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互联网企业盈利模式分析范文1
1.1调研背景与宗旨
1.2调研机构与合作
1.3调研流程与方法
1.3.1调查方法
1.3.2数据统计方
Ⅱ报告摘要
5Ⅲ报告正文
6 1中国互联网中小站长基本情况分析
1.1中国互联网站长性别构成分析
1.2中国互联网站长年龄分布分析
1.3中国互联网站长教育状况分析
1.4站长对中小网站站长群体的自我认知
1.5站长崇拜的中外IT互联网企业偶像分析
2中国互联网中小网站发展现状分析
2.1中国互联网站长所在网站的人员数量规模分析
2.1.1站长所在网站的人员数量规模分析
2.2中国互联网站长所在网站月营收规模分析
2.2.1站长所在网站月营收规模分析
2.3中国互联网站长所在网站平均每日流量(PV)分布分析
2.3.1站长所在网站平均每日流量(PV)分布分析
2.4中国互联网站长所在网站使用的系统的程序来源分析
2.4.1站长所在网站使用的系统的程序来源分析
2.5.1站长所在网站目前采用的盈利模式分析
3中国互联网中小网站站长对网站自身生存环境分析
3.1对中国中小网站发展帮助最大的企业
3.1.1不同特征站长认为对中国中小网站发展帮助最大的企业分析
3.2 2010年站长看好并将重点开拓互联网领域
3.2.1站长看好并将重点开拓互联网领域分析
3.3未来对互联网、中小网站发展将会产生重大影响的热点
3.3.1站长看好未来对互联网、中小网站发展将会产生重大影响的热点分析
4中国互联网中小网站站长对未来展望分析
4.1站长认为阻碍中小网站的发展因素分析
4.1.1站长认为阻碍中小网站的发展因素分析
4.2站长希望所在网站获得的帮助类型分析
4.2.1站长希望所在网站获得的帮助类型分析
4.3站长对拥有网站的前途和出路的期许
4.3.1站长对拥有网站的前途和出路的期许
互联网企业盈利模式分析范文2
关键词：在线教育 MOOC 盈利模式
互联网教育，通俗地讲，就是利用互联网信息技术进行课程教授与学习的一项活动，在此活动中，计算机是信息传递工具，互联网是技术后台支持，二者密不可分、缺一不可。在线教育是互联网教育的典型，是对互联网产业的细分，对传统教育模式提出了新的挑战和尝试。
一、在线教育的产生与发展
在线教育即E-Learning，英文全称为Electronic Learning，通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的一种方式。E-Learning的“E”代表电子化、有效率、探索、经验、拓展、延伸等含义。美国是E-Learning的发源地，目前大约有60%的企业通过在线教育进行员工培训。
互联网巨头如腾讯、网易、百度、新浪等公司利用自身先天优势，先行进入这个市场，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年平均每天新增在线教育机构2.6家，全年新增在线教育机构近千家，更有数十亿资金进入，国内在线教育迎来了大发展期。
随着互联网用户的快速增长和国家教育政策的支持，在线教育行业未来将会持续快速增长。据艾瑞咨询分析预测，2017年中国的在线教育市场规模将增长至1700亿元。
二、国内在线教育的现状
现阶段，国内在线教育主要集中在四大领域，即学前教育、K12教育（从幼儿园到高中阶段）、高等教育以及职业培训。2013年，在线教育主要集中在学前教育、语言培训、中小学教育等，市场规模约占80%。而在高等教育领域，由于受招生资质的限制，尚未发生井喷式增长；目前教育部批准可开展网络教育的共有68所高校，每年招生人数约40万，每年业务规模约30亿元人民币。2014年初，国务院印发《国务院关于取消和下放一批行政审批项目的决定》，其中有取消利用互联网实施远程高等学历教育的教育网校审批，在线学历教育市场有可能全面放开。
三、在线教育的MOOC模式
（一）什么是MOOC模式
