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直播电商盈利模式范文1
近日，微信宣布将进军直播行业的消息再次表明，直播行业的混战将进入到白热化的阶段。而在这个钱途大好、体量巨大的新兴市场中，各平台如何才能笑到最后呢?
春秋版图进入战国时代，资本力量将决定平台成败
不可否认，现在的直播市场仍然是春秋时代的版图，参与者极多、市场混乱、同质化现象严重。从直播的发展趋势上看，未来的同类直播可能仅会留存几个实力雄厚的平台，那些没有特色的平台将面临淘汰。而随着阿里、腾讯等资本帝国的加入势必将直播行业拖入合纵连横的战国时代。
他们不仅会祭出微信、QQ这样拥有海量用户流的大杀器直接参与竞争，还会动用资本的力量大肆收购、不断整合从而进行集团作战。如阿里巴巴除了拥有自己的嫡系部队天猫直播外，也投资了微博、光圈直播等项目。未来的直播行业必将进行资源整合，淘汰生命力脆弱的小平台，留下战斗力强、盈利模式成熟的项目。
有专家表示，直播平台的竞争拼到最后，其实就是比拼三样东西——流量、IP资源和资本。用户流量的导入、宽带运营的维持、盈利模式的探索等等都需要海量资源的支撑，而这将决定平台的最终成败。因此要想在激烈的竞争中生存下来，小平台只能走抱团取暖的路线，进行强强联合才能有希望杀去一条血路。
开拓“直播+”模式下新领域，生产机制成为致命武器
直播仍然是一个新兴的行业，在互联网大潮的影响下仍然有很多新领域可以探索。尤其是移动网络的崛起使得移动直播成为了可能，这赋予了“直播+”模式以无限的可能性。之前的平台直播主要集中在电竞、女主播等领域，而现在“直播+旅游”、“直播+电商”、“直播+综艺”等正在不断地涌现出来。诸如近期灿星和江苏卫视联手打造的《盖世英雄》就是直播+综艺”的典型形式，全新的玩法为其带来了客观的用户流量。
新领域可以打造新热点，吸引网民的观看和关注，先入为主之下直播平台会有更大的几率走到该领域的前列。然而要想在激烈的竞争中立于不败之地，还需要直播平台培养起可循环的生产机制。如果将直播看成一个生产线，那么主播、内容的生产无疑至关重要，这也是衡量一个平台能否走到最后的关键指标
斗鱼直播是直播界的老牌强者和元老级平台，拥有百万级的活跃用户量。而面对业内疯狂的挖角，斗鱼始终没有伤到筋骨就是因为它有了一套培养主播、拓展内容的成熟生产机制。而其他平台要想突围也需要建立生产机制，以新内容、新玩法留下大量活跃用户、不断培养用户粘性，为平台留下生存和盈利的火种。
内容制造才是王道，盈利模式仍需探讨
陈镭认为，未来直播已经是PGC时代，伴随着观众的日益成熟，制作精良的内容渐渐会成为直播的主流。新玩法可以在短时间内聚集人气、打造热点，但是也很容易被其他平台复制。只有内容是不可复制和代替的，腾讯花费30多亿元拿下NBA5年转播权，这就是独一无二的资源。而在未来对于稀缺资源和专业资源的争夺将会更加激烈，
此外，直播内容还依附于主播个体，明星IP也是稀缺资源的一种。诸如papi酱的视频浏览量过亿，已经尝试直播的她能长期做下来将能产生极为客观的用户粉丝量。直播平台虽然可以培养网红、生产主播，但是优质IP却都有着自己的独特内容，这才是papi酱不可替代的根本原因。因此，直播平台势必将更加激烈的挖人，优秀主播的身价还将不断上涨。
目前的直播行业还处于疯狂烧钱的状态，这样做仅仅是为了淘汰竞争对手、争夺用户粉丝。但是更重要的是，直播平台亟需建立起自己的盈利模式，尤其是在竞争日渐激烈的情况下，主播身价的看涨、宽带运行的启高都为平台带来了不可承受之重。因此各直播平台亟需探索新的盈利模式，开发周边经济、植入购物链接、进行品牌合作等形式正在涌现出来但是还不足以实现强大的盈利。因此，培植成熟的盈利模式将成为平台走到最后的关键因素。
直播电商盈利模式范文2
接连败退的市场景象，令人不禁为国内视频网站的命运捏了一把汗！
4月17日，坊间传出华体网即将倒闭的消息。这家由南非传媒巨头MIH(米拉德控股)、上海信息投资股份有限公司和李宁公司共同创办的企业，是国内唯一一家以互动体育社区为架构的专业体育视频网站。自从去年9月推出旗下视频网站――都视网后，华体网的点击率一度攀升，最多时雇有员工200余名。知情者称，都视网高昂的运营成本直接导致了华体网的整体瓦解。截至2007年3月30日，该企业共裁掉了90%的人员，其余员工也只为维持网站的日常运营，等待被人收购或关门时刻的到来。
值得注意的是，包括新传国际、磊客中国和千橡集团在内的一批国内视频网站，自2006年9月后也已相继裁员。尤其是千橡集团，被裁人数竟高达150人之多。此外，长期扭亏无望的国内知名视频网站MySee也在去年底被迫换帅。
尽管2006年土豆网、优酷网和第九频道等视频网站也获得了一些风投资金，但业内人士却告诉《IT时代周刊》，目前这些企业真正盈利的还只是凤毛麟角。随着耐心的逐渐丧失，风险投资商变得越来越谨慎，视频网站正游走在生死边缘。
广告也无能为力
2006年，国内网络视频产业可用“火爆”来形容。
