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助农市场分析范文1
政府要加大工业反哺农业的工作力度，把发展生猪生产作为发展农村经济的一项重要工作来抓，建立领导责任制，把发展生猪养殖作为重要考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的局面。下面是小编收集整理的关于发展农村经济物价局生猪市场分析报告，欢迎大家阅读。
2011年以来，我区与全国一样，生猪和猪肉价格不断上涨。春节是猪肉的第一个价格高峰，3、4月份较平稳，从5月份开始一路上涨，至7月初，达到了2008年以来的历史新高。根据市局安排，我们于7月18-20日，利用三天时间走访调查了6家生猪养殖企业和散养户。
一、调查基本情况
1、截止六月底生猪存栏828头，比上月减少24头，比年初增加142头，比去年同期减少60头。其中：①能繁母猪存栏120头，比上月增加13头，比年初增加30头，比去年同期增加31头;②育肥猪(近期可以出栏的生猪)存栏220头，比上月减少33头，比年初增加128头，比去年同期减少97头。
2、六月份补栏生猪192头，比上月增加91头，比年初增加80头，比去年同期增加120头;上半年累计补栏生猪757头，比去年同期增加374头;八、九月份准备补栏345头，比去年同期增加194头。
3、六月份出栏的生猪平均每头收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的总收入)。平均每头猪总成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔猪全部是自繁自育)，饲料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分别比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生猪和猪肉价格上涨的原因
一是生猪存栏量下降，对生猪价格形成强势推动。生猪存栏量下降，主要有两个因素。
第一个因素是2010年上半年猪价一度大幅下跌，生猪价格最低降至4.50元/500g，养猪出现亏损，结果造成了部分散养户退出养猪产业，导致今年生猪存栏量减少。
第二个因素是受今年年初动物疫病影响，母猪产仔率下降，仔猪死亡率高，导致生猪存栏量下降。
资深养殖户王大哥说：今春的病毒性腹泻造成**镇河王村生猪几乎全军覆没。街道**生态猪养殖厂负责人反映，因疫情影响，仔猪死亡多达200余头。**农畜产有限公司今年6月份存栏量2000头，与去年同期相比下降16.67%。从区畜牧局提供数据看，到6月底全区生猪存栏量16.42万头，同比下降7.80%。生猪存栏量下降，对生猪价格形成了强势推动。
二是养殖成本加大，对生猪价格上涨拉动明显。饲料成本占生猪养殖成本70%左右，作为主要饲料原料的玉米价格自2009年初一直保持涨势，2011年6月份价格上涨到2.40/公斤，与去年同期上涨22.45%，相应地饲料价格每吨同比上涨700元左右，涨幅达10%以上。一头猪从出生到出栏五个半月，出栏200-230斤，,约消耗480公斤饲料,仅饲料成本就增加300元左右。此外，劳动力、运输、防疫、水电等费用的增加也推高了饲养成本。街道三合生态猪养殖厂负责人介绍,去年每月1500元的工资,很多人抢着干,现在2000元都很难雇到人。而2010年至今央行多次上调存款准备金率和加息，增加了养殖户资金使用成本。
三是突发事件对生猪价格有一定的推动作用。今年以来，年初的低温、3月份的“瘦肉精事件”对生猪生产和出栏造成一定影响，对价格上涨也起到了一定的推动作用。从区畜牧局了解到，我区生猪养殖业未使用瘦肉精，但我区生猪供应30%是从外地购进。而仅湖南警方破获的特大瘦肉精事件，就涉及16个省份。这也在一定程度上影响了我区的生猪价格。
