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农产品的盈利模式范文1
关键词：拉丁美洲；农产品贸易；引力模型；贸易潜力
F7247B
蔡鑫（1989-），男，山东单县人，硕士研究生，研究方向：农产品贸易。
一、引言
自加入WTO以来，中国同拉丁美洲国家的经贸关系不断发展，农产品贸易额有了较大幅度提高。2006年以来，中国已先后同智利、秘鲁和哥斯达黎加签署了自由贸易协定，且正在与哥伦比亚进行贸易谈判，有望于近期达成协议。2008年中国政府了《中国对拉丁美洲和加勒比政策文件》，提出中国将加强与拉丁美洲和加勒比国家在农业、投资、减贫等多领域的全面合作。
中国同拉丁美洲国家（简称中拉）农产品贸易额从1992年的82亿美元升至2011年的2618亿美元，涨幅超过30倍，年均增长率达441%。拉美国家是中国农产品的主要进口市场之一，近年来自拉美国家农产品进口额在中国农产品进口总额中的比例始终保持在27%左右。由于地理因素的差异，中国同拉美国家农产品贸易的互补性要远远大于竞争性。可以预见在相当长的一段时间内，中拉双边农产品贸易额仍将持续增长。与此同时，也应该注意到农产品贸易发展的不平衡性，如贸易逆差逐步扩大，进口来源国与进口商品种类较为单一等。在这种形势下，开展对中拉农产品贸易影响因素和潜力问题的研究，对于促进中拉农产品贸易可持续增长、经贸关系健康发展具有重要的现实意义。
二、文献综述
国内系统研究中拉农产品贸易的文献很少，仅限于介绍中拉农产品贸易的现状、特征与发展趋势。马建蕾与秦富等（2012）指出中国与拉美国家农产品贸易发展非常不平衡，双边农产品贸易存在巨大的发展潜力，也面临着跨国公司控制、贸易成本高昂、拉美国家农业投资环境不理想等多方面的挑战，同时针对进一步提高贸易和投资的便利化程度提出了对策建议。董银果等（2008）认为中国与拉丁美洲经贸关系的发展可分为中国加入WTO前和加入WTO后两个阶段：中国加入WTO前，双边经贸关系发展较为平缓，而加入WTO双边贸易规模急剧扩大，贸易品种多样化，产业间贸易和互补贸易特征明显。贾焰等（2010）在介绍拉丁美洲农业概况的基础上，分析了中国与拉丁美洲农业贸易和农产品合作现状，并提出了建立健全双边农业合作机制、成立农业技术中心、派遣专家加强农业技术合作等对策建议。
近年来，许多国内学者采用引力模型对中国的贸易流量和潜力进行实证研究。盛斌等（2004）运用引力模型检验了新兴市场经济体的出口贸易流量，从总量和部门两个层次就中国对40个主要贸易伙伴的出口潜力进行了估算，结果显示中国出口总体上表现为“贸易过度”，但俄罗斯、日本等7个国家和地区表现为“贸易不足”。孙林（2008）对中国农产品贸易流量及其潜力进行了测算，结果显示：中国与美国、日本之间存在农产品“贸易过度”，而与墨西哥、俄罗斯、印度等发展中国家或转型国家以及欧盟、澳大利亚、加拿大等发达国家和地区则出现“贸易不足”。张海森等（2008）对中国—东欧农产品贸易进行了实证研究后指出：经济总量和人口规模对双边的农产品贸易具有促进作用，而自然地理和人均GDP差异以及欧盟东扩等政策因素则不利于双边农产品贸易规模的扩大。张会清等（2012）通过考察2000—2008 年间中国对120 个贸易伙伴国（地区）的商品出口数据，基于扩展引力模型的面板数据计量方法，揭示了我国出口潜力的地区分布与历史演变特征，并测算了后危机时期中国的出口潜力，在保持欧美传统市场份额基本稳定的前提下，将市场重心逐渐转向出口潜力较大的亚洲和拉美新兴经济体，进一步密切中非经贸合作关系，使其成为未来出口市场多元化的潜在对象。吕宏芬等（2013）以中国与智利的自由贸易协定为例，采用引力模型，定量研究两国的经济一体化程度以及区域经济一体化所创造的贸易效应。国内外学者采用引力模型对不同国家和地区之间的贸易流量和潜力进行了大量的实证研究。然而，迄今为止，却较少见到专门针对中拉农产品贸易流量和潜力的研究文献。
三、模型及数据
（一）模型构建
本文采用贸易引力模型将中国对拉美国家的农产品出口贸易、进口贸易和总贸易的决定分别加以研究。引力模型（gravity model）源于牛顿的物理学万有引力定律，即两个物体之间的作用力与两个物体的质量成正比，与物体间的距离成反比。Evenett和Keller（2002）在总结了大量文献的基础上指出，引力模型在理论上可以由李嘉图、赫克歇尔—俄林和规模收益递增等理论推出。Tinbergen（1962）和 Poyhonen（1963）最早将引力模型运用到国际贸易研究领域，提出两国双边贸易流量的规模与两国的经济总量成正比，而与两国之间的物理距离成反比。贸易引力模型的基本形式为：
