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盈利模式策划方案范文1
【关键词】淘宝网 第四方物流 C2C盈利模式
【中图分类号】F043 【文献标识码】A
基于互联网开放的网络环境及网络平台所进行的一切商业活动就是电子商务。网上购物是电子商务的内容之一，C2C电子商务是电子商务的一个分支部分，是淘宝网最主要的一种买卖方式。C2C电子商务，这种买卖双方互不谋面即可进行的商业过程有着传统商业活动所完全不同的特征，即网上选购、网上支付和物流运输。然而，2011年占我国网购市场三分之二以上份额的淘宝网却没有属于自己的、被纳入C2C运营模式的物流体系，实在是一种缺憾―这既是电子商务C2C运营环节的缺项，也是电子商务C2C盈利模式的损失。而在淘宝网现有盈利内涵中，不菲的广告费用、不低的人力成本、网络运用成本、科技研发成本及物质折旧成本都使得淘宝网面临巨大竞争压力①，并亟需找到新的利润增长点―第四方物流运营体系的实施。第四方物流运营体系的实施在本质上是原有C2C盈利模式的创新与发展，本文欲就此做一些探讨。
淘宝网C2C盈利模式的基本特征
C2C是电子商务的其中一种，是“Consumer to Consumer”的简称，指发生在个人与个人之间的电子商务活动，和“Business to Business”（企业对企业）、“Business to Customer”（企业对个人）相对应。C2C电子商务的运营模式是通过网站为个体商户和个人消费者提供网络化的购销平台，买方通过进入卖方的网店而进行商品选购；同时，为提高这种交易的安全性、信誉度及质量水平，网站还提拱了相应的配套服务功能，如商品广告、第三方支付系统、交易监管与评级、网店设计等，这些服务功能其实也正是C2C最基本的盈利来源。C2C电子上商务的典型是淘宝网、易趣、拍拍等，但淘宝网的份额显然要占到其中的三分之二以上，研究淘宝网的C2C盈利模式具有一定的代表性。
淘宝网C2C盈利来源主要有以下几个方面：
一是会员费。C2C电子商务网站通过为加盟会员提供店铺出租、店面设计、公司认证、商品信息展示等服务而收取的费用。C2C电子商务服务是加盟商户进行在线交易时所无法脱离的系统功能，当然也是C2C运作盈利的重要来源，是C2C运作方、商户及消费者三方都非常必要、不能缺少且彼此互惠的一个环节，通过这一环节的服务，加盟商户可以顺利展开业务、迅速提高营业额；而对客户来说，安全的网购渠道、人性化的服务方式也会使消费过程成为一种享受；而对C2C运营商来说，运营体系的良好运转也意味着这一盈利模式的成功。
二是交易提成。交易提成是商业市场的本性，C2C作为网络交易平台收取交易提成应是其利润的主要来源。
三是广告收费。广告是商户快速推销商品、提高交易量的一种手段，当然也是C2C电子商务商的又一块收入来源。网站广告的效果就是经营的效益，网站广告的位置和浏览量对交易效益的影响是明显的，将网站上有价值的位置留作商户推介商品并收取一定费用是盈利环节之一。
四是雅虎搜索排名。雅虎搜索排名是雅虎中国和淘宝网进行资源整合而推出的竞价排名模式。由于网站商品的丰富及商户之间的竞争，客户对商品的搜索与选择就显得尤为重要，而同类商品在搜索过程中的排名显示将决定彼此的销售量。因此，在有效的时间内同类商品可通过竞价获得靠前的排位，从而为C2C带来盈利。
五是支付环节收费。阿里巴巴的支付宝促进了网上在线支付业务的开展，这种通过中间环节的支付在提供安全交易的同时，也为支付公司收获了一定的手续费，成为盈利的来源之一。
淘宝网C2C盈利模式存在的问题
显然，淘宝网的盈利模式与其在C2C领域的领先地位有很大关系，但领先所带来的压力同样也要大得多，在以网络技术为基础的商业领域，竞争所导致的此消彼长的变化速度犹如网上交易一样的快速，认真审视、认真对待目前盈利模式中存在的问题不失为减缓压力、提高竞争力并找到新的利润增长点的有效方法。
C2C运作模式存在的问题。淘宝网的C2C运作模式是其盈利的根本与关键，尽管这一运作模式为淘宝网赚取了不菲的利润，并一跃成为行业的领头羊，但仔细推敲也并不是完美无缺，如果不能对这些缺陷与不足有清晰认识，那么这些缺陷与不足就会在将来变成某种阻滞因素，而使之在同行竞争中处于不利地位。
首先，淘宝的运营商提供给商户的增值服务（收费服务）在效果上有所折扣。商户要想增加网上交易量，推销自己的商铺货品是一种常用方法。为此，淘宝网站也特意预留了这样的空间，并提供“淘买家”广告方式，通过为卖家分析潜在的买家而指向性的广告。但因其分析是基于客户已经购买过的商品和记录，并不代表客户后续的购买需要，所以这种指向性未必准确，那么商户所付出的广告费所收到的效果也就打了折。类似的情况还有雅虎搜索排名，雅虎搜索排名也是收费服务项目，但却是以客户的点击率作为收费计算的根据，而不是根据成交量，有的商户的商品即使获得了很高的点击率，但成交量却未必如愿，而所付费用也并不因此而减少，有时反而得不偿失，这会让加盟会员失去兴趣与信心。
其次，淘宝的运营商提供给商户的增值服务（收费服务）有些“绑架”的味道，尽管在表面上看不出来。淘宝网站的商家信誉是提升其网络交易量及利润规模的重要条件，这对购销双方来讲自然是一件好事，但对于刚刚加盟的用户来说，可能要处于极其不利的竞争地位了，因为他们在“信誉”上积累不够，所以人气寡薄，自然也就对生意大为影响。在这种情况下，他们的选择有两个：一是赔本赚信誉，二是加大广告投入。赚信誉不仅要花钱，而且还会造成不正当竞争，并形成在线“刷信誉”这一行业；而作广告同样要花钱，势必要把更多的资金投入到付费服务中去，否则就寸步难行。这对后入的商户其实是一大考验，也是一大难关，经不起考验、过不了关，就得关门大吉，这就会导致加盟会员的两极分化，使弱者丧失信心或转投他行。
再次，淘宝的运营商提供给商户的增值服务（收费服务）会让竞争对手视为一个弱点而加以利用。淘宝网的增值服务是其盈利的重要来源，免费似乎是不现实的。不过，这里存在两个问题：一是收费服务在大打价格战的现代市场是不占优势的，因为收费，商户的商品出售价格必然难以下调，或下调幅度受限，这就会在与免费服务的运营商的竞争中先败一着；二是免费服务必然有着另外的盈利模式和来源，而淘宝可能还并不具备，这种缺陷所造成的结果不仅仅是利润的折扣，还会对未来的经营战略造成致命影响，从而阻碍整体发展。
作为C2C运营模式的环节缺项。淘宝网的运营模式是C2C型，即商户“个体”对消费者“个体”型，仔细推敲，它其实只是整个运营系统的一个初始环节，即买卖双方达成协议的环节。达成协议及网上交易成功，这并不等于交易的完成。试想：在买卖双方进行付款时，还有一个支付控制系统，以避免交易的欺诈与纠纷；那么在买卖双方进行货物交付时，为什么在整个C2C运营模式中就不能有一个属于自己的物流系统呢？这种通过第三方进行货物交付的渠道当然存在，但问题的关键在于它并不属于C2C体系，这一环节的缺项不仅使各商户在交付货物于客户时，要付出高低不一的运费给各个物流公司，而且也造成了C2C盈利模式中的一个缺口，致使盈利总规模有所缩减。如果拥有自己的物流体系，一方面，这种物流体系的填充与镶入可以降低自我系统内的交易成本，大大提高交易规模，从而通过交易服务收费与提成而实现盈利增长；另一方面，物流本身的运营也是盈利来源之一，这一块大蛋糕本来应由自己切割分配，实际上却拱手让与了他人。
