前言：中文期刊网精心挑选了内容营销的重要性范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
内容营销的重要性范文1
传统广播传媒如今正挣扎在生死边缘，这已经不是什么秘密。过去报纸杂志电视台主宰广告业，但现在越来越多的人开始转向互联网。集客营销理论的成熟和众多工具的出现(包括社交媒体，视频，更加复杂的电邮营销技术，博客和移动app等)，让更多商家，特别是小商家，开始抛弃传统营销方式。
新媒体
新媒体就是以互联网为特征的数字媒体。通过网络传播的数字媒体，迅速成为现代媒体的主流。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。在新媒体条件下，用户更倾向于分享和交流。移动互联网将让媒体和广告7/24随时随地无缝式呈现，将成为用户主要信息获取渠道。社交网站让新媒体从单向走向扁平化垂直化。
互联网和信息化不但产生了新媒体，同时还对传统媒体进行了信息化改造。如纸质报刊变成数字出版，有线电视升级到智能电商，以及户外和广播与网络形成互联互通。而且还有个规律，凡是和网络联系紧密的，地位和作用都会靠前，反之，就很靠后。真正一成不变，和网络隔绝的传统媒体是真正的死掉了。
新媒体和改造后依然生存的传统媒体就构成了现代媒体的全部。但是大家都不难理解，此时各种媒体地位和作用都发生了变化，导致流量重新在各个媒体入口之间重新进行分配。传统主流中除电视还在今后一段时间内维持重要地位外，其它传统媒体的作用都在下降或弱化，有的甚至走向消失，如报纸杂志.鉴于这些重要的变化，企业的营销和广告分配模式必然随之而改变。
首先，新媒体逐渐成为主流，继续将所有预算放在传统媒体上不仅无法充分发挥营销效果，甚至显得有些愚蠢.另外，在这种转变过程中，一些传统媒体的作用还是不容忽视的。如央视在营销中的王者地位一时还无法撼动。过渡时期兼顾传统营销和社会化营销是明智之举。
我在前面的博文中提到微品牌时代已经到来，而内容营销是实施微品牌的战略核心。顾名思义，内容营销就是内容挂帅，通过不断提供高质量有价值的内容吸引和聚集粉丝。和传统营销不同，内容营销以新媒体为载体，具有很强互动性。突出了以消费者为中心的营销理念。
传统营销其实也是一种内容营销。很多传统营销广告和活动同样精彩，在内容上挖空心思以吸引潜在的消费者。人们也会私下谈论感兴趣的传统广告。只是说信息化改变了信息不对称和消费者的地位，传统营销必须更贴近消费者，更关注消费者的反应。因此现在的内容营销更加强调扁平化和互动性，更加突出以消费者为中心的理念。
集客营销(Inbound Marketing)
集客营销和内容营销其实是一回事，只是强调的角度不同。内容营销强调创造高质量有价值的内容重要性；集客营销强调利用多种互动传播方式的重要性。把两者结合起来理解就构成了区别于传统营销的新营销方式。
集客营销是向你的业务聚集人群，而不是把你的业务推向人群；是吸引而不是骚扰，是互动而不是操作；是专注一个利基群体而不是广而告之。集客营销包括社交媒体营销，内容创造和策展，许可式邮件营销和个性化营销。和传统营销相比，集客营销更经济可控，更加个性化和直接有效。
内容营销的重要性范文2
关键字的重要性
对一家企业，你当然是希望更多的潜在客户通过某种形式的渠道在最短的时间找到你，而这在搜索营销中则反映为你所选择的关键字是否正好迎合了用户特定的搜索目标。用户在查找产品或服务信息时，通常会以产品服务的特有名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，而这些搜索条件正是我们搜索营销的诉求点。因此可以说，关键字是决定我们营销推广成败的关键。
充分发挥关键字的作用
在绝大多数情况下，搜索引擎对用户搜索作出反应的前提条件是网站和网页中存在与搜索关键字匹配的内容，也就是说必须保证将事先确定的对应关键字用在网页文字中，同时还要注意关键字使用的技巧。
