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乡村旅游发展市场分析范文1
（信阳农林学院 财经系，河南 信阳464000）
[摘要]随着社会经济迅猛的发展，整个社会经济将出现以下几个不同的特征：一是汽车时代的来临；二是亚健康群体日益壮大；三是进入老龄化社会；四是美容美体产业爆炸式的增长；五是家庭对于子女教育高度重视；六是投资第二住宅、居住郊区化。旅游产品的开发市场也从贵族向大众，数量从少到多，建设者从政府向企业，性质从非营利性向营利性转变。人们休闲时间越来越多，新的旅游休闲需求不断出现，这既为旅游提供庞大的市场，也对常规旅游产品提出新的要求。
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关键词 ]农耕旅游市场分析营销分析发展战略
1分类市场分析
1.1乡村休闲度假旅游。国外乡村休闲度假旅游在世界各地发展很快，特别是在欧美的一些发达国家，乡村旅游已具有相当的规模，并且已走上规范发展的轨道，显示出极强的生命力和越来越大的发展潜力。我国的乡村旅游的发展已经跨过粗放发展的阶段步入“正规军”的行列。通过对于产品品质、服务水平、管理体制等方面的规范，乡村旅游正在迈入向休闲度假转型发展的新阶段。据不完统计，全国乡村旅游营业收入 1200 亿元，1500 万农民直接受益，现有“农家乐”150 万家，休闲农业园区 1.8 万个，接待游客 4 亿多人次。
1.2生态养生旅游。我国生态养生旅游起步较晚，目前尚处于从导入期向成长期过渡的阶段。进入20 世纪 90 年代，我国城市化和社会经济获得较快发展，人民经济收入增加，生活人均消费水平与社会消费特征观念和消费结构转变，生活质量有了新要求。但是，一般生态概念，根本吸引不了游客，必须对生态进行深度开发。因此有各种生态型旅游项目应运而生，如生态养生、生态度假、生态游乐等等。如位于泰国曼谷之南 220 公里西贡湾华欣，占地 7 英亩。坐落在华欣的皇家海滨度假村，是世界盛名的疗养胜地之一。评为世界最专业疗养胜地，涵盖温泉治疗、药物疗法和健身计划的广泛服务，将泰国人的盛情和西方风格治疗方法最好地结合起来。
1.3会务旅游。国际会务市场发展趋势发展迅猛：按照联合国世界旅游组织提供的计算，全球会议流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界举办的超过 40 个参加国、外宾人数超过 50 人的各种国际会议 40 万个以上，会议总开销超过 2800 亿美元，对经济的带动系数为 1：9。国内会务市场发展趋势也为会议与旅游休闲结合更加紧密：越来越多的商业会议和国际峰会，在选择会议的目的地时候，更加关注此地是否拥有休闲养生、温泉 SPA 中心等。如郑州丰乐农庄位于郑州市北 15 公里，在黄河南大堤内，总占地面积为 2800 亩。以有机食品生产和生态旅游为主要功能的综合性生态农业示范园，是集农业生产、特种蔬菜种植、畜牧养殖、观光旅游、餐饮娱乐、休闲度假为一体的现代化都市园区。郑州丰乐农庄的桃花坞温泉别墅、日式温泉会所和国际会议中心均配备独立的温泉汤池。其中桃花坞和日式会所的温泉池是露天设置的。郑州丰乐农庄还推出了夏季的马拉湾大型水上游乐项目、高科技农业示范园区、高尔夫练习场、真人 CS 野战场、拓展训练营等一系列的配套。郑州丰乐农庄是私人度假、单位会议、企业拓展训练、亲友团聚庆典的理想场所。
2客源市场分析
2.1客源市场。休闲农业与乡村旅游多为城市市民周末一日或两日游。人口稠密的城市附近，休闲农业与乡村旅游需求发展快、效益高。市场潜力巨大。
2.2客源市场定位原则。确立目标市场的定位原则：第一、规模效益原则。即锁定目标市场的规模要大到足够获利的程度。只有具备一定规模，才能有利于建立稳定可靠的通道，才有可能取得更多的份额，获取更大的收益。第二、互达性原则。即旅游地的信息能有效到达目标市场，目标市场中的旅游者也能有效到达旅游地，可出入性较为方便自如。第三、资源与市场良性互动原则。因为资源可以引导、创造市场需求，而市场需求也可以引导旅游地优化产品、重组资源。第四、行动可能性原则。即为吸引和服务于目标市场而系统地提出有效计划与策略，并在目标市场上能够实施。
3市场营销分析
以市场为导向，以产品为核心，积极调整市场结构，强化对基础市场的促销，大力加强对国内重要客源地的旅游促销，使客源地的游客数量逐年有较大幅度地提高。具体实施如
下市场营销战略：
3.1梯度营销战略。主要面向省内及周边省区城市的客源。从远期来看，鼓励省内自助游、自驾车游等。在巩固近程市场的前提下，向外辐射，形成以中原经济圈市场为核心，通过逐步推进与梯度开发中远程市场形式形成涵盖省内外的旅游市场空间结构。