当然，如果要求淘宝网也重新建立起自己的第三方物力系统，已经不现实，一方面，各大购物网站已经拥有了相对成熟、稳定的物流管理体系，淘宝网很难再另起炉灶；另一方面，第三方民营物流公司的各自为政已渐显其整体效率的低下，已越来越无法满足国内网络购物市场的巨大需求，淘宝网若再走别人走过的老路，已没有多少创生的意义。总之，物流环节是淘宝运营体系内的一个环节缺陷，一个不应该缺少的盈利来源。
实施第四方物流―C2C盈利模式新的增长点
从上述论述可知，淘宝网不负责货物运送，没有自己的物流管理体系，货物的发送也由商户自行解决，这是其盈利模式的一个缺陷。各商户均以自己选定的快递公司进行投送，货物零散，规模较小，势必会在价格及服务质量两方面均形成劣势，这在以价格和服务为竞争点的商品市场，淘宝显然不会占到多少便宜。当然，如果淘宝能就此抓住机遇，在现有第三方物流合作公司的基础上，充分利用自己的网络营销优势，将商户、客户、运输等各方资源进行有机组合及有效整合，不仅可以形成一体化的服务供应链条，而且还能找到新的盈利增长点，使C2C盈利模式更加完整与完善，这就必须实施第四方物流。
第四方物流的概念。第四方物流是美国埃森哲咨询公司于1998年提出的物流概念，是基于第三方物流的能力、技术与管理整合形成的具有供应链特征的物流集成系统，是组合了商户、消费者、第三方物流并领导这一组合体的集成商。第四方物流在整体上将具备以下特点：一是能为客户提供最佳化的增值服务。最佳体现在什么地方？从物流的效益特点来看，应是以最快的速度、花最少的价钱来完成商品的运送任务，这对商户、消费者及运输者来说肯定都是合适的。二是将原来各自为政并彼此竞争的各物流公司加以整合，不仅有效利用了各自的优质资源部分，使资源效能在系统内发挥出更大的效能，而且也使运营成本大为降低，相应提高了物流公司利润收益。三是整合后的物流系统在第四方物流集成商的统一管理下，通过充分运用自己所拥有的信息与技术，对整合物流过程提出策划方案，为客户提供一整套供应链解决方案及咨询、物流信息系统及供应链管理服务，并通过电子商务将整个过程集成化，使整个服务一体化、自主化、高效化、人性化②，从而实现链条服务的低成本与高效益。
第四方物流的功能。相比于第三方物流，第四方物流具有更为优异的服务功能。一是整合功能。整合的作用就在于把原本处于竞争位置且各自为战的各物流公司组成了一个统一系统，并在这一系统内实行供应链式的系统化服务。第三方物流虽然拥有包装、运输、储存、装卸、配送等过硬业务能力，但在信息技术、集成技术、综合技术、区域或整体战略规划及业务拓展能方面则相对较弱；而第四方物流通过整合作用则可以从整体上将各物流运输公司合理布局在系统之内的合适位置之上，均成为整个供应链条的重要环节，均能发挥各自最关键的作用，从而在整体上提高物流系统的规划能力与服务能力，在降低成本的同时使服务更上一层楼。二是优化服务功能。第四方物流通过整合作用而为用户提供管理咨询服务、信息咨询服务及电子商务服务，为用户提供个性化、多样化、特色化的供应链解决方案。三是网络优势功能。第四方物流公司的运作优势在于信息掌握，而信息优势又在于网络优势，而这正是网络购销的长处，现在将网络购销与商品运送信息的网络服务融为一体，其强大的信息技术能力和广泛的网络支持能力将为客户开拓出更为广阔的国内外市场，使客户订单及物流业务均能实现增长，并因这种增长而降低物流成本，从而使盈利来源得到进一步丰富与发展。
淘宝实施第四方物流的必要性。在以价格和服务为竞争支点的销售市场，价格的一降再降是有底线的，通过降价实现销售业绩并不能以亏本为代价；而服务质量的提升也已基本达到极限，进一步挖掘的空间已并不是很大。在这种情况下，只有开拓新的领域才会迎来商战新的转机。其实，对淘宝网来说，实施第四方物流并非是新的开拓，因为物流环节原本就是他们失去的领地。看来，实施第四方物流的确是淘宝网十分必要的一次补项。首先，实施第四方物流可以降低淘宝网自建物流的风险。淘宝没有物流部门，物流管理人才缺乏，硬件配套设施不健全③，在第三方物流企业运作模式已较为成熟的情况下，再投资自建，风险将会很大，而实施第四方物流就可规避风险。其次，实施第四方物流可以提升淘宝网的电商市场竞争力。淘宝的市场份额优势明显，具有较强的经济优势及市场号召力，借助这一优势实施第四物流不仅可以规避风险，而且可以形成其他电商企业所不具备的更强竞争力④。再次，实施第四物流可以提升淘宝网的服务能力。由于第三方物流是散兵作战，物流成本较高是普遍现象，服务质量也存在较大差异，整体水平表现不高。而实施第四方物流是对各物流公司的资源整合，降低服务成本和提高服务效率的双重改变促使了服务水平的整体上升，并因此吸引更多的消费者或商家。
淘宝实施第四方物流的运作模式。淘宝网实施第四方物流的运作模式并不会过于复杂，它只需在客户与第三方物流之间起到自己的联络与整合作用即可。那么，原来有的物流服务已经在客户和物流公司之间建立了合作关系，淘宝网还能起到什么作用呢？问题的关键不在这儿，而在于淘宝网要在所有的网内客户与所有的网内合作物流公司之间建立网络式联系，而不再是“一对一”的单线联系，这种网络化联系将会通过适配关系而让某客户和某物流公司发生业务关系，以实现物流服务的系统化控制及运送成本与运送服务的最优化选择。显然，实现这种网络式“适配”的最佳商人还是淘宝网，一方面他们掌握有网内商户的大量销售信息，而这些信息也正是物流公司所迫切需要的；另一方面，他们可以通过这一商品销售的有利平台和各物流公司建立协同关系，或者形成紧密合作关系，以将销售信息合理分配给不同区域内的物流公司，这样既可以赢得客户的满意度，也可以提高公司的运输效率，而淘宝作为一个中间平台也可以收取一定的费用，从而实现盈利⑤。
总之，无论是从提高网售服务质量，还是从提高网络销售盈利，或者从各方的实际需求来说，淘宝网实施第四方物流都是十分必要也是非常可行的。淘宝网也只有通过不断地深化、细化、精致化自己的服务功能，才能使自己的盈利模式得到完善和发展，从而开辟企业新的盈利增长点。
（作者分别为钦州学院商学院讲师，钦州学院教授）
【注释】
①②⑤郝花瑞：“从第四方物流看中国C2C盈利模式”，《观察》，2009年第6期。
③魏国辰，王海鹏：“淘宝实施第四方物流的必要性及可行性研究”，《商贸流通》，2014年第18期。
盈利模式策划方案范文2
网站推广的方法网上面已经铺天盖地了，然后很多站长忽略了一个重要的问题，网站推广是要有前提的，只有满足了这些前提，电子商务网站的推广才会如鱼得水、事半功倍。
一、网站定位是否明确
