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文化类商业计划书范文1
关键词：中小企业；风险投资；核心竞争力
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02
0 引言
作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。
1 从内部提升企业的竞争力
风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。
1.1 顺应时代潮流 中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。
随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。
1.2 提升企业家素质 在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。
①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。
②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。
③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。
④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。
1.3 打造优秀的管理团队 能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：
1.3.1 拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。
1.3.2 制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。
1.3.3 不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。
1.4 创造新颖的商业模式 商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：
①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。
2 恰到好处地推广企业
融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。
2.1 撰写高质量的商业计划书 商业计划书是一份全方位展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，内容一般包括概要、综述和附录三部分。概要部分负责对企业当前运营的总体情况进行整体描述；综述部分对企业各个方面和未来计划进行详细说明；附录部分对综述中设计、名单、行业术语进行补充说明。此外，好的商业计划书还应该包括以下两个方面：
文化类商业计划书范文2
1992 年，加拿大联邦政府与NB 省签署了甄选移民协议，以帮助N B 省吸引外资以加快该省的经济建设。这项协议允许NB 省在移民甄选上有很大的主动权。从此，NB 省商业移民项目成为加拿大最有吸引力的项目之一。
近日，N B 省移民局局长Tony L a mpa r t 先生做客北京，向《出国与就业》读者详细介绍了该项目的情况。
GA ：加拿大一直是接受中国移民最主要的国家之一，NB 省又是加拿大移民项目中比较受欢迎的一个。为什么很多中国人会选择在NB 省定居呢？
Tony ：这是因为N B 省是个很适宜居住的地区，宜居的原因可以从多个方面来说明。
首先，N B 省的地理位置很优越，在沿海地区，属温和的海洋性气候，既没有加拿大北部地区的酷寒，又没有美国南部地区的炎热，阳光明媚，四季分明。
其次，N B 省的生活费用低于加拿大的平均水平。主要城市的房屋价格只有加拿大平均价格的1/2 ；能源和食物的价格也低于加拿大的平均水平。
第三，N B 省是加拿大犯罪率最低的省份之一，在这里生活很安全。N B 省的弗雷德里克顿和卡拉魁是2009 年加拿大5 座文化之都中的2 个。弗雷德里克顿还是加拿大惟一被冠以世界前7 名智能社区的加拿大城市。