3.2品牌营销战略。通过多种营销方式的组合形成以品牌旅游产品为载体的特色市场，并借此扩大农耕文化旅游的市场感知度与影响力，实现潜在客源向现实游客的转化。
3.3差异化营销战略。突出农耕文化品牌特色，形成差异化的市场卖点。通过旅游线路延长或者联合组线等，可借助邻近的旅游知名旅游景点的品牌优势，与其旅游线路进行捆绑，以“搭便车”形式对接国内文化旅游中、远程市场。
3.4产业融合营销战略。尽快实施农耕文化旅游与“休闲度假、康体健身、乡村野趣、高档会所”等特色旅游产品融合战略。开发组合产品，延伸产品链条，提高平均停留时间和平均花费。整合农耕文化、茶道文化、佛教文化旅游资源、山水和其他文化资源，以此提高游客重游率；采取积极的旅游价格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和总体收益。
3.5区域联合营销战略。注重区域产品整合，加强省内旅游联合营销。与周边其它旅游景区整合，合理设计安排线路，可形成多个旅游协作区，开展联合营销。
4产品促销手段分析
4.1宣传促销。宣传促销要充分运用广播、电视、报纸、刊物等多种新闻宣传媒介进行，积极并逐步在各类有影响的媒体上集中力量宣传，提高省以及全国的“曝光率”；针对重点国内客源市场，开展持续不断地叠加宣传。组织企业参加中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会。
4.2市场推广。扩大旅游者的数量，邀请客源输出地代表考察项目，强化与他们的合作意识。在操作方式上，可逐步联合其他景区，在国内目标市场设立大型的广告牌进行旅游包装；开发电子网络等高建立自己的网站，并与旅游网站联网。要将传统的常规宣传手段、渠道、策略与现代的新型宣传手法相结合，形成宣传促销的综合效应。
4.3 价格策略。制订团队和散客的差价、旺季和淡季的差价、节假日和平常的差价、尤其是对宾馆会议旅游实行会员优惠制、区内景点联合实行游客自愿选择的联票制、旅游交通、景点门票和餐饮套票制以及区内对特定旅游群体的优惠价。
5发展战略分析
5.1文化引领战略。深入挖掘文化资源，提升旅游产业生命力。在继承传统文化的基础上，筛选出核心文化价值，侧重于借助可视文化载体全方位的展示、侧重于其互动性价值的充分发挥、侧重于旅游者心境体验的满足，重要的是围绕核心价值开发出层次性、系列化和高品位的文化旅游产品，让文化在旅游产业中催生动力、增添活力、凸显魅力，打造独具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2创意驱动战略。要求整个旅游环境要有新的表现方式，要创意文化，创新思想，创意精品。使整个旅游环境处处有创意，景景显文化，以支撑地方旅游精品，成为地方对外推广的靓丽名片。除了设计出有吸引力、创造力的产品外，还需要强化营销。3、产业支撑战略
5.3多元盈利战略。盈利途径的打造是现代休闲农业开发的重要环节，一般来说现代农业管理和运营具有一定的公益性，其产品化、消费化的过程也是产业化的过程，可通过构建销售地产产品盈利、开发旅游经营项目盈利、树立产品品牌盈利、升值产品价值盈利等多元化盈利模式，不仅确保项目资金的快速回流、降低投资风险，而且还能保障项目长期、持续的现金流以及无形资产和有形资产的升值。
参考文献：
[1]孙其勇.苏州生态休闲农耕文化旅游资源开发的问题及对策[J].江苏农业科学，2013（10）.
乡村旅游发展市场分析范文2
摘要：本文根据皖南旅游的优势与现状以及其发展中出现的问题，重点探索了皖南旅游发展思路与布局，提出了发展低碳生态庄园等新概念，以及构思大黄山大旅游大品牌格局。
关键词：资源优势；徽州文化；资源整合；创新旅游；大黄山大旅游；世界级品牌旅游目的地
1 皖南旅游资源的现状分析
1.1 旅游市场分析
毗邻“长三角”，承接皖江开发地带，市场广阔。2010年1月12日，国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，安徽沿江城市带承接产业转移示范区建设纳入国家发展战略。
“皖江城市带”及周边区域消费市场广阔。皖江城市带处于我国人口密集、消费需求较大的最靠近东部的中部地区，以合肥为中心，半径500千米覆盖上海、江苏、浙江等七省一市，这一区域经济发展水平高，消费潜力巨大。
1.2 旅游资源分析
皖南旅游资源丰富，资源价值高，集群效应好，徽文化底蕴深厚。区域内不仅有天下第一黄山(同时也是“世界自然和文化遗产”)；有“莲花佛国”九华山，“国家地质公园”牯牛降，还有集太湖山水、漓江风情于一体的太平湖；新安江两岸风光旖旎，齐云山与黄山南北向望。山水自然风光无与伦比。