比如一家肿瘤医院，就应该使对应的关键字“肿瘤”贯穿整个网站的内容中，这样才能在用户输入同样关键字搜索时，搜索引擎会依据你网页中匹配的内容，按一定规则将你的网页返回给用户，让你得到一次实现预期营销目的的机会。
所以不能孤立地看待关键字的重要性，必须将它与你网站的内容紧密结合才能充分发挥它的作用。
正确选择关键字
正确的关键字实际上是其重要性的具体体现。在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。那么在选择关键字时应该注意哪几个方面？
其一，选择与网站内容相关的关键字。即便是一个对关键字选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售图书时却选择诸如“酱油”之类的毫不相干的关键字。事实也是如此，靠不相关的关键字吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。
其二，选择具体的关键字。关键字覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键字，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键字搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。
这一点在关键字竞价排名当中体现得尤为突出。由于你必须为用户的每一次点击付费，你当然是希望尽量只为那些能够转化成你客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键字却恰好会带来相反的结果。
内容营销的重要性范文3
购买推荐
该书从网络营销理论、建设信息平台、搜索引擎营销、平台推广与宣传、网络营销运营与管理、网络营销效果评估及网络营销技术人才要求等7个方面进行了系统的讲解。图书分析师庞敏丽认为该书对网络营销有系统的介绍，适合营销人员阅读。
通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，当当网该书为最低价，推荐购买。
[友情推荐]“EC沙龙”上海专场将于11月17日在茂名汇举办，此次邀请了数十家业界顶尖的风投机构，旨在帮助有潜力的成长型电商企业与VC精准对接。详情访问b2b.toocle.com/detail--6008536.html，报名致电182 5815 3198周翔。
目 录
第1章 网络营销理论
1.1 什么是网络营销
1.2 网络营销的发展历程
1.3 网络营销的核心标准
1.4 网络营销的职能
1.5 网络营销的分类
1.6 网络营销的重要性
1.7 如何进行网络营销
附作业一：网络市场调查
第2章 建设信息平台
2.1 网站及网站的重要性
2.2 网站的类型
2.3 网络营销赚钱的几种模式
2.4 营销型企业网站系统
2.5 企业建设网站的4大前提和10个步骤
2.6 营销型网站内容设置
2.7 关键词的选择和设置
2.8 提供用户体验
2.9 构建用户黏性内容
2.10 结合用户行为
2.11 品牌为目的，优化为手段
附作业二：网站建设、改善与优化
第3章 搜索引擎营销
3.1 搜索引擎定义
3.2 搜索引擎的工作原理
3.3 主要搜索引擎介绍
3.4 搜索引擎营销的定义
3.5 搜索引擎营销的价值
3.6 搜索引擎营销的形式
3.7 域名的选择
3.8 空间策略
3.9 网站结构规划
3.10 站点导航设计
3.11 URL设计
3.12 面向搜索引擎的文案写作
3.13 用户友好性
3.14 关键词
3.15 内容为王
3.16 链接为后
第4章 平台推广与宣传
4.1 软文营销
4.2 博客营销
4.3 竞价排名全攻略
4.4 病毒营销
4.5 电子邮件营销
4.6 资源合作营销
4.7 线下营销
4.8 其他网络营销
附作业三：网络推广
第5章 网络营销运营和管理
5.1 网络运营的本质
5.2 网络运营的4个关键