最后，依然重要的是，N B 省注重社区生活和家庭生活，对新移民非常友好。遍布N B 省的多元文化协会为移民提供了交流经历、分享文化和结交朋友的机会，同时也提供安居服务和语言培训。
GA ：NB 省的确是个很适宜居住的地区。对于关注投资移民项目的人来说，经济环境和发展规划也很重要，NB 省在这方面情况如何？
Tony ：很幸运，在这次金融危机中，N B 省是加拿大受影响较小的地区之一，因为两点：第一，N B 省服务业非常发达；第二，有很多大项目正在进行，创造了很多就业机会和财富。N B 省正在成为加拿大东部的能源中心，有很多资源，如石油、核能源、碳酸钾矿等。在未来两年将开始5 个大项目的建设，NB 省经济将有大幅增长。此外，NB 省政府正在进行基础设施建设，以帮助经济得到更快发展。
GA ：中国人非常重视子女教育，NB 省的教育资源如何呢？
Tony ：N B 省有5 所大学。阿里森山大学在过去的16 年来一直被评为加拿大最好的两所本科大学之一，创下了加拿大大学之最。在学术挑战和师生互动方面，圣托马斯大学在加拿大排名第二。蒙克顿大学是世界上第一所授予法语普通法学位的法律学院。新布伦瑞克大学的工程系在整个北美排名靠近前列。
总之，NB 省几所大学都很有特点。从专业方面看，N B 省在IT、工程、法律、林业、商业、社会学等专业都有很高的声誉。
同时需要提到的是N B省的非大学教育系统。在加拿大，技术工人很缺乏，所以技术工人的收入很可观。N B 省在培养特殊产业人才方面很有实力，全省有11 所社区学院，此外还有100 多所私立的培训机构。
GA ：N B 省的确是一个很吸引人的地方。单纯从项目角度讲，NB 省提名项目有什么优势？
Tony ：具体有以下几项：
* 对申请人资产要求不高，达到35 万加币即可。
* 审理流程速度快，递交资料后6 个月左右就可以获得省政府的邀请到加拿大面谈。
* 对英文要求很低，能够进行日常对话即可。英语或法语掌握一种即可。
* 对创业的规模和从事行业的类别没有限制。
* 可以选择获得40％的投资股份。
* 没有居住担保金。
* 居住期要求灵活，在5 年内居住满2 年就可以保住身份。
GA：在移民到NB 省之后，移民家庭可以获得哪些福利待遇？
Tony ：在获得N B 省居民身份之后，移民家庭将享受到医疗和教育方面的良好待遇。
基本的医疗保障，包括绝大多数医学上所需的服务由省政府提供。可负担的医药保险能从大型的私营保险公司处购买，用来弥补不包括在省基本医疗保障中的服务和药品。新居民还可以购买意外保险，它能保护新来者因重病、残疾等意外事故引起的收入减少等磨难。
在教育方面，N B 省的公民从学前班到12 年级都能接受英语或法语的免费公立教育。除公立学校系统外，还有私立学校和私家教育。
GA ：这些信息对中国申请人来说非常重要。那么，申请人需要具备什么条件？
Tony ：条件很详细，我们希望这些条件能够帮我们甄选到真正想到NB 省定居的家庭。
* 申请人必须具备35 万加币以上资产；
* 申请人需要有20 万加币的资金作为到N B 省成立企业的基本费用；
* 申请人应说明资金来源的合法性，其资产须能维持其商业计划书的实施及其本人与家属的生活；
* 申请人有成功经营或管理一个企业的经验，且具备3年以上管理经验；
* 申请人的商业计划书必须获得N B 省官员的核准，并被视为对该省具有经济上的益处；
* 申请人需要前往NB 省考察，并与省官员会面；
* 申请人必须要掌握一些基本的英语或法语知识；
* 申请人需要在成为NB 省居民后落实其商业计划书。
GA ：条件的确不少，主要考察的还是申请人的资产状况和经营能力，对于有经营经验的人来说，这并不难。申请程序是怎样的呢？
Tony ：程序大致如下：
1、申请人在移民律师的帮助下准备申请材料。
2、向NB 省政府递交申请材料。
3、在递交材料6 个月后，如果初审合格，N B 省政府会发出考察与面试的邀请函。
4、申请人汇入投资定金或押金后，到加拿大进行考察和接受面试。
5、面试通过后提交商业计划书。
6、计划书审查通过后，向指定账号汇入投资款。
7、获得NB 省商业移民项目提名证书。
8、向加拿大联邦政府递交省提名移民签证申请。