三、生猪业发展存在的问题
一是农民组织化程度低，应对市场能力弱。我区生猪养殖仍以小规模分散饲养为主，散养比例接近70%，分散的生产具有相当大的盲目性和趋同性，难以根据市场的变化进行行业内的协调和调控。同时，由于农民的组织化程度低，没有成立专门的农村畜牧专业合作经济组织和行业协会，散养户在产业链中处于高风险、低收益的弱势地位，难以从流通加工环节中分享更多利益。
二是缺乏预警和应急机制，市场体系不健全。畜牧业信息体系不健全，不能及时、准确地向养殖户提供有关的市场信息和跟踪服务，难以指导养殖户根据市场变化调节生产和规避风险。缺乏市场预警机制，在行情看好时不能做出客观预警。缺乏风险防范机制，在行情低迷风险来临时缺乏应急措施，反应滞后。在行情低迷时，大部分散养户认为养猪不如出去打工，而放弃养猪;当行情高涨时，存栏又少了，没有猪卖，形成恶性循环。街道办事处新建村养殖户刘美芳说：我们了解不到太多的信息，只能自已根据市场行情判断是多养还是少养，希望政府有关部门能多给我们指导。
三是科技含量不高。多年来，养猪以农村散养为主，规模化养猪比重低，多数养殖户采用传统的养殖方式，没有形成完善的科学饲养管理体系，饲养、管理、防疫、治理水平低，标准化养殖技术不能得到很好的推广和应用。在调查中我们了解到，越是规模化养殖，疫情发生的机率越小，而散养户对科学管理、科学养殖做得不到位，往往导致疫情的发生。义和镇三合村资深养殖户王大哥说：这养猪啊就象侍候孩子，防疫得从娘胎里开始，出生十天，常规疫苗就得全部用上。猪舍要干净、通风，天热了要喷水降温，还要注意水的温度，不能太凉，冬天要注意保暖，特别是刚出生的小猪。还要注意天气预期，俗话说，不怕正风吹，就怕贼风钻，否则很容易导致感冒和腹泻等疾病。
四、发展生猪业的几点建议
一是要加强领导，形成合力。政府要加大工业反哺农业的工作力度，把发展生猪生产作为发展农村经济的一项重要工作来抓，建立领导责任制，把发展生猪养殖作为重要考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的局面。
二是要扶持规模发展，提高饲养水平。首先要加强生猪生产小区建设，在各街道、乡镇建立生猪养殖小区，再通过对小区出栏数给予一定的补贴等政策，引导散养户向养殖小区集中。其次发挥政策的导向作用，采用贴息贷款方式，鼓励和帮助规模养殖户发展。再者加快推广标准化养殖技术，提高生猪标准化饲养水平，促进生猪生产水平、生产效率、产品质量的提高。
三是强化技术服务，提高科技含量。首先要加快疫病防治体系建设，建立健全生猪疫病防控机制，做好生猪疫病的监测和免疫工作，打好生猪疫病防控的攻坚战。其次要建立新型良种繁育体系，技术人员要深入场户进行技术指导，举办养殖技术培训班，推广养殖业新知识、新技术和生猪弊病防控新规范。再者要做好市场信息服务，实现村组有技术骨干，户有科学养殖明白人。
四是要成立专业协会，促进健康发展。要大力提倡成立专业合作社的形式，提高养殖户之间的组织化程度。合作社可按照“民办、民营、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原则，为养殖户提前、产中、产后一条龙服务，并形成利益共享，风险共担的内部机制。做到养殖户之间互相监督，自我管理，整体应对市场风险、提高应对市场行情波动的能力，确保养殖业的健康有序发展，促进农民增收，农业增效，农村发展。
