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户外广告宣传的好处范文1
一般来说,用心看广告的只有三种人,一是专用专业人士,习惯看看广告略作评价;二是无聊的人,没事看看广打发一下时间;第三种是投放广告的人,自己投放的广告自己最在意.而普通的消费者是不会刻意去看广告的,面对广告,他们的习惯通常是一扫而过,所以,如果你的广告内容不能在短时间内让普通人留下印象的话,这块广告就得等消费者下次再来的时候才有机会向他们表白自己的特性了,但消费者下次就一定能记住你吗?。 而要做到让消费者迅速记住你的广告,就得考虑广告设计的3.15原则了,即广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓,体现在字面上就是不超过15个字,只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里.无论是车体广告还是户外广告,大家只有提炼好核心广告语,然后根据广告诉求的3.15原则设计传播内容,才能在众多的广告中率先进入消费者视野,从而大大提升广告诉求对消费引导的拉力,生产良好的广告效应. 第二、诉求主题远离消费者利益
广告传播的主要目的就是让消费者记住自己,但记住的程度也有着不同的级别,一般来说,知名度只能给消费者提供购买的参考,只有认知才能增强消费者对某个品!
牌及其产
品的信任。为什么一些看了让人大倒胃口的“俗广告”能卖货,而一些行业人士觉得拍得很捧的广告却只赚个吆喝不卖货呢?主要原因就在于这些“雅广告”在设计得“引人入胜”的同时忘记了“扣人心弦”——没有在广告诉求的过程中结合消费者利益去阐述——体现在户外广告上,就是广告语的“假大空”,如什么“品质自然生活”之类的广告语,让消费者看了半天都不弄清楚品质在哪里、自然是什么、能给自己的生活带来什么样的好处;体现在电视广告上,就是前面14秒的广告都是在说与消费者利益无关的事,最后1秒钟才出现产品及品牌的名称、商标之类的东西,但遗憾的是,消费者洽洽因为前面情节太精彩而忘记了最后1秒并不精彩的品牌名称及商标。
费力不讨好、讨好不得益,这两类广告收效不大的主要原因就在于要让消费者花上很多时间去思考才能弄明白这个品牌的产品所带给自己的利益在哪里,但人性是懒惰的、生活是忙碌的,我们懒得去想也没空去想!
户外广告宣传的好处范文2
非常高兴能为云南浩宇房地产开发有限公司提供金海岸.华庭市场推广合作建议书!
我们提供的本建议书,是基于《营销策划案》的策略,本着热情负责的态度,配合专业技能和精神,为最终达成配合贵公司的业务发展策略而专门拟订的,如对计划书中有任何问题或不详之处,请及时提供意见或进一步深入探讨。
项目形象与VI系统的建立
1、 项目形象特征及概念确定;
项目形象远景:让生活有了全方位、新层次的自然、尊贵体验;
项目品牌特性:领先的、创新的、能实现自我价值的成就感;
金海岸.华庭——罗平首座大型山水生态型高尚别墅区
广告语:
金花银瀑陶醉乡
青山绿水栖居地
仁智之士乐山乐水
地杰人灵择水而居
山水间尊贵显
诗意海岸精彩生活
2、 项目案名LOGO的设计
3、 标准色及标准字及标准组合。
4、 扩展运用
媒介组合
目标群体简析:
年龄在35-45岁之间,多为私营企业主和个体工商户(还有部分政府官员),年收入在15万以上。购买行为多为二次置业。
目标群体媒介接触习惯:
报纸、电台接触较少,电视接触率相对较高;由于工作关系,户外活动较多。
消费行为特点和媒体选择:
对于消费者来说,别墅的特点就是昂贵,是需要投入大的资金的,因此现场考察外,通常还需多方收集信息资料、反复权衡;所以是一种理性消费,他必须有足够的信息支撑其购买行为。
对发展商来说,房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫,几千万元资金的投入必须在一年甚至短短几个月内实现回笼,因此不仅需要压迫性的高强度广告攻势,更需要广告媒体能将别墅优势、卖点如孔雀开屏一般充分展示,迅速激发消费者的购买热情。
所以说印刷媒体是地产广告的最佳媒体。
广告大师奥格威说:“你介绍得越详细,销售得也就越多。”因此售楼书不宜过于简陋,更重要的是,一定要让消费者得到尽可能多的信息。
具体媒体选择:
户外是重点——%26gt;展示、告知
活动为关键——%26gt;互动、加深内涵
从地产广告的特性和金海岸华庭针对的目标群体的媒介接触习惯来看,户外广告作为首选媒体,电视、报纸广告媒介作为辅助媒介,具体媒介选择:
一、户外路牌:在罗平县繁华商业区和交通要道上挑选3-5块大中型路牌,充分展示楼盘形象;
二、《曲靖日报》:通过硬性广告传播信息,通过软性新闻在其上树立权威性和可信度,并且针对一部分政府官员的消费群体;
罗平县电视台:创作一条30秒的电视广告,并和其合作进行《金海岸华庭-佳片有约》栏目,每天黄金时段播放精彩电视剧并插播广告;
出租车:在其上张贴广告,通过其每天在罗平县城运营进行流动传播;
整合广告宣传服务
总体构想:针对罗平县的县城情况和金海岸华庭的楼盘性质,我方建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观,楼盘高品质”的核心,做足“山水”的文章,体现出楼盘性质又传递文化气息,略举几例:
