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商贸公司盈利模式范文1
［关键词］网络游戏 盈利模式 发展趋势
网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的初期形成期阶段，及近几年的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期，并快速走向成熟期的阶段。中国游戏市场潜力巨大，在未来几年内，中国和日本将成为亚洲地区最大的两个在线游戏市场。
一、网络游戏盈利模式
探讨网络盈利模式的发展趋势首先要关注网游的盈利方式，网游发展至今主要有以下几种收费模式：
1.点卡。点卡是购买游戏点数，通过你的游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换成(小时、分、秒)来进行消费，例如小时卡、分卡、秒卡。你不在游戏中时，不会形成消费，这种方式适合短时间不定期玩游戏的玩家。比较早期的《石器时代》就只有这种收费方式，当时一张620点的点卡卖30元。当前流行的网络游戏点卡价格参考：《剑侠情缘二》15元37.5小时。这种收费方式商家利润大，但玩家容易流失。
2.包时卡。包时卡是中国网络游戏最早出现的收费方式，一次性购买一个时段，不管你在不在游戏中，其实你都在消费，只要你购买的时段过去，就要重新再购买，才能进行游戏，例如周卡、月卡、季卡、年卡。这种方式适合长时间定期玩游戏的玩家。
3.道具卡。道具卡并不是购买点数而是转换成游戏里的虚拟道具。一般这些道具会给玩家在游戏时带来很大的帮助，往往这些道具在游戏中很难得到，或不可能得到的。不同的道具有不同价值，需要不同点数来购买。现在很多“免费”的游戏，都是通过这种“道具卡”收费方式，来实现盈利目的。
4.客户端。玩家需要购买游戏的客户端(含CD-KEY)，才能进行游戏，无需再付月费。但日后游戏的扩充资料片需要购买，才能享受到。当然如果你不购买资料片的话，还是可以免费的玩游戏，只是不能享受到资料片里的新内容。目前在欧美上市《行会战争》，就是用了这个收费方式。
5.游戏功能收费。多游戏功能进行分割，让玩家根据自己的喜好购买或租用自己需要的功能。不购买其他功能并不影响游戏的进行。目前在中国台湾地区的《On line》已采用了这种方式来收费。这种收费方式相对以上几种收费方式来说更有创意，其效果如何，有待时间来证明。
6.特权VIP收费。例如：腾讯为QQ会员、黄钻、红钻、紫钻、绿钻等VIP客户提供增值服务，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。
国内网络游戏的免费策略由于大幅亏损而出现疲态，代之而起的不免费战略以及新兴的内嵌广告盈利模式，开始展露优势。 网游市场走到拐点，作为国内互联网最赚钱的业务，网络游戏在2008年底因为政策调整和盛大的免费战略结束了它的黄金发展周期。如果基础服务免费是网络游戏的主流趋势，那么仅靠提供虚拟道具这类增值服务，能否让网游运营企业像以前一样风光？从互联网企业收入来讲，广告和游戏是最大的来源，那么广告与游戏的结合，我认为在网游中嵌入广告将是创造网游的新盈利模式和主要盈利点，在重点以广告盈利的同时，不能忽视扩大游戏玩家群体的传统策略，主要有以下方式：
1.网络游戏公司对游戏的宣传推广
网络游戏公司一般通过找推广公司代其进行推广，或者招聘玩家或者散户来进行推广。
2.“免费游戏+虚拟物品买卖”的经营模式
目前国内的大部分网络游戏公司都是把利润最大化放在首位，为了实现这个目标，游戏公司推出了免费游戏，通过游戏免费这种方式来赚足人气。2008年最成功的免费游戏《征途》就很好的运用了这点，游戏免费聚集大量人气，人气旺了就有人想在虚拟世界展示自己，就想弄装备，这时候游戏运营商赚钱的机会就来了，买道具，结果证明这种经营模式比以往的传统点卡，包月卡效益来的更快更多。
3.网络盈利的延伸服务――广告的载体
目前大多数网络游戏都是以升级为基调，大部分玩家已经厌倦了这种游戏模式。那么什么样的游戏模式比较符合当今大部分网络游戏玩家的胃口呢？个人觉得，玩家在游戏里不是以得经验升级为只要动力。一是:应该更多的融入生活，给玩家一个在虚拟世界里面展示自我的平台。具体怎么实现？举个例子，第九城市游戏公司的一款取得巨大成功的热门游戏《魔兽世界》，在此游戏里面玩家升级很快，玩家的乐趣主要是通过打副本等来取得其所需要的游戏道具，其融合了现实中的一点―团队精神。二是：大部分游戏里面都有男女角色，在游戏里面处了升级，我们为什么不能享受生活，我们依然可以结婚，可以过现实中的生活，给玩家一个休闲放松自己的平台。三是：虚拟世界的生活节奏不能太快，以前一款国内自主研发的游戏《征途》，不可否认征途通过免费模式及其超强的创新取得了巨大的成功，但是这款游戏有一点是很矛盾的，巨人公司极力想摆脱升级成为游戏的基调，不断的开放一些“活动”来使得玩家提高自己的等级。结果事实证明这种方式没有取得成功，这种方式造成游戏生活节奏过快，玩家十天不上线就落后了，所以虚拟世界的生活节奏不益太快。给玩家一个舒适轻松的游戏平台，游戏公司可以先做好这样一个平台，赚足人气，在通过广告以及其他增值业务来获利，网络游戏始终是通过互联网进行的，那么广告就始终会成为其主要的盈利点。
