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电竞行业盈利模式范文1
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。
新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等) yixieshi
盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式
最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。
盈利模式三：产品交易性网站
A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C)
B.通过网站销售自己的产品(包含B2C) yixieshi
盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展)
此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范)
盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖
代表有：网易，盛大
盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利
代表有：百度，Hao123等
盈利模式七：广告中介
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润互联网的一些事
盈利模式八：企业信息化服务一些事
A.帮助企业建设维护推广网站
B.销售各大公司的网络产品
C.网络基础服务提供
D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司
盈利模式九：融资
web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。
盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务
通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。
代表有：51job一些事
盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益
比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。
另，新媒体观察者魏武挥也曾对这个问题进行过回答：
两方模式：网站与用户之间的电子商务(B2C类)以及网游、虚拟物品交易等，以赚差价为标志
电竞行业盈利模式范文2
宣布这一消息时，电竞游戏英雄联盟成立四周年。在活动庆典上，游戏代言人周杰伦和王思聪各自带队PK，虽然最终王思聪战队不敌周杰伦战队。王思聪借此机会发微博庆贺IG夺得S5世界总决赛门票，同时也对外高调推出熊猫TV。
王健林声称“5亿元给王思聪试错”，但王思聪硬是用5亿元烧出了5家上市公司。走向前台任CEO
热爱游戏的王思聪在此之前，已经投资云游控股、乐逗游戏两家游戏公司。两家公司均已成功实现上市。
此外，王思聪还拥有一家名为lG的电子竞技俱乐部。在王思聪的力推之下，IG名声大噪。而此次由王思聪亲自担任CEO的熊猫TV，成立的时间尚不足两个月。
工商注册资料显示，熊猫TV母公司“上海熊猫互娱文化有限公司”于2015年7月23日成立，注册资本为2000万元，法人为龙飞。熊猫互娱的经营范围包括：文化艺术交流策划；赛事活动策划；公关活动策划；经营演出及经纪业务；商务信息咨询；影视策划咨询；动漫设计；广告设计、制作、及；会务服务；展览展示服务；网络游戏开发、销售等。
8月3日，熊猫互娱成立仅一周，便进行了一系列股权变更：法人代表从“高翔”变更为“龙飞”，监事备案从“王思聪”变更为“施欣杰”，投资人从“王思聪、裴乐”变更为“龙飞”。
多个消息源显示，曾经的“斗鱼一哥”小智（本名杨丰智）已加入熊猫互娱，并且成为熊猫TV的股东。
