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广告的重要性和影响力范文1
[关键词]自主创新能力；广告策划；传统民俗
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719147
我们的经济发展模式已经由自然经济转向商品经济，而商品经济的迅速发展带动了广告等新型行业的迅速发展。现如今，广告已经成为了企业进行产品宣传的必要手段，为企业的发展做出重要贡献。但是我们在策划广告时必须要有创新意识，只有这样才能使得广告策划吸引消费者从而达到宣传企业及产品的效果。民俗是我们传统文化长期发展、积淀形成的，它是我们传统文化的重要象征，所以我们不应该因为时代的发展与变迁而忽视传统民俗的重要性，只有这样才能将中华文化发扬光大。同时，将传统民俗融入广告策划中能够提高广告的新意，吸引消费者的注意力，从而能够使得新产品迅速被消费者接受、认可及使用。
1广告策划
随着商品经济的迅速发展，广告逐渐对于企业的发展做出重要贡献。广告策划主要指的是专业的广告策划人员为宣传企业新产品而采取的宣传方式。在进行广告策划的时候我们必须要考虑到广告的受众、广告的吸引力以及广告的效果，只有这样才能确保广告策划对于企业及产品的宣传产生作用。
11出现的原因
首先，广告策划是信息化、科技化大时代的必然产物。现如今，我国处于经济与科技迅速发展的时期，新媒体代替了传统传播媒介，媒体传播的时效性、广泛性都得到了相应的提高，为广告的发展提供了可靠的媒介手段，所以以新媒体为传播媒介的广告必然会应运而生。
其次，商品经济的迅速发展，促使了经济一体化、经济全球化格局的形成，也促使了广告等新型行业的迅速发展。[1]企业在寻求发展的同时必须要提高自己的品牌知名度与品牌影响力，只有这样才能利用好国际、国内两个市场，实现企业和新产品的有效宣传，这在一定程度上能够刺激国内、国际消费需求，从而促使企业的迅速发展。同时，同类企业的竞争愈演愈烈，所以企业必须要主动出击，提高自主创新能力，打造本企业的品牌优势与品牌特色，并加大宣传能力，只有这样才能提高人们对于本公司的信任度从而促使企业的发展。
最后，广告策划基于对消费者消费心理的研究，通过图像、动画的策划来刺激消费者的购买欲望。改革开放以来，我国经济发展水平得到了提高，这在一定程度上提高了人们的生活水平与生活质量。而当人们的基础消费需求得到满足后，人们会有更高的消费需求。我们必须对于人们的消费需求与消费心理进行分析与研究，从而采取合适的方式宣传新产品与企业，所以广告策划是必然会出现的。
12重要性
现如今，广告是企业进行产品与公司宣传最有效的方式，所以我们必须要重视广告策划，从而使得广告策划更为科学、合理、符合受众的心理需求，从而为企业与产品的宣传做出重要贡献。消费者可以通过广告了解到市场上最新的产品信息与咨询，企业可以通过广告宣传新产品、企业的相关信息。所以说，广告是连接消费者与企业的重要枢纽。
广告通过视觉、听觉的刺激来刺激消费者的消费欲望，从而促使新产品的有效推广与宣传，所以说广告能够有效地宣传新产品，从而促进企业的发展。企业不应该节省广告成本，而要发挥出广告对于企业发展的积极作用，只有这样才能提高企业的品牌影响力与品牌知名度。总之，广告是推广新产品、公司以及提高企业知名度与名牌影响力的最有效的形式。
2广告策划的现状
21成就
随着经济的发展，我国的广告业借助新媒体平台获得了迅速发展。现如今，我国企业都十分重视广告策划的重要性，在广告策划方面的支出占有很大比重。同时，企业在进行广告策划的同时特别注重创新意识，逐渐将时代元素与传统民俗元素相结合，不断提高广告的新意，刺激人们的购买欲望，从而促使企业的发展。
22问题
虽然，我国广告业获得迅速发展，但是在广告策划中仍然存在多种问题，严重阻碍广告的宣传作用。我们现在处于网络时代，各种广告消息肆意席卷，使得人们厌倦于广告的出现。同时，有一些犯罪分子通过广告来实施犯罪行为使得人们对于广告的信任度降低，从而影响到广告的宣传力度。
3民俗元素
31重要性
民俗元素是我国传统文化不断发展、不断积淀下来的具有代表性的东西，它有着民族文化的记忆[2]，所以我们必须要取其精华、去其糟粕地继承与发展民俗文化。
将民俗元素融入广告策划中不仅可以提高广告策划的创意，还能够继承、发扬中华文化优秀成果。例如：李宁运动品牌的灵感来源于赵州桥，这便是对于中华民俗元素的利用。现如今李宁的运动品牌已经走向世界，在运动品牌宣传的过程中也向世界展示了中华民俗元素。
民俗具有特殊性、地域性，将民俗元素融入广告策划中必然会增添广告的新意，能够吸引消费者的眼球，从而实现广告宣传的目标。[3]例如，在进行广告策划时可以将具有民俗元素的服装、饮食带入广告情境中，在潜移默化中达到宣传效果。
32民俗元素与广告策划的关系
广告策划时企业进行品牌宣传的重要环节，它决定着企业是否能够进行有效的产品宣传，从而促进企业的发展。所有的企业都能看到广告的重要性，要都会采取相应的手段进行广告策划，而要想在同行业中胜出必须要有创新能力。民俗元素具有特殊性、地域性，这与广告策划的基本要求与目标是相符合的，所以将民俗元素融入广告策划中能够有效地宣传产品与公司。同时广告策划中融入民俗元素能够在一定程度上达到宣传民族文化、民族习俗的重要作用。总之，民俗元素与广告策划是相互促进、相互影响的，从而实现企业的迅速发展。
4民俗元素融入广告策划的具体应用
