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内容营销策略范文1
2008年奥运会在奥运史上首次将互联网、手机等新兴媒体作为独立转播机构,与传统媒体一起列入奥运会的转播体系,而互联网企业也首次出现在了奥运会赞助商的行列。百年奥运史上第一家奥运会互联网内容赞助商――搜狐,有着不可取替的特殊历史身份。第一,搜狐是奥运赞助商中唯一的媒体,它既要利用奥运会的机会营销自身,又要为其他的企业提供营销平台;第二,搜狐作为2008年奥运会官方网站的承办方,还身负奥运官方报道和向全世界展示2008北京奥运的历史使命。所以,搜狐的身份可以说是既是官方,又是中立的媒体,还是企业。这样的身份,决定了其奥运营销的战略和战术会不同寻常。如果说,别的奥运会赞助商、供应商、合作伙伴,是利用奥运会来营销自己的产品的品牌,而搜狐这样的媒体,其产品本身就是奥运会的内容。
我们先来看看搜狐奥运“内容为王”的七大绝杀武器的概况:
一、搜狐在所有互联网媒体中独家拥有国内顶级运动明星、全部体育运动队的网络资源权益。在2008年奥运会比赛期间,各大赛事前后,国内外运动明星在第一时间接受搜狐华奥视频采访。
二、搜狐和华奥星空共同承建、运营和维护华奥星空网站、中国奥委会官方网站、中华全国体育总会网站、奥运项目各协会及各运动队官网等。
三、搜狐参与共建刘翔、田亮、郎平、申雪/赵宏博、桑兰、张丹/张昊、张国政、石智勇、王磊等众多一流体育明星个人官方网站的“冠军俱乐部”,构筑了一个由冠军明星网站、宽频娱乐、社区活动、网友互动、博客组成的中国最大最具影响的体育明星网络平台。
四、刘翔、丁俊晖在内的诸多中国顶级运动员将其博客落户搜狐。
五、搜狐领先的流媒体播放技术、强大的搜索和数据库技术为互联网用户提供全新的奥运体验。
六、搜狐在博客、搜索引擎、搜狗输入法、新闻、视频等产品和技术上做到了整体的融合和全面提升,为备战奥运全面提速和做最充分的准备。
七、奥运跨媒体联盟包括电视、电台与平面媒体成员已超过50家。搜狐将凭借奥运媒体联盟,汇聚八方资源,展开战略合作,通过资源优化与整合,达成各媒体间的联动、优势互补和资源共享,结合搜狐奥运矩阵和搜狐奥运理念,组建一流的奥运报道团队。
四大主线贯穿奥运营销全程
搜狐前首席运营官龚宇介绍搜狐奥运营销产品策略为涵盖16个类别,48个产品。一个高质量的奥运营销过程,不是简简单单的赛时、赛前、赛后若干天,若干月,而是一个整年,甚至若干年的奥运营销过程。
在16个分类中,48个产品中分为四大主线,第一大主线是赛事焦点曝光,这些产品关注的是眼球,关注的是曝光度,追求最大的受众曝光,迅速扩大品牌的影响,这是流量最大的一些栏目。第二个主线是奥运精神传播,连接企业形象和奥运精神的,提升企业内涵的。第三个主线是核心运动项目,这特别是中国人民关心的核心的运动项目,或者是非常热门的运动员。第四点,这个产品线是利用互联网媒体最大的一个特征――互动特征,保证用户线上的参与和线下的精准营销,这是促进销售的提升,这是第四个产品线。
赛事报道强调的是权威,包括视觉奥运,因为这届奥运会互联网应用方面,与上一届相比已经发生了巨大的变化,在互联网上看视频肯定是要突飞猛进的要普及、发展,所以视觉奥运是非常重要的一个产品,包括每日烽火(包括金牌榜),还有直播奥运、奥运速递等等,其中有六个产品线。第二个设计的主线是奥运精神的传播,有些有长远规划的企业把自己企业的发展抽象起来,与奥运会的精神相结合,比如GE通用电器,强调的是环保、清洁能源,搜狐将其与北京奥运的绿色奥运、人文奥运、科技奥运特别是绿色奥运理念相连,使其得到品牌的提升。另外,冠军访谈、冠军俱乐部、中国之队、中国体育代表团的一些报道也极具网媒特色。第三个产品线是核心运动项目,包括核心运动队或者是运动员,用这几种方式来做包括奥运赛时报道、大赛视频报道、运动队或者是运动员官方博客的报道这种官方网站的传播方式。第四个产品线,是互动促销平台,还是利用互联网媒体最大的特征,最强的优势――互动性,来做好线上、线下的互动,这里面设计的产品有奥运拉拉队,有观战指南,包括线上的地图(搜狐的GO TO MAP技术),加上线下补充,还有一些奥运主题的体验式营销的系列活动。
强强联合广络资源
内容的好坏,对于媒体来说,一般是指报道接近度、第一手资料的掌握率和第一时间报道率。在这些方面的优势构成了搜狐奥运营销最坚实的基础。