5.3 网站运营成功的6个核心因素
5.4 网络营销中最常忽略的几个细节
5.5 企业网络营销到底需要投入多少
5.6 企业网络营销的诉求
5.7 认清网络营销环境
5.8 企业网络营销方法大比拼
5.9 企业网站相关流量
附作业四：营销运营与网络成交
第6章 网络营销效果评估
6.1 从 到 看网站运营的几个问题
6.2 决定网站能否生存的三点定位
6.3 网站运营放心准确才是硬道理
6.4 网站流量及网站流量统计分析
6.5 网站流量统计衡量指标
6.6 国内最常见的流量统计工具
6.7 网站流量统计具体操作分析
6.8 行业热点跟踪
6.9 留住网民的几个重要时刻
第7章 网络营销技术人才要求
7.1 网络人才基本要求
7.2 电子商务细分好才会更加稳定地发展
附录A：网络自动化营销系统思维导图
内容营销的重要性范文4
并在景区内全面普及环保理念。
这两个旅游事件营销活动的相似度如此之高，让我们从市场营销的角度对它们作一番对照和点评：
1、真实性：公信力高VS公信力低
主办方的背景和实力决定公众对事件营销的信任度。大堡礁事件营销的主办方是澳大利亚昆士兰州旅游局，是澳洲政府部门，该活动自然具有很高的可信度；盘龙峡薰衣草天使招聘的主办方是一个不具有很高知名度的地区企业，网络上也没有对企业的背景介绍，使得可信度打折。
2、重要性：重要度高VS重要度低
大堡礁招聘护岛者的目的是通过在世界范围内招聘护岛者，宣传环境保护的观念，这个主题与整个地球环境相关，从而在公众的心目中显得富有意义且十分重要；盘龙峡薰衣草天使活动里提出了保护和推广薰衣草，宣扬环境保护的诉求，但是其重要性没有得到充分展示，可以说该诉求仅仅是企业的一个商业活动，其重要性显然低很多。
3、贴近性：相关度高VS相关度低
大堡礁护岛者的选拔对报名候选人要求宽进严出，对候选人形象的要求如健康、阳光和朝气与工作内容较为贴切，也合情合理；有关盘龙峡薰衣草天使候选人的要求却相当表面化，对性别年龄和身高有较为严格的要求，入选的薰衣草天使还将参与香港无线电视（TVB）旅游特辑拍摄。让人疑虑的是这些对候选人的要求听起来与记录薰衣草生长情况，宣传环保，引导游客等工作职责不太相关，听起来只是找一个形象代言人，明显缺乏实质内涵。
4、显著性：高知名度VS低知名度
大堡礁是世界上最大最美丽的珊瑚礁，在旅游资源上具有先天的独占性和极高的知名度，由它所发起的事件营销活动自然得到广泛的关注；而盘龙峡的薰衣草风景区在市场中的知名度却不高，主办方明显希望通过招聘薰衣草天使来制造话题，藉此提高知名度。
5、趣味性: 后续活动精彩VS缺乏后续活动
大堡礁护岛者选拔的后续活动精彩纷呈，在上任后要每周更新博客、视频，向全世界的爱好者讲述他的生活并传播大堡礁的环境保护情况等等，人们会对护岛者的生活和工作抱有极大的兴趣而持续关注最新的报道，这些活动将成为整个事件营销的一部分而使大堡礁继续成为世界各地人们话题的中心。反观盘龙峡薰衣草天使选拔计划，还没有看到其后续规划部分的报道，至少显示其在话题和热度的持续性方面缺乏长远规划。
内容营销的重要性范文5
【关键词】中职 市场营销专业 实践教学 解决措施
1.前言
上个世纪，美国高校率先开展市场营销教学，近些年，随着我国社会主义经济体制不断健全和市场经济日益繁荣，人们逐渐认识到了市场营销的重要性，市场营销专业在全国各高校逐渐开设。就目前状况来看，我国的市场营销专业人才供小于求，国家仍需在这方面加大人力、物力、财力的投入。
中职院校作为培养专业人才的教育基地，在市场经济的推动下不断改善市场营销的教学理念和教学策略，并取得了可喜的教学成果。实践教学是中职市场营销专业的关键，通过市场调查、课程设计、模拟实验、实习等教学实践，将教学理论与市场实践有机结合，有利于提升学生的市场应变能力和实际操作能力。
2.中职市场营销专业实践教学中面临的问题
2.1教学理念落后