9、进行体检。
10、体检通过后获得全家移民签证。
11、在NB 省落地安家，并进入所投资生意的交割。
GA ：最后，对于中国的申请人，有什么重要的建议？
文化类商业计划书范文3
在整个实习过程中，挫折不断，我对社会、对人生也有了更深层次的了解与思考。
这半年来，我接触了电视购物、广告、网络、投融资多个行业，面广，却不够深。主要做过业务、文案、创意和网络编辑，对业务这块接触时间最多，了解最深。人际交往能力得到了增强，并且在实践中了解到了北京乃至整个中国的广告行业现状。也学会了一些工作、生活中应有的态度。
实习中，我的收获很多，但由于没有如预想那般进入广告公司学会策划、学会广告，因此感觉十分遗憾。
一、电视购物，真假难断
在广州，因为一些原因，我没有顺应老师的安排进入省广，而是自己找到广州乐go。广州乐go属于富天控股集团下的分公司，主要从事电视购物和网络购物。工作期间我参加了“中国&广州第六届电视购物博览会”，并代表公司去旁听了“鸣泉居酒店封闭式电视购物高峰论坛”，见识到了大陆及台湾电视及电视购物界的一些高层人士，对电视购物有了很深刻的了解。
目前，在大陆，电视购物做的最好的是湖南快乐购，因为他选择产品很严谨，保证了产品的真实性，而其他大部分电视台做的都属于电视直销，产品真假难断。
电视购物的产品要新、奇、特，功能吸引人且强大，主要为化妆品、减肥产品、保健品等。当时我们公司卖的好的有一种捕蚊产品，远销东南亚。
电视购物的广告片会以产品的功能、价格为卖点，所有的片子都是一个模式套下来的：有人解说，有用户谈感受（夸奖），有价格前后比较。广告片主要用到夸张、比较等手法。
在中国，这是一个赢利特别高，竞争异常激烈，模式却十分粗放的行业。而湖南快乐购的突破让我们看到了该行业的一线曙光。
在广州乐go，我认识了一些朋友，有做网络的，有做翻译的，有做广告的；还有一些客户，直到现在都还保持着良好的联系。我在这家公司主要负责与各大电视台的联络工作，向电视台推广我们的产品，另外做一些辅助工作，如合同的翻译等。
在这家公司做了一个月零三天，因为个人原因，我辞职来到了北京。
二、文案创意，激情无限
在联奥尚高的时候，我们每天都开好几个创意会，大家激情澎湃。这是一家很纯的广告公司（北京的广告公司大部分为媒介公司），我们每天晚上都加班，几个设计人员、总监经常通宵工作。公司对人工作时的要求比较放松，公司关系也很纯，因为太忙，大家都没有功夫考虑其他问题。
联奥尚高的客户有方正集团、英际等。我当时主要为英际的摄影大赛想了创意，为方正集团做了内部培训策划和文案。
我们的创意、文案很好，大家每次满怀希望的交给客户，却常常被他们打回，最后他们往往会选中一个比较平凡的创意，或者指定一个其他公司做过的让我们模仿。这就是中国的广告行业，一个相对粗放的行业。可以不以市场为导向，却永远不能忽略了客户的想法。客户喜欢，你的创意才能换钱，就是这么的现实。
联奥尚高是我在所经过的公司中最喜欢的一个，虽然老板十分的小气，但我在那里看到了激情，感受到了团结友好，闻到了浓浓的广告味儿。
在这家公司我真的学到了很多，对自己的专业有了很深的了解，并且结识了很好的朋友。
三、媒体业务，忽悠忽悠
在中视时尚呆了一个月，这是一家专门做业务的小公司，说是中央电视台一级公司，我对此却十分怀疑，因为它太小了，而且做的都是中央七套、三套，还有一套的垃圾时段，还卖中轻部颁发的“著名商标”之类的牌儿。
在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套拉广告的技巧，还有与人说话的艺术。
在做业务的时候，我发现大部分客户都很懂广告，而且北京的电话业务太多，致使有些老总一听到“北京”就十分的生气，北京业务界还流行着这样一句话：“不怕110，就怕010”。
这家公司很不专业，不研究市场，一切只要拉到客户就好，根本就不顾及客户的利益，他们没有策划，制作广告片的优势就是央视专业老师配音和专业器材拍摄。
很不喜欢这家公司的氛围和文化，并且我和经理的理念也十分的不同，因此工作期间并没有太努力，但学到的东西还是很多。
这家公司也让我得到教训：工作一定要认真努力，不管你喜欢不喜欢。你可以辞职，但工作的时候一定要尽力。
四、网络与风险投资的行业黑幕
有个学长跟我说：每个行业都有黑幕，只要不违法，你就当成是“忽悠”，没有必要将其上升为道德问题。