搜狐的资源并不是简单地由于其赞助商的身份而获得的。仅靠赞助并不能因此就获得在报道上的便利。搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。首先,在“攫取”资源方面搜狐是一系列奥运官方网站的承建者,包括奥运会官方网站、鸟巢官方网站、水立方官方网站、残奥会官方网站、北京奥运火炬全球传递官方网站、好运北京官方网站等十几个官方网站。搜狐构建如此多的官方网站,是为了强力扩充日后资源,这些网站是搜狐的资源优势,在完成对这些官方网站的建设、运营的同时,搜狐也利用这里面的资源展开一系列的营销活动。
奥运赞助商的身份以及承建和运营奥运官网,使搜狐其获得了包括奥运门票、接待场所、证件、住宿、交通等等北京奥组委提供的一系列便利。此外,搜狐还与国家体育总局旗下的华奥星空网进行了奥运战略合作。华奥星空包括中国奥委会的官方网站、国家体育总局、中华体育全国总会的官方网站以及每个单项协会的官方网站。这些资源构成了搜狐在奥运会体育报道方面拥有了很大的优势。此外,搜狐凭借2008年中国亚运会体育代表团的赞助商,为中国体育代表团提供互联网服务的身份,使自己在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势,运动员接受搜狐对他们的采访,其内容要作为官方的声音提供给体育代表团官方网站,这是运动员的义务和政治任务。同时,北京奥运会的两万余名持证记者和三万余名非持证记者届时将集中在北京国际新闻中心,这个官方网站是由搜狐来承建的,因此它除了获取赛场内信息,还顺理成章地获取了数万名记者眼中的一切信息。而奥运会期间,北京市创建了一个北京城市门户网站,为给游客提供衣食住行方面的信息,也是由搜狐承建的。
视听图文重磅出击
张朝阳曾表示,在传统的报道方面,“看奥运,上搜狐”是搜狐在奥运赛时期间形成的强大受众趋势,这得益于奥运会赞助商的身份。搜狐派出的400余名持证记者和工作人员报道团,遍布奥运会全部场馆,通过图文形式,现场第一时间向网民报道奥运盛况。图片报道方面,搜狐还独家向奥运场馆派驻互联网摄影记者,并在主要竞赛场馆使用了即拍即传技术,记者在摁下快门的同时,网上即能看到,实现了实时图片上传。
在视频方面,搜狐重磅推出《搜狐北京播报》、《搜狐鸟巢直播间》等王牌视频节目。而张朝阳本人领衔主持的原创视频《搜狐北京播报》,凭借当红明星嘉宾、最独特访谈视角等赢得了业界和网友诸多好评。
奥运期间,搜狐依托赞助商的强大优势,推出搜狐奥运赛事信息系统,该系统与IN-FO2008、CIS系统全面对接,以领先其他网站至少60秒的速度,官方比赛数据。张朝阳说,这是中文互联网首次将“数据”整合为相关主题产品,纳入奥运报道体系。使用该系统的网友平均单页停留时长高达1426秒,远超普通页面停留时间,远远超过其他门户网站,对网友产生极高的黏性。
萨马兰奇先生曾讲过:“一届奥运会的成功与否,媒体是最终裁判”。当网络新媒体参与到2008年奥运会的报道中之后,这句话也许要变成:“一届奥运会的成功与否,网民是最终的裁判”。凝聚如此多的心血所做的一切,肯定不仅仅是为了一届奥运会。搜狐的所作所为,是要以奥运报道和营销为契机,进行整合营销传播,重塑和再造网民受众的使用习惯。用一句时髦的营销用语来形容,就是要不断给用户提供良好的体验。
内容营销策略范文2
近年来，我国基础外语教学经历了两轮课程改革，其核心问题都是教与学，即怎么样教和怎么样学；与之相密切联系的是教材，涉及到用什么来教与学。教育部 2001 年印发的《基础教育课程改革纲要（试行）》提出，新课程应“逐步实现学生的学习方式的变革”，在“实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习”。本人合作学习在英语教学的应用谈一下自己的理解和认识。
合作学习（Cooperative learning）
合作学习是一种以学生为中心，以小组为形式，为了共同的学习目标共同学习、互相促进、共同提高的一种学习方式。合作学习是一种信息互动的过程。比起以往的互助小组活动，合作学习的互动不是师向生的单向型互动，而是师生间双向型和师生与生生间的多边互动。教师不再是唯一的信息来源，师生共同活动，平等地互动交流。合作学习可以营造友好的氛围，缓解个人间的竞争。团队合作中，学生之间相互支持，扬长避短，优势互补，培养团队精神和集体荣誉感。合作学习有助于因材施教，使不同水平的学生互相帮助、共同发展。外语教学一个老大难的问题就是班级人多，个体实践量小，差异大，甚至产生“两极分化”的现象。小组合作学习是解决此难题的一个好办法。而且，合作学习的轻松环境可以降低焦虑，增强信心，促进人际交往。这对于学生的积极学习有很大好处，学生在小组中顾虑较少，会大胆开口，不怕犯错，随时提问，比起严肃的课堂教学，学生更容易产生愉。
如何提高合作学习的实效不致使其流于形式呢？组织好小组合作学习要讲究策略。
