营销的贴身性体现出来。
效果评估也是阻碍广告主尝试移动互联网营销的因素之一。传统电视广告和互联网营销都有比较清晰完善的评估体系，移动互联网营销还处在起步阶段，很多广告主对广告目的并没有清晰的计划，更不知道如何衡量效果，张介绍说：“我们将与国际权威的第三方监测机构联合推出标准，这个标准可能跟传统互联网不太一样。”
在全球市场，移动互联网营销已经处于一个相对成熟的阶段，一些国际企业已经把移动互联网营销纳入全年的战略中，而本土企业的反应速度也越来越快。张敏感地意识到了这一点，他笑道：“我们现在是以百米冲刺的速度跑马拉松。只有快，才能赶上市场需求。”
平台梦想
在张看来，手机本身就是一个天然的精准营销平台。一个手机号对应一个人，这个身份是一个非常清晰的存在。在移动互联网上的智能定向广告投放，可以实现多类定向的结合，包括基于用户位置信息、手机属性和用户浏览习惯的定向。对移动互联网媒体来说，数据的积累至关重要。张明确表示，完善用户数据库是3G门户未来发展的一个重中之重。
3G门户开创了手机互联网的独立免费模式，同时也最早看到手机应用的前景。以“门户+客户端软件”的双核心策略发展，两条腿走路，这是3G门户的早期策略。直到2010年，3G门户才开始了“从门户到平台”的战略性转变。移动互联网在未来将是多层次平台共存的状态，3G门户希望实现自己的平台梦想，“下一阶段将主打三大平台理念――媒体平台、应用平台和商务平台。”
从“3•15”手机媒体官方合作伙伴到上海车展的官方合作伙伴，3G门户不断加大投入打造其媒体属性。随着时间的碎片化趋势加强，手机等移动终端逐步成为人们获取信息的重要媒体形式，3G门户网对于自身媒体属性的强化正迎合了用户的这一需求。
在应用平台上，3G门户投入了大手笔。在他们看来，应用平台的开发符合未来互联网的发展趋势。据张透露，3G门户今年准备扩充1000 人，其中1/3将加入技术团队，他们将投入大量的人力开发用户喜欢的应用产品。与此同时，也会探索客户端广告和营销方式，以求成为未来整个移动互联网平台上最大的客户端流量提供商。
据张介绍，3G门户已拥有自己的网上商城和彩票销售等，而手机商城目前已经拥有诸多合作伙伴。在这一领域，3G门户网将会通过不断了解用户的支付习惯，使其成为手机上一个强大的支付平台。
谈及整合平台实现全网营销，张显得信心满满：“3G门户拥有强大的技术支持，而我们团队一个重要的使命是把技术的DNA转化为营销的DNA。”
“所有人都知道移动互联网的门后有一座很大的金山，但你需要找到钥匙。每天我们拿着不同的钥匙给客户，发现钥匙不对就立即更换，只有不断尝试，才有可能找到最适合客户的钥匙。未知，无尽的可能，这也是行业最有意思的地方。”张总结道。
喜欢话剧、喜欢听音乐，也会偶尔打羽毛球锻炼身体，在张看来，在这场需要保持冲刺速度的马拉松比赛中，必须学会调节，必须保持体力。
案例赏
“移动是一个逐渐兴起的重要渠道，对消费者来说这一渠道变得越来越重要。因此我们必须在那。”联合利华媒介副总裁说道，“联合利华旗下有很多品牌在整合营销中利用了移动互联网这一平台，我们正在投入移动营销，并致力于提高团队的相关能力”。事实上，很多广告主都已经“在那里”，拥抱移动媒体，充分发挥移动互联网营销精准、互动、实时、整合四大核心优势，引领中国数字时代的创新营销。
案例1
Nike的另类营销路
时间回溯到2010年的世界杯，你当时怎么看的球？也许两大强队对决的时候你在加班，也许没赶上最激动人心的几场进球，很多的遗憾，其实只需要一个解决方案，就是随时随地都能看球，用你随身携带的手机。