通过上文我们已经知道了民俗元素融入广告策划的重要意义，接下来，我将主要谈论民俗元素融入广告策划的具体应用。
为了提高广告策划的新意，我们已经将中国红、旗袍、书籍人物形象（孙悟空）以及饮食民俗等融入到广告策划中，使得广告的策划带有中国元素，带有中国韵味，这在一定程度上能够扩大中华文化的国际影响力，将中华文化民俗得以继承与发展。例如，在五粮液的广告策划中我们将中国的酿酒民俗融入广告策划中，使得人们可以了解到中国的民俗元素。
将民俗元素融入广告中切忌直接植入，我们应该通过对于消费者视觉、感觉等感官的刺激从而潜移默化地将民俗元素融入到广告策划中。例如，在广告策划中我们可以将具有民俗元素的服装、建筑等融入广告策划中，这样不仅能够增加广告的新意，还能够有效宣传中华文化、中华民俗。
5结论
经济与科技的发展推动了广告的兴起与发展，可以说广告在当今社会中占有重要的地位，它为企业的宣传与发展做出重要献。而广告策划是企业进行产品及企业宣传的重要环节，我们必须要重视广告策划，使得广告策划能够激发消费者的购买欲望，从而促进企业的迅速发展。现阶段，我国广告业获得了迅速发展，但是我国的广告业较发达国家相比仍有很多问题，我们必须要重视广告的作用，提高广告的新意，使得广告为企业发展做出重要贡献。民俗元素是中华文化的积淀与保留，是我国传统文化的特色与优势，所以我们必须要利用好民俗元素，将民俗元素融入广告策划中，从而增加广告策划的新意。
参考文献：
[1]张冀基于广告策划创意中的民俗元素应用研究[J].大众文艺，2016（6）：95
[2]王枳焱广告策划创意中民俗元素应用研究[J].艺术科技，2016（7）：304
广告的重要性和影响力范文2
近期，有众多广告引起了社会各界的热炒及争议。先是引来恶评如潮的从“鼠鼠鼠”一直数到“猪猪猪”的恒源祥十二生肖广告：然后是在美容化妆品行业，海飞丝、玉兰油、潘婷等知名化妆品品牌的广告，由于夸大宣传产品效果涉嫌违法，在沪被立案处理：还有联合利华的旁氏化妆品两条广告被叫停……先不论商家的初衷究竟如何，单说这些广告的影响，就足以使一个品牌在消费者心目中的形象大打折扣。
当广告内容与上流价值观产生冲突
传统广告总是展现事物最美的一面，比如情感的美、思想的美、诉求的美、形式的美等。可是，在以“美丽”为生存原点的美容化妆品行业，人们看到的却是诸多不美的现象和令人不舒服的广告充斥身边。
以最近讨论热烈的旁氏七日寻回真爱的TVC创意为例，它讲述了这样一个故事：一个女子在七天内通过使用旁氏七日美白产品重新焕发青春美丽，从而重新赢得爱人，分集叙述的表现手法十分新颖、音乐惟美、画面精良，演员也是千里挑一的俊男美女，广告画面和意境不可谓不美。但是为什么这则广告播出后会遭到如此多的非议呢?笔者认为关键就在于其忽略了很重要的一点，即“说什么和怎么说同样重要”，在广告中过分渲染了“美貌”的重要性，使观众觉得所谓的真爱其实是虚假和打折的，与大多数人心目中的主流价值观产生了冲突。旁氏的另一则广告《他，为什么而改变》讲述的也是一个类似的故事：丈夫因为妻子的日益美丽而回心转意，再次片面地强调了容貌的重要性。广告播出后，引起了很多人的反感，致使旁氏的品牌形象一度下跌。
相比之下，力士品牌就聪明得多。力士香皂在去年推出了一则沐浴露的广告，一个女子在被吊起的浴缸里飞过天空，配以强大的背景音效，画面和意境都很美。尤其是广告的主题“没有不美的女人，只有还没觉醒的女人”，避开了化妆品与外貌的诉求结合，将内在美引入诉求之中，迅速拉近了与许多女性消费者的距离，产生共鸣，因此得到消费者的好评。力士的品牌形象也因此一度飙升，同时带动的还有销量的增长。
化妆品是一个“造美”的行业，广告及其诉求的美感不能仅仅来自于视觉，更来自于表现的精神和所处的社会环境，表现手段要在创新之余体现主流价值观，这样才能真正建立品牌的形象。广告，除了是一种销售手段外，更是一种不可忽视的社会力量，它刺激销售的同时具有强大的社会影响力，这种影响力反过来又决定了广告的销售力。
慎选广告代言人
“明星+产品”几乎是美容化妆品广告中的永恒主题。调查显示，明星代言的化妆品广告的确能引起消费者强烈的购买欲，但代言明星的选择非常重要，明星的公众形象、社会影响都直接左右着其所代言品牌的生命力。如果企业选择广告代言人不慎，就会对自己的品牌造成莫大的损失，这种损失无法用数字估量，更不是短时间内可以弥补的。
从艳照门相关的明星广告取消或暂停，到《色戒》女主角汤唯代言的广告被叫停，慎选广告代言人再次引起了众多企业和策划人的重视。联合利华前不久以7位数的高价签下汤唯这位当红明星作为旁氏品牌代言人，并正式宣布进军中高端护肤品。广告中，有一个镜头是汤唯上半身往床上一躺的动作，这与其在电影《色戒》中那个抢眼的镜头类似，结果这则广告才播出不到几天就遭遇“封杀”。尽管后来有人说，虽然电视广告被停，但有段时期这则广告在网上仍照播不误，且点击率猛增，也有事件营销的效果。可联合利华的初衷一定并非如些，业内人士分析，此广告被电视台叫停，旁氏战略规划所遭受的打击可想而知，其面临的经济损失和品牌形象上的损失无疑是巨大的。
对代言人的选择是对企业的一大挑战，也是一项很难掌控的风险。另外，值得注意的一点是，“明星+产品”的表现形式固然赏心悦目，也得到人们的广泛认可，但同时也会使广告没有质的区隔，很难真正走进消费者的内心。
美容化妆品广告的出路在何方
在产品同质化越来越严重、消费者心理越来越难以把握、广告的社会影响日益增强、信息传播愈加快捷的今天，化妆品广告的出路究竟在何方呢?