参考文献：
[1]《我国网络游戏产业竞争力分析》 作者：张益明，颜锦江，期刊-核心期刊《商场现代化》 2007年第01期
商贸公司盈利模式范文2
【关键词】贸易 模式 改革 流程 再造
我国的传统贸易大体可分为两类，一类是“货物贸易”，一类是“服务贸易”。顾名思义，前者是实物贸易，后者是非实物贸易。它们是我国国国内贸易和国际贸易的重要组成部分。近些年，受国际金融危机和欧债危机的影响，我国的外贸环境出现恶化，我国经济也面临着较大的下行压力。2013年，我们一方面根据国际需求调整国际贸易战略对策，回暖对外贸易。另一方面，国务院内贸“十二五”规划，明确行业发展战略，促进国内贸易发展。本文针对目前我国贸易大环境和面临现状，具体分析，提出改革盈利模式和进行流程再造，是实现“十二五”规划目标，促进国内贸易健康发展的重要手段。
一、我国国内贸易现状
目前我国许多贸易公司所处的大环境有以下几个方面表现：全国性的经济低迷，企业盈利能力低下；由于政府调控房地产、控制地方政府融资平台贷款、世界性的造船业不景气，造成了煤炭、焦化、钢铁、水泥、基建等相关行业盈利能力受限；利润透明，企业盈利空间逐步缩小；企业赊销成为趋势，货款回收成本和风险极高；大型贸易公司应收账款急剧增加、坏账风险加大；中小企业经营灵活、管理成本低、盈利能力强，但几乎无法取得银行贷款支持。
其面临现状表现在：仍然依靠信息不对称或信息不流畅赚取贸易伙伴差价，贸易伙伴之间无法透明与完全信任；由于银行采用延迟支付手段（如国内信用证、银行承兑汇票、保理业务）造成大型贸易企业盈利空间进一步被银行挤占；大型贸易企业短期闲置资金利用率低下。
为了寻求贸易公司科学发展，我认为，改革其盈利模式，进行流程再造是十分必要的。
二、改革盈利模式
确立供应链模式。在实践中，我体会到供应链取代传统贸易模式是突破贸易公司业务发展模式瓶颈的好方案。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输、服务等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
确立“核心企业”。首先要确立好供应链管理中的“核心企业”，这就需要在以往的贸易伙伴中进行梳理：央企、大型国企业、盈利能力强现金流充沛的公司无疑是贸易公司的核心企业。利用大型央企、上市公司的大资源、大市场、大物流背景构成的供应链、利用中小型贸易公司灵活、敏捷的市场反应，在整合物流、商流、信息流、资金流的基础上嵌入贸易公司的供应链管理服务。
这样，围绕核心企业、以资金流为抓手实施供应链模式，较传统贸易的优势在于：一是贸易对象得到优化，企业坏账风险大幅缩小，应收账款正好匹配了银行延迟支付手段，现金结算逐步改为票据结算，收款成本大幅缩小；二是企业业务流程大大缩短，资金流由以往的采购、在途、应收账款这种传统的三套资金做一套业务的流程变为一套资金做一套业务，资金使用效率和盈利能力大幅提升；三是专注于核心企业的供应链服务，企业贸易额大幅提升，贸易对象间依存度和信任度得到提高；四是由于与核心企业间大量采用票据结算，规避了银行延迟支付手段对实体企业利润的挤占，公司贷款额度大幅提高、贷款成本降低，盈利能力得以进一步提高；五是公司业务量在短时间内得以飞速发展，资金利用率进一步提高，闲置资金可通过与银行的票据贴现、再贴现业务及银行理财业务将利润最大化，真正实现了“现金为王”的经营要求。
三、再造业务流程
根据实际情况，在认真思考、反复论证的基础上，制定公司发展思路与升级转型措施。逐步放弃传统的采购、简单加工、发运、销售、货款回收的全流程贸易模式，代之以供应链环节中的合同执行（如销售、采购、物流、咨询服务、方案策划）、结算（如验收、支付、收款）等业务，强化公司的运营能力、风险控制能力、资源整合能力，从而实现公司业务流程的扁平化。
以某煤炭贸易公司为例说明业务流程再造的好处。
项目是由煤炭贸易公司向x钢铁公司供应主焦煤。以前的做法是：煤炭贸易公司与钢铁公司签订合同后，煤炭公司向煤矿采购、委托洗煤厂加工、组织发运、账款回收；老做法存在问题表现在；一是物流链涉及采购、加工、发运、验收、回款，风险节点多；二是货物价款的资金被采购、加工物流、应收账款三大节点占用，资金利用率低；三是业务、财务、管理人员被漫长的物流链所占用，管理费用高。
改造后做法：煤炭贸易公司与x钢铁公司签订焦煤供应合同，贸易链前端的采购、加工、物流打包后外包给小型贸易公司；贸易链后端的应收账款打包后外包给银行。公司向x钢铁公司收取服务费。