资料显示，2006年初国内视频网站不足30家，但年末时这一数字就剧增为250余家。另外，去年国内观看过网络视频的用户达到6300万，占网民人数的47%。专家预测，该比例到2010年有望达到80%。或许正是基于以上原因，加上YouTube等视频网站日益受到人们欢迎，有人一度认为，传统电视节目将很快被互联网取代。然而，现状证明了该推测已经失真。
美国市场研究公司Convergence Consulting的分析师布拉姆・埃利指出，中国网民习惯了免费使用，网站无法以直接收费方式求得生存。在这种情况下，广告便成了一个无法回避的话题。
据统计，2006年国内网络视频行业的广告总收入不足6亿元，而前几大网站一年的投入就超过了1亿元。若再统计其他240多家视频网站开销，广告收入只是杯水车薪。
布拉姆・埃利认为，视频网站广告收入乏力主要源于以下原因：网络广告较传统电视渠道更加昂贵，尤其在中国，企业的带宽成本是美国的4倍；观众数量少也是影响厂商投放广告的重要因素。
作为倍受中国同行推崇的视频网站，YouTube只用一年的时间就让自己的价值升至10亿美元，但鲜有人注意到，每月投入90万到150万美元维持运营的YouTube迟迟没有开展自己的广告业务。其创始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依赖广告将会让用户疏运，从而引致灭顶之灾。”
如今，即便是新东家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen时代在短片中插入30秒广告的做法，目前证实还处在“试探”阶段。
尝试新模式
离开风投资金后视频网站还能不能活？它会是互联网继博客之后的另一个泡沫吗？当直接收费与广告模式都无能为力，唯一出路就是对新盈利模式进行尝试。
一位不愿具名的行业分析师指出，自诞生之日起就被赋予“分享”概念的网络视频，注定要在盈利模式上走弯路。他认为，“中国的网络视频企业过分强调概念和技术，唯独对直接关系自己存亡的营销关注不够。要寻找新模式，把旧习惯倒过来做未尝不可。”
2006年10月，网络发行商优度宽频全球独家网络播映贺岁片《夜宴》之举赚够了其他同业者的目光。优度宽频CEO 施忠告诉《IT时代周刊》，《夜宴》网络发行分为免费直播和收费点播及下载三种方式。比例较少的免费直播主要是为了吸引更多的用户，以提高节目的收视率。这一营销模式很好地保证了产业链上游内容提供商以及下游发行终端的利益，同时避免了版权纠纷以及单靠网民自传内容的形式单一，质量良莠不齐等问题。据其透露，此举的收益是投入的两倍以上。虽然略低于预期，但这对于长期受盈利模式困扰的视频网站来说却是一个不错的开始。
同样是注重营销，上海当前最大的视频网站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美国著名网络游戏供应商美国艺电(EA)签署合作协议。Mofile在开辟的EA专区中为用户提供EA官方授权的视频资料，并为玩家上传游戏片断和交流搭建平台。而对于令人头痛的广告业务，该公司负责人表示，“也与Google合作推出了‘收益分享’的广告模式。”虽然没有透露具体细节，但他却表示，“以上合作已让公司财报大为改观。”
“国内视频网站的经营观念正发生着深刻变化。”作为对新盈利模式探索最积极的厂商之一，优酷网总裁古永铿有着自己的理解，“越来越多的网站开始提供视频看房服务，把地产商的楼宇视频搬到网上去，或是通过视频招聘服务来获取收入，这都很令人振奋。”
然而，急于摆脱困境的国内视频网站也极有可能走入误区。
有迹象表明，自从“张钰事件”发生后，某些企业把经营当成了买彩票：不重视长久发展，而押宝一些“炒作”或是恶搞上。不但败坏了行业风气，同时也为企业发展埋下了祸根。
直播电商盈利模式范文3
【关键词】移动互联网 盈利模式 “软件+服务”模式
1 移动互联网特点和发展趋势
1.1 移动互联网特点
移动互联网具备三个显著的特点：一是开放性，包括网络的开放性、应用开发接口的开放性、内容和服务的开放性等方面，随着移动互联网的不断深入发展，开放性已成为移动互联网业务、应用和服务的基本标准，更多新颖的业务将出现在移动终端上而无需依靠现在的移动运营商；二是分享和协作性，在开放的网络环境中，用户可以通过多种方式与他人共享各类资源，实现互动参与、协同工作，用户将具有更大的自主性和更多选择，将由被动的信息接受者转变成为主动的内容创造者；三是创新性，移动互联网为不同的用户提供了无限可能，从而使各种各样的新型业务不断涌现出来，满足不同用户的需要。
1.2 移动互联网发展趋势
（1）移动用户成为互联网上最大的用户群
移动通信的发展趋势就是与互联网的融合。在业务层面，移动互联网和传统的互联网在内容和应用体验方面融合发展，但移动互联网的产品推出速度快于传统互联网；在网络层面，相对于桌面互联网，移动运营商致力于提供廉价的、高速的上网体验。对于用户来说，移动互联网具有终端的移动性和接入的便捷性、业务应用的随时性和私密性等特点；对于运营商和服务、内容提供商来说，移动互联网具有更强的控制力和更大的开放性，能够融合互联网和电信网的商业模式。