另外，还有媒体报道显示，知名LOL选手若风，以及包括安德罗妮等大神在内的《炉石传说》的全部主播也已与熊猫TV签约。在斗鱼的直播项目中，《炉石传说》是仅次于LOL的第二大游戏项目。小智等斗鱼旗下一批顶级主播被挖走，各个平台之间的抢主播烧钱大战也将愈演愈烈。
前WCA组委会新闻发言人茅侃侃认为：“熊猫TV可能会和乐视一样成为经典案例，因为王思聪有资源、有战队、有人脉，还拥有乐视体育、万达院线以及一系列隐藏的资源。在电竞这块，他可以把直播平台作为一个聚合口建立，这也可以叫做电竞生态概念。我觉得熊猫TV绝对不会仅仅是直播，直播不过是一个入口或出口。”
四年前的8月2日，王思聪也是在微博上宣布进入电子竞技领域。当时他收购CCM战队，并将之更名为IG。王思聪在队伍的投入方面十分阔绰，每年运营费用达数百万元，加上引援等花销每年的费用直逼千万元。
电竞产业成第七行业
在接受BBC采访时，王思聪以一口流利的英式英语向记者分析了中国电竞游戏风靡的原因。在他看来，中国玩家在游戏中挖掘到了生活中所缺乏的东西，玩游戏是一种从平凡的生活中解压的方式。网络中，人们可以拿下面具，表达自己心中真正所想的，而不是迎合主流思想。
除了单纯的个人兴趣爱好，电竞直播平台也是一门逐渐兴起的新产业。
近年来，电竞直播平台开始频频获得各路资本的青睐，产业链得以盘活。2014年的标志性事件便是DOTA2举办的第4届世界总决赛（T14），总奖金额达到1000万美元，冠军奖金已经超过澳网。
电竞行业以内容为核心，线上内容包括直播、比赛等，还有线下赛事。电竞内容形态则分为直播和点播，包括直接内容和再加工内容，如配乐、视频集锦等；电竞形态还可分为职业和草根，职业代表严肃项目，而草根则有很多搞笑项目，产生的影响力非常大。
2014年游戏产业研究公司New-zoo的调查报告统计了全球各国市场花费在游戏上的金额。Newzoo指出，目前全球有29.7亿人具备浏览网际网路的能力，约占总人口的41.2%，而这些人中，约有18亿人是游戏玩家。其中美国以205亿美元的游戏产业产值独占榜首，中国市场以179亿美元的产值暂居第二。
电子竞技现已成为世界第七大行业。电竞行业盈利模式主要来自于赞助、版权分销、游戏联运、粉丝经济等。做游戏联运是非常直接的商业模式，版权分销则类似体育行业，例如“七煌”购买韩国一些电竞赛事的版权，再分销给YY、斗鱼等赚取版权费。
尽管，王思聪以个人知名度将熊猫TV在极短的时间内带入公众视野，但是如何实现盈利仍是一个必须面对的难题。
以虎牙TV为例，其投资方欢聚时代2014年财报显示，营收36.784亿元人民币。同比增长101.7%，净利润10.645亿元人民币，同比增长122.8%。然而亮眼业绩背后，其游戏直播板块的虎牙TV则增长乏力。公司CFO何震宇年初在接受媒体采访时坦言“预计2015年虎牙亏损额将达4亿元人民币”。
其他三大游戏直播平台亦不例外，“目前存在的游戏直播平台都很难实现盈利，处在烧钱阶段是正常的，现在是处于有用户但没有商业模式的阶段。”
目前，电竞直播网站已经有一批颇具实力的平台。除去王思聪担任CEO的熊猫TV和虎牙TV之外。还有包括斗鱼、战旗、龙珠等新晋直播平台均欲分羹一杯。
电竞行业盈利模式范文3
提到电竞综艺节目就不得不提战旗TV出品的《lying Man》，这款节目诞生于2015年愚人节期间，特有的桌游+电竞明星的模式为如今的主流电竞综艺定下了基调，但由于多方面原因，这款节目已于2016年上半年停播。
在《Lying Man》出现以前，电竞综艺节目创作整体处于比较混乱的状态，没有成熟的制作团队，缺乏可借鉴的成功模式，大家都在“摸石头过河”。
回顾2015年，整个娱乐圈最火的综艺形式当属“跑男”模式的真人秀，因此在电竞领域，既然大家都没有合适的范例可以借鉴，那么拿“跑男”的模式来照葫芦画瓢就成为了一种思路。只不过电竞明星们活动的场景均变成了游戏，《奔跑吧，英雄》、《火线兄弟》等节目应运而生，明星们在游戏中完成各类目标。但这类节目很快就暴露了自己的问题，在游戏中进行节目环节导致了受众单一，而且电竞明星们本身都没有太多的表演经验，面对镜头的演出功力不足，很难达到娱乐观众的效果，因此这种模式也仅能作为厂商推广游戏的一种手段。
