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文旅公司盈利模式范文1
本文试图对旅游地产进行一次系统梳理，剖析各类型旅游地产的优势和短板，同时对国外成熟案例进行解析。
【主题游乐型】
这一模式的佼佼者华侨城已经开始了全国布局，并有了众多拥趸仿效者，摩天轮、云霄飞车、卡通装，在大江南北风靡起来。不过，由于体量规模、硬件设施投入、资金沉淀、后期运营维护等成本因素的制约，所以对开发商前期资金筹措能力和后期运营管理能力有很高的要求，致使涉足的房企较少。相比自我造血功能强大的迪士尼，我国的主题游乐型旅游地产仍是小巫见大巫。用主题公园带动配套商业、地产项目是这一派别的主要模式，温泉、高尔夫、滑雪等休闲运动主题的项目也与此异曲同工。
典型代表：华侨城、宋城股份、深圳华强集团、长隆集团、观澜湖、海昌中国、常州恐龙园等
优势：低廉的拿地成本、市场热情支撑下的稳定门票收益、配套商业及地产项目的快速回现，使现金流很容易得到平衡，因此这种模式深受地方政府欢迎。
短板：必须有持续的市场热情作支撑随着迪士尼、环球影视城等海外势力的入侵，以及政府和市场对这一司空见惯的旅游形态热情的下降，门票收益、衍生品收入、房地产项目销售都会受到影响。
未来趋势：用链条和聚集效应来延续旅游消费是重点，持续地留住游客，融入文化秀是其中的一个必然选择；不再大而全，而是追求小而美，另外，辅以最新的网络与科技也是一个重要的手段，例如：愤怒的小鸟这种“O2O”的联动效应。
他山之石：迪士尼神话
沃尔特迪士尼公司经过90多年的不断发展，现已成为业务覆盖影视娱乐、主题公园、媒体网络和玩偶商品等多个领域、年收入达500多亿美元的世界娱乐王国。不同于国内主题游乐市场主要靠门票加配套地产项目的收入结构，迪士尼拥有源源不断的“输血”渠道和“伦次收入”。
【景点依托型】
这是一度被批评为利用旅游的幌子疯狂圈地的一派，尝试这一“兵刃”的主力多是从传统地产领域杀过来的“土豪”。
鬼斧神工的自然资源永远是稀缺的。不管是动辄数十亿元的高额投入，还是数千亩的拿地规模，最关键的问题还是如何协调地产和旅游产业比例。占据大量土地和自然资源的项目如何实现土地集约化利用？超级大盘如何避免空城现象？仅是城市地产简单复制为“海景房”、“山景房”，抑或是提供一个真正的休闲度假投资产品，这对赚惯了快钱的传统房企提出了更大的考验……如果还是快产快销的“三板斧”，势必不能长久。
典型代表：万达集团、港中旅集团、中坤集团、保利地产、雅居乐地产、恒大集团、中信地产、世纪金源集团等
优势：通过品牌开发企业在景点周边所做的优质商业生活配套设施，很容易给相关景点和周边欠发达地区带去生机与活力。
短板：过分依赖住宅销售，很多山水超级大盘沦为空城鬼城；城市建筑破坏了自然景致，这种建设与破坏之间的悖论值得警惕。
未来趋势：赋予自然资源更多的魅力，适当融入体验性文化商业设施，在原有的旅游资源之上打造更多多样性的产品。
他山之石：阿尔卑斯滑雪度假区
几经自然演变和规划调整，已经有数百年历史的阿尔卑斯山度假小镇俨然升华为一处梦幻般的童话仙境。与中国不同的是，这里有浓厚的滑雪文化，滑雪业态已经很发达，度假小镇逐渐转型，很多当地的原著居民购买了私人土地产权后建造几座木屋别墅对外经营，从而形成了一个以服务为导向的旅游小镇。
【文旅小镇型】
厌倦了大都市的生活和喧嚣，人们越来越喜欢选择在一个小镇发呆几日，尽情享受那里的淳朴与恬静。目前，国内已经形成了安徽宏村、云南丽江、浙江乌镇等一批文化旅游古镇。
良性的文旅小镇运营，应与居民市井文化浑然一体，而不该是一片没有语言的重商主义建筑。在欧洲及东南亚的很多旅游小镇，多是由政府主导、企业担纲、居民参与、生态体系非常完善，相较而言，我国则更多的是地方政府与企业的一厢情愿，把握好开发节奏、保证其“有血有肉”，应是此命题的应有之义。
典型代表：宏村、良渚文化村、丽江、凤凰、乌镇、周庄等
优势：文物遗存、特色民风民俗和悠闲的古镇生活，可以为旅游开发大大加分，相较更多的软性投入，开发者往往不需要规模宏大的硬件投入。在城镇化趋势下，相信会有更多特色迥异、各具千秋的文旅小镇将会被挖掘出来，市场潜力巨大。
短板：古建筑古文物、原生态民俗文化保护以及与本地居民的沟通都会成为障碍，开发者如何解读、升级文旅小镇的历史文化价值，对自身会提出更多要求。
未来趋势：产业多元化。
他山之石：英国温莎小镇王室文化遗响
温莎小镇是英国最著名的王室小镇，位于伦敦近郊，以温莎古堡闻名。镇上的人们生活惬意，传统英式住宅随处可见。虽然大街小巷终年被来自世界各地的游客挤满，但这里的生活却依然轻松愉快。街旁购物区的商品琳琅满目……累了就到泰晤士河畔的咖啡馆或小酒吧歇歇脚，享受自由，在温莎公园的绿地与森林之中度过一段国王般的闲适时光。
【度假酒店型】
十八般武艺，以弓弩始，就如度假酒店，不仅解决的是旅游度假最基本的住宿问题，而且也常常兼有其他三个模式。不同于传统综合体开发的盈利模式，这类度假酒店并不通过其他类型的地产项目来弥补经营缺口，而把重心更多地放在产业链各个端点的交易上，进而实现独立生存发展，如同弓弩，自成一派。
也许在不久的未来，这类产品集中的爆发将带动分时度假酒店产权交易活动的活跃。
典型代表：今典集团、复星集团、阳光100
优势：在传统度假酒店可以满足基本居住生活要求之外，这类产品拥有更多的人文艺术，拍卖、会议、等多样的收入渠道和灵活的租售方式，使企业不需要再进行住宅开发即能保证收益，从而可在跑马圈地的旅游地产高峰期产生了小而精的“靶向效应”。