（1）
其中：代表i、j两国的农产品贸易额（进口额、出口额或进出口额），和分别代表i、j两国的国内生产总值，代表i、j两国首都的距离，A是常数项。
除此之外，两国经济规模相对差异、贸易品种等因素也可作为解释变量，是否签有自由贸易协定因素也可作为虚拟变量加入模型当中。本文的创新之处在于将农业增加值代替两国的国内生产总值，因为考虑到中拉农产品贸易总额相对较小，使用农业增加值会更加准确，同时将经济规模相对差异、贸易品种等因素也作为解释变量加入模型当中，考察经济规模差异大小和贸易品种的多少对贸易额的影响。
对上式两端取自然对数，转换为线性形式：
（2）
（二）数据来源
以上引力模型都是基于1992—2011年面板数据进行估计的。本文选取了经济规模相对较大的12个拉美国家为研究对象，即阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、厄瓜多尔、牙买加、墨西哥、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭。其中巴西、阿根廷、秘鲁、智利、乌拉圭、墨西哥、古巴是中国在拉美国家的前7大贸易伙伴，其农产品贸易额占到中拉农产品贸易总额的97%以上，同时考虑到拉丁美洲地理特点，西印度群岛、中美洲、南美洲均有国家被选取使得数据具有更加广泛的代表性。
贸易数据及贸易品种数据均来自联合国贸易数据库（http：//comtradeunorg/db/）；中国与拉丁美洲各国首都间的距离源自黄金易园数据库（http：//wwwhjqingcom/find/jingwei/indexasp）；各国GDP、人均GDP、农业增加值等数据源自世界银行数据库（http：//dataworldbankorgcn/）；所签署自由（区域）贸易协定数据源自世界贸易组织网站（wwwwtoorg/）。
四、实证结果
本文采用1992—2011年的时间序列数据，对中拉之间的农产品贸易流量分别以中国向拉美进口、出口和进出口三个方向进行了测算，采用广义最小二乘法对包含9个解释变量的引力模型进行回归分析，结果如表2所示。
（一）中国自拉美国家农产品进口贸易
最终回归结果如下：
伙伴国农业增加值、距离、进口贸易品种和经济规模相对差异达到了1%的显著性水平，中国农业增加值达到了5%的显著性水平，其它解释变量因没有达到10%的显著性水平而没有进入方程。
从上式可以看出，影响我国自拉美国家农产品进口贸易的因素较多，伙伴国农业增加值、距离、进口贸易品种等因素对中拉农产品进口贸易具有明显的正向作用；而中国农业增加值和经济规模相对差异对中拉农产品进口贸易具有负向作用。
（二）中国向拉美国家农产品出口贸易
最终回归结果如下：
伙伴国农业增加值、中国农业增加值、距离、进口贸易品种和是否签有自由贸易协定达到了1%的显著性水平，其它解释变量因没有达到10%的显著性水平而没有进入方程。
从上式可以看出，伙伴国农业增加值、中国农业增加值、进口贸易品种和是否签有自由贸易协定等因素对中拉农产品出口贸易具有明显的正向作用；距离对中拉农产品出口贸易具有负向作用。
（三）中国与拉美国家农产品进出口贸易
最终回归结果如下：
伙伴国农业增加值、中国农业增加值、经济规模相对差异达到了1%的显著性水平，是否签有自由贸易协定达到了5%的显著性水平，其它解释变量因没有达到10%的显著性水平而没有进入方程。
从上式可以看出，伙伴国农业增加值、中国农业增加值和是否签有自由贸易协定等因素对中拉农产品进出口贸易具有明显的正向作用；经济规模相对差异对中拉农产品进出口贸易具有负向作用。
五、贸易潜力测算
引力模型的重要应用在于估算双边贸易流量的潜力，即计算实际贸易流量与引力模型预测的模拟值的比值。如果两个国家（地区）的实际贸易额超过了引力模型的预测贸易额，就可以认为这两国（地区）之间存在紧密的贸易关系；反之，则认为这两国（地区）之间的贸易关系不够紧密即存在着较大的贸易潜力，贸易潜力具体计算结果如表3所示。
根据贸易流量实际值与模拟值大小的比较，可以将拉美国家分为潜力巨大、潜力开拓和潜力再造三种类型：
一是潜力巨大型，此时实际值与模拟值的比值小于或等于080。同这种贸易伙伴扩大贸易规模的现有潜力非常大。农产品出口潜力巨大型国家包括阿根廷、牙买加、墨西哥、巴拉圭和秘鲁等；农产品进口潜力巨大型国家包括阿根廷、哥伦比亚、墨西哥和巴拉圭等；农产品贸易潜力巨大型国家包括阿根廷、哥伦比亚、哥斯达黎加、厄瓜多尔和巴拉圭等。