在中部网，我也被公司蒙蔽，但渐渐探到公司真实的一面，因此离开是一件很开心的事情。
我开始是在企划部写商业计划书，他们会给你模板，你照着写，数据的更新也是从百度上搜到的。我后来从一个研究生同事那里了解到，她工作过的其他一些专门写商业计划书的公司也是这么做的。这些商业计划书都非常的昂贵，模板什么的也都属于商业机密。
后来我被调到网络部，全权接手公司的业务，也做一些网络更新。
业务属于投融资这一块儿，刚开始我信心满满。但通过亲自旁听了老总与客户的会谈，并通过客户了解到他们在来公司之后对公司的判断，以及后来的一些了解，我认识到公司很没有实力，甚至根本就不认识财团、投资公司，根本就是个骗人的公司。 《1》
公司的业务除了我和老总的推广，也借助了《中国经营报》的插缝广告、百度竞价排名的力量，并且效果还很好。
该网站的更新也是由几个刚毕业的学生完成的，没有自己的记者和专业组织，一切只需复制、粘贴。
这家公司让我很失望，领导也没有什么素质。我在这里学得了一些社会经验和待人接物方面应有的态度和技巧。
其实，很多投融资中介机构实力都不强，有些靠前期收取费用或让客户到公司写商业计划书赚钱。往往客户前期花了钱，到最后却没有融到一分钱。在和客户的接洽中，我也了解到投融资行业的一些操作流程，了解到他们和实体企业的不同。
虽然在公司呆得不愉快，但从学习的角度来看，还是收获很多。
工作的时候，才发现校园生活是如此的单纯与悠闲；回到学校，却有点不适应这缓慢的步调了。
在北京的时候，每天早上五、六点起床，挤公交车，赶到公司，工作一天，晚上回家有时连晚饭都省了。工作中有压力，请假也难，一切似乎都与金钱挂了钩。我们闲下来的时候，也思考将来的职业规划问题，也想如何能生存、生活得更好的问题。
离开实习单位，心中很轻松、很开心；离开北京，心中有不舍。
文化类商业计划书范文4
一
2010年10月26日，江苏省泰州市职业学校创业经营大赛在泰州机电职业技术学校拉开了帷幕。参赛的10个团队分别来自泰州市10所中等职业学校，每个参赛团队由5名职校生组成，分别代表一家虚拟公司，他们需要在一天半的时间内模拟本公司6个财务年度的创业经营活动，完成产品研发、市场开拓、规划投资生产线、采购原材料并安排生产、制定产品价格和产品销售等活动。伴随着10家“公司”经营活动的发生，电子系统自动统计出每个“公司”每一年经营的盈负状况，直至最后决出胜负。
2008年以来，泰州市教育局已连续举办了三届全市职业学校学生创业模拟实践大赛。那一年泰州机电高等职业技术学校纪建伟同学的《中国移动通信凌豆村便民店计划书》在比赛中脱颖而出，被推荐参加美国国家创业指导基金会的商业计划书评比，获全球创业精神大奖，并赴美国领奖，他是当年30位获奖者中唯一的中国学生。毕业后，他又正式注册了沃尼亚信息咨询服务有限公司，为企事业单位和个人提供网络、报刊、图册信息咨询服务。2009年，泰州市教育局推荐的5份商业计划书参加北京光华慈善基金会举办的全国商业计划书大赛，有4份入围全国十强决赛，最后包揽了三个二等奖，获得一个三等奖。
近年来，江苏省职业教育系统积极推进创业教育，并将其列入德育工作的重中之重，大力弘扬“创业创新创优”的新江苏精神，形成中等职业学校德育工作的新亮点。
从2006年开始，江苏开展职业教育创新大赛，百万职校师生围绕生产的、生活的、身边的技术踊跃进行小发明、小创造，普遍增强了创新意识和创造能力，形成了一批创新成果。与此同时，江苏建立了职业学校技能大赛制度，并逐步实现了技能大赛“四覆盖”，即覆盖所有学校、所有专业、所有教师、所有学生。通过省级技能大赛，该省已有6人取得高级技师，191人取得技师，1765人取得高级工职业资格证书。从2007年，该省改进职业学校评优标准，江苏省教育厅和共青团江苏省委每年联合表彰一批“三创”优秀学生，对广大职业学校明确培养目标、改革评价标准、实施素质教育起到了积极的引导作用。
泰州市一直把创业教育作为中职学校的德育抓手。2007年，该市教育局与中国职教学会、北京光华慈善基金会合作，引进美国国家创业指导基金会（NFTE）创业教育课程，并把40-80个学时的NFTE创业教育课程纳入全市中等职业学校教学计划。各校将创业心理素质、创业综合知识（如政策法规、法律常识、社交礼仪等）教育列为重要的德育内容，结合开展主题班会、社团活动、各类竞赛、勤工俭学、采访创业者、考察企业等等，逐步内化为学生素质。专业课程教学也有意渗透了创业教育的内容，结合学生实际和专业特点，推出部分有一定市场价值的项目，引导学生了解原料的采购、检验、产品的制作、质检、营销、成本计算等一系列过程，从创业、创新的角度完成项目的制作。