(1)积极的互赖策略是合作学习的重要保证。要淡化优生和差生的概念，每个学生以平等的身分出现在小组中，改变了学生之间个体竞争的机制。小组的成绩取决于全体组员的共同努力，每个成员都要为小组做贡献，因此，小组成员之间需要互相帮助、互相鼓励、共同努力提高学习效果。
(2)编组要有策略。是让学生自由组合还是由教师指定，是同质（性别、成绩、能力相同）还是异质，是按问题和兴趣还是按座位编组，都要慎重考虑。人数宜为2-6人，小组不宜过大。
(3)责任制策略要求分工负责，确定每个人的角色，这很要紧，一方面可以防止成员互相依赖造成的惰性，另一方面减少为角色争执浪费时间。三人以上的小组最好有一位主持人或组织者，一位秘书或记录员，一位发言人。他们的角色可以定期轮换。
（4）评价策略。进行小组合作学习评价要把学习过程评价与学习结果
评价相结合，把对合作小组集体的评价与对小组成员个人的评价相结合。使小组成员认识到合作小组是一个学习共同体，个人目标的实现必须依托于集体目标的实现，以此培养学生团结协作的精神以及合作学习的能力。
（5）恰当利用竞争策略。“竞争历来被当作激发斗志、争取成绩的手段之一，在竞争过程中学生的成就动机更强烈，学习兴趣和克服困难的毅力增强，在比赛的情况下，学习的效率有很大提高”。（章志光语）因此，将竞争机制与小组合作学习结合起来，更能充分发挥小组合作学习的效用。小组之间的竞争可以有多种形式。如单词接龙比赛、口语朗读比赛、问题抢答比赛、对话表演比赛、英语书法比赛等，评选出最佳小组，排出小组名次。由于以小组为单位，参与面更广，竞争更激烈，获胜人数也更多，后进生也有了获奖的机会，能体会到成就感。
如何将小组合作学习引进课堂？小组合作学习要有具体的内容:
（1）合作准备课前发言。课前几分钟的“free talk”是课堂常用形式。传统的做法往往是每天一个学生轮流做，容易流于形式。为了使值日内容丰富多彩，使更多学生得到锻炼，教师可以事先适当地提出“free talk”的主题，让学生分小组进行，让学习小组在组员个人准备的基础上进行集体加工，然后在课堂上采用小组推选代表演讲、教师指定报告学生或小组组员集体表演等形式进行。这样既能培养学生运用英语的能力，又能激发学生学习英语的兴趣。还能营造课前合作学习的氛围。
（2）合作预习新课。教师事先把预习的内容及要求告诉学生，让小组同学根据要求查阅生词、预习对话或课文及语法要点，经小组讨论，将组内无法解决的疑难问题做成一份组内笔记。然后就可以有的放矢地听老师在课堂上讲评，逐一解决疑点。
（3）合作表演对话。学生学完一段对话后，一般要求他们角色表演。如果单纯地照本宣读，易使人感到乏味。教师可组织学生以小组为单位开展竞赛。进行这一活动的关键是教师不能布置任务后马上进行，应让学生有时间准备，最后从读音是否标准、对话是否有感情、表情是否自然、表演是否得体等各方面综合考虑，选出最佳小组。
（4）合作归纳知识。在导入对话或课文后，笔者经常让学生分组归纳总结某一语言结构的功能或用法。如在教学“making suggestions”这一日常交际用语时，我让学生归纳总结提出建议的句子及其回答方法。学生经过独立思考并小组讨论后发现有许多不同的表达方式。它们的回答也有很多种。然后，我再引导学生观察这几个句型中动词的形式。学生对于经过自己思考归纳出的知识印象更深，记忆更牢。
内容营销策略范文3
体育商业化中的营销策略，是指围绕体育在商业化的过程中，对一系列商业化模式的营销活动。其可以有效扩大体育商业化的规模，加快体育商业化进程。1.1体育商业化的趋势发展。传统的体育仅能依靠运动本身来取得收益，但是这并不能满足运动员在报酬、发展等方面的需求，以及体育本身在设施健身和向高层次发展的需求。体育商业化在这种背景下应运而生。在足球运动赛事中，球鞋生产商利用赛事的影响，在球场边打出本品牌球鞋的LOGO，借赛事扩大品牌影响。在这场比赛中，足球运动的商业化就是球鞋生产商需要缴纳一定的广告费用或者赞助费用。球鞋生产商得到的回报同样是经济利益。出于对比赛球队的喜爱，或者对球队中某一位球员的崇拜，甚至是仅仅凭借对足球这项体育运动的热爱，受到“爱屋及乌”思想的影响，球迷就会更多地关注到本款品牌的球鞋，进而增加购买的意愿和几率。由于能够产生经济、持续性发展等综合效益，体育商业化的发展愈演愈烈。发展到现在，几乎所有的专业体育运动都朝着商业化的方向发展。1.2体育商业化的营销策略。体育商业化的营销策略大多都是依靠体育运动或者体育赛事的热度，来开展商业化的活动。游泳运动受到广大游泳爱好者的推崇。随着越来越多的中小学校开始游泳课程，总人口中具备游泳技能的人群越来越庞大。