短板：对企业长期运营的能力、耐心以及综合性资源整合的能力要求极高，尤其是自持带来的资金压力更不可忽视，上述状况致使很多传统地产企业往往难以承受。此外，文化的差异、经济发展周期等因素也很容易影响这种模式的稳定性。
未来趋势：与金融产品的结合、酒店产权交易等金融化的操作是必然趋势，另外，这类高端度假酒店必须瞄准全球市场，走向海外也恐是不二选择。
他山之石：RCI （国际分时度假交换公司）
文旅公司盈利模式范文2
有钱阵势就是大
这个名为“青岛东方影都”的项目位于青岛市区黄岛，占地376万平方米。包括20个摄影棚、后期制作中心、IMAX全球研发中心等，还包括电影博物馆、影视名人蜡像馆、会展中心、度假酒店、游艇俱乐部、国际医院等多个项目，定于2017年全部开业。
万达称，东方影都计划引进50家以上的国内影视制作公司，确保每年将有30部以上的外国电影和超过100部国产电影在这里拍摄制作。据悉，东方影都还将与奥斯卡学院、全球四大艺人经纪公司等举办青岛国际电影节。
在影都的庆典活动上，CAA、WME、UTA和ICM等世界四大艺人经纪公司的董事长，美国索尼影业、华纳兄弟、环球影业、派拉蒙、狮门影业和韦恩斯坦影业等六大公司的董事长或总裁，齐齐亮相。而莱昂纳多们只是作为帮影都出谋划策的“顾问”现身。
本刊记者获悉，仅庆典活动的投入就超过了3亿。阵仗之大预示着，万达这个昔日的地产王国正在朝着文化帝国全速迈进。“成为世界第一的文化产业公司”经常被王健林挂在嘴边，并且，他给这个目标的期限仅有七到八年。
目前，中国比较成熟的影视制作基地有浙江横店和北京怀柔影视城等。其中，横店影视城是亚洲最大，下辖12个影视拍摄基地，总计用地4963亩，建筑面积近50万平方米。而拥有540万平米建筑面积的东方影都，将有十个横店那么大。
但是，如此大规模的产业园区，是否能真正带动上下产业链，目前中国影视文化环境又能否支持这么多拍摄场地和设备，仍然是一个巨大的问号。据媒体报道，中国的制片厂已经供过于求了，估计有近1000个。因为没有足够的本土电影在使用这些设备，它们绝大多数处于亏损运营状态。
万达集团董事长王健林也坦言，其实东方影都这个想法在很多年前就产生了，前期的准备也经历了四年多，主要担心建成之后产业链运转不起来。
中美电影市场研究专家蒋勇在接受记者采访时表示，万达集团的“大手笔”让他感到兴奋，但兴奋之余，又不得不画上一个问号。
“我们现在看到的只是一个很宏伟的计划，但很多东西还不得而知。”蒋勇说，电影没有那么简单，它需要较长的时间来做人才储备，并不是说手里的大腕明星多就能立竿见影。
地产支持文化产业扩张
除了红地毯上的巨星们和梦幻般的规划，更引人关注的是万达宣布将用300亿元投资东方影都。
去年以来，万达在国内外频繁出手百亿级收购、投资。仅今年6月份，万达宣布的投资额就达到500亿人民币。其中包括投资400亿的南昌万达文旅城，斥资10余亿英镑（约95亿人民币）投资英国收购游艇公司和投资五星级酒店。
动辄百亿级的投资额，让万达的资金来源和回报周期屡屡遭到外界质疑。有熟悉万达的地产界人士对本刊记者表示，万达目前的银行贷款总额已经超过千亿，工商银行、招商银行、进出口银行等都是它的“大债主”。
“出于现金流的考虑，我们放弃了打造单一影视基地的想法，而是把所有部门结合起来，打造旅游业的发展。以电影节为背景的商业和旅游发展，也成为整个电影文化产业发展的资金支持。”在问及东方影都300亿投资额的回报周期时，王健林回应到。
万达商业地产在国内的盈利模式通常是商业项目搭售住宅——通过出售住宅，项目基本可以到不亏钱的状态，再通过持有物业的租金等方式赚钱。文化产业也不例外，在主题文化旅游项目之外，万达通常还有其他住宅项目的开发，借助产业概念，使得住宅更快地销售。
值得注意的是，从去年王健林正式提出将文化产业发展成万达的支柱产业之后，该集团近年来几项重大投资都不再集中在其传统优势项目——地产业务上。
最引人关注的是2012年5月，万达宣布以26亿美元并购全球排名第二的美国AMC影院公司，并表示将继续投资不低于5亿美元用于后续运营。而万达本身拥有的院线也是中国第一大院线，目前拥有影院超过120家，银幕超过1100块。当时网友打趣称，除爆米花外，美利坚民众可以在AMC影院内吃到关东煮臭豆腐和鸡蛋烙饼了。
然而，就是这个持续亏损多年、上市申请接连遭管理部门拒绝的影院公司，万达在接手一年之后便高调宣布扭亏为盈，并且第三次在美冲刺IPO。此外，今年9月，奥斯卡主办方、美国电影艺术与科学学院也宣称，已经收到中国大连万达集团助其兴建电影博物馆的2000万美元（超过1.2亿元人民币）捐款。
不过，盈利和捐款都不代表国产影业在海外的崛起。本土拿下近13亿票房的中国最高票房电影《泰囧》，在AMC院线只收入了5万美元。
文旅公司盈利模式范文3
“公益投资”、“虚拟城市”
展会中出现的最大亮点,是以“惠民邮包”、“E都市”为代表的新型投资项目。“惠民邮包”既不同于“淘宝”、“阿里巴巴”等网络购物平台,又不同于传统的快递运输行业。它以公益性为前提,集合厂家、广告、快递、物流公司,强强联合,包括零售、终端网点送货上门、网络、邮包传媒平台载体的三个行业;“E都市”改传统平面图式,首家制作了三维网络虚拟城市,以复制的形式,在互联网上重建新城,网民在使用过程中,又新奇又有乐趣。