在官本位思想的长期影响下，社会对职业教育一直存有偏见，中职院校的指导思想和教育观念仍旧保留传统、陈旧的痕迹，市场营销作为新兴的学科在具体的教学实践活动中与市场需求脱节，不利于市场营销职业人才的培养。目前，教师对市场营销实践教学的重要性认识不足，中职市场营销专业的教学仍以理论教学为主，即使组织实践教学活动也大多流于形式，市场营销实践教学的缺失，不利于学生实战经验的积累和实际操作能力的培养[1]。
2.2教学模式滞后
中职院校的市场营销专业作为新兴的教育学科，仍未形成独特的教学模式，在进行理论学习之后再开展实习训练是该学科的常见教学模式。市场营销专业实践性和专业性非常强，市场信息瞬息万变，理论——实践的教学模式虽然把握了营销知识的系统性和全面性，但学习周期过长，使市场营销的学习丧失的时效性。此外，在计算机网络技术的支持下，中职院校的教学方法实现计算机化，但仍缺乏与市场营销相适应的教学平台和教学软件。
2.3实训基地匮乏
近年来，我国中职院校不断扩招，造成部分中职院校教学资源和教学资金短缺，与市场营销实践教学相配套的实践设备严重不足，不能为学生的实践需要提供优质的服务。校企合作是实现市场营销实践教学的另一种途径，既能够为学生提供大量的教学设施，还能密切学生和社会、市场的联系，但目前企业实训基地的建设也面临着很多阻碍，有些企业为了保护市场机密，实训基地的建设名不符实。
2.4师资力量不足
中职院校市场营销专业的师资主要由老教师或刚毕业的新教师的构成，教师本事对实践教学的重要性认识不足，对实践教学也缺乏专业、具体的教学指导。另外，中职院校缺乏对教师参与实践的激励，考核与职称评定仍以理论研究为依据，教师片面重视对市场营销专业理论的研究，忽视了实践技能和操作能力的培训。
3.提高中职市场营销专业实践教学有效性的方法策略
3.1转变思想，健全市场营销专业实践教学体系
中职院校急需转变传统的教学观念，深刻认识到市场营销专业实践教学的重要性和必要性，建立健全实践教学体系。首先，增加实践教学的课程比例，结合市场营销的专业特色和中职学生的心理特征，制定合适、规范的实践内容，并加强对教师实践教学的监管；其次，增加国际展销实训、社会实践等综合实训项目，巩固理论知识的学习；最后，引导学生对毕业论文形式和内容进行创新，做好市场营销专业的最后实践训练[2]。
3.2创新模式，提升实践教学效率和质量
创新市场营销实践教学的教学模式，是提升实践教学效率和质量的有效途径。突出师生双向交流、共同参与营销实践的体验式教学，在体现学生学习主体性的基础上实现了市场营销理论和实践的内化。项目教学法是当前最流行的教学模式，在教师的指导下学生独立的完成项目任务，综合锻炼了学生的实践能力。除此之外，近些年还研究开发出了模式教学法、参观教学法等实践教学模式。
3.3强化实训，深化工学结合
中职市场营销专业的实践教学离不开实训。一方面中职院校要加大对实训基地建设的资金投入，建设学校实训基地，为学生提供稳定、便捷的实训场所；另一方面加强与企业的联系，深化工学结合。认真选择合作企业，根据教学需要和企业发展设置科学的实践内容，在强调企业细化实习的基础上实现中职院校与企业的双赢。此外，还要加强对实训教学的评估和监管，坚持效率、适应性、学生满意度、企业满意度等原则，健全中职市场营销住专业实践教学评价体系。
3.4改善师资，打造“双师型”教师队伍
中职院校作为我国职业教育的主要基地，不仅需要专业理论知识丰富的教师，更需要操作能力强的实践教师，打造“双师型”教师队伍，是提升中职院校师资力量的必然选择。中职院校应根据市场营销专业的教学现状针对教师制定适当的激励措施，鼓励教师开设独立实训课程。此外，加强对教师实训技能的培训和学习，鼓励教师利用业余时间去企业锻炼，打造实践教学过硬的师资队伍[2]。
4.结语
综上所述，加强市场营销专业实践教学是中职教学改革的重点，只有在坚持“以人为本”的基础上，达到理论教学与实践教学的统一，才能真正实现中职市场营销职业教学的价值。
参考文献
[1] 许洁虹.基于能力导向的市场营销专业实践教学体系的构建[J].教育与职业，2012，6（18）：155-156.