如今，江苏全省有不少职业学校积极开展校内创业实践活动，尝试向学生适度开放校内市场，鼓励学生在校园从事报刊、小商品销售等项目创业，开展校园商品展销会、开辟校园二手交易市场、建立网上销售店铺等；各学校的小商品销售、二手图书、校园洗衣房、订做生日蛋糕、垃圾回收公司等校园创业实践项目如雨后春笋般不断涌现。省教育厅在全省重点扶持建设了28个学生创业基地（创业园）。
在江苏，创业教育作为德育工作的有力抓手和突破口，已显示出它的魅力和活力。广大职业学校学生的思想品质、职业素养得到提升，择业观、就业观发生了颠覆性的变化，一批在校生和毕业生走上了自主创业的道路，在创造个人财富、实现人生价值的同时，还为社会提供了就业岗位。
二
5年前，在常州市举办的首届职校生职业生涯规划方案大赛中，溧阳中等专业学校电工电子部的沙灵和计算机部的储海华兩位同学分别获得一、二等奖。沙灵的职业规划目标是成为一名电工高级技师。为此，2007年5月她选择了溧阳市机电行业的龙头企业华鹏特种变压器厂作为她的顶岗实习单位，不到三年时间，她就完成了从普通职工到技术员的转变。储海华的目标是到企业后通过5年的努力完成由企业的普通职工到管理人员的转变，然后再实行创业。毕业后，经过一年的努力，2008年6月就担任了江苏新科集团五厂的厂长助理。今年5月，储海华选择了自主创业，辞职后自己开了一家商业超市。
从学校走向社会，人生取得初步成功的秘密武器是什么呢？兩个人的答案是一样的——做好职业生涯规划。通过职业生涯规划课程和比赛，学生时代的储海华就树立了在大型企业当管理人员的中期目标，在校学习期间有意识地通过社会实践和校园活动来锻炼自己的人际交往、沟通、管理等能力。顶岗实习期间她又不断地努力工作，把每天所从事的工作、所考虑的问题，甚至于言谈举止，都当作为实现生涯目标而积累的经验，最终坚定地走向了自己的创业目标。
文化类商业计划书范文5
显而易见，这种旅行计划对于确保旅途的安全、顺利等是大有裨益的。那么在创办企业的过程中，创业者是否也可以制定一个类似旅行计划的商业计划呢？答案显然是肯定的。
种类与作用
广义的商业计划主要是对企业活动进行详尽的全方位筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。狭义的商业计划专指创业的商业计划，它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资者的支持。
从根本上讲，商业计划有三个方面的作用，即加深创业者及其团队对商业机会的认识；缓解创业者和投资者之间的信息不对称；指导企业发展的路线图。如下文所述，商业计划的内容涉及商业模式、市场与行业、产品与技术、竞争对手、团队成员、资源状况等方方面面的细节，创业者通过主导和参与制定商业计划这个过程，对商业机会的认识从感性上升到了理性；从定性升华到了定量；对企业相对于竞争对手的优劣势以及相应的战略有了更为清晰的认识，做到了未出茅庐已知天下三分。
对于商业机会的优缺点、团队成员的能力与人品等，创业者与外部人――比如外部投资者之间存在着严重的信息不对称，而且通常是以创业者为代表的内部人占有优势。在这种情况下，如果缺乏缓解信息不对称的方式，使外部投资者认为创业者有圈钱或其它不良企图，则很难产生投资的意愿，从而使本来可以给双方带来收益的交易行为无法实现。此时详细记述了方方面面每个细节的商业计划无疑是使创业者和投资者实现信息共有的重要方式，通过仔细阅读商业计划，投资者可以了解创业者所描绘的（不一定是现实中的）市场机会、盈利能力、退出渠道、竞争优势、团队组成、营销战略、财务状况等等，如果投资者认为值得进一步考虑，他（她）会通过实地采访、与创业者面谈、向其他人电话咨询团队成员能力等手段进一步验证商业计划的可靠性和可行性。但是无论如何，商业计划是吸引外部投资者的第一块、也是最重要的奶糖。
