前言：中文期刊网精心挑选了农业物联网盈利模式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
农业物联网盈利模式范文1
中国的前四次财富浪潮
第一次财富浪潮――
改革开放时期，1978-1985年，中国的基本经济政策是：生产经营主体化，土地承包和商品经济，一部分人先富起来。
这个阶段，因为太多的不确定和思想禁锢，大多数人对经济没有太多的概念，只有少数被冠以“投机”分子的人敏锐地发现了财富浪潮的到来，意识到中国全面转变到经济建设阶段。
计划经济刚刚结束，商品经济处在萌芽状态，物资短缺，消费能量没有得到有效释放。解决温饱问题是这个时期的主要任务。
这一时期末，1984年，是中国企业的元年。联想、娃哈哈、海尔等一大批企业开始起步。在这些企业的推动下，商品经济迅速发展。
同时，这个时期中国完成了经济发展的顶层设计。从5个经济特区，到14个沿海开放城市，以及后来以五年计划体现的西部大开发、振兴东北老工业基地，再到中部崛起。
中国农村经济建设是从土地开始的，而破冰是安徽凤阳小岗村。农村商品经济从安徽芜湖的“傻子”瓜子开始的，一个炒瓜子铺子成为中国商品经济的典型标志。
第二次财富浪潮――
1990～1995年，生产要素的市场化，市场经济的飞速期。
商品经济逐步发展，人们的经济头脑形成，整个以经济建设为主导的社会意识形态形成。
经济开始从计划走向市场，市场经济是生产力的又一次大解放。一切以交换为基础，着实调动了人们的积极性，也让物尽其能。
生产要素市场化，生产力就像被原子能量注入一样，生产力极大提高，市场经济发展飞速。这个时期，国家财富也得到了迅速积累。国家对基础设施建设的投入加大。同时国家更加注重人才培养，树立以人为本的基本发展理念。
说到这里，我们不难发现，前两个财富革命的共同特点是，革“传统体制、传统观念、传统思维和传统价值标准中，阻碍生产力发展、财富奔涌的桎梏”的命，让财富得到空前释放，让国家富强，让百姓富裕。
第三次财富革命――
第三次财富革命全面爆发于2007年中国证券市场的牛市。以资产的证券化为核心内容的第三次财富革命，其财富创造的选择途径更多，财富释放的效应更足，实现财富的人数更众，影响也更深远。
在第三个财富革命的浪潮中，中国百姓大量实现了从万元级到十万元级、从十万元级到百万元级或者从百万元级到千万元甚至亿元级的财富升级，世界的财富版图因此被重新绘制，中国成为世界财富的“四大支柱”之一。
从股改开始到2005年年底是牛市的蓄势期，2006年是牛市的启动期，那么2007年则是牛市的发力期。在2007年，上证指数连创新高，融资效率空前提高，赚钱效应举世无双。
第三次财富革命的发生并非偶然，这是中国经济体制改革不断深化、中国经济持续发展的必然结果，也是前两次财富革命的逻辑延续。
第四次财富革命――
网络IT（信息产业）的财富时代，网络成为人们的生活方式，网络GDP的支撑指标。
从网络开创信息产业，中国经济从市场经济开始走向信息经济。到当前，我们说的互联网改变世界，而瞬间，移动互联网又把互联网打回传统经济。
移动互联时代，6亿多手机用户成为低头一族，同时购物可以足不出户，大型电商平台和微商改变了中国的商业生态，商业产业链和产业价值链被革命性地重构。
笔者相信，时至今日，互联网经济才刚刚开始，远远没有让我们看透。而我们唯一能看透的，在这种背景下，唯一的抓手就是需求。谁能够为顾客创造价值，谁能让顾客尖叫，谁才是这种财富革命的胜者。
农业是第五次财富浪潮
我国的第五次财富浪潮是什么？
毋庸置疑，是农业。为什么农业是国家的第五次财富浪潮？
一是现代科技会推动中国农业飞跃式发展。
在全球范围内，我国的农业效率低、成本高，与其他国家存在巨大差距。以苹果为例，苹果是中国在全球农产品中有一定竞争力的产品，中国苹果产量约占全球的43%，全球苹果单产超过100万吨的国家仅有12个，而陕西省年产苹果就超过600万吨。
但是，中国的苹果产业自2010年以来，在国际市场上逐步萎缩，出口量不断下降，究其原因，是我国的单产很低，苹果单量不足美国的三分之一，不足土耳其、新西兰等高效农业国家的五分之一或者八分之一。
2011年，笔者受山西省临汾市吉县相关政府部门以及所属企业顶吉食品的邀请，为其做区域经济和产业发展战略规划。
吉县是毗邻黄河壶口瀑布的一个小县，耕地面积30多万亩，苹果种植面积29万亩。全县支柱产业就是苹果，但由于加工转化率低，农民以销售鲜果为主，附加值低，加上市场不稳定，部分农户开始砍树。
这种背景下，笔者做了专项研究并提出了发展战略规划，基于以山西省政府提出产业结构转型，从能源型转向可持续发展型，结合吉县以及山西省的实际情况，在提出“一果一醋一酒”产业经济发展转型建议后，为吉县制定大苹果产业发展战略，并从“欲望的第四个苹果”（第一个苹果是亚当夏娃的，第二个苹果是牛顿的，第三个苹果是乔布斯的，第四个苹果应该是吉县的）的角度，提出产业发展理念，从以吉县为中心周边500公里占中国苹果55%以上的产量的角度，制定“吉县全球苹果产品供应中心”的县域经济发展战略。打造全球苹果产业链，重构全球苹果产业价值链。
笔者也了解到，河南三门峡是苹果产区，早些年苹果加工出口是三门峡的支柱产业，所属企业年加工果汁超过100万吨。但由于近几年中国的苹果产品国际竞争力下降以及企业对市场预判能力等问题，三门峡大部分苹果加工企业处于停产、半停产状态。
这种背景下，如果不考虑产业升级或者发展转型，三门峡的苹果产业也会逐步萎缩，甚至产区经济蜕化。
二是中国农业产品丰富，具有全球原产地和核心产区的农产品非常多。
这个问题，笔者以枣产品为例向大家说明。
中国枣的产量占全球的95%以上，除中国外，只有亚洲少数几个国家产枣。以河北沧州、山东乐陵为代表的金丝小枣，产品质量非常好，不仅自然糖分高，而且富含硒。
近几年，尽管枣产品需求量上升，但产量增长也非常快，尤其是以新疆枣为主导，种植面积倍增。所以，当前枣的市场价格并没有提升，甚至还略有下降。
笔者对中国枣产业做了专项研究，针对沧州、乐陵等优质品类枣做了产业、产地、产品以及市场的研究。
笔者发现，枣的产量在急剧增长，而市场不稳定，导致枣农的积极性不高。部分枣农砍树复耕的现象呈上升趋势。主要原因是流通和转化不足，一方面产地的流通市场不够强势，产品收购散乱，没有组织性，个无法保障每年的收购稳定。另一方面，当地没有深加工的产业集群，缺少龙头企业拉动。