在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”,符合案名又体现档次,加上印有楼盘名称的茶叶桶就成为精美的小礼品;
在售楼部播放的背景音乐是《高山流水》、《春江花月夜》、《蓝色多瑙河》、《水边的阿狄丽娜》……等与山水有关的中外经典音乐,对楼盘引起美好的联想;
……
第一部分:现场包装
1、 围板:遮挡工地施工杂乱现场,同时大面积展示楼盘形象;在文笔路沿街一线全线设置;
2、 工地及主要城市干道路牌:在繁华路段和交通要道上树立3-5块;
3、 楼体招示布、楼层进度牌:表明建设施工的进展情况,可在小区成型建筑物上悬挂;
4、 导示牌:引导购房者、参观者路线,分小区外和内部导示牌;
5、 立柱挂旗:建议在文笔路和九龙大道两侧的电杆设置广告牌,起到扩大气势和指引人流双重作用;
6、 欢迎标牌
7、 看楼专车
8、 气球、挂旗:设置在售楼部和一些内部设施中,渲染气氛;
第二部分:卖场包装:
1、 形象墙:设置于售楼部主体背景上,内容为楼盘LOGO和主体广告语;
2、 实体展板:将要发售的各种户型、单位作一个全面的介绍展示;
3、 售楼书:内容:
楼盘概况:占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、车位数、物业结构、发展商、投资商、建筑商、物业管
理人……
位置交通:楼盘所处具置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍。
周边环境:自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。
生活配套设施:介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……
规划设计:包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。
户型介绍、会所介绍、物业管理介绍、此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料新科技成果运用等等根据楼盘自身优势卖点而侧重不同的介绍。
4、 折页:楼书的一个简化和补充;
5、 价格单页落格、付款方式清单落格
6、 手袋设计
7、 销售人员工作牌
8、 信封信纸、名片、纸杯
第三部分:样板间形象包装
1、 楼梯氛围布置
2、 楼梯间欢迎牌
3、 展示中心导示牌
4、 户型标牌
5、 展示空间功能标牌(主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等)
6、 免费赠送标牌(洁具、橱具等)
二.广告推广阶段策略
导入期
成长期
成熟期
以悬念导入,广泛全面的宣传积累消费者关注度,最短时间内打出高知名度。
整合推广活动全面带动,有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式,形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。
重点在于金海岸华庭社区文化的营造,强调金海岸生活的文化内涵,自然、个性、自在、回归自我的生活。
悬念导入
强势推广
营建品牌
媒体推广方案(暂略)
1、 第一阶段推广的策略计划
2、 第一阶段推广的媒体计划
3、 第一阶段推广费用预算
4、 软广告/新闻及新闻事件炒作:按实际需要进行操作。
五、 PR(公共关系)%26amp;SP(促销)活动粗拟了以下几个构想:
1、 组织罗平县和附近加油站(高速公路收费处),对(过路)进站加油的车辆进行餐巾纸赠送(包装盒上印上金海岸华庭广告);
2、 和县城各个洗车点合作,制作印有金海岸华庭广告的免费洗车卡在县城发放;
3、 组织“吃住云商饭店、游玩帝景华庭”的准业主联谊活动;
4、 工程进行到一定程度,可组织省内著名书画家“金海岸华庭”的采风活动;
(按实际销售进程实施),
结束语:
非常荣幸将此建议书提交给云南浩宇房地产开发有限公司,并期望能和贵公司共同按时按质完成本次市场推广任务,我们将会尽心尽责,期待和贵公司同心同力,共同发展!
如对本建议书有何异议和建议,请联系并共同商讨,谢谢!
顺颂
户外广告宣传的好处范文3
一企业已经完成合法化的建设,并且与相关管理部门建立良好的社会关系,在一定的条件下,医院能够顺利的开展各项经营管理工作。
在6月份卫生局的(医疗机构执业许可证)审批下来之后,经过我们医院领导班子的共同努力,先后又在民政局办理了(个体企业合伙登记),在技术监督办理了(组织机构码证),在此期间我们公司领导的相关外关政策,即"集体利益个人化,个人利益经济化”的思想指导下,在接受检查与核准的过程中没有出现大难题,并且遇到重大节日时,我们与其各管理部门都有进行物质与情感的沟通交流,使医院在政府部门的宏观调控下,能够顺利地开展各项经营管理工作。
二按照总公司上半年度经济工作会议的相关指导思想,我们承德男科医院已基本完成“一个中心,两条主线”的现代化企业管理格局建设。