五是作好监测预警，努力规避市场风险，引导养殖户科学调整生产规模和结构。相关部门要密切跟踪生产和市场变化，加强形势研判，及时信息，以达到引导养殖户科学调整生产规模和结构、规避市场风险、促进生猪生产稳定发展的目的。另外还要强化技术培训与现场指导，指导养殖场户改进饲养管理技术，提高生猪生产水平等。
五、下半年生猪价格走势预测
预测下半年生猪价格将稳中小幅下降。资深养殖户王大哥预测说：今年下半年到明天上半年，猪肉价格会稳中有降，到明年下半年，会出现周期性下降。主要原因：
一是利润趋使养殖户补栏积极性提高。至今年7月初，养猪利润达到最大化，家庭式小规模养殖户利润最高可达每头800元，而大规模的养殖企业利润也达到了每头600元。利润的趋使会大大提高养殖户的补栏积极性，市场供求趋于平衡，猪肉价格过高的现象会逐渐平稳。而明年下半年，生猪市场会趋于饱和状态，又会出现周期性下降。
助农市场分析范文2
特色化经营的路径
目前，各地农合机构发展参差不齐、各具特色。实施差异化经营管理，关键在于加强区域协调、特色经营引导、产品服务研发及配套机制建设。
（一）加大区域协调力度，增强联合发展效能。要切实加大区域农合机构联合发展力度，必须坚持省联社的统一领导，加大办事处作为地市行业管理机构对辖区机构的协调指导力度，以地市为单位加强辖区农合机构的合作，按照“同生共荣”的思路，以强扶弱。发展较好的农商行通过相互参股、优先拆借等方式，为发展较落后的联社提供资金、技术等方面的支持。对于全面完成农商行改制的地市，探索制定区域农商行之间、农商行与政府之间的合作框架协议，实现系统内的强强联合、抱团取暖，增强联合发展效能。
（二）加强特色经营的引导。农合机构的发展归根到底要融入当地经济发展主流，迎合市场需求。同一地市的各农合机构在业务发展上应尽可能避免同质化经营，要充分根据目标市场的特点和需求，建立相应的服务机制和服务体系，按照“一社一品”的思路，积极引导各机构强化特色服务管理，确保特色业务在全部业务中占有明显比例。要切实树立品牌意识，引导各机构把特色业务做响亮，切实推进具备农合机构特色的产品、服务品牌建设。要深入挖掘当地特色行业、特殊人群的需求，依托专营平台优势，加大支农、助微、便民金融产品创新力度，做实农合机构特色品牌。
（三）加大特色产品、服务研发力度。传统业务是基础，新兴业务是方向。农合机构应做精做强传统业务，先行先试做好新兴业务。一是农合机构应坚持效益优先的原则，通过传统业务来巩固传统竞争优势，做大做优中间业务，为业务持续稳定增长提供支撑。二是应在风险可控的前提下，理清新兴业务发展方向和主攻点，重点拓展风险可控、效益良好、发展潜力大的业务，做稳做好新兴业务。三是要切实增强传统业务与新兴业务之间的关联性与延续性，形成各产品服务之间相互支撑、环环相扣的产品服务体系。
（四）强化特色经营配套机制建设。农合机构要在客户细分、市场分析、服务手段、产品研发等方面，制定与特色服务相配套的机制，从而形成满足客户个性化、差异化、高级化需求的特色产品服务体系，以增加竞争者模仿和复制的成本和难度，创造农合机构品牌的核心价值，实现产品服务价值的最大化。特别是要按市场原则、风险控制原则，提高特色业务授信授权管理效率，切实提高经营机构的特色服务能力。在客户评级方面，要根据不同客户主体的特点，建立特色业务信用评级系统，并作出差异化的授权安排。在经营机构网点授权方面，要加大等级授权体系建设，使授信的授权审批额度与经营机构规模及发展质量挂钩。
筑牢特色经营的三个基础
按照“宜商则商，宜农则农”的思路，农合机构特色业务的发展应充分把握农村和城区两个市场，可根据目标市场的特点和需求，建立相应的特色业务创新、研发及推广机制，力求做到金融产品设计、服务方式、客户营销、风险管理、考评激励等特色业务配套措施与实际金融需求相吻合，做到三个坚持。