但是具备安全、卫生条件的游泳场馆却有限。在免费的游泳场所无法满足运动群体的前提下，商业化的收费游泳馆建立起来。游泳馆不但具备高标准的游泳设施设备，在卫生条件营造方面，定期对游泳池内的水进行消毒和更换。更为重要的时，为了满足大部分人的游泳需求，其配备了私人教练作为营销策略。对于初级游泳学者具备了较大的吸引力。能够提供完善的设备和多样化的个，成为该游泳馆实现体育商业化发展的成功营销策略。1.3体育商业化的营销创新。体育商业化进程中主要有两个方向，即体育运动向产品商业化发展和体育运动产品向产业商业化发展。其营销策略的创新也主要依托这两个方向来体现。在体育运动产品的商业化发展中，羽毛球专用运动鞋的生产商原先只能依靠实体店销售。为了扩大销售范围，需要不停地在全国范围内布置销售网点。这样带来的弊端就是基础投入较大，而且一旦某一款产品出现滞销，就有积压货物的风险。在“互联网+”的发展趋势下，该运动鞋将销售的主力从线下的实体店搬到了线上的网上平台。与此对应地，营销策略也进行了更新。每年在“618年中大促”“双十一”“双十二”等节点，就会通过各种优惠措施来带动和增加运动鞋的销量。
2茶文化思维融入体育商业化营销的可行性分析
体育商业化的营销策略，虽然发展趋势不断更新换代，形式丰富多样，但是本质上都是抓住了消费者心理的某一个点，从而找到消费者的关注点或者兴趣点，最终促进消费者购买服务或者产品。茶文化思维作为中国传统的优秀思维方式，融入体育商业化的营销策略具备可行性。2.1茶文化思维精髓。茶文化思维的精髓本身就是从饮茶者的角度出发进行思考。高度凝练地表达就是天人合一、以人为本思想。茶文化在历史发展过程中，需要人们地不断改进。这个过程的动力来源于人们对茶叶高品质的追求。从人的感官角度出发，要求茶叶在气味、色泽、口感、营养成分等多个方面符合人们的需求。这样追求体现人的精神意志的培养过程就造就了卓越品质的茶叶。融入体育商业化营销策略中，代表的就是任何体育商业化营销策略都应当从消费者的角度出发，考虑消费者的感受来进行营销策略的策划和实施。2.2茶文化思维方式。茶文化思维方式中逻辑思维的痕迹较重。饮茶的行为，往往被认作是平和、柔化以及自然的同义现象。这种划等号的含义来源于人们在饮茶前，对茶叶的制作需要经历漫长的种植、管理、培育和采摘阶段。采摘后还要经历关键的炒制、晾晒、发酵等环节。在饮茶的过程中，需要先经过洗茶的步骤，洗去茶叶表面的浮尘，然后用适宜温度的开水进行冲泡。在冲泡一定的时间后，等水温冷却，趁热饮用。此时的口感是为最佳。这些漫长的步骤中，任何环节不能够被省略或者打乱，才能取得最终效果。这种茶文化思维的逻辑性体现在体育商业化中，就是需要对消费者的心理进行逻辑性分析，然后得出最适宜消费者感受的营销策略。
3茶文化思维在体育商业化营销策略中的创新
体育商业化过程中的营销策略有两个中心模块。一是营销策略要实施的对象，即对消费者的研究；另一个是营销策略本身的方式和内容。茶文化思维的融入，在这两个方面能够起到创新营销策略的功用。3.1选定营销目标人群。茶文化思维根据不同消费人群的特点，对茶叶品质作了分类。例如根据南北方气候以及土壤条件的不同，发展成红茶、绿茶等多个茶叶品种，也造就了当地人独特的饮茶口味。而根据年龄、性别的不同，还诞生出花茶、速饮茶、凉茶等不同的口味。融入体育商业化营销策略中，应当对不同的群体进行不同的营销策略创新。例如，同样内容的体育商业化宣传广告，对于中老年人就应当突出健身、养老、健康等意义，而对年轻人则应当凸显运动、交友、自由等主题。3.2多元化营销策略方式。茶文化思维以人为本的精髓和逻辑思维方式，在体育商业化营销策略方式的丰富程度上有新领域的突破。人们在饮茶活动中感悟到的文化体验，都可以归结为茶文化哲学。这些哲学内容诞生于茶文化活动，但却能够抽象地作用于人的其他活动。用这种思维模式影响体育商业化营销策略，在体育赛事中只要与产业化项目占边的地方能够招募赞助商，以提供广告占位的方式来增加经济盈利。
4结论
体育运动本身的发展趋势，以及经济社会的发展需求，推动着体育向商业化加速发展。其营销策略大多是依靠体育运动项目在运动迷中的吸引力来博得商业利益。体育商业化的营销策略在“互联网+”等新的形势下，取得了创新的发展机遇。茶文化思维以人为本的精髓和逻辑性的思维方式，在体育商业化营销策略中具有本质上的趋同，因此融合应用具备可行性。
参考文献
[1]徐长川,辛宏.简析我国高校体育赛事商业化的困境及路径选择[J].运动,2013(05):136-137.
[2]何青.我国高校阳光体育赛事商业化运行所面临的困境及对策分析[J].当代体育科技,2015(15):149-150.