Nike就抓住了这个点，在2010年南非世界杯期间通过3G门户手机直播平台，推出了“Nike激情燃动3G世界杯”活动。整个活动中Nike品牌曝光总量达到两亿多次，Nike的广告点击达到上千万次，均大大超出预期，创造了手机体育赛事直播的一个奇迹，且让我们看看这个奇迹是怎么发生的。
手机直播世界杯
大事件直播对于媒体、技术、用户都十分成熟的3G门户来说，已经积累了多年的直播经验和用户观看习惯。Nike在初始阶段就抢占先机、锁定平台，对3G门户推出的世界杯赛事直播室进行冠名，直播室根据耐克目标受众的使用习惯，分别推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以满足不同用户的体验需求。预热阶段，3G门户调用资深媒体资源，对世界杯专题的广泛传播和推介，使Nike品牌与手机直播用户建立了初步的联系。
在世界杯期间，Nike选择了手机用户最喜欢的世界杯互动方式――手机实时直播，完美地展示了其随时随身性和互动性优势，通过与参与用户的实时互动和比赛动态预测介绍，吸引并粘聚了大量的手机用户人群。
在整个活动期间，Nike品牌与3G门户平台一直保持着深度的合作，全面覆盖了手机Wap、世界杯文字直播室，在保证用户良好体验的前提下，将Nike品牌元素巧妙植入其中。
高度吻合的受众
从3G门户世界杯用户结构分析显示：在2010年南非世界杯用手机观看世界杯直播的用户中，25岁以下受众约占总人数的91%；学生群体占62%；基本上锁定了Nike核心目标消费群体，有效加深了Nike品牌对年轻消费群体的影响力。
针对受众特点，耐克联合3G门户，开展了一系列针对性很强的互动方式来持续吸引用户。通过赛事直播抢奖、问答的方式，与受众保持着实时的互动联系；通过巨星装备亲密接触、射手榜植入、互动抽奖等互动形式将Nike形象和产品植入到赛事直播的各个环节中。在受众的覆盖广度与频次上达到良好效果，有效加深了Nike品牌对年轻群体的影响力。数据统计，参与直播问答互动的人数为897万人次。
在整个营销过程中我们可以发现，Nike品牌在年轻3G用户中具有很强的知名度与号召力。而3G门户历经5年的发展，也成为了颇受用户欢迎的手机互联网体育直播平台，二者的成功合作引领了当时手机体育直播的潮流。
点评
确实，随心所欲也许是人活着最高的境界，在无法到达这个境界的时候，手机可以帮助你至少能随时随地看喜欢的世界杯，有兴致的话还能与喜欢的体育品牌进行点互动，对用户，对手机直播的媒体、对耐克，都是好事！为你的项目做一款手机客户端吧，它会在用户的手机上炫出不一样的美妙体验。
案例2
“非凡”的魅力
在现代市场营销活动中，“酒香不怕巷子深”已经演变成了“酒香也怕巷子深”，想起《大话西游》里面嗦唐僧的经典台词：“你想要啊？悟空，你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢……”一语道出营销活动的精髓：你不告诉我，我怎么知道呢？
在2011第十四届上海国际车展上，共有来自27个国家及地区的1000余家汽车整车及配套生产企业亮相。无数人来到车展，只能盲目地随着人流走动；无数厂商在期待着目标用户出现，但他们的信息在现场无法对接。于是，手机这一唯一随身的媒体，帮助用户完成了选择。 福特通过手机媒体开展 “寻找非凡”线上互动活动，亮出了精彩和创意。
非凡创意 脱颖而出
车展期间，福特凭借3G门户的优质资源和平台，建立了“寻找非凡”线上互动专区，以“非凡”为线索和创意发散点，分别通过寻找非凡、发现非凡、记录非凡、分享非凡四大板块，激发用户分享生活中的非凡时刻。