可喜的是，乐陵已经明确提出“小枣大产业”的枣产业发展战略，同时引进天津恒运能源集团的工商资本进入乐陵，做中国的枣产品流通基地建设，同时从事枣产品的加工。目前，恒运能源集团已经收购两家企业――双陵春酒厂和百枣纲目，双陵春酒厂主要定位枣酒，其生产的枣花蜜酒、烈鹰枣酒出口很多国家，同时2015年开始发力国内市场；百枣纲目主要是从事枣产品的加工。笔者相信，在恒运能源集团的带动下，乐陵以及乐陵周边的枣产业会有一个跳跃式的发展。
其实，有待整合与发展的农业产业还有很多，诸如河南焦作的山药，安徽的猴魁茶叶等。
中国农业的国家战略
中国农业的国家战略是什么？中国农业的国家战略是立足全球制定的，除了粮食安全之外，还要发展能够叫响全球的农业品牌。
中国农业国家战略可以分为三个层次：
一是国家农业战略目标。就是实现中国农业的全球品牌。主要途径是通过现代农业、科技农业整体提升中国农业的生产力和竞争力；其手段是规模种植、综合开发。
当前，中国已经在很多省区实施了农业实验区。2015年3月20日，国务院副总理带队在河南漯河考察小麦现代农业科技示范区。这个示范区是现代农业大田粮食作物的示范点，科技水平是按照全球先进的标准构建的。
因此，构建中国现代农业的国家榜样是这个时期的主要目标。
二是国家的农业战略计划。从2015年的两会上，我们能够看到国家农业战略的冰山一角。推进土地流转，鼓励工商业资本进入农业。这些措施，都是计划推进的核心部分。一方面考虑农业与环境，农业与生产、民生的紧密联系，另一方面也考虑到农业的生产力、生产效率以及产业价值。推进农业产业化经营是这个时期的主要路径。
三是国家的农业战略步骤。分批分期培育中国农业产业集群以及企业化集群是这个战略步骤的核心。
中国地大物博，如何因地制宜推进中国农业的现代化，既做到发挥优势，又做到价值最大化，这是一个战略命题。同时，按照市场化的路径推进中国农业战略发展。
在这个过程中，如何培育农企的内在发展动力，不同区域的农业企业要按照市场规律规划自身的经营模式、发展路径。是农业企业不得不认真思考的一个课题。
如何重构盈利模式
大多数农企在发展中存在“企业的经营定位不清晰”“不了解农业企业的经营特点”“没有找到自己的比较竞争优势”等问题。
农企如何重构自己的盈利模式呢？
首先是企业经营定位。目前，从生产角度，笔者把农业企业分成四大类，即大田作物类、经济作物类、品牌农业类、都市观光类。当然，从市场的角度可以分为种植类、流通类、深加工类和综合类。
其次是不同经营定位的农业企业，其盈利模式的核心要素是不同的。企业只要找到自己盈利能力核心要素，就能够成功地构建企业的盈利模式。
笔者的研究和实践证明，从产品分类的角度来讲，大田粮食类农业企业，政策性和科技性是盈利模式的核心要素，当然加工转化和上下游企业的合作平台也是至关重要的。
经济类作物，如瓜果、苗木类企业，盈利模式的核心要素是特色化和市场化。笔者专门研究过河南鄢陵的花木产业，发现经营很好的企业，都是扎实运作市场，不投机取巧，不依靠政府工程，走完全市场化的经营道路。
品牌农业类，也就是特色产品类。这类企业一般都具备原产地效应，拥有核心产区资源。如河南焦作的铁棍山药、新疆的哈密瓜、河南信阳毛尖、山西平遥牛肉等。这类企业盈利能力的核心要素是品牌和商业模式。品类是品牌农业原始的基因，但是品类并不等于品牌，品牌农业企业必须能够将品类升级为品牌，同时建立独特的商业模式。
目前，大多数品牌农业企业没有商业模式，没有商业模式就没有清晰的市场路径，这些企业大多还停留在礼品层面。我们应该明白，凡是不能形成日常消费的特色产品，都不能形成一个稳定的市场和产业，因为礼品市场是短命的，这是由礼品的流行性所致。
当然，品牌农业类的产品，如何围绕核心产品实施品牌建设，也是一个重要的课题，这一点，农企可以学习法国的拉菲红酒产区和中国的茅台镇。
观光都市农业，当前市场需求最急迫，发展潜力最大的一类。笔者把观光都市类农业定位城郊农业经济带。目前，城郊主要承担一个城市的菜篮子功能，没有融入到都市生活。笔者调查发现，距中心城市一个小时的车程，在60～80公里范围内，是观光都市类农业核心地带。
农业物联网盈利模式范文2
科皮克创立了Farmeron公司，农场主可以使用Farmeron的网络数据服务，收集有关养殖的信息，比如进食状况、健康情况、繁殖情况、牛奶产量、药物种类或者药剂量等信息。这些大量的数据对于一般农场主来说，缺少专业的培训或者相关的工具帮助其进行分析。比如一般拥有300头奶牛的农场中，从业者需要每天花1个半小时采集相关数据，才能使农场运作处于高效盈利的状态。普通的农场主没有时间和成本从事这些工作，使得他们放弃了营收蒸蒸日上的机会。
科皮克创立Farmeron的目的便是将这些来自农场的数据，直接连接到网络上。针对农场主既要求数据的完整，又要求符合原来的使用习惯，科皮克采取一种非常简单的方法，让这些农场主直接将他们的数据文本上传至云服务中，而科皮克的工作则是专注的分析这些数据，以此为农场主提供详细的分析报告。
Farmeron的盈利模式则是向农场主收取服务费。对于中小规模的农场，每头牛的服务费从25-45美分每月不等。大型农场则根据自定义计划付费。科皮克计划在今年年底进军农作物管理领域，并有意对鸡类和猪类家禽提供数据分析服务，甚至还拥有青蛙养殖主需要的软件。
资本也看好此极具潜力的市场，Farmeron从NextViewVentures、SoftTechVC、Seedcamp、和NavalRavikant等机构手中募集了140万美元的种子基金。事实上，Farmeron并非个案，此类市场的竞争对手包括了专注于农作物数据的网络初创公司Farmlogs、软件厂商FarmWorks，以及JohnDeere。
农业物联网盈利模式范文3
我国移动互联网规模
首次突破千亿元
2014年，全球移动互联网实现爆发式增长。2014年9月，全球独立移动设备用户达36.5亿，超过全球总人口50%，并且活跃的移动互联网用户保持20%以上增长。全球每月移动互联网流量3200PB，是2011年的5倍有余，智能手机上网流量保持2倍以上增长。全球移动互联网发展呈现出参与者不断丰富和壮大、跨界融合成为产业结合的重要趋势、不同国家发展程度千差万别、生态体系竞争成为竞争的主流形态等特征。移动互联网的迅猛发展得到了主要国家政府和国内外互联网巨头的高度重视，纷纷制订新战略，抢占新高地。2014年，以美国、欧盟、日本为代表的主要国家和地区努力占领移动互联网发展的制高点，开始在产业互联网、健康医疗、智慧城市、信息安全等领域制订国家级政策。