改造后的优点表现如下：一是服务外包后，无论受托执行合同采购的小型贸易公司或受托收款的银行，由于煤炭贸易公司已将x钢铁公司的权责利背书，所以风险节点的控制得到了加强；二是物流链缩短，实现了业务的扁平化管理，管理费用大减；三是资金高度集中于钢铁公司验收后的环节，资金利用率大大提高；四是表面看公司服务外包后利润受到压缩，但由于公司业务人员、大量资金得到释放，在提高公司运营效率的同时增加了公司的核心竞争力。
这样，在业务模式固化后并大力推广，做到企业资源有效整合，促进贸易健康发展。
商贸公司盈利模式范文3
【关键词】动漫游戏游艺产业 创新型文化产业 产业链盈利模式 集群发展
动漫游戏游艺产业被称为我国创新型文化产业中的“朝阳产业”，当前它的主要价值特征体现为创意性、文化性、科技性、娱乐性、休闲性、产业可持续发展性和附加值快速增长性上。随着当代科学技术的进步，动漫游戏游艺产业价值链涵盖到集声、光、电、机械、动漫、影视、娱乐、休闲旅游一体化的高科技与旅游商贸结合互动的产业链，同时，也是传播一个国家意识形态信息与文化的重要载体。
动漫游戏游艺产业是创新型文化产业中最具活力，传播范围、互动效益最广的产业。如何能够更快更好地推动这一产业健康、阳光、时尚的发展成为我国政府正在探索的方向。中山市是中国动漫游戏游艺机产业的发源地，经过20多年的发展，已经有20多家游戏游艺机企业，包括室内和室外游艺机的行业龙头企业金龙和金马。中山市目前动漫游戏游艺机产品占国内70%、全球40%的销售份额，2006年，中山成为全国第一批游戏游乐经营场所管理工作试点城市后，动漫游戏游艺产业呈现出发展上升的良好机遇和前景，被广东省确定为打造动漫游戏游艺产业集群的龙头。
制定优惠的产业发展政策，推动产业朝深度和广度发展
政策的引导是产业发展的重要条件和依据，中山市成立了以政府牵头，联系经贸局、发改局、财政局、文广局、科技局、教育局、国土局等相关部门制定本部门扶持游戏游艺产业发展的实施细则，在中山市港口镇中国游戏游艺机产业基地的基础上，加快和加大了产业园的规划、配套服务和建设力度。加快制定游戏游艺企业引进和发展的优惠政策和具体措施，将产业园的建设与创新型文化产业建设有机结合起来，扩大产业园建设规模和产业经营、销售、检测等公共服务平台建设，加大了上下游产业链企业的引进力度，对待动漫游戏游艺机企业不嫌贫爱富，在产业相关的政策范围做到优惠共享，吸引一些配套的小企业到产业园落户经营，逐步形成了完备的产业链集群发展的地域优势。
对以动漫游戏游艺产业带动创新型文化产业和休闲旅游产业发展的企业进行发展重点扶持，在现有政策的基础上，对于以动漫游戏游艺产业带动的特色旅游项目，从中山市旅游业发展专项资金中抽出资金按项目审定给予奖励，监督企业专款专用，扶持企业创新发展产业链，拓展新的盈利模式。
鼓励有条件的游戏游艺企业上市，政府帮助企业进行上市前辅导，提前在科技创新、专利申请、现代企业管理制度制定等方面进行帮助，从而加快了动漫游戏游艺企业转变企业经营和发展思路，推动动漫游戏游艺企业通过上市来带动产业集群式跨越发展。
支持原创，对研发的产品获得各种奖项的企业和个人，经相关主管部门认定后，予以补助和奖励。鼓励企业跨地区并购或参股相关的动漫游戏游艺企业，投资动漫游戏游艺项目的孵化和开发，建立良好的创新发展机制，为中山动漫游戏游艺企业产业链完备建设和延长建设提供政策和资金贷款支持。目前中山市的金马、金龙、世宇和智乐等游戏游艺企业都加大了科技研发力度，成功申报多项国家级和省级重大专项科研成果，并进行跨地区产业经营，已逐渐成为动漫游戏游艺行业的龙头企业。
注重中国（中山）国际动漫游戏游艺产业博览会的价值宣传，提升品牌形象
中山市委、市政府把动漫游戏游艺产业作为中山新一轮经济转型升级和发展的战略产业，大力培育和支持其发展。从2008年第18届中国国际游艺机产业博览会暨2008中国（中山）国际动漫游戏游艺产业商贸洽谈会在中山举行开始，中山市已争取到博览会永久落户中山的资格。中山市将中国（中山）国际游戏游艺产业博览会的宣传内涵外延进行拓展，通过办展会的机会和途径，宣传中山发展动漫游戏游艺产业、发展创新型文化产业、发展现代新型娱乐旅游产业、发展动漫游戏教育产业的成就和产业配套发展措施，吸引了国内外相关的企业、高校、投资人、专业技术人员来中山发展。通过专业的动漫游戏游艺机展会平台，达到企业、资金、人才、新闻舆论、社会认知度朝中山聚集的目的，扩大了中山在上述领域的社会影响力，奠定了中山动漫游戏游艺产业在行业中的地位，提升了中山市创新型文化产业发展的品牌形象，正在实现打造具有国际影响力的品牌展会的目标。
整合动漫游戏教育资源，为产业创新发展奠定人才基础