皖南文化底蕴同样博大精深。区域内的古徽州区以文风昌盛，才俊辈出而著称于世。特别是明清之际，徽商崛起，更促进了区域文化的发展。“连科三殿撰，十里四翰林”代相传颂。新安书画、新安医学、徽派刻篆、徽派版画、徽派建筑以及徽戏、徽州文房四宝等，形成文化特有的风格和传统，也派生出灿若繁星的人文古迹。如今，徽学与藏学、敦煌学并称为具有世界影响的中国三大区域文化。区域内是我国古村落最为集中、最富有特色、最具有观赏价值和研究价值的地区之一。安徽古村落(宏村西递)已列入世界遗产名录。造型独特并拥有绝妙田园风光的宏村被誉为“中国画里乡村”，“西递”素有“桃花源里人家”之称。
1.3 存在问题不足
但是皖南旅游开发存在不少问题。现状是综合开发水平不高，如产业规模、产业结构、产业链延伸、人才素质等方面存在不足，加上交通基础设施致使接待能力有限，而且在发展过程中存在牺牲环境换取经济利益，发展可持续性受到威胁，皖南旅游产业大发展受到阻碍。
2 皖南旅游产业的发展思路与对策
2.1 做大做强黄山品牌，发展大黄山大旅游格局
(1)首先扩大黄山城市影响力，实现城市品牌营销。可以定期促进举办国际性旅游会议。如“中国旅游文化艺术节”、“全球旅游创意研讨会”、“国际经济高峰论坛”等特种会议。邀请业内精英、国内外旅游专家、世界知名旅游企业CEO来参加，力求扩大黄山旅游大品牌的影响力，同时宣传皖南旅游。
(2)每年举办“中国(黄山)慈善公益事业高峰论坛”。邀请著名的国际国内明星，慈善家，残疾人协会，红十字协会和相关部门的领导来黄山讨论公益事业的发展趋势以及所面临的难题。依靠他们的魅力宣传黄山，吸引各国媒体报道，也树立了黄山的公益形象。
(3)城市市容环境和公共服务设施等配套设施全面更新升级。打造园林城市使游客来到黄山感到亲切、舒服、干净、整洁、绿化、古典、多元化但不乏国际视野。老的设施要在不改变原貌的情况下实现升级换代。这方面西安古城改造工程提供了很好的范例。
2.2 区域内资源优化组合，品牌共铸，发展互动
文化是旅游的灵魂。皖南旅游依托博大精深的徽文化资源和底蕴，并积极挖掘区域内佛、道、红色文化资源，实现旅游多元化。如与江西婺源共同开发徽州古镇游、乡村游，连同婺源整合古镇游路线，共同开发徽州文化区，实现共赢。再如开展红色旅游方面可与芜湖安庆池州方面资源重组，打造并推广宣传红色旅游精品路线，与实现沿江联动，共享发展。
摘 要］本文根据皖南旅游的优势与现状以及其发展中出现的问题，重点探索了皖南旅游发展思路与布局，提出了发展低碳生态庄园等新概念，以及构思大黄山大旅游大品牌格局。
［关键词］资源优势；徽州文化；资源整合；创新旅游；大黄山大旅游；世界级品牌旅游目的地
1 皖南旅游资源的现状分析
1.1 旅游市场分析
乡村旅游发展市场分析范文3
关键词：淮南市；乡村旅游开发；RMP分析
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：16723198（2016）02002503
作为一种新的旅游方式，近年来，乡村旅游在全国各地发展势头迅猛。淮南市乡村旅游发展规模虽然不断壮大，但由于起步较晚，仍处于初级发展阶段。目前，淮南市乡村旅游产品类型少，仍以观光为主体，趣味性、参与性不强，缺乏文化内涵，产品功能还很单一，游客的重游率低。对淮南市乡村旅游资源、客源市场、乡村旅游产品体系及线路设计等进行了深入分析，对深度挖掘淮南市乡村旅游资源和市场潜力，丰富淮南市乡村旅游产品体系，促进其乡村旅游开发具有重要意义。
1 淮南市乡村旅游资源分析（R性分析）
淮南市独具特色的自然条件、历史文化底蕴孕育了丰富多样的乡村旅游资源，各地乡村旅游资源异彩纷呈，乡村自然风光与民俗人文底蕴交相辉映，为开发乡村旅游提供了大量的素材。目前淮南市已成功打造国家农业旅游示范点2个，创建安徽省优秀旅游乡镇17个，评定安徽省星级农家乐24个，其中五星级3家、四星级1家、三星级20家。淮南市乡村旅游资源呈现以下特征：
1.1 种类丰富、类型齐全
淮南市乡村旅游资源种类丰富、类型齐全（见表1），拥有全部6大主类乡村旅游资源：即乡村地文景观、乡村水域风光等。乡村旅游资源单体160个，具有较大价值的旅游资源单体66个。特别是拥有一批高品位的旅游资源，分布在全市六区一县范围内，开发利用价值较大。如田家庵区曹庵镇草莓基地、海田绿色庄园；谢家集区黄金梨基地、东华怡乐生态园；大通区上窑古镇；潘集豆腐文化第一村；八公山南塘湖、乐涧套；凤台县花鼓灯艺术村、八一林牧场；毛集实验区渔家乐、绿吧碧水雅阁生态园等。
1.2 乡村人文旅游资源文化底蕴厚重
淮南历史悠久，文化底蕴深厚，历史古迹众多，有被中外考古学家称道的“五古”，即古战场、古墓群、古寿州窑、毛仙古洞、古生物化石群。“淝水之战”是淮南不可多得的重要旅游资源，应当加以开发利用，仅此战中流传开来的成语典故就可以打造许多的景点供游人探访。后周南唐数度对垒，留下“赵匡胤困南唐”等民间传说以及寿唐关、饮马泉等历史陈迹。淮南古文化遗址、古墓葬、古建筑众多，其中有春申君黄歇的墓葬、楚幽王墓、淮南王刘安墓、赵国大将廉颇墓等诸多的君王将相之墓。可将其串联起来，以不同的形式丰富其内容，形成独特的乡村旅游景观。淮南乡村民俗文化浓厚，乡村节庆活动丰富多彩，如田家庵区曹庵“桃花草莓节”、毛集实验区“淮河风情文化节”、潘集区“农民文化节”、凤台县“花鼓灯艺术节”、上窑庙会等。淮南市可以以民俗为主题打造了更多民俗旅游点。