内容营销策略范文4
[关键词] 4S店；农村市场；汽车营销策略
[中图分类号] [文献标识码] B
[文章编号] 1009-6043（2017）03-0110-02
随着城市4S店饱和式的发展，汽车营销层面的竞争进入了白炽化的状态，这绝对不是危言耸听，而是汽车营销层面上的一个客观事实。所以，几乎每个城市的每一个4S店都面临着相同的营销课题：如何拓展农村的汽车市场。然而，农村市场的汽车营销毕竟与城市的汽车营销完全有别，因此，探讨4S店面向农村市场的汽车营销策略及其相关问题极具现实意义与理论价值。
4S店面向农村市场的汽车营销策略就其相关问题的分析，主要涉及到以下几个层面的问题：
一、营销形式分析
分析城市4S店汽车营销形式，既是突出城市4S店拓展农村汽车市场的必要性，又是说明目前城市4S店营销困境的客观基础。
（一）行业竞争日趋激烈
4S店之间的竞争可以用一个简单的词语来概括，即：日趋激烈。虽然词语“日趋激烈”的概括力极强，但它却表明了一个事实：城市4S店之间的行业竞争态势不仅现在可以用“激烈”来形容，而且这种“激烈的竞争”还表现出可持续增长的态势。
4S店的竞争来自于两个层面，一个是其所经营的汽车品牌之间竞争的被动性转移，另一个是汽车其它营销方式的参与。特别是对于后者而言，汽车电商的出现就是典型的个案。例如，汽车电商市场主要分为三大领域，新车市场、汽车配件及用品市场、汽车后市场。其中新车市场，2015年“双十一”，易车订购总量为77882辆，交易总额达125.6亿元；汽车之家“双十一”订购总量达到54085辆，交易总额达到87.95亿元[1]。面对这样的竞争力，汽车4S店的营销策略必须在开拓新市场的基础上进行相应的改变。否则，继续进行传统营销策略的4S店最终一定会被市场淘汰。
（二）市鐾卣故圃诒匦
营销策略是与市场密切相关的。有什么样的市场就应该有什么样的营销策略。但这句话却绝对不可以表述为：有什么样的营销策略就会赢得什么样的市场。面对汽车电商的竞争，4S店的竞争压力主要来自于城市的汽车消费市场。因为网络普及的限制，汽车消费观念的影响等诸多原因的存在，在目前这一特定的时间段里，汽车电商给予农村汽车消费者的影响还是相当有限的。因此，拓展农村汽车市场，既是缓解城市4S店之间彼此竞争压力的最佳途径，也是缓解城市4S店与汽车电商之间竞争力的关键所在，市场拓展势在必行。但是面对城市汽车市场的相对饱和状态，拓展汽车的农村市场几乎是所有4S店的必然选择。
二、农村潜在消费者的调研
农村汽车市场的拓展应该是始于农村汽车消费者的消费需求出现之时。但汽车的消费需求却来自于农村汽车消费团体的存在。因此，在制定营销策略之前还需要对农村汽车消费者的情况进行一个简单的说明：
（一）农村汽车的消费者
农村汽车的消费者可以简单地分为两类，即显性的消费者和隐性的消费者。对于前者而言，所谓显性的消费者就是指在目前这一时间段有购车计划的消费者以及计划因各种原因准备更换汽车的消费者；所谓的隐性消费者是指目前没有购车计划，但随着各种条件的成熟而能够购买汽车的消费者。
（二）农村汽车的消费需求
不同消费者有不同的消费需求。对于农村显性的汽车消费者而言，因为这一部分消费者大多是农村的中青年，但他们的购车并非只局限于日常的代步，例如自驾游等、因此他们选车的价位较高，重视汽车的品牌以及相应的驾驶乐趣，特别是那些适合于激烈驾驶的汽车更是他们的最爱；对于隐性的消费者而言，他们一般以农村的中老年为主，其购车的目的大多局限在日常代步，一少部分也有自驾游的目的。这一部分汽车消费者非常注重汽车的合适性。因此，他们有非常理性的购车计划，所以更强调汽车的性价比。
三、营销策略制定
农村市场汽车的营销策略的制定必须基于农村汽车市场的消费需求以及目前汽车4S店在汽车营销中暴露出来的弊端。所以，在对农村汽车市场科学预测的基础上，结合其他研究者对传统4S店在汽车营销中存在问题的说明，确定了如下营销策略供大家参考、指正：
（一）针对性策略
所谓针对性策略就是指针对农村汽车市场的消费需求和传统4S店在汽车营销中存在的问题确定相应的汽车营销方式。这也就是说在针对性营销策略里，针对的内容主要存在于两个层面，一个是农村汽车市场的消费需求，另一个针对4S店汽车营销中存在的问题。对于前者上边已有详述，故不再赘述。对于传统4S店汽车营销优势与存在问题有研究者进行过如下的总结：
由于其（指4S店）受到厂家技术上的支持，具有维修、服务的专业针对性，进而有利于在汽车使用者面前建立良好的信誉和口碑。各品牌4S店没有独立的品牌形象并不具备研发能力，而是仅仅依附于整车企业，所以如何提升服务能力，打造公司服务品牌成为其核心任务[2]。这也就是说，虽然4S店没有品牌的研究能力，不可能创立属于自己的汽车品牌，但它却可以在农村汽车市场的开拓中，依赖自己的技术优势树立自己的服务品牌，从而为其营销的汽车赢得更多的消费者。因此，上述针对性策略的具体内容又可以称为服务品牌性策略。
（二）系统性策略
所谓系统性策略是指在农村市场的汽车营销中，4S店应该坚持汽车及其附属用品的系统性营销。不能仅以整车的销售为主。这既是前一个针对性策略的延续，也是针对农村汽车市场缺少相关服务而采取的改革性措施。从另一个层面分析，这也是4S店在农村汽车开拓过程中树立品牌形象的关键所在。关于汽车的售后服务及其所包含的具体内容，有研究者这样总结过：