首先是“说什么”。“说什么”是化妆品广告的灵魂，也是与消费者直接沟通、产生共鸣的精髓所在。很多广告就是因为没有正确的诉求，而白白浪费广告费，以失败告终。化妆品广告要对消费者说什么，功能还是情感?功能更能说服人还是情感更能打动人?美宝莲的做法值得借鉴。从1991年开始，美宝莲提出了“美来自内心，美来自美宝莲”的诉求概念，成功地将美的终极定义与自己的品牌做了巧妙结合，打动了许多女性消费者的心，之后在其推出的广告中都充分诠释了这个概念，包括其选择的代言人。不断地强化对品牌形象的保护，使美宝莲品牌成为帮助女性充分展现她们个性风采的品牌典范，而这个诉求也成为了美宝莲品牌精神的完美诠释。可见，一个成功诉求点的提炼必定是在对消费者心理的深度把握基础上进行的，在这方面，企业和策划人都应该做足功课。
其次是“怎么说”。现在的美容化妆品广告不缺乏新颖的表现形式和优良的制作班底，最常见的是两类，一是突出产品，二是突出人。突出产品的多半是采用精致的表现形式，将产品的特性加以突出表现；突出人的则大多采用明星模特代言。以美白诉求来说，请一个代言人演示可以，单纯的文字诉求也可以，像旁氏那样编一个关于美白带来好处的故事也可以，关键是如何能在有良好社会影响力的情况下直达消费者的内心。
广告的重要性和影响力范文3
报业进入经营时代，发行的王者地位日益凸显
过去认为，报纸发行只是将报纸从印刷厂送到读者手中一个简单的传递过程，而在市场经济高度发达的今天，报纸发行已经成为报业社会效益和经济效益的结合点，也是报业竞争的主要着力点。发行是报纸的生命力，报纸“无发不行”，发行在报业经济竞争的大潮中已成为举足轻重的角色。主要表现在以下几方面。
其一，报纸发行的好坏，即报纸市场占有率的高低、覆盖面的大小，决定了受众的多少，在报纸品牌和影响力形成的过程中，发挥着无与伦比的作用。
其二，发行既是报纸经营的开头环节，又是末梢环节，它带动着报纸各个环节的运转。通过发行不仅完成了报纸的第一次销售，而且也左右着第二次销售――广告，即发行量的高低直接决定了广告回报的盈亏额度。报纸离开了发行，广告也就成了无源之水、无本之木。
其三，报纸发行结构的优化程度、读者层次的高低直接影响广告收益。目前，生活类报纸是以征订与零售并存的销售模式，一方面，报纸没有一定的订阅量，发行量就不能稳定；另一方面，没有一定的零售量，报纸就没有扩充读者群的活力，故“无订不稳，无零不活”。两种销售方式的存在，相辅相成，互为补充。另外，在受众成分中，社会主流群体比如社会领导阶层、白领阶层等因其具有一定的话语权、决策权以及消费能力强等特点，是对报纸影响力较大的群体，进而吸引报纸的广告客户，更好地实现其经济目的。
发行是报业经济赖以生存、发展的基础和保障，报纸只有通过发行，其综合价值才能得以实现。在国外，报社的最高长官是“发行人”，通常由报社老板兼任。在国内，现阶段发行部门也由辅助部门逐步上升为报业重要的经营管理部门，发行作为报业竞争的主力军正一步步彰显其龙头地位，因此“发行为王”的说法毫不过分。
全方位多方面做大发行，打造王者之势
1.夯实销售渠道。“内容为王，渠道为霸”充分体现了发行渠道的重要性。发行渠道建设多种多样：一是可自行建立，自办发行虽具有灵活、易掌控等优势，但也存在如费用大、管理难等弊端，与目前行业专业化分工相悖；二是完全依靠第三方，如邮局、物流公司等，为我所用。虽然成本较低，但容易造成受制于人，不易掌控，更不利于发行目标的实现；三是走自办与邮发等第三方相结合的路子，即自主多渠道发行，体现以自我意志为主，放大第三方的作用为我所用的原则。如何掌控第三方是问题的关键所在，可以通过约定的方式签订涉及发行量、报款回收、发行时效等一系列指标的协议，既可降低发行费用又能规避风险，优势互补，点面结合（邮局作面，自办作点），整体推进，在竞争中相互促进，内外兼容，充分发挥主渠道和其他渠道多方面的优势，按照市场原则努力实现资源的优化配置，探索市场经济条件下报纸发行的最佳机制。
2.讲求科学发行。现阶段报业市场的“跑马圈地”已基本完成，成本化管理已成为报业经济的最大诉求，报纸发行要有一定的市场价值，具体表现在能否最大限度地提升报纸的品牌和影响力，进而给报纸带来更多的广告资源,报纸发行由单纯追求报纸发行量的粗放式经营转变为追求报纸的有效发行，落实科学发行可从以下几方面着手：首先，作为发行主体的报纸要有明确的市场定位。包括读者定位、区域定位以及发行时间、发行方式的选择等，以便使发行经营能有一个清晰的市场指向，做到始终坚持“有效”原则。这中间需要处理好以下几个关系：一是“跑马圈地”与“有效发行”的关系；二是“精准发行”与“粗放发行”的关系；三是市场容量与发行增量的关系；四是物质刺激与营销策划的关系；五是竞争与竞和的关系。其次，是行业间的自律。报纸媒介要做到不虚夸发行量，不搞不正当竞争，以创造和谐的发行市场环境，达到共同进步、共同发展的目的。也就是说，发行竞争要坚持“共赢”原则。最后，落实“科学发行观”，还需要有关职能部门的大力支持和引导。比如行业自律条文的制定、竞争的有序化规范以及合作者之间的牵线搭桥等都需要职能部门的介入。
3.改进服务理念。将发行服务导入市场营销这一概念中，彰显出服务消费的重要性，增强发行产业链的张力，提高核心竞争力。一是改善发行本身的服务，包括提高投递时效、准确率以及投诉的及时处理率等；二是为读者提供便民服务及各种增值服务，使读者形成服务依赖，进而固化成忠诚读者。征订报纸不只是为读者按时送去报纸，而且还可为读者代买车船票、飞机票及提垃圾，为失业人员提供就业信息，为无房户提供房源信息等；三是充分利用数据库资源，对读者信息进行深层次开发，会员读者可享受生日赠品、商场、景区和分类广告等方面的打折优惠政策；四是针对某些目标读者发放读者调查问卷，广泛征求有关办报、发行等意见，并及时反馈处理。以服务创造价值，用营销升华发行，锻造发行品牌服务优势。
4.打造优质发行团队。发行队伍素质偏低，是长期困扰发行工作深入开展的一个尚未突破的瓶颈。过去发行工作被看作是简单的体力劳动，发行人员大多是“老弱病残”，随着发行重要性的凸显，发行工作被重新审视。目前，我们已着手加强业务培训和企业文化建设，完善建立学习型组织的各项规章制度，建立起完整的人才培养、使用、晋升机制，逐步有计划地引进行销策划人才，力争尽快组建一支“穿西装，打领带”的发行团队，实现发行队伍完成由“游击队”到“正规军”的改造，最大限度地提高队伍的战斗力。