1.3 产品转化条件优越
从表1来看，淮南市的乡村旅游资源类型多样、齐全，可开展多种形式的旅游活动。旅游资源是旅游产品的基础，综合对淮南市乡村旅游资源的R性分析可知，淮南市开展乡村旅游具有得天独厚的资源优势、文化优势以及巨大的发展潜力和广阔的发展前景，政府及企业应针对不同的旅游者推出各种类型的旅游产品。
2 淮南市乡村旅游市场分析（M性分析）
淮南位于安徽省中北部，是合肥都市圈成员城市。淮南的公路、铁路和合肥新桥机场淮南城市候机楼等交通一体化建设较好，尤其是淮南东站高铁的开通，极大缩短了淮南到北京、上海等地的往返时间。安徽合肥经济圈将建成“一小时通勤圈”和“一小时生活圈”，城市之间便利交通有利于淮南市乡村旅游客源市场的开发。
2.1 客源市场空间结构
淮南市乡村旅游逐渐升温，一方面是因为人们越来越愿意追寻田园自然，另一方面是淮南是乡村旅游设施不断完善。从各个景区接待游客情况统计来看，淮南市本地客源市场仍是目前淮南市乡村旅游客源市场主体，合肥、蚌埠、阜阳等省内周边的客源市场是淮南市乡村旅游客源市场重要组成部分。合肥、蚌埠近距离客源市场因为距离小、消耗小、生活方式也较接近，其客源挖掘潜力较大。目前淮南市虽已有6家AAAA级景区，但基本以观光、文化体验为主，其旅游的全国知名度和吸引力有限，严重依赖本地客源市场，无法辐射全国三大城市圈的高端客源市场。随着交通条件的改善以及互联网的广泛应用，上海、武汉、郑州等中远程城市市场有待开拓。
2.2 客源市场出游特征
淮南市乡村旅游群体主要包括城市居民休闲度假旅游群体、商务度假旅游群体。出游方式主要是家庭、亲友结伴，年龄以中青年为主；出游时间周末、节假日为主，外出旅游的活动空间主要是市区或近郊，平均逗留时间普遍较短，以一日游为主；旅游花费以餐饮、购物为主，旅游花费低；以自助游为主，自驾游出游逐年攀升。总体来看，淮南市乡村旅游客源市场属于近程、短时出游，旅游消费水平不高。
2.3 客源市场旅游偏好
淮南客源市场出游偏好倾向于近郊乡村休闲，注重旅游的舒适度和休闲性。乡村休闲游成为人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和“城市病”加剧的必然产物，是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的必然结果。同时，农村所具有的广阔空间、自然生态、天然氧吧等优势日益被人们所认识，越来越多的城市居民将到乡村居住生活、休闲度假。“到农家去吃土菜，到农村去闹新春”受到城里人的追捧。焦岗湖渔家乐旅游示范点、绿吧生态园等一批农家乐接待点，吸引了大批自驾游和自助游游客。
3 淮南市乡村旅游产品分析（P性分析）
3.1 产品创新的外部环境
淮南乡村旅游开发具有良好的外部环境。省会经济圈、合淮同城化战略的实施为淮南市乡村旅游发展带来契机。淮南、合肥签署了《合淮旅游一体化合作框架协议》，在旅游资源整合、宣传促销、旅游线路打造、信息平台建立等11个方面作出合作性约定。近年来，为解决资源性城市转型难题，淮南市政府把发展旅游作为谋求城市转型的有益尝试，明确了旅游发展的指导思想、发展目标、战略定位、规划布局及支持保障措施。截至2014年底，淮南市拥有国家A级景区24家，其中4A级6家，3A级6家，星级饭店32家，旅行社60家，旅游商品生产企业36家，形成了较为完备的旅游产业体系。
3.2 产品的理念系统
乡村旅游游之所以逐渐升温，是因为人们越来越愿意追寻田园自然，体验田园农家生活。以优良自然资源和深厚人文底蕴为基底的淮南乡村旅游，应充分挖掘淮南市自然景观和人文历史旅游资源的潜力，全力打造集观光、休闲、度假、文化体验于一体的乡村旅游产品体系。引导农民结合当地自然条件、资源特色、文化特点，大力开发农业观光、自然生态、农家度假、民俗文化、乡村情趣、城郊休闲等不同类型的乡村旅游产品，体现乡村旅游间的差异化、特色化、多样化，避免同质化和低水平重复开发建设。
3.3 产品体系
根据淮南市乡村旅游资源的特点，结合其客源市场特征，可将其乡村旅游产品定位为6大类。
3.3.1 生态休闲旅游产品
以淮南环境优美的农村田园生态环境和各种农事活动为凭借和吸引物，“吃农家饭、住农家屋、干农家活、摘农家果、做农家事”，将农村生态和农事风情、旅游与休闲相结合，以满足城市居民回归自然的心理需求。参观的村镇主要有：田家庵区曹庵镇、三和乡及史院乡的草莓基地、谢家集区孙庙乡黄金梨生产基地、上窑镇红光村葡萄示范基地等。
