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数字经济盈利模式范文1
关键词：立井； 液压滑模；套壁；施工技术
1、工程概况
园子沟煤矿位于陕西省麟游县两亭镇，设计年产量800万吨，采用立井开拓。主井井筒深596.49m，井筒净直径为Φ8.2m，其中冻结段深度为359.26m，冻结段井壁为钢筋混凝土复合双层井壁，内层井壁采用滑模施工，厚度最大处达1250mm，最小处500mm，采用C60、C50商品混凝土。
2、施工方案
2.1 施工准备
园子沟煤矿主立井内壁施工采用内爬杆式液压滑模，该装置由模板系统、滑模盘系统和滑升系统组成。滑模滑升的基本原理是：油泵的动力产生高压油，通过分油器到达千斤顶，油压千斤顶在高压油驱动下，沿爬杆向上爬升，从而带动模板和滑模向上滑升。滑升系统根据模板自重、与井壁摩擦力、施工载荷等参数确定油缸提升力。
此次使用的滑模为20块板弧形板组成，模板设计上口直径为D8270mm，下口为D8250mm，高度1.4m。滑模盘由操作盘和辅助盘组成，操作盘用于混凝土浇灌、振捣和钢筋绑扎等，辅助盘用于洒水养护、井壁修饰、井径测量监控等。滑升系统有16个提升架、24个油压千斤顶，液压控制箱为滑模装置提供动力。
滑模下井组装使用前，先在地面进行预组装，检查各构件的加工质量，液压系统是否漏油，油泵工作是否正常，对每个千斤顶的行程要进行荷载试验，测定，调整分组，使千斤顶达到同步滑升的目的。
2.2 施工工艺
2.2.1 试滑
滑模在井下组装完毕后，空爬1～2个行程（每个行程30mm），用砂袋将模板下端缝隙堵死，保证混凝土不溢出模板，并用砂袋在滑模底口垛出刃脚。
首次试滑分五层浇灌：第一层铺设50mm厚灰浆和250mm厚砼；第二层浇筑300mm高；间隔40分钟，浇筑第三层300mm高，滑升60mm；第四层浇筑300mm高，滑升60mm。第五层浇筑到距模板上口60mm左右，滑升300mm。每次滑升前需停30-40分钟，并随时检查滑模水平、中心方位状况。
2.2.2 钢筋绑扎及爬杆连接
钢筋的绑扎是与浇灌混凝土、模板滑升工作平行交叉作业，绑扎速度应与混凝土浇筑、模板滑升速度相适宜。
主井内壁采用双层混凝土井壁，首先在吊盘上绑扎外层井壁钢筋，在滑模操作盘上进行内层钢筋绑扎。钢筋间排距严格按照设计要求进行绑扎，竖筋的连接采用直螺纹丝套连接，连接时必须将丝扣上满。内层环筋绑扎应结合滑模提升速度，确保钢筋绑扎与浇筑混凝土、滑模提升的相互协调。
内壁内层竖筋中有24根螺纹钢筋替换为直径Φ48×3.5mm无缝钢管作为爬杆使用，每根长度4.5m，下井前应将爬杆调直，在滑模安装第一段爬杆长度要有多种规格，保证接头相互错开，避免在同一断面上接头数大于总数的25%。当油压千斤顶爬升距上端350mm时，应及时接长爬杆，接长采用焊接Φ38mm套管连接，并将焊点处平滑，确保油压千斤顶不会卡住。为防止滑模变位，爬杆和环筋绑扎在一起。
2.2.3 混凝土浇筑及振捣
混凝土浇筑要严格按照分层、分片、对称方式入模，分层厚度为300mm，采用插入式震捣器，使用震捣器时，不得直接震动钢筋、爬杆、模板，振捣器的插入深度不得超过分层厚度，不得在一个地方震动过久，以20～30s为宜，以振出浆不出现汽泡为宜。振动器插入下层混凝土内的深度不大于50mm。振捣时要勤振、勤提、快插、慢拔，加强振捣，振出灰浆，排出气泡，增加混凝土密实性，防止出现蜂窝、麻面。
2.2.4正常滑升
正常滑升阶段，每次滑升300mm，其间隔时间为30～40分钟，不允许加大每次的滑升量，防止爬杆失稳。为保证井壁质量，混凝土的脱模强度应达到1～2kg/cO。设专人对脱模砼强度进行检查，为此要做到一听、二看、三摸：即听声，当模板提升时发出沙沙声为合适；二看：观察刚脱模的混凝土表面无流淌、破裂和被拖拉变形现象，且有水光为合适；三摸：用手指一按，有硬感，并能留下1mm深的指印，砂浆不粘手，能用抹子抹平。
为保证滑模施工过程中，在每个千斤顶的爬杆上增加了限位装置，确保每次滑模爬升的高度一致，保证井筒的垂直度，配合使用激光水平仪，保证滑模的水平度及爬杆垂直度，提高滑模套壁施工效率。
2.2.5 滑模测量
采用铅垂法测量滑模中心，在操作盘中心设直径为Φ50mm的孔以便中线能通过，并在辅助盘上挂法码式重锤进行测量，确保井壁净直径。
由于滑模受力不均匀，每次滑升均存在不同程度的下滑，为确保正常滑升时的高度一致，使用限位卡来保证液压滑模始终在一个水平面上。为方便每次调整限位卡，使用激光水平仪器操平，方便、快捷，保证施工质量。
3、施工遇到的问题处理方法
3.1滑模扭转
滑模盘扭转是受扭转力矩造成的，最主要原因是爬杆失稳，造成爬杆失稳主要有以下几方面原因，①滑模每次调整中心线时的高差太大，造成爬杆弯曲变形较大；②滑模工作盘上堆放钢筋等物品太多并且分布不均与，造成应力集中；③爬杆与钢筋未连接，爬杆自由度太大，造成爬杆失稳④浇筑到上段井壁时，井壁厚度只有500mm，用灰量小，浇筑时间减短，混凝土未达到一定强度不能有效握裹住爬杆及钢筋，造成失稳。
处理方法：调整滑模中心线时每次将高差控制在50-100mm内；减少滑模操作盘上的杂物，并将钢筋等物品均匀放置；用短截钢筋将爬杆与井壁钢筋焊接，将其联为整体。
3.2 滑模盘平移
滑模盘在水平推力作用下偏移中心线，造成井筒半径钢筋保护层及井壁厚度大小不均。
造成滑模平移的原因：①不对称均匀浇筑；②振捣砼方法错误；③提升架不垂直；④千斤顶不同步。
滑模平移处理：①在滑模盘偏离方向（井壁偏小侧）先浇注砼，利用砼的侧向“挤动力”逐渐调整；②将滑模板滑空一定高度后，在偏离方向打顶撑进行纠偏，但要注意纠偏不能过急，以免井壁出现错台拉裂现象；③将中心偏离方向的一侧抬高，使模盘盘面保持一定高差情况下滑升（每次调整高差宜为50-100mm），可逐步将滑模中心调至要求范围内，然后再恢复水平向上滑升。
4、结语
园子沟煤矿风井采用块状模板套壁，滑模套壁与块状模板套壁相比较具有劳动强度低、节约用工量、安全施工等优点，使用液压滑模套壁是今后套内壁施工的一个发展方向。但由于施工过程中由于造成井壁拉伤等原因，造成井壁存在一定的细小裂纹，出现渗水的情况，影响了滑模的推广使用。
数字经济盈利模式范文2
关键词 科技类专著；数字出版；盈利模式
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2017）185-0075-02