5.注重发行营销技巧。报纸作为一种新闻资讯渠道，一种物化的精神产品，有其自身的特点。现代报纸发行已不再是雕虫小技，要讲智慧，重谋略。首先，报纸发行的策略从“泛众营销”走向针对“特殊群体营销”，这是当今发行界所广泛关注的效益型发行模式。效益型发行看重的是发行质量的高低，是以发行数量和发行对象能否覆盖广告商追求的消费人群作为有效发行的决策依据。其次，报纸发行从“初级营销”走向“品牌营销”，当代报纸发行正在进入品牌发行时代，打造服务品牌已成为业界有识之士的共识。具体来说：一是营销方案要有针对性。根据订户新旧、订阅数量多少、个人或集体以及报纸何种去向等要素细分读者，实行不同的优惠政策；二是寻找新的增量空间。如新建高档社区、写字楼、大学城、商业街等发行盲点，及时跟进，各个击破，达到无缝隙覆盖；三是创新零售模式，进一步做好重点区域、重大活动的零售业务，通过零售增加发行量，提升报纸影响力，增强广告吸引力；四是通过建立读者联谊会等活动，增强读者对报纸的凝聚力、依赖感，既可进一步带动发行量又能提升报纸的影响力。
通过上述措施的实现，使发行环节对于报纸的作用进一步提升和放大，发行的王者之尊亦将至高无上。
欲使王者更“王”，需处理好几方面关系
1.与采编的关系。激发人们购买欲望的是产品质量，报纸亦然，打动读者买报的主要原因是报纸的内容，内容是报纸的核心竞争力，内容决定了读者群以及报纸发行量。发行是沟通办报人与读者之间的桥梁，通过发行，倾听读者的建议和要求，并及时反馈至采编部门。办报人也可定期参与发行的巡推走访活动，通过活动了解读者的建议，提高办报水平及舆论引导力，形成发行人参与办报、办报人促进发行的良性机制，完成由感性―理性―感性认识过程的升华，体现办报、卖报的互动效应，二者相互作用，不可偏执。
2.与广告的关系。报纸的一次销售决定二次销售，发行量的高低决定了广告额的多寡。读者层次决定广告层次，有效发行量高，发行结构合理，广告收益就高。反过来，广告拉动发行，以广告结构的优化方向来指导发行结构的优化方向，可以提高有效发行量；广告反哺发行，给予发行更多的支持，能够有力促进发行，比如某报每年从广告收入中提取10%投入发行，有效地增强了发行的后劲，并使二者利益相连。广告与发行二者只有紧密配合，浑然一体，相得益彰，才能实现利润最大化，既不可自以为是，又不可互相指责，需要的是协作、协作、再协作。
3.与印刷的关系。对于市场类报纸而言，时效是生命线，报纸的时效性是报纸的核心价值。报纸是信息载体，先入为主，一张报纸长期在第一时间上市，无疑能获得更多的读者；而时效晚的报纸，于零售而言零售商不敢要数，担心剩报，于征订而言投递员不敢见读者，唯恐被指责，长此以往，影响了报纸的美誉度和竞争力。前几年我们受时效制约严重，失去了不少读者，读者一旦失去，收复谈何容易。相反，时效早则有利于量的提升，进而带动印刷效益的增加，互利双赢。
广告的重要性和影响力范文4
央视+省级地面频道
作为国家级媒体，央视一定程度上是国家声音的传出平台，在全国范围内具有强势的影响，具有最高的权威性。通过央视的品牌传播，无疑能提升品牌的公信力，树立起品牌的形象，使企业的美誉度大大提高。
央视虽然在全国市场具有较强的影响力，具体到个别的区域则不尽然，在某些区域市场，则是境外媒体或省级地面频道的天下。省级地面频道虽然定位于区域市场，覆盖范围狭窄，传播受众较少，但其在一定的区域范围内具有强势的影响力，更容易触达目标受众，便于品牌实现区域范围内的深耕细作，从而快速启动市场。
传统的营销模式好像是传统战争中的狂轰滥炸，现代战争讲究的是空中打击与地面推进相结合的整合战术，单纯的空中打击无法制敌于死地，赢得最终的胜利。单纯的地面推进，则因为直面敌人，代价巨大。在这种状况下，最可行的办法就是空中打击与地面推进相结合。空中打击摧毁敌人的力量，地面推进则完成最终的胜利。
选择央视+省级地面频道的传播模式，相当于采用空中打击与地面推进相结合的战术。一方面利用央视的高权威性、影响力，通过空中的力量提升品牌的信赖度，建立消费者对品牌的信任。另一方面，通过省级地面频道的高贴近性、灵活性，着重突出品牌的曝光频次，突破传播的门槛，最终收到品牌传播、销售促进的目的。
对于那些面向全国，同时又有若干重点区域市场的企业来说，选择央视+省级地面频道的策略，既可以通过央视的传播，提升品牌在全国范围内的价值，谋求全国的市场，同时又可以通过省级地面频道的推动，获得重点区域市场的突破，完成面与点的结合。纵观中国现有的一些品牌，尤其是实力强势品牌，莫不采用这种行之有效的媒介策略。
卫视+省级地面频道
近年来，随着省级卫视市场观念的转变，其逐渐摆脱行政区划的禁锢，充分利用其具有战略意义的上星资源，积极主动的营销，不断强化跨市场运作的能力，日益凸现其在广告传播中的重要性，少数卫视甚至成为具有重要影响力的全国性媒体。省级卫视这种既定位于区域市场，同时又不放过全国传播价值的媒体定位，既可以将其作为区域媒体使用，同时又可以与其他媒体结合，最大化传播价值。
广告的重要性和影响力范文5
[关键词] 电视产业；品牌经营；形象维护
[中图分类号] F273.7 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2007)09-0063-03
[作者简介] 胡文静，江西师范大学音乐学院讲师，研究方向为电视艺术与营销；
蔡 明，江西师范大学图书馆副研究馆员，研究方向为图书情报与艺术。(江西 南昌 330022)
一、电视节目是一种特殊的文化产品
从经济学的观点来看，同其他生产物质产品的企业一样，电视媒介同样是一个进行生产的单位，生产用于消费的产品，这种生产是以电子方式进行，提供的电视节目就是生产出的产品，只是这是一种精神产品，信息和娱乐是消费的最基本内容，观众通过电视媒介来满足各种各样的动机和偏好。有时，观众需要新闻和其他信息产品，有时，需要休闲娱乐消磨时间。电视节目这种文化产品有其产品的特殊性。
首先，电视节目这一文化产品具有非物质性。它以磁带、无线电波、有限光缆等作为物质载体，存在于具有某种意义的影像中，通过提供信息为受众提供使用价值，这种信息是非物质的。
其次，电视节目这一文化产品是一种创新产品。电视节目产品与物质产品不同。物质产品的消费者通过对物质的消费过程，得到使用价值，只要这种物质需求一直存在，企业就可以不断重复生产这一产品。但是，电视产品必须时时创新，保持新鲜性、新颖性，才能吸引观众持续消费。电视节目迅速的产品创新是生存的核心条件，所以，电视产品的创新成本在生产成本中占有很高的比例。
第三，电视节目这一文化产品具有非占有性。也就是说，任何人都可以按照既定的法律程序消费这一产品，并且不影响其他人同时消费该产品。在一定范围内，所有人可以共同消费，而对于电视媒介来说，多一个观众收看他的节目，也就是向一个额外的消费者提供电视产品的成本为零。