一旦创业企业获得了必要的资金等资源，开始了正式的海上航行，那么对企业发展路线图的需求则更加迫切：企业应该在何时试销第一批产品？如何根据市场反应调整产品的设计？原材料应该保持多少的库存？应收账款维持在多大的比例？何时第二次募集所需资金？针对这些问题，商业计划都有明确的规定，因此它可以成为指导企业发展的路线图。同时通过对比实际情况与商业计划的差异，创业者及其团队可以进一步挖掘产生差异的原因――是因为外部环境的变化超出了原来的设想，还是因为内部管理等方面出现了问题，从而发现产生问题的原因，对症下药。
基本内容
因为商业计划的主要目的是吸引外部投资者，所以它的内容构成也是为达到这个目的而设计的。通常而言，一份完整而规范的商业计划应该包括以下内容：即封面封页；索引目录；执行总结；企业介绍；产品服务；技术研发；管理团队；市场分析；营销计划；生产计划；财务计划；风险管理；退出策略。
执行总结被称为吸引投资者阅读商业计划全文的灯塔，其重要性不言而喻。从效果来看，执行总结要向投资者传递以下信息，即在产品、服务和技术方面具有竞争对手所没有的独特性；商业机会和开发战略是有科学根据和经过充分论断的；企业有很强的管理能力；进入和退出市场的时机合适；企业的财务预测分析值得信赖。企业介绍的内容相对简单，主要包括企业名称、注册地点、营业地点、法律形式、联系方式等一般性信息，此外还有公司的发展史、组织结构图、主要产品或服务、业务展望等内容。
产品服务部分的内容比较重要，主要展示本企业产品（服务）的名称、功能、价格、特别是创新性及其相对于竞争产品的比较优势，合理解释为什么顾客会购买本企业的产品而不是竞争对手的。技术研发部分的技术和研发与产品服务部分相互联系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破现有技术，以适应未来的技术和市场发展变化；展示研发队伍的力量，可以列出主要技术骨干的背景、经历和研究成果；制定为推出新产品所需进行的研发计划，包括企业研发预算，时间进度以及产品更新换代计划等，最后还要阐述企业计划通过采取何种措施来保护知识产权。
管理团队和组织的写作内容主要包括四个部分，即管理层展示；创业所需要的外部支持和服务；激励约束机制；组织机构。这部分内容的核心作用是使投资者相信：管理团队的专业知识、从业经验使其有能力胜任企业的重担，同时合理的激励机制还会使其努力工作。市场分析一般从三个方面进行阐述：整个市场的大小和市场走势；创业企业的目标顾客群体；企业面临的竞争态势。在分析市场走势时，要重点分析影响产业发展的关键因素，包括技术进步、宏观环境、政府政策、社会文化、市场需求等。如果可能的话，尽量用具体数据说明整个市场的状况，包括行业的总体规模和未来5年的预期，行业的平均回报率和未来5年的预期等。在分析竞争对手时，要列出所有的竞争对手，用数据说明这些竞争对手的市场份额，年销售量和销售金额、产品质量和价格的比较、生产规模、产量、设备、技术力量、销售利润、竞争战略、推销方式和售后服务等。最后将竞争的范围缩小，锁定1~3个主要的竞争对手进行比较，充分掌握企业自身的优劣势。
商业计划中的营销计划一般按照4P理论撰写，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place和促销（Promotion）。在商业计划中，生产计划虽不如其他部分那么夺目，但是它的重要性是不言而喻的，它构成了财务计划的基础之一，是商业计划不可缺少的一部分。在这一部分，尽可能向投资者展示企业拥有和需要的生产资源，将怎样安排这些资源进行生产，以及生产目标是什么。财务计划常常被认为是商业计划的核心和灵魂，投资者通过财务计划可以看到一个好的创意终将如何转化为赢利。需要提醒的是，这部分的写作非常专业，涉及到资产负债表、利润报表和现金流量表等，所以往往是委托
会计师事务所完成。财务计划有两大使命，一是通过财务分析进行财务预测，说明融资需求（包括时间和金额），并以此为依托谈判融资的具体事宜；二是通过财务分析所揭示的数据，向投资者展示创业企业未来的财务状况和获利能力，使投资者有信心投资。本部分的融资计划主要阐述预计的资金需求是多少；以什么样的条件实现融资；企业未来的资本结构如何安排；资金将如何使用；投资收益将如何安排；投资者如何介入企业的经营活动；投资者有哪些控制权和决策权。