企业都是以盈利为目的的，科学出版社（以下简称科学社）是全国最大的综合性科技出版社，学术专著出版是科学出版社从立社以来的核心业务，现在每年出版学术专著3 000多种，在国内学术界享有很高的声誉。科学社作为一个即将上市的公司，自然不能例外。科学社进行一系列的战略布局和转型，进行出版流程的再造，都是为了更好地适应市场的需要，实现利润持续长远的增长。在现阶段，作为科学社核心的专著出版，如何才能走出特色的数字出版之路并实现盈利，逐渐实现知识服务的目标，十分关键。
1 现有科技类专著出版盈利模式遇到的问题
目前科学社的利润来源：一个是出版需求方；另一个是图书购买方，版权收入只占很少的一部分，并且出版需求方和图书购买方有一部分是重叠的。在传统的盈利模式下，如果要实现利润的持续增长，可以采用3种方式：
1）提高出版资助费；2）提高图书定价、扩宽销售渠道或者增加图书品种来增加销售收入；3）进一步缩减成本。下面我们来分析下这3个方面是否可行且有效。
1.1 提高出版资费无法长久
科学社作为一个学术出版机构，不仅要经济效益，更承担着一部分社会责任。如果一味地提高出版资助费，必将损害学术出版市场，挫伤科研人员的积极性，不利于学术的传承和交流。这是一个短视的做法，不利于科学社的可持续发展。
1.2 增加销售收入略显乏力
第一，扩宽渠道。首先，科技类的专著都是某一细分科研领域的研究成果，受众面窄且比较固定，很难实现大幅度的销售量增长。其次，在传统的出版模式下，出版社的发行渠道基本都被分销商和电商平台所控制，他们为了获利不断压低折扣，并且出版社还需要承担退货的风险，出版社的利润空间进一步缩减。
第二，提高定价。和国外动辄上百欧元的学术专著相比，国内提高图书定价尚有一定的空间，但是需要不断培养读者的消费习惯和对知识产权的尊重。同时考虑到学术专著承载的部分社会价值，少量的提价对于出版社的发展也是杯水车薪。
第三，增加品种。增加图书品种不仅带来销售量的增长，还将增加出版资助费用。科学社定位是高端学术出版，市场容量有限，同时，编辑在不断增长的任务量下，也显出疲态，增长乏力。用规模换效益逐渐触到了天花板，急需寻找新的方式和方向。
1.3 缩减成本成效不大
从现有的成本构成上来看，人力成本、材料成本、营销成本无不在增加，通过节流换取利润，必须创新。
综上可知，传统的盈利模式已经进入了瓶颈期。学术专著是典型的利基产品，处在需求曲线的长尾，要实现新的增长，有3种很重要的推动力量：生产的普及（各种编辑工具等）、传播的普及（电商平台等）、供需相连（新的传播手段等），数字出版正是提供了这3种重要的力量。
2 科技类专著数字出版盈利模式探究
2.1 专著数字出版盈利模式关键点
所谓盈利模式，简单来说就是针对目标客户的需求，提供相关的产品和服务，实现盈利。可以看到其中的关键词：客户需求、产品和服务、盈利。与科学社知识服务的目标相对照，就引出了我们首先需要关注的问题。
2.1.1 关注科研人员的需求和活动
要实现数字出版的转型，必须将眼界放开，延伸原有的产业链，关注客户切身需求，从用户出发，构建产品和服务。科研人员日常的需求和活动无法截然分开。笔者认为，从服务科研的角度，科研人员的活动或是需求主要归纳为以下3类：交流、阅读和研究。科研人员不断进行这3类活动，积攒自己的学术声誉和威望。
2.1.2 科学社专著数字出版的优势
科学社被誉为“科学家的出版社”，在科学家中有着广泛的基础，它的优势可以概括为品牌、作者资源（即科研人员）和高端的学术内容。在数字出版模式下，科学社通过品牌吸引更多的科研人员，带来海量的优质内容，科学社基于优质的内容，提供更加完善的产品和服务，同时，优秀的科研人员和优质的内容和服务又不断提升科学社的品牌效应，互为因果，互相作用。
2.2 专著数字出版盈利模式设计
综上所述，科技类专著数字出版的盈利模式可以概括为：基于专著出版积累的品牌、人脉和内容资源，为科研人员提供与科研活动息息相关的产品和服务，从而吸引更多的利益相关方，带来海量的资源，搭建起为科研人员服务的学术生态圈。盈利模式的宗旨为“用户至上，体验为先，内容为王，持续服务”。
第一，挖掘图书数字出版潜力，创新出版方式。通过数字出版流程再造，按需印刷和在线优先出版的实现，为D书的数字出版创新提供了有力的支撑。科学社电子商务平台即将上线，为读者和出版社之间建立了沟通的桥梁，摆脱了部分中间商的控制，可以进行有针对性的个性化营销，同时便于进行信息的分析和统计，方便进行数据化管理，为专著数字出版提供了施展的舞台。
第二，拥抱互联网，打通线上线下链条。可以通过线上线下的活动，双方互为作用，形成一个闭环，互相激励，读者、作者、出版社各取所需，不断雕刻着科学社的品牌。
第三，与机构和网站深度合作，打造科研信息集合器。科研机构、行业协会掌握着科研活动的第一手资料，也是很多科研活动的组织者，通过与他们的深入合作，可以获得更多的新鲜资讯。同时，科学社也可以考虑将自己电商平台对外开放，聚合更多的科技书资源，更加方便用户搜索。
3 科技类专著数字出版盈利模式实施建议
3.1 保持创新活力
专著数字出版盈利模式并不是单一的一种盈利模式可以实现的，它是一个系统工程，需要各方面配合，同时也需要运用资本运作的手段，兼并重组，更快地集聚资源，克服技术难关，打好基础。盈利模式的实施过程，也是不断增加用户黏性、集聚资源、挖掘需求的过程。随着转型的深入，必将不断出现新的需求点和赢利点，盈利模式也将不断的深化和更迭。
3.2 打通数字平台
本文只是从科学社专著出版的角度，对盈利模式进行大胆的设想，对于科学社来说，应该将专业出版、教育出版、期刊出版等结合起来，通盘考虑，对资源和平台进行更好地整合，发挥最大的效用。
3.3 成立专业团队
用户需求是进行数字出版转型的出发点，出版社应考虑成立专业的团队，专门进行用户需求的深入挖掘和分析，时刻保持敏锐的嗅觉，及时对自身的产品和服务做相应的调整和改进。
3.4 加强业务融合
数字出版是对原有传统出版模式的颠覆，原有的部门设置和线性的协作关系已经无法满足市场需求，必须对原有的部门进行重组，打造不同业务单元之间全新的协作关系，建立市场快速反应机制，以适应新形势的需要。
参考文献
[1]熊玉涛.简谈数字出版的赢利模式及发展[J].出版发行研究，2010（6）：54-56.
[2]李贞.学术期刊数字出版盈利模式探讨[J].新闻世界，2014（1）：111-112.