电视产品的特殊性决定了电视产品的生产在高投入的同时，又不能或很难向消费产品的观众收费。“虽然市场机制不能直接对电视产品进行正确定价，但是随着广告市场的介入，媒介可以通过向广告商让渡观众的数量和时间，换取广告收入，实现价值补偿和利润增长。这里，生产者并没有和消费者直接发生买卖关系，而是将受众的收视时间出售给第三者，与广告商发生了直接的买卖关系。决定电视产品价格的是广告商的数量和观众的数量，并与他们成正相关的关系。” ①所以，对于电视台来说，重要的不是电视节目能卖多少价钱，而是要打造出优秀的电视节目，扩大观众的数量。
二、电视进入产业时代，品牌经营的重要性日益凸现
“品牌” 本是企业产品经营的一个概念，“它指的是在市场经济发展进程中逐渐形成的那些有稳定品质、独特理念、鲜明标识及有较强竞争力、较大影响力、广受欢迎和瞩目并产生较高价值的那些产品。” ②用以同竞争对手的产品与服务相区别。
在众多电视台生产的令人眼花缭乱、五花八门的电视产品中，受众选择哪一个产品进行消费，这就受到品牌的影响。品牌就是各节目之间相互区别的标志。要立于不败之地，就要建立一种优势，没有谁可以复制它，抄袭它，这就是品牌。
1.品牌是提高和扩大媒介传播效果的重要途径。媒介经济实质上是注意力经济。媒介品牌化形象的建立、推广和巩固，有助于吸纳社会注意力，从而增强观众的亲和力以及信任感，进而扩大媒介的传播效果。
成立于1996年的香港凤凰卫视就是一个极其成功的案例。成立之初的凤凰台，就倾力打造品牌形象，先主打娱乐节目，后进军新闻节目，一个又一个品牌栏目的形象，在观众中赢得了极佳的声誉，进而赢得了观众对它的高度信赖和支持，在许多重大新闻事件的报道中，甚至产生了重大新闻看凤凰的强烈品牌暗示。这种传播效果和影响力，使凤凰卫视不仅在国内市场取得成功，在海外，收视率也是节节攀升。凤凰的品牌估价直逼世界几大知名传媒企业。
电视媒体经营靠的是什么?靠的就是品牌。《新闻联播》节目是中央台的老牌节目，与其他电视台同类节目相比较，并不算办得最出色，但是依靠这一品牌栏目长期以来在中国家喻户晓的知名度和巨大的社会影响力，使观众不仅对它情有独钟，甚至产生依赖感，至今依然保持着很高的收视率，这是一种巨大的无形资产。“欲影响社会必先影响传媒。” ③只有能够吸引观众注意力和具有较强公信度和美誉度的品牌媒介才能真正影响社会。
2.品牌是媒体市场竞争的制胜法宝。“电视媒体的生存靠的是广告收入，而广告经营必须依托品牌，否则就失去了立足的根基。”④ 一个电视节目一旦成为品牌节目，意味它在受众中具有良好的评价和印象，有稳定的收视群体和较高的收视率，有较强的公信度及社会影响力，这一切就是它的无形资产，是吸引广告客户投放广告的重要因素。这就形成了一个品牌节目――高收视率――广告收入的良性循环，受众对于媒介品牌的忠诚度、美誉度、信任度都会随着作为广告载体的媒介转嫁到相应的广告品牌上，形成良好的感知质量和品牌联想，对于企业产品品牌的塑造，具有举足轻重的作用。反过来，媒介对于产品品牌的有效传播，可以获得更多强势广告主的青睐，增强受众对媒体的信任感，同时提升媒介自身的品牌。在同质化竞争愈演愈烈的年代，唯有品牌栏目才能力克众多竞争对手，赢取源源不断的广告客户。
江苏城市频道的《南京零距离》就是很好的一个例证。《南京零距离》是在2002年创办的，很快成为一个品牌节目，收视率一路飙升，连续3年位居南京地区所有电视节目AC尼尔森收视率排行榜之首，在南京地区的影响力可与CCTV《新闻联播》收视率相媲美。在吸引受众眼球的同时，节目也吸引了大量的广告客户，由于大量的广告客户竞争广告时间，现在每年年底，栏目都可以自己举行广告招标会。《南京零距离》开播当年广告收入是1000万元，2003年为8000万元，2004年是1.08亿元，2005年收入达1.4亿元。无论是社会效益还是经济效益都赚了个“盆满钵满”。
“媒介经济是影响力经济，影响力经济标志性的东西就是媒介品牌。”⑤可以这样说，受众对电视节目的选择遵循的就是品牌认知度，品牌形象是观众选择收视电视节目的重要依据，是吸引观众忠诚收看的决定因素，从某种程度上来说，品牌实际上也是电视媒体的财富指数。具有品牌价值的频道或栏目因为具有一般栏目或频道不可企及的收视率和观众忠诚度，因而对广告商具有不可抗拒的吸引力。所以，打造品牌节目、确立品牌形象已成为电视产业成功的必由之路。
三、电视节目的品牌经营方略
1.准确的节目定位是建立品牌的基础。节目定位即把握市场需求。如今的电视媒体已经由过去的“传播者”为中心向“受众”为中心转变，由卖方市场向买方市场转变，受众是最终的消费者，他们决定着是否购买媒介生产的电视产品，受众的口味和要求应该放在首位。而电视市场的繁荣，又决定了现在是一个“分众”的时代，任何一种电视节目都不可能面对“所有”的受众，也不可能同时实现电视的“所有”功能，所以创立品牌的前提必须是对节目准确定位。针对目标受众，根据他们的年龄、职业、性别、地域文化、经济收入、教育程度等因素，进行节目策划。只有准确定位，才能比较准确地理解目标受众的观看期待和节目效果，从而决定节目的艺术标准、技术标准和其经济投入量，也才可能提供给目标受众喜欢的产品。
就拿湖南卫视的《快乐大本营》来说，它就是确立了“快乐大本营，天天好心情”的节目定位，满足了人们紧张的工作之余需要愉悦、需要快乐、需要放松的欲求，从而确立了其娱乐节目的品牌竞争力。
美国NBC的早间节目《今天》，正是由于节目创办之初准确的节目定位，尽可能让观众感到亲切、自然、温暖、愉快，营造出家庭般的温馨氛围，使观众逐渐把主持人纳入家庭的一员，也就对节目拥有了高度的忠诚度，成功地将节目的品牌牢牢地树立在观众心中。从1952年开播至今，虽历经五十多年的风雨坎坷，却一直受到美国观众的关心和青睐，始终保持着旺盛的生命力，成为电视界的一个知名品牌、一棵“常青树”。
2.内容和形式的创新是建立品牌的根本。如同其他物质商品一样，“人无我有”的产品生产原则同样适用于电视产品的生产。
由于电视产品的非物质性，电视产品与其他物质产品不同，没有创新就没有生命力。物质产品是消费者通过物质的消费过程，得到使用价值，顾客可以象吃饭一样每天消费同一种物质产品。但电视这种产品不一样，我今天看了这个节目，明天不想再看同样的节目，我在这个频道看了一个节目，不想换到别的频道仍然看到的是雷同的节目，受众就是使用媒介获取自己需要信息的“顾客”，如果媒介提供的信息对受众来说没有使用价值，受众就不会对该媒介产生认同感，就不会去购买该媒介的产品。该媒介的品牌形象也就荡然无存了。由于消费者的需求是求新求变，所以，电视产品只有时时创新，才能吸引受众持续消费。创建品牌节目更是如此，必须敢于走别人没有走过的路，敢于创新。一味的模仿，学着别人走路，永远打造不出自己的品牌。