（一）坚持“品牌先行”。要充分利用现有的特色产品打造基础品牌，并以此为基础积极开发系列特色产品，强化品牌联动效应，全方位满足客户的个性化需求。充分发挥农合机构决策半径短、根植于“三农”经济、贴近小微型企业、贴近社区的比较优势，通过定任务、定措施、定时间，序时推进，加强督导，积极推进“阳光信贷”“普惠金融”和“金融服务进村入社区”等工程的落实，提高“三农”贷款投放量，扩大农户贷款覆盖面，提高小微企业贷款辐射面，切实满足“三农”、小微企业、城乡居民的信贷需求。
助农市场分析范文3
一
近年来，随着改革开放的不断深入和市场经济体制的逐步建立，农村牧区商品流通总体上势头较好，多形式、多渠道的农产品购销体系初步建立，农村牧区市场日趋活跃。
（一）国有流通企业和供销合作社垄断地位逐步淡出，经营每况愈下
在计划经济时代，内蒙古农村牧区流通主渠道主要依靠供销合作社、国有粮食企业和生产资料供应公司。但是，随着经济体制的转型变轨，供销合作社和国有流通企业在农村牧区流通领域的垄断地位已经逐步淡出，业务日益萎缩，经营每况愈下。目前，全区农村牧区粮食、供销、生产资料等国有和集体所有企业已蜕变为产权不清、责任不明的经济实体，失去了流通主渠道的功能，难以为农牧民提供有效的流通服务。特别是农村牧区供销合作社已经成为“社有民营”、“租壳卖瓤”，名为实行责任制，实则动摇了供销合作社集体所有制的基础，变成了挂供销合作社招牌的“个体户”。以鄂尔多斯市为例，2002－2004年全市贸易商品购销总额年递增18.16%，供销合作社系统低于整体增速8个百分点；同期农村居民消费物价年上涨15.48%，高于供销合作社购销量增速5个百分点，以可比价格计算，供销合作社购销总额年递减4.49%。
（二）龙头企业购销逐步占据主导地位，经营形势较为乐观
龙头企业上联市场、下联农户，是构筑农牧业产业链条、提高农畜产品加工转化增值比例的关键环节。据调查资料显示：2004年，内蒙古荣获中国驰名商标的农畜新产品已达11个，当年新增4个，国家和自治区级的龙头企业已达58个，其中，国家级18个，当年新增6个。乳、肉、粮油、饲料的购销和加工能力分别达到400万吨、120万吨、710万吨、550万吨，分别比上年增长43%、11%、40%、10%。全区规模以上龙头企业完成销售收入530亿元，比上年增长37%，完成增加值160亿元，比上年增长44%。目前，内蒙古以农牧业产业化为主的龙头企业已经占到企业总数的36%，一大批龙头企业脱颖而出。“鄂尔多斯”已发展成为羊绒生产加工和销售量占全国1/2、世界1/3的国家级龙头企业；“蒙牛”奶业产业链条辐射百万农牧民，成为西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”之一；“草原兴发”结合自身产业发展的基础和特点，制定了长远的战略发展计划，2005年将实现绿鸟鸡饲养加工1亿羽、肉羊屠宰加工1000万只的战略目标，特别是在全国建立直销分公司以来，其流通渠道的开拓与管理已经取得了显著成就；察右中旗富远马铃薯公司已具备年收购、发运鲜薯2.6万吨、储藏鲜薯8000多吨的能力，辐射乌兰察布市商都、化德等5个旗县的农牧户，每年约有700多吨的鲜薯经深圳出口至韩国、马来西亚、新加坡等地。农牧区龙头企业为推动农村牧区产业结构调整、农牧业增效和农牧民增收起到了至关重要的作用。
（三）民间流通组织和农牧民经纪人队伍发展壮大，市场体系功能日趋完善