推动移动互联网迅猛发展有三大力量：运营商、互联网企业、终端厂商。运营商以差异化的数据业务为中心，整合产业链做智能管道，互联网企业则将优秀的桌面互联网产品和服务移动化，并不断开发出更多的业务服务以满足移动互联网用户的需求，而终端厂商围绕着终端致力于提升移动互联网综合服务能力。
在移动互联网快速发展的推动下，越来越多的移动通信用户成为移动互联网用户。以美国为例，预计到2015年美国智能手机流量占比将达到98%，如表1所示：
另据第27次中国互联网络发展统计报告表明，截至2012年底，中国移动用户已达13亿，其中有5亿多已经是移动互联网用户。
（2）移动数据业务呈爆炸式增长
随着移动接入技术的迅速发展，移动互联网用户的迅速增长和终端接入方式的层出不穷，移动数据流量快速增长，到2010年全球移动数据流量已超过移动语音流量。据美国思科公司的2011年度报告，2011年全球无线网络连接数增长了一倍多，全球无线数据流量的增长在2011年超过了预期，达到133%，到2015年全球移动数据流量将是2010年的26倍，年均复合增长率将达到92%，到2016年移动数据流量将达到每月10.8EB，60%的移动用户即全球约30亿人口将加入千兆字节俱乐部，即移动用户每月将消费1GB的移动数据，详见图1所示。
我国的移动数据流量也具有同样的增长趋势，2011年前三个季度，中国移动无线上网业务流量达到2 173亿MB，同比增长了58%，其中移动数据流量1 123亿MB，WLAN数据流量1 050亿MB。
（3）终端接入的多元化且应用渗透到各个领域
移动互联网的发展促使其接入方式也呈现多元化，目前的主要接入方式有：移动电视、PDA、智能手机、电子书、iPad、Notebook等。并且移动互联网用户逐渐渗透到互联网业务和应用的各个领域，如电子商务、微博、手机网络新闻、手机搜索、手机网络音乐、网络文学、社交网站等，如图2所示。
（4）产业链融合促进移动互联网不断走向纵深
移动互联网走向纵深的推动力是产业链融合，各行各业“互联网化”和“移动互联网化”使移动互联网必定走向合作共赢。在2G时代，移动互联网的主要产业为彩铃精细运营、MMS娱乐、音信互动等；到了3G时代，就涌现了大量的移动产业，如精确定位、健康监控、移动电子钱包、媒体直播、家庭监控、移动卫星电视；到了4G时代，由于有了更大的带宽，将涌现更多的移动互联网应用，并且各个产业将不断融合，如传媒行业、金融行业、零售行业、制造行业、教育行业、医疗行业等广泛的行业融合，这将不断创造新的业务存在形式和商业模式，如图3所示。
（5）移动互联网盈利模式多元化
移动互联网业务层出不穷也为商业模式的创新提供了广阔的空间，除了下载流量、彩铃彩信这些传统的盈利模式外，移动互联网的盈利模式也呈现了多元化趋势。其中有广告类盈利模式，是指免费向用户提供各种信息和服务，通过收取广告费来实现盈利，如门户网站和移动搜索；内容类盈利模式，是指通过对用户收取信息和音视频等内容费用盈利，如付费信息类、手机流媒体、移动网游、UGC类应用；服务类盈利模式，是指基本信息和内容免费，用户为相关增值服务付费的盈利方式，如即时通信、移动导航和移动电子商务；共生盈利模式，如以运营商为主导的共生盈利模式。
2 移动互联网产业链分析
2.1 移动互联网产业合作演进路线
2G时代的移动互联网为用户提供的主要是话音和低速率的数据业务，这种服务非常有限，因此产业链也相对简单，运营商能够把控整个价值链，主要是通过价格吸引客户消费，用户的价值都比较低，业务收入的增长主要来源于用户的不断增长。到了3G时代，提供给移动互联网用户的业务和服务是差异化的多种多样的应用，使产业链发生了很大的变化，运营商不再在价值链中处于绝对控制地位，收入增长的来源也转变为现有用户价值的提升。
以往运营商一家独大，享有大部分价值，其他参与者都居于从属地位，而在3G时代单凭网络运营商已无法完成价值链的主要环节，各环节必须均衡发展。在产业价值链分割后，对价值的重新分配取决于价值链的重新定位和各种力量的对比，网络运营商从产业链中的获利一般不会超过50%，并且不同的定位及力量的对比必将导致不同商业模式和盈利模式的产生。
泛行业的合作、清晰的利益分配、合作者的准确定位，这将使移动互联网产业、产业链、盈利模式进入一个新的阶段。
2.2 移动互联网产业链结构
在目前和未来4G时代的移动互联网业务运营，终端软件平台和网络应用服务紧密结合，业务和应用平台已成为整个移动产业链的核心环节，在产业链中处于控制地位，电信运营商的地位在产业链中逐步下降，如图4所示。
同时，终端厂商和应用软件开发商大举进军移动互联网领域，加大了整个产业链的竞争激烈程度，从而逐渐形成了以服务与应用为主的几大商业模式：“终端与业务”一体化模式、“软件+服务”模式、传统移动增值服务模式、运营商主导的共生盈利模式，而前两种模式在整个移动互联网行业中处于主导地位。
终端厂商和应用软件开发商以相对较低的进入成本及合作成本，削弱了原来处于产业链后端的业务/应用平台商在产业链前端环节对用户的控制力度，从而利用其优势业务和特色业务获取更大利润及产业发言权。同时，技术的进步也造成产业链用户控制点向终端厂商和软件开发商靠近，使强势终端厂商利用终端掌控权而获得内容运营优势。