动漫游戏游艺产业的发展离不开人才的支持，当前动漫游戏游艺产业的发展遇到创新的瓶颈问题，如何突破这个瓶颈，是解决中山动漫游戏游艺机产业发展的关键环节。在市政府相关部门的统一协调下，中山市相关的高校根据产业发展的需要和学校自身的办学条件和优势，加大了对动漫游戏游艺师资队伍的引进和人才培养的扶持力度。同时鼓励本地教育培训机构与国内外动漫游戏游艺教育机构开展联合办学，引导学校与企业进行产学研合作，在动漫游戏游艺产业发展专项资金中设立动漫游戏游艺人才专项培养经费，用于扶持和奖励人才培养优秀的高校和教育培训机构，使动漫游戏专业建设能够与游戏游艺企业科研进行高度的结合，实现工学结合、校企政三级合作的人才培养模式，满足了中山动漫游戏游艺产业创新发展对人才的需求。
与文化、休闲旅游有机结合，把中山建设成动漫游戏游艺产业创新发展和经营模式转变的实践基地
中山市游戏游艺企业经过近几年的滚动发展和壮大，一些企业已经积聚一定的能力和能量，在研发、生产、销售、主题乐园或游乐园连锁经营、游乐与休闲娱乐业结合等方面走出了一条产业链经营发展创新之路。形成新形势下产业互动发展的态势。如中山市金马游戏游艺设备有限公司，利用自主开发生产的产品，打造中山市长江5A级游乐园项目，形成了一条集开发、生产、游乐园建设和经营管理的产业链发展模式，为产业创新发展探索了一条新的盈利模式，取得良好的经济效益和社会效益，企业开始将这种盈利模式逐渐在全国推广。
加快动漫游戏游艺产业转型升级，抢占产业发展高地
商贸公司盈利模式范文4
企业媒体化与媒体实业化之大势
互联网是基于信息传播技术的变革，使曾经中心化的传播土崩瓦解，分散化传播成为主流。与此同时，技术的进步使信息传播的工具和技能在社会上得到普及，更多的社会个体和组织拥有了信息传播的自，而作为社会主体的企业，也拥有了自媒体化的基本条件和能力。
企业媒体化的必然结果是媒体独立存在的价值出现了贬值，企业对于媒体的需求日趋减少。媒体将逐渐失去企业的商业支持，其曾经根植于服务企业的商业价值实现模式将面临变革，研发出区别于媒体产品的新业务和新的盈利模式，介入其他商业领域就成为一种必然。电商业务也好，房地产业务也好，都是媒体实业化趋势的集中体现。
媒体电商从哪里来
媒体作为一种社会存在，一种中介性质的组织，其核心价值在于解决信息不对称，为用户提供新闻信息，促进包括政府、商业信息的有效传播和互通，并通过这种信息传播过程，为用户以及商家创造出额外的价值来彰显自己的存在价值。
1.媒体电商是传统广告商业模式的升级。媒体存在的基础根基是促成企业广告信息的传播，并客观上促成商品交易的实现。媒体要实现盈利，大多依赖广告收入。
而对于广告客户的服务，本质上是要促进商品或服务的销售，这种促成的过程曾经是通过广告这种中间介质来实现。在互联网去中心化和去中介化浪潮的影响下，一方面，由于更多的泛媒体存在，传统广告的实际价值含金量大大降低;另一方面，去中介化以及技术进步带来的电商交易成本降低和体验流程优化，使得广告营销与销售实现的过程越发一体化，广告作为实现交易的中介角色变得不再重要，使媒体演变出直接以销售实现为结果的电商模式，内容即广告，内容电商化的发展态势日趋明显。
2.媒体电商是媒体本源的一次回归。世界上诞生的第一份报纸接近于如今的分类广告，是欧洲码头的渔船出海之前张贴在码头上的出海信息的集合，其出现的本源是服务商业交易的实现。换句话说，世界上第一份报纸的所有内容都是广告，而没有当下意义上的内容。
随着印刷技术以及经济的发展，社会生产力的提高，曾经布满广告的报纸逐渐增加了服务社会大众的新闻信息，甚至一些政党建立了表达政见的媒体，逐渐将媒体只有单一的服务对象延伸为媒体服务商业、社会、政治三个对象，而服务社会的属性在一定程度上盖过了其服务商业的根本属性，让更多的从业者忘记了媒体的本源以及支撑媒体存在的核心动力来自服务商业经济，也使得当媒体从事商贸活动的时候，包括从业者在内的众多人士发出了从事商贸活动的媒体还是不是媒体的疑问。
回头分析媒体的起源，以及真正支撑媒体存在的根基，或者最终为媒体埋单的真正主力，就应该对媒体的内涵有更清晰的了解。就如我们只有分析了腾讯公司的财务报表，才会明白腾讯本质上是一家游戏公司，而非一个新闻门户网站。
媒体电商到哪里去
媒体从事电商业务，是对其本源的一次回归，也是对其服务大众、服务商业、服务政治三种服务属性关系的重新理顺，使得其服务商业或者自我商业价值实现的比重进一步提高，但并不意味着对于其余服务对象的忽略或者放弃。
是原有商业模式的补充也好，抑或是其转型的重要突破口也好，媒体电商业务的开展不可避免地面临媒体的媒体属性与商业属性的平衡问题，诸如采编独立性与商业价值实现的关系处理问题十分突出。
由于服务对象的差异，媒体本身就具备多重属性，而媒体电商业务的拓展，其本质上是多重属性权重的变化，并无法达到属性之间的替代关系。媒体属性，新闻报道的客观公正是媒体品牌和公信力确立的根基，这一根基也是其实现商贸业务多元拓展的重要前提，而政治属性又是其存在合理性的基本保障。
在实际操作中，媒体属性与商业属性的关系，就如报纸版面上采编内容生产与广告经营业务各自独立又共同呈现在同一个媒体介质上一样，共同的目标追求决定了其统一性，各自的特征又决定了其互相独立。