慧民邮包由中小城市发展委员会主办,是暨家电下乡后的又一项惠民工程。它把来自于全国各地企业赞助的民生类产品(如环保用品、保健品、日用品、小家电等),来自社会各界人士认购的爱心邮包,通过“惠民邮包”的直投平台,给指定的受惠市民。所有投放的产品,均使用统一标识。产品被细分为A、B、C三类。A类:仅收取20元物流服务费(相当于产品面免费,产品零售价均超过20元);B类:出厂价+统一的20元物流费(适用于价格较高的产品邮报);C类:出厂价+市场常规利润(适用实体店销售的产品,包含送货上门的服务)。该项目的利润点来自三块:采购资源盈利、直投派递盈利、广告传媒盈利。加盟惠民直通车,根据配送网点大小的不同,加盟认证费1―50万不等。
E都市,由杭州阿拉丁公司推出。公司成立于2004年,阿拉丁公司全球首个推出的三维仿真网络城市是杭州。它集合了电子地图、电子黄页、同城电子商务、本地社区等服务内容,盈利模式包括:商家标注、虚拟户外广告、竞价排名、行业首推等。阿拉丁三维仿真城市的合作方式,根据城市级别的不同,分为授权合作、委托制度两种。
孕婴行业新趋势:
“生活馆”替代“专卖店”
孕婴童市场发展速度最快,年均增长率在20%以上,而国内GDP增长率只有7%―9%。商家开发系列产品的同时,更注重改变传统单一经营产品的模式,拓宽孕婴行业,以“孕婴生活馆”替代“孕婴专卖店”,集孕婴童产品开发、生产、孕婴童科学护理、早教的寓教于乐等领域于一体,集多种行业于一身,如孕婴用品、婴儿食品专家、婴儿理发、婴儿纪念品制作、亲子乐园、儿童数码影像、孕妇培训、宝宝游泳、儿童乐园等等。
此次展出的两家企业。小熊之家孕婴童时尚生活馆,以“品牌、规模、个性、服务”为亮点,免费加盟,保证金6000元/年,50平方米店面总投入3-5万元,含首批铺货、装修费用;商免收保证金,可公司20多个品牌,产品利润率 100%-300%。
童来福儿童用品公司,成立于2006年,现有直营店20家。城市级别和店面不同,加盟费也不同。以市级城市为例,营业面积80 平方米以上,加盟费4万(可返),品牌使用费、管理费2200元/年,品牌保证金5000元(可返)。商没有任何费用,店面要求:100-300平方米。
老产品新概念:
功能完善、产品独特
饮水机、刷墙腻子、冲水马桶、航空售票点,都不是新奇的东西。但这几个公司的展位前,却吸引了众多的投资者。与同类产品相比,他们的独特之处在于:功能更完善。
海德能家用机,中国第一台无废水排放的家用纯水机。渗透膜脱氧率可达96%,双击反渗透技术能有效保证水质。加盟费38800元,含配套设备、水桶、水卡、充值系统、前期推广运营等。经销商、商购机数量不同,进购价不同。
胖子腻子,公司成立于2001年,专业生产墙面装饰腻子、粘合剂等系列产品。公司把不被人注意的小产品,做成了大品牌。该产品可使墙面亮白、洁净、环保、细腻,能有效防止墙面起皮、脱落、泛碱、起霉菌。此次展会,招分厂,前期总投入约6.5万元,包含品牌使用费2万,生产设备3.5万等。
飘香洁具,是协力环保公司推出的新型节水、环保座便器。洁具内充满白色泡沫。小便后,泡沫自动覆盖尿液,不需水冲;大便后,泡沫所特有的功能,使粪便滑入管道,清洁洁具便面,减少水冲洗次数,比传统水冲节约用水75%以上。此外,洁具还有隔臭飘香、防溅自洁等功能。零售价3000左右,属于高端产品。根据城市等级不同,政策不同,地市级城市,首批15万;省会、重点城市首批25万,均3.8折供货。县级城市,首批5万元,4.2折进货。
沃农有机菜,种植基地均位于自然生态区,在种植过程中完全不使用化肥、农药、除草剂等化学物质,保障新鲜、健康、营养、品质。销售方式上,沃农没有采取传统的批发零售模式,它以“会员制”,将有机菜从农场直接送到家庭餐桌。会员卡月卡600元,每月配送8次蔬菜,保证12种不同菜品科学搭配。
澳洁洗染公司,集干洗、湿洗、服装染色翻新,皮衣翻新保养,最新洗染技术培训,洗涤设备,洗涤原料销售为一体的连锁企业。现于全国范围内已有近1000家加盟店。单店加盟免加盟费,需有20-50 平方米店面,1-5万元设备投入。
香港天河联盟集团,此次推出的是航旅B2B电子商务项目。除航空售票服务外,公司的业务范围更广泛。该项目拥有订购机票、物流快递、酒店下单、旅游、签证、租车、违章代办等几大职能区,采用线上、实体店、呼叫中心、分销合作、电子商务五合一的新型销售模式。加盟要求:开设分公司,500万人口以下,50万;500万人口以上,80万。开设单点,加盟费5万。分销合作商,加盟费5000元,商加盟费1万元。
海王充电站,是专门为电动车充电的机器,不同的是:充电快;在不损伤电瓶的同时,具有电瓶修复功能。
爱特影,采用好莱坞特技摄影技术,将人物完美、真实的融入各种背景,同时,通过3G网络同时上传到网络,带来全方位娱乐。
生活用品时尚化、个性化
迪高钟饰,1993年成立,是全国第一家原创设计钟饰品牌。80%的产品都有外观设计专利,主消费群年龄18―35岁。主要系列包括:木色系列、花色韵系列、田园系列、起舞系列、涂鸦生活系列、奇幻系列、条文密码系列、黑白森林系列、未来时间系列等。迪高钟饰拥有丰富的设计风格,典雅、古典、豪华、简约、经典及各种尺寸的产品,能配合不同家装不同风格的家具。经营模式有两种,加盟:店面5 m2以上,加盟费1-5万,首批进货3000起;:首批进货5-10万。产品价位300元左右,利润率30%-40%。
薇薇林皮具,其设计独特、形象、新颖、互动感强。品牌核心价值:时尚、品位、个性、浪漫。单店加盟,加盟金5000元/年,保证金及周转金各1万,退货率8%。第一年加盟免加盟金;市级合同期半年,加盟费2万,保证金及周转金各2万,退货率8%。