随着智能手机用户群的不断扩大、终端制造技术和软件开发技术的不断进步，终端和应用服务已经直接面向广大用户，如诺基亚、苹果、Google。这些企业凭借自己强大的财力和技术优势，不断整合各种资源，在产业链上已具备强大的竞争力。如苹果公司既具备自己生产智能手机的软、硬件实力，也具备提供各种应用和服务的能力，它首创的手机软件商店概念风靡全球，很多商家都建立自己的手机软件商店，例如诺基亚软件应用商店、谷歌软件应用商店、中国移动软件应用商店等。智能手机制造商将自己的用户吸引在自己的手机平台上，也吸引新用户使用自己的手机，使得其在产业价值链的利益分配占比越来越大。
当然，为争得在产业链中更大的利益，各运营商也在不断地加强与终端厂商的合作。如中国移动和联想公司合作，为广大用户提供更好的移动互联网解决方案；中国联通、中国电信与苹果公司合作，通过苹果的iPhone手机来扩大自己的客户群，这种合作和竞争还在不断地演绎。
3 移动互联网盈利模式研究
3.1 日本移动互联网盈利模式
日本是全球移动互联网产业发展最好的国家，40%的日本国民在使用移动互联网业务，80%移动用户在3G终端上使用移动互联网业务。
在日本的移动互联网产业中，从手机制造商到内容提供商，移动运营商控制着整个价值链。运营商好比价值链上各环节的客户，移动运营商为终端制造商、内容提供商、服务平台、广告服务等制定统一的发展规划，并制定产业链上各个参与者的收入分成比例。例如内容提供商（CP）和运营商按照9：1的比例分配收入，而在欧美大部分国家仅仅只有50%，这种收入分配比例就极大地鼓励了CP/SP的创新，并有效地控制了移动数据业务的资费。在这种低资费的市场环境下发展了大量的用户，促进了大量业务、应用和服务的发展，同时极大地扩大了用户规模并培育了市场。日本最成功的移动互联网商业模式中，既有对互联网的继承和发扬，又有手机支付这样的创新模式。搜索、电子商务、社交网络（SNS）和手机支付是日本最成功的商业模式，其中前三者是互联网的延伸和发扬，而手机支付是移动互联网创造出的全新商业模式。
3.2 我国移动互联网盈利模式
移动互联网产业链上各利益参与者的地位决定了当前和未来一段时间我国移动互联网盈利模式主要是以下几种：“终端与业务”一体化模式、“软件+服务”模式、运营商传统移动增值服务模式、运营商主导的共生盈利模式。
（1）“终端与业务”一体化模式
手机终端发展的一个重要趋势就是智能化，从原来只能承载话音业务变成既能承载话音又能传送数据、图片、视频等多媒体业务，还能连接互联网，具有收发邮件、移动办公、网上交易等互联网终端的业务特性，成为多媒体信息收发的智能化信息终端。“终端+业务”一体化模式是现在和未来移动互联网领域的重要盈利模式之一。该模式有以下特点：第一，能够为手机终端厂商带来新的利益增长点。第二，在很大程度上削弱了移动运营商渠道垄断，手机用户在使用移动互联网时，可以不使用移动运营商的门户网站，从而在价值链上取得主动权。第三，手机厂商在移动互联网方面经验不足，使得其必须加强与价值链其他成员的合作。
（2）“软件+服务”模式
移动互联网业务在用户中的广泛使用，很多都取决于软件以及其提供的服务，软件平台与应用服务的竞争与合作是该产业新的趋势。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“软件+服务”盈利模式的典型代表，以手机软件平台为核心的应用服务在产业中将起到越来越重要的作用。
（3）运营商的传统移动增值服务模式
即传统的移动增值业务的盈利模式，如运营商按照流量盈利、按照短信条数盈利等。
（4）运营商主导的共生盈利模式
在移动互联网产业价值链中，与运营商利益相关的有用户、SP/CP、终端制造商、设备/软件提供商。其中，SP/CP与运营商之间的竞合博弈关系将是移动互联网产业链中最重要的环节。在3G时代，移动运营商与其他利益相关者的竞争和合作的成败将关系到移动互联网能否繁荣，因此运营商和其他利益相关者的共生盈利模式在未来很长一段时间将会存在。这包括运营商和终端厂商的合作盈利模式，如中国电信、中国联通和iPhone的合作盈利模式；运营商和广电集团的合作盈利模式，如手机电视，电信运营商负责提供设备、技术等方面的支持以及计费、客服、收费等工作，而广电则负责提供内容；运营商和移动门户网站的合作盈利模式，运营商向用户收取流量费，按照流量或是包月形式收费，再向门户网站或内容提供商支付信息服务费。随着移动互联网业务的发展，这种合作共生盈利模式还将有更多的表现形式。
4 结束语
随着移动互联网产业的不断发展，将会有更多的参与者进入该产业链，并且整个产业链上的参与者将面临更多的机遇和挑战，竞争的加剧将使产业链更加复杂。移动互联网的盈利模式也不能简单理解为某一种特定的、单一的盈利模式，而应该被理解为一系列构筑在开放融合应用基础上的盈利策略及思路的总和。当前的各种移动互联网盈利模式背后所反映出来的，正是移动互联网作为一个融合产业所拥有的各方面产业经济特色的综合体现，随着多种盈利思路的不断碰撞，未来还将涌现出更多的创新盈利模式。
参考文献：
[1] 沈拓. 不一样的平台：移动互联网时代的商业模式创新[M]. 北京： 人民邮电出版社， 2012.