媒体商贸业务的拓展，以及收入规模的扩大，势必使媒体业务所占份额不断地减少，往往给人以商业属性将取代媒体属性的假象。然而，媒体属性需要一定的经济基础作为支撑，特别是当下，媒体所提供的新闻信息服务，其单一的信息售卖收入无法弥补巨大的成本投入，更需要有效的经济收益以支撑媒体属性的保持。
以浙报传媒的整体收入结构为例，当下，浙报传媒的利润结构中，来自互联网新业务的利润规模已经占总体利润的50%，而基础的媒体广告实现的利润只占20%，基于传统媒体业务延伸而来的增值业务贡献的利润占比30%。从严格意义上说，浙报传媒的企业属性已经是一个互联网企业，而非一个媒体，但是其媒体业务依然存在。
过客的媒体业务，永存的企业属性
广告商业模式与媒体电商模式，是媒体不同发展阶段的体现，是支撑媒体作为一个企业实现盈利和可持续发展的阶段性选择，而非存在于企业中的永远不变的元素。
企业属性才是媒体存在的基本根基，媒体属性是其实现商业价值的辅助手段。或许有朝一日，媒体属性无法再为作为社会企业存在的媒体创造价值，或者为其创造价值提供有力的支撑，媒体的媒体属性将消逝，而企业属性将继续保持。
企业的业务模式是支撑企业永续发展、实现盈利的变量，变量意味着不确定性，适应市场和社会的变化而生的变革、产品的升级和改造、业务的优化和创新，以至于产业领域的跨界，都是服从于企业自身生存发展的需要。
商贸公司盈利模式范文5
6月22日，哈尔滨冠宠物用品有限公司总经理柳连柱、雷米高动物营养保健科技有限公司总经理邹连生、成都好主人宠物食品有限公司总经理丁升、成都伊之东宠物商贸有限公司总经理向旭东、上海耐威克宠物用品有限公司总经理黄华隆、北京凌冠商贸有限责任公司总经理徐鸿杰、上海宠爱商贸有限公司总经理郝波、上海三米宠物用品有限公司总经理郑海龙等100多位国内宠物行业精英出席了首届中国宠物行业经销商大会，就目前面对的新形势，对宠物用品经销商的破冰之路展开了深入探讨，以下为部分嘉宾的精彩观点：
哈尔滨冠迪宠物用品有限公司总经理 柳连柱
作为经销商来说，目前我们面临的最大问题就是在与厂家的合作中很难得到厂家的尊重与信任，而这两点恰恰就是与厂家合作的基础与前提。在我从事宠物食品这十多年来，让我最为寒心的事情就是我们辛辛苦苦的去帮一个品牌做市场，甚至超额完成厂家给我们规定的任务，但是厂家却不根据市场的实际情况，不管我们为他的品牌做了多少年，最后他都会找出种种不合实际的原因，无端的指责我们，想方设法的缩减我们的利润空间，甚至采取一些极端的手段取消与我们的合作关系，所以导致目前很多的经销商在一些品牌的时候会产生很多的顾虑，与厂家的合作关系处在一种十分尴尬的局面。
其实我们经销商在选择一个合作厂家的时候，都是想要做好做长，为厂家打造品牌，建立一种和谐共赢的合作关系。但是有一些厂家的想法却不是这样，他们只注重眼前的利益，一旦我们将他的这个品牌做好做强了，他就采取渠道下沉的模式，让他们自己的业务员去做市场，根本就不顾及我们经销商的存亡，说翻脸就翻脸。
面临这样的处境，我认为经销商的破冰之路就是要走联合之路，要团结一致，为自己打造一种自由的服务平台，不能一直受厂家的束缚。但是走联合之路也并非易事，我认为起初我们可以选择结成区域性联盟，可尝试在一个省或者一个地区，本着自愿、志同、宽容、守信的原则结成联盟群体，借助协会、商会、信息网络等平台，通过开展交流（沙龙）、讲座、观摩、互访、信息通报和品牌推荐、推广等活动，以期达到提升理念和品牌形象，扩大团体招商影响力和市场竞争力，有效制约行业不当竞争，规范商业秩序，促进商家自律，并通过经营品种差异化做到资源互补和合理调剂，实现盘活资金，降低库存等目标。唯有经销商联合联盟，优势互补，互学互助，共进共赢，才能抗击严寒，永续发展，最终成就大业。
雷米高动物营养保健科技有限公司总经理 邹连生
宠物行业处于发展的初级阶段，宠物产品经销商其实还是处于很舒服的年代，而这种舒服，肯定不会持续很多年，故，提前做好规划，适应发展趋势，做好准备，是明智之举。比别人快半步，就会让自己的事业持续成功。
经销商作为生意价值链中很重要的一环，不仅地位重要，而且获得的价值也会是很大的，至少是完全对等的。在这里，我认为经销的市场开发和品牌建设的盈利模式以及渠道的发展趋势必然是越来越深，越来越广。所以，区域性的市场开发能力是经销商的核心竞争力，经销商一定要利用好对当地市场信息的熟悉和市场竞争状况的熟悉，通过人脉关系和精细化管理，缔造出优势的市场开发能力，获得资源整合优势的超额回报。
其次，经营企业就是经营品牌，生产厂家如此，渠道商也是如此，把企业经营成为强势的渠道品牌，这也是核心竞争力。渠道品牌的特点是在行业内口碑佳、产品丰富、与厂家持久合作、有终端的信任和支持，同时，强势的渠道商一般会建立自己的渠道终端。
成都好主人宠物食品有限公司总经理 丁升