2014年是我国移动互联网发展具有里程碑意义的一年。我国移动互联网规模首次突破千亿元，手机用户上网使用率首次超过PC端使用率等都是移动互联网发展的标志性事件。我国移动互联网呈现出国有品牌设备的市场份额大幅增加、新生代用户力量持续崛起、移动电商等应用价值提升等特征。我国移动互联网对传统产业的提升引领作用增强，并且正在成为产业跨界、创新驱动和大众创业的重要工具。我国高度重视移动互联网相关领域的战略部署。在国家层面，除了近期可能出台的“互联网+”行动计划，我国已在移动芯片、云计算、移动即时通信、移动通信转售业务等领域进行布局；地方层面，湖南省成为国内首个明确出台以移动互联网为独立产业发展规划的省份，浙江省率先在信息经济领域发力、广东省的云计算发展规划和贵州省的大数据发展规划，都体现了各省份正从不同侧面借力移动互联网加速经济转型升级。
2014年，国内外移动互联网巨头向其他行业渗透与整合的能力显著增强。微软从被动转型到移动优先，多举措加快“移动+云”战略；谷歌旨在提升安卓生态圈活力，向广阔领域延伸影响力；苹果进一步完善iOS生态体系，在智能设备领域广泛蓄力；Facebook转战移动社交，继续保持社交优势；百度打造开放智能平台，强化多元化移动应用体验；阿里布局O2O市场，跨界收购完善生态体系；腾讯完善移动社交平台，强化全生态开放式创新；小米打造硬件生态体系，互联网思维延伸至多元化终端。
移动互联网创新更添新活力，新产品、新应用、新模式层出不穷，为“互联网+”行动奠定坚实基础、开创广阔空间。
2014年，可穿戴设备、智能家居和智能汽车的爆发拓展了智能硬件的范围与深度。2014年全球可穿戴设备市场比2013年翻了两倍多，2015年Apple Watch智能手表的有望加快释放市场需求。谷歌以32亿美元高价收购Nest，开启了巨头对智能家居市场的渗透，苹果、三星先后推出智能家居平台，我国海尔、美的、格力等全线家电巨头纷纷布局智能家电。智能汽车正在成为移动互联网的重要支撑点，由ICT企业和传统汽车企业主导，智能汽车正在形成从上游的操作系统、芯片、传感器等关键零部件到中下游的软硬件集成、整车集成和运营服务等较为完整的产业链生态体系，整车企业和ICT企业在智能汽车领域表现尤为积极。
2014年，租车服务、互联网金融、工业互联网、在线教育等新兴垂直应用领域成为众多巨头竞争的新战场，迅速形成市场，改变用户习惯，转变经营组织方式，加速产业跨界与重塑。打车应用从出租车领域向专车领域延伸，微信平台生长出的微信支付、微信红包正在重新定义互联网金融，特斯拉、罗尔斯·罗伊斯等成功案例正在具体化工业互联网，慕课的广泛应用增强了在线教育的社会影响力。
2014年，移动互联网的迅猛发展开创了商业模式新类型。海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”战略凸显了企业组织的去中心化，iOS操作系统和安卓操作系统以核心优势构建产业生态圈，制造商、互联网企业、芯片企业和运营商纷纷跨界拓展新领域新业态，智能产品正在建立市场反馈创新等模式。
移动互联网仍然是资本市场最受青睐的领域之一。2014年，移动互联网领域再次掀起并购浪潮，我国企业参与的并购交易金额再创32年最高纪录，而移动互联网成为新一轮并购浪潮的重要推动力和投资领域，呈现出龙头企业加速移动互联网生态圈布局、跨界并购推进融合发展、新兴领域布局逐渐加快等新特征。
移动互联网仍将
保持高速增长
农业物联网盈利模式范文4
中图分类号：F2
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）19000603
在信息化与工业化深度融合的背景下，需依托于互联网架构企业运营，实现工业思维向互联网思维的转变。互联网时代，敬畏并大胆拥抱互联网、运用互联网思维创新企业模式是传统企业增强竞争力的必由之路。
1 互联网思维简述
研究视角的不同和语言表述的差异，导致一些企业家和学者对于互联网思维的理解也不尽相同，主流的观点是将互联网思维进行细分，如标签思维、简约思维、流量思维、大数据思维、社会化思维等。而就本文研究对象而言，暂以百度百科定义为准，并是对传统工业化思维相较而言的，因而更加强调作为一种商业革命的思维方式，“互联网思维不仅是一个商业模式，而且是一种全新文化，是一种产业，是一种全新的思考战略角度。”
互联网思维，是指在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的一种思考方式。强调充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新生活和工作。因而，既是理念、价值、精神层面的世界观，也是具有实践性、可操作性、指导意义的方法论。对于传统企业的商业模式创新，要兼顾世界观和方法论，充分发挥互联网思维的力量。
2 传统企业创新商业模式的机遇与挑战
我国经济已经全面进入“新常态”，意味着经济发展从过去的传统粗放转为高效率、低成本和可持续，适应经济新常态，就是要企业保持略平常心态，通过变革和创新，实现产业转型和升级。而互联网产业作为最具潜力的经济引擎，在生产力、创新和消费等方面为国民经济的增长提供了充足动力，不论是从国家宏观经济结构调整或是互联网浪潮的致命冲击来看，运用互联网思维武装企业的运营管理，都是企业迎难而上、追求持久发展的法宝之一。我国经济出现产能过剩、耗能过大、服务业水平不高等问题，运用互联网思维加速企业转型升级意义重大。国家也已意识到这一点，“互联网+”正逐步纳入国家战略行动计划，运用新一代信息技术与现代制造业、生产产业等融合创新，是传统产业打造新的产业增长点、增强企业竞争力的必然。
根据中国电子商务研究中心，2014年，中国电子商务市场交易规模达到13.4万亿元，同2010年的4.5万亿元相比，翻了三倍多，发展态势十分强劲，并预测，2015年电子商务市场交易规模将达到18万亿元。而根据中国互联网信息中心数据显示，2014年12月，我国网民规模达6.49亿，网络购物用户规模达3.61亿，占到总网名人数的55.7%。随着4G网络的普及，网络消费群将不断扩大，生产者和消费者的话语权得到扭转，消费者的话语权将更加牢固。消费者需求更加个性化、具体化，而传统工业的标准化、规模化生产逐渐受到挑战，因而，未来商业发展的盈利点将落在如何让用户定制产品和服务，以提供个性化服务。