寻找非凡，吸引用户访问。车展期间，通过专区活动，吸引用户访问上海车展福特展台，加强受众对福特的品牌敏感度。
发现非凡，强调用户体验。车展上通过工作人员介绍和用户体验，引导用户探寻和发现福特带来的非凡体验，加强受众的品牌认知度。
记录非凡，强化受众品牌偏好。用户通过拍照上传、创意文字，时刻记录自己发现的“非凡”感受，强化用户的品牌偏好度。
分享非凡，突出口碑传播。通过活动机制激励用户将“非凡记录”分享给好友，实现品牌的口碑传播和二次传播。
全网营销 效果非凡
与此同时，福特还整合3G网站内的优质资源，通过热门的频道推广，高度的曝光和频道大Banner展示等方式，并通过3G门户将最有创意的10幅作品进行汇总展示，努力给用户带来强烈的视觉和心理感受。在推广形式上突破传统的推广形式，实现动态屏保和开启关闭广告，整屏的广告展现，再一次震撼用户眼球。
而随着车展APP的推广应用，结合了互联网、无线网络媒体载体，福特在这次车展中实现了全面覆盖的全网营销模式。
数据统计，在4月19日至4月28日短短9天的活动期间，“非凡记录”专区首页总PV超过160万人次，作品上传和分享数均过万。各个频道的广告展示完成率平均达到了121%。整个活动，福特成功地利用手机载体将“非凡”概念贯穿车展内外，让“非凡”成为消费者对福特汽车的第一印象。
点评
福特“非凡记录”的成功，很大程度上取决于准确的品牌切入点和互动平台运用，激发了用户的参与热情。用户通过3G平台自发成为活动的发起者和参与者，好友的即时分享也让不在场的朋友一同感受车展的盛宴与激情，深化了品牌的长尾效应。
案例3
全方位的“圈客”活动
大互联时代，都市群体的消费需求日新月异，敢于创新并能够引领消费需求的企业才能适应时代，赢得用户。在《4夜奇谭》中，作为出品方的三星手机脱离传统的营销手法，精心洞察碎片时代年轻消费者多元化的娱乐需求，把目光锁定在了广受年轻群体喜爱的网络短片上，推出了国内最强阵容系列网络电影《4夜奇谭》。《4夜奇谭》中，三星力邀周迅、余文乐、黄立行、张静初等大陆、港台一线明星和香港鬼才导演彭浩翔加盟，以媲美电影的精良制作，为广大网友打造了一场时尚娱乐盛宴，赢得了年轻人的青睐。
基于年轻一代用户偏好的媒体接触与沟通习惯，《4夜奇谭》整合了新浪、优酷、酷6、土豆、奇艺、3G门户、人人网等国内主要新媒体平台共同推广，创造了广告主、制片方和网络新媒体等多方共赢的局面。短短的一个月时间就创下了过亿的网络点击量，仅在手机媒体平台3G门户就有着逾677万次的播放量，移动互联网的力量不可小觑。
营销活动三步走
围绕《4夜奇谭》的广泛传播，三星在3G门户平台上发起了“光影圈客”以配合这次年度最大的品牌推广项目。作为三星品牌项目推广惟一深度无线合作媒体，3G门户全力配合，提供量身定做的“重点频道资源硬广推广+优质互动活动软性推广+活动资讯即时报道”的多维度广告资源整合方案。结合手机媒体最优势的互动方式，为三星品牌推广全程提供最大的媒体力量支持。
光影圈客：量身打造“光影圈客”活动专区，有效聚合目标用户，发挥圈客中所有用户间相互交流的力量，增强活动粘性。同时“圈客”这一形式，也与三星提倡的“手机互联网改变人们的生活”理念相符合；
视频传播：视频传播是此次推广的核心。通过3G门户GG Live视频播放器，让用户随时随地观看《4夜奇谭》系列精彩视频；
多维互动：在观看视频的同时，采用家族、圈子等设计思路，集合圈客“句”星、圈客护照、圈客漫电影等最新互动方式加深对活动主旨的认同，吸引广大用户参与；