内容营销的重要性范文6
关键词：企业 营销人员 培训 问题 对策
一、前言
新世纪的企业竞争具有综合竞争的特点，要想在市场经济下站稳根基，在很大程度上要靠一个企业的营销实力。因此，针对营销人员的培训在企业发展的舞台中扮演着重要的角色。美国培训与发展协会在关于人类绩效行为调查报告中称，约有550亿美元花费在正式的雇员培训当中。一项对全球500强企业的调查发现，91%的公司提供中层管理培训，75%的公司提供销售培训。现阶段针对企业和高素质营销人员的供求关系日趋紧张，可见培训这一环节对企业发展具有十分重要的作用和意义。
市场营销是企业发展的重要环节。营销人员是市场信息的提供者和收集者，他们向客户提供有关产品的信息，了解客户对所售产品的反应，为修订营销战略提供决策依据；营销人员是公司形象的体现者和公司管理水平的传达者，他们代表企业的形象、企业的信誉，是企业和客户之间的桥梁和纽带。因而，营销人员的综合素质和专业能力，直接影响到企业的经营状况，也关系到企业的经营利润，是企业可持续发展和壮大的重要支撑和保障；一个优秀的高素质营销人员其能力和水平能直接为企业带来丰厚的经济收益，也能给企业的文化和形象做软广告。因此，针对营销人员的专业技能培训日益受到企业的重视。
企业的优秀营销人员，既是企业的宝贵财富，也是企业生存和健康可持续发展的根本保证。他们工作的水平和效果直接关系到企业既定目标的实现和未来企业发展的宏观战略。所以，为了适应美国的次贷危机所引起的全球经济危机下资本市场的萧条和国内市场竞争的双重需要，加快培养和塑造优秀的市场营销人才，企业必须加强营销人员的培训管理。然而很多企业都存在这样的现象：对营销人员的上岗前的培训不足，侧重更多的从企业的角度出发，围绕的是企业的预期目标，并且因为是从企业利益出发培训的成效多是短期的销售业绩，这不仅造成了营销人员对企业忠诚度不高，同时也因为没有很好的顾及员工利益和晋升的空间，打击了工作的积极性，抑制了员工创新思维从而导致营销人员的流动性过大，跳槽的现象频繁。
二、企业营销人员培训的概况
所谓培训是为了更好地实现公司预期制定的战略目标、快速有效地提升员工个人综合竞争力的一种教育培养模式，包括有形的培训和无形的培训两种形式。从经济学意义上，能力培训是一种人力资源投资：管理学意义上，培训是一项重要的人力资源管理活动。培训的目的是要通过提升人员的综合素质、专业技能和核心竞争力，提高单位劳动生产率，促进公司经营目标和未来战略目标的实现和计划制定。
培训是实现员工职业发展晋升的重要内容，它用来改变员工的价值观、人生观、工作态度和工作行为，从而使员工能够在自己现在或未来胜任的工作岗位上的能力水平达到企业的要求。营销人员的培训是现代企业培育核心竞争力的重要内容。其根本上是一种再学习再实践的行为。近年来，管理学、社会学、心理学等研究领域中出现了多种有代表性的新兴理论，如强化理论、社会学习理论、目标设定理论以及学习型组织理论，进一步巩固了现代企业培训的理论基石，对现代企业的可持续发展和制定未来战略目标有着较强的实践指导意义。
三、企业营销人员培训的现状
1.培训费用和时间的投入比例
从培训费用来看，国际上一些知名的公司对把员工培训看成是企业人力资源开发的重要环节已经达成默契的共识，员工培训费用是生产性投资。在我国，企业对营销人员的培训费用仍然是实行公司投入的落后培训模式。从培训投入看，企业对营销人员的新进员工的投入远远小于骨干销售人员和其他重要岗位的技能人员。
由于营销人员的工作性质，常年被驻派到全国乃至世界各地，并且工作极其繁忙和琐碎，在进入工作状态后的营销人员很少再有机会参与培训和其他方式的再学习机会。特别是基层的一线销售人员，一旦进入市场参与营销工作就说明公司有可能不会再为其提供培训机会，这也使的营销人员的专业知识更新滞后，营销团队的综合素质层次不齐。所以在我国，一旦上岗工作后只参加过一到三次培训的营销人员占有比重很大。而相对生产人员，管理人员和技术研发人员接受的培训机会就更多一些。
2.营销人员培训的程序
现在大多数的企业对营销人员的培训过程大致归纳为：首先，企业根据生产经营状况，企业高层决定培训投入和在各层人员中的分布比例；然后人事部门计划培训的内容方案；其次，人事主管部通知营销部门的主管，由主管决定参加培训的人员；最后，营销人员到公司参加培训，继而通过人事部门组织的考试测评来评定培训效果。对于新进的营销人员，人事部门会组织公司简介、企业文化以及到各车间部门了解、熟悉产品，进而通过考试或者考察的方式来测试评估。