智能终端、云技术和宽带网络，这三项关键技术形成了互联网与传统产业融合的基础，加速了产业互联网时代的到来，这些技术正被广泛应用和完善着，技术应用更加低成本、成熟、完备，将进一步全面渗透到传统企业，推动其改造升级，进而争取竞争优势。
3 运用互联网思维，提升传统企业竞争力
3.1 重视互联网思维的技术基础：信息科技
新兴的信息技术极大地改变着生产生活方式，带来了资源整合、商业模式和创业模式的全方位变革。社交媒体、移动互联网、物联网、大数据、云计算等众多力量交织在一起，彼此交汇、相互影响，重塑着未来商业格局。互联网开始向产品研发和制造业等领域全方位渗透，如“用户参与的研发、众包模式的研发、众筹模式的生产等”。
互联网平台、搜索引擎、云计算等互联网技术的应用，正是在不断挖掘数据思维、流量思维所发挥的巨大市场价值，这也要求传统企业喊出创新商业模式口号的同时，将基础的技术应用落到实处。重视技术应用，培养专业技术人员，形成一套完备的符合自身发展需要的互联网技术，是运用互联网思维的基础也是最为关键的一步。以“大数据技术”为例，数据资产愈将被称作企业的核心竞争力，掌握了大数据某种程度上掌握了用户资源。因而，传统企业中的管理者、员工都要意识到数据的重要性，形成强烈的数据思维，提高对数据的应用、分析能力，将信息进行高效能运用和转化，发挥其经济价值。
3.2 坚持互联网思维的核心理念：顾客导向
以顾客（用户）为导向是对重视顾客实际需求并提供超出产品本身优质服务的一种经营理念，强调无视竞争者的存在，因而是对竞争者导向的一种挑战和创新。以顾客导向为核心，要求企业以满足顾客需求、增加顾客价值为企业出发点，尤其关注顾客的消费能力、消费行为等，重视产品开发和营销手段的创新，进而动态的适应顾客需求。顾客主权、顾客经营、以顾客为中心、重视顾客体验是顾客导向所包含的四层内涵。顾客导向也被称作市场营销的最高境界。顾客主权的重构，赋予了消费者极大的主动性，要求传统企业改变以往因自身信息资源优势而忽视消费者的居高心态，适应信息越来越对称的互联网时代，主动邀请顾客参与到产品的价值链创造中。经营顾客既是一种理念、也是一种策略和方法。学会经营顾客，同时将“顾客需要什么”放到首位，追求长期的顾客满意、客户关系。
未来学家阿尔文?托夫勒在《未来的冲击》中阐述，体验经济将逐渐成为继农业经济、制造业经济和服务经济滞后的一种经济形态，人们会创造越来越多跟体验有关的经济活动，企业将靠提供体验服务取胜。传统企业的产品要转变思维，在质量保障的前提下，挖掘顾客体验，运用新媒体等手段，增强双方互动，重视实际体验者的反馈并予以改进，拉近与顾客的距离，更好地获得顾客的认可。
3.3 领悟互联网思维的精髓原则：减法原则
有企业教练这样描述，“无限地满足客户的需求，你的公司就会破产，只需要满足客户的核心需求。”尽量满足用户的多方面需求，大而全，还是试图做到小而精，满足用户核心需求，这是需要传统企业慎重考虑的。互联网思维讲究专注思维，将产品做到极致，超出用户预期，而传统企业强调规模经济、范围经济，因而，在看到利益诱惑的同时，传统企业要意识到产品线太多，缺乏聚焦点的弊端，重点发力将更加精准、优质。
未来的竞争忧虑意识应当是“快鱼吃慢鱼”，而非“大鱼吃小鱼”，速度与效率变得格外重要，而减法原则是增快速度、增强效率的重要方法之一。“传统企业要不断减掉一切与最终用户直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道，减掉组织多余的架构层级，减掉一切可以外部化的低效的外部交易，减掉核心能力之外所有欲望与冲动”因而，减法不只是做产品线的减法，也是渠道的减法，组织结构的减法。减法不但能降低产品成本，还能提高企业效率，占据速度优势。
减法原则同样适用于产品功能的减法，这也是简约思维的体现。不少传统传统企业为了迎合更多用户的需求，设计功能繁琐的产品，希望通过功能齐全的特性吸引客户。当然这不是对功能多、实用性强的产品的否定，而是要更加突出产品核心使用价值，使产品更加简约、明了。产品细分原则也是同样的道理，用户需求的差异性促使市场细分的出现，因而要充分考虑影响市场细分的各方面要素，有针对性、准确地提供所需产品和服务，如果采用一刀切，集多种产品性能为一身，将产品堆到客户面前，任其选择，必将流失大量用户。
3.4 遵循互联网思维的发展路径：战略转型
现代管理学之父，彼得?德鲁克认为，当今企业之间的战争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。对于传统企业而言，重构固有的商业模式更像是一种企业变革，十分不愿轻易碰触，而在互联网时代，这种变革关乎到企业的生存与发展，重构成为必须，运用互联网思维指导企业进行商业模式变革成为突破口和当务之急。传统企业运用互联网思维的最终目的是通过创新商业模式，跟上互联网时代的步伐，增强竞争力，最终实现战略转型，从而夺取往昔的优势地位。
运用互联网思维进行商业模式变革是传统企业突破重围，开拓蓝海空间的一种战略，并且是一项系统而庞大的工程。任何一个商业模式都要具备客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。商业模式的创新根据变革程度分为微创新商业模式、完善性原有企业模式创新，改良性商业模式创新、颠覆式商业模式创新、再次商业模式创业，五条路径要根据企业创新的风险和企业变革压力的大小而定。客户价值体现了企业对用户价值的选择，个性化服务逐渐受到重视，在快速反应用户变化的同时，还要能够为潜在客户提供独特的价值；不同的企业盈利模式不尽相同，均建立在明确而清晰的定位基础上；企业资源和能力是企业利润来源的保障，可通过建立品牌、控制价值链等方法建立，有学者将业务系统的构建、自由现金流结构的构建纳入商业模式中。360董事长周鸿?t认为，再复杂的商业模式最后回归到基础，它解决什么问题、做什么用的、为什么有用？能够将这几个问题回答清楚是成功的起点。也就是说，商业模式的基础是产品，核心是用户，而商业模式的竞争已不再是单一产品、渠道、营销、供应链等某些环节的竞争，而是系统的竞争。