Cuties,是迪士尼旗下子品牌,专营皮包,辅销手表、首饰。其品牌肖像元素和风格定位除保留DISNEY一贯的开心、欢乐的风格外,还加入了时尚元素、街头文化元素,适应新生代的热情、奔放、向往自由个性的需求。以20 平方米店面为例,加盟费1万,保证金1万,首次货款4万。开店总投入约为8万元。
启路公司,成立于2004年,集研发、设计、制造、销售于一体的文化用品专业公司,现有100多家门店。产品涉及学习,工作,礼品,时尚,创意等五大类,其中40%为进口商品,融合了日韩,欧美,东南亚,港台等不同文化与风格,深受年轻人喜爱。女孩形象的软陶卡通笔、海绵宝宝书包、精致的礼品盒……时尚又实用。加盟店面积至少60平方米,加盟费5万,保证金1万,首批进货10-40万不等。开店总投入预计为25-88万。
燕窝专营连锁品牌
燕之屋,1997年成立,开创性地在燕窝界导入特许经营模式,率先提出燕窝经营概念,集销售、美食、文化、服务项目于一体。集燕窝出售(干燕窝、即食燕窝等),燕窝堂内食用及燕窝外卖为一体 “现点、现吃、现炖、现送” 的一站式经营和服务模式。加盟费:省会城市5万,市地级城市3万;品牌使用费2万/年,管理费1万/年。
燕行家,产品均源自印尼苏门答腊岛。加工上,采用传统工艺手工去除燕毛,不添加任何色素和添加剂,全天然。燕行家连锁机构的工厂,是目前燕窝行业面积最大的加工基地之一。单店加盟:品牌使用费:3万/5年,品牌保证金:2万;品牌专柜加盟:品牌使用费:1万/3年、品牌保证金:1万。
中西方小吃:小项目品牌化
晨光烧饼,2004年成立,现有300多家加盟店。第一家在国家工商局注册商标的饼类产品, 2006年被指定为人民大会堂宴会厅专用食品。烧饼有烤、烙、蒸、炸四大类,百余个品种。项目特征:大众主食、受众面广,有自主品牌,技术含量低,加盟后核心配料由公司统一配送。加盟费28000元,开店总投入约5万元。
此外参展的还有郑板桥烧饼、北京卤味金钱蹄等中国特色小吃。
食尚食屋始创于日本。公司成立40年,在日本、美国、香港等共有300家分店,是一家大型跨国餐饮集团,产品保持原有日式口味。此次展会,公司推出了番茄拉面、铁板色拉炒饭等食品。店面至少50 平方米,加盟费12万,保证金10万,品牌食用费3000元/月。
文旅公司盈利模式范文4
关键词：无线市话小灵通移动通信增值业务短信
Abstract：TheLittleSmarthastakenrapiddevelopmentrecentlywithfavorablepricestrategy．Thevalue－addedserviceisbecomingthehighlight．Thepostponementof3GgavemarketSPacefortheLittleSmartandchangedthecompetitivesituation．There＇sstillseveralproblemsnetworkoptimizationvalue－addedserviceplatformbillingandvalue－chain．
Keywords：PHSLittlesmartMobilecommunicationsValue－addedservicesSMS
小灵通业务持续保持快速发展态势
1．小灵通用户数增长迅猛
小灵通以低廉的价格，迎合了广大消费者的心理，并得到了他们的热情追捧。以相继进驻北京、上海、广州这三大城市为标志，小灵通业务在全国范围内全面铺开。2003年，小灵通系统设备投资规模超过150亿元人民币；中国电信新增小灵通用户1200多万，系统容量超过3700万门，用户总量超过2300万；中国网通新增小灵通用户900多万，系统容量近2000万门，实占率为60．89％，用户超过1100万。截至2003年底，全国小灵通系统容量达到5700万门，用户超过3500万，网络拓展到国内31个省份的约400个城市。2003年是小灵通在国内大发展的一年。
2．增值业务成为发展新亮点
随着电信运营商小灵通增值业务统一品牌的推出，小灵通增值业务已经得到了国内一大批服务提供商的支持。基于短信、无线浏览、定位等业务平台的内容和应用层出不穷，诸如短消息、C－mode无线浏览、多媒体邮件、无线数据接入、定位、小灵猫无限伴旅等小灵通数据增值业务和新的应用解决方案都将成为小灵通产业发展的新亮点。
在技术和市场的双重推动下，小灵通增值业务的发展将迎来一个黄金时期。我国已经初步形成了以小灵通业务市场为导向，以基础网络运营商为核心的包括增值业务平台提供商、终端产品制造商、内容和应用服务商在内的增值业务产业链。产业链各个层面的参与者将各自在技术、服务上的优势有机地结合起来，以满足用户需求为出发点，在借鉴日本、中国台湾等小灵通成熟市场的成功经验和移动通信增值业务市场成功商业模式的基础上，积极拓展新的技术和业务模式。
目前，全国小灵通短信用户已经超过1000万，月短信发送量已超过8000万条。各省短信业务的互通以及将来短信业务在小灵通网络和移动网络之间的互通也会极大地促进小灵通增值业务的发展。
行业监管政策发挥了促进和保障作用
1．谨慎扩张策略开创了企业行为影响政府决策的范例
小灵通以无线接入的合法身份谨慎扩张，在用户突破1000万（业内公认的电信业务兴衰的临界点）时以保证国有资产保值、增值的概念强力发势，赢得了社会各界对小灵通业务发展的普遍认同，对影响政府决策产生积极意义，为营造小灵通产业价值链、推动小灵通产业化发展奠定了基础。
2．政府政策向有利于小灵通产业发展的方向倾斜