数字经济盈利模式范文3
关键词:新媒体;行业报;盈利模式
中图分类号:G216文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)10-0099-02
一、引 言
近年来,随着互联网等新媒体的迅猛发展,以纸媒为代表的传统媒体受到了严重冲击。最近,美国《华盛顿邮报》将旗下连年亏损的《新闻周刊》以1美元的价格转售给哈曼国际工业集团创始人西德尼•哈曼。这一事件,再次引发全球传媒行业对纸媒未来命运的广泛讨论。
事实上,美国《新闻周刊》的生存困境不仅标志着美国报业的衰落,也是全球纸媒急需破解的难题。“报业衰亡”似乎已经不是危言耸听。在数字化大潮冲击下,传统媒体面临的已经不是要不要转型的问题,而是如何转型的问题,而这种转型,对我国行业类报纸尤为迫切。
二、数字化转型是大势所趋
与党报、都市报和综合类报纸不同,作为我国报业中的一个特殊群体,大多数行业报曾长期担负着中央各部委或大型国有企业机关报的角色,是专注于某一特定行业或领域的专业报纸。
在计划经济时代,行业报作为财政全额拨款的事业单位,在某种程度上具有一定的行政色彩,其发展主要依赖行政力量的推动。然而,在市场经济时代,伴随着新闻出版业改革的不断深入,行业报陆续与行政力量脱钩,进行转企改制,全面参与市场竞争。
在这种形势下,面对财政资金断奶,新闻纸、人力等成本的快速增加,曾经高枕无忧或市场化竞争不是很激烈的行业报,逐渐遇到了发展危机。更为严峻的形势是,随着新媒体的崛起,原本市场竞争能力较弱、新闻时效性不强的行业报,处境更加艰难。
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,是音视频技术与因特网的结合,如数字报纸、数字电视、手机短信、互联网等,其基础和核心载体是互联网。与新媒体拥有的海量信息、互动传播、及时便捷、多媒体视听等优势相比,纸媒尤其是行业报具有天然的劣势,比如破坏生态环境、信息量有限、单向传播、时效性滞后等。近年来,越来越多的读者,尤其是以年轻人为主体的读者群,开始加速疏离报纸拥抱新媒体。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计报告显示:截至2010年6月底,我国网民规模达到了4.2亿,较2009年底增加3600万人,互联网普及率攀升至 31.8%;手机网民规模为2.77亿,半年新增手机网民4334万。另据新闻出版总署我国第一份《2009年新闻出版产业分析报告》显示:2009年我国数字出版总产出已经达到799.4亿元,总体经济规模超过图书出版。由此可见,网民的急剧增加使传统的阅读方式迅速被颠覆,纸媒的黄金时代已经结束,以互联网、户外新媒体和手机媒体等为代表的新兴媒体正在成为主流。
近年来,新媒体的快速发展已经导致众多行业报的发行量不断下降,广告收入锐减,人员频繁流动,一场数字化生存危机笼罩着行业类报纸。据中国互联网数据中心(DCCI)的数据显示:2009年中国网络广告总规模为193.3亿元,已经超越了户外广告收入,2010年将达252.7亿元;预计2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元,超越报纸,成为中国市场第二大广告媒介。
用内外交困来形容当前行业报的现状并不为过,转型已是大势所趋,否则难逃消亡的命运。当务之急,行业报要变被动为主动,变宣传为服务,充分发挥多年来积累的行业优势和专业优势,以积极的心态迎合新技术、新媒体的发展趋势,加快数字化转型,寻找新的生存与发展之路。
三、跳出报纸办网站
众所周知,数字化已经无可阻挡地汹涌而来,高新技术的迅猛发展给传媒业带来的革命性变化,是历史发展的必然结果,也是无法抗拒的历史潮流。实际上,新媒体的发展是挑战也是机遇。对行业报来说,必须要看清大势,主动融入新媒体大潮中,尽快把数字化转型上升为战略高度,纳入报社的长远规划,加快在新媒体方面的布局。
鉴于大多数行业报都建立了网站,因此加快网站建设,实现报网互动,是行业报目前最现实也是较容易的数字化转型之道。目前,在行业报建立的网站中,真正实现盈利的还很少,能够自收自支的也是屈指可数,大多数行业报网站还处于投入期,缺乏有效的盈利模式。这也导致很多行业报处于上下两难的境地:不投钱担心落后于时代,大笔投入又缺乏资金来源。
综合来看,行业报网站不能盈利,其原因是多方面的。其中一个重要原因是用办报的思维方式和盈利模式办网站,大体有两种情况:一是订阅收费模式,二是用新闻吸引点击量,再以点击量吸引广告。
这种模式是现阶段大多数行业报网站普遍采取的盈利模式,其目的是试图实现“一个产品,多个传播渠道”,并通过资源整合实现信息共享。表面看起来这种模式有其合理性,但不符合网媒的特点,没有把网媒的优势发挥出来。
行业报究竟如何办好网站?由于新媒体以互动传播为特点,以整合营销传播为手段,在内容、传播和营销模式等诸多方面均有别于传统媒体,因此不能简单地把传统媒体的运作方式复制于新媒体,需要按照新媒体发展规律办事,跳出办纸媒的思维定势,结合行业特点寻找盈利模式。目前,在各行业报创办的网站中,效果较好的大体有三种模式:
一是摆脱体制束缚,走市场化道路。中国高新技术产业导报社早在1999年,建立了网站,成为报纸的电子版;2004年,在电子版的基础上,建立了高新技术产业的综合网站“中国创新网”,并成立了中高新创科技发展有限公司,全面负责网站的内容维护与业务开发,开始相对独立地探索新媒体发展模式与规律,摆脱了体制束缚,取得了一定的收益。
二是发挥行业资源优势,开展咨询服务。中国黄金报社主办的“中国黄金网”,从2004年开办“全球贵金属实时行情短信服务”,当年就实现盈利。截至2009年底,该报社数字信息产业收入达到报社总收入的10%,处于全国报业领先水平。中国税务报社主办的“中国税网”以税务咨询为主,2004年创建当年就自收自支,2009年收入达到1400多万元。
三是立足行业,开办电子商务。利用媒体资源,用宣传置换企业产品销售,即用网络广告推荐某个产品,有了销售以后,再与商家分成。中国石化报社创建“中国石化团购网”,整合全国百万石化员工的分散购买力,建立“厂商直销联盟”;2007年,与一汽大众合作,为石化员工购买一汽大众汽车6202台,为石化员工节省购车费1241万元,为报社创收120万元。“中国石化团购网”创办一年多,就与一汽大众、海尔、太平洋保险等知名厂商合作,实现销售额8亿元,达到了既为行业员工服务,又为企业服务,增加了报社收入。
四、发展新媒体的几点建议
著名的《蓝海战略》认为,在红海中,每个产业的界线已经被人们所接受,竞争规则也已为人们所知。与之相对,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。行业报的新媒体蓝海在哪里?如何驶向蓝海并经营好蓝海?综合各行业报发展新媒体的实践,有几个问题应引起重视。
