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光伏产业盈利方式范文1
【关键词】跨国公司；战略选择；策略
何谓世界水平的成功跨国公司？如果剥去其在行业特征、组织结构模式、盈利方式和市场行为等外在表现形式上的差别，成功的跨国公司所“水落”而“石出”的本质特征是：它们都具有通过全球资源配置以达到最佳效率和效益目标的价值链条，在此链条中效率与效益是宗旨，而全球资源配置是手段。更有效率的资源配置意味着更大空间的企业利润，因此，世界水平的跨国企业才不惜跋山涉水、突破重重障碍，按照潜在超额利润的可能性将经营的触角伸向世界的各个角落。江苏的本土跨国企业不仅仅是“走出去”，它们必须明白为何要对外直接投资，以及如何才能成长为世界水平的成功跨国公司。
一、江苏本土跨国公司发展现状
2012年，全省共有15家境内主体对外投资国别项目数超3个，比去年增加了7家主体，中方协议投资额为11.3亿美元，同比增长10.9倍，占全省同期总额的22.4%，外承包工程完成营业额64.7亿美元，同比增长7.9%，位列全国第四。我省一些有远见卓识的企业和企业家，已经开始了他们的全球化布局，迈开了成为跨国公司的新步伐。如徐工集团、苏宁集团、沙钢集团、红豆集团、丰盛集团、丰立集团、其元集团、AB集团、华瑞集团、波司登集团等等。但是与我省经济大省的地位相比，跨国公司拥有量少、规模小、竞争力弱等不足，与世界水平还差甚远。
2013年1-2月，全省核准境外企业项目89个，主要集中在专用设备制造、商务服务、批发、房地产、采矿和光伏领域，企业在境外不断增设新项目及增资，主要以构建境外营销网络和设立生产加工基地等为目的，其中，江苏隆力奇生物科技股份有限公司在8个国家设立子公司。增资项目122个，同比增长9.2倍，显示企业“走出去”国际化经营的水平和能力不断提升，产业全球布局发展的步伐日渐加快。
二、在对外开放新阶段，江苏培育世界水平跨国公司的必要性和重要性
1、江苏企业跨国经营才能获得积极应对世界经济波动的先动优势。在现代国际竞争格局中，经济发展和区域的经济实力最终都要体现在本土企业的竞争力上，而一国或地区国际竞争力的主要标志就是其所拥有跨国公司数量、规模和水平。入世以来，江苏依靠大规模引进外资，无疑促进了区域经济的发展，但是所伴生的问题是江苏经济对国际资源和国际市场的过度依赖，从而易于受国际经济波动的冲击，这对未来江苏经济的可持续发展带来严峻挑战。为此，省委省政府及时认清形势，提出坚定不移实施经济国际化战略，特别是要培育更多有竞争力的跨国公司。因此，江苏本土企业要抓住机遇，科学制定企业跨国经营的全球战略，积极参与全球经济互动，为力争到2015年实现江苏拥有50家以上就具有较强国际竞争力的本土跨国公司的目标而努力。
2、对外直接投资是江苏企业破解资源与市场约束的有效方式。目前制约江苏经济发展的基本因素，已由以前的资本和外汇短缺缺口转变为资源和市场短缺缺口。因此，江苏迫切需要本土企业通过对外直接投资到国外办厂，开发江苏短缺的资源来扩大外部资源供给转化过剩的生产能力，缓解产业结构的调整压力，解决经济发展与资源和市场紧张这一矛盾。再就是全球性的金融危机对江苏经济产生了不利影响与冲击，金融危机促使全球经济格局的深度调整，也成为推动和倒逼江苏经济转型升级的动力。江苏要抓住难得契机，鼓励有势力的本土企业通过战略选择，争取在新的国际分工、资源配置中处于有利地位，带动本省产业升级，提高企业国际化的产业竞争力。
3、江苏企业从事跨国直接投资才能规避日益兴起的贸易保护主义而且取得投资所引致的连动贸易效应。从国际贸易发展趋势看，通过企业跨国经营可以减少贸易摩擦和纠纷，直接进入目标市场，从而也可增加当地就业和税收而受到进口国的欢迎。同时，还可以带动国内母公司的设备、原材料、零部件以及技术出口，逐步形成上下游、内外部、产供销的全球纵向一体化，最终达到提升价值链、获取市场和建立全球品牌的目的，增加江苏经济发展的动力和后劲。
三、江苏打造世界水平跨国公司的关键策略
1、重视国内市场，增强自身实力。在全世界企业都将中国市场作为首要市场目标时，江苏省企业更应该重视本土市场的维护和开发。对跨国企业而言“走出去”是手段而不是目的，江苏企业应该以资源配置价值链的角度来看待跨国经营，以效率标准来选择最佳市场区域。相比陌生且风险重重的国外市场，国内市场不断提升的购买力水平，不断增长的产品需求，广阔的市场区域，同源同宗的文化背景以及熟悉的市场环境是省内有实力的企业最易开拓的市场区域，正所谓“与其开垦蛮荒，不如深耕家乡”。