有学者将目前比较普遍的商业模式做了归类：
“工具/内容+社区+电商模式”，这一模式是通过工具属性、社交功能吸引客户，进而建立社区，并逐步嫁接到电商业务，如微信的滴滴打车，妈妈帮等。“长尾型商业模式”，未来更加强调将更多商品卖出去，而非几样商品卖出很多，核心是“多样少量”，对于传统的零售业和出版业具有启发性。“平台型商业模式”，是指通过平台快度汇聚资源，满足顾客在互联网时代的个性化需求。如百度、阿里巴巴、腾讯通过建立搜索、电商、社交建立了强大的产业生态，使企业竞争转向平台的竞争，生态圈之间的竞争。“免费等行业模式”，被称作一种可以统摄未来市场，也可挤垮当前市场的商业模式，也是免费思维的具体应用。免费品尝、免费兑换物品等，既是一种营销方式，也正形成一种强悍的商业模式。“O2O模式”，一种突破线上和线下界限，实现两者深度融合的模式，是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维创建的模式，目前家居馆已经实现，图书市场正在探索中。另外还包括“跨界与融合模式”、教育产业掀起的“线下走向线上模式”等，不同的传统企业要根据企业自身特色和优势，摸索合适的发展模式，以上这些已经被实践了的模式也成为传统企业提供了可供参考和借鉴的战略转型路径。
不少传统企业进行变革中，会遇到重重阻力，不少企业转型失败，源于企业战略定位不准确，面对市场诱惑，大包大揽，缺乏聚焦重点，没能发挥资源优势；过分重视用户规模，忽视用户核心需要；急功近利，缺乏有效的盈利模式；盲目模仿，不去创新，丧失核心竞争力等。因而，传统企业不但要吸取失败案例的教训，还要根据自身企业特点进行定位，慎重规划，不可盲从。
农业物联网盈利模式范文5
这句话包含两层含义：一是防患于未然，预先觉察潜在的危险，并采取防范措施；二是一旦发现自己处于危险境地，要及时离开。用这句话来警示中国股民是何其贴切。
当你立在一个危墙之下的时候，你不知道会掉下来几块砖，还是整堵墙会垮下来。因为不确定是没有概率的，你不知道会坏到什么程度，特别是系统性的不确定，更加防范不了。
宏观风险并未远去
当前的市场，就面临宏观方面的不确定。
从目前来看，二季度经济主要有三点不确定性：第一，国内房价的不断上涨、通胀预期促使政策调控频出，不对称加息的不确定性也在加大；第二，继迪拜、希腊、葡萄牙政府信用风险发生后，西班牙、意大利、英国等持续跟进的可能性很大；第三，尽管美国一季度的消费数据比较好（这主要是受到政策支持、转移支付），但失业率还是维持在很高的水平，而且信贷情况依然萎靡，美国经济有可能出现二次调整。
整体来讲，下半年全球经济包括中国经济出现前高后低、二次调整的可能性还是很大的。对于这样的回落，资本市场会提前反应。
现在中小盘股估值非常高，对未来的透支极大，而且这些公司的盈利预测是被不断上调的。
目前中小盘股票的盈利基于两点，一是基于第一年的业绩向上，第二是基于管理层愿意做业绩，因为现在上市公司中很多是民营企业。
一旦情况发生逆转，如2011年经济复苏的不确定性增加，同时很多中小盘股价跌下去，上市公司管理层不愿做业绩的话，盈利预测将被下调。这时候就像站在危墙之下。
这种危墙之险在中国还没有开始显现，但美国和欧洲的股市已经有苗头出现。出现以后所有的钱会从新兴市场和大宗商品市场退出。当然，这并不代表它们的经济好了，而是大家回去避险了。
在新能源和大农业中找机会
君子不立危墙之下，规避风险很重要！而我所坚持的投资策略则是，玩新不玩旧。选择这种投资策略还是要从基本面出发。
做投资需要“三个一致”，就是经济、市场、组合特征要一致。经济决定市场，市场决定你的组合。
现在经济主线很清晰：第一，今年国家继续以投资拉动经济是不可行的，因为2010年地方融资平台、地方坏账、不良贷款率、房地产资产泡沫等已经出现了问题。
而出口方面，欧美的消费正在去杠杆化，贸易摩擦、反倾销不断，也使得出口恢复有限。从消费来看，下一个阶段的消费升级是农村，但短时间难以转型。
因此，从经济特征可以看出经济复苏过程中存在许多复杂因素，今年经济波动性仍然会很大。
这样的经济特征说明今年证券市场系统性机会很有限，大盘股如银行、钢铁、水泥等行业与宏观经济紧密相关，这也就是所谓的“旧”，所以我暂不考虑。
那么，在非周期行业中挖掘结构性机会就很关键，也就是“新”。比如主要受益于两端的科技股，一端是美国补库存，对电子行业需求拉动很大；另一端是中国未来经济转型的一个方向，比如手机支付、物联网，代表了未来经济转型可能会产生一些新的盈利模式。
现在很多人在谈“结构性机会”，我认为一季度的结构性机会与以往不同在于“玩新不玩旧”。
因为从去年8月到12月，一些非周期股票的表现已很好了，已经充分体现了市场预期，所以，我们需要在新的主题下寻找投资机会。在2010年寻找结构性机会的逻辑还是遵循政策和货币驱动。
根据政策导向选出区域经济，然后是新能源。新能源不是泛泛而谈，需要细分挖掘。去年新能源中我关注的是光伏和风能，在今年投资的则是智能电网和特高压。
此外，在季报中提及的军工主题属于国家政策导向；而大农业主题和货币相关，我认为货币流动性最后一站在农业上会有所体现。
农业物联网盈利模式范文6
早在20世纪初期，“免费”的商业模式就十分盛行。例如剃须刀厂商通过免费派送剃须刀具，从后续销售刀片盈利，就形成了典型的捆绑销售模式；早期的电视节目也是免费向观众播放的，通过第三方——广告商预付的广告费来盈利。诸如此类的免费商业模式数不胜数，可见“免费”的商业模式来并非一个新生事物，而是不断的改变其模式形式来呈现。20世纪末的互联网革命诞生了互联网经济，随之而来的商业形式的改变则是以数字时代的“免费”商业模式踏上了历史的舞台。
MSN、腾讯、电子邮箱、306软件、维基百科等免费网络工具或网络服务给我们的工作和生活提供了很大的便利，甚至在一定程度上改变了我们的工作和生活的行为方式：利用互联网可以收看免费的电影以及下载海量歌曲，而不用为此付费；相对于传统电信及邮局邮件而言，实时的网络通话及电子邮件因为其几乎免费的成本和使用的便捷性改变了相当一部分人的生活和工作习惯；大量的门户网站和专业类细分网站向我们提供了无穷无尽的信息资源。免费似乎改变了人们数千年来的等价交换法则，互联网经济的发展使它愈来愈成为免费经济的代名词。传统教科书中关于资源稀缺性的研究在这个到处充斥着免费产品的“富裕”时代似乎变得不再重要。2004年提出“长尾”理论的经济学家克里斯安德森惊叹：“这个世界太疯狂，全世界都在发送免费的午餐”［1］。