网站的定位不仅要从企业所在的行业定位进行分析，从市场需求进行分析，更要明确到底要建成一个什么样的网站，想要展现在用户明前是一个什么样的状态。电子商务网站不像其他的信息咨询类的网站，有很多的内容可以填充，有很多新闻可以吸引网民的眼球。我们的定位是电子商务营销平台，网站的内容都要围绕着营销这个理念来展开。
网站是如何实现盈利的，也就是说盈利模式的定位。现在的社会都支持创新，但是在目前的电子商务发展情况下，企业或者网站没有足够的资金和人力、技术支持还是不要去尝试大规模的创新。可以在模仿中实现适合企业和网站的小规模创新。
二、网民需求是否把握到位
一个网站的出现是为了满足某一特定群体的需求，只有抓住了这些网民的需求，网站才有能够获取生存与发展的空间。电子商务网站在推广之前最好是做一些市场调查，了解目标群体需要什么，而自己的网站还缺乏什么，最大限度的满足客户对网站的使用体验、对网站信用机制的信任感、对售后的安全感体验。
三、网站功能设计是否满足客户的需求
电子商务网站最主要的功能是帮助企业在网上开展业务销售和企业文化的宣传。网站在实现销售功能的同时，网站本身各种功能与用户体验都是非常重要的。首先从网站的整体构建来看，网站的建设和美工设计要符合电子商务网站的定位和模式，分析市场需求，根据实际的调查和分析做出完整的网站建设策划方案。在网站的建设中充分考虑用户的使用体验，是否符合用户的访问和浏览习惯，在功能设计上一定要实现功能，如果一个功能设计出来不能使用或者不能有好的使用体验，最好不要拿出来。
四、网站是否具有一定的可看性
在这主要是指网站是否具备一定的内容。网站内容为王，这是网上非常流行的话。也是时刻鞭策站长们增加网站内容，提高网站内容的质量。电子商务网站不像其他网站有很多的内容可以添加，所以更加要注重网站内容的质量。增加网站原创内容的比重。
五、网站综合优化是否到位
网站优化是为了让我们的网站搜索引擎前能够获得一个好的排名。分为站内优化和站外优化。通过seo技术让我们的网站在搜索引擎前的友好度和站内用户的良好体验度提升。从而达到我们的最终目的，实现客户的转换，完成电子商务平台的使命，增加产品的销量，实现企业最大化盈利。
六、推广前是否掌握好网络销售的技巧
盈利模式策划方案范文3
1．1传统工业设计平台现状
传统的工业设计平台还存在很多缺陷与不足，主要有以下3个方面。首先，网站内容缺乏实时性。作为工业设计产品的展示平台，很多网站只是把已经投入生产的旧产品进行展示，有些甚至是多年前的设计产品，无法跟随工业设计的潮流。其次，展示的工业设计产品实用性不高。这类网站经常展示概念性产品，却不考虑许多概念性产品只是处于理论阶段，很多方面是用现今已有手段无法实现的。一味地进行概念展示，非但无助于工业设计的进步，反而会钳制设计者的思想。最后，网站模式过于单一。现有的工业设计网站大多数都是产品展示网站，缺少学习、交易等功能，这也使得很多学习者、设计者只能望“站”兴叹。
1．2新型工业设计平台的设计思考
基于现阶段工业设计平台发展现状，从互联网知识创造和内容聚合的角度，根据各类用户的需求，开发了基于威客模式的工业设计平台。该平台是以威客模式为基础，在面向服务、用户参与、功能聚合的设计思想下开发出来的。与传统的工业设计平台不同，该平台是一个综合性的功能平台，能充分满足不同用户的要求。用户不仅可以在平台上上传自己设计的作品，还可以进行工业设计专业的学习交流，成为网站资源的提供者和使用者。除此之外，商家可以根据自己的要求工业设计产品的需求任务；用户可以凭借自己的能力进行竞标，获取设计产品的任务。商家可以在平台中进行个性定制，发现创意设计；用户可以进行作品展示、学习与交流，提升自身的创意思维和设计能力。
2威客模式的含义与特征
2．1威客模式的含义
威客，英文译为witkey，由wit（智慧）和key（钥匙）2个单词组成。威客通常指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学、生活、学习等领域的问题，从而让知识、智慧体现经济价值。威客模式则是威客们将自身的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成虚拟或者实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的理念。
2．2威客模式的特征
在Web2．0时代，威客模式作为一种新型的互联网模式，具有知识有偿化和回答个性化的特征。
2．2．1知识有偿化
威客作为在互联网通过自己的知识为他人解决问题而获取报酬的人，必须具有一定的知识水平，才能为他人提供完整、合理的解决方案；威客模式改变了知识免费共享的模式，将智力劳动成果作为商品来看待。这样的知识有偿化转变，是对知识的实践运用，提高人们去学习知识、开发知识应用领域的热情，激发他们去提高更多解决问题的能力。
2．2．2回答个性化
威客模式改变了专家学者提供标准答案的模式，每个有能力的人都是威客，每个普通人都有可能通过自身积累的知识解决问题。这种问答模式还能够让一些企业节省开发成本，开发具有个性的产品，满足不同消费者的需求。图1基于威客模式的工业设计平台Fig．1Platformofindustrialdesignbasedonwitkeypattern
3威客模式工业设计平台的设计
3．1威客模式工业设计平台的总体设计
基于威客模式的工业设计平台是一个集展示、学习、交易为一体的网站平台。该平台以威客模式为核心，围绕原创性、交互性、针对性的思想进行开发。它能充分发挥学习者的自主性、设计者的主观能动性。平台由用户管理、个人中心、作品展示、知识学习、威客交易、作品上传、作品审核和系统维护等功能模块组成。
3．2威客模式工业设计平台的模块设计
3．2．1用户管理模块
用户管理模块有注册和登录2项基本功能，将用户分为游客、会员、管理员三大类，各自拥有不同的权限。游客无需注册，只能对特定的作品进行浏览，无法对作品进行评价交流的操作。会员拥有个人中心，能够进行浏览、评论、上传、修改等操作，对平台展示的工业设计作品进行评价、学习，上传符合平台规定的工业设计作品，并进行内容的增加、删除、修改操作。管理员具有审核、删除、、维护的权限。用户上传的作品需要通过管理员审核后才能对公众进行展示，如不通过则被删除。此外，管理员还可以工业设计学习教程、信息公告，具有资料的上传下载权限。
3．2．2个人中心模块
个人中心模块给注册后的用户提供一个可以自己规划的空间，包含个人信息管理、个人作品管理、个人学习管理、信息交流管理和空间风格管理等子模块。用户可以在个人信息管理模块，进行头像、昵称、密码、个人签名等个人信息的修改；在个人作品管理模块，对自己上传的作品进行修改或者删除操作；在个人学习模块，记录用户的学习教程和学习进度，以便继续进行学习；在信息交流模块，系统的通知、其他用户的回复信息都会通过站内信的形式通知用户，保证用户间的即时沟通；在空间风格模块，用户可以根据喜好对空间进行自由搭配，展现自身的特色与品位。