一是要加大对新媒体的投入力度。随着经济全球化、竞争网络化的步伐加快,行业资源正面临被竞争对手瓜分的危险。在这种情况下,如果不主动转变观念,充分发挥互联网等新技术优势,其结果将是路越走越窄,资源越来越少,发展越来越艰难。因此,必须要解放思想,加大对新媒体建设的投入力度。在投资新媒体时,应该结合报社实际,对新技术要做到高度重视、理性对待、合理投资、为我所用,做到既不盲目跟风也不随波逐流。
二是提升新媒体的地位,使其独立运营。现在一些报社的新媒体,依然由报社的单一的网络部门负责管理和运营,人手少、权力小、自主性差,难以摆脱体制束缚。因此,必须要把新媒体独立出来,形成一个独立的实体,避免受原有报社体制的干扰。条件成熟时可以吸引战略投资,一方面可以解决资金不足问题,另一方面可以更多地运用市场化手段发展新媒体。另外,要强化报纸与新媒体的优势互补、互动双赢,避免互不买帐、相互拆台。
三是加强品牌再造和延伸。新媒体的发展,加速了纸媒的衰落,但这并不代表报纸品牌的消失,更不代表报社肩负信息传播责任的丧失。相反,利用新媒体可以更方便地进行品牌塑造和延伸,使行业报利用自身的品牌优势,开辟更大的活动空间和更多的经济增长点。品牌延伸的方向包括:通过网络开展音频视频业务;介入更多的文化活动,如图书、期刊及电子期刊、电子图书;向电子商务延伸;向其他领域,如会展经济、中介服务等延伸。
四是从舆论宣传到信息服务的角色转变。不可否认,报纸是,肩负着舆论宣传的重任。但是,随着信息获取渠道的多样化,以及对信息需求的独特化,以往自上而下、宣教式的传播方式,已经越来越被读者所厌恶。向信息服务提供商角色转变,是必然趋势,也是新媒体的优势之一。因此,行业报新媒体必须在“专业信息”和“综合服务”等创新业务上下功夫,打造核心竞争力。
五是不断探索新的盈利模式。当前,新技术层出不穷、盈利模式不断创新,在这种情况下,固守原有的盈利模式将难以保持长久的竞争优势。行业报必须紧密关注电子阅读器、网络视频、移动采编系统、短信、彩信、手机报等新技术发展趋势,以及各种营销手段的创新,包括精品内容营销、实用资讯营销、广告营销、活动营销 、品牌营销、数据库营销 、咨询服务与创意营销等,加快盈利模式的探索。
五、结束语
数字化对传统媒体的改造是不以人的意志为转移的客观趋势。这一趋势要求传统媒体人,既要做报刊的“守望者”,也要做巨变的“见证者”,更要做新媒体的“建设者”。当前及今后一段时期,在办好报纸的同时大力发展新媒体,是行业报解决发展瓶颈问题的有效途径之一。可以预想,随着行业报新媒体的快速发展,行业报将再次焕发勃勃生机。
参考文献:
[1] 晋雅芬,牛春颖,李雪昆.2010年中国传媒业:加速整合,蓄力待发[N].中国新闻出版报,2010(1).
[2] 蒋宏,徐剑.新媒体导论[M].上海交通大学出版社,2006(4).
数字经济盈利模式范文4
“内容为王”是媒体成长发展的公理和铁律。但从产业的角度看媒体的内容建设与其盈利模式密切相关。没有投入不可能制作出有价值的内容，但有价值的内容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利则取决于媒体盈利模式的建立与选择。同时，媒体盈利模式也决定媒体内容的整合与取向，如电视频道专业化等等。
总之，媒体内容建设与媒体盈利模式之间存在互动的逻辑关系，这种关系最终决定媒体的可持续发展。
一、“内容为王”与媒体盈利模式
尽管遇到重重困难，但网络媒体还在发展，网络的技术服务在不断优化，内容服务更是日益丰富。但是，这就像一个吝啬而饥肠辘辘的食客面对丰富的自助午餐，饭菜可口，选择性强。如果**他可能立刻动手，而如果付钱他也许调头就走。目前网络媒体的内容提供就像这**的自助午餐，食客虽然越来越多（我国网民已达3370万，比上年增长49.8%）,但是并不能盈利。虽然餐厅周围也有不少广告牌,这些广告牌甚至有碍观瞻和方便,但食客并不在意,也许看都不看一眼。食客就餐的这种自由方式决定这些广告不可能值钱,因为它们并不能吸引食客的注意。
所以，如果设问人们对网络媒体是否有需求，是否有依赖性等问题，答案当然是肯定的，更不用说未来宽带的诱人前景。但如何收回午餐成本才是网络媒体最头疼的问题，否则**的午餐不可能持久。网络媒体的盈利模式也许确实存在，但至今还没有人能使其付诸实践并产生显著效益。如果这个盈利模式建立不起来，网络媒体在内容上就只能是传统媒体的延伸和整合，而不可能独立，原因是网络媒体目前还无法承担内容独立的成本。网络的文字内容如此，网络的视音频内容更是如此。而一旦网络媒体在内容上不能独立，我们还能称其为独立媒体吗？如果当初与报纸相比广播没有独立的原创内容，电视与广播相比也没有独立的原创节目，那么广播电视还能称其为独立的第二、第三媒体吗？因此网络媒体是新媒体，而且从技术层面说网络媒体确实有传统媒体不具备的诸多优势，但其能否成为独立的第四媒体还是个需要认真思考的问题。对这个问题的解答不仅要视网络媒体在阅读和收视技术上的独立，而且还要视其在内容上能否独立。而独立的前提是网络媒体能否找到适位的盈利模式。
媒体具有经济产业和文化政治的双重属性。经济产业属性是指媒体可以盈利，文化政治属性是指媒体传播的内容可以影响人们的思想和行为方式并进而控制社会。如将这种双重属性具体到操作层面就可以看出媒体总是把这两种属性相互作为前提和手段。媒体的性质不同决定各自选择的目的和手段正好相反。例如，美国商业电视媒体关注的是其经济产业属性，以盈利为目的，但必须以节目（文化政治属性）为手段，因为，没有节目就不可能**。而中国中央电视台作为国有媒体关注的是其文化政治属性，以社会效益为目的，但又必须以盈利（经济产业属性）为手段，因为，没有足够的资金就不可能制作有社会效益的电视节目。
早在网络热还在持续的时候，2001年1月4日，世界传媒巨头——新闻集团就带头“撤离”互联网。同时，默多克斩钉截铁地宣布：新闻集团根本不会考虑收购雅虎。不知默多克作出上述决策是否与其看不到网络媒体的盈利前景有关。
人们常把互联网与信息高速公路联系在一起。这使人想起我国的高速公路建设速度。为什么十几年前高速公路对我们来说还是一种奢望，而目前我国的高速公路却已四通八达了呢？原因很简单——设卡收费。否则，如果高速公路都是**使用，高速公路建设不可能快速发展。虽然高速公路边上能看到广告牌，但如果不*收费而是指望这些广告收回建设成本，岂不是天方夜谭。
以此比喻网络媒体似乎恰当。资料表明，在网络媒体的总收入中，广告收入占80%。另据报道，新浪网的广告收入在十大网站中名列前茅，但2001年的广告收入仅为一千万左右。与其巨大的投入相比，商业网站的内容基本是**午餐，离盈利预期还有相当的距离。尽管最近有网络媒体负责人声称其今年将盈利或持平。