一、“免费”商业模式的理论基础
免费信息产品之所以在互联网经济中大行其道，其主要原因在于互联网经济有别于传统经济的经济形态。荷兰学者AMowshowitz(1997)认为:网络产品在网络平台上的每一道加工工序均能增加它的交易价格。初始定价为零的产品可以看出基础产品，通过在基础产品上再次开发或者升级，会逐步的提升产品的最终价格［2］。Jean Tirole(1988)认为免费和收费产品的捆绑销售的方式是一种价格歧视和市场圈定行为，厂商通过捆绑销售，提高了消费者的支付意愿、获得比一般销售更高的规模效应，从而获得更多的收益［3］。Carl Shapiro和Hal Varrina(1999)在著名的《信息规则》(Informations Rule)一书中阐述了厂商以不同的价格提供不同版本的产品采用的版本化差别定价原则，其关键是通过不同版本的差别化定价来识别不同差别的需求，从而满足不同消费者，以达到利润最大化。该书同时也阐述了由互联网发展所带来的新型商业战略——互联网竞争中的标准战略。这种商业模式中的“标准”扩大了网络外部性，减少了不确定性及消费者的注意力锁定，并通过互联网中免费信息产品的推广，迅速占领市场，从而形成一种新的战略“标准”［4］。
于春晖、钮继新(2003)分析了信息产品市场中广泛运用差别定价的条件，并介绍了版本划分和捆绑销售等差别定价模式在网络信息产品市场的应用［5］。王峰娟研究了软件产品差别定价的四种形式:个人化定价、群体定价、地区定价和版本定价，从而发掘数字产品成本及价格的关系特征［6］。付力力(2003)运用经济学模型分析了信息产品的版本划分和定价决策。当信息产品具有网络效应时，通过免费派送信息产品的低端版本，以扩大其网络价值成为信息供应商的一项基本策略［7］。徐水尚(2007)认为互联网存在网络效应，在互联网经济中，信息产品或服务伴随着使用人数的增其效益才会逐步增加，从而产生规模效应［8］。
在现有研究中，关于信息产品的定价及互联网经济特征的研究对互联网“免费”商业模式的研究和分析具有一定的借鉴作用，但对于这些定价方法的探索主要集中在策略性方面，并没有深入研究免费商业模式的深刻原因，对互联网经济的特征研究也不够深入。因此，本文以研究免费信息产品的形成机制为出发点，详细分析了信息产品的特性和市场竞争情况等决定互联网采用免费商业模式的原因，并力图建立一个科学的信息产品定价的分析框架，以解释随互联网时展而产生的这种新型的免费商业模式。
二、互联网“免费”商业模式的原因分析
(一)数字产品的成本特征使“免费”商业模式成为可能
数字产品不同于传统产品的特征，它具有特殊的成本结构。生产第一份产品需要投入大量研发和创造成本，但是一旦这份产品创造成功，传播和复制的成本极低［9］。以在线音乐为例，在数字复制品和P2P传输方式的推动下，音乐发行的实际边际成本几乎为零；在微软开发WINDOWS操作系统的过程中，WIND95的第一张光盘实际研发费用就花费了2.5亿美元，而在其以后的经营过程中拷贝第二张和第三张却只要几美分。由于数字产品一般通过网络分销，几乎不花任何的分销成本，因此，数字产品具有较大的高固定成本和极低的边际成本特征。
此外，生产数字产品的固定成本主要是沉淀成本，即一旦产品没有研发成功或者研发以后没能大规模推向市场，那么这份产品就不会创造任何利润，并导致严重亏损［10］。以传统的经济学理论分析，在企业产品具有大量固定成本而边际成本相对较小的时候，该企业只有通过大量的后期产品生产及销售，以获得规模效应，从而赚取利润。对于这类产品而言，由于后续生产的边际成本远远小于初始生产开发的固定成本，所以产品的数量越大，其平均成本则越小。在销售价格至少大于边际成本的情况下，随着销量的增加，总利润会呈现大幅上涨的趋势。正是这种高固定成本低边际成本的生产关系体现了互联网时代数字产品生产的基本特征。
与传统产品的销售和消费模式相比，消费者或者受众在接受数字产品和服务时所花费的成本很低，产品的运输成本、储存成本以及废旧产品的处理成本几乎都下降为零。消费者需要花费只是搜寻成本、以及学习使用成本，而这两项成本对于大多数数字产品而言也是很低的。随着以谷歌、百度、雅虎等搜索技术的不断进步，未来搜索成本将会不断下降，网络用户可以准确而便捷的查找到自己所需要的数字产品。正是基于互联网数字产品的这种生产及消费成本的特征，使得互联网数字产品的制造商往往选择前文所述的“免费”商业模式来销售商品，以期取得更大的市场份额，从而通过大量低边际成本的后续商品销售来实现前期投入的回收，并最终获得收益的最大化。
(二)“免费”的商业模式是“注意力”经济时代的宠儿
Michael H.Goldhaber(1997)最早提出“注意力经济”的概念，他在《注意力购买者》(Attention Shoppers)一文中指出，“注意力经济”是指如何更有效地配置企业现有的资源，以最低成本去吸引用户或消费者的注意力，通过培养其潜在的消费群体，以期获得最大的未来无形资产，即经营消费者的注意力［11］。当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，互联网的出现更是加快了这一进程，信息以及同质化的产品非但不是稀缺资源，相反是大量过剩的。消费者去寻找这些信息或产品就需要耗费时间和精力，以便建立对所需商品的了解和信任，而消费者的这种时间和精力的耗费随着信息的泛滥而不断增加。因此，相对于过剩的信息，消费者的注意力开始变得十分稀缺，从而使得吸引消费者的注意力成为了互联网经济的显著特征。特别是当数字产品极低的边际成本使得传统的定价策略在数字产品市场上失效时，吸引消费者注意力就成为成功获取最终收益的关键。