3．2．3作品展示模块
作品展示模块是用于展示工业设计作品的模块，其中包括大师作品、创意作品、推广作品等栏目分类。大师作品栏目用于展示一些知名大师的工业设计作品，供用户观摩学习；创意作品栏目则展示近年来的概念作品或者是用户的奇思妙想，为工业设计产品创新提供灵感；推广作品栏目则对已有产品的原版或改进版进行呈现。作品的展示方式多元化，包括图文描述、影音介绍，集中体现各类别工业设计作品的精华。
3．2．4知识学习模块
知识学习模块包含了学习课程和学习测试2个子模块。学习课程模块针对不同设计水平的学习者提供层次性的学习教程，适合使用者根据自身的能力进行选择性学习，用户选择的学习进度会被记录，以方便下次继续学习。学习测试模块让用户在学习完课程后，对自己的学习效果进行测试。测试模式分为2种，一种是章节测试，另一种是综合测试。用户打开测试后，平台会从题库中抽取10道理论题，这些题目的内容来自学习课程模块，由用户选择的类别决定。用户在回答完所有题目后才能提交，并获得答题情况反馈。平台会自动根据答题情况给出测试得分，为答错的题目提供课程的链接，而不是直接提供标准答案，这种形式有助于加强用户的知识体系构建，提升其学习自主性。
3．2．5威客交易模块
威客交易模块是联系互联网与现实的核心模块。该模块为用户提供了一个将知识转化为财富的平台，包含知道型和悬赏型2种威客模式。知道型威客模式主要是用户个人与个人之间进行工业设计问题问答的一种模式，用户甲关于某个工业设计的问题，由其他用户进行回答，如果最终采纳了用户乙的答案，则用户乙会获得用户甲问题的奖励积分，奖励积分根据问题的难度级别而不同。悬赏型威客模式是偏重于商家与用户之间的威客交易模式。主要流程如下：1）商家悬赏任务和要求；2）商家支付一定或者全额费用给网站平台；3）其他用户根据自身能力自由竞标，商家自己或者委托平台从所有竞选者中选出中标者；4）中标者按要求完成任务，把成果提交给平台；5）根据完成的成果实际情况，商家支付给平台剩余费用，平台从商家支付的费用中抽取一定比例（一般20％）的佣金，剩余部分支付给中标者。悬赏型威客模式的收入是网站平台主要的利润来源，具有盈利模式清晰、可实行性高的特点。
3．2．6作品上传模块
作品上传模块为用户提供了多种类型的内容上传功能，包括工业设计文字教程、作品图片、产品视频等。上传的内容会根据最终呈现形式规划在不同分区，方便其他用户搜索。为了保证作品上传的效率和规范，上传的作品根据类型不同有大小限制，对图片和影音文件进行必要的压缩和格式转换；所有上传的作品需要经管理员审核通过才能被在网站页面上，不符合网站规范和国家法律的作品会被删除。
3．2．7系统维护模块
系统维护模块是保障平台稳定运行不可或缺的模块。该模块需要管理员权限方可操作，主要包含通告信息管理、资料上传下载管理和系统维护3个子模块。管理员通过通告信息模块网站通知信息；通过资料上传下载模块更新资源库；通过系统维护模块进行必要的平台维护，如数据库更新，功能模块增减等。
4威客模式工业设计平台的应用
威客模式应用到工业设计网站，并且实现商业化，主要覆盖以下3个方面。
4．1客户类型
平台的用户基本以中小企业和个人为主。就大企业而言，一方面他们的项目往往比较复杂，需要专业的技术水平；另一方面，他们资金相对雄厚，宁愿花重金寻找满意的方案，以保证项目的质量。相比较而言，中小企业的问题简单一些，只要拥有一定的水平就可以进行解答，比如工业产品的设计草图，选择威客模式，可以低成本而高效率完成，不失为一种好的选择。
4．2产品与服务
平台提供的产品有无形和有形2种。无形的产品如设计产品图标、撰写策划方案，这些产品最终都通过互联网直接传送，是典型的电子商务模式。由于工业设计产品的特殊性，最终呈现的产品更多的是有形的实物，这类产品往往需要创意的产品设计，集合众人的智慧，这正是威客模式的一大优势，所以这种模式很适合工业设计产品领域。
4．3收入方式
平台属于典型的C2C网站，只要运行合理，完全可以实现三赢的局面。商家可以通过平台得到自己想要的产品，甚至得到超过预期的产品；威客可以利用自己的知识解决问题，设计产品，将智力成果转化为经济成果，获得一定的报酬；平台可以从交易过程中收取一定的服务费。在该种模式中，商家或者威客提供的报价必须是双方协商同意后，两者的交易关系方才生效，在商家对威客最终提供的工业设计产品满意后，付款给平台，平台将80％支付给威客，20％归网站所有，此时交易关系结束。
5威客模式工业设计平台的特色
威客平台依据科学性和技术性的原则进行设计，围绕工业设计产品的展示、学习、交易三大功能，突出工业设计产品的原创性、信息评价交流的交互性、威客交易的针对性三大特点。
5．1原创性
该平台是集展示、学习、交易功能为一体的工业设计平台，无论是细节的启发，还是突发的灵感，用户创造的工业设计产品必须是原创作品。原创作品能激发用户的想象力和创造力，提升用户的设计能力。
5．2交互性
用户能够对工业设计作品进行评价，用户之间则可以相互交流工业设计的经验，在评价交流中提升各自的能力。同时，用户相互学习，相互提高，能够激发学习的兴趣，扩大学习的广度和深度。
5．3针对性
该平台针对的特定用户群体，主要是工业设计者、学习者和工业设计产品生产商家，为用户与用户，用户与商家提供了一个交易的平台。针对性的平台有利于提升工业设计的专业能力。
6威客模式工业设计平台存在的不足与解决方案
6．1定价机制不够规范
由于悬赏的价格由商家与威客协商决定，难免造成定价较为随意的现象，造成价格浮动过大，市场不稳定。由于威客模式出售的主要是智力成果，价格界定比较麻烦，因此，解决此问题时可以对同平台纵向价格和不同平台横向价格进行比较，作为定价的参考。
6．2知识产权问题
威客提供的方案，可能已经是别人采用过的，这就涉及知识产权的问题。一方面，威客需要提升自身素养，拒绝抄袭、剽窃别人的智力成果；另一方面，平台可以对威客提供信用评级制度，针对威客提供的方案、完成任务的情况进行信用评级。信用评级对于威客是一个能力的评价，可以激励威客们提供更好的服务，促进威客模式的发展。
6．3盈利模式单一
收取一定比例的费用是威客模式盈利的基本途径，但是这种盈利模式的利润十分有限。作为一个工业设计产品平台，除了通过收取服务费之外，可以利用网站进行相关产品的广告投放，也可以为商家的工业设计产品进行推广收取费用。
7结语
盈利模式策划方案范文4
[关键词]后转制时代；出版社；多元化
[中图分类号]G647
[文献标志码]A
[文章编号]1008-2549（2017）05-0020-02
2009年4月，原国家新闻出版总署《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，推动经营型新闻出版单位转制，重塑市场主体，要求“所有地方和高等院校经营性图书、音像制品和电子出版物出版单位2009年底前完成转制”。高校出版社自成立以来就一直坚持着服务大学教学科研、传播学术文化的使命，始终坚守在推动教育出版、学术出版和专业出版发展的阵地上，为增强我国学术和文化实力的发展作出了巨大的贡献。完成转企改制后的高校出版社，成为真正的市场主体，开始自负盈亏地经营，中国出版业从此进入一个新的时代――“后转企改制”时代，高校出版社必须要面临新的机遇和挑战。