内蒙古民间流通组织和农牧民经纪人的兴起还处在刚刚起步阶段。但是，在部分经济活跃的地区，由于商品市场繁荣、政府积极引导、农牧民自发性强等因素影响，民间流通组织和农牧民经纪人等中介机构日趋增多。特别是近年来，随着人民银行支农再贷款的注入和农村信用社贷款的大量投放，以组织农村牧区农畜产品流通交易为主的各类市场逐步发展壮大起来，市场体系的功能也日趋完善。鄂尔多斯市东胜区富兴蔬菜批发市场、达拉特旗北国商城畜产品交易市场、鄂尔多斯清真牛羊肉批发市场、达拉特旗大树湾蔬菜产地批发市场等一批骨干专业市场已进入正常运作。与此同时，各地以各种方式创办的农工商经济联合体、专业协会、农畜产品运销经营公司等各类中介服务组织和农牧民经纪人队伍的不断壮大，正在成为推动农村牧区产业化发展的一支重要新生力量。乌审旗黄陶勒盖乡养猪协会，采取“两保两赊一结算”（保证销路、保证疫病防治，赊仔猪、赊饲料，生猪出售后一次性结算）的方式，带动全村90%的农户发展规模养猪，年出栏生猪2万头，生猪在东胜市场的占有率达到了1/3。乌拉特前旗黑柳子乡三顶村85％的农户兼搞流通业，农户家庭收入的50％以上来源于流通领域，而且有效解决了全村乃至邻村生产资料和农副产品的购销问题。据有关部门的不完全统计，目前内蒙古民间流通组织网络共建立起21个地市级协会，726个乡镇级协会，有近20万农牧民加入了各类协会组织。
二
长期以来，由于内蒙古受城乡二元经济结构影响和农村牧区生产力水平较低的制约，农村牧区商品流通中存在着诸多问题，不仅影响了农牧业生产和农牧民增收，也抑制了农牧民消费，延缓了农村牧区的市场化进程。
（一）生产资料价格失控，坑农事件时有发生
农牧民的消费者和生产者双重身份，决定了生产资料的流通是农村牧区商品流通中最为重要的一环。尽管收入不高，但在农牧民有限的消费行为中，对种子、化肥和农机具等生产资料的购买首当其冲。随着国家有关部门对哄抬物价、假冒伪劣商品打击力度的加大和城镇居民市场信息、防假识假能力的不断提高，一些不法之徒将掠夺的矛头集中指向了法律意识和自我保护能力较弱的农牧民群体，大肆哄抬农资产品价格、出售假冒伪劣生产资料坑农害农，给广大农牧民带来了巨大的经济损失。农村牧区税费改革、税费减免和粮食直补等政策措施，虽然在一定程度上促进了“三农”经济的发展、增加了农牧民收入，但是好大一块为生产资料涨价所抵消，农牧民难以得到真正的实惠。按照中央政策，2005年农牧业“三补一减免”要高于上年水平，以平均增加10％计算，每亩可增加补贴资金24.4元。这样，国家对农牧民的补贴政策几乎全部被生产资料涨价抵消，农牧民抱怨：“皇粮纳税”时代结束了，生产资料涨价风波却来了，国家对农牧民的补贴全部让农资涨价“吃掉”了。另据内蒙古消费者协会统计，2004年全区消协共受理农用生产资料类投诉483件，主要集中在小型农用机具、农药、种子、化肥以及饲料等方面，占农村消费者投诉的90%左右，涉及直接经济损失1000多万元。
（二）农牧副产品“卖难”问题突出，农牧民丰产不能实现丰收
内蒙古农牧副产品流通滞后于生产，农牧副产品长期受到“卖难”的困扰。其主要原因，一是各地普遍存在重生产、轻流通现象。有的地方认为农村牧区经济工作的主要任务是抓生产，流通工作不用抓；有的虽然认识到流通的重要性，却又不知如何抓，最终导致农牧副产品的“卖难”问题。由于重生产、轻流通，不少地方春耕用行政手段落实种植计划，秋收后对产品销售则不闻不问，管种不管收。正如敖汉旗某乡党委书记所说：“春天是计划经济，秋天是市场经济”。二是重市场建设，轻市场预测。由于市场分析、预测难度较大，因而在农牧副产品流通工作中，各地只重视市场的场地建设，不搞农牧副产品市场分析、预测，缺乏对生产者的正确引导。三是一哄而起，随大流，盲目从事生产经营。农牧民由于自身文化素质、掌握信息、市场经济意识等方面条件的局限性，不能准确掌握市场行情，“庄户人家不用问、一家做甚都做甚”，生产决策的盲目性较大，经常出现“什么价高，就种什么、养什么；种什么、养什么，什么就难卖”的尴尬局面。以伊金霍洛旗在产业结构调整中大力发展奶牛养殖为例，2003年伊利、蒙牛两业集团在该旗建立31个奶站，政府引导农牧民购进奶牛5300多头，每头牛价格在18000-22000元左右，目前由于两大集团奶源基地遍布全区50多个旗县，奶源趋于饱和，对于奶质量要求较高，导致“卖奶”难，使大多数奶户入不敷出。