网络媒体内容丰富，适位性强，但以什么模式实现盈利仍是目前人们关注的一个焦点问题。从网络媒体的第一次销售（销售载体）看，要让网民付费点击还不现实，至少现在如此。而网络媒体以广告模式（媒体的第二次销售）盈利可能也是错位的，原因是在广告方面传统媒体在空间和时间上的强制性比网络媒体更有优势。
二、电视频道专业化能走多远
盈利模式问题正困扰着网络媒体的发展，但受困于此的也有传统媒体。就频道专业化而言，电视媒体的盈利模式也存在错位问题。
“千台一面”、“专业频道不专业”是业内、甚至观众见怪不怪的一种电视现象。那么，究竟是什么原因使中国2000多家电视台在形态上大同小异，数千个电视频道在节目内容上个性少而共性多呢？尽管一些电视台主观上在按专业频道设计，但客观上是专业频道不专业或专业化程度很低，一些电视台甚至就是名义上是专业频道而实际上是变相的准综合频道。此外，这种趋同性还可以从一些电视台所属各频道之间的栏目形态、内容取向、风格定位等诸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情对对碰”等栏目不是出自湖南卫视频道，而是出自湖南经济频道。又例如，许多电视台都设有财经频道，但目前中国还没有一个财经频道能与CNN的财经频道（CNNFN）相比。相差之处不在于内容的采访制作水平，而在于频道结构的栏目设置和内容的对象性。CNN财经频道的观众对象是投资者，而我国电视台财经频道的观众对象却大都是消费者和投资者，且以消费者为主，而几乎每个观众都是消费者。这样的观众定位很难使我们的财经频道专业化。目前欧美，甚至我国港台等地的电视频道专业化程度已经很高，“国家地理”、“科学探索”、“历史”这样的专业频道我们已经不陌生。美国还有“电视指南频道”、“气象频道”、“机场频道”、“宗教频道”等等。
有人认为，中国电视出现上述现象的原因是主观因素造成的，是缺少专业电视人才，是电视策划者和决策者缺少办专业频道的决心和水平，我认为实际情况并非完全如此。
从客观上说，各个电视台的决策者都明白频道要专业化，对象化，个性化，而且这些决策者大都是业内精英，有丰富的实践经验。那么究竟是什么在影响我国电视频道的专业化进程呢？
1.主要症结就在于前面提到的媒体盈利模式问题。
媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是*第一次销售，而电视媒体最先盈利是*第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。
我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告（收视率）而不销售电视频道（载体）。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元,占总收入的93%以上。
广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。
2.这就是我国电视频道不能专业化的根源所在。
我们主观上是想办专业频道，但媒体使用的却是大众化（广告）的盈利模式。这种错位而单一的盈利模式导致了一个悖论：要频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。
单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。例如，当地的电视频道许多都有新闻节目、娱乐节目、影视剧节目、体育节目等等。因为一旦没有这些节目，频道就无法提高收视率，就无法吸引广告。从这一点分析，像“阳光卫视”这样的文化历史频道虽然整体内容不错但即使允许在内地落地，由于其非大众化定位也不可能只依*广告盈利，更何况目前只允许其进入三星涉外宾馆了。所以，除非出现奇迹，否则“阳光卫视”不可能在中国内地**。那么，为什么国外与“阳光卫视”类似的“历史”频道、“国家地理”频道和“科学探索”频道能生存并可以盈利呢？原因是这些频道都不使用单一的广告盈利模式，而是使用在销售频道（数字电视）的基础上销售广告的双重盈利模式。在美国1999年有线电视收入结构中，频道付费收入为47.5亿美元，而广告收入则为26.82亿美元。前者是后者的近两倍。
三、付费系统决定电视频道专业化进程
在目前的地面电视（无线电视）、有线电视和卫星直播电视三种电视广播中，不同国家有不同的选择。美国以有线电视为主，拥有有线电视用户7600万户，是卫星直播用户的七倍。日本则以直播卫星用户为主。但不管选择那种电视广播形式，从经济产业的角度看电视的进一步发展必须依赖对用户的控制。否则，电视媒体只能*单一的广告或销售节目实现盈利。
要实现对有线电视用户的控制首先必须建立用户管理系统，把用户的需求分为不同层次。用户要得到额外层次的服务就必须支付额外的费用，这就是所谓的数字电视。数字电视目前分卫星数字电视和有线数字电视。我国的政策取向是发展有线电视。原因是人口密集的特点本身就适合发展有线电视，而更关键的因素是有线电视是今后互动电视的必然载体。资料表明，2000年我国有线电视用户已达8000多万户，而且每年还在以20%的速度增加。按此计算2001年我国有线电视用户已超过1亿户。2005年将超过2.5亿户，约占当时我国电视总户数的70%。这正是目前美国有线电视用户占总家庭户数的比例。而根据目前政策，我国将在2004年后才开始实施直播卫星电视。由此可见，有线电视将是今后一段时间我国最主要的电视广播形式。
频道专业化是国内外电视媒体发展的潮流。这个理念已在我国电视节目制作者、策划者、决策者之间形成广泛共识。但有趣的是目前还没有发现与“专业频道”相对应的英文词汇。境外的中文媒体有称主题频道（THEME）的，但并无“专业频道”之称。特纳国际亚太有限公司的梅燕女士告诉我，她也曾经遇到过如何把中文的“专业频道”翻译为英文的困难。她说“专业”一词英文中只是指学科的门类，用于电视频道会使人产生误解。梅燕女士无能为力最后只好将“专业频道”简化为“频道”。她说，美国只有频道之称，而并不把频道分为综合频道和专业频道。我认为，不管国外如何划分频道类别，我国使用“专业频道”和“频道专业化”这样的概念是准确的。一是“化”本身是一个过程，目前我们正处于这个过程之中。二是用“专业”一词可以更准确地表达电视频道细分的总体状况和形态。这里的“专业”一词不是指科学的门类，而有“专门”、“专用”和“专题”之意。
当明确了“频道专业化”和“专业频道”这两个概念之后我们可以发现，像美国的“发现”和“历史”等专业频道本身是与有线电视密切相关的。可以说，没有有线电视就不可能有专业（主题）频道。原因是这些专业频道都是有线电视发展到一定阶段之后的产物。而我们现在用无线电视办专业频道和在有线电视中**提供专业频道的方式也许是一个天大的误会。