公司在上半年经济工作会议的相关管理要求中提出,我们男科医院的领导班子始终坚持:医院以总经理领导院领导分工负责制为核心不动摇,设:总经理与院长为医院的领导核心,专门从事于医院经营管理的研究与决策工作。设:企划主任营销主任办公室主任护士长为医院的中层管理干部,主要从事与落实与执行医院发展相关决策工作,设:医院各部门的负责人组长为基层管理干部,主要是从事与执行渔船大医院相关会议精神及落实医院各项管理制度等相关职责,这样已基本形成“登记制度话矩陈式管理”模式,确保我们医院各项工作落到实处,落到好处。并且把医院的经营与管理协同发展做为两条主线,把医院中层管理干部的岗位职责进行细分,督促各个中层与基层的领导按职责办事,充分体现医院以经营为龙头,管理出效益,经营监督行政,管理不参与经营的现代化企业运作体系,不断完成企业的文化建设。
三按照总公司对企业的定位与发展要求,把走:专科化品牌发展道路,做为我们男科医院市场企划工作的主导方向。
按照总公司的相关要求,承德男科医院的领导班经过长期的探讨与磋商,把走专科化品牌发展道路,坚持以快速导入式的来经营承德男科医疗市场,但是由于媒体,政策等因素的影响,而后改为预热式的市场启动模式,即以农村包围城市的操作手段进行广告宣传,先启动承德地区的八个县城,然后加大营销力度,启动市区的医疗市场以达到我们企业发展的战略目的具体的操作方法如下
我们将承德地区的男科医疗市场扩展到八县三区,在媒体的投放上,我们将选择电视为主攻媒体,杂志做为互动媒体,把户外和网络做为形象工程加以补充,在文案的写作和媒体的投放上
第一阶段,主要引导市民对男科医院的认识和医院整体形象的推广(已经按照相关程序成功推广)
第二阶段,主要宣传医疗品质服务及六大专科建设由于地方政策的我们只宣传了前列腺专科和专科
第三阶段主要推广医院的诊疗技术及强大的专家阵容,并且在适当的时候对诊疗技术进行升级与再造也由于地方政策的原因,我们还在等待更好的时期与政策的空白点给予推广。
在此期间我们在8个县城的黄金时间大约投放20分钟的品牌广告,在市区的承德新闻综合频道,承德影视频道,都市频道的黄金时间段大约共计30分钟的品牌广告,另外还有天气预报挂脚,节目冠名和电视剧挂脚等形式。
在户外广告方面我们采取载体和固定载体相结合的方式进行广告投放,共计500辆出租车顶灯,100辆工交车坐位靠背广告和300面小区重要路段的看版广告,户外广告已基本覆盖市区的每一个角落
另外,我们医院自开业以来在承德晚报上共刊登16期广告,在承德电视报上共刊登5广告。并且制作6期医疗杂志共计30余万册进行大力宣传,也大部分覆盖8县3区,在取到一定的社会价值的同时,也赢的一定的经济效益。
四医院内部的经营细节,我们在实践过程中摸索到新的认识并且把相关理论做为实践的指南,逐步落实到日常经营工作中去,其中主要体现在以下几个方面:
1、我们完成了经营报表体系的建设,在我们男科医院,不管任何时间,到任何部门去了解工作,经过综合分析都可以判出医生经营的薄弱环节,以便于沟通工作的及时开展。
2、我们完善了医院各个部门经营配制的建设,在遵循医疗原则,不引起医疗纠纷,不损害医院品牌的前提条件下,我们把好两道经营配合关,让各部门尽量服务于医生接诊,以便于日常经营工作的顺利开展。
3、建立医患沟通的信息平台,对医生的经营数据进行长期跟踪,对于当天中断的患者,我们及时地把信息反溃给医生,让医生想办法动员患者定期来院复诊。
4、医院内部营销的框;架已基本形成,其中包括导诊营销,医生问诊与检查营销,医助交费营销,治疗,手术,输液的辅助营销等,并要求各部门在营销过程所收集到的相关信息及时反溃给医生,使医生对患者进行重新分析与定位,并对诊疗方案进行战略性调整
5、建立在经营工作会议制度,对医生每阶段的工作业绩进行分析与评估,对医生的工作业绩进行考核。
五、在人力资源管理方面的建设,我们做了很大的工作
我们始终坚持能者上、平者让、庸者下、适合岗位就是人才的用人方针,对医院的整个结构进行调整,把适合的人员放在最适合的岗位进行专业化培训与引导,让他们充分发挥个人的潜能并将赋予重任,对于经营重要岗位如:B超、化验、等部门的人员已全面更新,另外,经统计我们医院在本年度共引进新员工36人,辞退人数32人,人员的队伍基本保持平衡因此使我们的经营工作还是比较顺利开展,使人力资源的管理走上良循环的轨道。
六、后勤保障体系的雏形已基本形成,主要体现在以下几方面:
1、医疗物质用品的采购、库存、管理、发放等四大环节和程序已基本正规,能够做到急时的调控与配备。
2、医院员工的住宿与休息问题已全面解决,特别是外来工作人员,我们基本保证一人一室的住宿条件,部分特殊岗位的工作人员我们还安排他们的对象参与工作,防止优秀员工跳槽的现象出现,
3、在员工的饮食保障方面,我们已经保证一日两餐制,并且由员工自愿的方式解决饮食问题。
医院目前存在的问题及改正措施:
1、医院所处的综合环境比较复杂,在一定程度上影响经营管理人员及全体员工的工作注意力,为了保证经营管理工作的顺利开展,我们要处好理好周边的社会关系和行政方面的公共关系。
2、由于地方的政策因素制约,我们医院目前还有部分的有效证件还有办理之中,在新的一年里我们必须完善这方面的工作。
3、由于医院内部的人员结构比较复杂,特别是各部门的配合工作与整体不协调,也在一定程度上分散了经营管理的注意力。
4、医院的行政管理比较薄落,劳动纪律纠察不严,显得医院的工作比较懒散,全体员工没有一定的上进心。