小灵通业务的迅猛发展推动了小灵通产业化进程，带动了相关产业群的大力发展，如材料、电子元器件、精加工、仪表、软件、ICP、广告等。如果按照110的产业链带动比例来看，目前3500万小灵通用户所产生的300亿元小灵通设备市场中，总共带动的产业群使GDP增加3000亿元。
鉴于小灵通对促进中国信息产业发展和对中国GDP增长的贡献，考虑到有利于固定网络运营商充分利用其富裕的网络资源、有利于业务创新以及保护电信用户利益的需要，中国政府对小灵通业务的政策导向开始向有利于小灵通产业发展的方向倾斜，具体表现在：
·2002年中国政府批准中国电信（以固定网、小灵通业务为招股项目）海外上市，表明了中国政府向全球投资者承诺保护其投资小灵通利益的态度，使中国小灵通业务成为全球投资者关注、追捧的目标，小灵通业务的地位与价值日趋显现，它的发展态势开始牵动着投资者、政府监管机构、竞争对手、上下游产品供应商、增值电信服务商、专家、学者和消费者的神经。
·2002年信息产业部发文废止了450MHzCDMA系统，规范了无线接入市场的竞争环境，客观上清除了以PHS技术为表征的小灵通系统的一个竞争对手。
·2003年11月17日，信息产业部《关于固定网与移动网短消息互联的用户范围等问题的批复》，同意固定网与移动网短消息互联的用户范围包含无线市话用户，并要求在2004年3月底之前实现全国范围内的短消息互联。
改变了中国移动通信市场的竞争格局
在中国整个电信市场竞争格局中，2003年小灵通用户增长率接近100％，从2002年的1314万户迅速增至2003年的3500万，净增2100万；而中国移动2003年新增用户约3900万，中国联通CDMA与GSM用户2003年分别增加约1100万及1200万。
小灵通用户的迅速增长，改变了中国移动通信市场的竞争模式，两大移动运营商为吸引用户，纷纷采用各种补贴政策，如免月租费、准单向收费等。此外，由于资费方面的竞争和新增用户的消费观念更为理性，中国两大移动运营商的ARPU值都大幅下降，中国移动的ARPU值和中国联通G网ARPU值2003年的下降幅度均超过10％。
小灵通市场的迅速崛起，还改变了中国移动通信市场的竞争格局，形成了中国通信业务市场小灵通、GSM、CDMA移动通信业务齐头并进的发展态势（见表1）。
仍存在诸多深层次矛盾
1．面临网络优化和补增基站困扰
经过几年的技术改进，小灵通的通话质量有了明显提高，比如，目前一些地方小灵通采用了500mW大功率基站、组控技术和智能天线技术，基本上解决了覆盖、切换和容量等问题，能实现预付费、短消息和数据上网等新业务。然而，各地小灵通依然普遍存在接通率低、掉话、覆盖面窄等问题。尤其是在北京、上海、广州等一些大城市，高大建筑物对小灵通的通话质量影响明显，需要进行大量的补、增基站和扫除盲点工作，对小灵通系统的建设成本、建设周期和服务质量的影响仍然很大。
2．增值业务平台的能力和计费处理
小灵通增值业务平台的能力目前还无法实现移动梦网和中国联通已经建立的一点接入、全网结算的模式，这将导致ICP和ISP同中国电信或中国网通合作需要和不同的省公司甚至不同的市公司协商，自身业务难以迅速拓展，沟通成本过高。
中国电信和中国网通小灵通数据业务的收入分成体系尚未建立，难以处理运营商和手机厂商、运营商和SP之间的利益关系。
3．产业合作模式有待完善
·小灵通增值业务中的利益分配和盈利模式模糊，对SP的驱动以及整个产业链的控制力度不足，主要体现在支持数据增值业务的小灵通业务的手机型号不多、服务提供内容相对匮乏等方面。
·小灵通增值业务中的ICP和ISP的数量和质量同移动梦网、联通在信相比，近期难以取得竞争优势，中国移动已经在2003年开始同ICP和ISP签署“排他性”协议，中国联通也开始采用类似的方式来捆绑ICP和ISP，这样将给小灵通的增值业务造成一定的困难。
·能否顺利实现全国小灵通用户之间、与移动电话用户之间的短信互发等非技术因素，在一定程度上制约着小灵通用户在增值业务上的需求。
2004年小灵通市场发展态势
2004年是小灵通及其增值业务发展的重要的机遇，这种机遇在一定程度上是由于政府对3G规划和建设的慎重决策和稳步推进而留给小灵通获得发展的宝贵时间。在这一形势下，无论是从盘活固定通信网资源、拓展业务领域，还是从打破市场垄断、满足用户需求的角度讲，小灵通都将是固定通信网的主推业务。
2004年是小灵通发展最佳时期，小灵通在全国各地市场的发展将进入一个全新的阶段：
·随着众多借小灵通终端切入手机市场的厂商的进入，小灵通手机的品种、功能日益丰富，小灵通手机价格将进一步下调。此外，“机卡分离”的小灵通手机有望在2004年上半年推出，用户可以轻松地实现换号换机。小灵通手机性能、价格、功能贴近消费者的需求与使用习惯，将进一步推动小灵通市场的发展。
·小灵通市场将从简单地发展用户数量的扩张阶段，逐步向提高服务质量、业务内涵的深层次市场运作的方向转移；小灵通将从单一的无线通话发展成为包含终端短消息、无线浏览、无线上网服务等众多增值业务的通信工具。
文旅公司盈利模式范文5
微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年7月中旬开始，国内大批老牌微博产品(饭否、腾讯滔滔等)停止运营，一些新产品开始进入人们的视野，像1月份开放的大围脖，6月份开放的Follow5，7月份开放的贫嘴，8月份开放的新浪微博……微博像雨后春笋般崛起，四大门户网站均开设微博，国内微博迎来春天。