（三）农牧民市场意识淡薄，一家一户自我封闭的生产经营格局还没有从根本上转变
在计划经济时期，农牧民只管生产不管流通，他们和市场几乎没有关系。进入市场经济时代，由于农牧民尚未从长期的封闭生产格局中解脱出来，缺乏流通意识，对政府仍有着强烈的依赖性，面对千变万化的大市场，感到十分茫然和无奈。通过调查发现，农牧民加入流通领域虽然有一定的自发性，但组织化程度低，稳定性差，加之一家一户分散经营的模式，导致市场信息不灵，流通环节不畅；民间流通组织数量少、规模小、实力弱，大都处在自我形成、自由发展、自生自灭状态。以敖汉旗为例，全旗53.3万农村牧区人口，2004年农产品产值8.07亿元，农产品商品率达80％左右，但农村牧区的流通队伍仅有9517人，仅占农村牧区总人口的1.8％，而且游兵散勇比例很大，专业推销队伍仅在2300人左右，在农村人口中的比例只有0.4％。这种单一的经营和服务与各自为战的格局，在客观上难以把握农副产品市场脉膊和知识化农牧业发展全局，在流通服务中存在着较大的狭隘性、盲目性和风险性。同时，这种分散生产、分散经营的方式和统一的大市场之间常常发生脱节，存在着很不适应的矛盾。
（四）农村牧区生产力得不到有效发挥
内蒙古农村牧区生产力发展水平仍然较低，原因是多方面的。一是农牧业生产要素投入少。全区1990年财政用于农牧业(包括农林水)支出的比重为10.1％，1995年下降为6.3％，2004年为5.5％。2002、2003和2004年虽然在“三农”方面投入了大量财政资金，但主要是靠国债资金，而且85％以上用于大川大河治理和生态建设等重大工程。二是农牧业科技投入少。一些部门和地方对国家“科教兴国”战略和相应的政策措施落实不力，往往喊得多、落实得少；科研人员除了承担少量的国家课题外，主要精力都用于“找米下锅”的项目上，谁出钱就给谁研究，研究项目缺乏基础性、方向性和宏观性；农牧业技术推广人员由于经费得不到保障，往往一人从事多种职业，甚至将农牧科技推广作为“副业”，还有的实行“既开方又卖药”，向农牧民收取过高的技术服务费，影响科技成果的推广。三是农村牧区工业化、城镇化进程缓慢，农村牧区劳动力难以实现有效的转移。这也是农牧民收入不能快速增长的重要原因之一。
三
解决农村牧区流通问题绝不是对传统农副产品流通网络修修补补，也不是单兵突进地去推进，必须要与解决“三农”发展中的一系列深层次矛盾和问题结合起来，融科技、金融、信息、加工、服务于一体，再造新型农村牧区流通体系。
（一）整合现有流通资源，培育农牧业生产资料和农牧副产品流通中介组织
龙头企业、专业性协会、农牧民经纪人的快速发展是农村牧区市场化程度不断提高的重要标志，是农牧副产品市场开拓的主体，因此必须扶持其加快发展。首先，要积极培育农牧业龙头企业的发展，使之不断增加数量，壮大规模。其次，要充分发挥地方政府的组织领导作用，提高农牧民的组织化程度，发展各类专业合作社和行业协会。
（二）改造农村牧区供销合作社，发挥流通主力军的作用
改产权、改体制、改机制，以现代流通方式改造供销合作社的经营网络，对现有资源进行整合，推广现代营销方式，重新构造供销合作社的经营网络和服务体系，推进助农增收。