户外广告宣传的好处范文4
营销策划推广活动方案
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即食、色、性
1. 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2. 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3. 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4. 参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经20xx年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种: c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
营销策划推广方案范本
一、公司简介
本公司以与绿色同行,与自然为本为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以绿色为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经 过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国与绿色同行网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接 着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网 站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
营销策划推广方案
现在随着互联网时代的到来,越来越多的人喜欢上网,而移动互联的推出更是方便了人们的更多需要。从各种的购物网站,团购网站到手机网站,微信。QQ等,越来越多的人以经离不开网络平台。而对于我们商家来说如果把我们的广告宣传,促销活动,产品介绍等放在网络平台来推广哪将会更加方便地让顾客看到。
1
微信公众平台:
大家知道微信公众平台是一个自媒体平台,也就是说企业通过公众平台就可以自已来发广告,而不像以往的要介助于广告、媒体等来,然而公众平台能起到一个什么作用哪:
1,广宣文案、软文编辑、的网络平台。
2,吸粉工具。
3,客户管理系统。
2
微营销:
微营销简单的说微及微信、营即经营,管理,策划,销及销售。哪么微营销该怎样作,众所周知现在很多的企业都有了公众平台,然而却没有达到想要的效果,公众平台成了鸡肋,不发消息感觉少了一个渠道,发消息看的人又少,效果不明显,哪么我们的公众平台又是怎样操作的哪,其实很多的公司只做了一步,就是建了一个公众平台然后每天发消息,哪么我们有没有想过我们发的消息什么人来看,而我们的客户又是怎样来。
1.公众平台建设只是微营销的一个基础。
2.消息发送是微营销的一个起步。
3.通过公众平台进行投票,或者促销活动等可以为公众平台增加客户,通过一些互动活动可以在公司重大活动时活跃现场气氛,增进与客户的亲密度从而促进销售。
4.通过公众平台可以与别的公司进行互推从而达到一个更为广阔的推广途径。
5.公众平台是一个很好的客户管理系统。
6.微信小号才是微营销的关键。微营销有没有效果关键在这一步,而就是这最关键的一步我们很多公司却没有做,从而导致公众平台效果不理想。
1通过微信小号可以推广公众平台,
2通过微信小号利用营销软件可以定位搜索主动添加客户,
3通过微信小号可以直接和客户勾通,
4通过微信小号可以和客户建立一种信任关系,从而有利于销售。
3
企业做微信推广的好处:
1.覆盖面广
以往我们在广告投放方面多采用一些常规的方法如:户外大屏,LED屏体,DM单,宣传单页,户外喷绘广告,广告牌等而我们的顾客却不是天天都会从哪个大屏下面走过,不一定天天都要看哪个广告牌,LED屏体播放时间间隔又短而现在我们的QQ群发可以针对所有的小区业主人群推送,微信平台只要分享一下就可以让微信上所有的人看见。假如我们的城市有80万人除去小孩,在校学生和60岁以上的老人余下30万人,哪么如果我们的微信上有10万用户的话哪么我们每发一条消息就等于城市中所有的人都可以看见。而在如果我们每天都会发送一条消息的话也就是说在城市中的每个人每天都能看见我,看见我们的品牌,看见我们的最新活动,特价商品,新品等。
2.易操作
QQ群发方面我们利用群发软件 就可以自动发送我们编辑好的广告内容及图片等。自动换号无需操作,微信推广方面利用我们的微信营销软件可以自动加人,模拟地理位置登陆,比如说我们的公司在咸阳,哪么我们的客户有在咸阳市内的也有可能是在附近郊县上的,而以往我们要到郊县去做宣传,发传单距离远,不方便,而天阴下雨,天气不好时不能去在加上要派人,派车,吃住等,而现在我们的微信平台可要你把要发送的内容编辑好,然后分享一下瞬间就可以发到每个顾客的手中,不受地方和天气的影响。
3.精确查找
我们的营销软件可以跟据客户的需要精确查找每一个县市的每一条街道,每一个单位,小区,村,镇,从而进行客户信息采集。以及广告,活动发送等。