“汽车售后服务”是指汽车自出厂之日开始一直到若干年后汽车报废之日截止，在这一段时间内在该车身上所有的花费所引起的商机，包括：保养维修、汽车美容、事故赔偿、二手车转让、报废车处理等内容[3]。
这也就是说，4S店在农村汽车市场的开拓过程中，应该从汽车销售开始就抓住所有的商机。从而在独具特色的经营中赢得自己的市场。如果说，汽车销售是4S店在开拓农村汽车市场中为了赢得显性消费者的具体措施，那么后者抓住所有服务性的商机则是针对其隐性消费者的创新举措。但是4S店所具备的传统技术优势也不能在r村汽车的开拓中，特别是针对汽车保养、用车养车培训等方面的潜在市场被忽视。
（三）客户拓展性策略
由于农村汽车营销现状的相对滞后，4S店还要坚持客户拓展性营销策略。即，以老用户拓展新用户的方式进行汽车营销。虽然农村网络普及呈现出逐年扩大的趋势，但是针对那些隐性消费者而言，由于他们对网络的不熟悉，因而汽车电商对其的影响还是相对有限的。但是，通过老用户用车介绍这些人极有可能成为新的汽车消费者。因此，无论是在汽车的营销过程中，还是后期的汽车服务保养范畴里，老用户的评价都是至关重要的。他们的评价不仅会影响到新车的销售，而且也会激发其他消费者买车消费需求的产生。所以，无论如何都要注意在汽车营销中关注这一点。从另一个层面分析，这种以老客户带新客户的营销方式，既能减少广告性宣传费用，又能提升4S店服务性品牌的说服力。
（四）反馈性调整策略
虽然在营销策略的制定之初进行过相关的市场调研和农村汽车消费需求的客观评估，但这并不能绝对地保证汽车营销策略制定的科学性、正确性。尤其在汽车营销竞争日趋激烈的时代，在每一个4S店的汽车营销策略里都应该有反馈性调整策略。即根据具体的汽车营销实践，通过其反馈的信息进行策略内容的调整。以期实现汽车营销利润的最大化。因此，在这个策略的实施过程中，反馈性信息的收集是重要的一个环节。这些反馈性信息的来源应该来自于两个方面。针对显性消费者而言，可以通过汽车微信朋友圈的方式进行及时性的总结；对于隐性消费者而言，可以通过相关的问卷调查、电话回访等方式进行收集。然后在确保反馈信息真实性的基础上进行相应的策略性调整。
总之，4S店面向农村市场的汽车营销策略及其相关问题的研究是每一个汽车4S店都必须面对的课题。为了制定一个科学而实用的、针对农村汽车的营销策略，首先应该明确农村汽车消费者的消费需求；其次才能探讨如何构建汽车营销策略的问题。因此，按照这样的思路，本文提出了四种营销策略并通过这样的抛砖引玉之举引起大家给予农村汽车营销策略及其相关问题的关注。
[参 考 文 献]
[1]汪文忠.新时期汽车4S店的营销策略[J].汽车与配件，2016（33）：50
内容营销策略范文5
关键词：市场营销；策略；比较
一、市场营销策略的发展
所谓市场营销是指个人或集体通过创造产品和价值与客户在进行商品交换时所产生的销售行为。改革开放后，我国的经济飞速发展，市场中的供给与需求产生了较大的变化，随着供给与需求的变化，市场营销策略逐渐产生。在我国20世纪初就已经出现了对市场营销策略进行研究的文献，因此，市场营销的策略在我国拥有一段为期近百年的发展史。市场中供求关系的变化直接影响销售，改革开放初期的市场机制是按照市场需求进行生产，在这种环境下销售策略还未起到明显的作用。只有在竞争相对强烈的经济环境中才能推动市场营销策略的发展。在市场营销的发展中，随着人们逐渐对市场营销的深入研究，对我国市场中经常使用的市场营销方式进行了划分，在市场营销初始阶段人们更多的采用分销的方式增加销售量，随着市场的逐渐成熟，人们对市场营销的方案更注重于商品价值的传递。我国市场的成熟伴随着市场营销策略的成熟，在当今市场中的销售策略更适用于我国当代的市场状况。市场营销策略是当代市场中生产者必备的团队或技能之一，良好的市场销售帮助商品价值的传播与商品交换过程的进行。市场营销的主要核心为消费者，满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务是市场营销的主要目的。
二、市场营销策略的种类
在当代的市场经济下，商品种类繁多，许多优良的产品由于价格等原因并未受到广大消费者的认可，销售对优良产品的知名度与社会认可度的提升起到了帮助的作用。面对不同的产品的不同特点，市场中出现了不同的市场营销的策略，其主要分为以消费者为主的市场营销策略与简化后实行组合销售的市场营销策略。根据不同营销策略的主要关注内容为依据，笔者对不同的营销策略做出不同的阐述。首先，以需求者为核心的营销策略是近年经常使用的营销策略之一。以需求者的内心倾向对产品进行推广，获得社会对产品质量、价格及售后服务等的高度认可。企业在产品的生产中不断根据人们对产品的需求进行调整实现较为人性化的产品生产，对消费者负责。而简化当代市场中的销售后采取统一的一组销售方案是一种较为经济的销售策略，在这种销售策略下需要销售人员对生产商提供的产品进行全面的分析与研究，根据产品自身的特点制定一组销售策略。商品的质量是销售环节的基础保证，商品的价格、销售与售后服务是销售开展的主要因素。其次，以需求者为核心的市场营销策略需要生产商对自己的产品经常进行更改，这样的营销方式相较于其他的营销方式，虽然能在最大程度上满足消费者的需求并获得市场的认可，但这种营销方式也增加了生产厂商的生产成本并对生产者的创新能力提出了要求。简化式的销售方式最大化的实现了商品价值的传递，对生产商并未提出过高的生产要求，但却需要销售团队的统一协作，合理分工。这种策略需要销售人员之间合理的分工与合作，团队意识在这种市场营销模式中显得尤为重要。销售团队对商品需要积极进行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同环境中市场营销策略的有效性