MOOC（简称慕课）即大型开放式网络课程，英文全称为Massive Open Online Courses。2012年，美国的一些顶尖大学陆续设立网络学习平台，在网上提供免费课程，其中主要课程提供商有Coursera、Udacity和edX，平台的课程全部针对高等教育，并像真正的大学一样，有一套完整的学习和管理系统，使更多的学生可以通过网络平台进行系统学习，这一自主学习方式立刻引起了极大的关注，甚至还有实例表明，学习这些在线课程会有助于学生被外国高校录取。
随后，国内大学如清华大学、北京大学、上海交通大学等一批中国名校也纷纷加入其中。MOOC是网络在线基础教育课程的延展和升华，其目的在于让更多的人有机会领略到顶尖大学的课程教育的魅力，聆听由这些名校教授组成的豪华授课阵容领衔的课程。
（二）MOOC课程的主要特点
（1）课程资源丰富、学习工具多样化：MOOC课程整合多种社交网络工具和多种形式的数字化资源，形成多样的学习工具和丰富的课程资源。
（2）课程使用方便：突破传统面授课程受时间和空间的限制，依托互联网让遍布全球的学习者随时随地学到国内外著名高校课程。
（3）课程受众面广：突破传统课程受人数限制的弊端，能够满足大规模的课程学习者学习。
（4）课程参与自主性强：MOOC课程选择具有高度自主性，据统计，课程既有较高的入学率，也具有较高的辍学率，因此就需要学习者具有较强的主动性、自我约束力以及一定的学习能力才能按时完成学习目的。
（5）优质教育资源共享：打破地域界限，将优质课程快速推及教育资源及水平相对不发达地区，实现优质教育资源共享。
总之，MOOC是传统学习方式的创新，现代学习的一次“新革命”。
（三）MOOC在国内的发展情况
2014年6月在中国大学MOOC发展论坛上，清华大学、北京大学、上海交通大学、深圳大学等高校分别了MOOC实践报告表明，当前中国MOOC仍以高校为主。运行方式主要有中外合作、地方高校联合、区域性高校联盟等模式；同时，MOOC也存在着一些劣势：课程量不足，监督力度不够，诚信度欠缺，完成课程学习者含金量存在质疑等；但似乎投资者并未在意，一轮又一轮的风投看准了目标，大手笔的投资此起彼伏。
目前国内如网易公开课、新浪、果壳网等网站陆续推出类似MOOC的免费开放式网络课程，吸引了众多课程学习者。2013年6月，优酷网也与美国的Udacity达成独家官方合作，成为首个Udacity课程平台。与此同时，MOOC的研发群体也来源不同，既有专门为平台服务的供应商，也有为高校提供服务的供应商，还有为特定群体服务的内容提供商；这些企业的加盟，极大地推进了MOOC的商业化和市场化进程，给最初完全以免费为宗旨的MOOC有了商业化运作的趋势，但从长远看，商业化和市场化运作对MOOC的持续有效运行是有利的。
（四）MOOC盈利模式分析
MOOC的理念是通过信息技术与网络技术传递优质教育，提供免费的优质资源以及完整的学习体验。非营利性是其主要宗旨，MOOC环境三个平台Coursera、edX、Udacity中，Coursera和Udacity都是由斯坦福大学教授创立的营利性网站，区别是后者没有与大学结盟。edX是由MIT和哈佛联合推出的非营利性网站。尽管Coursera和Udacity是营利机构，但是，所有课程都是免费的。MOOC能够在短时间内全球范围内迅速兴起，主要原因是这种新兴课程满足了信息化时代背景下人们自身对高等教育以及优质课程的追求，也是对传统高等教育的完善与补充。然而，从长期来看，非盈利性运作必须有一定的前提条件和基础，因为任何组织或团体经济行为都会发生一定的成本或费用，MOOC的上线会发生诸如课程制作费、讲师版权费、平台支持费、网络流量费、技术维护费甚至宣传费、推广费等，国外MOOC平台运作是依靠学校自有资金或者外部捐赠、无偿技术服务等。如果缺少相应的援助或者资金支持，MOOC的发展前景不容乐观。
总体而言，MOOC的影响力主要来自于以下几个因素：名校、名师、精品、开放、免费、移动等。
MOOC从出现便吸引众多风险投资者的追逐，但迄今为止，尚无明晰的商业盈利模式及投资回报数据，许多国内大学也在尝试与摸索，MOOC的推广及普及，外部因素还有信息技术支持、国家教育政策倾斜等，以下尝试简要分析一下MOOC未来商业及盈利模式。