3.3.2 农业观光旅游产品
淮南农林牧副渔品种齐全，农作物种类繁多，并形成了一些独具特色的传统农业。发展乡村旅游可以以现有的农业基础为依托，整合农业旅游资源，大力发展特色农业，建立观光农业园区。重点开发的村镇主要有：毛集实验区、城北乡、民族乡、关店乡、古店乡、尚塘乡、刘集乡等。在关店乡、古店乡、尚塘庙乡等特色农业所在乡镇发展观光农业；在刘集乡、城北乡等具有中小型水库乡镇发展“渔家乐”。
3.3.3 村落民居和民俗风情旅游产品
以淮南市村落民居建筑、古民房、古宅和农村的风土人情、民俗文化等为凭借和吸引物，进行开发乡村旅游项目。重点开发的村镇主要有：闪冲回族村、古沟回族乡、孤堆回族乡、李冲民族乡等。这些村庄伊斯兰文化特色浓郁，回民人口聚集，建有清真寺，回民的饮食、婚礼、丧礼、宗教节日、诵经、祷告、斋戒等宗教活动和宗教建筑等都有浓郁的民族色彩，展现伊斯兰文化是其优势旅游资源。
3.3.4 煤炭电力工业体验旅游产品
以淮南市乡镇煤炭电力企业工业生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物的旅游模式。在确保安全的情况下，让游客乘坐矿下交通工具到井底观看矿井结构，煤炭开采过程，也可以亲自参与开采，体验矿工们工作的艰辛。组织游客到电厂进行旅游参观，由旅游组织部门和厂区安全部门联合安排电力知识讲解，现场电力发电参观、切身体验操作等等。重点开发的村镇主要有：岳张集镇、新集镇、顾桥镇等。这些村镇煤矿电力资源丰富，绿化优美。“参观矿井和矿区，体验矿工生活”的工业体验旅游对城里居民定会有很大吸引力。
3.3.5 文化民俗旅游产品
以淮南农村地区的风土人情、民俗文化为凭借和吸引物，充分展现农耕文化、乡土特色、民俗风情。淮南历史悠久，淮河风情文化古老灿烂，民间艺术繁荣，花鼓灯、推剧堪称一绝。乡村文化比较内容丰富，特别是过年期间，各个乡镇大都有形式多样的传统庙会及庆典活动。重点开发的村镇主要有：安徽省花鼓灯艺术之乡—新集镇陈巷村、“中国豆腐文化第一村”——潘集区祁集乡祁圩村、古“寿州窑”发源地—上窑镇等。淮南上窑镇利用一年一度的传统庙会把民间小吃、花鼓灯和手工艺品等民俗文化组合在一块吸引城里人也来赶庙会。
3.3.6 历史古迹旅游产品
淮南历史悠久，境内遗有一些古战场、古建筑。如毛集境内有淝水之战古战场“青冈城”遗址、夏集镇有唐代佛教圣地原圣寺、陈集老桥等历史文化名胜，可以以此作布局发展历史古迹探访巡游。
3.4 产品线路开发
根据淮南市乡村旅游资源的特色以及客源市场需求特点，将淮南市乡村旅游线路分为综合性型和特色主题型两类。综合型乡村旅游线路将淮南市乡村自然风光和人文风情结合起来，可满足大众旅游者的需求。特色主题型乡村旅游线路将具有同质属性的旅游景观串联，可满足不同需求旅游者的要求。
3.4.1 综合型乡村旅游旅游线路
（1）毛集淮河风情文化园—焦岗湖观赏荷花—淮南寿州窑遗址—曹庵镇草莓基地。
（2）茨淮新河八一林牧场—顾桥煤矿—孙庙乡黄金梨生产基地—赖山村清真寺、清福建水师提督墓。
（3）新集镇陈巷村（安徽花鼓灯陈氏流派原始生态村）—八公山区闪冲回族村清真寺—淮南王刘安墓—三和乡红菱基地。
（4）关店乡万亩无公害蔬菜基地—凤台电厂—淝水之战古战场“青冈城”遗址—潘集区祁集乡祁圩村（中国豆腐文化第一村）。
3.4.2 特色主题乡村旅游线路
（1）生态休闲之旅。
史院村东下郢花卉苗木经果林种植基地—曹庵镇草莓基地—三和乡红菱基地—孙庙乡黄金梨生产基地。
（2）农业观光旅游示范点之旅。
关店乡万亩无公害蔬菜基地—城北乡芮集农业科技示范园—茨淮新河八一林牧场—焦岗湖观赏荷花。
（3）村落民居和民俗风情之旅。
谢家集区孤堆回族乡伊斯兰教习俗—谢家集区赖山村赖山村清真寺、清福建水师提督墓—八公山区闪冲回族村清真寺。
（4）煤炭电力大型企业工业体验之旅。
凤台电厂—顾桥煤矿—平圩电厂—潘集一矿。
（5）文化民俗之旅。
毛集淮河风情文化园—新集镇陈巷村（安徽花鼓灯陈氏流派原始生态村）—上窑镇庙会。
（6）历史古迹之旅。
淝水之战古战场“青冈城”遗址—淮南王刘安墓—春申君陵园—淮南寿州窑遗址。
4 结论
淮南市乡村旅游资源种类丰富、类型齐全，地理位置优越，交通便利，开展乡村旅游具有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。淮南市应将开发利用价值较大的乡村旅游资源进行有效整合，并针对特定目标市场开发出高质量的乡村旅游产品。
参考文献
[1]郑群林，钟林生.参与式乡村旅游开发模式探讨[J].旅游学刊，2004，19（4）.
[2]罗明义.云南发展乡村旅游的特点和模式[J].旅游学刊，2006，21（5）.
[3]尹少华等.乡村旅游及其发展对策的探讨[J].林业经济问题，2002，22（5）.