一、多元化发展战略
所谓多元化战略或多角化战略，是企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。多元化发展是出版企业做大做强的现实选择，同时助推出版企业寻找新发展空间，形成经济增长点，并与相关行业进行资源共享，实现利润的最大化。国外一些大型出版企业早已成功实施多元化发展。贝塔斯曼集团的业务覆盖书刊出版、电视、广播、电子商务、线上增值服务等众多业务领域，成员包括生产图书的兰登书屋、出版杂志的古纳亚尔公司等。培生集团把自己的经营范围扩展至文化产业、金融、旅游和房地产等诸多领域。在国内，我国出版社转企改制后，外语教学与研究出版社、清华大学出版社、广西师范大学出版社等也在多元化发展方面取得了成功。
二、国内外高校出版社发展现状
根据2013年9月中华人民共和国国家新闻出版广电总局的新闻出版业统计数据和产业分析报告，我国图书出版规模在逐渐扩张，图书品种总数超过了40万大关，但再版和重印图书、总印数和总印张的增幅小于图书总种类数的增幅。进而重印和再版占图书比重减小，单种图书销量的下降，引发出版成本增加，使出版社经济效益下降。在这种背景下，高校出版社完成转企改制后，大部分高校出版社摆脱了体制机制的束缚后，出版社从业人员的工作积极性有所提高，并能良好地适应更灵活的运行机制，发展势头依然强大。但是，也有些高校出版社在艰难开拓图书市场的同时，遭遇发展的“两难”境地――所有权体制调整难和用人制度调整难。由此可见转企改制完成后，我国不同高校出版社的发展现状也不尽相同。
在国外，美国密苏里大学宣布由于资金问题，关闭密苏里大学出版社。密苏里大学出版社曾经出版了影响广泛的新闻学教材，就在同一时期，多家美国大学出版社都曾经历过倒闭危机。而世界上最大的高校出版社――牛津大学出版社在同年的年度报告中显示，其销售额确明显增长，成为全球首家销售额突破亿美元的大学出版社，并获得了过亿英镑的利润。外不同大学出版社截然不同的发展现状同样值得我们深思。
三、高校出版社发展战略
据统计，出版企业多元化发展模式有三种，即横向多元化模式、纵向多元化模式、同心多元化经营模式。目前，大型出版集团纷纷采取多元化的发展路径，它们主业突出、辅业强劲。但是，高校出版社自身的实力和资源与实力雄厚的出版集团相距甚远，不可能进行跨行业、跨领域的发展，也不可能走兼并、重组、并购的道路。因此，高校出版社应从出版社自身的定位和环境出发，更新观念，转变发展模式，尝试与自身资源密切相关的多元化发展战略，迅速发展壮大，形成具有自身特色的发展之路。
1.立足服务教学，尝试数字化发展
随着印刷技术的变革和互联网技术的普及，内容资源的传播更便捷、迅速，覆盖范围更广泛。高校出版社应该牢牢把握服务教学的经营宗旨，抓住机遇，开发新的产品和服务，打造新的盈利模式，在教育出版领域，将传统的纸质图书和音像制品出版升级为以学科和课程建设为核心，结合线上、线下多种出版形式和教学服务为一体的现代数字化出版模式。
2013年MOOC课程被引入国内，引起广泛关注，利用MOOC平台推广和销售特色教材，打造优势学科品牌MOOC教学平台容易汇集大量自主学习的用户群体。以此为基础，出版社一方面可以尝试直接在平台上销售电子教材，获取销售收入；另一方面可以将平台作为出版社纸质教材产品的市场宣传平台。利用公共基础课教材带动专业课教材销售，或者直接宣传、销售与在线课程配套的纸质教材，提高传统纸质教材的销售量，打造自身特色学科的知名度。清华大学出版社在清华大学自主开发MOOC教学平台（）上“数据结构”课程的同时，宣传自有配套《数据结构》教材，从而间接带动纸质和电子教材的销售。
此外，高校出版社应该发挥自己在选题策划和内容编辑上的优势，主导MOOC课程的开发工作，自行策划特色课程，组织优秀作者和师资力量开发课程内容，按课程或学时获取学生注册学习课程的收入。同时，以MOOC课程项目为契机，整合社内不同部门资源，成立项目小组，建立与课程形式匹配的立体化网络课程产品制作流程工艺，以逐渐形成自身的竞争优势。
2.走校际出版社合作之路
由于各高校出版社都有其自身独特的优势和特点，同时也有各种劣势和不足，还受到大型出版集团的挤压，如果再单打独斗，可能会走向深渊。要克服自身缺陷更好地发挥优势，则需要加强与其他大学出版社的交流和合作，达到资源互享、优势互补，最终实现双赢。尤其是对于那些竞争力弱小的出版社来说，联合起来与大型出版社相抗衡，从而慢慢成长和扩大自身规模，是防止目标市场萎缩和提升市场竞争力的有效方法。目前，部分高校出版社对校际合作进行了探索和尝试，有一定的借鉴意义。北京师范大学出版集团与安徽大学合资重组安徽大学出版社，即校际合作的一种探索形式。重组后的安大出版社有限责任公司，成为北师大出版集团的成员单位，其出版物署名为“北京师范大学出版集团安徽大学出版社”，全部业务纳入北师大出版集团整体规划。此前的安大出版社尽管效益还行，在高校教材和学术著作出版方面也有一些明显优势，但仅凭自身的经济实力很难从根本上打破“小而全”的格局。北师大出版集团以增资入股的形式投资安大出版社，并持有新公司50%的股权，是此次重组的突出特点，目的是实现真正意义上的互惠双赢。用优势互补实现资源整合，而这个整合则是通过业务对接、资本运作和市场化等方式经营实现的。
因此，高校出版社应以图书出版为主业，积极寻求外部资源，尝试合作。例如：出版社之间的横向合作，出版上下游之间的纵向合作，与高校、科研院所、政府构等出版资源的合作，与专业领域相近行业的合作，与境外的出版或教育机构的合作，与民营书企的合作等。从根本上实现高校出版社的可持续发展道路。
3.创新选}策划思路，提高核心竞争力
选题策划是图书生产的首要环节，是学术专著质量控制的关键，也是其获得市场认可的决定性要素之一。一个好的策划方案，能迅速形成巨大的社会影响力和读者向心力。所以，制定“专、精、优、特”的策划思路，开发出“人无我有，人有我优”的优秀学术图书选题，是学术出版致胜的第一步。在出版界有一句名言，“出版社的艺术就在于将合适作者的合适书稿在合适的时间带到合适的市场”，也有人认为“出版的本质就是将合适的图书选择合适的时间推销给合适的市场与读者”。
高水平的选题策划，是吸引优秀作者和高品质书稿来源的重要因素。同时，只有做好选题策划，才能真正把握住准确的市场动向和行业发展趋势，最终有好的发行和销售。独特、有品位的选题风格也使一个出版社有别于其他出版，凸显其出版特色，进而形成自己的出版品牌。高校出版社体制转型以后，作为独立的市场主体参与激烈的市场竞争，必须要有自己的特色，树立起自己的出版品牌，才能在出版市场立于优势地位。而这种品牌建设就是通过自身独特的选题风格打造品牌图书来实现。选题策划不但提高了图书质量，其选题设计的市场前瞻性也有助于高校出版社灵敏感受图书市场的脉搏，准确把握市场变化和需求，从而可以避免学术图书因专业性强、市场面窄而导致利润偏低，甚至收不回成本的困境。