二是潜力开拓型，此时实际值与模拟值的比值在080～120之间，中国与这些贸易伙伴发展农产品双边贸易的潜力尚未充分发挥，还有较大的发展空间。农产品出口潜力开拓型国家包括哥伦比亚、古巴、厄瓜多尔和乌拉圭等；农产品进口潜力开拓型国家包括智利和厄瓜多尔等；农产品贸易潜力开拓型国家包括智利和牙买加等。
三是潜力再造型，此时实际值与模拟值的比值大于或等于12。按模型分析，与这种贸易伙伴扩大贸易规模的现有潜力已经用完，进一步发展贸易关系的主要思路是在保持现有积极因素的同时，发展培育其他促进贸易发展的因素。农产品出口潜力开拓型国家包括巴西、智利和墨西哥等；农产品进口潜力开拓型国家包括巴西、哥斯达黎加、古巴、牙买加、秘鲁和乌拉圭等；农产品贸易潜力开拓型国家包括巴西、古巴、秘鲁和乌拉圭等。
六、结论及对策建议
（一）研究结论
1影响中国对拉美各国农产品进出口贸易的主要因素不尽相同，反映了二者在经济增长和产业结构的不同特点。影响中国对拉美农产品出口额的因素主要有伙伴国农业增加值、中国农业增加值、距离、进口贸易品种和是否签有自由贸易协定；影响拉美国家向中国农产品出口的因素主要有伙伴国农业增加值、中国农业增加值、距离、进口贸易品种和经济规模相对差异。其中，伙伴国农业增加值对中拉农产品进出口贸易均为正向作用，而中国农业增加值在中拉进口农产品贸易中呈现负向作用，在出口农产品贸易中呈现正向作用。农产品出口在经济地位上的差异可能是造成影响因素不同的重要原因。
2经济规模相对差异、农产品贸易品种及是否签订自由贸易协定对中拉农产品贸易额具有重要影响。从回归方程式中可以看出，随着中国与伙伴国之间经济规模差异的扩大，中国与伙伴国之间的农产品进口额和进出口额均呈现下降趋势；中拉之间无论是农产品进口还是出口，贸易品种对贸易额均具有正向的积极作用；签订自由贸易协定对中拉农产品出口额及进出口额均具有显著的正向作用。
3中拉农产品进出口具有不同的潜力空间，总体而言中国向拉丁美洲国家农产品出口更具潜力。农产品出口潜力巨大型国家包括阿根廷、牙买加、墨西哥、巴拉圭和秘鲁等；农产品进口潜力巨大型国家包括阿根廷、哥伦比亚、墨西哥和巴拉圭等。从贸易潜力测算系数可以看出，中国自拉美国家农产品进口比值大于1的有5个，而中国向拉美国家农产品出口比值大于1的有7个。
（二）对策建议
1不断加大农业生产扶持力度。中国农业增加值的增长不仅会扩大中国向拉美农产品出口规模，还会减少其进口。具体措施包括加强农业基础设施建设、对农民给予更多补贴和奖励资金、加大促进农业生产发展的资金投入等。
2积极推进中拉贸易自由化进程。中国同拉美国家签署自由贸易协定更有助于中国农产品出口额的增长。同时自由贸易协定的签署可实现资源有效配置和合理利用。
3积极开拓农产品贸易新领域。贸易品种对中拉农产品出口额具有显著的正效应，中国应该充分发挥其比较优势，积极扩展农产品贸易品种，进而扩大出口。
4深入研究中国与拉美伙伴国之间的农产品贸易关系，采取差异化的贸易对策措施。加强与处在“贸易潜力巨大型”和“贸易潜力开拓型”区间的国家和地区之间的贸易联系，以进一步挖掘农产品贸易潜力。中国应在保持与巴西、智利和墨西哥等“贸易潜力再造型”国家农产品贸易规模的同时，将更多精力投入到具有贸易潜力成长空间的国家，如阿根廷、牙买加、墨西哥、巴拉圭、秘鲁、哥伦比亚、古巴、厄瓜多尔和乌拉圭等。
[参考文献]
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[11]贾焰，李先德中国与拉丁美洲及加勒比地区的农业贸易形势及农业合作前景展望[J]世界农业，2010（7）：33-37
农产品的盈利模式范文2
社群经济的产生与发展。所谓社群，指的是基于相似的利益诉求或者兴趣爱好，通过虚拟社交平台（如微信、微博等移动互联网社交工具）聚集在一个群体中，利用共享知识、交流感情等方式来进行物质和精神上的交流的社会群体。在新的互联网环境下，社群成员之间可以突破时间和空间的限制构成新型的社交和商业关系。社群成员可以在网络社交平台上与其他成员之间就购物信息、购物体验等方面进行深度交流，在互动交流中转变成为某种商品的推荐者，以此来实现口碑效应。在这一系列的动作中，社区运营平台可以在满足社群成员的分享欲和归属感的同时还能够获得商业收益，将社群的商业价值加以开发，实现社群经济。生鲜农产品的内涵及特征。所谓生鲜农产品，从狭义上讲，指的是在种植或者养殖之后，完全不进行任何加工或者只进行初加工之后的农产品，主要指的是可食用的生鲜水果蔬菜和家禽等产品；从广义上讲，指的是包括初级加工的生鲜产品、冷冻冷藏的生鲜产品等。