首先，免费课程如何收费？在免费课程开放对象方面，大学之间可以设置课程交换的条件与标准进行精品课程互换，但对于企业、组织或者其他社会群体，则可以进行客户学习端收费，收费标准可以课程制作成本及授课者的版权费等为依据，略有盈利为目标，并参照同类课程的市场供求、学习者定位等因素；这样既能保证课程提供方的制作费用成本分摊又可以为授课者提供一定的版权费，充分体现出知识的价值。进入市场化运作，最终依赖课程的制作水平以及课程学习者的认可度，才能留住用户，保证课程的利用效率。在当前经济形势下，经济类课程、金融类课程、语言类课程、考试类课程受众面较大，学习者数量较大，因此预测存在一定的盈利空间。
其次，开放课程平台如何收费？随着移动互联网的崛起，手机移动端APP下载已经非常普遍，在线教育APP也逐渐平移到手机，这种方式具有方式灵活、操作简便、互动性强等优势，彻底改变只能在电脑上进行学习的局限性。根据APPSTORE数据统计，教育类APP在2014年底已超过7万个，占应用商店中应用类型第二位，占比超过10%，仅次于游戏类应用。
有机构调查报告显示：56%用户有意愿为手机在线教育APP付费，反映出用户对于收费产品有一定的认可接受度。有道副总裁包塔认为，手机应用付费模式不等同于线下教育的一次性高价付费，而是低价常态化的持续收费。
第三，所产生的通讯流量费成为盈利来源之一。上述课程在线学习、手机下载及观看都会产生网络流量费、通信费，可以与网络供应商进行商定业务分成比例，也是产生利润的一种方式。
第四，课程体系与学历认证相结合。现阶段教育部批准可开展网络教育的实施远程高等学历教育的教育网校有68所，通过设置学历必修课程体系，同类课程学分认可，最终通过发放网络教育学历证书实现收费。随着教育网校审批的取消，在线学历教育市场有可能全面放开，这将会吸引更多的民营企业参与其中。另一种方式可以通过与职业培训在线教育结合，利用该平台进行课程收费。
第五，MOOC延伸服务收费。MOOC课程平台可通过植入广告，收取广告费；或者进行教学互动、疑难问题解答、专项业务咨询、教学与实践业务结合等线下深度合作提供延伸服务并收取相关费用。
四、小结
E-Learning并不只是意味着远距离的教育，MOOC也不可能完全取代传统的课堂教学，但在当前信息技术支持下，同样可以在传统课堂教学中发挥重要的作用，线上与线下有机结合，在知识传授、社会性、互动性方面充分发挥各自优势，两者的融合将是未来教育发展的主流趋势。
科技发展日新月异，不仅改变了我们的生活和工作，也正在改变我们的传统教育模式、教育理念。这是一场划时代、跨越式的教育变革，随着MOOC在中国高等教育中的影响力日益深远，越来越多的高校参与到这场教育变革实践中。但是作为投资者，更注重的是投资回报，以上盈利模式分析也只是冰山一角，未来随着技术的进步、大众认可度的提升，将会发生更大的转机与机遇；相信随着时间的推移，更多创新模式、盈利模式会凸显，让我们拭目以待。
参考文献：
[1]安颖.MOOC在中国高校发展的现状、问题与对策[J].高教探索，2015，（9）：38.
互联网企业盈利模式分析范文3
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以Autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站OpenV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
参考文献：
[1]孙海鑫.浅析中国网络营销运行中的问题，中国经贸导刊，2010，(15)：92.
[2]朱蓉容.面向未来电子商务发展的企业网络营销体系构建[J].商业时代，2010，(23)：47-57.
[3]黎涛.基于问答类网站的网络营销策略[J].江苏商论，2010，(7)：59-61.
[4]杨湘江.B2C企业网络营销存在的问题及对策研究[J].中国商贸，2010，(14)：89-90.