美国的有线电视萌发于50年代初期，而大发展是在70年代末和80年代初。之所以在这个时期涌现大量的专业频道，是因为有线电视由小镇进入大城市之后在这时具备了大发展的几个前提。一是通信卫星出现后，由卫星发送的信号同时把不同地区的小有线网联成了大的有线网。二是技术上有了巨大突破，可以用一根同轴电缆传送50套以上的电视节目，使得频道资源迅速增加。三是有线电视得到了经营额外数字电视的政府许可。额外数字电视就是，除有线电视的基本业务付费之外，用户如需要另外的频道服务需要额外付费。由此可见，开办专业频道没有以上三个条件是不可能的。前两个条件我们都不陌生，但后一个条件我们还没有真正认识和理解。
根据目前国内外电视频道的现状和形态，除地面（无线）电视的综合频道之外，我暂且把电视专业频道分为三个层次：第一是大众化专业频道，如新闻、电影、电视剧、娱乐、体育等频道。第二是分众化专业频道，如财经、历史、探索、国家地理等频道。第三是小众化专业频道，如机场、高尔夫等频道。由于这三种专业频道的价值和受众面不一样，其收视率和占有率大致呈依次降低的趋势，广告价格和份额也依次递减，这体现了供求关系决定价格的经济规律。当然，专业频道的价格也不仅仅取决于广告的多少，它还取决于频道本身的价值，如电影频道的价值就很高，这样的频道在数字电视系统里即使没有广告也有很好的盈利空间。目前，我国能盈利的专业频道都只能停留在第一个层次，如CCTV—2经济生活服务频道、CCTV—3综艺频道、CCTV—5体育频道、CCTV—6电影频道、CCTV—8电视剧频道等等。这些频道都可以通过广告盈利，至少有盈利的潜力，因为它们都是大众化的。
依据目前我国电视媒体单一盈利模式的状况，我个人认为中国电视频道专业化的进程将相当缓慢。中国的电视媒体不可能进入像“历史”这样的分众化专业频道，更不可能进入像“机场”这样的小众化专业频道阶段，否则就将步入雷区，付出沉重代价。现在有些电视台开办少儿频道就存在这种危险，除非他们承担起非盈利的公益或公共的义务。
得出这个结论的根据是，目前我国几乎所有电视频道都是**入户而只采取单一的广告盈利模式，但这种盈利模式与专业频道的经营是错位的，甚至是背道而驰的。在此方面，专业频道发展较早的美国已有前车之鉴。
由中国广播电视出版社出版，美国人托马斯P.索斯威克著的《美国有线电视50年》一书非常值得中国电视媒体人士一读。美国电视经历过的许多经验教训可令我们茅塞顿开。托马斯说，80年代初期，美国三大广播网看到有线电视发展红火也想在有线电视系统办自己的频道。
第一个尝试的是哥伦比亚广播公司于1981年10月开办了有线电视文化频道，而且在开播时还举行了一场特别盛大的晚会。频道内播出的节目也都精致完美。但不到一年，在亏损了大约3000万美元之后就关张了。步其后尘的是全国广播公司，只是其经营时间更短（仅九个月）就以失败而告终。
托马斯得出结论说，“地面（无线）电视网历来是鼓励在节目提供上大量花费，然后完全*广告获得经营收入。这个常规对有线电视来说行不通”。“有线电视的优势在于双重收费模式”。托马斯说的双重收费模式是指，专业电视频道要*用户的额外付费和广告来同时盈利。
这一教训对我国的电视媒体来说应该是相当深刻而耐人寻味。
但托马斯在其著作中也同时告诉我们了一个同样耐人寻味的成功案例。这个成功案例就是专播探险纪录片的“发现频道”。这个频道由亨德理克斯于1984年创办。频道开办初期每况愈下、岌岌可危。但后来在四家有线电视网组成的财团向“发现频道”注资后，奇迹出现了，原因是他们找到了一个很好的盈利模式。这就是：用户的所付费用可以维持“发现频道”的所有运营开支，广告则体现为利润。而且“发现频道”还做了一个经营发明，按过去的有线电视运营惯例，广告全部由节目提供商所得，而作为节目提供商的“发现频道”却拿出广告的一部分与网络服务商分成。这样可以刺激网络服务商不断扩大用户，扩大用户的反作用就是广告的增加。
目前在我国，有线电视用户管理系统正在建立之中，数字电视几乎是零。全国所有电视台的所有频道几乎全部是**进入各有线电视网，甚至有的上星频道要进入异地有线网不仅不能收费而且还要交费。按目前政策，全国只有中央电视台的3、5、6、8套节目经国家计委批准在进入有线网时允许收费。但各地有线网普遍通过瞒报用户数量的方式只把部分收入付给中央电视台。2000年中央电视台所得收视费只有3亿元，而同期全国有线电视的总收入为118亿元。资料表明，1999年在美国有线电视总收入构成中，基本业务收视费占63.72%，额外业务收视费占13.08%，而广告收入只占7.4%。
由此可见，在有线电视网络中，数字电视系统看起来只是一个技术问题，但它却关系到中国电视的发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。
根据美国有线电视专业频道的运作经验和教训来分析我国的频道专业化前景，可以得出这样的结论：在中国有线电视（包括未来的卫星直播电视）用户管理系统建立和额外数字电视政策出台之前中国的电视频道专业化不可能有长足发展。即使已有的专业频道，如影视剧、体育、娱乐、新闻等频道也是大众化的。分众化，甚至小众化的专业化频道对中国观众来说只能是想象而已。不是观众没有需求，而是电视媒体没有能力只依*广告回收其成本，这是由目前单一的电视盈利模式决定的必然结局。
当然，数字电视系统一旦建立并投入运作，内容提供商或电视台就面临理念和决策方面的变革。以广告盈利就必须追求收视率和大众化，而以用户付费盈利就必须考虑如何才能捕获订户并提供有效的服务，从而满足他们专业的对象性需求。
四、单一盈利模式制约电视媒体发展
媒体经济学或媒体产业化研究是时下的热门话题，国内外的诸多资本也在关注媒体市场的动向。尤其是一些合资媒体的成功和电视媒体广告效应的巨大诱惑，更使人们认为媒体是暴利的行业。甚至有人断言，“媒体是大投入大产出，小投入不产出”。但近一年多来的实际运作情况并非完全如此，至少电视媒体的情况不是这样。例如，湖南经济频道的“南北笑星火辣辣”销售得不错，但湖南电广传媒号称投入8000万巨资制作的“财富中国”，据说2001年回收资金还不到100万。北京银汉传播公司的起步投资比北京光线制作公司的起步投资大得多，但其经营效果远不如后者。而就光线公司本身而言，几十万元起步经营的“中国娱乐报道”（娱乐现场）曾经红红火火，但其再投入更多资本制作的“中国网络报道”等节目并不能盈利。印刷媒体的情况似乎好一些。去年新创办的《北京娱乐信报》和《京华时报》等都经营不错，前景看好。但我认为，社会资本介入印刷媒体的情况之所以好于电视媒体主要原因是印刷媒体已经打破垄断，而且政策相对宽松，更重要的是印刷媒体不仅仅是依*广告这种单一的模式盈利。有资料表明，在中国期刊的总收入中，87%是发行收入（销售载体），广告收入只占13%。报纸的发行收入比例虽然不可能这么高，但其至少也能回收相当的成本，加上广告就可以盈利。
而电视媒体的情况则完全不一样，无论是媒体自己制作节目，还是社会制作公司提供的节目都只能依赖广告盈利。从这一点分析，像“财富中国”和“网络报道”这样的非大众化栏目想*广告盈利是错位的，出现经营困难完全在意料之中。