首先，要改革社有企业的产权制度。主要应以股份制为主，吸收企业内外、系统内外不同主体参股，打破企业投资主体单一的局面，实现产权多元化。同时，对规模较大、效益较好和从事重要商品经营的企业，要坚持理事会控股，本着调优、调大、调强的原则，集中优良资产办成农牧业产业化龙头企业；对农资、棉花、日用工业品等商品经营龙头企业和经济效益好的骨干企业，努力提高企业的扩张力和核心竞争力，形成上规模、上档次、具有较高管理水平的大型企业集团，使其尽快成长为具备一定竞争潜力的现代企业；对于其他企业，要多种形式，不拘一格，通过建立集团公司或资产经营公司等方式，各级供销社理事会作为社有企业出资人身份行使在企业的权利，履行出资人的相关义务，使之逐步形成行之有效、新型的社有企业资产管理体制，促进社有资产和企业不断发展。
其次，要改造传统经营网络。一是改造传统网络要发挥优势，把打造农牧业生产资料流通服务网络和其他主营商品经营网络作为重点，由若干龙头企业和企业集团组成经营网络体系。二是对供销合作社现有网络资源进行整合。三是要实现社有企业与连锁企业对接，鼓励实力雄厚、品牌效应大的企业扩张自己的品牌，自上而下形成联合较为紧密、品牌知名度较高、带动能力较强、有一定规模的企业集团。四是通过内外联合、整体加盟的办法，靠大连强，实现发展。
（三）提高信息服务水平，拓展农村牧区流通销售渠道
各级政府应积极构建农牧副产品流通信息网络，为专业合作社、其它合作经济组织、行业协会、流通大户、专业户和农牧民提供有效的市场信息服务，在农牧民和市场中搭起联系的金桥，加快农村牧区市场化进程。具体做法可以是在乡镇建立农牧副产品流通信息中心，发挥信息中枢作用；在经济实力较好的村成立村级流通网络信息站，聘用专人负责信息工作；在经济条件差的行政村建立信息点，由素质较高的村干部和流通能人担任信息员。利用各级信息网络中心（站），利用网络信息促进流通服务，提高信息的服务面和实效性。
（四）提供优惠政策，扶持农村牧区新型流通组织的健康发展
1．财政政策。财政手段是一种由政府直接掌握，灵敏高效的调控手段。财政政策手段主要包括农牧业税收和农牧业财政支出两个方面。税收方面，可以对各类农牧业产业化的龙头企业、进入农牧业领域的工商企业、对与农牧业产业化经营相关的经营业务减免税。财政方面，一是应该建立健全农牧产品储备体系及与之相适应的风险基金和吞吐调节制度；二是加大农牧业科技基础设施建设投入，促进农牧业科技进步；三是加大对农牧副产品流通基础设施的投入。财政应每年安排一定数额的专项资金，用于加快构建农村牧区现代流通网络，重点支持龙头企业的信息化改造和配送中心建设，鼓励龙头企业到乡镇、特别是欠发达地区的乡镇新设门店。
助农市场分析范文4
工作总结要如何写，写成什么样，即达到什么要求?其实不同的人要求不同，工作总结格式也不同。亲爱的读者，小编为您准备了一些电器销售工作自我总结，请笑纳!
电器销售工作自我总结
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
销售概况
20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
三、渠道变革加速
20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。
五、县级商细分优势
县级商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就通过以县级商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
电器销售工作自我总结
来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
电器销售工作自我总结
20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20__年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;