互联网企业盈利模式分析范文4
关键词：腾讯控股 盈利模式 企业估值 投资建议
腾讯公司总部位于深圳市南山区科技园，它最初于1998年11月由马化腾和张志东注册成立。2004年6月16日，腾讯控股成为第一家在香港主板上市的中国互联网企业。到目前，它是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
一、产品及盈利模式分析
（一）产品分析
1.产品介绍。腾讯的产品非常多，几乎涵盖互联网所有领域。在2014年全球五大社交网络中，腾讯旗下QQ、QQ空间和微信进入前五名。（1）QQ及其相关产品。其最具代表性的产品是即时通讯软件QQ。QQ诞生于1999年2月，目前月活跃用户数仅次于Facebook，达到8.29亿，成为全球第二大社交网络。QQ同时在线人数，从2000年的10万到2014年突破2亿，增长了2 000倍，复合增长率为99.53%。从这些数据可以看出腾讯处于高速发展状态。与QQ有关的主要产品有：①QQ空间。它是腾讯开发的一个专属于用户自己的多媒体个性空间，即博客。截至2014年，其月活跃用户达到6.45亿，位列全球第三。②QQ邮箱。目前中国最大的电子邮箱服务商主要有4家，即网易邮箱、QQ邮箱、139邮箱和189邮箱。在用户总量上，QQ邮箱与网易邮箱不相上下，注册用户数超过8亿，活跃用户数达到5到6亿的规模，中国主要免费邮箱覆盖人数排名以及访问频次均名列前茅。③QQ游戏。目前是国内最大的网络游戏社区，艾瑞2013年网游运营商市场运营收入排名前三为：腾讯（326.3亿元）、盛大（83.4亿元）、网易（43.9亿元）。④QQ影音。该视频播放器从无到有，截至2014年12月市场份额已经提升到4.2%。⑤QQ音乐，艾瑞2014年12月中国音乐播放软件有效使用时间市场份额前二名为：酷狗（31.9%）、QQ音乐（28.7%）。⑥其他。如网络电视软件QQLive、QQ输入法、网络下载工具QQ旋风等。（2）电子商务产品。①拍拍网。它是腾讯旗下的C2C电子商务交易平台，依托庞大的QQ用户群，拍拍迅速成长。但近几年电子商务迅速成长，竞争激烈，拍拍渐渐淡出主要市场。②财付通，它是腾讯推出的在线支付应用和服务平台，艾瑞中国2013年第三方网上支付交易规模市场份额排名前三为：支付宝（48.7%）、财付通（19.4%）、银联在线（11.2%）。（3）门户网站。依托庞大的QQ用户群，腾讯网迅速成长，目前已成为中国浏览量最大的互联网门户网站之一。腾讯网还是2010年上海世博会独家互联网服务高级赞助商。在网民最常使用的门户网站中，腾讯网仅次于新浪，排名第二。（4）视频网站。截至2014年3月，腾讯视频的月度覆盖用户数达到3.18亿，成为国内覆盖用户最多的视频网站。（5）搜索引擎。腾讯搜搜于2013年9月与搜狐旗下搜狗合并，腾讯注资4.48亿美元。2014年搜索引擎市场占有率排名前三为：百度搜索（最高值为57.51%）， 360搜索（最高值30.47%），新版的搜狗搜索（最高值为15.98%）。移动搜索市场份额排名前四为：百度手机搜索（79.8%），谷歌手机搜索（5.1%），宜搜（4.0%），新搜狗搜索（2.5%）。（6）网络浏览器。QQ浏览器是腾讯推出的网络浏览器，2014年12月中国浏览器软市场份额排名前四为：IE（43.55%）、Chrome（32.23%）、搜狗高速（4.72%）、腾讯QQ（2.72%）。（7）其他社交平台。①微博。截至2013年12月底，腾讯微博注册用户数超过6.2亿，日活跃用户数近8 000万。②微信。它是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。近年来在中国的发展速度已远超QQ及QQ空间，2014年月活跃用户4.38亿，跃居全球第五。截至2015年第一季度，微信已覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿。
2.产品特点。腾讯产品具有以下特点：一是一站式在线生活服务。腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局。通常的互联网生活方式如上网、听音乐、看电影、购物、游戏等，腾讯均已布局。二是黏稠性高。QQ的黏稠性给腾讯带来了无比的成功，QQ拥有的庞大用户群，亲戚朋友同学都用QQ，无法再转用其他的即时通讯工具，因此牢牢锁住了用户。三是抢占“入口”。QQ试图牢牢锁定各种“入口”，浏览器（TT）是互联网的“入口”，输入法（QQ拼音）是电脑的“入口”，门户网站（腾讯网）是资讯的“入口”，搜索引擎（搜搜网）是浩瀚的信息“入口”。
（二）盈利模式分析