由于生鲜农产品本身的属性导致此类产品对生产和储存条件的要求比较高，并不适于长期储存，因此必须根据种类的不同，对生鲜农产品进行不同条件的包装和储存。一般来讲，生鲜农产品都具有以下基本特征：一是生鲜农产品的食用都有比较强的时效性，由于典型的生鲜农产品都容易腐败和损毁，随着此类产品储存时间变长，生鲜农产品的品质会相应下降甚至会出现质量问题，具有一定程度的食品安全隐患，因此像生鲜蔬菜、海产品和家禽肉类等时效性比较强的生鲜农产品都对自身的新鲜度有一定的要求，而新鲜度也是直接影响生鲜农产品商业价值的重要衡量标准；二是生鲜农产品都具有非标准化特征，由于生鲜农产品的种类跨度大、品种差异比较显著，生鲜农产品的个体之间在大小、色泽、口味等方面的差异直接决定了它们的质量档次和价格等级区间；三是生鲜农产品在数量和质量上都具有不稳定性特征，在此类产品的加工和物流中，加工技术的变革与创新、新品种的引进等都能对农产品的质量产生影响，而自然气候条件和生鲜农产品市场的供需变化也会对生鲜农产品的生产加工产生显著的影响。C2B生鲜电商模式。所谓C2B就是指customer to business，即消费者对商家，它主要是指消费者根据自身的消费需求从商家处定制相应的产品和价格，并且可以与商家一起参与到产品的前期设计、加工和商品定价的过程中，商家可以根据消费者的多样化、个性化消费需求进行个性化定制生产。C2B生鲜电商预售模式指的就是在设有无线网络和基础加工厂的渔船上，渔船根据消费者在电商平台下单的需求，来针对性地进行捕捞加工，实现线上和线下的无缝对接，争取用尽可能少的时间将订单完成并用最快的速度将生鲜产品配送至个性化定制的消费者手中，在这个过程中消费者能够通过网络平台随时掌握定制生鲜产品的加工、储存和配送信息。
社群经济视角下生鲜农产品电商C2B模式分析
图1为社群经济视角下生鲜农产品电商C2B商业模式结构图。从图1中可以看出，在这种商业模式下销售商可以通过社群的多媒体传播属性和终端消费者实现衔接，并且以消费者的消费需求为指导思想，与供应商和冷链配送企业一起为消费者提供生鲜农产品及相应的服务。以下从价值主张、核心资源、运作流程和盈利模式这四个方面来具体阐述这种新型商业模式：价值主张。价值主张是生鲜农产品电商C2B模式的核心因素，销售商与其他关键因素如供应商和冷链配送企业等共同合作，向消费者提供需要的生鲜农产品和相应的服务的清晰准确的一种表达方式，其宗旨就是在社群互动中满足消费者社交需求的同时引导消费者表达出对生鲜农产品的多样化、个性化的消费需求，这样生鲜农产品电商可以迅速高效地为消费者提供对应的生鲜农产品及相应的服务。生鲜农产品的销售商可以通过网络技术来建立或入驻生鲜农产品网上社区，还可以借助微信、微博等移动互联网社交平台，为终端消费者做好生鲜农产品的知识普及以及生产加工中的小故事等的分享，并且以不同的社交功能为基础建立兴趣型或知识型生鲜农产品社群。在这个过程中，一些潜在的消费者加入生鲜农产品社群之后满足了本身的社交需求并开始向社群中的内容生产者和信息共享者的角色转变，进而使消费者在社交互动中激发自身的个性化消费需求，并成为生鲜农产品社群的坚定支持者和购买者。与此同时，生鲜农产品的销售商可以将社群用户的各种行为信息和消费状况进行系统分析，并且连同供应商等进行生鲜农产品的高效订单式供应，快速有效满足消费者的多样化、个性化需求，通过社群的互动性优势来提升消费者的购买体验，广泛传播新型商业模式的价值主张，实现自身的价值增值。核心资源。核心资源是生鲜农产品的核心企业销售商与该模式中的其他关键结构因素共同实现这种新型商业模式价值主张的必备要素，也是这种商业模式的优势之所在。在企业界限越来越模糊并且充满巨大的不确定性的新型互联网环境下，传统生鲜农产品商业模式中的组成要素可以借助稳定的价格、可靠的渠道来获取竞争优势，但是在激烈的商业环境中保持长久竞争力的关键是如何直接与终端消费者实现对接并与之形成良性互动。基于共同的兴趣爱好等来集合消费者形成生鲜农产品社群，进而实现生鲜农产品的销售商与消费者直接互动，激发消费者的个性化消费需求，带动生鲜农产品电商实现利润增长。社群和社交平台是生鲜农产品电商的差异性资源，它能在短时间内聚集大量的生鲜农产品的潜在消费者，并迅速高效地掌握该群体的个性化需求。但是生鲜农产品自身的易腐败易损毁特征使生鲜农产品电商如何与上下游的商业链条进行合作来及时高效提供生鲜农产品和相应的服务，成为突破当前发展瓶颈的重点。