微博如此深入人心，亿万网民纷纷开微博，微时代已经来临。在茶界，茶人朋友、茶企高层以及专家学者纷纷开通官方或私人微博，并在微博上更新商业活动资讯或个人生活动态的文字，而且粉丝数量激增，例如尚客茶品CEO林玉成自今年4月开通微博，短短2个月时间，粉丝增至2万人。针对微博如此庞大的资源，茶行业策划的活动中开始引入微博直播、微博访谈、微博互动等环节，而且收效颇丰，关注度超过传统媒体的宣传报道，渐渐有更多人开始把目光转向微博茶营销，把其列入企业网络推广营销计划。看好微博茶营销前景的人认识茶具有可分享、可交流性，微博的特点也正好体现便捷互动性，两者有契合点。而同样也有人认为微博还存在信息可信度不高、资讯碎片化、内容受限等劣势，不利于茶行业正面而有效的推广。
如今，微博茶营销的话题常常被人提起，而如何寻找成熟而有效的微博茶营销方式成为业内人士最为关心的问题。
当茶遇上微博
微博火了，越来越多的人开始把视线从博客上转向微博，每天起床、搭公车地铁、上班、吃饭、逛街、散步、睡觉时手机不离手，时时刻刻在浏览或发送微博广播。李开复说：“微博改变一切……”网友说：“万能的微博啊!”美国《时代》周刊说：“微博是地球的脉搏。”微博的成长速度让人吃惊，越来越强大的微博同样也为善于捕捉商机的人提供了一处新兴的推广营销平台，各行各业开始把微博作为研究对象，越来越多的推广活动开始融入微博的概念。
那么，当茶遇上微博会擦出怎样的火花呢?
案例一：微直播，制好茶
今年5月，借安溪铁观音采制之际。安溪感德镇官方策划了关于“微博直播好茶诞生”的活动，从5月3日起，感德镇人民政府官方微博开始对“感德制一泡好茶”进行全程微直播。感德镇长陈志明、制茶师陈两固、陈钦洲及采茶女金志、金燕、秀窄也在这期间开通微博，他们的微博全面展示安溪感德制做铁观音茶的全过程，内容包括如何制成好茶的心得、制茶过程的趣闻、趣事以及好茶诞生后的心情等。
感德制茶大师陈两固制出好茶后的灿烂笑容，被“脖友”称为“史上最美茶农笑脸”。有“脖友”发表评论：“笑容的背后是汗水，面对茶农，我们不应只看到其光鲜的一面。”不少“脖友”发评论希望能得到茶样或者将到现场看茶。
在安溪感德镇官方活动“微博直播好茶诞生”结束后，感德镇镇长陈志明说：微博直播“感德制一泡好茶”是利用微博，让更多爱茶人了解感德的一次尝试，对感德制茶有兴趣的“粉丝”越来越多。今后，感德还会有一连串动作扩大在微博的影响力，如邀请文化名人品鉴这一泡好茶、举办全国性的茶山采风活动等，而这一切都会通过微博及时向广大爱茶人展示。
部分茶叶产区政府及茶农尝试通过微博，架起茶农与消费者之间的桥梁，让好茶直接到达消费者手中，以此弥补减产的损失。业内人士认为，通过微博卖农产品，或许是解决农产品供销信息不畅、流通环节太多的途径之一。茶叶品牌策划师黄武疆认为：微博卖茶能使茶客与茶农直接对接，减少中间环节。但茶叶销售更讲究现场体验和品牌，直接向茶农买茶，自用合适，送礼就不一定拿得出手；茶界知名人士沈添土也说：微博营销算是新兴的一种，能对铁观音主流销售渠道起到一定补充作用。
案例二：微互动，如临现场
率先启动茶与微博互动的还有《印象大红袍》公演一周年纪念日活动。2011年3月29日《印象大红袍》公演一周年纪念日，为感谢广大观众对《印象大红袍》一直以来的支持与厚爱，也为了庆祝公演一周年的到来，印象大红袍有限公司携手微博为网友们提供了一个免费观看《印象大红袍》的机会。
《印象大红袍》公演一周年纪念日的筹备阶段，印象大红袍公司就通过微博宣传造势，吸引网友们的视线，网友只需登陆印象大红袍官方新浪微博，转发或评论活动信息，就有机会获得3月29日的公演门票。公演现场设置微博大屏幕，演艺人员与现场观众所发的微博可上传至微博大屏幕，实现演艺人员与现场观众的沟通互动。同时，新浪福建官方微博与印象大红袍官方微博还对现场公演情况时时跟进，及时报道，让没有到现场的网民都能了解演出的情况。
“‘微直播’当晚，现场的观众和场外的网友都很活跃。在微博上，如果网友喜欢茶文化，或者对他们发的微博有兴趣，就会转发加评论，随即达到了二次传播的效果，茶文化在微博上形成了良好的分享效果。”在新浪福建负责微博互动的陈迪告诉记者，“网友很开心，一方面觉得自己喜欢的茶文化和舞台作品能够以微博的方式迅速和大家分享，另一方面，茶和网络两个原本看似并不相关的东西，通过微博达成良好的结合。看见自己发的内容上了大屏幕，很有成就感的，这种成就感会刺激他们发送和了解更多与茶的相关内容。通过这一次微博营销，印象大红袍公司成功地拥有了10多万的粉丝。”
案例三：微营销，微创意
2011年中国首届微博营销大会于2011年4月8日在厦门国际会展中心举行，百余家企业齐聚厦门，以“抢占微博先机，把握营销未来”为主题，共同探讨微博营销新模式，交流微博营销理念，分享成功案例和经验，展望微博营销的发展趋势。微博营销大会在国内尚属首创，但大会消息一出便引起了各界高度重视。大会现场座无虚席，吸引了来自全国各地的数千名嘉宾，其中不乏戴尔中国、厦门航空、特步、尚客茶业等知名企业。
微博营销大会除了主旨会议之外，还同期启动了尚客荼品福村梅记普洱茶微博营销创意大赛活动。记者采访此次活动的冠名商尚客茶品CEO林玉成，他对此深有体会，“这次冠名微博营销创意大赛，我觉得是一件很值得做的事情，它能为微博上的创意达人提供一个施展拳脚的平台，也为挖掘微博的营销潜能做出自己的一份贡献。首次微博营销大会的成功举办也让很多人看到了微博在茶营销方面更多的潜力，福村梅记普洱茶今年3月份开通官方微博，微博营销大会后粉丝数就达到2万个，‘福村梅记’普 洱茶在淘宝的销量更是在2个月的时间内达到6万饼，平均每天1000饼，这是任何一种传统媒介及营销方法在短时间都无法完成的。”