而当《lying man》出现并迅速成为真正爆款之后，它的模式很快就成了各大直播平台效仿的对象，斗鱼方播出了《Bestkiller》，熊出品了《Pandakill》（原名《SuperLiar》，后在第二季修改）。
而放眼更大众领域的综艺节目，喜剧类综艺节目成为了2016年的主流，虽然面对不同的观众，但它与桌游类节目有一定的共通之处：它们都通过汇聚不同领域的明星以获得最大的影响力，当下的喜剧类综艺节目就囊括了郭德纲为代表的相声演员，开心麻花为代表的舞台喜剧演员，贾玲为代表的小品演员，甚至是跨界参与到节目中的影视剧演员和歌手。而桌游类综艺节目也囊括了更多的电竞明星，并不受他们本身的游戏领域所限制，这种模式可以最大程度的覆盖更广的观众群体。
但双方都有各自的问题，喜剧类综艺的问题可能是要面对同质化严重之后的观众审美疲劳，而桌游类综艺的问题拥有的问题要多得多。
1. 门槛：不同于喜剧类节目，通过语言和表演引人发笑。桌游为主题的综艺节目，观众想要看懂节目的前提是了解桌游的规则，但桌游的规则普遍都比较复杂，仅《狼人杀》一款游戏就拥有7个角色，十几个环节，大量的游戏术语，对于一个从来没玩过这个游戏的观众来说，这样的入门门槛实在太高。
2. 水平不一影响观感：中国有句老话“文无第一，武无第二”。喜剧类综艺节目每组参赛选手的表演形式、表演风格均不尽相同，虽然很多节目以观众支持票数来定选手的去留，但本质上没人能够拿出合理的标准来界定谁的表演更加出色。
而在桌游中则完全不同，观众处于上帝视角可以很快的分辨出参赛选手的游戏水平，特别是高手和新手之间的差距巨大，极大了影响观众的观感，对比《Bestkiller》和《Pandakill》就会有直观的体会（前者以桌游高玩为主要选手，比赛精彩程度更高，后者以主播为主，彼此之间水平参差不齐）。而且电竞明星的表演功力普遍欠缺，经常为了通过节目“搏出位”在录制过程中刻意制造搞笑场面，但常常收获非常尴尬的效果。
3. 制作团队水平有限：这是一个客观存在的问题，电视台的节目制作团队拥有的经验和技术远非直播平台可比，无论是环节设置，场景安排，后期剪辑等方面，直播平台的相关团队都缺乏足够的经验，因此也影响了最终节目的呈现效果。
虽然存在诸多的问题，但是桌游+电竞的模式还是值得肯定的，这类节目当下也形成了固定的观众群体。
但内容制作者们绝不能满足于此，照搬别人成功模式再加入自己的创意是节省成本的好方法，但好的节目形式并非如水龙头一样一拧就出，内容同质化只会更快的造成审美疲劳。
同时电竞综艺节目还需要回归游戏本源加入更多娱乐的元素，这也是为什么当红的游戏主播并没有太多以技术见长的原因之一。过去两年我们曾见识过一些类似好声音模式的歌唱、表演类型节目类似《游戏麦霸我最6》、《我是演神》，但电竞明星本身表演功力的不足也让这样的节目有时候变成了耍宝，虽然无意中达到了娱乐大众的效果，但低级的搞笑形式同样会让观众很快就不再对节目充满期待，如何认真的搞笑同样是一个值得思考的问题。
视频制作者们的野心
游戏视频是玩家们获得乐趣的另一种途径，不同于比赛的全程录像，或主播的直播录像，我们要讨论的游戏视频是对这些内容进行了二次加工创作，这类内容一部分类型汇聚了游戏中的精彩操作和配合，类似体育中的TOP 10类节目。而更多的视频内容则以娱乐元素为主，收集主播或者解说在游戏内外的有趣表现，配上不同风格的BGM和台词，甚至是鬼畜调教，给玩家带来不一样的游戏体验。
在2015年以前，制作这类视频的制作者多为具备相关技能的游戏爱好者，很多人制作视频的原因是因为喜欢游戏。 但由爱好者们制作的视频最大的特点就是质量良莠不齐，因此当有一个相对不错的内容出现，他就能很快吸纳大量爱好者的关注，起小点就是其中之一。
虽然他是第一批《英雄联盟》的视频制作者，但真正让他名声大噪的还是他在2015年创作的《主播真会玩》系列，一经推出就大受欢迎。而他制作节目的创意则来源于另一位《炉石传说》视频制作者天天卡牌，后者深受国外《炉石传说》斩杀集锦节目的启发，并将这种模式进一步延伸，加入了更多关于主播的趣味直播内容，很快就在形成了自己的视频品牌，天天卡牌已于今年11月组建了自己的视频工作室。视频品牌为这些制作者们积聚了大量的用户，也为他们赢得了投资人的青睐，起小点在2015年末获得了千万级别的天使投资，并转型为制片公司。