由于中国宠物行业还处于发展初期，市场规模不是很大，所以目前宠物行业经销商状况都是良莠不齐的。有些经销商在这个行业中的从业时间长，他们掌握着一些知名品牌，实力雄厚；而有一些经销商刚刚踏入这个行业不久，他们的手上没有太多有实力的品牌。那么经销商就必须根据自己的实际情况，比如说网络覆盖量、所在地的市场环境、自身的优势等等，从这些方面去探寻适合自身的发展之路。
我比较强调的一点就是“品牌”，有好的品牌是经销商生存和发展的根本。首先，在品牌的选择上，经销商可以从企业规模（注册资本、人数、厂房面积、产能）、渠道网络（全国和各地的店铺数量及盈利情况）、年销售额和利润等等因素去进行考察，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。其次，要看产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非它有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。最后，有了品牌基础，经销商还要勤练内功，也就是说要建立一个优秀的营销团队，上要能承受厂家的压力，下要能维护好与终端客户的关系，只有这样，才能把产品做大做强，才能提升自己的市场竞争力。
成都伊之东宠物商贸有限公司总经理 向旭东
首先，注重产品组合。经销商应该通过合理的产品组合增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利，达到名牌产品和非名品的优化组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
其次，维护好渠道终端。通过控制渠道和终端来赢利，依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益；通过各种优惠手段和激励方式等来建立和维持终端渠道的忠诚。
再次，利用厂家在渠道上的临时政策。在某区域内，经销商出面组织和召集区域内的二批商、零售商和分销商等参加订货会，通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货。
最后我想说的是，经销商要想在宠物行业中立于不败之地，必须要目光远大，主动改变，要抓住自己现阶段和将来盈利模式。
上海耐威克宠物用品有限公司总经理 黄华隆
我认为在经销商的发展之路上，最需要的就是组建一个优秀的营销服务团队。据我了解，很多经销商都有七八个甚至十五六个销售业务人员，但是怪就怪在有这么多人，却没有形成一支战无不胜攻无不克的营销团队，而只是些游兵散勇。而且，有不少的经销商反映：有些业务员招进来，做了十来几天，也不提要工资就悄悄地退出了。可见，经销商没有强势组建和锤炼一支营销团队的思路和解决员工销售问题的机制与行动，导致人数虽撑得上场面，但只是一盘散沙而已。显然，这对经销商的运营与发展是不利的。面对这种情况，经销商更要对整个营销团队进行完整的规划，一步步地把团队组建和培养起来，确保一定时间内能够实现销量达到质的飞跃。
实际上，在进行整体规划的过程中，经销商首先要确认需要多少人，这要根据经销商的资金实力、自己网点建设能力、分销开拓需求和整个市场的大小来决定。例如要招十个人，那这十个人都要做什么，完成什么工作，实现什么目标，以及相关人员在一段时间内要兼顾什么，都要规划清楚。尤其，根据工作的分类进行人员招聘非常重要，如负责零售的几人、负责区域业务开拓销售的几人、负责团购和工程销售的几人、负责网络分销的几人、负责策划攻坚的几人、负责管理创新业绩的几人……哪些工作先集体攻克，哪些工作由某人兼顾推进，尽量根据自身的实力量力而行，一步步地推进，将整个团队协调和配合好，把工作一一做到位。
总而言之，经销商组建和锤炼一支能征善战的一线市场实战营销团队是实现优良甚至火爆销售的保障，是经销商发展过程中势在必行的一件重要工作。
北京凌冠商贸有限责任公司总经理 徐鸿杰
商业活动的目的说白了，就是赢利。随着人力成本、进货成本的不断上涨，商户（包括电商）对利润的挤压，经销商的利润空间必然越来越低，赢利能力也就越来越差，逼着我们想办法化解，我认为要提高利润的最直接的办法就是增加客户数量，占领市场。怎么去占领？我认为第一是用信誉，第二是用服务，第三是用支持，第四是用真诚，第五是用管理。而要做到以上这些，则需要培养和具备足够扎实的基本功，才能扮演好经销商的角色。
眼下，宠物用品市场竞争十分激烈，很多经销商越来越认识到占有市场的重要性，只有占有了市场，才能拥有消费者，才能生存和发展。但在占有市场上，一些经销商往往是跟在“名牌”后面亦步亦趋或是靠几个传统产品过日子。这些经销商仅仅把眼光盯在眼前的市场上，缺乏创新意识，因此，他们只能被动跟着市场走。即使是一时跟上了市场，也是昙花一现、好景不长。而一些有战略眼光的经销商既注重占领今天的市场，更注重占有明天的市场，不断地创造新市场，培育消费者的新需求，因而就能始终走在市场前头，引导消费的新潮流，自然也就赢得了消费者，做活了生意并获得滚滚不断的财富。