可以说，这场由厦门尚客茶品福村梅记普洱茶独家冠名的首届微博营销大会把茶与微博的碰撞推上了。
微博茶营销的N种可能
虽然目前大多数微博网站的关注重点还在于“跑马圈地”，而没有过多地考虑盈利模式，但不可否认的是，这一快速即时且拥有一票跟随者的网络服务，将为不少企业带来潜在的营销价值――微博客上真实的声音，可以帮助企业迅速摸清消费者的心理，了解消费者对产品的感受，获取市场动态。现在，我们很明显地看到，一些商业嗅觉敏锐的公司、机构，如凡客诚品、星美影城、中国作家协会等等都已经在第一时间注册了微博。
对于微博，更多茶行业的人认为把其作为茶营销推广的一种新式的手段有着诸多可能。
微博营销的优势
整个互联网的发展在进行一个重大的改变。2003年以前，互联网大都是门户型的网站，2003年开始，随着信息越来越多，人们找资料会通过搜索引擎，于是出现了具有搜索功能的门户网站，由此互联网进入到了搜索时代。到了2005年，社交网络脱颖而出，新浪微博、开心、人人网成为人们寻找信息、沟通交流的重要渠道。通过这些社交网络。你要找到的信息会更精细、更及时，每个人可以通过朋友的介绍而串联在一起，延续下去还可以互动，信息可以筛选，人人都可以参与进来，这是个非常重要的信息交流形式的改变。在首届微博营销大会上，环商数据董事长薛蛮子最先肯定了微博在互动交流方面上的优势，他说：回顾一下最早的媒体。当时人们看人民日报，每天晚上7点钟打开电视看新闻联播，所有的消息都是从这来的，后来新浪网脱颖而出，又来了一个博客，每个人都可以写文章，无数的人可以写评论，但互动的几率是比较小的，而且回复也不是及时的。到现在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，每个人都可以适时地跟你关心的人，跟你崇拜的人展开交流。
在茶行业，互动交流必不可少，就拿传统的茶叶门市店来说，为客人介绍产品、茶人在店中品茶都需要交流。同时茶叶是消耗品，产品上架、定价如何、客人反馈意见等信息都要及时更新。若能适当运用微博进行资讯更新，与茶客的交流互动就显得便捷许多。
如今，“微直播”、“微访谈”等字眼越来越多地出现在人们视线，尚客茶品的首次微博营销收效颇丰，这也让更多人看到微博营销的优势和潜能：首先，微博的传播速度快，被称为“下一秒”传播，上一秒把讯息上微博，下一秒便可能有数以千计的人看到这些讯息。相比电视、报刊等传统传播的采集、编辑、印刷等繁琐的流程，微博传播显得快速便捷：其次，微博的传播面广，空间性强，呈立体空间型传播，而且用户阅读讯息不受时空限制，例如尚客茶品官方微博。关注度有2万人次，而这些“粉丝”中又各自有自己的关注人群，他们同样可以点击阅读到关于尚客茶品的资讯。微博传播呈织网式蔓延，受众面要比传统传播平台更为广泛。
找寻成熟的微博茶营销方式
事件营销、人物打造和名人效应是现阶段最为成熟的微博营销方式。“事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦网民，比较典型的是前段时间由薛蛮子发起的在微博平台上寻找走失儿童的例子。而人物打造是指先树立起一个具有关注力的名人，再通过其进行营销植入，比如，注册新浪微博的姚晨同时也是联通3G代言人，通过这一层身份充分与网民进行沟通，较强的互动性带来了传统广告所不具备的营销潜力和说服力。”
“华祥苑请代言人，一方面是为了向加盟商显示我们的实力，另一方面也是一种重要的营销手段。这其中，名人微博就起了很大的作用。我们会借助代言人的微博发一些和我们企业有关的信息。”华祥苑茶业网络部经理王丰收告诉记者，“这样的方式相比我们企业硬生生地一条新产品的微博，其宣传推广效果是不可同日而语的。因为相比企业的官方微博，名人的微博稍有风吹草动就会一石激起千层浪，产生很大的连锁反应。”
不同于华祥苑茶业的名人效应模式，厦门尚客茶品则采取了时间营销的手法，从今年4月份开始策划“寻找茶友同游云南茶马古道”活动，只要购买其旗下“福村梅记”普洱茶的茶友就有机会参与免费茶旅。活动经官方微博，就引起广泛关注，短短两个月时间销售了6万块普洱饼，这也算是茶行业销售的一个奇迹。尚客茶品通过微博营销尝到了甜头。作为尚客茶品CEO的林玉成对此有他的看法：微博作为新兴的传播渠道，自然有它的优势所在，关键是要如何合理利用，最大程度挖掘微博的营销潜力。
必胜客餐饮连锁机构在新浪网开通了官方微博，开通之后，必胜客做了一个非常有意思的尝试：在很多的平面广告推广其官方微博，比如在员工的名片上印上官方微博，也可以在服装或者在产品的包装上都看到他们的微博。必胜客餐饮连锁机构还在微博上推出了一个竞猜活动，并通过新浪网进行广告。此举吸引了很多人的参与。新浪营销中心总经理葛景栋很赞同他们的微博营销策略。他说：必胜客用这种方式告诉大家玩微博，关注他们，其效果就是不到一个星期增长了9万的粉丝。这就是对自身营销资源整合后，塑造网络营销环境所取得的成效。
当然，事物都存在两面性，微博营销也不例外。客户体验可信度高，传播速度快，传播门槛低，费用几乎可以忽略不计……这些都是微博客营销的有利因素。但同时，由于微博客的信息碎片化程度较高。再加上140字的限制，对于营销传播的技巧要求也高。微博上关注和被关注的人群多而复杂，界面混乱，信息碎片化，想获得准确资讯并制定有效的营销策略对茶行业来说。还需要更多的智慧和机会来实践和开拓。
微博茶营销的下一步该如何?