4.互动交流
在新媒体平台上利用我们的QQ,微信等发送消息的同时可以直接和客户交流,回复,以及客户咨询服务等,而这些在常规的广告投放上很难实现。
5.微信公众平台推广
众所周知随着移动互联的发展,现在很多的公司都有了自已的公众平台,有的花几千元,有的上万元,或者几万元建设了一个公众平台,找了一个工作人员每天在哪发消息。然而关注量却很少,每天发的消息很少有人去看,现在利用我们的微信小号就可以进行公众平台的推广,使我们发的消息阅读量达到几百,上千次,从而使我们的公众平台起到一个实际的作用。
户外广告宣传的好处范文5
美国箭牌糖类有限公司(Wm. Wrigley Jr. Company)由小威廉.瑞格理先生(William Wrigley Jr.)创立于1891年,是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商,在全世界拥有19家工厂,产品行销180多个国家。
其中“白箭”(Wrigley's Spearmint?)、“黄箭”(Juicy Fruit?)和“Altoids?”三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。其他品牌包括“绿箭”(Doublemint?)、“Life Savers?”、 “Big Red?”、Boomer?(在中国为“大大”),“真知棒”(Pim Pom?),“冬清”(Winterfresh?)、“益达”(Extrav?)、“Freedent?”、“Hubba Bubba?”、“傲白”(Orbit?)、“Excel?”、“Crème Savers?”、“易极”(Eclipse?)、“爽浪”(Airwaves?)、“Alpine?”、“Solano?”、“瑞士糖”(Sugus?)、“劲浪”(Cool Air?)和“P.K.?”等。
箭牌公司1919年即已成为公众公司,其股票从1923年起在纽约证券交易所挂牌交易。
从赠品到商品
小威廉·瑞格理(WilliamWrigleyJr.)的父亲是一名肥皂制造商,所以他在孩时就学会挽着小篮子在费城沿街兜售“瑞格理”牌肥皂了,并且由此初谙销售之道。1891年春,小威廉从美国费城来到了芝加哥。时年29岁的他口袋里仅有32美元,却有着创业的勃勃野心。当然,最开始的时候,他所从事的业务就是经销肥皂。
为鼓励零售店主多进货,小威廉·瑞格里想到了用赠品促销的办法:他先用肥皂以货换货,去换回一些廉价的市场新产品,然后将其作为赠品白送给前来批发肥皂的零售店主。在当时,安排赠品很新潮的做法,激发了零售店主的进货积极性。
没过多久,小威廉·瑞格里发现,他提供的其中一种面包发酵粉赠品,在零售店里反而比肥皂卖得好。于是小威廉·瑞格里灵机一动,转而经销面包发酵粉,而把肥皂作为赠品。
1892年初夏的一天,他突然想到用口香糖作赠品,凡买1罐面包发酵粉的零售店主,他就赠送2支口香糖。
结果口香糖又卖得比烤面包发酵粉还好。于是小威廉·瑞格里再次“转型”,开始销售口香糖,而把面包发酵粉、肥皂等作为赠品。
1892年底,小威廉·瑞格里觉得自己终于看清了梦想中的创业机会:推出自己的口香糖品牌,一辈子就把它做好。目前咀嚼口香糖的人还不多,但这种产品肯定会受到越来越多的人喜欢,最终成为消遣时尚。另外,虽然全美已有十多个生产销售口香糖的企业,但整个行业仍然处于一种潜力很大的未开发状况。
小威廉·瑞格里用自己的姓氏“瑞格里”作为自己的口香糖品牌名。当时,资金不足的小威廉·瑞格里只能先去找了一家口香糖生产厂,委托他们为自己生产,然后装入自己的箭牌口香糖包装纸内。
1893年,如今闻名世界的果汁味黄箭口香糖、薄荷味白箭口香糖就这样相继问世。此后仍然继续沿用他的营销利器——用赠品鼓励商家进货。他知道客户如果能免费获得一些”小甜头”,他们就会更乐于销售箭牌口香糖。瑞格理先生将赠品范围扩大到台灯、剃须刀、尺子等品种。这些赠品计划大获成功,成效日彰,以至于他需要印制目录来方便客户选取赠品。
后来,对于全世界非英语地区特别是亚洲地区的消费者来说,他们都根据其产品包装上醒目的箭形标志,而把小威廉·瑞格里的口香糖品牌改称为“箭牌”,并且称其公司为“箭牌公司”。
广告效应
20世纪初,企业家们仍然享受在依靠消费者口耳相传带来的市场增长中。然而小威廉·瑞格里立住脚之后,在直接面对消费者的大规模广告宣传、产品促销、市场扩张等方面表现出来的创新,和其中蕴含着的敢于投入、身心开放的大器,首次让他们对“现代商业手法的第一个奇迹”瞠目结舌。
在利用广告推销品牌产品方面,瑞格里堪称先驱之一。最初想法来源于小威廉·瑞格里对用赠品刺激经销商多进自己品牌的再思考。他想到,如果消费者有购买意愿的话,经销商没有赠品也必须进货,所以消费者才是经销商的核心驱动力,刺激销售更好的路应该是让产品和品牌信息快速、直接地到达更多的消费者那里。
由此他确立了箭牌的市场法则:“快速告诉消费者、经常告诉消费者”,通过大规模广告宣传、产品促销等告诉人们箭牌产品的好处,以更快建立他们对箭牌口香糖的需求。
1906年,纽约州的布法罗(Buffalo)、罗切斯特(Rochester)、锡拉库扎(Syracuse)三市,人们惊奇地看到出现在有轨电车和马路公示牌上的产品广告:白箭口香糖。结果,销售缓慢的白箭口香糖开始成了这些地方的时尚品。