1.增值服务。增值服务就是一种个性化服务，为用户提品核心功能以外的附加功能，满足用户多样化的需求。QQ是在增值服务上做到极致的产品，其形式有互联网增值服务和移动增值服务。（1）互联网增值服务。QQ的核心功能是即时通讯，其普通用户可以免费使用QQ与世界任何地方的网民聊天。QQ附加了聊天以外的多种功能，如QQ等级加速、魔法表情、红名、排名靠前等。附加功能为超级QQ会员用户提供，20元/月。本来附加功能是可有可无的，但是附加功能满足了用户个性化的需求，许多人愿意付费成为QQ会员。（2）移动增值服务。为方便用户，QQ还提供移动QQ服务等手机增值业务。
2.广告业务。腾讯的广告展示位置很多，如QQ聊天窗口的右上角，QQ游戏内，腾讯网，拍拍网，搜搜网等。
二、企业竞争力分析
（一）SWOT分析
1.优势。拥有庞大的用户群，产品丰富，用户粘稠性高;资金实力雄厚;技术先进、复制能力极强。
2.劣势。创新能力不足，国际化水平不高。
3.机遇。截至2014年12月，中国网民人数达到6.49亿，使用手机上网的网民达到5.57亿人，中国是世界上未来最大的互联网市场。
4.威胁。互联网是中国最开放的产业，也是竞争最充分、最激烈的产业。腾讯所有产品面临着竞争的威胁，除了QQ外，其他产品都没有遥遥领先于对手。
（二）波特五力量模型分析
1.供应商议价能力。截至2009年度，腾讯五大供应商占集团总采购额约31.09%，而集团最大供应商占集团总采购额约11.67%。从比例上看，大供应商对腾讯具有很强的议价能力，这主要是由国内垄断的电信行业格局决定的。
2.购买者议价能力。截至2009年度，腾讯五大客户占集团总收入约10.08%，而集团最大客户占集团总收入约3.73%。大购买者占比例不高，议价能力不足。腾讯QQ的主要客户是广大的网民，网民对每月20元的服务根本没有什么议价能力。
3.同业竞争者。腾讯是中国互联网的“公敌”，中国主要互联网企业包括阿里巴巴、百度、新浪、搜狐、网易、盛大等都是腾讯的竞争对手，它们都有相似的业务或者产品。
4.潜在进入者的威胁。中国互联网是一个竞争充分的市场，几乎在所有领域都存在激烈的竞争，互联网也是一个开放度高、门槛低的产业，随时都有新进入者。
5.替代品的威胁。互联网世界里，技术更新非常快，消费者需求多变，替代品也不断出现，比如浏览器逐渐替代操作系统、即时通讯替代电子邮箱等。
三、企业估值分析
腾讯控股2009-2014年的基本财务数据如表1所示。
（一）PEG估值法
腾讯近三年的净利润复合增长率为32.7%，2014年每股收益为3.23元，以此预计2015年每股收益为4.29元。给予PEG区间为（0.5，1），市盈率区间为（16.35，32.7），预计股价区间为（70.14，140.28）元。注意，此处及以下的“元”均指人民币。
（二）PE估值
以2014年普通股加权平均数 7 372 000千股折算出2009年以来的每股收益趋势和历年市盈率最高、最低统计，见图1和表2。
预计2015年每股收益为4.29元，给予市盈率区间（14.48，231.34），估值为（62.12，992.45）元。
（三）PS估值
以2014年普通股加权平均数 7 372 000千股折算出2009年以来的每股销售收入和历年市销率最高、最低统计，见图2和表3。
以近三年销售收入的复合增长率40.43%，预测2015年每股销售收入为15.04元，给予（6，75.27）倍市销率，区间估值为（90.24，1 132.06）元。
（四）PB估值
以2014年普通股加权平均数 7 372 000千股折算出2009年以来的每股净资产如下：
以腾讯近三年股东权益41.13%的增长率预测2015年每股净资产15.31元，给予（9.41，68.2）倍市净率区间，估值为（144.07，1 044.14）元，见表4。
四、结论及投资建议
腾讯是中国互联网的奇迹，拥有中国最大的即时通讯工具――QQ，中国最热门的移动社交平台――微信，中国最大的游戏平台――QQ游戏，中国第二大网络支付平台――财付通。如今，腾讯控股已经是中国互联网企业市值第二高的公司（仅次于阿里巴巴），全球排名第七。腾讯控股2004年6月16日上市开盘价格为4.375元（港币），2015年6月20日腾讯控股最高价达155.60元，腾讯股价翻了35.57倍，股价11年复合增长率为85.19%。
将上述四种估值方式的结果汇总成表5。2015年6月19日腾讯收盘价为154.3元，处于低估值区域，目前来看，对腾讯控股进行投资的安全性很高，从其成长性来看，值得长期持有。本文仅是理论层面的分析，投资需谨慎，供参考。
参考文献：
1.唐建荣，逸人.中国“股神”VS美国股神[M].海口：南方出版社，2009.
2.玛丽・巴菲特，戴维・克拉克.巴菲特教你读财报[M].北京：中信出版社，2009.