在互联网经济中，互联网企业为了盈利就必须将注意力转化为经济价值，互联网媒体既需要吸引大众的注意力，同时又是要完成注意力价值的交换，所以互联网经济是在吸引大众注意力的基础上创造价值［12］。在注意力经济时代，拥有大量的客户就掌握了大众的注意力，庞大的客户群就成为了公司最大的资产。这种将客户群纳入公司资产的做法改变了传统经济对于资产的认识，与稀缺经济的理论方法有很大的不同。正如目前中国最大的互联网综合服务提供商腾讯公司当初所采取的商业模式，在通过“免费”的产品“诱饵”成功获得消费者的注意和认可后，再通过这些产品的后续经营利润去回收当时的大量固定投资和免费产品的成本。当该公司2007年以免费聊天软件QQ赢得8.526亿注册用户后，其后续的盈利模式则变得简单而又清晰了。可以说腾讯公司的成功正是在于有效的吸引了当时消费者的注意力，在市场竞争尚未白热化之时及时的获得了消费者注意力的认可，从而获得了市场的绝大份额，为其后续数字商品的经营创造了非常有力的条件。因此，在互联网时代，如果网络经营企业成功的掌握了大众的注意力，则可以认为该企业已经成功的完成了经营销售的“战略目标”。
(三)“免费”商业模式是提高“网络效应”的手段
所谓网络效应，是指一个网络的价值取决于该网络用户的数量，用户数量越大，网络的价值就越大，即一种产品越是受到人们的欢迎，人们对它的评价就越高，需求量也就越大。网络效应会产生滚雪球效应，一旦网络用户达到一定的数量后，网络的用户人数越多，就会吸引更多的用户加入网络，从而产生需求方规模经济，即产品的效用随着使用人数的增加而增大。这种效应也称为直接网络效应。试想，当某个消费者使用某公司的邮箱或者通信工具时，而其余大部分人都不使用这一工具，那么该消费者如何能与别人顺利完成沟通和交流呢？互联网企业就是利用直接网络效应来扩大网络或产品的客户群，以吸引更多的注意力。美国著名的流量信息网站Alexa曾就各大门户网站的访问流量与经济价值进行过深入的比较分析，一个显著的结果即是某个网站的访问量越大，则该网站的商业价值越大，这种价值初期表现在该网站的广告费用及网页版面收入上，随即则更深层次的反映在该网站的证券市场市值及评估价值等具体价值之中［13］。
还有另外一种网络效应，即间接网络效应。间接网络效应的作用机制有所不同，它是指同一个网络下多个相关产品的关系，即其中一种网络产品用户数量的增加会带动相关产品需求增加，产品之间有可能存在互补效应，也有可能只是同一网络下或同一品牌下的产品。随着相关产品需求的增加，产品之间会形成正反馈效应。这种互补产品销量的增加从形式上和传统经济理论中互补产品的原理相似，但效果要更为明显。因为网络上的数字商品更容易做到系列上的配套，并且在互补品的设计上也更为简单。当消费者习惯于使用某网络企业的一种商品时，他也往往会被该企业同一系列的其他商品所吸引。因此，互联网企业就可以通过其中一种免费产品来扩大自己的客户群，用其他的产品或者升级产品来获取价值。在这种情况下，产品的效用取决于互补产品的品种多少、质量好坏和价格高低。互补产品的品种越多、质量越好、价格越低，则产品本身给消费者带来的效用价值就越高。可见，互联网企业就是充分利用间接网络效应将注意力转化为价值。互联网企业深知网络效应的重要性，很多企业在产品推向市场的早期，为了产生网络效应，都采取了种种措施，其中免费就是其中的一种。例如淘宝网在成立之初，为了迅速扩大市场就采用了免费的策略；同样，2008年360安全卫士公司也高调宣布360杀毒软件永远免费。这种种免费策略的选择，其目的均在于直接或间接的扩大网络效应，从而使企业最终从消费市场中获得更大的份额。
另外，由于数字产品边际成本极低，因此网络新增一个用户或者多售出一个产品的边际成本也会很低，特别是随着科技飞速的发展，存储、信息处理和带宽通信等成本的急速下降，一个网络能承受的用户数量变得几乎无限大。这也一定程度上加强了网络效应的扩散“威力”，使通过“免费”商业模式来扩大商品的网络效应成为企业的重要选择。
(四)市场竞争特点决定了“免费”商业模式的盈利性
网络经济是继农业经济、工业经济、后工业经济之后的又一种新型的经济形态，这种经济形态在继承传统的同时也表现出新兴经济的特点。首先，互联网经济是一种充裕经济，它的特征是当产品一旦创造出来，供给可以无限大，在网络经济中绝大部分信息和产品和的供给是不受任何限制，并且几乎是相同的。例如，同样一则新闻在不同的网站上播出并没有本质上的区别，同一首歌曲和视屏可以通过无数个网站提供下载，即便存在技术垄断的产品，如微软的操作系统，也很难限制别人拷贝。因此，当信息和数字产品的供给变得无限大且同质化时，对商品的需求方就成为经济均衡的关键。换句话说，互联网经济是以需求为中心的买方市场。由此特征导致的结果是：在网络经济中，大部分的数字信息和产品市场几乎是完全竞争市场。对于边际成本几乎为零、同质无差别的产品或服务来说，在竞争的驱使下，产品价格降到很低或者干脆免费就成为必然［14］。所以，网络经济也表现为以需求为中心的商品经济。
其次，在互联网经济中，相对于那些因为同质化和边际成本为零的产品所造成的完全竞争市场的经营模式，互联网经济中也同时存在着其他的竞争模式，这些多种竞争模式的共存体现了互联网经济的另一个基本特点［15］。随着对互联网商品要求的不断提高，现在互联网中也存在着很多个性化或者专业化的产品和服务，而这些产品和服务从质量效果上区别于网络中所提供的同质化的免费产品，并且边际成本也相对较高。对于这些产品的需求，消费者则会面对一个有价格差异的产品市场。例如通过网络得到过去的经济数据是一件很容易的事，但是如果为了研究的目的需得到有关未来经济数据的准确预测则要花费大量的金钱；如果某个消费者想拥有一个3G的免费邮箱，只需要去门户网站申请即可，但是如果需要更为先进的专业邮箱，则就需要付费了。这些专属化、个性化的产品以差异化服务决定差别市场价格的形式表现出来，从而形成互联网经济中的另一个主要市场——垄断竞争市场。
通过对互联网经济所形成的市场竞争模式分析，可以看出无论是同质化的完全竞争市场，还是专属化、个性化的垄断竞争市场，网络市场的供给方都可以通过选择“免费”模式来达到盈利性的要求。因为在同质化、低边际成本的完全竞争市场，生产企业正是通过免费产品的提供来吸引消费者注意力，从而起到很好的广告作用和目的；在专属化、个性化的垄断竞争市场，生产企业也是通过提供免费商品与付费商品的结合，以免费商品吸引潜在消费者的购买欲望，以免费商品引导消费者的消费导向，以免费商品衬托付费商品品质的提高，从而最终引导部分消费者购买付费商品，实现企业的盈利。
三、基于互联网免费商业模式的分类