翌年,恰逢市道低靡,几乎所有公司都在削减包括广告经费在内的开支。但瑞格理逆势而为,他预感到当他人纷纷减弱营销攻势之时,正是他加强白箭口香糖广告力度的良机。他踌躇满志地再次把目光投向了久攻不下的纽约市场。
此前,瑞格理曾经先后两次在纽约投放过广告,但成效寥寥,无法说服消费者试尝箭牌口香糖。这一次,瑞格理先生的坚定执着和时机选择上的睿智终于有了回报。他在纽约推出的白箭口香糖广告攻势势如破竹,并迅速复盖至其它城市。到1910年,瑞格理已经成功地使白箭口香糖一跃而为美国人钟爱的品牌。黄箭和1914年推出的绿箭也随着日受欢迎,很快崛起为广受青睐的主导品牌。
1911年,箭牌首创产品形象广告宣传:用“长着薄荷叶似眼睛的女孩”作为白箭口香糖的形象;同样在1911年,商业史上第一例大型户外广告出现:亚特兰大、特伦屯、新泽西之间的铁路线上,出现了由117块告示板相连长达1.6公里的箭牌产品广告:1917年,纽约时代广场上人们能见到了当时最为精致的电子广告牌——箭牌口香糖广告。
小威廉·瑞格里在他生前还创造了很多个第一:他在箭牌的产品宣传上总计投入了1亿美元,成为当时在单个产品广告投入最多的企业家,虽然他当时决不是美国最富有的人;他第一个把口香糖放在全美范围内的餐馆收银机旁销售;第一个在口香糖产品的外包装上加上了方便消费者的撕扯条……
在小威廉·瑞格里的有生之年,箭牌也从美国本土第一快速成长为世界第一的口香糖跨国企业,通过向许多国家出口,箭牌产品开始享誉全球。箭牌公司还分别于1910年、1915年、1927年和1939年在加拿大、澳大利亚、英国和新西兰建立了美国本土之外的第一批工厂。此外,从1919年开始箭牌公司成为上市公司,其股票于1923年到纽约证券交易所挂牌交易。1932年小威廉·瑞格里去世,箭牌口香糖在美国市场和世界市场已牢牢地占据了最大的市场份额。
烽火传奇
在公司持续发展的每一个阶段,箭牌公司始终如一地贯彻着这样的基本理念:“口香糖虽小,品质为大。”
第二次世界大战期间,箭牌公司的总裁职位已经由创建人瑞格理的儿子菲利普·瑞格理(PhilipK.Wrigley)接替,他带领公司采取令人了颇富传奇色彩的措施来维护品牌美誉。
当时美国人发现咀嚼口香糖有助于疏缓紧张、提高反应速度,军队的订单汹涌而至。国内的民用市场也需求急增,口香糖行业遭遇千载难缝的黄金时节。
但是战争不但带来了机遇,也带来了口香糖的质量下滑。战争情势使得优质原料不敷供应,而口香糖需求见涨,尤其是被批量供应军需。箭牌公司没有办法为大众市场供应足够的优质口香糖了。菲利普·瑞格里经过痛苦思考,采取了一件令人大为吃惊的行动:箭牌在消费者心目中最有影响、销量最大的白箭、绿箭、黄箭等三大品牌,从国内市场首先退出。至1944年,除了供应军队,箭牌所有品牌完全从国内市场退出。
当时箭牌公司专门为大众消费市场推出了一种名为“奥碧”(Orbit)的战时品牌,并开诚布公地告诉消费者,这一产品虽然品质纯正、健康有益,但仍无法与正常箭牌产品媲美,所以不贴常规的箭牌品牌标签。不久,优质原料更是奇货可居,即便是供应军需的达到战前质量标准的口香糖的生产也难以为继了,于是箭牌公司断然停产成熟品牌产品,面向军方的供应也改为“奥碧”。
没有产品在市场上出现,必然面临着从消费者的记忆和爱好中消失从而被其他品牌代替的巨大危险。为与这种危险战斗,箭牌能做的就是贴出这样一张宣传海报:一张失去了口香糖的空白箭牌口香糖纸,和一句口号——“记住这张包装纸”。
箭牌坚持承担着这种危险达2年之久,直至战后的1946年能重新获得一流原料,才恢复原有品牌的生产。
出人意料的是,2年之后重新出现的箭牌,受消费者欢迎的程度竟然超过了战争以前。
双手互搏
1961年,菲利普·瑞格理获选董事会主席,由他的儿子威廉·瑞格理(WilliamWrigley)出任总裁职务。菲利普·瑞格理1977年4月逝世后,威廉·瑞格理继续担任公司总裁和首席执行官,前后执箭牌公司帅印长达38年。
二十世纪90年代初期,箭牌公司销售一度徘徊不前,怎么办?是强调质量优势?贬低对手?还是降价促销?一般人的思维不外乎如此,然而箭牌公司的对策却出人意外:把香烟作为自己的竞争对手。两者风马牛不相及。
全球烟民数以亿万计,然而在很多场合却不能吸烟,箭牌口香糖便引导消费者在不能吸烟的场合用嚼口香糖来代替香烟。在禁止吸烟的场合,如公共区域、办公室、医院等,口香糖就可以像香烟一样满足某种类似的生理需要,因为吸香烟时有一套固定的动作套路:手伸向衣兜,掏出香烟,点燃,深吸一口。而嚼口香糖也出现类似的动作模式,两者之间关系完全可以替代。这种突发奇想的替代广告策略一经推出,箭牌口香糖一路飙升,很快又回到辉煌的轨道上。那么谁又能挑战箭牌呢?是箭牌自己。箭牌常把自己作为对手研究,并老是千方百计地想打败自己。
“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。针对箭牌口香糖含糖多的特点,箭牌公司专门研制出了不含糖的“益达”口香糖;而针对绿箭薄荷清凉的特点,“劲浪”则以超凉的概念推出市场。两个不带“箭”字号的产品率先向“箭”牌口香糖处处发难,这本来应该是其它对手挑战箭牌口香糖的“卖点”,然而却被箭牌公司自己抓住,搞了一个壮观的“窝里斗”。事实上,箭牌公司还生产了洁齿功效的口香糖,还有在加拿大上市的缓解喉痛的口香糖,在欧洲市场上的疏通鼻腔的口香糖,几乎将口香糖的功能一网打尽。其结果是其他对手也就只有袖手旁观,毫无插足之地。