[2] 中国互联网络信息中心. 第27次中国互联网发展统计报告[R]. 2011.
[3] 魏炜，朱武祥. 发现商业模式[M]. 北京： 机械工业出版社， 2009.
直播电商盈利模式范文4
互联网电视机顶盒风起云涌
目前，互联网电视的形态主要有互联网电视机顶盒和智能电视一体机两类，此外还有少数具有联网功能的蓝光播放器、无线路由等设备也提供互联网电视服务。其中，互联网电视机顶盒是对传统电视功能的扩充，通过视频线将盒子与电视机连接，再通过有线或无线的方式将盒子接入公共互联网，使用户能够观看到网络视频。其工作原理是，设备依托一个智能操作系统，连接一家互联网电视集成平台从而提供视频服务，用户还可以通过第三方应用观看互联网上的直播、点播节目。
根据美国市场研究机构Strategy Analytics的统计数据显示，截至2014年，包括智能电视一体机、互联网电视机顶盒、游戏主机以及联网蓝光播放器在内，全球范围智能电视相关设备已超过 10 亿部。在我国，小米盒子、乐视盒子等互联网电视机顶盒于2013年进入市场，曾在当时引发了业内的高度关注和消费者的大力追捧，此后，各种机顶盒类产品如雨后春笋般层出不穷。据不完全统计，仅2013年在我国市场上市的互联网电视机顶盒就超过20个品牌，150余款产品。据新华网报道，截至目前，互联网电视终端覆盖用户数已达5000万人。
互联网电视机顶盒的无痛之恙
互联网电视机顶盒尽管在市场上大行其道，近几年呈爆发式发展，但仍然存在操作系统、节目来源、管理政策、盈利模式等几个“无痛之恙”，制约着机顶盒进一步发展。
在操作系统方面，根据市场调研机构中怡康的统计数据显示，截至2014年4月，互联网电视终端产品搭载Android操作系统的比例占77.3%，搭载Linux操作系统的比例占15.2%，搭载iOS、WebOS等其他操作系统的比例占7.5%，说明Android操作系统仍然是目前最主流的操作系统。Android是一个开源系统，这也就意味着黑客能够掌握此系统的基本结构和源代码，因此更容易受到黑客的攻击和病毒的侵染。
在节目来源方面，笔者通过对市场约150款主要互联网电视机顶盒终端产品的实际使用、观看，发现按照国家新闻出版广电总局相关政策要求，连接指定互联网电视集成平台的机顶盒所占比例不足一半，约为43%，在终端产品中预装第三方视听类应用的比例为64%。其中，未连接集成平台即所谓的“山寨盒子”，违规安装第三方应用的比例高达87%。数据说明现在的互联网电视行业可谓鱼龙混杂，违规产品已经严重挤压合规产品的市场空间，产生“劣币驱逐良币”的不良现象。
在管理政策方面，《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》规定，互联网电视终端产品只能唯一连接互联网电视集成平台，不得有其他访问互联网的通道;互联网电视集成平台只能选择连接广电总局批准的互联网电视内容服务机构设立的合法内容服务平台;互联网电视集成平台不能与设立在公共互联网上的网站进行相互链接，不能将公共互联网上的内容直接提供给用户;互联网电视集成平台在功能上以支持视频点播和图文信息服务为主，暂不得开放广播电视节目直播类服务的技术接口。如前文所述，目前市场上超过半数的机顶盒提供了集成平台以外的内容，部分产品在销售过程中就打着“数百个直播频道、网络视频随便看”等广告宣传，与行业管理政策发生严重冲突。
在盈利模式方面，互联网电视机顶盒既有模式存在短板影响其长期盈利。一是依照传统电视厂商的盈利模式，以硬件制造为利益获取点。制造商以“双核”“四核”“八核”等参数进行硬件比拼，并通过打“价格战”吸引用户购买。部分厂商在生产中采用“少量、快速”的方式，即每次生产的产品数量少，快速在市场流通盈利，快进快出分担风险。这样的模式尽管可能在短期内盈利，但从长远来看市场上同质产品不断增加难以培养用户的忠诚度。二是由贩售硬件导致的视听节目内容版权问题。通过对网上购物平台、线下电子市场等渠道销售的机顶盒类产品进行实际调查，在不考虑配件价格的情况下，据不完全统计，搭载互联网电视集成平台的终端产品均价每台约470元，而未搭载集成平台的终端产品每台约380元，中间的差价很大一部分都来自内容费用。未搭载集成平台即所谓的“山寨盒子”，未支付内容提供商的内容授权费，而是通过技术手段盗取其正版资源，节约了一部分版权成本。
互联网电视机顶盒遭遇政策藩篱
2014年6月中旬，国家新闻出版广电总局网络司针对杭州华数、上海文广百视通等互联网电视集成牌照商存在的问题，致函相关地方广电部门，要求立即关闭互联网电视终端产品中违规视频软件的下载通道。7月上旬，国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉在“第三届中国互联网电视产业论坛”上表示，互联网电视集成服务牌照不再发放。7月中旬，国家新闻出版广电总局约谈了7家牌照商相关负责人，就整顿互联网电视提出明确要求，不合规的内容需要下架清理，未经批准的电视盒子不允许推向市场，停止与视频网站及电信运营商的违规合作。