盈利模式策划方案范文5
有利有弊的投资新选择
随着资本的涌入，电竞赛事最近两年不断增多，光是全国性的第三方赛事就有NEST、NESO、WESG、WCA、IGL、CIG、NEA等。加上厂商举办的赛事TI、S系列赛、黄金联赛和TGA等，以及一系列小型线上赛事，中国电子竞技战队和选手开始奔波于来往各地参赛的路上。
赛事增多带来了更多奖金和曝光率，也给新电子竞技俱乐部带来了出头机会，WINGS就是它们的典型代表。
对于电竞行业的投资者来说，电竞俱乐部是一个“小快灵”的切入领域，比概念化的电竞生态、电竞工具、游戏社交等更容易找到抓手。但与此同时，俱乐部投资者也面临着同样巨大的盈利压力。
对于初次入场电竞的投资者来说，选择俱乐部是自然的选择。跟游戏社交、电竞数据、游戏直播、赛事竞猜、电竞生态圈等创业方向相比，它至少有如下优势。
首先是俱乐部投资门槛低，容易进入。
它不像直播平台那样烧钱大战。目前国内天梯充满着冲劲满满的天才少年，怀揣着梦想希望投身职业圈，许多6000分（DOTA2项目）大神愿意拿着几千元的薪水，就为了能够进入真正的职业战队走上梦想的职业赛舞台。直播平台百万千万只能签一个人，这已经够一支新兴电竞战队运营两到三年。
其次，市场容量较大，压力较小。
其他领域，市场很容易陷入“大鱼吃小鱼”或几大巨头你死我活的斗争。比如游戏社交平台天生拥有优胜劣汰属性，用户们会逐渐向最大最多用户的大平台聚集，小的创业产品会面临大平台的激烈竞争。
而电竞战队是可以共存的，甚至行业本身就需要百花齐放，不欢迎一统天下。更多的俱乐部才会有更密集更精彩的比赛生态，为了保证赛事公平，很多联赛都规定一个老板无论多有钱也只能有一支战队，小投资者的空间是很大的。现在的LOL和DOTA2，除了EDG、LGD、VG、iG等豪门，同样也有WINGS、IM等新生力量。
最后，电竞俱乐部是一种品牌和无形资产，能凝聚粉丝力量。
粉丝经济是互联网时代的产物，目前直播平台就有这样的尴尬，用户记住并追随的是你这个独特的人、队伍、主播、节目，而不是平台。当前，各个直播平台吃力的烧钱却不盈利，而做出特色的OB战队直播、退役选手解说、美女主播们却一个个靠着粉丝流量活的非常滋润。所以，一家电竞战队取得成绩后，粉丝群体和忠诚度远远高于许多同质化的社交、数据、资讯产品。
当然，以上优势并不意味着电竞俱乐部是一本万利的生财之道。随着电竞产业的发展，电竞俱乐部的资金压力一直在增加。
产业发展是一柄双刃剑，一方面使俱乐部能赚到更多的钱，一方面也让俱乐部开支迅速增加。选手待遇在水涨船高，尤其是那些取得成绩的知名选手。以前一个月几千块工资就敢为了梦想打职业，吃水煎包煮泡面也能生活。而去年sylar和LGD战队闹崩，争吵中透露出来的信息，是现在一线职业选手一年签字费100万还会嫌少。
除了选手成本增加，俱乐部的工作人员队伍也越来越庞大。以前可能一个领队就足够，如今替补队员、烧饭阿姨、经理、领队、数据分析师、教练、商务经理、媒介经理……全部弄下来，要增加多少人力成本？！
据内部人士透露，目前包括一线俱乐部在内，90%的电竞俱乐部无法盈利。日益庞大的开支是无法盈利的主要原因。
如何通过电竞俱乐部去赚钱？
三军未动，粮草先行。训练时间和人员的稳定，背后其实都是稳定的资金保证。但稳定的资金并非是从天上掉下来，它需要俱乐部的运营者们在盈利模式上下很多的功夫，这也是一家俱乐部能否长期生存下去的关键。
从传统体育俱乐部来看，俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样，需要开拓自己的赞助版图。
外设厂商，包括鼠标、键盘、显示器、耳机等，因为和电竞游戏的高关联性，是电竞俱乐部最热情的赞助商。国内知名电竞俱乐部，基本都有外设赞助商，比如iG的罗技、EDG的魔力鸭等。
除了赞助，电竞俱乐部本身还有两个拓展商务、将人气变现的渠道。
一个是直播平台。作为目前行业最火热的领域，也十分渴望优质内容的入驻。据业界人士透露，EDG战队与某直播平台签约后，拿到了数千万的直播合同，这也让EDG成为大牌俱乐部中少有的盈利者。
当然在没有成绩与人气之前，队伍直播间很难得到直播平台的签字费。不过你仍然可以通过战队成员的直播来慢慢吸引人气，通过鱼丸、火箭、竹子来获得收入。对于稍有名气的小俱乐部而言，这是一项不可忽视的收入。
一个是淘宝店。这是当前电竞人气变现的主要手段，已衍生出一条清晰的代运营套路，业内已经有众多成熟的企业，可以直接提供淘宝店的整体代运营服务。俱乐部如果有足够的人手，还可以自己拉班子组建电商团队，不过这个成本较高，应尽量等俱乐部人气比较稳定的时候做。
值得一提的是，对新兴战队来说，次级联赛也是一条挣外快的好路子。
2016年无论是DOTA还是LOL战队，都有非常多的赛事可打。它们很多都是奖金在10万或5万左右的小赛事。由于数量多，一线战队显然没法参加每一项赛事。这就给了新兴战队非常好的机会。奖金少归少，但积少成多，可以节省不少俱乐部运营成本，更重要的是对队伍的心态和士气提升。
仅举一例，2016年9月份网鱼网咖将在杭州举办杭城LOL超级联赛，季度赛奖金是15万元左右。因为是城市比赛，一线队伍不会为了这点小钱大老远赶来，总部位于杭城的LGD战队可能也不会派出主力队伍出战。所以当新兴职业队来了之后，会发现大多数对手是本地高校校队或一些半职业战队。只要准备充分，新兴职业队很容易获得好成绩。
此外，电竞俱乐部是“粉丝经济”的关键一环，而前提则是俱乐部认真做好粉丝群的维护与建设。竞技运动的特性是没有队伍会永远处在最佳状态，成绩可能有起伏。为了在成绩低迷时保住人气，更需要俱乐部维持好粉丝的忠诚度。
如果说盈利模式的探索决定了你的现在，那么粉丝的组织则决定了俱乐部的未来。
这方面的典型是WE战队。因为不是富二代所创建，初期又没有找到稳定赞助商，WE在相当长的时间都背着压力前行。
在2015年某段时间，WE战队成绩不佳，沦为联赛倒数第一。结果一位资深的粉丝在WE战队贴吧中发帖，质疑俱乐部管理者。
如果是一般的贴吧管理者，也许就删帖了事。但WE的创始人zax（周豪）并没有这么做，他在贴吧耐心地回复了粉丝。
周豪首先感谢了WE战队粉丝，并为最近糟糕的战绩进行了道歉。同时他承认WE这样的小俱乐部面临大牌俱乐部的重金挖角，确实存在人员不稳定，这是电竞行业存在的普遍情况。Zax请求大家理解，并表示要加强青训梯队和年轻队员的培养，争取取得好成绩。
这样答复后，贴吧内的质疑基本平息。大部分WE粉丝表示了理解，这次公关取得的效果值得很多电竞俱乐部学习。
此外很多战队会有俱乐部开放日等活动，让粉丝近距离接触电竞选手的日常训练，让爱好者也可以一解对职业选手的好奇之心。
在粉丝群建设问题上，电竞俱乐部其实可以向足球俱乐部恒大学习。