80年代初，美国广播公司和W集团有线电视公司曾合力对特纳有线电视新闻网发起攻击并相继开办了两个新闻频道。他们的想法是利用美国广播公司新闻部的新闻采访能力，会同一批地方地面电视台为这两个24小时有线电视新闻频道制作节目。一个频道每半小时播出不断更新的新闻，另一个频道则把专题节目和深入报道合在一起。这些节目**向全部有线电视系统提供，还按照每个订户50美分给签约的有线电视系统发奖金鼓励。但在特纳的强力竞争下，美国广播公司和W集团在不到两年的运营中亏损了一亿多美元。托马斯说，两个频道都**向有线电视网提供节目，但他们不可能销售出足够量的广告来维持庞大的节目制作费用。特纳则相反，他有每个订户的收视费和广告费两个收入来源，所以他能打败比他强大的对手。梅燕女士说，在CNN各频道的收入中，所有频道都是用户费大于广告费，CNN财经频道更是如此。也正是由于这个原因，CNN财经频道才比我国的财经频道办得更专业，观众对象定位才只是投资者而不是一般消费者。
中国电视经过近十年的发展，对用户接收来说现在已经由无线传播方式进入了有线网络传播时代。在这个时代，美国电视媒体的任何教训都值得我们参考和借鉴。也就是说，我国电视媒体单一的盈利模式必然制约电视媒体和电视产业的发展。
首先是单一盈利模式制约了电视频道专业化进程和电视节目的多样化。这种模式迫使各个电视台和电视频道都追寻大众化路线，最终结果是“千台一面”。在电视台内部则是大众化节目资源的浪费和恶性竞争。一个电视台内部不同部门都制作相似内容和形态的节目，如新闻节目、娱乐节目等等，以致出现同一新闻现场有同一家电视台的七八套摄像机。同一部电视剧由于不同频道的竞争使其价格不断提高。而同样是因为频道之间的竞争，广告的价格正好相反。这种“剪刀差”效应使许多地方电视台深受其苦。
其次是制约电视媒体做强做大。一个社会的广告总额是与这个国家的GDP互动的。也就是说，在一定时期内广告总额虽有消长，但它是有规律可寻的，额度是一定的。所不同的只是这个总额在各媒体之间的分配比例。从这一点看，不管电视台的广告额每年增长多少都只能视其为常规发展。电视媒体的大发展必须摆脱这种单一依广告的常规发展模式，而转变为既要掏企业的腰包，也要掏用户（观众）的腰包。这就是所谓的数字电视。这是目前除电视广告市场之外的另一个巨大市场，也是电视媒体实现跨越式发展的一个新的重要增长点。当然，要让观众付费看电视并不能是无理的索取，而是要提供可令其自愿付费的节目和服务。按目前我国1亿有线电视用户计算，每个用户每月用10块钱购买一个他所需要的频道，一年就是120亿，两个频道就是240亿。即使按十分之三的用户有此需求计算，效益也相当可观。
再次是制约电视节目制作公司的发展。我认为，在真正的电视专业频道形成规模之前，社会电视节目制作公司很难有大的作为。具体说就是，在目前单一的广告盈利模式下，各个电视台不可能把黄金频道和黄金时间段交给社会节目制作公司，同时也不会把容易拉到广告的节目形态交于社会节目制作公司制作。而且许多电视台对社会节目制作公司提供的节目是否在当地经营广告十分敏感，原因是如果这样会冲击当地电视媒体在当地的广告份额。所以，地方电视台与节目制作公司签约时都有类似“不能经营本地广告”的明确条款。据了解，在社会化的电视节目市场中，除电视剧和部分国外进口的专题片之外，大部分社会节目制作公司制作的专题或专栏性节目都是以带贴片广告的方式在各级地方电视台播出。这就是说，社会节目制作公司也是在本已你死我活的广告市场领域与电视媒体竞争。如果这样，优势肯定不在制作公司一边，原因是社会制作公司拿到的一般都是下脚料或拾遗补阙的时段。此外，由于社会制作公司使用的盈利模式与电视媒体相同，这必然导致这些公司制作的节目与电视台的节目一样也必须追求大众化，这种节目取向完全重复和趋同的结果就是留给社会制作公司的空间相当有限。现在看，目前经营较好的一些社会节目制作公司制作的节目大都是新闻和娱乐类的，这些节目的供应对象基本是一些对此类大众化节目有需求，但又不能自己制作的地市级电视台。根据国家将要出台的撤销此一级电视机构的政策，在整个电视媒体制播分离体制建立之前，社会制作公司的下一步发展空间将更加严峻。
数字经济盈利模式范文5
我们不禁要问,《纽约时报》停印了,建立在计算机技术、通讯技术、网络技术、流媒体技术、存储技术、显示技术等高新技术基础上,融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业――数字出版就有出路吗?这是纸媒转型过程中不得不面对和思考的重要问题。笔者认为发展合理健康的盈利模式成为纸媒转型过程的关键。
《华尔街日报》、《纽约时报》等数字出版的网站,想建立谷歌、百度、腾讯、Facebook这样的公司,与其说格局已经形成,他们不舍得既有的能写稿子的“优秀人才”,位居管理层的这些“优秀人才”是阻碍产出互联网思维的最大障碍,这也就注定了他们不能抓住SNS、微博客这些更新的应用崛起的机会,就可能产出强大的平台(渠道),就只能依靠广告、销售来艰难盈利了。
以广告盈利模式为主的新浪等第一代互联网公司,不仅依靠“分类信息――分类网民――分类广告”来坚持,必然内容为王;更在激励网民贡献内容,建立了第二代互联网的强大平台:新浪博客及第三代互联网的强大平台:新浪微博客。新浪不仅依靠博客、微博客来增加独一无二的内容、凝聚喜欢参与的高端网民,更具有了强大的互联网平台(渠道),这是《华尔街日报》《纽约时报》等数字出版的网站,不可能实现的,这就注定了数字出版道路的艰难。
以销售盈利模式为主的网络公司,例如阿里巴巴、淘宝网、慧聪网,核心是帮助用户盈利,来收取自己的服务费。订阅数字出版的《华尔街日报》、《纽约时报》,则不能帮助用户直接盈利,读者就是纯消费的终端用户。在互联网上,终端的网民已经养成了免费阅读和使用互联网的习惯,数字出版商,想向终端读者收费,心理障碍就是一道很大的阻力。但是,路并非没有。
首先,《华尔街日报》、《纽约时报》拥有独一无二的内容,他们的名气也是如雷贯耳,更重要的,他们的读者都是高端人士。在华尔街精英和政治家心中,《华尔街日报》、《纽约时报》的地位是不可取代的。早在1995年,纽约时报公司就建立了自己的官方网站(至今仍停留在第一代互联网初级模式),1999年成立了独立核算的“数字纽约时报”,其旗舰网站向世界范围的读者提供纽约时报完整的、即时更新的信息以及来自美联社、CBS等新闻单位的高质量信息。2003年,纽约时报网站注册用户达到1210万。目前,纽约时报网站已经成为美国网络报纸最大的品牌,在线业务正在以每年30%至40%的速度增长。