一度在数码产品、家用电器、网络视频、电信运营等市场上风起云涌的互联网电视，尤其是在线上线下市场疯狂叫卖的互联网电视机顶盒，似乎正遭受“史上最严”的政策措施限制。这几记重拳应该说是事出有因，近几年来互联网公司、传统电视生产厂家、IT制造公司以及广播电视公司等纷纷进军互联网电视市场，大量资本注入使行业呈现野蛮式发展，造成内部无序而表面红火的现状。由此，国家新闻出版广电总局及时对互联网电视行业，以及节目集成平台、终端产品的不规范操作行为下大力气进行整顿。管理措施包括关闭互联网电视终端产品中违规视频软件下载通道、对违规内容下架清理、停止与视频网站及电信运营商的违规合作等，同时暂停发放互联网电视集成服务牌照。上述管理措施的目的一是维护电视屏幕的“绿色健康”，保证不良的视听节目不会出现在电视屏幕上;二是保障内容提供商的合法版权收益不受侵害，避免其正版节目遭到集成类软件的盗播。
互联网电视机顶盒的浴火重生
有业界人士认为，在遭遇“政策寒冬”后，互联网电视机顶盒会逐步退出舞台成为客厅“过客”。笔者认为现在下定论还为时尚早，通过规范节目内容、转变盈利模式并依托系统开发，互联网电视机顶盒还会继续发挥其三网融合进程中的重要作用，获得浴火重生的机会。
一、节目来源合法化、节目内容规范化。截至目前，共有中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、上海文广百视通、杭州华数、南方传媒、湖南广电等7家机构具有互联网电视节目集成牌照，包括上述7家集成牌照机构在内，江苏电视台、湖北广播电视台、山东广播电视台、云南电视台、北京广播电视台、城市联合网络电视台以及国家新闻出版广电总局电影卫星频道节目制作中心等 7家机构，还具有互联网电视内容服务牌照。国家新闻出版广电总局此前曾表示，互联网电视集成服务牌照不再发放，内容服务牌照鼓励省级以上广电机构进行申请。2014年6、7月份的一系列管理措施正是针对非法集成平台私搭乱建情况严重，导致盗版侵权节目肆意传播而出台的。包括视频网站、影视公司等在内的内容生产方可积极与节目集成、内容服务机构展开合作，由此使自己的节目获得合法的身份，再与集成机构进行计费分成，而不做品牌营销。
直播电商盈利模式范文5
陷入“”
视频直播由来已久，走过PC秀场直播、游戏直播时代，移动直播从去年下半年开始掀起热潮。
以YY为代表的传统网络直播进军移动直播市场，斗鱼TV、熊猫TV、虎牙直播等几大游戏直播平台，也不再局限于游戏直播，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。而映客、花椒、易直播等以“泛娱乐直播”、“全民直播”为标签的新兴移动直播App，受到众多90后、00后用户追捧，并且陆续获得了资本的大规模投入。易观的《中国秀场娱乐市场专题研究报告2016》显示，移动互联网催生泛生活类直播，其中，秀场娱乐市场在2016年有望达100亿元。
在YY娱乐总经理周剑看来，时下越来越多人喜欢观看或者参与直播，原因有多方面：UGC的内容形态给用户自由发挥兴趣的空间，比起图像、声音、文字，视频对情感的表达也更直接；更重要的是，直播具有比较强的交互性，迎合了年轻人热衷于展示和分享自己、并以共同兴趣来交友的需求。“其实直播和当初的弹幕有些相似，都是强调交互。一部网剧因为弹幕所激发的槽点和兴趣点，受关注度可以放大近十倍，视频直播也同样以交互带动内容，释放出巨大的用户红利。”周剑对南都记者说。
熊猫TVCOO张菊元看好直播行业的前景，他认为，目前但凡日活高的App都有可能增加直播功能，一方面，直播隐隐有取代游戏联运，成为这些App新的变现方式，另一方面，还可以增加App的留存、活跃等指标。他判断，目前只是视频直播大繁荣时代的前奏，接下来还会看到更多视频直播平台。
业内人士向南都记者分析，这一轮移动直播的浪潮，比过去O2O、电商、P2P等互联网领域都要来得汹涌：去年4、5月份的时候，数得上名字的移动直播还没几个，但如今在应用市场搜索到的视频直播已经超过100个；腾讯、阿里、小米等互联网巨头纷纷加入战局，资本的热钱也不断涌入，视频直播迅速从蓝海变成红海。
“秀场”依然赚钱
然而，视频直播是门“烧钱”的生意，不是一般的草根创业者能玩得起。
“你会发现，市场上过百家移动直播平台，几乎都拿到天使轮融资，那是因为没有融资根本进不了这个行业。”易直播内部人士Tim告诉南都记者，直播的所有信息数据的存储、传输都在云端，需要庞大的服务器支持带宽，所投入的费用非常高昂，据他了解，市场上的巨头型视频直播平台，每月的带宽成本过亿元。另外，争夺优秀主播也需要投入不菲的资金。
既然资金门槛如此之高，为什么创业圈还趋之若鹜呢？
Tim解释，很多互联网行业都面临盈利难题，像视频网站，即便已经做到很大的流量和规模，但实际还是亏本经营；而视频直播则不一样，最典型的“秀场”业务从PC时代就已经有成熟的盈利模式，以秀场起家的平台，没有哪家是不赚钱的，创业者和投资人正是看好这一点，包括BAT等互联网巨头也快速在这个垂直领域布局。