就拿谈话节目来说，《实话实说》成功了，虽然借鉴了国外同类的脱口秀节目，但它将其本土化，走出了一条有中国特色的脱口秀节目的道路，开创了我国谈话类节目的模式，可以说是一个里程碑式的品牌节目。《实话实说》大获成功后，各地媒体纷纷效仿，转眼间，全国就开出200多个类似形式的谈话节目，可是能让观众时常念叨的、成为品牌的谈话节目又有几个?可见，没有创新，就没有品牌。创新是品牌栏目生存策略的根本。
3.树立主持人品牌形象是建立品牌的重要手段
2006年6月12日至7月12日，央视市场研究股份有限公司对全国50个卫星频道在观众心目中的形象及品牌竞争力进行调查，调查的结果显示，李咏以谈吐机智幽默、风格活泼、有鲜明的个人风格等原因受到观众喜爱，稳居第一。王小丫则因外貌形象好、有魅力等特点广受欢迎，列位第二。作为湖南卫视的主持人，汪涵闯进了前三甲，毕福剑、何炅、朱军、白岩松、李湘、董卿、陈扬分别排名第四至第十位。
在观众心目中的品牌综艺栏目排行中，《同一首歌》排名第一，《幸运52》、《非常6+1》分别排名第二、三，《星光大道》排名第四。湖南卫视的《快乐大本营》排名第五，《超级女声》排在第七位，《开心辞典》、《曲苑杂坛》、《艺术人生》、《越策越开心》也进入前十。
我们对照一下这两个调查结果不难看出，电视品牌节目与品牌主持人有着紧密的联系，一个受欢迎的栏目往往离不开一个受欢迎的节目主持人，一个深受欢迎的节目主持人往往代表着一个知名的品牌节目。也就是说，品牌节目与品牌主持人是并行发展、相互作用的，节目主持人在当今的电视节目形式中，主导着整个节目的风格走向，关乎节目的生命力，是品牌节目构成的重要因素。主持人的人格魅力直接影响到节目的格调和趣味，
美国著名电视制片人唐・休伊特说：“人永远比话题来得重要。”如同用名人来做广告宣传一样，做电视品牌节目最简单的方法之一就是请名人作主持人，或者把自己栏目的主持人培养成品牌主持人，凤凰台的成功就是运用了这种品牌战略――倾力打造品牌主持人。凤凰卫视的开办时间不长，但其拥有的名记者、名主持的人数之多，让其他媒体望尘莫及。凤凰卫视能够在短时间迅速崛起是与他们对名记者、名主持的培养和实行的“明星战略”分不开的。
可见，一个知名度极高的主持人就是收视的保证，全力打造能代表栏目风格的品牌主持人是创立品牌节目的一条有效途径。从某种角度上说主持人就是一个品牌的人格化身，就是一个符号，一个标志，是电视台树立栏目形象的一种方式，也是媒体树立整体的品牌形象的重要手段之一。
4.品牌的维护是巩固品牌形象的保证
品牌不是永恒的，曾经火暴的中央台品牌节目《艺术人生》如今同样面临被淘汰的危险。创品牌难，守品牌更难。现今的电视节目品牌大多是由消费者主导、由企业创建与维护、通过产品和消费来表达的一种商业关系与符号。电视品牌的建立不是一朝一夕的事，而是长期积累和发展的结果。这就有一个品牌维护的问题。不仅在品牌的确立过程中要注意维护，而且在品牌得到受众普遍认可后也应维护，否则品牌就会消失。品牌的维护意味着所生产出的电视产品要有一个相对稳定的节目质量、制作标准和艺术品格，使节目保持一个良好的稳定性、统一性、连贯性。品牌形象就是存在于观众头脑中的印象，在不断收看有着稳定质量和标准的电视节目的过程中，这种印象就会不断演化并加深，品牌关系就会渐渐形成，并牢固地根植于观众的头脑中，建立起观众对于品牌节目的忠诚度和信任度。
四、小结
在媒介纷争的社会环境中，作为来自市场的概念，电视节目的品牌就是一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。在日趋激烈的媒介竞争中，只有那些能够被观众识别、获得观众信任和得到观众正面评价的电视品牌节目才能实现经济效益与社会效益的良性互动，才能够获得更广阔的生长和发展空间。
注：
①胡智锋.电视的观念[M].北京：北京广播学院出版社，2004.P213.
②吴克宇.电视媒介经济学[M].北京：华夏出版社，2004.P24.
③苏纲宪.中国传媒资本市场运营[M].广州：南方日报出版社，2003.P1.
④任金州.中国电视与市场经济对话[M].北京：北京广播学院出版社，2004.P213.
⑤喻国明.中国传媒资本市场运营[M].广州：南方日报出版社，2003.P30.
参考文献：
[1]胡智锋.电视的观念[M].北京：北京广播学院出版社，2004.
[2]师永刚.解密凤凰[M].北京：作家出版社，2004.
[3]苗棣，等.美国经典电视栏目[M].北京：北京广播电视出版社，2006.
[4]任金州.中国电视与市场经济对话[M].北京：北京广播电视出版社，2002.
[5]吴克宇.电视媒介经济学[M].北京：华夏出版社，2004.
[6]史坦国际.中国传媒资本市场运营[C].广州：南方日报出版社，2003.
广告的重要性和影响力范文6
一、体系互动：四个轮子一起转
报业互动从热线电话到短信新闻定制，从读者来信到手机短信评报、电子版论坛等百花齐放。由于广电报属于自收自支的事业或自负盈亏的企业化管理单位，体系互动主要通过经济指标的双重考核，在采编、广告、发行“三位一体”基础上，强调报纸品牌影响力和核心竞争力概念，通过利益激励机制，形成采编、广告、发行、品牌“四个轮子一起转”的适度统分，促进广电报“四位一体”的整合运行。事实上，采编、发行、广告的一体化管理体制，不是取消分工和部门分设，而是实行采编、发行和广告的高度协调，在经营目标上达成明确一致的方向，避免采编、发行和广告目标背离。虽然现在多数媒体提倡编辑方针同经营目标分离，采编业务同广告业务的分离，这并不是让编辑方针和经营目标不相关，而是更高意义上的相容、协调和统一。
1.构建体系联动内部运作机制，促进“四个轮子”顺畅沟通，使采编、经营人员集中精力进入角色。广电报采编、广告、发行、品牌良性互动，需要报社各体系或部门员工在观念、机制、操作层面上的多重保障，把报社资源置于报业体系市场中进行优化整合配置。也就是改变编采、发行、广告、品牌经营等工作分离、各自为政的做法，将其融为一体，实现整体市场运作，互融互动，形成合力。一是广告、发行经营人员要强化媒体的政治意识，采编人员要增强经营的市场意识；二是着力解决采编、经营各自为政、互不关心、互不干涉的问题；三是通过完善的制度和机制，将各体系或部门的情况进行通报，增强员工全方位思考报纸未来发展的能力；四是通过建立例会制度、业务情况通气会、反馈制度与分析渠道等，实现报纸以销定产的产品化，培养员工的全局意识，从而提高报纸的市场竞争力。