事实上起小点在2015年以前就已经组建了自己的视频团队，他们不仅出产各类搞笑类视频还包括一些访谈类节目。但即使这样，团队依旧没有合理的盈利模式，除了自频道的分成收入，他们主要的收入来源就是视频广告。这种模式下，可以说起小点和天天卡牌们已经触到了视频制作的天花板，为了应对这方面的问题，天天卡牌和起小点都开始横向拓展自己的节目，例如炉石版的《主播真会玩》，天天卡片出品的守望先锋《午时已到》系列。
另一方面，起小点也在策划承接网剧、综艺节目等方面的高端工作，并继续拓展自己的自媒体业务。
电竞行业盈利模式范文4
陷入“”
视频直播由来已久，走过PC秀场直播、游戏直播时代，移动直播从去年下半年开始掀起热潮。
以Y Y为代表的传统网络直播进军移动直播市场，斗鱼T V、熊猫T V、虎牙直播等几大游戏直播平台，也不再局限于游戏直播，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。而映客、花椒、易直播等以“泛娱乐直播”、“全民直播”为标签的新兴移动直播A PP，受到众多90后、00后用户追捧，并且陆续获得了资本的大规模投入。易观的《中国秀场娱乐市场专题研究报告2016》显示，移动互联网催生泛生活类直播，其中，秀场娱乐市场在2016年有望达100亿元。
在Y Y娱乐总经理周剑看来，时下越来越多人喜欢观看或者参与直播，原因有多方面：U G C的内容形态给用户自由发挥兴趣的空间，比起图像、声音、文字，视频对情感的表达也更直接；更重要的是，直播具有比较强的交互性，迎合了年轻人热衷于展示和分享自己、并以共同兴趣来交友的需求。“其实直播和当初的弹幕有些相似，都是强调交互。一部网剧因为弹幕所激发的槽点和兴趣点，受关注度可以放大近十倍，视频直播也同样以交互带动内容，释放出巨大的用户红利。”周剑对南都记者说。
熊猫T V COO张菊元看好直播行业的前景，他认为，目前但凡日活高的A PP都有可能增加直播功能，一方面，直播隐隐有取代游戏联运，成为这些A P P新的变现方式，另一方面，还可以增加A PP的留存、活跃等指标。他判断，目前只是视频直播大繁荣时代的前奏，接下来还会看到更多视频直播平台。
业内人士向南都记者分析，这一轮移动直播的浪潮，比过去O 2O、电商、P2P等互联网领域都要来得汹涌：去年4、5月份的时候，数得上名字的移动直播还没几个，但如今在应用市场搜索到的视频直播已经超过100个；腾讯、阿里、小米等互联网巨头纷纷加入战局，资本的热钱也不断涌入，视频直播迅速从蓝海变成红海。
“秀场”依然赚钱
然而，视频直播是门“烧钱”的生意，不是一般的草根创业者能玩得起。
“你会发现，市场上过百家移动直播平台，几乎都拿到天使轮融资，那是因为没有融资根本进不了这个行业。”易直播内部人士T im告诉南都记者，直播的所有信息数据的存储、传输都在云端，需要庞大的服务器支持带宽，所投入的费用非常高昂，据他了解，市场上的巨头型视频直播平台，每月的带宽成本过亿元。另外，争夺优秀主播也需要投入不菲的资金。
既然资金门槛如此之高，为什么创业圈还趋之若鹜呢？
Tim解释，很多互联网行业都面临盈利难题，像视频网站，即便已经做到很大的流量和规模，但实际还是亏本经营；而视频直播则不一样，最典型的“秀场”业务从PC时代就已经有成熟的盈利模式，以秀场起家的平台，没有哪家是不赚钱的，创业者和投资人正是看好这一点，包括BAT等互联网巨头也快速在这个垂直领域布局。
对此，周剑的看法相似。她分析，看视频的人其实很多，视频网站的用户量都是逐年增长，说明这是个朝阳行业；视频网站之所以难赚钱，在于争夺优质版权需要投入巨大成本，而视频直播有着海量的U G C内容，它的背后是粉丝经济，粉丝愿意为自己喜爱的内容付费，无论是打赏还是参加主播们发起的活动，这使得直播的盈利能力十分强。“从Y Y这几年的财报看，视频直播业务收入增长和用户增长都非常明显。”周剑对南都记者说。
至于其他把视频直播作为延伸业务的互联网公司，也由此带来了新的营收增长点。比如去年12月推出直播业务陌陌，第一季度的净营收中超过1500万美元来自于直播业务，占比超过30%，超过会员收入成为陌陌公司的一大收入来源。
难跳出同质化
纵观市场上层出不穷的直播平台，主播入驻、秀场直播的模式大同小异，如何吸引并留住用户是行业的一大难点。