对此，周剑的看法相似。她分析，看视频的人其实很多，视频网站的用户量都是逐年增长，说明这是个朝阳行业；视频网站之所以难赚钱，在于争夺优质版权需要投入巨大成本，而视频直播有着海量的UGC内容，它的背后是粉丝经济，粉丝愿意为自己喜爱的内容付费，无论是打赏还是参加主播们发起的活动，这使得直播的盈利能力十分强。“从YY这几年的财报看，视频直播业务收入增长和用户增长都非常明显。”周剑对南都记者说。
至于其他把视频直播作为延伸业务的互联网公司，也由此带来了新的营收增长点。比如去年12月推出直播业务陌陌，第一季度的净营收中超过1500万美元来自于直播业务，占比超过30%，超过会员收入成为陌陌公司的一大收入来源。
难跳出同质化
纵观市场上层出不穷的直播平台，主播入驻、秀场直播的模式大同小异，如何吸引并留住用户是行业的一大难点。
周剑认为，直播不应只局限在“秀场”，能纳入直播的内容还有很多。他认为，“我觉得可以从两个角度理解直播，一方面是互联网电视台的一种表现，电视台所能承载的内容，直播平台都可以涵盖；另一方面，直播平台可以作为互联网上兴起的娱乐模式。”
张菊元把熊猫TV内容来源分为个人主播(UGC)和网生节目(PGC)两种，在PGC方面，熊猫TV发力较早，作为核心竞争力之一，在UGC方面，游戏在各类直播内容中本就属于最具粘性的一类，无论是观看时长、用户活跃度、忠诚度都远高于其他直播形式。“虽然游戏是我们的切入点，但也正向全方位领域扩张，比如体育、音乐、科技等等。”
“大家都想跳出同质化的秀场模式，摸索多元化。”Tim说，秀场模式说到底给人一种“low”的印象，若想在资本市场讲一个漂亮的故事，得开拓更多“高大上”的维度。像众多直播平台一样，易直播也尝试丰富主播类型，此前引入了财经主播，还因为入驻分析师的走红而一度备受关注。但他坦言，这个方向其实很难走下去，因为股民获取财经信息，更多来自专业垂直的内容渠道，直播平台的氛围和土壤并不适合；何况内容一旦“高大上”，就讲究品质，而直播又没法编辑，品质的呈现比不过短视频———直播的属性本来就很难呈现优质的内容。
“包括教育、生活、娱乐，很多内容方向我们都尝试了，但都很难维持下去。”Tim对南都记者说，“能长时间对用户有粘性只有秀场和电竞直播，而后者因为需要在版权上砸钱，不容易盈利，所以到目前为止，能赚钱的还是秀场模式。”
戈壁投资合伙人徐晨分析，秀场模式的用户群体比较广泛，而如果结合某个垂直行业，对内容质量会有一定要求，不是靠“随便说说”就可以让用户买单。“视频直播更多还是给用户作为打发时间的消遣方式，到目前为止，我还看不出吸引用户的核心价值在哪里，平台之间也没有构成明确的壁垒。”他对南都记者说。
挤压生存空间
既烧钱又难以跳出同质化竞争，业内预计，随着巨头的入局，迅速崛起的直播行业，同样很快面临洗牌。
“没有资本、品牌支撑，中小直播平台逃不出被洗牌的命运，到今年年底可能会倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互联网巨头，要么是进入市场比较早、已经占据市场先机的平台。”Tim向南都记者透露，易直播是业内起步较早的一批移动直播平台，也曾拿到千万人民币融资，但因为资金实力拼不过大平台，优秀主播留不住，现在已经处于难以为继的状态，很多中小平台也陷入类似的困境。
周剑认为，大型视频直播平台内容和入驻主播的质量都比较高，这样的平台到最后可能只会存留几家，但视频直播行业因为偏娱乐属性，生存方式其实可以更为丰富和多元，比如在美妆、美食、旅游等细分品类发力，又或者在交互的玩法上创新；相反地，如果只是纯粹地抄袭模式，那确实没有多少存活的空间。
直播电商盈利模式范文6
在线直播之所以如此火热与直播条件的成熟密切相关。4G网络的普及、智能手机硬件配置的提升都是其重要的推动因素。伴随网络直播秀场逐渐向移动端转移，基于全民直播时代的秀场娱乐平台，其内容形态也正在呈现出野蛮生长态势。而在在线直播迎来火热的2016年，网红背后的孵化器、推手的作用功不可没。
网红的背后，已经呈现出了一个复杂的产业链条。包装、助推、商业化等环节环环相扣，网红孵化器、经纪公司承担起了助推网红的重要作用。
网红背后有推手：1个网红6个人支撑
在过去，“网红”这个词一直都偏向于贬义。芙蓉姐姐、凤姐等人都是知名网红，她们以出格的言论、大胆的作风一炮走红，被社会所认知，但又不被主流社会所认可。而小网红们则是默默无闻，在淘宝上经营着自己的女性生意。
网红在今天的意义则完全不同。2016年手机直播平台爆发，移动互联网催生泛生活类直播、秀场娱乐，映客、花椒等一系列在线直播平台纷纷崛起，网红经济在这种过程之中也逐渐浮出水面且大红大紫。
一个个网红的走红看似只是偶然事件，其实存在必然原因。网红的背后存在大量推手。近年应运而生网红孵化公司，将一些“单打独斗”的网红聚集起来，进行公司化运营。
《每日经济新闻》就曾经报道称，自然产生的网红由于定位不清晰，缺乏明确的发展方向和运营团队，一般在一两周内就会失去关注度。因此，网红背后必须要有一支专业的团队为他们提供策划推广。1个网红的身后至少6个人支撑。化妆、拍摄、文案策划、产品制作等一系列的幕后辅助工作，都是由网红背后的团队来完成的。除此之外，支撑网红的团队还会继续培育新一代的网红。