软硬兼施 充分整合
新媒体平台的优势在于，它先是消费者不可或缺的资讯入口，然后才是提供及时互动体验的营销平台，这为品牌提供了很好的整合营销机会。三星《4夜奇谈》项目结合3G门户这一特点，分阶段、多维度地对活动和产品、品牌资讯进行了立体传播，将宣传广告细分到门户网站内的各个频道；并针对频道结构及用户特性，在配合社区频道硬广推广的同时，设置了三星活动专区入口，以调动用户在专区观看视频及参与活动。
“光影圈客”在3G门户进行的为期75天的推广，从广告投放数据总量分析，取得非常优质的推广效果。三星品牌展示总量达到3.97亿，点击总量达到近276万，充分体现了三星品牌、产品、活动对3G门户用户的强大吸引力，同时进一步加大了三星的用户群体覆盖。
点评
打破惯性思维、锐意创新既是新锐媒体的一大特点，也是优秀品牌不可复制的优势。我们观察到越来越多的品牌推广和活动，都增加了一个无线合作媒体；我们通过手机可以看电影、发评论、参加活动赢奖品，并且不亦乐乎。可以肯定的是，手机拉近了品牌与消费者的距离，营销从而变得更自由。
案例4
“炫”出来的灵感
周杰伦和科比在球场同台竞技，并小赢了科比一把。你没有看错，不是音乐，不是舞技，是真正的球技对抗。在雪碧篮球主题曲《天地一斗》MV洛杉矶现场录制中，周董凭借一手酷炫创意灌篮――踩着滑板飞向高空，将篮球重重地扣进篮筐，得意地小赢了一把篮球巨星布莱恩特。
雪碧早在1994年便与美国职业篮球赛（NBA）结缘，一直支持美国职业篮球赛全明星周末的扣篮大赛，大力推行体育营销模式，并在世界各地也举办了各类篮球推广活动。今年的2月15日可口可乐与NBA联合宣布延续全球合作，将开展一系列雪碧与NBA的活动。
在中国，雪碧利用3G门户平台进行NBA直播间的冠名和植入，在线推出以“雪碧炫灵感”为主题的大型营销活动，将目标锁定在了高达3.6亿的手机互联网用户。
雪碧NBA直播室
活动期间，登陆NBA手机直播间，发现整个界面都变成了“雪碧清凉体”，标题NBA频道变成了雪碧NBA；公牛VS灰熊变成了公牛雪碧灰熊；直播间和主持人也变成了雪碧直播间和雪碧球探；让受众粉丝在观看比赛时实时受到雪碧的“透心凉”，将品牌冠名发挥得淋漓尽致。
篮球赛的中场休息5分钟能做什么？在手机上，你能看到2万人同时在直播室里抢答问题！这可是与受众进行互动的最好时机，雪碧主持人趁机向受众提出围绕“雪碧NBA”的问题（如猜球员，猜代言人等），让用户通过填写答题卡和手机号码，在NBA直播间抢答问题，最快正确回答问题者将当场获得充值卡、手机、iPad等奖品，让受众粉丝着实“炫”了一把。
线上活动+线下配合
说到篮球，灌篮是永恒的话题，回想《大灌篮》里周董的各种暴扣，让每一个篮球爱好者都心神向往。在NBA季后赛中，一个霸道的怒扣可达到提升士气、鼓动全场观众情绪的效果，也是各个明星展示自己精湛球技的机会。背后、胯下、换手、360度、720度、大风车、战斧，哪个又是你最喜欢的灌篮动作？
针对NBA季后赛中的灌篮，雪碧在3G平台上组织了NBA“谁是炫篮王”评比活动，粉丝可在线投票支持自己喜欢的NBA明星，是科比、韦德、罗斯还是詹姆斯？雪碧还根据季后赛各场次中的“雪碧炫灵感灌篮”动作生成GIF动图，形成gallery供用户投票，“支持”自己喜欢的炫灵感灌篮动作。
为了配合线上活动，雪碧还在各地举办了创意灌篮王大赛和各种对抗赛，并在活动官网中展出各种创意灌篮。用手机平台精准锁定目标受众，用精彩创意和活动精准吸引篮球爱好者，线上线下互补，雪碧品牌精髓深入人心。