乡村旅游发展市场分析范文4
【关键词】乡村旅游；规划；开发
国学大师梁漱溟曾经预言“今后数几十年能令中国人向上兴奋的新方向就是乡村建设运动”。从欧美发达国家的旅游业发展情况来看，出现乡村旅游革命是大概率事件。而我国，目前正掀起一阵乡村旅游发展新，乡村旅游正在满足人民群众日益增长的旅游需求中发挥越来越重要的作用。需求刺激供给，那我们站在供给侧来看，该如何规划和推广乡村旅游景点呢？本文以绥宁县西河村为例开展相关探讨。
一、规划背景分析
邵阳绥宁县寨市苗族侗族乡西河村因座落中国历史文化名镇――寨市古镇城西且临莳竹河，村域围绕西河花桥而得名，辖7个组762人，总面积4282亩。
西河村交通便利，四通八达。村里聚居着多个少数民族，其中以苗、侗族为主，占全村总人口的80%以上，所以民间有“苗侗一家亲”之说。
西河村的苗侗族传统习俗、民族风情流传至今。这里的古宅民居，亭台书院，摩崖碑刻，寺庙祠庵等，处处留有不可泯灭的湘楚文化的印记，是一块研究湘楚文化的“活化石”。自屈原“溯湘沅，逐洞庭”开始，这里就倍受荆楚文化的熏陶，传承至今的唱土地、舞龙灯、跳傩舞、逗春牛、打铜钱、阿细跳月、四・八”姑娘节、上刀楼、下油锅等活动带有浓厚的湘楚文化色彩，这些民族文化游艺活动在民间长盛不衰，代代相传。这里苗侗族民间文化源远流长，现存的有吹芦笙、傩堂戏、敬酒歌、哭嫁歌等民间文艺；有斗牛、舞龙灯、抬花轿等文体活动；有吊脚楼、风雨桥、凉亭等建筑艺术；有黑米饭、油茶、万花茶、酥饺、肉血汤丸等饮食文化。
西河村的红色旅游资源十分丰富。从1930年12月起到1935年12月止，曾四次路过绥宁，红七军、红一方面军、红二、六军团在绥宁撒下了革命种子，留下了许多革命故事，并保留着抗日阵亡将士纪念碑，中国工农第七军征战绥宁指挥所旧址、战壕、标语等。
二、目标市场分析及主题定位
对西河村的规划推广需要根据其实情分析来目标市场，然后根据目标市场确定其规划主题――“多彩西河，怀旧生活”，再根据主题设计旅游项目和旅游购物品，辅之以相关配套设施、设备建设规划。
根据西河村现有资源和所处地理位置，我们选择以西河村为圆心，半径75KM以内的家庭自驾游、企事业单位团体游为主要目标市场。
根据目标市场游客群体的旅游需求，我们将西河村旅游规划主题定为“多彩西河，怀旧生活”。
三、游览观赏型休闲旅游活动项目策划
1.青砖房
引导游客与封山育林石碑、明代侗族风雨桥、清代古民居、古宅民居，亭台书院，摩崖碑刻、寺庙祠庵等景点合影，凭七处合影照领取纪念品。
2.红色碑
在抗日阵亡将士纪念碑，中国工农第七军征战绥宁指挥所旧址、战壕、标语等处藏红包，让游客在观赏古迹的同时寻找红包，找齐所有红包可获得旅游纪念品。
3.银杏道
在莳竹河岸栽植银杏树，营造浪漫氛围，为游客提供倾诉心肠的场所。
4.绿茶园
在山丘上种植茶树，给游客提供观赏、采摘、制作茶叶的机会。
5.棕战壕
对战壕进行休整维护，周围树木以棕色为主。
四、参与体验型休闲旅游活动项目策划
1.拟战争体验馆
游客游览西河村红色旅游景点前通过虚拟战争体验馆体验虚拟射击、虚拟战争等数字旅游产品。
2.红色主题乡村酒店
乡村酒店不是水泥钢筋结构，而是按照行军模式，由游客根据需要领取相关物品，在指定区域内搭建行军帐篷等。
3.“忆苦思甜”健康粗粮饭店
饭菜的生产流程完全按照行军模式开展，饭店周围有菜地、水田。游客可根据实际需要选择性开展种植、培育、施肥、杀虫、采摘、择菜、做饭、炒菜等工作。
4.西河好芦笙
定期组织“西河好芦笙”，游客可以选择扮演选手、观众、专业评委、大众评委、主持人等不同角色，一起体验吹芦笙的乐趣。
5.傩堂戏校
游客可以拜师学戏，也可以单纯看戏。
6.西河新婚夜
建立婚庆堂，承接婚庆礼仪。按照本地风俗安排哭嫁歌和抬花轿等活动，同时提供舞龙灯、斗牛、敬酒歌等表演。
7.野战营
开辟野战场所，提供教练指导，吸引年轻游客组队参加野战。
8. 强渡莳竹河
在莳竹河设立各种有一定挑战性的障碍，激发游客参与兴趣挑战障碍。
9.占领高地
在山丘上开辟攀爬场所，鼓励游客挑战自我。
10.书院一日读
着古装、上书院、读古书。
五、旅游购物品开发思路
粗粮礼包。将西河村本地特色食品组合，设计具有地方特色的礼盒包装，组成粗粮礼包出售。
奖章。游客在完成所有体验项目后可以免费获得奖章，也可以购买奖章。
六、核心景区外相关配套建设规划要点
1.接待服务设施建设
结合新农村建设，进一步推进农居改造工作。重点在西河度假休闲区入口右侧、西河村办公室附近聚居点两个位置改造、新建红色主题乡村酒店。完善管理和服务制度，提供给游客富有乡村特色而舒适安逸的接待服务。
2.道路交通建设
争取政府资金，整治和改造西河村链接县城、怀通高速乐安互通口、黄桑国家级自然保护区、武靖高速入口、枝柳铁路靖州站的道路，方便游客进出游览。
3.导向标识系统建设
完善村内及上述道路指示牌，交通指示牌的尺寸、图案、文字设计、颜色和材料应当遵循国家统一标准，并与景观协调。
4.自驾车综合服务设施建设
加快自驾车综合服务设施建设，完善休息、停车、餐饮、厕所、加油、汽车检修、医疗急救等配套设施。
5.导游服务建设
支持、鼓励本村居民或居民推荐的亲友全职或者业余时间学习旅游、导游专业，提高导游的专业素质，补充自驾车旅游服务知识，提供针对。
6.环境维护