微博营销是新生的一个网络营销方式，它随着微博的火热正被人们热议，它优势明显，劣势也不可避免，被运用到茶行业尚属初级阶段。那么，对于微博营销是否适合茶行业，即使有些茶企开始在收集微博资源。尝试把微博加入自身推广渠道，大多数人还是对微博茶营销的未来之路感到困惑和迷茫。微博茶营销，下一步该如何?业内人士对此也提出了自己的看法：
陈迪(新浪福建微博板块编辑)：用户群体扩大，越来越多的商家会选择微博来做省钱又省时的广告；产品化趋势。比如微博植入婚礼，重大展会上使用微博大屏幕；服务性更强，微博具有及时性和现场性的特点，它图文并茂，随时随地传播的形式，让人第一时间了解某件新闻时件，生活当中获取对美食类、旅游类的资讯也可以更加方便快捷；微博辟谣功能正在完善。加v审核更加严格，名人化趋势加强，都使得微博在内容上更具可信度，营销上也就更具说服力。
王丰收(华祥苑茶业网络部经理)：互联网是个更新速度快的行业，每天都有新型的渠道产生，也有新的媒体产生，不知道每次新事物的出现能持续多久又会被更新的事物所取代，所以必须有效地抓住，谋取最想要的利益。目前来看，微博正处于爆发期和裂变期，华祥 苑的网络开发团队正在制定和策划符合微博营销并适合自身特色的推广方案。
郭鸿静(贵州《黔中早报》“喝好茶”版的记者)：微博茶营销，我觉得是很好的一种新模式。一对一、一对多的信息传递方式，图文并茂，言简意赅，可以节省商家的不少宣传成本。而且，实名化的效果，让可信度提高不少。不过，它也有缺点，就是说得再好听，图片再好看，依旧是虚拟的，茶好不好，还是得到实体店，把实物泡来喝过，比较过性价比才可以。所以，微博茶营销不可能独立成一个营销体系。它必须与实体营销网络捆绑，才能最大限度地发挥效益。
蔡文胜(4399游戏董事长、著名天使投资人)：我是在2010年4月15日开通微博的，一年多来，微博改变了我。改变了整个中国，改变了整个社会。微博首先改变的是传播的力量，它也在传播我们每个人的人际关系，你有了微博你会发现可以找到相同爱好和兴趣的人。企业和个人也可以利用微博发现一些新的机会。微博的第一、二阶段传递的是八卦消息和娱乐功能，到了第三阶段，微博延续下去可能就会行业化，你可以在上面卖茶叶，也可以卖化妆品，可以在上面开通自己的生活圈，寻找创业机会。我认为，无论微博营销或者个人营销，最高明的营销是没有目的的营销，最终才能得到更有价值的东西。
林玉成(厦门尚客茶品CEO)：微博茶营销其实就像老师的角色，一直在潜移默化影响着年轻人，或许现在他们对茶还不感兴趣，但是哪天要想起喝茶来了，第一时间也许就会找到尚客茶品的微博了解关于茶的资讯。所以说，微博营销要有足够的耐性，当然在这个过程中要研究火候，传播的内容要刚刚好，符合受众的需求，传播的力度和面要符合微博受众群体的兴趣和接受度。要体现特殊性，传播品牌个性，的产品信息有足够的理由让客户选择，并需要结合与茶相关的指导类的资讯内容。
微博茶秘笈
龙象波若功
[招式要领]
博主将自身影响力和微博信息本身的爆炸性相叠加，名人＋爆料，可分可合，如同洲际导弹的分导式进攻一对粉丝们的注意力大肆攻城略地。如今，茶企开始走明星代言路线，可以利用名人效应，借助代言人的微博发一些和茶企有关的信息，相信是提升关注度的最有效捷径。
吸星大法
[招式要领]
博主释放信息之后，通过与粉丝的积极交流，强化粉丝的黏性，吸收他人力量为自己所用，促使粉丝对信息展开多级传播。喝茶重在与人分享，如果能随时把喝茶过程与心得公布在微博上，并能与粉丝互动，相信定有一帮茶客闻香而来。
九阴真经
[招式要领]
博主通过微博信息给粉丝派发“福利”，手法多变，但核心无非“重赏之下必有勇夫”，粉丝的疯狂关注、转发、评论都在意料之中。但要练成九阴真经，深厚的“内力”必不可少，即需殷实的家底做支撑，一般人玩不起。茶企可以尝试在官方微博上制造话题性、互动性的活动，并对积极参与的粉丝予以茶品馈赠。
天罡北斗阵
[招式要领]
博主发动员工、亲朋好友等展开集群式微博信息传播，仿佛布下天罗地网，让粉丝们被浩瀚的相关信息流包围，并深受其影响。此阵一出。威力无穷。对于茶企来说不仅可以发动公司员工创建微博，还可以延伸至直营、连锁的店员。特别是店员与茶客之间的交流心得可以随时上微博更新，这些资讯不仅丰富多样。而且贴近生活。
小无相功