所以我认为，创造一个新市场比占有市场更重要，因为市场是在不断发展的，消费者的需求也是不断变化的。今天的“名牌”，可能是明天的落伍者；今天热销的商品，明天可能无人问津；今天没有的商品，明天可能被消费者所追求。因此，在市场经济条件下，我们的企业经营者要善于不断拓展深层次的消费领域，培植创造后继有续的新市场，这对经销商来说，也是一个生存、发展、强盛的战略问题。
上海宠爱商贸有限公司总经理 郝波
作为经销商，首先我们要明白：在中国做企业无论外部的环境如何变化，我们总归需要关注三个方面。1、国家的政策趋势和导向。2、企业核心竞争力。3、我们的客户的需求。结合上述，新形势下，关于宠物用品经销商的破冰之路，我提如下三点建议：
建议一：坚持和专注。中国的宠物行业处于初级阶段，同时，宠物行业具有集约化程度低、售点分散等特点，所以在宠物行业经销商将会是整个产业链不可或缺的一个环节。新形势下，宠物行业的经销商首先应该坚定信心，树立在宠物行业长远发展的信念，专注和坚持做一件事情，能够使资源得到最优化的配置，使所有的投入形成正向的积累。上海宠爱在宠物行业磨砺了十年，参与并见证了中国宠物行业每一步的发展，我们始终坚信宠物行业拥有无限美好的前景，十年磨一剑，靠的就是“坚持”二字。
建议二：树立品牌建设的意识。运营公司的过程也是打造经销商的公司品牌的过程，需要为自己的企业制定品牌建设的策略和计划。同时，每一个企业都应该有意识培养自己企业的核心知识体系，成为某一类知识和技能的专家。例如：上海宠爱一直致力于研究和积累零售运营的相关知识，期望通过不断的积累和研究，能够为我们的零售商客户提供超越单纯简单的“供应商品”之外的服务，从而建立更紧密的合作关系。
建议三：设定客户服务标准和客户忠诚度奖励计划。作为经销商，我们的“产品”就是我们的服务，无数的案例（例如海底捞）证明，将服务作为企业的核心竞争力是可以走得通的；但是，没有树立标准的“服务”，是口头的服务，无法渗透进企业的骨子里，形成文化，更无法成为企业的核心竞争力。
上海三米宠物用品有限公司总经理 郑海龙
关于经销商的破冰之路，我认为首先在合作伙伴的选择上很重要。我认为经销商要明白这样一句话：恰似无情却有情，恰似有情却无情。也就是说经销商在选择一个合作伙伴，或者说选择一个品牌的时候，不能只被一些表面的东西所蒙蔽。有一些厂家，他们看似很热情，给予你的优惠条件很多，但是他不一定是有诚意的。相反，有一些厂家看似给予你优惠条件很少，要求很苛刻，但往往这样的厂家才有实力，他们是想与你建立长期合作的关系。那么这就要求我们在选择一个合作伙伴之前，一定要做好市场调查，具体该怎么去做还是需要经销商在实际经营中去把握的。以下是我对经销商如何面临利润挤压和电商冲击的几点建议：
商贸公司盈利模式范文6
每一次变革，在重塑市场格局之时，也是对市场财富的一次从新划分。
如今，一名普通消费者在享用商品极大丰富的同时，不难发现购物方式也愈发多样化，并且不再受时间与空间的束缚。面对消费模式之变，有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合，为客户进行无缝式消费体验，力争在“水泥（实体店）+鼠标（网络）+手机（移动终端）“的“全渠道”零售时代中保持领跑。
正是看到这一时代背景，已与企业同行21载的中国国际服装服饰博览会（CHIC）随市而变。将于3月26日～29日在北京举行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作为新起点，在品牌开拓市场的过程中配置各类渠道资源，并汇聚当前最具引领性的企业运作模式、市场拓展策略集中呈现，为品牌提供“全渠道”解决方案。
为品牌配置电商资源
对于中国服装品牌而言，全渠道零售是企业管理者的战略布局。
通过信息技术，将直营、店、商场、多品牌店、批发市场等有形店铺，以及目录导购、电视购物、网站、微信等无形店铺进行整合，并进一步深化各类渠道之间的联动，使全渠道零售得以实现，从而为客户提供一个便捷、全方位的购物、娱乐和社交体验。
在品牌“全渠道”的构架中，电商渠道是当下所有服装企业必须正视的。
疯狂的“双十一”再一次落下大幕，全天交易额350亿元，让固守实体店的中国服装品牌感受到电商模式的巨大吸引力。而在最近的电子商务热点中，O2O（Online To Offline）模式更成为宠儿，一时间火遍服装企业。
何为O2O？简而言之，即线上与线下融合。品牌将线下商店的消息、服务推送给网络用户，客户在线支付后再到实体店去体验和接受服务，从而将他们转换为实体店客户。O2O强调的是“在店体验式消费”，在美特斯邦威、优衣库等品牌率先试水后，这一模式也成为品牌面对网店冲击和减少库存时的一个突破口。