这种新型商业模式必须设立以互联网技术为支撑的社群和平台，生鲜农产品电商根据目标消费者在线上的消费需求，利用互联网平台与最佳的生产销售商和配送企业进行匹配，及时调度生鲜农产品和物流，顺利将生鲜农产品交付到消费者的手中以满足消费者的需求。关键流程。关键流程指的是生鲜农产品电商为了实现其价值主张而制定的系统级商业活动及具体分工。一方面消费者可以在线上社群中交流信息、分享消费体验，增加社群和平台的互动性，提升消费者在社群中的归属感；另一方面，消费者也可以参与生鲜农产品电商在线下组织的本地美食分享论坛、美食交友等活动，使消费者对线上社群的粘性更强，通过这种方式使消费者能积极参与社群活动并进一步激发和表达自身的个性化消费需求。同时，新型商业模式中生鲜农产品电商的运营方式会发生重大的转变，从传统的销售产品转变为经营用户、专注与消费者进行亲密线上和线下互动，引导消费者根据自身需求搭配对应的生鲜农产品订单，实现生鲜农产品从社群媒体传播价值向商业价值转变。盈利模式。生鲜农产品电商通过提供免费的社群服务在短时间内大量聚集潜在消费者，然后基于社群的媒体属性为消费者提品信息分享、生活知识普及等价值信息，使消费者个体之间以及消费者与生鲜农产品社群平台之间进行衔接和互动，在这个过程中生鲜农产品不再使用传统的产品差价盈利，而是承担社群平台运营费用和线下交流活动费用等，虽然在这个过程中没有实现任何形式上的利润收益，但是生鲜农产品电商把社群平台作为消费者接触生鲜农产品的入口和渠道，进一步巩固自身在社群消费者中的地位和粘性，以此来获得虚拟的潜在的商业资本，为自身进行生鲜农产品的销售和配送打下基础。生鲜农产品电商通过将自身定位为社群平台服务供应商，基于消费者联接红利短时间内积累大量的消费者资源，通过为这些潜在的消费群体提供生鲜农产品增值服务来实现盈利。表1为社群经济视角下的生鲜农产品电商C2B模式的实践案例。从表1中可以看出，根据当前社群社交功能的不同，可以将社群分为知识型、工具型及兴趣型作为新型商业模式的实践案例进行分析说明。知识型社群经济下生鲜农产品电商C2B模式案例。知识型生鲜农产品社群主要是以知识学习为基本出发点，社群用户以分享或获取与生鲜农产品相关的知识为目的参与到社群中。这其中“下厨房”这一提供菜谱分享、食材导购知识和信息共享的移动应用社群平台就是最鲜明的代表。在下厨房这一应用中，消费者既是知识的分享者也是学习者，通过社群平台可以相互沟通交流和学习菜谱和食材的相关知识，实现了菜谱应用与消费者之间的衔接。与此同时，下厨房这一知识型学习社群也可以将潜在消费者与相应的生鲜农产品商家进行对接，通过社群用户的推荐引进商家，让消费者在浏览、购买之后分享购物体验和心得；下厨房还可以基于社群用户的消费诉求，通过自身甄选引进商家，为消费者提供需要的生鲜农产品，并联系第三方物流企业配送至消费者手中。这种模式的核心资源就是能联接美食爱好者同时也是潜在消费者的线上社群平台和知识储备资源。但也存在着平台知识储备不足、无法保证知识持续性等诸多不足。工具型社群经济下生鲜农产品电商C2B模式案例。工具型生鲜农产品社群主要以消费者之间的个体沟通为基本出发点，社群用户出于社交交流的需求将生鲜农产品社群作为沟通交流的工具而集合到一起。“邻居录”是以邻居之间的沟通交流为基本诉求进而提供生鲜农产品知识、信息及购物的社群平台。它作为工具型社群的代表，为街坊邻居之间进行沟通交流提供了专业型平台，基于邻居之间的友好信任关系，打造成熟和谐的邻居圈。邻居录创新性地建立了食物社区的新概念，主要模式就是邻居圈的社群用户组成食物社区的购买群体，与生鲜农产品的加工生产商进行对接。邻居圈的消费者定期向生鲜农产品生产商下单，形成规模效应，进行规模化、订单式采购，由生鲜农产品生产商加工生产之后通过第三方物流配送至邻居圈消费者手中。这种模式的核心资源就是短距离内的邻居之间交流互动的平台，通过向食物社区的带头人即“新农人”收取服务费用实现盈利，但是这种模式存在本地化生产商资源匮乏等不足，还需要社群平台进行努力改进。兴趣型社群经济下生鲜农产品电商C2B模式案例。兴趣型生鲜农产品社群主要以消费者的个人兴趣爱好为基础，社群用户出于对生鲜农产品的某种消费的兴趣爱好而聚集于社群平台。“青山老农”这一旨在满足城市女性消费者田园生活的生鲜农产品社群平台就是其中的代表性案例，它的目标就是为消费者提供更加安全可靠的生鲜农产品，通过旗下的诸多自媒体平台进行知识输出，结合线上线下的各种社流活动来传达社群平台的价值理念，聚拢目标消费群体成为社群用户，打造兴趣型社群经济。这种模式的核心资源就是线上线下的社群活动运营能力，但是某些非相关性广告会损失一部分用户体验，长久以往会影响消费者的社群平台凝聚力。