如果观察仔细的话，就会发现，大早在2013年的时候，就有媒体爆料称，凤姐、兽兽、贾君鹏事件等均是这些网红推手公司所为。只不过，当时的网红更多是恶意炒作，不像今日更多是有着明确的规划和明细的商业模式。今天的网红做组成的产业的本质是内容创业的一部分，而非过去简单的商业炒作。
网红甚至在今天正在逐渐成为经济活动中的重要势力。网红融入了时尚、社交、电商、社群等各个因素，网红本人都自带光环和流量，甚至能够实现精准的定位和覆盖，让内容、传播、消费这样一条产业链集于一身，极大地简化了运营、营销流程。
这样一个网红的培育需要一定的成本。按照媒体公开报道，一个网红的养成所需成本约为数十万至数百万不等，在培育到一定阶段时候便会根据实际情况展开盈利模式的探索。或是淘宝电商，或是演艺经纪等等。如果打一个不恰当的比方，网红的培育就像猪仔养大到一定程度以后必须要出栏一样，这样经纪公司才能收割红利。
工业化生产网红：Papi酱也能批量化生产
在今天最典型的网红就是Papi酱。作为Papi酱投资人的罗振宇此前在“罗辑思维”节目中就曾谈到过，Papi酱带来的流量价值、电商影响都是常人无法想象的。Papi酱走红之后，Papi酱团队也曾就称，要正式组建papitube，批量化生产Papi酱。
一个Papi酱的能量就已经达到了2200万，一群小Papi酱虽然很难复制Papi酱的成功，但其背后的价值却是无法忽视的。
事实上，批量化生产Papi酱的方式早已经不新鲜，国内外早就有人用这种批量化生产的思路来展开自己的尝试。
早在2007年的时候，Youtube推出了Youtube partners这样一个栏目，这基本就等于是今天优酷上的自媒体生产视频，和优酷官方进行流量分成的模式。只不过，Youtube拿55%的大头，内容生产者只能拿45％的小头。也正是如此，当时美国冒出了一批内容创作者，建立自己的频道，寻求自己的影响力。美国的第一批网红也就是诞生在这样一种环境之中。美国网红凭自己在Youtube上的曝光，展开infuencermarketing（影响力营销），通过自己的光环来帮助产品做广告，也正是如此，构成了最早的网红经济。
为了让网红们持续的创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应。美国在当时出现了一些网红经纪公司，也就是所谓的MCN，其中比较有名气的一家叫做Makerstudios。这些MCN为网红们提供资金、道具、办公场所进行内容创作，甚至还帮助他们展开营销和渠道探索。
到了中国之后，网红经纪公司学习了美国相关公司的做法，但花样也变的更加繁多。位于上海的沐田网络科技（也就是MJ娱乐）比较有代表性。MJ娱乐出了常规的造星手段外，也在通过自制综艺节目、网游赛事运营直播、网络影视剧，以及和花椒、映客等直播平台合作的方式拓展产业的想象力。
对于网红经纪公司而言，造星能力强还会带来强者恒强的马太效应。较强的“捧红”能力正在让MJ娱乐成为网红的首选平台。这种良性循环也使得众多互联网名企与其产生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是构成了成熟的产业链条，MJ娱乐还在近期获得了A轮融资，准备借助资本的力量展开新一轮的扩张。
除了MJ娱乐以外，国内还有多个“网红工厂”，通过工业化生产的方式制造网红。互联网行业知名自媒体丁辰灵等都已经投入了制造网红的大产业之中。
目前根据主流观点来看，中国的网红产业链虽然其实比美国起步要晚，但产业链的复杂程度和变现方式都远比美国要丰富。加上网红已经成为了一个新的流量入口，中国的网红产业正在迅速腾飞。
网红工厂未来何在：IP化、垂直化或是方向
中国网红产业链的复杂程度和影响力在融资、拍卖后的Papi酱身上得到了淋漓尽致的体现。
中国过去的网红产业链其实比较简单。当时还是在YY时代，秀场娱乐平台网红主播多以身材、姿色、才华出位，赢得疯狂“金主”追捧，加之工会组织和经纪公司包装，成为网红主播。这个时候，网红往往是玩票性质，自己捞一把就够。但到了今天的环境之中，网红产业链还可以做到更专业、更复杂。
根据易观智库的《2016年中国秀场娱乐市场专题研究报道》指出，在今天的大环境之中，随微信朋友圈、微博、秒拍等新媒体平台与支付宝、微信支付等支付 渠道的打通，加之众筹、打赏模式的出现，网红利用流量变现的闭环通路已打通。除此之外秀场娱乐直播的本科和硕士及以上用户占比为24.4%，秀场娱乐的多元业务拓展，教育、财经、证券等多样化内容也正在逐渐丰富起来。
也正是如此，在这种环境下，网红工厂其实可以有更多发挥的空间，也可以逐渐形成三条道路，展开盈利模式的探索。
首先是常规模式。网红主播可催生会员购买、演艺经纪、淘宝电商等多元变现模式。这条道路相对较为明确，也比较常规，这也是目前大部分娱乐直播平台或是经纪公司正在尝试的一条道路。