2、提高学习能力，掌握垄断性技术优势。对于跨国公司而言，技术是其发展的重要推动力之一。跨国公司往往都具有较大的规模优势、资金优势，也包括了先进的管理优势、人才优势、知识创新优势，可以凭借其强大的竞争优势，获取较强的科研力量和创新的资源，为了保持其在技术领域的领先优势，跨国公司往往会投入巨额的资金进行技术的创新以及技术的改造升级。注重技术在生产中的适用性，高度重视技术战略的制定和运用，以图将技术独占的优势转化为激烈的国际市场竞争中的技术垄断优势。
与其他地区相比，江苏的经济基础和产业基础比较好，江苏教育资源丰富，人力资源的聚集程度很高，应该进一步加强高校科研院所研发体系与企业研发需求的联系，建立互联研发平台，加大政府、社会、企业对研发基金的投入，通过知识产权制度建设，技术扩散机制引导以及研发创新激励机制的作用促进高校、科研院所、企业消化吸收先进技术，构建“勇于创新，敢于试错”的社会创新精神，培养和提高企业的学习能力。
3、中介服务组织与跨国企业“组团”经营。江苏的走出国门的“超规模”企业还不多，仅凭单个企业与强大的国外企业竞争力量很单薄，在跨国经营的初级发展阶段，鼓励“同业”企业抱团走出去，出发点固然好，但由于同业竞争的原因可操作性有限。如果跨国企业能与本省的信息、金融、保险服务机构或企业“组团”海外扩张是实现共赢的好办法。甚至，在以实体企业“走出去”之前，优先鼓励省内发达中介组织先一步踏出国门，为实体企业跨国经营解决市场信息、风险规避和资金融通的关键问题，不失为更好的跨国经营布局策略。
4、新型全球化经营战略决定企业组织结构。跨国公司组织结构的调整服从于全球化经营战略目标的变化。在战略部署上，为了适应全球化的经营目标，跨国企业要把经营重点向价值链两端集中，加大市场服务和生产的投入；把资源集中到价值链中核心业务环节，而将非核心业务逐步外包。与此相对应，跨国公司的组织结构也要做相应的调整，当海外经营的重心是获取产品技术，应该选择偏向产品维度的组织结构。为了获取国外市场，应该选择偏向地区维度的组织结构。为了同时获得国外先进的产品技术和市场营销知识，则应选择产品维度和地区维度相混合的组织结构。
5、鼓励纵向一体化，谨慎横向多元化。鼓励跨国企业纵向一体化的资本运作和资产重组，促进大企业与其配套服务的中小企业形成稳定的协作配套体系。纵向一体化是形成垄断优势的最直接策略，跨国企业通过在占有东道国低成本的原料供应渠道，或者通过控股控制东道国的市场，其战略利益主要体现在三个方面：（1）通过联合采购、生产、销售等业务流程可以实现经济性，不仅可以提高企业运营效率，而且可以有效降低交易成本和稳定交易关系。（2）它提供了进一步熟悉业务上游或下游相关技术的机会，这种信息技术的获得对原有业务的开拓和发展非常重要。（3）确保企业在产品、原材料等供给紧缺时得到充足的供应，或在产品需求较低时获得一个产品输出渠道。
横向多元化扩大了企业经营项目和市场空间，能够为适当降低企业的经营风险，然而如果主营业务发展还不强大，跨国多元化经营不进行谨慎的规划，盲目从事非关联性业务，就如同“摊大饼”，饼子越摊越大，结果只会弄的“主业不兴，（下转第139页）（上接第137页）新业惨败”，因而对横向多元化策略的使用要尤为小心谨慎。
6、加大对技术领先优势跨国企业扶持力度。对并购具有世界先进水平的国外研发机构、研发中心、营销网络等给予重点扶持；支持培育企业瞄准关键技术，主攻核心环节，开发高端产品，构建以技术、品牌、质量和服务为核心竞争力的新优势，增强构建全球供应链的能力。对技术领先优势跨国企业加大财税政策扶持力度，对经认定的技术先进性跨国企业减免一定程度的企业所得税，补贴职工教育培训经费，对企业的离岸服务外包业务免征收营业税，对企业新引进的技术、管理人才，按照引进人才的层次给予企业每人4000元到20000元不等的培训支持费用，对技术领先性跨国企业的海外经营业务提供低息贷款和政府担保。
7、低调做企业运营，高调做社会责任。海外经营企业必须培养在东道国履行社会责任的主动性和积极性，与东道国企业主和消费者建立和谐融洽的人际关系，必须有在当地经营，融入当地的意识。本土跨国企业在国外经营时比较善于与当地政府和官员沟通，这是跨国企业开展国际业务的重要通道，但也不能忽视当地与民间组织、慈善团体、宗教团体等社会力量的交流，这些非政府组织往往是民心所向，江苏跨国企业在国际扩张中要善于利用民间组织力量为企业做正向积极宣传，通过巧妙的更易让人接受的方式在履行社会责任中宣传企业形象和品牌价值。
参考文献：
[1]孙轻宇.中国跨国企业国际化成长路径与模式研究[J].现代管理科学，2012（10）.