对市场营销策略的选择是当代企业与公司在市场竞争中首要考虑的因素之一，对公司产品的正确认知以及对产品未来销售预期的估计是衡量市场营销策略的主要依据。面对当前较为经常使用的两种营销策略各有所长但也存在不可避免的缺点，在竞争逐渐加剧的市场经济下，对市场营销策略的创新是时代的要求。最大化的实现营销策略是我们当今销售的重点，按照商品的基本特性合理制定销售策略才是销售的核心竞争力。第一，对于无显著差异的商品制造业可以采用“产品、价格、分销、促销”的4Ps式的销售策略，面对竞争较少的市场环境，这种销售方式可以将商品高效率的售出，并取得良好的市场回馈。有效实现这种市场营销的策略需要对销售人员进行专业化的训练。对当代销售问题的出现很大一部分来源于人才的使用不当。我国的销售团队不仅缺乏人才而且对人才的使用出现了不合理的现象。人才的匮乏导致销售的时效性呈直线下降的状态，只有对销售人员进行专业化的培训，才能保证销售工作的顺利进行。在良好的团队协作下，以消费者的需求为保障实现销量的最大化，促进我国经济的发展。第二，对于高技术的行业等中大型的企业需要采取与顾客建立良好关系的营销策略。与顾客建立良好的顾客关系是实现高端产品销售的途径之一，也是较为有效的途径之一。市场营销策略的有效实行同样需要依据商品的真实质量、价格、售后服务等精心制定。商品的质量与价格是营销开展的主要因素，对商品质量与价格的精心把握才能保证销售的正常开展，获得良好的社会认可度。对商品质量的保证也是对消费者负责，只有良好的心态与职业道德才能保证市场营销的长远利益。第三，当代较为盛行的高科技产品需要根据产品的特点以及良好的服务以满足客户的需求。这种营销方式满足了不同客户对不同高科技产品的需要，从根本上实现了营销的目的。然而，对不同市场营销策略的有机组合，扬长避短的实现销量最大化。在商品经济盛行的现代化社会，单一的销售模式已不能满足社会进步的需求，将多种销售手段相结合才能实现市场营销的真正目的。对商品的销售方式是极为丰富的，良好的性价比是商品竞争的优势，促销手段也是市场营销的一种策略。掌握消费者的心理倾向才能制定出全面有效的市场营销策略，消费者对商品的需求是市场营销策略实行的动力，因此，良好的市场营销策略必将对消费者的心理活动做出严谨科学的调查与分析。面对当代不同产品与企业，各个公司与企业均采取不同的市场营销策略。在消费者心理偏好一致的情况下结合当代较为有效的市场营销策略实现商品的销售与交换过程。
参考文献：
[1]梁娜,中小企业市场营销策略研究[J],现代营销,2015(11).
[2]贾法,面向经济全球化的国际市场营销策略研究[D],大连海事大学,2015(03).
内容营销策略范文6
（一）连锁酒店营销策略管理的主要内容连锁酒店的营销策略管理工作主要包括以下四个方面的内容：一是强化连锁酒店企业品牌的管理。强化对品牌的策划与设计，合理选择和确定酒店企业经营管理的模式，突出品牌的特色。二是强化对连锁酒店企业员工的管理。强化对连锁酒店的人员管理工作，是确保酒店营销策略实施效果的关键。必须强化对连锁酒店企业营销人员管理工作的质量和水平，从而增强营销人员的凝聚力和对企业的忠诚度，努力提升其业务能力和服务水平，进而提升其对市场营销工作的应变能力，增强营销策略的执行力。三是强化对连锁酒店企业财务的管理工作。财务管理在连锁酒店管理中始终是一项关键性工作，对于营销策略的实施起着资金支持的重要作用，通过节约和降低经营成本，强化涉税的相关管理工作，有效地提升资本支出的利用效率。四是强化对连锁酒店客户的管理工作。连锁酒店的业务是以向顾客提供更好的服务作为主要的基础内容，因此必须坚持以客户作为营销工作的中心，注重加强客户协调与互动，注意倾听客户的意见，从而确保经营发展的稳定和客户资源的稳固。
（二）连锁酒店的营销策略的主要类型一是广告营销策略，这是连锁酒店的一种重要的营销方法，其目的是为了拓宽市场的占比，深入挖掘销售的潜在市场，将连锁酒店所提供的产品和服务内容让客户知晓。实施广告营销包括电视、电台、报刊、杂志、户外、直寄等广告方式。二是全员性营销策略，包括全员推销与专人推销两种，其中专人推销是连锁酒店通过设立专门岗位来负责完成营销工作任务，要求专职人员要精通酒店服务业务、掌握市场情况及精通连锁酒店运行情况，客户可通过他们进行预订。而全员推销除专职推销人员外，还包括酒店的管理人员、服务及保障人员等，主要通过在为客户服务、解决客户反映疑难性问题过程中，向客户进行合情合理的营销。三是网络化营销策略，就通过电子邮件、独立或品牌类的网站及博客等方式，向客户宣传推销连锁酒店的产品与服务信息。