2.树立完整的报纸经营观，实行新闻与市场、广告两负责，采编与广告、发行两支持的报纸经营机制。就广电报的新闻而言，建立以内容促经营战略，让采编与经营业务实质上是一个完整的链条，实行与市场、广告的两负责，既能解决新闻脱离市场，与广告、发行、品牌间的矛盾，又有利于报纸形成独特的新闻优势资源。报纸采编对经营双负责，不是采编部门直接参与经营。采编的任务是做好、做精报纸，为广告提供优质载体，为发行提供优秀产品。通过办好报纸，凝聚读者，扩大发行，吸引广告，实现社会效益与经济效益“双赢”，从而促进采编改变“为新闻而新闻”的观念。采编主动为广告、发行、品牌策划想点子、出思路，就能促使其链条形成分而不断的有序运转，报纸版面自然就会在创新内容、创新栏目、创新版式、深度报道上明显增加，以保证两负责经营思路的实施。同时，采编与广告、发行两支持，就是要报纸策划一些版面由其经营广告和采编新闻，让其一体策划经营报社的活动、广告、发行和部分采编，既增强了报纸的可读性，又增加了经营收入，报社也有一批“懂新闻、善经营”的人才诞生，可谓采编、经营“两负责”、“两支持”,将“经营新闻”的理念始终得到贯彻。
3.完善广告双轨混合机制，实行融策划、公关、服务、推广于一体的媒体整合营销。在广告市场增长趋缓，受众媒体接触日益碎片化的今天，仅靠强化广告客户关系、扩大读者规模来寻求广告增量，很难达到理想效果。需要完善广告经营的双轨制混合经营，也就是运用统分结合的方法，将有限的资源有机地整合在一起，共同提高报社的整体运作能力。统分结合就是报社内部形成不同的主体，开展适度竞争，从而达到细分市场、挖掘自身潜力的目的。广告经营双轨制就是报社或者独家买断机构实行自主经营和制相结合的一种广告经营方式，双轨制模式下的广告经营能够减少营销成本，在价格上形成内部联盟，实现共享资源的规模经营效应，促进周期性经典策划来增加广告份额，让客户感到物超所值。同时，活动营销、广告策划是双轨制混合经营的重要组成部分，是扩大品牌影响力的有效手段和激活市场的重要措施。而广告策划既是广电报开发市场的切入点，又是业务员承揽广告的由头。因此，要积极推行广告管理规范化、经营专业化、运作市场化经营，注重传播、营销、品牌创新相结合的综合提升。
4.创新“零售+定向投递+邮局订阅+自办发行”发行模式的资源协调，实现发行经营读者覆盖无盲区。处于新媒体生态环境中的广电报，虽然面临着发行量下降、读者老龄化、平均读报时间缩短等挑战，但这些压力也为报纸发行价值链整合与增值开发提供了动力。实际上，报纸的发行，与其他物质产品的销售不同，除了市场营销学讲到的产品、价格、渠道、促销外，还有自身的特殊性。广电报是一种连续性的销售，报纸销售具有很强的时效性等，只有既具有市场意识又有操作经验，才能摸索到其中的规律。从目前广电报的经营实际来看，要以自办发行作为发行的根基，邮局订阅是一个必要的有益补充，调摊、补报、巡摊等零售作为扩大影响力的必要手段，保证报纸在公共渠道上的销量，定向投递是为经营铺垫的一种必要方式，特别是在报纸开办初期与发行量未能实现区域城市人口一定比例的情况下，定向发行是一种十分有效的经营保障措施。广电报要实现读者覆盖无盲区，就要通过服务创造价值，服务创造效益。建立有效发行营销团队、提高服务质量的关键是管理，也是发行的核心竞争力。只有建立和完善有效的发行团队，永远保持激情、永远沿着健康的轨道运行，才能使发行营销团队的抗风险能力得以提高，增强其经营后劲，以致新进入者的强烈冲击也不会受到太大的影响。
5.通过造就“名人”做强内容和做出特色，扩大报纸品牌影响力、市场竞争力，延伸和开发品牌价值。报业竞争已经进入品牌竞争时代，报纸的竞争力、经营能力、生命力主要表现为品牌竞争力、吸引力、建设和创新能力。作为广电报来讲，品牌营销或者品牌的重要性比其他产品更重要，因为在主管主办制的新闻管理体制下，报业依靠采编人员的智力制造产品，最后传递给读者心目中的良好印象。一份报纸，没有单纯品牌可言，报业品牌的构成要素包括新闻内容、发行层次、广告情况以及受众忠诚等，媒体文化的建设也正是基于这样一种考虑，才把所涉及的因素全盘的考虑，使报业相关各方形成一种共同的理念和思路，并实现社会与经济效益的最大化。这样，品牌建设才有深厚的根基，才有生命力。同时，加强品牌延伸和开发，通过组织公益活动、经营活动以及论坛、讲座等扩大影响，发掘品牌价值、巩固和扩大品牌影响力。实际上，广电报的品牌建设关键在于以内容影响力形成品牌影响力，通过造就一批名编辑、名记者、名评论员，为品牌建设提供人才保证。一个地域的报纸，其社会效益在本区域内实现最大化，影响力必然实现对外扩张。
二、报台互动：声屏报三位一体
在目前广电报的管理模式下，作为一张视听导报的广电报是广播电视的补充和延伸，是广播电视和人民群众之间的桥梁，读者订阅广电报首先是想了解广播电视最新信息和本周电视节目播出安排。因此，广电报依附于广播电视又独立于广播电视，不是广播电视节目的翻版，有着广阔的创造天地。这决定了广电报生存发展的根基是广播电视，广电报改革着力点应立足广电，在激烈的报业竞争中保持自己的文化身份。搞好广播电视节目预告、评介和影视信息报道，力求做到节目预告全面、准确，重点节目评介生动活泼，影视信息报道新快短活。同时兼顾节目的深度报道、背景报道，将电台电视台播报的、读者普遍关心的重大新闻、社会热点、难点问题转化为文字予以刊载，或进行追踪报道、深度报道、背景报道，通过优势互补形成强大的宣传声势。实际上，电台电视台与广电报本是一家人，联系密切且没有利益冲突，报手策划新闻宣传得心应手。有科学测验证明：两种媒体作用于人一次的效果，要比一种媒体作用于人两次的效果高30%。广电报的报台互动你先动(先行采访报道)，我后动(跟踪采访、搞深度报道)，或者联动(报合采访报道)，通过抓住一些热点、难点问题搞策划，形成声、屏、报三位一体的宣传体系。
1.在自办栏目的选题和内容上互动，寻找受众共同认同与多方灌输，形成报纸、电视、广播全方位的新闻互动。广电报介绍节目是报纸的主业，将报纸定位在电台电视台文字版上，做好广播电视节目宣传推广，对广播电视节目资源的挖掘和利用，增加有广播电视特点的整合和自采稿件，以提高报纸的品质、品位和品格为互动根本，全力打造报纸的自主品牌，提升报纸的核心竞争力。自办栏目的选题和内容上互动就是我们通常所说的新闻互动，强调新闻有声播报、新闻文图刊登，对电视、报纸记者采访到的新闻整理后“打包”互传，以板块化的形式让读者了解内容。重大新闻联动播报，报台还可以实行联手派记者到现场，形成同一资源相互共享。在新闻上实现报纸与广播电视媒体的互动，对营造宣传声势，提高宣传效果，提升报社的舆论影响力具有重要作用。在报台互动的具体操作上共享新闻资源，实现采编互动，广播和电视将设置读报时间，提要介绍报纸的主要内容。而在报纸上开辟专栏介绍广播、电视的各类自办节目。在强强联合、优势互补的原则下，实现包括新闻资源共享、人员交流等多方面内容在内的合作互动。