恒大有球迷会，平时可以拿到折扣球票，也会有许多福利活动。球迷会也是恒大的坚定支持者，不但在线下比赛中用统一的拉拉队给恒大呐喊助威，还在线上为恒大提供舆论支持。这些有本地属性的粉丝会，还可能成为打动广告赞助商的关键所在。
目前许多电竞俱乐部忽视了地域属性和地域类赞助商，其关键在于粉丝组织工作没有落地下沉。许多二三线战队，是当地网咖电竞馆求之不得的稀客。如果新兴电竞俱乐部能与他们合作，不仅可以给当地电竞馆带来人气，也可以建设自己在本城市的粉丝群体。
电竞俱乐部缺乏优秀运营管理者
战队取得成绩，很大程度上依赖于选手队员的训练、拼搏。但想要挣钱，除了需要成绩带来的人气外，也需要有专业的商务运营团队。
目前说到国内优秀的电竞选手，大家可以列出一长串名单，但说到优秀的教练、优秀的领队、优秀的俱乐部运营人员，许多人却印象寥寥。少部分人能说上来LGD的战神7， EHOME的7L等，但相比电竞选手的如数家珍，差了一个量级。
这也反应了电竞俱乐部优秀运营者匮乏的行业情况。
目前许多俱乐部让退役老选手来管理俱乐部，在经验和威望上他们拥有极大的优势，但运营管理（尤其是商务运营）本身是一个高度现代化的岗位，往往需要较成熟的商业知识、管理能力、商务谈判能力，甚至面对年轻队员们还需要心理学等基础。
说起优秀的运营人员，像ruru（潘婕）、三少（黄承）等人，你会发现都不是职业选手出身。ruru出身传媒领域的设计，很早就能自己设计战队服装，并能想到包装战队。这些专业知识不仅在战队具体工作中给予了她更多的帮助，也帮助她在理解赞助商需求，沟通合作伙伴等方面比别人更进一步。这些年，LGD赞助商从老干爹辣酱到淘宝，再到这次TI6成哏的“一起哈啤”，ruru的长袖善舞功不可没。
本质上，ruru和三少首先是优秀的经理人，只不过他们“恰好”喜欢电竞而已。
当前电竞战队并没有太多专业运营人员，很多战队就设一个领队完事。队员也普遍不知道领队的具体职责，甚至许多队员认为领队的任务就是“点外卖”。这反映出了目前电竞圈的摸索，大家认为要有一个领队，但不知道除了杂活，领队还能做些什么。
从俱乐部运营的角度看，我认为领队最重要的角色应该是沟通粉丝和战队的桥梁。
粉丝数量多少，网上的讨论知名度，直接影响到赞助商的获取或者广告费用的收入。也是你的俱乐部能够真正稳定变大的关键。领队除了联系别的队伍打训练赛，还应该肩负起组织粉丝活动，带动粉丝社区氛围的任务，领队和俱乐部运营者一样，都应该是一个需要付出许多精力的岗位。
待开拓的新运营方式
电子竞技俱乐部发展还远未到成熟阶段。当俱乐部成绩趋于稳定，财务状况越来越健康以后，就可以探索更多模式。传统体育的世界级俱乐部，它们的一些独特运营思路给了电竞俱乐部很好的借鉴意义。
20世纪最伟大足球俱乐部皇家马德里，以及它的老对手巴塞罗那，都采用了类似众筹的“会员费”制度。会员费每年150欧元左右，会员可以取得投票权以及众多福利，比如：
尽管对于皇马数亿欧元的年收入来说，会员费的千万级别收入不算太多。但会员制的引入，让粉丝更具主人翁的感觉，对俱乐部也更加忠诚，这从其他方面带来的收入是无法估量的。皇马和巴萨在球员购买方面资金力量如此雄厚，与他们的会员制度不无关系。
另一个例子是娱乐圈的SNH48团队。
2016年7月30日，中国美少女偶像团体SNH48进行了电视直播的选举。据说决赛收入过亿，主要是粉丝投票权的购买。花钱买投票权，就能投选自己喜欢的偶像，这是支持偶像最直接的方式。从SNH48的例子看，90后00后在偶像消费上的支出意愿是很强的。
电子竞技俱乐部吸引粉丝的能力有目共睹，但在粉丝经济开发方面则还较为落后。大胆的俱乐部完全可以尝试一下这种“会员费”或“投票”制度。
每一年休赛期，皇马、曼联都有亚洲行，NBA也会有中国赛。这种商业赛事是俱乐部赚外快的很好机会，电竞战队也有打商业赛的资本。
据了解，目前许多二三线城市的网咖给战队的出场费开到了5位数。当然，一线队的出场费和二线队不同，但毕竟这也是一条创新的路子。
如果战队自己能够有更好的服务提供，甚至自己有全套的策划方案，在当前各地电竞馆开建，资本大举入驻的环境下，肯定是能拿到不少收入的。不过作为运营者，要权衡好活动时间和训练时间。但皇马尚可紧张的训练中抽出时间满世界一圈打商业赛，电竞俱乐部为何无法做到国内范围内的模仿呢？ 其实终究还是规章制度的科学，合理分配好了训练时间和活动时间，球员还能有休假时间。
总的来说，俱乐部的运作需要许多方面的知识，赛场上的胜利，需要赛场外的各方面的工作支持。如何运营好一家电竞俱乐部，目前大家都还在探索中。未可知的领域是劣势，但同样也是创业者们的优势。
“荣誉不一定等于盈利”的俱乐部困境
竞技的目标是夺取冠军荣耀，但从现实角度讲，即便取得好成绩，也不一定等于你能赚钱盈利。
小俱乐部虽然缺大牌选手，难以取得辉煌成绩，但与此同时他们的人员工资和各种开支也少，反而没有太大资金压力。传统体育领域，英超、法甲不乏这样的球队。尤其是那些中下游球队，卖掉一位新星，买回三员老将还能有赚。
大俱乐部资金雄厚，众星云集，很容易取得成绩。但他们有另外一种烦恼，大牌选手的工资也是业界最高。高昂的成本很容易让电子竞技变成一场烧钱游戏。看看LOL和DOTA2一线战队EDG、iG、VG、LGD，哪个背后不是站着实力雄厚的富二代或集团企业？
大俱乐部还有一种趋势不得不注意。
成名之前，队员们训练刻苦，废寝忘食地开发新战术，然后状态日升。成名之后，前进的动力不足，有些人热衷于直播，有些人训练时间打RPG，结果状态下降导致战队成绩每况愈下。成绩下降后，战队商业价值随之缩水，而大牌选手们的待遇是很难骤然下降的，一进一出，这将给大俱乐部带来严重挑战，甚至危及俱乐部生存。当年盛极一时的DK，在徐志雷出走后一蹶不振，黯然解散，就是一个典型例子。
盈利模式策划方案范文6
1网络营销课程的主要特点
1．1课程理论体系不统一
目前，网络营销课程理论体系分为三大流派：其一是以市场营销理论为基础的“4P延伸模式”，其实质是在传统市场营销理论基础上撒上一层“网络”的“胡椒面”，其理论体系较完善，但在网络营销实践中缺乏可操作性；其二是以互联网技术为核心的“网络技术模式”，侧重于网络营销技术知识和技术方法，但对于网络营销方法与策略应用讲述不够；其三是以网络营销策略方法为主的“策略创新模式”，侧重于网络营销策略体系的构建。以上三种模式的课程理论体系在各高校并存，国内理论界尚未达成共识。
1．2网络营销涉及知识广泛
网络营销并不是仅仅在网上设计一个网站单纯卖东西那么简单，其涉及范围非常广泛。网络营销横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。课程既涉及到经济学特别是网络经济学的理论，如网络经济的三大定律、正反馈效应理论、网络效应理论和网络经济供需均衡理论等，又涉及到网络信息技术，如RSS，网站设计，搜索引擎优化等专业性、技术性较强的术语；同时必须要考虑如何对网上消费者进行细分?网上适合卖什么产品?网络市场如何细分?如何在网上展示产品?如何宣传网站?网站如何打出特色?如何付款、如何进行物流配送等等，这些都需要考虑，所以网络营销是一个复杂的系统。