加强对旅游者以及当地居民生态环境保护和传统文化保护意识的宣传、教育，共同维护当地自然和人文环境。
总的来说，乡村旅游不仅有利于国家社会经济发展，有利于旅游业的可持续发展，有利于人民群众生活水平的提高，我们开发乡村旅游需要重规划、重推广，不能竭泽而渔，不能抱残守缺，合理有效的利用相关资源，真正做到利国利民。
参考文献：
唐勇，黄俐波《浅谈乡村旅游开发与文化保护》 J 《企业经济》，2007（4）：102-104
乡村旅游发展市场分析范文5
关键词：旅游地产；风险分析；防范对策
一、旅游地产迅速发展的原因分析
(一)经济先行，奠定行业发展基础近年来，我国经济呈飞速发展趋势。据统计，2005年,我国人均GDP已经达到1730美元,而据相关资料显示，当居民的收入提高到足以满足温饱的状态后，结余部分则会用于其它类似旅游等发展性消费方面,那么，该国的旅游业也会进入一个新的层次，由此，必然带动与之相关的旅游地产的蓬勃发展。
(二)政府加大对旅游业的扶持力度消费是拉动我国济发展的三架马车之一,而其中旅游消费支出占了居民消费支出相当大的比重。在“十一五”期间，我国把旅游业作为重点发展对象,政府对旅游业的高度重视使得地产商们纷纷瞄准旅游地产，同时,随着旅游需求不断发展,旅游地产投资显出强烈的向周边乡村发展的趋势，农家休闲景区随处可见。
(三)城市改造加快地产商们对旅游地产的投资近10年来各地政府积极响应国家大力响应旅游业的号召，普遍加大了对地方基础设施的改造,并利用黄金地段来重点打造一些旅游项目。如桂林打造的“两江四湖”就为该市增添了新的亮点,极大地改善了该市的旅游环境，同时，这一系的改造措施的实行，也为旅游地产商的投资营造了良好的投资环境。
二、旅游地产投资的风险分析
旅游地产不仅与旅游联系密切，也与其他众多行业息息相关，这就决定了旅游地产的投资存在多种不确定要素，具体来说，其风险主要包括以下方面：
(一)逐利投机心理导致资金风险增大旅游地产投资的高利润使得不少投资商“铤而走险”，盲目集中投资致使旅游地产市场乱象情况层出不穷。例如，二十世纪八十年代初,桂林为了方便海外游客住宿,地产商们纷纷投资旅游饭店。但是，一大批新的高档饭店的新建,造成该市高档饭店住房率立即出现大规模下降趋势。因此，正由于旅游地产投资具有的长期性特点，所以，地产商们在投资时需谨慎评估其潜在的一些风险。
(二)自然灾害与政治立场等不可逆因素增加投资风险旅游地产与旅游业相伴随，一些突如其来自然灾害的发生使旅游发展受阻，那么与之相关的旅游地产也必然“遭殃’。据统计,近年的海啸给东南亚旅游造成相关损失占达80%以上.08年汶川大地震对四川旅游业造成巨大影响，全省旅游总收入比去年同期下降18%。同时,一国的政治立场也对旅游地产的发展有或大或小的影响。例如：我国对日本等国的政治立场的周期性变化,也将直接影响到我国旅游业的发展。
(三)国家宏观政策的调整带来的背景风险任何产业的发展离不开该国的产业政策的宏观调控。针对我国房地产市场过热的情况,2003年下半年以来,我国相继出台了一系列相应的调控措施,旨在调控地产业投资过热之势。经过近三年的努力，虽然各地地产价格过高情况有所缓和，但整体上效果仍不明显。由于旅游地产也具备房地产的一些特征,与房地产业息息相关,故旅游地产商在进行投资时，宏观经济政策成为不得不考虑的因素。
三、关于旅游地产投资风险控制的建议
(一)政府要增强对旅游地产投资的调控意识坚持科学发展，循序渐进的原则，旅游业在“十一五”建设规划中,已成为国家重点发展的对象,并且现已在各地的建设规划中占有重要位置。旅游地产投资要稳定有序地发展下去，类似于“急功近利”式的政府形象工程则必须避免,同时应回避重复无序性开发,尽量减少资源耗费，使旅游业朝着可持续方向不断前进。
(二)投资有风险，银行需谨慎地产属于资金密集性项目,然而，在实际投资中,仅凭开发商的自筹资金一般无法达到项目的要求,而这些地产商的投资又主要依靠向银行借款来完成,这就很容易导致银行贷款的快速增加，资金风险也随之增大。因此,怎样增强贷款后的风险管理对银行来说就显得尤为重要；另一方面，金融机构应加强相应的监测体系的建立健全,做到配合国家政策有序实施的同事，各金融机构之间加强彼此的信息交流沟通，定期依具体情况合理投资,做好对地产业的金融方面的调控工作。
(三)注重市场分析，总结市场规律市场自身的发展往往会被很多因素所左右。由于看问题的的角度不同,个人的眼界有限,致使投资人在投资决策时,一般难以掌控到复杂的市场变化情况。而对于投资人来说,借款人只有拥有具有专业市场分析能力的团队和机构，才能够较为全面地了解和把握影响市场的多种因素，由此方可大致判断市场的发展趋势。同时为了保障投资环境的安全和贷款的及时收回,金融机构有必要对市场进行合理分析,从而用于对投资人最终决策的借鉴和指导,以减轻金融投资的风险。
四、结语
目前，中国的旅游市场呈现出蓬勃发展之势，旅游地产商能否在这种大背景下分得“一杯羹”则完全考验着各位地产商的智慧。但是，充分评估各种市场风险，在理性分析的基础上因地制宜，因时制宜，有选择的进行合理投资，同时，辅之以各种宏观经济政策的支持，我们有理由相信在不久的将来，旅游地产的前景一定会更加光明。
参考文献：
[1]曹炳汝，吴楠.我国旅游地产风险规避策略[J].合作经济与科技，2016(04).