不排除任何可能
1933年,箭牌公司创始人小威廉·莱格理病卧在床,这位性格内向、善于思考的智者将毕生的经验总结出了几句话:重心放在产品上,决不负债,避免与媒体接触,不与华尔街对话。
这几句话被作为“圣旨”般地保留了下来,几代领导者都奉行不二。1999年,小威廉·瑞格理(WilliamWrigleyJr.)代表瑞格理家族出任第四代箭牌公司总裁和首席执行官。此人与他创业的曾祖父同名,但是在公司运作手法上却大相径庭。
小威廉·莱格理开始着手进行改革。有些是很小的事,比如取消不得在办公时间使用语音信箱的规定,并将原来上班时间必须着正装、系领带的规定改成穿着适合商务场合的服装。
有些变化则事关重大,如公司第一次制定战略规划;打破从内部提升骨干的一贯传统,从吉列公司、宝洁公司聘请高级经理人等等。他还要求为绿箭和其它品牌设计新包装和新配方,这是他父亲过去一直反对的事。
他给员工们发邮件说:如果我们从不犯错误,那么我们很可能就不会有创新、不敢承担足够的风险。他自己也犯过错误。他曾设想可以给口香糖添加些药物成分,于是,箭牌投资1000多万美元成立了保健产品分部,并推出了加入抗酸成分的口香糖。但他们没能说服零售店将这种产品摆放到收款台旁的货架上,最后,到2003年,这种产品还是退出了市场。
他曾经有过一次大胆的冒险行动,如果最后顺利完成,那将是他最大手笔的一次赌博,可惜最后因节外生枝而夭折。
2004年,箭牌收购了西班牙的一家公司,由此进入棒棒糖和橡皮糖市场。当年晚些时候,箭牌又从卡夫食品手中收购了两个糖果品牌。
箭牌还在考虑其它收购项目,研究人员也正在公司新的研发中心研制下一个重大产品。新产品现在占到其销售总额的17%,而在上世纪90年代,这个比例只有不到6%。
就这样,在小瑞格理的带领下,这家出品绿箭和黄箭的供应商从一家不敢轻言改变的公司逐步转变为食品行业飞速增长的上市公司。它收购了一些竞争对手、对外借债并把大量资金投入研发,这些都是箭牌几十年来从未有过的做法。
户外广告宣传的好处范文6
[关键词]4P;煤炭营销;煤炭市场;客户
当前,新疆为突破自身发展底子薄弱、煤炭产能落后等劣势,不断淘汰煤矿落后产能,正在大力建设吐哈、准东、伊犁、库拜四大能源基地,向集约化发展。神电集团、国网集团、潞安集团、山东能源、河南能源、徐矿集团、新疆广汇等数十家大型央企国企民企加盟其中,开展综合利用工业园区建设,大力发展煤电煤化工、煤电一体化、煤焦综合利用等产业,延伸煤炭产业链,促进传统产业升级。所以,探讨和重塑疆内煤炭行业市场营销策略,以及对相关环节加强管理、进行精心的优化和设计,在经济合理性、技术可行性以及环境友好性的基本标准下,将带来良好的社会和经济效益。
1准确定位,提升煤炭产品竞争力
1.1以市场为导向,产销对路
因新疆各地州煤炭资源禀赋差别较多、煤质特性差异较大、集中度较高等特点突出,各能源基地的主要市场对象也具有显著差异。其中,吐哈能源基地以交通和区位优势大力发展“疆煤外运、疆电东输”,适度发展现代煤化工;准东能源基地重点发展现代煤化工,兼顾发展煤电;伊犁能源基地以发展现代煤化工为主,兼顾当地生产生活用煤;库拜能源基地以供应南疆区域生产生活用煤和发展煤焦化为主,适度发展煤电。对于疆内煤炭企业来说,认真区分政策导向和煤炭的用途、用向,匹配相应目标市场,以市场为导向构建不同用途的生产基地,按需组织生产,才能有效保证客户稳定性和黏性,进而掌控市场的主动权,找到一个企业能力与客户需求最佳匹配的市场利基。
1.2实施控制,提高煤炭产品质量
1.2.1提高现有煤炭产品的质量,赢得客户信赖
煤炭质量的提高对于煤炭企业的市场份额、利润等指标都有积极的影响。疆内煤炭企业要从源头抓起,加大原煤生产环节的煤质管控力度,针对井下煤质赋存条件、地质条件等实际情况,在采区设计和巷道布置时,努力做到地质资料论证准确充分、技术措施齐全、设计科学合理,扎实做好提高煤质的基础工作。要在采掘工作面严格按照煤质管理办法施工,规范操作,严格控制采高,严禁超量放顶煤、煤矸混运等现象的发生。另外,要围绕客户需求,进一步细分市场,充分发挥质量管理体系作用,严格落实煤质管理相关制度,强化日常考核监督,确保各产品销售质量达标,赢得客户的信赖。
1.2.2积极开展煤炭初加工,增加产品种类
煤炭初加工是降低灰分、硫分,提高煤质的有效手段。疆内煤炭企业应该充分利用自身有利条件,积极开展煤炭产品的洗选加工,一方面增加煤炭产品的花色品种,另一方面降低煤炭产品灰分、硫分、含矸量、含氯量等,以提高煤炭产品质量。此外,煤炭企业在控制产品质量时,要从用户需要和企业的最大经济利益出发,进行分析论证,选择最佳的质量控制标准。
1.2.3开展全面质量控制,确保产品质量
煤质控制的主要方法是开展全面质量控制,建立有效的质量控制保证体系,制定煤炭生产加工各方面、各环节、各工序的质量标准,并严格执行,以确保煤炭产品质量。其中,尤其在疆内已经开展了煤炭洗选加工或煤炭深加工的企业,要尽可能地采用各种先进的质量分析与控制方法,如直方图法、排列图法、因果分析图法、控制图法、工序能力分析法等。