1．3网络营销应用性强
网络营销理论来自于实践经验的总结，其概念、规律、方法与技巧都带有浓厚的经验色彩。网络作为一种新兴事物，在虚拟的网络世界里，网络经济和营销环境的变化，经常会出现一下新颖的网络营销工具，如SNS、微博、威客、飞信，这些新兴网络技术迅速被应用到实践中，这就要求网络营销理论与实践紧密结合，时时关注网络新动态，新方法，新工具。上述特点表明，网络营销教学过程中既要尊重科学，又要讲究艺术，强调权变，注重体验。因此，网络营销教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是要使学生能将知识转化为能力，建立网络营销人员应备的智能结构。学生在网络上的亲身体验与感受、实践能力的锻炼及理论结构的理解掌握，都是网络营销教学中需要考虑的环节。
2网络营销课程教学应遵循的思路
2．1理论教学一定要与时俱进
据中国互联网络信息中心统计，2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4．57亿，互联网普及率攀升至34．3，较2009年底提高5．4个百分点。宏观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善等，共同推动了网络经济的飞速发展，网络营销作为新兴事物发挥着越来越大的作用，并且出现很多新兴网络营销模式与方法，如B2M运作模式，网络联盟推广方法等。然而，作为一门课程，理论知识的提炼需要一定时间，所以在教学过程中要紧密联系网络资源，时时关注网络营销发展新动态，为学生提供更加全面、新颖、丰富的网络营销知识。
2．2注重实践教学、发挥学生的主观能动性
传统的教学活动以教师为中心，课堂讲授多，不管学生是否接受和消化，学生自主支配时间少，思考时间少，学生基本上是被动接受知识。教师讲解代替了学生思维，教师认识结果代替了学生的认识过程。这样的教学过程虽然有它的合理性、继承性的一面，但是我们也要认识到它的不足之处：较难培养学生的实际能力和综合素质，难以适应时代潮流和专业需要。现代的教学提倡以学生为主体，强调把教学的重心从怎么教转到怎么学上。在方法上要求教师在教学中把单纯的教师活动变成师生的共同活动，在传授知识的基础上突出学生的能力和智力的培养对于网络营销课程的教学，更是如此。在网络营销课程的教学中，特别要重视发挥学生的主观能动性，要让学生在主动思考，积极实践中去掌握网络营销的基本理论和方法。且要培养学生自我学习与总结的能力、敢于向权威质疑的勇气、探索知识的精神。
3网络营销课程教学方法创新
3．1以网络资源为基础设计课程体系
网络营销是一门实践性很强的课程，在讲清楚基本理论知识的基础上，网络营销教学可以引进任务驱动教学法和项目教学法。首先，让项目教学贯穿课程教学始终，在学期开始就给学生布置综合任务，让学生自由结成团队，比如针对某公司制定网络营销策划方案，进行项目策划。随着课程的讲授，更具体的将项目进行分解，即具体任务落实到每节课教学中，根据课程内容明确具体任务，进行讲解和实践。这样在每节课教学任务完成的基础上最终完成整个项目，并要求学生做课堂PPT演示，老师和班级同学参与点评，很好地训练了学生的动手能力；另外可以充分利用网络资源，鼓励学生在淘宝等C2C平台开设网店，训练商业意识和商业技能；要求学生开设博客，参与各种威客、维克、百度百科、百度知道等web2．0网站的个人推广任务。
3．2网络收集并及时更新教学案例
从网络营销现有各种教材来看，往往过多注重理论讲述，对于学生的理解和应用带来一定的不便，所以通常对于网络营销教学，案例分析的比重应该远远大于其他课程。然而，教学材料跟不上网络营销发展的速度，网络营销书籍中适合放到课堂上讲授的网络营销案例很少。作为授课教师可以把更多的精力放到网络上去，通过网络查找资料，收集案例。如通过下载一些企业的网络广告，让学生讨论这些企业的营销策略和企业定位；或者可以直接登录人人网与开心网这两个社区网站，分析两家网站的目标人群，网站特征，网站的盈利模式。另外，在授课中可以放映一些视频资料，如我国各地方卫视与婚恋网站合作的相亲节目，淘宝网与湖南卫视共同推出的电视网络互动节目“越淘越开心”，以及各种网络视频网站播放的热点问题，通过这些视频片段的引入，导出本课知识点，既能让学生学到相关的知识，又拓展了学生的视野，而且很受学生的欢迎。此外还可以通过发挥学生的主观能动性来收集资料，例如让学生对百度与google的搜索引擎方式进行差异分析，通过网络查阅这两个企业的信息，登陆两家搜索引擎推广网页的现场实际操作，让学生了解搜索引擎作用，熟悉掌握搜索引擎的应用。最后，对在多媒体教学中使用的课件进行及时更新，如利用学生收集、整理、展示的资料丰富教师授课课件。
3．3开通网络教学互动辅助平台
目前很多高校开通了网络教学平台，并且不少教师都有自己的网络工作室，这样可以通过网络教学平台实现教学资料、课件与学生共享，但在教学过程中与学生的互动程度仍然不够。在网络营销教学过程中，了解学生的学习状态和学生的心态是十分必要的，但很多学生并不愿意将自己的状况直接对教师和其他同学讲。这就需要一种能够与老师进行教学交流，并且能够让他们表达自己想法的平台。网络博客、微博和网络社区是近年来新兴的网络营销工具，博客是以网络作为载体，简易迅速便捷地自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，集聚丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台，微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过web、wAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在网络营销教学中不妨充分利用这些网络_[具，加强师生间的交流。通过这些平台，每个学生都开设网络营销专业博客，撰写专业文章，发表评论，进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学生还可以通过阅读教师的博客，了解更多课堂上没时间讲述的内容，学生还可以提交学习成果或作业，教师也可以通过微博了解同学近期的学习情况以及思想动态，进行相应的指导；同时，建立网络社区来满足不同年纪学生之间的交流，毕竟学生之间更方便了解彼此的情况，有时学生之间的交流对他们来说也更愿意相信。同时，高年纪同学还可以给低年纪的学生提供各种经验，提高他们的学习效率。总之，通过网络博客、微博和网络社区，搭建一个更好、更方便的交流平台，激发学生展示自己所学的知识，增强学生的参与性，培养他们的兴趣，同时，又能够使学生灵活掌握网络营销有效工具的使用，更好地实现与教师的沟通和交流。