[2]张一.浅析旅游地产的现状及未来前景[J].中国市场，2010(52).
乡村旅游发展市场分析范文6
我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。
——威廉姆·巴特勒·济慈
I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.
——William Bartler Jice
——赛博地产顾问机构——
前言
第一章、市场分析
一、 无锡别墅市场分析
二、 竞争对手分析
第二章、SWOT分析
一、 现状分析
二、 SWOT分析
第三章、产品策略
一、 产品定位及布局规划
二、 独立别墅外立面风格建议
三、 其他物业形式的建议
四、 功能配套
五、 环境建议
六、 物业管理规划
第四章、目标客户群分析
第五章、营销策略
一、 推广案名、Logo
二、 项目核心价值体系的建立
三、 主题定位、广告语、卖点提炼
四、 推广策略
五、 推广重点——让Townhouse迅速窜红市场
六、 价格策略
七、 现场销售策略
八、 阶段性媒体计划及SP活动策略
第六章、营销管理
一、 营销管理
二、 人员配置及培训管理
前 言
别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。
继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。
对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！
项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要阐述的。
第一章、市场分析
一、 无锡别墅市场分析
1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点
无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海，松江的佘山成为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在2500万元左右，也是开盘即被抢购。
别墅是一种诗意存在中的乡村，居住在其中的人们既要享受城市的便捷与舒适，又要有乡村的宁静安详，所以风景区就成为首选。从历史传统上看，别墅一般位于城市外面像一个卫星一样的位置上，使用者可以方便地到达，同时也可以方便地回到城市中去。别墅概念是和城市生活相对立、相均衡的，离开了城市这一概念，别墅也就无法理解了。
太湖是无锡这个著名的旅游城市最为秀美的景观之一，尤其是五里湖沿岸得天独厚的山水自然风貌，成为了别墅建造的上佳风水宝地，无锡真正意义上的别墅竞争的烽火将在这里燃起，所以近几年内，五里湖沿岸将成为无锡高档别墅的开发焦点。
2、近年来别墅市场开发的严重滞后，积聚了巨大的消费空间。
无锡的别墅物业，五年的时间，只有世纪湖滨太湖威尼斯花园和太湖世家三个像样的别墅项目上市，加起来也不到400套物业。这与无锡这个人均GDP在全国排名前列的中等发达城市来讲，别墅市场的开发无论在数量还是质量上都严重滞后。所以市场已经积聚了巨大的消费空间。从2003年房交会上，唯一参展的别墅项目——金色水岸超旺的人气和只挂了两幅效果图的项目——湖光山色展为前络绎不绝的询问者来看，无锡别墅物业的稀缺就可见一斑了。
3、无锡的别墅普遍缺乏个性，缺乏真正的顶级高尚别墅
无锡现有的别墅容积率相当高，高档别墅形象大打折扣。威尼斯花园为典型的古典欧式，但其中因为有部分高级公寓而使容积率较高，生活舒适度大大下降。真正的顶尖级别墅在无锡是难觅的，但是在未来的一两年之内，无锡将有大量的高品质别墅上马，有以水景见长，有以山景见长。
如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在无锡别墅物业中独树一帜。
4、别墅市场今明两年将风云突变，科学的营销企划显得尤为重要。
以往的无锡市场因为，别墅物业的稀缺，所以有像样的别墅，一般销售情况都较好，相对不需要强有力的推广活动。但是随着几个大规模的别墅用地推出，今明两年的别墅市场竞争将正式拉开帷幕，本项目要从中脱颖而出，应该重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播。因此，科学的营销企划、富有创意的SP活动尤其重要。
二、竞争对手分析
太湖虹桥花园
太湖虹桥花园依托太湖花园度假村四星级酒店的成熟配套，有着相当的优势，但是规模不大，而且因为政府对于五里湖周边的规划有所变化，所以此项目正在调整之中。因为量体小和部分内部消化的原因，估计此项目不会有太大的市场炒作，所以不会对本案构成严重的威胁。
太湖明珠苑项目（湖光山色）
与太湖虹桥花园仅几百米之隔，也处于旅游风景区，有着难得的太湖山水自然资源，而且迎合建筑风水上所谓的“左青龙，右白虎”。得天独厚的地理位置，决定了太湖明珠苑非凡的物业价值。现在本地块已经由有着商业大厦上市公司背景的民生房产以约110万元/亩的地价拿下，按照民生一贯的开发理念，肯定会造成高档的别墅区。2003年秋季房交会上，此项目已经亮相，案名为湖光山色，建筑风格是类似于佘山银湖别墅的美式别墅，原规划中的165幢也缩为94幢，是容积率下降了还是分期开发，还有待考证，作为本项目最为强劲的竞争对手，我们应继续密切地关注此项目的发展，包括台湾三福福祯的整体包装及销售策略。
宝界山庄
地处太湖花园度假村对面的原大浮种禽场地块，位于太湖风景区第一站，地块北面面湖，南面倚山，与其他项目比，地理位置不够优越，聚江公司以120万元/亩拍得，拟建造56幢独立别墅，整体规模较小，估计售价在10000元/O以上。该地块所拥有的自然山景是其他项目所无可匹敌的，聚江公司计划建造传统与现代相结合的类似于上海云顶别墅的风格，估计会利用项目的山体优势进行大量的半地下室设计，力求更多的可销售面积。
太湖威尼斯花园二期