2稳定煤价,制定合理价格
2.1疆内煤炭产品定价的特殊性
第一,疆内煤价需要稳定。新疆作为能源大区,煤价大涨,必然会影响到疆内乃至全国工业产品的价格上涨,这样就可能引起通货膨胀恶性循环。而煤价大落则会助长煤炭用户浪费能源倾向,加速能源枯竭。第二,疆内煤价受全国煤炭储量影响,未来必有上升趋势。第三,由于当前疆内煤炭储量远远高于内地各省份的煤炭储量,煤价具有极大的区域不平衡性,较内地大部分省份较低。第四,煤价因产品属性、生产成本、运输成本等因素的影响而具有灵活多样性,疆内四大能源基地煤价不一,单价差距较大。第五,由于灰分、硫分、含矸量、含氯量等指标的原因,煤价构成内容较为复杂。
2.2制定合理策略,控制产品价格
2.2.1了解市场需求,防止跌价
供需平衡是经济市场的最优解。当煤炭企业大量释放产能、超负荷产能生产时必然会导致供需失衡,进而引起仓地库存量大幅增加、煤价下跌,造成企业自身的利益损失。因此,疆内煤炭企业微观上控制煤价的首要措施就是了解本地区和疆内煤炭市场需求,以销定产,减少库存积压,使供需保持平衡。
2.2.2加强管理控制,降低成本
控制成本,能够给企业带来诸多的好处。首先,利润是价格与成本之间的差额。其次,相应的价格的降低,能够提高企业的市场竞争能力。疆内煤炭企业应该加强成本控制,尤其要重视对各种大宗物资的消耗及各类非生产性费用的严格控制,多措并举地降低煤炭产品成本,提高产品竞争力。
2.2.3掌握供求信息,优质优价
市场经济的基本规律之一是“优质优价”。企业要增加盈利,就必须充分掌握市场供求信息,控制产量,提高产品品质。疆内煤炭生产经营者要积极参与煤炭订货会、煤炭市场新闻会、煤炭交易会等各种与本企业煤炭产品销售、定价有关的煤炭市场交易活动,并充分利用有价值的行业咨询信息,加大人员调研力度,才能在具体煤炭交易中掌握协商煤价的主动权,做到优质优价。
2.2.4提升谈判能力,力争高价
煤炭属于大宗交易商品,“一户一策”的定价措施已然是常态。同一煤种,在同一时期不同客户交易和同一客户不同时期交易都会形成不同的价格,而且最终成交价与交易双方人员的心理素质、谈判能力都是相关的。这就要求疆内煤炭市场营销人员(特别是交易谈判人员)要利用各种谈判技巧与方法,使煤价商谈向有利于煤炭企业的方向转移。
3加强渠道管理,有效规避冲突
第一,疆内煤炭企业必须着眼于直销渠道,对大型终端用户实行直销和定点供应。买卖双方应当充分利用各类订货会、展览会、行业峰会等优势会展资源,签订直销合同。同时,疆内煤炭企业应该充分优化运输渠道,削减地域因素带来的运输压力和不利影响,采取公铁联运措施,力争主渠道稳定。第二,选择中间商,建立分销渠道。我们要选择熟悉煤炭产品市场特点和营销要点的中间商,重点对中间商经营能力、商品吞吐规模、渠道网络的规模、对网络的控制能力和管理能力等进行考察。利用中间商的销售网络、业务经验、专业化和规范经营的优势,建立适合企业发展的分销渠道,将产品精准打入目标市场,从而得到高于自营销售所获得的利润。第三,有效管理中间商。依靠诚信建立良好的合作关系,加强考核与监督,对经销商进行科学的选择、培训、激励、评估和调整优化,充分协调经销商之间的关系,调动经销商的积极性。同时,煤炭企业要建立有效的销售渠道管理系统,实行统一协调管理,促进中间商对企业物流、商流、信息流、资金流等环节的积极调动和有效管理。第四,加强渠道管控。煤炭企业可以通过参股、控股等资金运作方式,与中间商形成一个利益趋于一致的战略联盟,加强对核心渠道的管控。从而实现煤炭企业产销一体化,更加牢固地控制经销商,形成市场网络的竞争刚性。
4有效管理客户关系,增强促销力度
4.1客户关系的开发和管理
和所有的工业品一样,在煤炭市场中,买卖双方的关系从极短期导向到最长期导向是一个连续的过程。随着购买关系沿着整个连续的过程移动,从纯粹交易开始,通过买卖双方相互依赖的不断加强,最终形成真正的战略联盟。企业必须积极主动地运用各种策略,对客户关系进行开发和管理,使双方关系不断升级,以此来达到互利双赢的目的。
4.2加大促销力度
第一,充分利用行业期刊、网上宣传、大众媒体等各种手段宣传企业和企业的产品,建立企业形象、提高产品知名度。尤其是行业网站、区域电视广播、户外广告等广告宣传,增强客户对企业实力的认可,同时,让客户通过有效的广告宣传了解煤炭产品的主要信息和概念,潜移默化,让客户在熟悉中增强购买欲。第二,给客户一点儿甜头。通过客户采购量、煤炭用途、资金回转速度、采购积极性、信用等级、合作历史等要素对客户进行细分,区别对待、给予不同的销售折扣,设置不同的阶梯价格,以刺激其加大采购量和积极性,从而共同促进企业产销均衡。第三,搞好公共关系管理。企业可以与企业的母公司、标准制定部门、行业监管部门、行业协会等建立各种合作关系,尽可能地使自己的产品成为权威机构推广的产品,使自己的产品标准成为行业标准,为企业树立了良好的形象,实现产品介绍和推广,这对企业的发展是至关重要的。第四,实施大数据营销。疆内煤炭企业要通过市场信息收集,迅速完善各客户档案并建成用户信息数据库,充分利用大数据思维准确筛选、寻找目标客户,做到按需生产、按需供货,以此来降低企业的营销成本,提高营销效率。另外,利用数据库还可以经常了解用户的需求变化,有针对性地调整营销思想和策略,有效防止客户流失。