在互联网经济中，人们确实享受到了种种免费的好处，但作为互联网企业所最关心的问题必然是企业的盈利模式与盈利能力。互联网企业在短期内基本均倾向于通过免费迅速占领市场，扩大“客户资产”以引起注意力，从而形成网络效应，但是长期来看互联网企业必须建立自己的盈利模式，以达到最终利润最大化的目的。因此，每种免费模式下一定会有互联网企业根据不同经营战略需要所选择的商业模式。以下是互联网经济中几种常见的免费商业模式，对于这些商业模式的运用，企业往往不是单一的依靠某一种，而是根据企业发展的不同阶段和市场竞争的程度选择多种模式综合运用。
(一)免费加收费版
免费加收费模式是互联网最常见的一种商业模式。互联网企业先期通过向大众提供边际成本极低的数字产品或者服务，来吸引消费者的注意。这些几乎免费的“馈赠”，就像用来吸引大量消费者参与进来的诱饵，这些少许的一点甜头有特别深的用意［16］：首先，它们会直接吸引有购买能力和购买意愿的消费者来购买他们的产品和服务，让大家注意到这些产品和服务，毕竟大家的注意力相对这个充裕的世界是极其有限的；其次，这些馈赠还会逐渐改变消费者的消费行为，使原来不具有购买意向的消费者对收费的产品和服务产生购买意向。当一个网络吸引了足够多大众时，它就不必担心赚不到钱，因为总有少数人去购买他们的收费产品，这些少数人就足以使他们盈利。从销售价格与商品成本的关系来看，一项网络软件和服务中有99%的用户选择免费版，而只要有1%的付费用户就可以支撑整个业务。Gmail和网易邮箱，360安全卫士可以看成这个模式的集大成者。360安全卫士在中国有2.4亿用户，其中只要有1%的人需要付费服务，则企业所获取的收益就能够完全的支持其整体的经营战略：因为它意味着该企业可以拥有240万的付费消费者，这一数量远远超过传统经营模式中在商店或书店能销售出去的商品总量。可以说正是提供免费商品所起到的广告和导向作用，才能使付费商品有如此大的潜在市场。
(二)三方市场
经济学家把这种模式称为“双边市场”：由第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换。三方市场的一个典型例子就是电视媒体：电视媒体负责向观众免费播放新闻、娱乐节目以及广告，而广告商向电视媒体支付广告费，广告产生了较好的效应可以扩大自己的产品或者服务的销量，最终弥补广告费；媒体运营商用广告费收入来弥补运营成本并获得利润。观众虽然免费收看了电视节目，但是只要观众中有极小的一部分人在观看广告后购买了广告商的产品，那么广告商就能获取广告效用的回报。
可见三方市场模式下仍然可以用注意力经济来解释，媒体播放的免费节目只是为了吸引大众的注意力，当大量的观众观看了广告之后，就有可能成为广告者的潜在客户。如果观众在观看了广告之后购买了广告者的产品，这样媒体和广告商的合作就成功的将消费者注意力转化为价值。现实经济环境中不只存在三方市场，还存在比较复杂的多边市场，这种模式严格来说是一种相对复杂的交易结构，彼此之间通过契约联系在一起，共同提供服务，完成产品的交换。
(三)非货币市场
非货币市场来自于个人行为的外部性。由于互联网信息传播的成本很低，人们上网的时间几乎是免费的，唯一花费的就是时间成本，这也是互联网能迅速普及的一个重要原因。如今互联网已经成为一个大的平台，人们在互联网上完成各种各样的互动，用来满足自己各种需求，或者进行交换。只要存在一个大型的平台，就存在交换的可能型，人们通过交换各取所需，彼此增加对方的福利［16］。例如，为了满足自己的表达欲或者增加在某个组织的认同感，人们倾向于在网上发表自己的观点，或者告知他人一些信息。随着大量人群在互联网社区的聚集，在网络效应的作用下就会吸引更多的参与进来，从而形成更大规模的聚集，使互联网具有的一定的公共性。个人行为的外部性给其他人带来效用的提高，从而使公众处于一个有利的外部性平台上，这就是互联网络商业模式的非货币市场本质。
四、结束语
科学技术的进步成就了互联网，而得益于互联网的广泛应用，新型的“免费”商业模式不断的攻城略地，向传统的商业模式发出强有力的挑战。环顾四方，一片片的商业沃土上已然遍插“免费”大旗，这已经是一个用户对“免费”习以为常，商者视“免费”为盈利模式的时代。正如已经易帜的互联网商业巨头Ebay易趣更名为TOM易趣，重新选择“免费”模式作为企业经营的主要战略一样，诸多昔日的网络巨头正在通过一系列的调整来迎合现代互联网新兴商业模式的到来，从而期望抓住下一轮经济变革的“命运”。可以预言免费的商业模式正在大行其道，并将最终成为改变我们生活及消费模式的重要因素。（来源：《商业研究》杂志 编选：）
参考文献
［1］［美］克里斯安德森.免费——商业的未来［M］.蒋旭峰，译.北京:中信出版社， 2009.
［2］A. Mowshowitz. On the theory of virtual organization systems［J］.Research and Behavioral Science 14(1997):373-384.
［3］Carl Shapiro，Hal Varrina.Informations Rule［M］.Harvard Business Press， 1999(1):127-211.
［4］Jean Tirole. The Theory of Industrial Organization［M］.MIT Press， 1988(9):17-28.
［5］于春晖，钮继新.网络信息产品市场的定价模式［J］.中国工业经济，2003(5)：34-41.
［6］王峰娟.软件产品差别定价的四种形式［J］.经济师，2001(3):11-17.
［7］付力力.网络效应下信息产品的版本划分和定价策略［J］.商业研究，2003(24):13-21.
［8］徐水尚.虚拟企业运营模式研究［D］.华中师范大学，2007.
［9］张小兰.论信息产品定价的理论基础［J］.社会科学研究， 2002 (3):31-33.
［10］欧阳效辉.信息产品的版式定价策略［J］.北京：中国石油大学学报，2004 (20):24-26.
［11］卡尔夏皮罗，哈尔瓦里安.信息规则——网络经济的策略指导［M］.张帆，译.北京：中国人民大学出版社，2000.
［12］王立.e时代“争夺眼球”的新兴经济［J］.求索，2004(6)
［13］［英］布里金肖.网络公司价值评估:前沿观点——金融衍生工具与资本市场译库［M］.周金泉，译.北京：经济管理出版社，2005.
［14］鲍熹懿，于斌斌，鲍曦静.网络市场价格悖论研究［J］.当代经济，2009(7):45-47.