结论与建议
（一）结论。本文以社群经济为出发点，针对社群经济视角下国内生鲜农产品电商C2B商业模式进行研究和探讨，这对于生鲜农产品电商寻求新的业绩增长点、获取更多商业盈利具有重要的意义。但当前我国生鲜农产品电商才刚刚起步，线上生鲜农产品电商还存在着很多发展问题。首先，生鲜农产品的物流配送成本比较高，由于生鲜农产品本身易腐败、易损毁等特性，导致生鲜农产品在物流配送中对配送环境温度、湿度等有严格的要求，这无疑增加了物流成本；其次，配送难度大导致生鲜农产品质量难以保证，在配送过程中生鲜农产品损耗率比普通产品要高得多；最后，消费者还没有完全培养成在线上购买生鲜农产品的消费习惯，生鲜农产品不同于其他的商品，消费者要通过看、摸、闻等方式才会决定会不会购买生鲜农产品。（二）建议。根据上文分析，本文提出改进建议：一是生鲜农产品的生产商在加工生产中要将此类产品的特性考虑其中，在加强生鲜农产品增值生产的过程中还要考虑产品的包装，考虑生鲜农产品在物流配送中可能出现的问题，提高生产加工能力；二是要加强冷链物流等基础设施建设，现阶段的冷链物流体系并不能满足物流配送中生鲜农产品冷藏新鲜度的要求，这就直接导致消费者对生鲜农产品安全质量问题的担忧，因此生鲜农产品的生产商和物流企业要同时加强冷藏冷链设施建设，保证生鲜农产品的新鲜度，降低损耗率，提升消费者的购物体验。
作者:张丹丹 单位:浙江台州职业技术学院
参考文献：
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农产品的盈利模式范文3
对当前激烈的市场竞争，鼎元在成立之初就高屋建瓴，制定了详细的企业发展规划。区别于一般平台的坐等客户，鼎元则从一开始就严格了平台产品进入体系。每一个与他们合作的产品他们都会进行实地检测和考察，除去必要的企业资质、产品品质证明之外，鼎元还从企业的自然地理环境、企业文化等多方面来对一个企业的综合实力进行考察。而最重要的产品选择标准，用闵总的话说就是：“己所不欲勿施于人！”如果一个产品连经营者本身都没有购买的欲望，你又怎么可能期待他们能把产品够销售出去呢？！为了更好的保证产品品质，鼎元独特购还着力打造优质农产品基地，如今鼎元独特购拥有双阳鹿业养殖基地、洋洲园野山参、桦甸林蛙养殖基地、大安广顺农业种植基地、集安大青沟菌菇基地五大基地，未来鼎元计划在我国农产品种类丰富的、华北、西北、西南、以及东南沿海等地陆续成立多家农产品合作基地。为平台提供更多更优质的产品来源。
推出全新O2O经营理念，让加盟者怎样参与都赚钱。
并且在传统O2O模式基础上，开拓了更多的经销商盈利模式，除去传统的产品批发与零售之间的利润差之外，鼎元还将出让两大方面的利润给到加盟商：运费差价，目前电商的物流成本大致分为三大块，一是本地物流、二是在途物流、三是到地物流，而加盟商加盟之后，只需要支付本地物流就可以将货物送达，因而其中剩下来的两部分物流费用则统一返利给加盟商，同时凡是在网上发生的加盟商所在地的线上消费，加盟商均可以获得5%的返利！也就是说一旦加盟后，加盟商的利润会得到最大化的实现。这也正式鼎元独特购O2O模式的创新之所在！同时除了各地的加盟商，鼎元独特购还推出了社区店和微商等多种加盟政策，保证您能在吃到放心产品的同时，还能赚到钱。
也正是因为鼎元独特购整体团队的这种坚持与努力，自2014年上线以来，鼎元独特购电商平台在消费者中间获得了广泛好评，并由此引起政府和社会各界人士的关注。2015年12月，“独特购”入驻央视网商城。2016年1月，“独特购”被长春市政府授予“2015年度守合同重信用”公示单位。3月，“独特购”获得吉林省消费者协会授予的“2015年度消费者满意单位”称号。同月底，“独特购”成功入驻长春市“绿园双创基地”。4月，“独特购”正式通过长春市发改委备案立项，成为长春首家通过备案的特色农产品电商企业。“独特购”正以其“服务特色农产品生产企业，助推三农经济”和“打造消费者健康餐桌”的经营理念，全面铺设从田地到餐桌的“绿色、安全、有机”食品之路。
全国连锁加盟正式启动，加盟财富热线：13756056028
农产品的盈利模式范文4
面对农资行业持续低迷的实际情况，作为黑龙江省最大的农资流通企业，倍丰农资对于提高防控风险的能力和化解来自市场的压力有独到的方法。
李海平认为，转型是倍丰农资求生存、化危机的有效方法。在转型中，他们坚持“一业为主、多元发展、产业经营”的理念，事实证明非常可行。