3.中国注册会计师协会.2009年度注册会计师考试教材：财务成本管理[M].北京：中国财政经济出版社，2009.
4.袁明哲.中国股市回报率最高的价值投资模型研究[J].经济纵横，2008，（7）.
互联网企业盈利模式分析范文5
（一）研究背景
戴尔（dell）公司创立以前，计算机行业都是由制造商生产后，配售给经销商和零售商，再由他们卖给消费者。戴尔公司认为，电脑的间接销售模式不仅无法满足客户的个性化服务，并且由于计算机部件更新率快，大量的库存积压会使计算机制造商的收益率降低。
基于上述分析，戴尔确定了其公司“基于网上目录的直销模式”，改进消费者购买电脑的过程，把电脑直接销售到使用者手中。公司凭借互联网等电子商务平台向客户直接销售，使公司更贴身的为顾客提供价值及服务。
（二）研究方法
（1）通过戴尔官方网站，体验pc机的购买流程，以了解戴尔产品的品质特征，客户服务方式态度及售后服务的保证，为后续的定量研究提供方向和思路。
（2）与周围消费戴尔电脑的同学进行访谈本文由收集整理和调查。受访者的经济状况有明显的层次区分，不同性别的人数各占一半，大多数为在校学生，小部分刚刚就业。
（3）通过“鱼骨图”分析法，找出制约戴尔“基于网上目录的直销盈利模式”的制约因素；通过“swot”分析法，找出戴尔电子商务盈利模式的优势和劣势以及面临的威胁和机会，分析戴尔的竞争力。
二、戴尔直销电子商务模式分析
（一）基本情况
根据数据显示，戴尔目前在全球范围内提品和服务，在过去的几年内戴尔的网上商店销售额在全球保持增长态势，在亚洲的发展逐步增强。
中国目前已成为戴尔全球收入的第二大市场，仅次于美国。自2000财年到2010财年，戴尔中国的收入增涨了11倍，销售量增涨了52%。根据idc（internet data center）的报告，戴尔现在成为中国第二大计算机供应商，拥有9%的市场份额。
（二）戴尔“基于网上目录的直销盈利模式”制约因素
戴尔营销模式的主要制约因素有：搭建和维护电子商务平台网站费用高；建立相应的库存和配送系统耗时长；网上交易数量小，商家因为订货过少而承担相当高的订货的价格；整个商品目录庞大；支付和安全认证等技术因素制约。
（三）戴尔“基于网上目录的直销盈利模式”的竞争力分析
根据对同学们在网上商店购买，使用戴尔电脑的调查与汇总，利用swot分析方法发现戴尔网上直销盈利模式的特征。
（四）戴尔网上直销盈利模式运行原理
戴尔公司的主要供应商与戴尔以企业外部网相
连，建立了一个供应商门户网站，客户订单每两小时更新一次，供应商根据客户需求立即供货。在戴尔公司的直销网站上，提供了跟踪和查询消费者订货状况的借口，使消费者可以查询已订购的商品从发出订单到送货的全过程。
三、戴尔直销电子商务模式启示
戴尔之所以能在网上直销盈利模式中获得成功，关键因素就是建立了一个完善的商业系统，即一个富有成效的供应链以及零库存的经验模式。戴尔主要采取b2c网上商店的电子商务模式，绕过批发商、零售商等中间环节，通过电子商务平台直接将生产的产品销售到终端消费者。
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关键词：在线教育；产业链；盈利模式；建议
自2012年起，资本市场对在线教的关注度和投资力度逐步提升。BAT巨头加速了对在线教育行业布局，传统线下教育机构新东方、好未来也加快了在线教育业务的发展，同时，各种在线教育领域的新项目也层出不穷，使在线教育行业竞争越来越激烈。在这种情况下，有些企业取得了良好的发展态势，但更多的企业则面临着倒闭的现状。
我国是世界上人口最多的国家，网民和学龄人口巨大，教育消费比重大，教育培训市场规模超过万亿，2016年在线教育市场规模也达到了1000亿以上。根据《2015年互联网教育产业蓝皮书》公布的数据显示，截止2015年底，中国在线教育领域企业数量约有9500家，包括学前教育、K12教育、职业教育、出国留学教育、高等教育和语言培训类教育领域。但就整个在线教育领域而言，真正可行的盈利模式还没有被找到。下面我们就来具体分析在线教育的产业链和现有盈利模式特点。
1 在线教育行业产业链分析