周剑认为，直播不应只局限在“秀场”，能纳入直播的内容还有很多。他认为，“我觉得可以从两个角度理解直播，一方面是互联网电视台的一种表现，电视台所能承载的内容，直播平台都可以涵盖；另一方面，直播平台可以作为互联网上兴起的娱乐模式。”
张菊元把熊猫T V内容来源分为个人主播(U G C)和网生节目(P G C)两种，在PG C方面，熊猫T V发力较早，作为核心竞争力之一，在U G C方面，游戏在各类直播内容中本就属于最具粘性的一类，无论是观看时长、用户活跃度、忠诚度都远高于其他直播形式。“虽然游戏是我们的切入点，但也正向全方位领域扩张，比如体育、音乐、科技等等。”
“大家都想跳出同质化的秀场模式，摸索多元化。”T im说，秀场模式说到底给人一种“low”的印象，若想在资本市场讲一个漂亮的故事，得开拓更多“高大上”的维度。像众多直播平台一样，易直播也尝试丰富主播类型，此前引入了财经主播，还因为入驻分析师的走红而一度备受关注。但他坦言，这个方向其实很难走下去，因为股民获取财经信息，更多来自专业垂直的内容渠道，直播平台的氛围和土壤并不适合；何况内容一旦“高大上”，就讲究品质，而直播又没法编辑，品质的呈现比不过短视频———直播的属性本来就很难呈现优质的内容。
“包括教育、生活、娱乐，很多内容方向我们都尝试了，但都很难维持下去。”T im对南都记者说，“能长时间对用户有粘性只有秀场和电竞直播，而后者因为需要在版权上砸钱，不容易盈利，所以到目前为止，能赚钱的还是秀场模式。”
戈壁投资合伙人徐晨分析，秀场模式的用户群体比较广泛，而如果结合某个垂直行业，对内容质量会有一定要求，不是靠“随便说说”就可以让用户买单。“视频直播更多还是给用户作为打发时间的消遣方式，到目前为止，我还看不出吸引用户的核心价值在哪里，平台之间也没有构成明确的壁垒。”他对南都记者说。
挤压生存空间
既烧钱又难以跳出同质化竞争，业内预计，随着巨头的入局，迅速崛起的直播行业，同样很快面临洗牌。
“没有资本、品牌支撑，中小直播平台逃不出被洗牌的命运，到今年年底可能会倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互联网巨头，要么是进入市场比较早、已经占据市场先机的平台。”T im向南都记者透露，易直播是业内起步较早的一批移动直播平台，也曾拿到千万人民币融资，但因为资金实力拼不过大平台，优秀主播留不住，现在已经处于难以为继的状态，很多中小平台也陷入类似的困境。
周剑认为，大型视频直播平台内容和入驻主播的质量都比较高，这样的平台到最后可能只会存留几家，但视频直播行业因为偏娱乐属性，生存方式其实可以更为丰富和多元，比如在美妆、美食、旅游等细分品类发力，又或者在交互的玩法上创新；相反地，如果只是纯粹地抄袭模式，那确实没有多少存活的空间。
电竞行业盈利模式范文5
重招商轻养商，后患无穷
很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。
其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招几十个经销商的任务基本能够完成。
可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。
要知道当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做？家居建材行业这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入。
养商要做到保姆式，扶上马送一程
家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。笔者认为，对于新进经销商，企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该企业承担的决不能推脱。以下为笔者总结的“养商十大法则”，供读者参考。
一、物竞天择，适者进入。
对于新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。