对此，CHIC2014充分引入电商资源，通过国内优秀的电商平台与品牌对接，不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌，更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口。
此外，通过多场围绕电商、买手、O2O商业模式、渠道合作等小型专题论坛，为到场观众解惑困局、引发思考。值得一提的是，CHIC主办方将现场开设电商论坛，围绕“传统企业如何做真正的O2O”、“大零售时代服装企业O2O转型之路”、“服饰电商经典案例分析――解密双十一大促背后 1小时”等话题，邀请天猫、微信与现场观众共同分享生动的案例。
纵观近年实体零售商在电子商务上的运作，线下商务与互联网结合的“全渠道”布局将成为零售业发展趋势，在智能终端与4G移动网络逐步推广的前提下，构建“全渠道”零售模式的服装品牌将更有机会脱颖而出。
寻找适合自己的渠道
电子商务只是“全渠道”零售模式中的一环，实体店为客户带来的体验感是电商无法满足的。因此，在关注电商模式同时，对传统渠道的邀请亦是CHIC2014重中之重。
二十多年来，展会收集了30万名有效的专业观众数据，CHIC2014对不同商贸需求的专业观众进行划分，并与多家权威机构合作，将品牌的商贸需求在展前定向推送。例如，为探索品牌与渠道的合作模式创新，CHIC举办多场次“商家与品牌对接会”。届时，中国商业联合会、中国百货商业协会将带来商场资源，中国商业地产联盟则邀约多家SHOPPING MALL参会，而中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场观众到场。与此同时，CHIC通过组织优质品牌赴中粮大悦城、北京芳草地购物中心等新型商业业态交流，为有意拓展渠道的品牌商、经销商打开商路。
多元的商业业态在展会集中呈现，其中也包括奥莱名牌折扣这一现代商业模式。在展会期间，拟邀请中国商业联合会兼奥特莱斯分会名名誉会长万文英、原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方（Mr.Poma）等嘉宾将在CHIC2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点。据了解，论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。
传统渠道商的到场，为CHIC2014构架起强大的品牌渠道开拓能力。然而，面对由零售商主导转向消费者主导的中国服装市场，传统渠道商现有的盈利模式和盈利能力受到严峻考验。于是，新兴零售模式被人们关注。CHIC2014将联合香港时尚买手学院（IFB）等多家时尚机构，300多位来自法国、香港、中国大陆等地的买手亲临现场，与中国和欧洲的设计师举办“三方圆桌会议”，共同探索潮流趋势、消费者需求变化及品牌与买手的合作发展。
作为国内近年新兴的商业业态――多品牌集合店给追求个性的年轻人以更多的品牌和选择，与买手一同走入公众的视线。2014年2月，CHIC主办方组织多个时尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市场推广本土品牌同时，也为接触更多国际资源提供机遇。在此之后，CHIC2014休闲装展区内，CHIC多品牌集成店将全新亮相。
精准对接才能贴近市场
广泛积聚品牌发展所需资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现商贸需求精准对接，成为CHIC2014最本质的追求。
以“CHIC SHOWS”为例，与中研国际等机构精心策划的“高端商贸对接秀”将品牌与专业观众深入交流置于首位。据主办方规划，现场将邀请100家一线商场负责人、100家实力商，以及100个服装品牌参与。采用企业演讲配合服装秀的方式向现场的200余位经销商、商、买手、零售商等专业观众推送品牌的渠道需求，以此充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。
展会期间，以“商贸匹配”（Match）为立足点的各类现场活动，为观众精准地链接商业资源寻找到可能。而在人们快节奏的生活方式下，如何使到场的专业观众――优质商、经销商、零售商群体更加轻松地观展？使其在10万平方米的展馆里更有效率地发现合作商机？这是主办方正在思考的，也是CHIC2014新价值――“Easy”的体现。为此，CHIC的移动终端、网络商贸预约，以及VIP渠道商的专属观展服务等一系列策划，将为专业观众提高观展效率起到积极作用。
不仅如此，随着人们生活水平的提升，在服饰需求上也愈发多样化。在男装、女装、休闲等展区的基础上，CHIC2014以生活方式细分品类专区，设置了高级定制、潮流服饰、轻奢侈、快时尚、儿童生活馆等，为与会的10万专业观众，提供精准牵手品牌的良好体验。