在线教育的涵盖面十分广泛，形式多种多样，如果按照产业链架构进行划分可以包括以下几个方面：
（一）内容提供方
内容提供方的主体包括企业和个人。企业包括传统教育机构和在线教育机构；个人是指从事在线教育的教师等。提供的内容包括四种：一是教学视频，主要是传统的教育机构或个人将线下的教学视频上传到网络，内容上没有太多的变化，因此一般缺少针对性。二是文档资料，一般提供给用户无偿或有偿使用，比如百度文库、知乎等。三是教育工具，主要是指以多种形式存在的辅助类学习工具，包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。
（二）平台提供方
平台提供方是为在线教育的提供者和使用者提供的中介平台。在线教育的提供者主要包括机构和个人，所以根据主体的不同，可以分为四种模式：一是B2C模式，指在线教育企业向用户提供服务；二是C2C模式，指个人向用户提供服务；三是C2C+O2O模式，指个人通过“线上+线下”向用户提供服务；四是B2C+020模式，指在线教育机构通过“线上+线下” 向用户提供服务[1]
（三）技术提供方
技术提供方的主要职能是为在线教育机构提供技术支持。比如华平股份为远程教育系统提供支持，立思辰、天喻息在政府或学校搭建教育云平台等。[2]技术提供方不提供教育内容，而是为在线教育机构提供全方位的在线教育技术解决方案。
（四）电信运营方
宽带是实施在线教育的技术基础，而这一切技术基础恰恰是电信运营方提供的。电信运营方掌握着大量的客户资源，在4G时代下推广移动端在线教育产品具有极大优势，信运营方也可以与其他机构合作，提供在线教育类产品。
（五）渠道提供方
渠道提供方是指帮助在线教育机构或从事在线教育的个人将产品和服务推广、销售给最终用户。渠道提供方一般分为三种：一是以百度、腾讯等为代表的网络推广服务商；二是在线教育企业独立建立的推广和销售渠道[3]；三是商和加盟商，专门为在线教育机构的产品做。
（六）最终用户
最终用户是指购买在线教育产品和服务的相关群体，包括企业、家长、学生和老师等。这里指的企业，主要是入驻在线教育平台的企业，这些企业会付给平台一定的佣金费，然后利用在线平台上的客户资源，销售自己的教育产品。家长和老师作为最终用户，主要是在学前教育和K12教育领域。家长是为子女选择最合适的在线教育产品，老师主要是利用在线教育产品来辅助自己的教学。
2 在线教育行业盈利模式分析
我国在线教育行业正处于发展初期。一方面，其存在着巨大的商机，另一方面，如果不能寻找到一种可持续的盈利模式，提升在线教育行业的变现能力，在线教育行业将无法持续发展。下面我们来逐一分析现有的在线教育盈利模式。
（一）内容收费模式
是指针对用户购买的教学课程和资料收费。代表性的企业有梯子网、第九课堂等。采用内容收费模式的在线教育机构，往往在同行业和领域内有良好的口碑和大量的用户，收费的内容基本上都是具有知识产权的高价值内容，一般具有原创性和专业性的特点。在线教育机构和企业通过建立网站，将这些内容通过网络渠道销售给有需求的用户。
内容收费是在线教育各细分领域的重要收益来源，内容主要以下几种来源：一是部分在线教育机构独自创作的内容，尤其是传统的线下教育机构转战线上后，将原有的具有知识产权的课程和资料上传，针对部分核心内容有偿提供给用户；二是一些在线教育机构购买线下教育资源，然后将这些资源加工、再造和整合，将其上传至网络进行销售；三是一些在线教育机构购买线上个人教育内容的版权，然后在在线教育平台上销售。
从目前来看，在线教育机构和企业要想采用内容收费模式，必须保证课程和资料的质量，因为用户只会对高质量的课程和资料买单。但从在线教育领域来看，盗版以成为影响该盈利模式的重要问题，盗版很大程度上打击了内容创作者的积极性，影响了企业和机构的收益。
（二）增值服务模式
是指用户在享受免费学习资源后，产生了免费资源无法解决的进一步需求，在线教育机构针对用户的这些需求提供进一步的服务，但要收取一定费用。比如一些在线教育机构首先会提供给用户一些免费的内容，在学习过程中用户会产生一些问题，这时一些机构会推出网络咨询服务，针对用户的问题进行在线答疑，并收取一定的费用。这种盈利模式具有很好的针对性和互动性，能有效避免盗版问题，所以在在线教育的各细分领域都得到了广泛的运用。比如从事职业教育培训的中公教育推出的线上申论批改，就是针对参加申论笔试的考生希望有老师能够对其申论写作进行有针对性地修改和指导，而提出的一项增值服务。