其次,《华尔街日报》与其他新媒介如电子阅读器Kindle和平板电脑iPad的合作,其订阅用户已经非常稳定。《华尔街日报》虽然没有自己强大的互联网平台,但是,他重视并利用强大的互联网平台,并在合作中拿到一半左右的分成。网民在PC终端上没付费的习惯,但使用电子书、平板电脑是有的。在国内,以汉王为代表的电子书,已经有数十种,各种平板电脑也逐渐走向市场,这为我国的数字出版提供了难得的机遇。但是,同质化严重的我国各类报纸,想在移动终端上凝聚客户,谈何容易。数字出版勃兴,是出版业的机遇,也是传统出版业严冬来临的标志。
任何事物都有一个轮回的过程,当电子纸技术成熟,电子纸可以折叠放在口袋的时候。当手机屏幕可以打开到书本大小来阅读和看视频的时候,那些坚守的数字出版商的春天就来了。
各种移动新媒介的重视,让《华尔街日报》获得了极大的收益。
渠道为王的网络盈利模式,其核心是人。把人抓牢以后,借助平台与人之间的渠道,很多产品就顺流而下。找到一个小需求,抓住这个需求的人群,同样可以做起来。
盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。在纸媒转型中如何将互联网的不同盈利模式相互结合渗透,传媒大亨默多克旗下的《华尔街日报》是纸媒转型过程中的成功案例。
无论是《华尔街日报》还是《纽约时报》,其能以数字出版存活并完成纸媒转型的最大成功源于其内容的独一无二。给同行的一大启示,毫无疑问是:网络、电子阅读器、智能手机等层出不穷的新媒介,都应该是报刊业的新阵地。
在新传播时代,只有坚持“内容为王”和“渠道为王”的统一,通过与数字电视、通讯运营商等的合作,才能拓展更多的传播手段、渠道、载体,从而实现引领。如都市快报与华数数字电视合作,开拓数字电视新媒体的思路,并与杭州交通经济广播合作办台等等,都体现了纸媒“一种内容、多种媒体、多种渠道、同步再现”的新探索、新实践,也意味着从资本合作到产业内容的更深的全面合作,从另一个渠道引领舆论。
还有一种升级是文化产品终端的开发。纸媒发挥强大的内容生产能力,研发适合新媒体的数字化内容产品,尝试从传统的出版物提供者向互联网时代内容提供商的转型。如推出符合手机阅读习惯和移动数字技术发展趋势的手机版新闻、信息、小说、图片、漫画等数字文化产品,探索特色出版、个人按需出版等新形态内容的创作与整合,共同研发新信息化产品,共同推动以纸媒内容平台为背景的“用户创造”新平台。
《华尔街日报》作为最先开始收费的报纸之一,自称拥有100万的付费用户,对外昭示着收费的效果不错。《纽约时报》也正在酝酿,即将付诸行动。国内的《人民日报》似乎正好赶在全球报纸网络版收费趋势的浪潮之中。从宏观上来看,国外的报纸行业是金融危机之后比较倒霉的一个行业,裁员破产的比比皆是,成为其网络版收费的诱因。国内的报业似乎被蒙上一层光环,没受太大影响。但基于传统纸媒的瓶颈销售现象,也的确需要杀出一条新路来。
笔者认为,纸媒的转型,受新媒体的影响较大,与经济危机的关系相对较小。因此关于转型的原因,笔者有以下几个猜测。
首先,传统纸媒必须要找到一个新的平台和切入点顺延自己曾经的辉煌,来与新媒体竞争,在互联网上也要有自己的一席之地来充实自己的实力,而免费的数字报纸则不够官方,不够正式和权威,也没有实际的商业利益。
其次,受新媒体的发展影响,网民的阅读习惯也逐渐由纸质转向数字终端。大街上、地铁里到处都是携带手机浏览新闻看小说的阅读人群,因此作为最有权威的纸媒,也要抓住网民的新阅读习惯,在数字版报纸上下功夫。
还有就是电视媒体网络化的影响。CNTV国家队和芒果TV这样颇具影响力的电视台推出自己的网络平台;各个视频网站也清整自己迎接新局面新挑战,这些媒体的规范化刺激了纸媒数字版跟上数字媒体的主流而行动起来。
收费了,很多人都会担心因收费而吓走一些忠实的读者,网民还需要一段时间来适应。但如果不收费,那就不叫“转型”而只是一种阅读方式罢了。总要用一种途径来继续保持自己的盈利吧。
数字经济盈利模式范文6
作者现任北京大学光华管理学院金融学和经济学教授, 博士生导师。加州大学洛杉矶分校（UCLA）博士，曾先后任职麦肯锡及香港大学经济金融学院，并获香港大学终身教职
2011年经营数据出炉，中国银行业总体利润突破1万亿元人民币，远超传统的利润大户“三桶油”（中石油、中石化和中海油）；加上过去三年银行业的利润一直呈现快速上升势头；再加上某银行业高管在某正式场合感叹“银行利润已经高得令他们不好意思”……这一切足以引起公众和媒体的哗然声。一时间，指责声和自辩声不绝于耳。
银行利润高吗？我初步估算了一下，中国银行业的总资产规模已突破百万亿。按资产回报率（ROA）衡量，中国银行业的资产回报率仅仅高过1%，这相当于全球银行业在2008年危机前的中等偏下水平；用净资产回报率（ROE）来衡量，也仅仅在15%左右，同样这是国际银行业的一个平均水平，远远低于2008年危机前国际一流银行动辄20%到30%的净资产回报率。
那为什么一个仅仅属于平均水平的盈利会引起外界如此大的反响呢？15%的净资产收益率（ROE）相对像通用电气（GE）、IBM和沃尔玛这样的企业来说，只是一个非常平庸年份的盈利水平，为什么人们不指责GE、IBM和沃尔玛在赚取暴利呢？人们真正介怀的并不是银行业的盈利数字，而是这些盈利数字背后存在的中国金融中介体系极不给力这一事实。以银行业为主导的金融体系理应为实体经济提供金融中介服务，从而促使实体经济更好地成长。可长期以来，中国金融中介服务的状况不尽如人意，始终存在金融中介服务效率低、覆盖面窄和结构不合理三大痼疾。效率低反映在实体经济中对经济和就业贡献最大的民营经济、中小企业长期得不到金融体系的强力支持，而一些产能过剩严重、国有经济主导的行业却从银行体系中以扭曲的低廉价格源源不断地得到资金；覆盖面窄反映为中国经济生活中只有小比例的企业和个人、家庭能够享受到金融中介服务这一事实。试想，全国近四千万家企业（大、中、小、微、个体企业），有多少在银行有账户，又有多少能够得到银行的贷款支持呢？结构不合理反映为我们国家的金融体系以间接金融为主，直接金融所占比重偏低且对实体经济贡献有限。在过去十年，虽然中国的金融体系取得了长足的进步，但其发展的程度还远远满足不了更为高速成长的实体经济的需求。在这样一种“买方”不满意、“卖方”赚大钱兼吆喝的背景下，人们对金融服务的卖方所赚取的高额利润留有微词是很自然的。
人们对银行业利润指责更深层次的原因是中国银行业的盈利模式（Business Model）。商业银行的利润有两大加项和一大减项。利差收入（即利息收入减去利息支出）和非利息收入（中间收费服务）是两大加项；而坏账拨备则是一大减项。资产质量差、坏账多的话，则坏账拨备多，对银行利润的负面影响也大。总体而言，中国银行业80%的利润来源于存贷利差，大约20%来源于中间费用的贡献。这样的比例，与国际领先银行各占50%的收入结构相较并不合理。我国的银行业近年来强调改变盈利模式，提高中间业务所占的比重，这一改革方向本身并不错，但提高中间服务所占的收入贡献，靠的是向消费者提供高附加值的增值服务，而不是大面积地将以前的免费服务改为收费服务。在金融中介服务质量不高的情况下，仅此环节便足以让人诟病。