2.整合报台综合资源，变被动为主动，通过拓展媒体互动资源实现报业互动从经营型向策划型转变。策划是广电报竞争策略的核心、制胜的法宝、报纸发展的助推器。只要遵循时机性、创新性、合理性、可受性和连续性原则，才能带来理想的互动效果。广播电视与报纸的策划互动，不管是采用营销主导型、传播主导型和混合型策划，还是新闻策划、经营策划都要体现在广播电视、报纸统一、资源共享上，形成一种双向交流方式，即报纸可为广播电视提供文字素材，其照片可作为电视的图片新闻；反过来广播电视也可以为报纸提供文字，还可为报纸提供高清晰度的照片。实际上，广播电视与报纸的策划互动，在经过报社和电视台统一策划后，广播电视和报纸同步进行的战役性联合采访报道越来越多。能够更多的应用大量的现场采访，点面结合，做好点面、事件之间的转场和过渡，有利于广播电视新闻的故事化处理，力求新闻事件化、事件人物化、人物故事化、故事情节化、情节细节化。广播电视、报纸的互动，最根本的一点是要和受众间形成长期的有效的互应和联动，通过受众的直接参与来实现，以达到吸引眼球的目的。策划互动要高度整合新闻资源，跳出常规圈子寻找亮点，选准切入口，展现互动整合的特色，实现传播价值的最大化。
3.建立以活动为主体广告经营策划，发挥媒介经营互动1+1>2的传播效果，为客户的效益带来最大化。报台互动还能实现广告经营联盟与拓展，进行广告资源和广告客户资源的互换，共同提高市场竞争力。双方还将联合举办大型社会活动，以提高社会公信形象，包括联合策划组织大型社会公益活动，如主题宣传活动、年度评选、媒体进社区等。报台互动不仅在宣传领域和业务经营方面实现共赢，同时通过合作交流，发挥资源整合的优势，也能形成聚合效应，从而开辟更广阔的产业发展空间。在广电报的报台经营互动中，在全面了解企业和行业广告客户的市场需求的基础上，把握经营报纸的全局、创建广告发展的平台、加强行业客户的沟通、突出策划活动的主题、重视节日时机的选择、争取政府部门的参与、讲究报纸策划的方式，报纸的经营活动真正立足于经营媒体的全局进行有效整合和创新。通过倾听广告客户的意见和市场需求，开展不定期的行业客户座谈会，集思广益，征求做大支柱行业的宣传思路。同时，报纸、电视、广播通过与政府部门合作，有效的提升媒体权威性、公信力和受众忠诚度，吸引广大读者对行业信息的高度关注。在报台的经营互动中，报纸、电视、广播要形成合力，适度的建立一套能够让客户满意的广告投放计划，为广告客户的广告传播实现效果的最大化，发挥传播媒介1+1>2的效果。
4.调整联系读者、服务读者、发现需求、得到反馈的受众互动范围，全方位拓宽报台发展的空间。一般来说，某一观众越是被所收看的电视新闻所吸引，或越是全神贯注，就可以说他(她)的心理互动程度越高。心理互动程度可以用一些现象来表征，例如在收看时与同伴进行讨论等，实现受众的广泛参与。同时，通过热线电话、短信参与互动，目前较通用的是设立多部热线电话，接听受众的来电，经常性地收集、听取受众对于新闻内容、形式、播出等方面的评价和意见，并经常设置报道和新闻追踪、报道反馈、开辟互动空间版块。这样，传者和受者之间的界限被淡化了，体现了个体的话语权，传者和受者之间形成了互动，使更多的受众获得了满足感和归属感。不管是内在控制型、外部延伸型还是混合型的受众互动，应该以采访、热线、征文比赛、评选新闻、展会、演出、发行推介、论坛、公益事业、救助等方式在报纸、广播、电视上予以同时出现，通过整体协作造出声势，通过紧跟读者的需求来实现传播的目的。
三、报网互动：两平台双向交流
网络媒体是传媒的一个重要组成部分，具有覆盖面大、受众多、传播广、时效快和直接互动的特点。经济社会的发展和信息化进程的加快，网络媒体越来越受到社会公众的关注。实行报网互动，优势互补，相得益彰，正是顺应新形势下对舆论宣传工作的新要求。广电报报网互动从单向传播变为双向互动、从单一表现形态变为多种表现形态、从分众传播走向聚合传播，一定要建设好网络的容量和宽带基础，应加快新闻更新速度，填补报纸时间上的空缺，丰富版面语言，利用多媒体功能，实现内容表现形式的多样化，加强传播营销中利益相关者之间的互动，注重精品内容的经营，提供个性化服务，切忌陷入不让报纸广告上网生怕广告客户沾了光的误区，认清报网融合、网大报小、报网双盈三个阶段，才能使报网在互动中发挥各自的优势的嫁接，进而达到双赢的目的。
1.以“精品内容”营销为主体，强调“内容为王”，推动报网的传播方式互动。众所周知，报网在传播方式上的区别：报纸的传播是按日、按周、按月定时出版，具有携带方便、阅读便利等优势，网络是及时传播多媒体的展示，具有阅读时间的随意，形式生动等优势。广电报在目前按周出版的情况下，一定要实施“精品内容”营销，强调“内容为王”。因为在报纸打造竞争力和影响力的过程中，内容制作者具有决定性作用。优秀的内容是媒体的盈利之本，在任何情况下都不能放松对内容制作要求，才能在受众的尊重和认可后产生权威性和公信力，才能在市场竞争中产生竞争力与影响力、带来经济效益和社会效益。
2.以实用的信息资讯和具有影响力的互动打动受众和广告主，通过报网广告套餐，实现报网广告价值的互动。从当前传媒盈利能力来看，报纸赢利已经靠后，因为报纸没办法改变和摆脱昂贵的纸张和印刷成本压力。而网络无需纸张和印刷，其经营的成本价格相对比较低，且广告形式具有多样、容量大等优点，是平面媒体整合互动的最好资源之一。从广电报的实际运作情况来看，报网广告价值的互动，主要体现在广告营销、实用资讯营销、活动营销三个方面，通过确定合理的“广告套餐”，实现“网+报+搜索引擎”传播格局。报网互动的广告营销，是借用报纸广告的品牌信誉与影响力，在网上开设专业的信息广告服务频道，培养更多忠诚于品牌的读者群与广告客户资源，成为报纸广告在网上的自然延伸；实用资讯营销是报纸通过给受众提供“必读”的内容，提供更多的实用资讯来增加网络的人气、增加点击率；活动营销对于报业发展来讲是名利双收的事，有助于报纸品牌的提升，从而进一步提升报纸的传媒影响力。
3.开辟多种适应广告主需求的广告发行形式，以分类广告为互动的切入点，实现报网广告形式的互动。广告效果永远是把客户放在第一位的，报纸广告以其较好的易读性、较高的公信力、较深的阅读习惯，配合其多种形式来表现，具有较强的形式焦距性和互动性。从广电报广告经营特点来看，报纸适合本地化的集中投放的广告，网络适合全国性的低成本的广告。因此，不管是热门广告还是长尾效应中的广告，报网互动应该以分类广告为切入点，因报纸广告与网络广告的功能有所不同，双方可以形成互补。同时，在报网广告形式的互动中，报纸应该将其平面硬广告、软广告在网络中予以合理的转化，以适应网络媒体的应用需要，而网络媒体的有声有形广告，在报纸时要转化为图文形式的广告内容。