（三）佣金费模式
佣金费模式是指一些具有大量用户资源或流量优势的在线教育机构通过开发软件或搭建平台，对入驻的教育机构或个人收取一定的费用。采用佣金费模式比较典型的代表是淘宝同学、沪江网和YY教育。淘宝同学和沪江网搭建在线平台，通过收取教育机构的入驻费来实现盈利。因为淘宝同学和沪江网等这类在线教育平台具有流量优势和大量的客户群，所以能够吸引众多教育机构入驻，保障收益。YY教育搭建平台后，主要是吸引教师入驻。入驻的教师只要能够保证授课的质量，并且平台有足够多的用户，就能实现比较可观的收益。这些收益只需少部分提供给平台做佣金费用，剩余的收入基本上归教师自己所有。
（四）会员收费模式
会员收费模式，是指用户通过缴纳会员费，能够学习平台内部分或所有的课程和资料。这种模式比较典型的代表是华图网校，用户只要交固定额度的包月费，就能观看网校内的所有视频。但这种模式也存在很大的问题，因为用户不可能需要网校内所有的课程，这样就会使用户感觉机构收取的会员费太贵以及内容的针对性不足。
（五）广告收费模式
广告收费模式，是指向在线教育平台上或教育工具上投放的广告进行收费。鉴于在线教育行业各细分领域用户的特点，学前教育和K12教育领域采用广告收费模式比较少，职业教育、高等教育和语言培训类教育领域采用广告收费模式比较常见。从收费方式来看，广告收费模式主要包括定额收费、按业绩收费和按流量收费。比较受欢迎的是按流量（点击次数）收费，但这需要在线教育机构必须具备品牌优势、流量优势、用户数量优势和点击量优势。然而，具备这些优势的在线教育机构很少，因此，广告收入只能作为在线教育机构收入结构上的一个补充，而不能作为主要的收入来源。
（六）软件收费模式
软件收费模式，是指向教育的移动终端或PC终端收费[4]。比如一些在线教育 APP 软件，当用户安装使用时，有一些必须先付费购买。
3 在线教育企业发展建议
在线教育企业应该选择价值链中的哪一环，选择何种盈利模式，取决于在线教育企业的市场定位、产品开发能力、技g水平和资金状况。目前进入在线教育领域的企业大部分属于新创企业，资金有限，技术水平和产品开发能力不强，所以应结合自身最大的优势，做成小而优的企业，而非大而全的企业。比如一个企业要想进入在线教育领域，首先就要对在线教育的各个细分市场进行充分的调研评估，预测市场规模和发展潜力，透彻分析自身的实际情况，最终选择在线教育产业链中的一环或几环，确定市场定位。
如果选择K12教育产业链中的内容提供方，接下来就要分析同类企业市场情况，确认目标人群和产品定位。K12教育可以分为小学、初中和高中教育，不同阶段的学生有其自身的特点和需求，同时也要考虑到不同阶段学生家长的需求，因为学生家长是最终的买单者，详细分析不同阶段学生和家长的需求后，最终确定产品的定位，开发有针对性的产品。同时，产品也一定要符合学生的学习规律和学习习惯，增加个性化和人性化的设计，吸引家长购买。最终通过不断完善产品的功能，形成较强的产品壁垒，增强用户粘性，进而使企业不断发展壮大。
综上所述，目前我国在线教育已经进入了快速的发展阶段，在线教育的产业链已经比较清晰和完整，但是在线教育的盈利模式还比较单一，而且每种盈利模式都有其优点和不足。从总体情况看，内容收费、佣金费和增值服务是主要盈利模式，其他模式只能作为一种补充，在线教育领域仍需探索和发展新的盈利模式。本人认为，在线教育可以多借鉴电子商务的盈利模式，因为在线教育与电子商务存在许多相似之处，在线教育企业在借鉴电子商务盈利模式的基础上，不断创新和发展，一定可以找到更多适合的盈利模式，为在线教育的发展提供新的动力。
参考文献
[1]叶玲莉. 在线教育重塑未来学习模式――在线教育行业研究报告[J].计算机世界，2015，（22）
[2]风凰教育.2013年中国在线教育盈利模式分析[R].北京：风凰网，2013.