3.培训的课程和模式
新进企业培训的员工大致包括：企业简介、企业文化、企业制度等基本的企业情况，通常是由人事部门组织实施。基层的一线业务人员通常培训的机会不多，只有很少的业务骨干在企业新产品投放市场前，可能有对新产品的知识进行培训的机会，培训一般有产品生产部门的人员以授课的方式培训。或者业务人员在得到晋升之前，也有可能接受培训，培训的内容通常是如何提高营销业绩和基本的管理技能。这里需要指出的很大一部分营销人员在这作为基层业务员的时候会流失。对于中高层的营销人员培训，企业提供的包括新产品特点的培训，综合管理技能、领导艺术和行为，营销技巧的提高等培训内容。这些培训工作基本都是有人事主管部门组织计划实施。
四、现有企业营销人员培训的弊端
1.营销培训没有目标性
多数企业都没有营销培训目标的计划，至于营销培训的全员性、全方位性、全程性更是无处谈起。仅有的培训就是营销理论、营销方法、技能等基础培训。对外界宣称的2%、5%、7%的营销培训预算都是敷衍而已。企业营销管理层与销售员工都在低效率地运营着。企业培训有许多都是头疼医头、脚疼医脚，治标不治本。
2.培训的投入过少，比例失调
很多企业认为，营销培训要花费大量的人力、财力和精力，短时间内看不到经济效益，而不愿花费投入；或者担心培训后销售人员跳槽而不愿开展培训。培训费的投入会随着行业的差异而有所不同，一般来讲，培训费应该占营业额的2%左右，占工资总额的7%左右。一些业绩很好的知名跨国公司，如美国工IBM公司、施乐公司、得克萨斯设备公司、摩托罗拉公司等将其雇员工资总额的5%～10%用于雇员培训活动，如果公司相对比较小，或者公司属于服务性行业，这个比例可能会更高，如像保险或顾问公司。大概占营业额5%～10%。但是理论上，一般不会超过8%。但是在我国除了保险行业接近国际化指标外，其他行业投入甚微。
3.营销培训的主题和需求定位不准
培训主管部门通过对部分骨干营销人员的谈话、问卷填写、培训意向调查等方式，或是对企业存在的销售经营问题进行简单调查分析后，就草率地直接认为已掌握和了解营销人员的培训需求，再通过与市场上营销培训课程进行简单对比后就确定了培训课程。但是，这样绝对不能发掘和出对企业有用的培训需求，那么通过培训提高员工的业务能力更是无从谈起。
营销培训以培训者为中心，忽视被培训者的主动性，导致了培训效果的大打折扣，使得培训方法也不能服务于员工业终身发展。大多数公司培训目标大致是：让员工全面了解企业的概况；明确自己工作的岗位职责任务，程序及要求；适应工作环境，提高工作效率；建立良好的同事合作关系，树立集体荣誉观等。从培训内容上看，教授只适合知识类的教学，对品质、价值观、技能、心理素质等方面的培训还需采取其他灵活适应市场的方法。
4.员工终身发展渠道模糊
公司没有形成真正意义上的培训体系，培训工作与人力资源管理其他工作严重脱节，自发性质的培训工作很难谈到对员工的自我培训和职业生涯规划给予引导，这样非常不利于员工的成长和自我提升，让员工很难得到发展的机会，这在一定程度上也打击了员工进行自我开发的积极性，使得工作积极性大为降低。
5.培训评测环节缺乏
培训计划中缺少系统评估培训效果,缺乏长期跟踪。公司在制订培训计划过程中,较为重视培训资金的投入问题或者如何改善培训的方法和技术问题,而没有将精力放在培训的评估工作上,没有认识到培训评估工作的重要性。因此到目前为止,公司并没有建立完善的培训效果评估体系,对培训效果进行测评的方法单一,效果评估工作仅仅停留在培训过后的一个简单的考试,事后不再做跟踪调查。这样一来,并不能起到考评培训效果的作用,在培训上的巨大投入并没有收到预期的回报。
6.缺乏对营销人员的管理和培养的长效机制
培训工作要点、培训训练方法、培训过程管理制度、培训手册和教材、培训考核方法、跟踪评价等制度往往被忽略，没有规范的制度也就没有规范的培训。由于培训内容缺乏针对性或中听不中用，培训方式单调乏味，培训员工对培训缺乏认同感，很多员工把培训当作消遣休息，有些员工干脆请假不去。越来越多的企业已经逐步认识到营销人员培训的重要性；营销人员的个性品质是优秀营销人员的重要素质；企业在培训机构、模式、师资、内容的选择上，选择多样，而又相对集中。
五、针对企业培训中存在问题的对策