其次，只有多元发展、产业经营才能发挥优势，克服劣势。一方面，纵向向上游和下游延伸产业链；另一方面，横向围绕“农”字拓展。今年，他们的测土配方施肥项目就有很好的收益。可以说拓展了多元发展的视野，就增强了防控风险的能力。
据了解，倍丰农资也是互联网的受益者，倍丰农资是如何用好用活互联网销售的呢？
李海平说，经过9年发展，倍丰农资目前已有2000多家农资连锁店、1200余家村级服务点，网点总数达到了3300家，市、县、乡网络覆盖面达90%。我们充分利用农资连锁这个载体，有效地推进了网络的“低成本、强服务与扁平化”。统计表明，上半年网上化肥订购量已突破1.3亿元，销售化肥近5千万千克。农民高兴地说：“网络一开通，化肥购进屯，质量有保证，服务还先行。”
目前，他们已将集团生产和销售的农资商品全部放入黑龙江省的8个化肥分销单位及21个市、县的网上平台，其中化肥共5大类130个品种，农药1大类18个品种，种子2大类24个品种。为鼓励农民网购化肥，倍丰农资对达到一定网购额度的消费者赠送礼品。
在推动农资企业转型中，倍丰农资也有他们独到的经营理念。
李海平说，需要树立产业经营、综合服务、战略合作、科技创新、安全经营和全球化“六个理念”。在这里，尤其要强调农业产业化经营理念。在“一业为主、多元发展、产业经营”的战略框架下，拉长产业链，通过开展流通贸易、生产加工、农业产业、土地经营、房地产等多板块经营，增强了企业抗风险能力。如集团重点依托大连粮食贸易有限公司、黑龙江铭海粮油贸易有限公司两个专业从事农产品收购、加工、贸易的控股子公司，利用省内50余个配送中心及3000多家农资连锁店及网点收购粮食等农产品，开展“肥粮套作、双向流通”。深入粮食主产区与农户及专业合作社签订长期购销协议，形成种植基地式原料供应；通过收购粮食加工厂，改造、新增生产加工设备进行粮食深加工，注册“倍丰”系列农产品自主品牌并包装上市；注资成立倍丰农机专业合作社，参股5个专业种植合作社，开展现代化农业标准生产；成立倍丰种业公司，在黑龙江、吉林、内蒙古建立种植基地，开展良种繁育；在辽宁大连、锦州、鲅鱼圈、营口和福建漳州等港口设立窗口，积极开展出口导向型经济，进行大豆、玉米大宗商品贸易和杂粮精深加工，通过委托协议将农产品出口到韩国、日本及欧洲、非洲、中东、南美等国家和地区。
对于如何防控风险、化解危机，李海平认为：“政策可以用，但不能依赖。要通过发挥自身的竞争优势，造就自己的盈利模式，这是企业化解危机的不二法宝。”
农产品的盈利模式范文5
这句话包含两层含义：一是防患于未然，预先觉察潜在的危险，并采取防范措施；二是一旦发现自己处于危险境地，要及时离开。用这句话来警示中国股民是何其贴切。
当你立在一个危墙之下的时候，你不知道会掉下来几块砖，还是整堵墙会垮下来。因为不确定是没有概率的，你不知道会坏到什么程度，特别是系统性的不确定，更加防范不了。
宏观风险并未远去
当前的市场，就面临宏观方面的不确定。
从目前来看，二季度经济主要有三点不确定性：第一，国内房价的不断上涨、通胀预期促使政策调控频出，不对称加息的不确定性也在加大；第二，继迪拜、希腊、葡萄牙政府信用风险发生后，西班牙、意大利、英国等持续跟进的可能性很大；第三，尽管美国一季度的消费数据比较好（这主要是受到政策支持、转移支付），但失业率还是维持在很高的水平，而且信贷情况依然萎靡，美国经济有可能出现二次调整。
整体来讲，下半年全球经济包括中国经济出现前高后低、二次调整的可能性还是很大的。对于这样的回落，资本市场会提前反应。
现在中小盘股估值非常高，对未来的透支极大，而且这些公司的盈利预测是被不断上调的。
目前中小盘股票的盈利基于两点，一是基于第一年的业绩向上，第二是基于管理层愿意做业绩，因为现在上市公司中很多是民营企业。
一旦情况发生逆转，如2011年经济复苏的不确定性增加，同时很多中小盘股价跌下去，上市公司管理层不愿做业绩的话，盈利预测将被下调。这时候就像站在危墙之下。
这种危墙之险在中国还没有开始显现，但美国和欧洲的股市已经有苗头出现。出现以后所有的钱会从新兴市场和大宗商品市场退出。当然，这并不代表它们的经济好了，而是大家回去避险了。
在新能源和大农业中找机会
君子不立危墙之下，规避风险很重要！而我所坚持的投资策略则是，玩新不玩旧。选择这种投资策略还是要从基本面出发。
做投资需要“三个一致”，就是经济、市场、组合特征要一致。经济决定市场，市场决定你的组合。
现在经济主线很清晰：第一，今年国家继续以投资拉动经济是不可行的，因为2010年地方融资平台、地方坏账、不良贷款率、房地产资产泡沫等已经出现了问题。
而出口方面，欧美的消费正在去杠杆化，贸易摩擦、反倾销不断，也使得出口恢复有限。从消费来看，下一个阶段的消费升级是农村，但短时间难以转型。