四是手机类营销策略，随着各种智能类手机的不断换代升级，通过手机进行网页浏览，已成为公众的一种生活常态，据统计有50-70%多的旅行者会用手机来查询当地的食宿类的服务，因此连锁酒店的手机类营销得了迅猛发展。五是酒店形象的营销策略，酒店通过精心设计和选择店徽、酒店服务主题、内部装饰的格调、以及色彩、布局、灯饰、家具等各方面的内容，提供差异化的产品和服务，从而起到促销功能。六是公关类营销策略，连锁酒店公共关系会传达一些自身无形或有形的资讯和信息，其实质上是通过系统性、创意性的筹划，以特定或多种方式和渠道，锁定酒店目标市场进行宣传公关，来树立连锁酒店形象，宣传连锁酒店品牌。七是特殊性活动的营销策略，连锁酒店从自身销售工作需要出发，根据酒店目标客户的特点与喜爱，利用适当的时机，开展各种形式的营销类活动。一方面，利用各个中外节日的时机，开展营销类活动；另一方面，为了增加淡季的客源、提高客户在用率，采取相应的吸引客户的优惠手段，开展淡季营销类活动。
二、国内连锁酒店营销策略的现状
（一）国内连锁酒店营销策略实施情况分析改革开放以来，我国的连锁酒店行业得到了持续快速的发展，很多连锁酒店企业积极实施具有自身特点的营销策略，取得了较好的销售效果，提升了销售业绩。主要有以下几个特点：一是以客户需求为重点，提供体验式品牌服务。着力提升酒店产品和服务质量，关注客户“睡好觉”这一核心的需求，营造舒适的住宿条件和环境。二是以经济优势为先导，帮助客户管控成本。为满足对住宿条件经济实惠的需求，加强对成本进行全面的管控，对传统式酒店中客房的衣柜、书桌及浴缸等摆设物品，将实用便利与清新简约的组合板式家具放置到客房的设计当中，增强客房的实用性与亲近感。三是以便捷便利为出发点，为客户提供高效的服务。酒店的选址交通便捷，尽最大可能满足客户方便出行的需求；酒店预定高效，建立互联网、客服呼叫、手机短信及手机网站等综合性系统，方便客户实时地进行客户预订、确定及支付等工作流程；提供便利的网络营销信息。四是以真诚服务为落脚点，促进客户交流手段多样化。收集客户反馈的信息，保持良性的交流与互动。做好酒店服务问卷调查工作，制定出台客户积分制度，安排客户填写和反馈服务体验，不定期地组织重要客户进行座谈，以面对面的方式倾听客户的声音，作为改进酒店服务的参考。开展公益性捐款、会员优惠、积分兑换及电子兑换券等活动，调动客户参与的积极性。
（二）新形势下对连锁酒店营销策略的新要求一是在产品服务的策略方面。连锁酒店企业在产品营销时，必须把无形性的产品服务以有形的方式显现出来，将酒店服务产品特性转变成客户可以看得见、感受得到的具体信息。同时酒店服务的生产与销售同步完成，无法进行返工或改造，这就要求连锁酒店产品服务既要标准化，又要个性化，也要求酒店的服务人员能够善于掌握客人反应和需求情况，适时提供给客户特色化的产品服务组合，满足客户需要。二是在客户关系的营销方面。要尽力满足客户的需求，努力使得每名客户满意；加强投诉的处理工作，保持连锁酒店对外良好的服务品牌和形象；完善客户关系营销的体系，做好客户维系工作。三是在营销的定位策略方面。连锁酒店的客房价格确定，既应考虑经营成本因素，还应细心分析客户心理价格及竞争对手报价等因素，根据酒店实际情况，采取灵活性的定价方法来确定价格。
三、新形势下我国连锁酒店推进营销策略施行的建议
（一）突出抓好连锁酒店营销的环境分析一方面，要加强连锁酒店宏观性环境的分析。连锁酒店企业必须对当地经济发展状况，各类酒店、宾馆及旅馆的数量及经营情况，国内外客户的需求情况等宏观环境进行深入分析，做到知己知彼。另一方面，要加强对微观环境的分析。结合连锁酒店企业的实际，分析自身在经营管理方面的劣势和不足，突出自身特色，缩小营销重点突破的范围。
（二）突出抓好连锁酒店营销目标的市场定位一是强化市场细分工作。对市场当中消费者的不同需求进行观测，将具有相似需求期望的消费者归入同一目标市场，以满足客户的不同需求。二是强化目标市场选择。依据本企业的经营特色，结合市场需求实际，合理采用无差别的市场策略、差别性的市场策略及集中性的市场策略等，来选择目标性市场，以实现营销服务的专门化与专业化。三是强化市场的定位。根据目标市场的需求，确定本酒店企业经营的范围、产品及服务方面的层次定位。
（三）突出抓好连锁酒店营销策略实施的重点环节一是突出抓好服务的营销。强化前台的营销服务，建立酒店与客户的良好沟通，增强客户对营销的满意程度；强化后台的服务支持，针对客户提出的要求，提供合理科学的解决问题的方案，满足客户的不同需求。二是突出抓好产品的战略选择。选择好地域，将那些经济相对发达人口相对集中、市场条件相对较成熟的地区，作为重点进行未来的扩大与发展。选择好地段，将能见度良好，易于进出城市的商业区及开发区，及交通方便等因素作为选址的依据。加强酒店的功能区、大堂区及工作区等的设计，以便于客户使用和员工提供服务。三是突出抓好渠道的管理。强化直接性渠道的管理，进一步加强呼叫中心及网站预订管理系统，增强自有渠道使用的效率。强化间接性渠道的管理，拓展和开发旅游类服务性网站渠道，通过综合性的旅游类网站开展营销活动。统筹各类渠道的营销，加强协调，按照营销的贡献度合理选择最佳渠道，防止渠道间冲突问题的发生。
四、结语