二、梳理思路，找到适合的盈利模式。
在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。
三、寻找或考核店面，进行选址规划。
店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。
四、图纸设计，产品上样选择；
选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计，对于图纸设计需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵。对于产品的选择也是如此，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。
五、人员招聘与培训；
人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。
六、店面帮扶，梳理制度；
人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。
这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接。
七、协助试营业，走过出生期；
店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里笔者强调，一定要先试营业，这有三个好处：第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。
八、市场营运推广，盈利模式建立；
店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。
九、开业策划与协助，一炮走红；
经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，就需要策划大型开业活动了。策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。
十、远程协助与指导，高速发展。
店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。
电竞行业盈利模式范文6
厂商――断臂自保
在这场经济风暴中，以高新技术为核心生产力的IT行业受到巨大的伤害，许多业内知名企业为了能够保持正常运作，都无奈选择了压缩成本的办法。从去年12月起，几乎每一个星期都能听到某某企业大面积裁员的消息，时至今日这股失业寒潮甚至有逾刮逾烈的趋势。试想一下，IT厂商连自己旗下的全职员工都不能保全，指望这些它们能够在非常时期下继续保持对电子竞技的支持，这显然不切合实际。
著名的电脑芯片制造商AMD公司一直很重视开拓游戏竞技的市场，但不久前心有余而力不足的他们被迫接受现实，宣布全面退出对电竞行业的赞助。AMD最强大的竞争对手Intel公司同样受到了金融危机的冲击，过去几年他们一直都是电竞行业最主要的金主，但是今年Intel也已经表示会改变之前对电子竞技的投入。韩国电信SKT过去曾考虑投资中国电竞，并且冠名中国的电竞赛事。遗憾的是韩国如今正深陷经济危机泥潭难以自拔，韩币持续贬值，投资一事自然也没有了下文。削减赞助电竞预算的不仅有外资企业，还有中国IT巨头联想集团。由于2008年的主要战略目标是奥运会，再加上经济形势的恶化，联想集团在2008年也取消了原先一直对电子竞技行业的赞助预算。
以上列举的只是IT厂商收回投资电竞资金的部分个例，由于在市场推广渠道中所占的份额并不重要，投资电竞对于IT厂商而言并非无可替代。因此很容易在目前的形势下成为削砍预算时的牺牲品。IT厂商开始断奶就像第一张被推倒的多米诺骨牌，引次引发的连锁效应冲击了电子竞技整个行业，首当其冲的就是赛事组织方和职业俱乐部。
赛事――剩者为王
曾经有过一个统计，电子竞技最火暴的2006年，中国内地举办的大型电竞赛事有24项之多，2007年这一数字锐减至16项，而直到2008年底统计时这一数字已经下滑至10以内。几乎每一年我们都会目送一些熟悉的著名赛事封入电子竞技行业并不久远的历史，而导致这一现象的根源还是一个钱字。