因此，从经济特征可以看出经济复苏过程中存在许多复杂因素，今年经济波动性仍然会很大。
这样的经济特征说明今年证券市场系统性机会很有限，大盘股如银行、钢铁、水泥等行业与宏观经济紧密相关，这也就是所谓的“旧”，所以我暂不考虑。
那么，在非周期行业中挖掘结构性机会就很关键，也就是“新”。比如主要受益于两端的科技股，一端是美国补库存，对电子行业需求拉动很大；另一端是中国未来经济转型的一个方向，比如手机支付、物联网，代表了未来经济转型可能会产生一些新的盈利模式。
现在很多人在谈“结构性机会”，我认为一季度的结构性机会与以往不同在于“玩新不玩旧”。
因为从去年8月到12月，一些非周期股票的表现已很好了，已经充分体现了市场预期，所以，我们需要在新的主题下寻找投资机会。在2010年寻找结构性机会的逻辑还是遵循政策和货币驱动。
根据政策导向选出区域经济，然后是新能源。新能源不是泛泛而谈，需要细分挖掘。去年新能源中我关注的是光伏和风能，在今年投资的则是智能电网和特高压。
此外，在季报中提及的军工主题属于国家政策导向；而大农业主题和货币相关，我认为货币流动性最后一站在农业上会有所体现。
农产品的盈利模式范文6
老高对这类问题的回答是，“它对传统媒体的影响，和对你的影响一样。它只是让我们的生活有所改变，但不会从根本上改变媒体形态”。至于理由，老高只说了两点：第一，是规模效益;第二，是盈利模式。
先看规模效益。无论是新媒体还是自媒体，在把它作为一项事业经营之前，必须弄清楚这一点。整个新媒体行业内，具备规模效益潜力的，目前来看，主要是平台的经营者，而非内容的经营者。如果你是做内容的，但没有平台，那么，想通过内容来做好新媒体，就十分困难。因为这里有一道明显的坎儿，就是规模效益。
规模效益这个复合名词，有两个显见的要素，一是规模，二是效益。光有规模不行，就算平台经营者也不行，比如腾讯微博、网易微博。它们有规模，但为什么最终被冷落、被抛弃？核心就是效益。只有一点效益，但无法支撑你的规模化发展，也很危险。比如新媒体搞点经营、搞点创收，效益是有的，但一星半点，挣点零花钱，也很难撑下去。
不管怎样，如果你拥有平台，而且形成了规模，效益还是可以预见的，比如新浪的微博、腾讯的微信。但如果是依托于其他平台建立的自媒体，就悬了。明星微博有几千万粉丝，表面看很有“规模”，但能带来的所谓效益，可谓九牛一毛，自娱自乐而已。微信自媒体也是同样的道理，你可以通过各种方式把规模扩大，但要通过内容产品取得效益十分困难。换句话说，依托于他人的平台，做自己的内容，把自己当成媒体，很难有前途，也不可能对传统媒体构成太大威胁。原因就在于他们可能做出规模，却很难通过内容做出效益。
为什么会这样？这就牵扯到老高要说的第二个方面：盈利模式问题。
如果自己有平台，然后通过自己的平台做内容，而且是很纯粹、很高端、很有价值的内容，有做大的可能，比如专门做化工信息的卓创资讯。如果平台（渠道）在他人手中，内容方面又没有特别硬的“干货”，那依托于内容的盈利模式，很可能走不通。我们看到的自媒体的盈利模式，大多以产品销售为主，而这种模式，没有什么独创性，人人可以复制。以这种模式来做营销，可以尝试;来做媒体，死路一条。
这种自媒体模式，适合于生产端和消费端的直接对接。农户生产农产品，从生产到最终消费，要经历“地头运输商批发商分销商超市消费者”这些环节，运用自媒体之后，中间的环节全部取消，这就实现了环节的节省，带来了一定的效益。当然，这种模式的最大问题，依然在于如何形成规模。
这种模式的本质，是一种借助于自媒体的营销模式，而非媒体模式。要把自媒体作为媒体经营，就不能依托于这种模式，而要另寻出路。
很多网络公司也开始了新的尝试，就是“自媒体”。客户申请一个微信公众号，由我来运营，收取费用。理论上，这种模式是可行的，但目前来看，成功的还不是很多――也可能是老高不知道，因为这类“中介类”的公司，越来越低调了。为什么低调？是吸取了无原则的网络推手遭到法律制裁、无底线的网络水军遭到政策打压的教训。这类公司面临着一个残酷的现实：仅凭好的内容，想要短时间内扩大粉丝量、影响力，几乎是不可能的;要想迅速增大粉丝量、扩大影响，要么内容上“无底线”，要么手段上“非常规”。如今，恶俗的炒作已经没了出路;手段上的“非常规”（比如花钱吸引粉丝等），又会遭到微信管理者的打压。
对网络推广公司而言，渠道的确是非常关键的一环;采取各种手段之后，它们有不少的确能拥有很大的粉丝量。这时候，内容的制作又成了一道坎儿，那些流行的段子、内容，有几个属于原创呢？又有多少来源于传统媒体呢？