2008年11月19日，有着“黄金联赛”之称的CGS联盟在成功举行了2个赛季后宣布停止营运，这个消息在当时震惊了整个业内。由于成立之初就拿到了风险投资，cGs联赛从一开始就显得财大气粗，有人曾经为他们算过一笔帐，CGS一年光是薪水就必须支付317万美元，再加上其他各类开支最终成本是一个惊人的数字。但即便是财力如此雄厚的赛事组织，最终也难逃停运倒闭的命运，虽然分析出来的原因是多方面的。但是最直接的致命伤是入不敷出导致的收支失衡。
电子竞技行业虽然已经发展了十余年，并且也在一定程度上完成职业化，但始终没有解决一个问题，那就是建立稳定的盈利模式和渠道。以诸如WCG、ESWC等知名度较高的电子竞技赛事为例，它们为观众和受众所提供的多项服务几乎全部是免费的，这样一来为赛事活动成本买单的沉重压力就全部落在赞助商身上。这种不正常的依赖关系在这次经济危机中被直接引暴，IT厂商为求自保切断了输向电竞行业的赞助预算，失去了补给、自身又无法造血的电竞赛事无以为继，自然是大面积的迅速消亡。
为了能够在最困难的时期活下去，如今的电竞赛事组织者们在经过反思后变得更加务实。首先第一步就是控制成本，去年底WC3L和NGL等知名赛事先后缩减参赛规模，这个顺应形势变化的举措在业内得到了充分的肯定。其次是在发展方向上打破了之前局限于主流项目的路线，赛事组织方开始注重开发诸如dota等新兴项目的市场，同时寻找一些电竞化的网络游戏进行合作来获取收益。基本市场需要什么，这些赛事组织者就做什么，如此无条件的迎合只为求得生存，毕竞在这样的环境下只有活下去，才能熬到行业回暖的那一天。
俱乐部――大浪淘沙
在研究电子竞技职业俱乐部的发展现状前，首先要弄明白它们收入来源。和前面提到的赛事组织一样，电子竞技俱乐部虽然号称职业化，但是也没有建立稳定的赢利模式和渠道。这些俱乐部的主要收入分为两块，一块是厂商的赞助支持，一块是按一定比例抽取签约选手参加比赛赢得的奖金。由于之前我们已经分析过，电竞赛事的资金成本几乎全部由厂商赞助买单，因此俱乐部的收入实际上也都是来源于厂商。如今厂商紧缩银根，职业俱乐部的幸福时光不再，他们必须面临残酷的生存考验。
就像大部分的商业公司一样，电竞职业俱乐部在遇到运营危机时的第一选择也是通过“瘦身”来减轻负担，因此在过去的几个月时间里，在职业选手圈掀起了一股剧烈的失业风暴。先是英国4K俱乐部解散了曾经红极一时的魔兽分队，黯然地结束了这支曾经创造无数辉煌的传奇战队；号称电竞航母的丹麦MYM俱乐部因为巨大的薪金压力被迫解散魔兽分队和星际分队，仅仅保留了成本低廉的Dota和CS项目；德国mTw和Mouz两家俱乐部都进行了疯狂的裁员，旗下签约的职业选手超过80％在一夜之间失去工作。
国外形势严峻。国内也不容乐观。原先号称中国最专业电子竞技俱乐部的wNv如今也是风雨飘摇，先是拖欠薪金导致旗下签约选手大量流失，然后又被六七名昔日员工联合上告，原因依旧是克扣薪金。如今劳动仲裁已经判定wNv必须补偿支付，但是俱乐部依旧在与昔日员工讨价还价。希望能够降低损失。作为一线豪门的wNv尚且如此狼狈，其余的日子就更不好过了，前几年如雨后春笋般冒出的电竞俱乐部近两年又以同样的速度消失。可以说本次经济危机就像是一场大浪淘沙，那些不符合市场规律的俱乐部最终的命运自然是被清洗出局。
职业选手――失业风暴
经济危机冲击了厂商，厂商控制预算；中击了赛事和俱乐部，而赛事和俱乐部被迫缩减规模的直接受害者，自然就是这个行业里最细小的个体――电子竞技职业选手。职业选手的收入来源也是两块，一块是所效力俱乐部每月发放的薪水，另一块是参加比赛获得的奖金。电子竞技行业目前还不成熟。因此职业选手私人获得赞助的案例极其罕见，这一块可以忽略不计。前面已经分析到经济危机下俱乐部和赛事组织都举步为艰，那么毫无疑问职业选手自然也受到了巨大的冲击。
2008年WCG魔兽争霸项目世界冠军、在业内有着超过人气的超级明星G rubby，在过去的12个月里先后两次失去工作(4K、MYM解散魔兽战队)。试想连正值竞技状态高峰的兽王尚且朝不保夕，职业选手的生存状况可想而知。从去年下半年开始几大赛事都在不同程度压缩了规模，引起的连锁反映就是职业俱乐部掀起了一波裁员风暴，大量职业选手失去自己的工作，而在谋生的压力下，他们中的一部分人被迫放弃转投其他行业。