创业的高风险是众所周知的，创业投资者在向创业企业投资前总是希望尽可能多地弄清企业可能面临的风险，风险的大小程度及如何降低或防范风险、增加收益等。成功地消除和减轻投资者的顾虑，将有助于获得投资者的青睐。因此在商业计划书中客观事实地描述风险的来源和将要采取的控制方法是非常必要的。创业投资者通常对创业投资的退出策略极为关注。常见的退出方式主要包括公开上市、并购和企业回购等。通常公开上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是创业成功的标志，兼并收购（M&A：merger andacquisition）是指把企业出售给大企业或集团，回购指企业根据预定的条件回购投资者手中的权益。
注意事项
商业计划是建立在一系列假设基础上的。美国的一位投资者曾说，商业计划通常要比天气预报准确10%。因此创业团队必须针对投资者的这个问题采取相应的策略，主要是周到细致的事先调研。调研的内容包括行业、环境和政策背景、竞争对手和客户、供货商等；调研对象包括行业协会、客户、供销商、营销商、竞争对手；调研方法可以采用实地观察、专家访谈、问卷调查等。另外，在语言表达上也需要注意。比较如下两段的描述“我们的机器设备会是市场上最好的。”和“我们的机器设备不仅拥有目前市场上同类产品所具备的功能，还添加了x 、y、z三个特点，售价则比我们最接近的竞争对手低m元。”又如，“我们餐馆的食品和用餐氛围是最好的。”和“由于餐馆名气很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分钟才能等到一个座位，即使在其他几天的傍晚用餐时间，也需要花15~30分钟等到座位。”显然，后面的描述比前面的描述更有说服力。
文化类商业计划书范文6
这群男男女女正在侃大山，谈委屈，吹嘘自己的成就。除地点不雅以外，他们的行为无可非议。他们谈的是生意，自己的生意。这些梦想家正在香港创业者俱乐部的一个活动，而且自从2002年1月俱乐部开张以来，每个月的第一个星期二他们都会来这个酒吧聚会。
独自前行
经济衰退使越来越多的人失业，被迫成为最艰难市场环境中的创业者。以韩国为例，据韩国汉城Soongsi大学的Yoon Hyun Duck博士称，韩国曾出现过一个“创业爆炸期”：从1998年到2001年，有80万家新公司注册开张。
现在，面对创业的新浪潮，亚太地区的政府和私人组织正在推出越来越多的项目和支持性组织，以协助这些新兴创业者。在新西兰的Christchurch，小学生的课程中包括创业原理。2003年3月，香港的美国商会将组织一系列研讨会，帮助失业者自己做生意。东京的社团中心也设立课程，教那些失业的中年工人如何自己创业。许许多多创业者参加聚会和各种组织并不奇怪，因为他们的心里有太多恐惧，不仅有对经济不景气的担忧，还有自己做老板时不断产生的各种问题。据Soongsil大学的Yoon博士讲，即使处于市场繁荣时期，10家新公司中也只有一家能成功。
商业灵感
很少会有人从未产生过商业创意，但怎样才能把灵感付诸实现呢?新西兰企业家创业中心的负责人霍华德・弗莱德克说，所有的商业创意都可以归为三类：一是“革新型”，比如开拓出新市场的微软公司；二是“扩展型”，发现新方法以扩展现有市场的企业；三是“先锋型”，将实践成功的理念带入新市场的开荒者。
在亚洲这个成长型市场，许多人都迫不及待地想成为“先锋型”，45岁的香港商人托马斯・奈尔也一样。不过，和大多数创业者一样，奈尔一开始也经历了失败和挫折。1980年，奈尔刚刚大学毕业，他和兄长在旧金山的车库里创立了一家游戏公司。然而，两兄弟的经商时机不好。“当时正好是雅达利等家用游戏机推出市场的时候”，奈尔说。因此，奈尔没有成为游戏大亨，而是穿上西装为金融界的几家电脑公司打工，并于1990年定居香港。但他的脑子里总是闪现着各种商业灵感。最终，对一杯好咖啡的追求改变了一切。“我在香港找不到一家好的咖啡店”，奈尔说，“旧金山有真正的咖啡文化，但这里没有。”1993年，奈尔辞职开了自己的第一家商店――太平洋咖啡店。10年后，他成为香港咖啡大王，一个有250名雇员的百万富翁。
和奈尔一样，不少人在寻找不到自己想要的产品或服务后，决定自己开公司从事经营。香港的罗宾・陈和彼得・莱弗斯克都有MBA文凭，罗宾想买一个煤气烧烤架，为此费劲周折，从而萌发了“灵感”。“我们想从沃尔玛超市买一个150美元的煤气烤肉架，却找不到，这非常奇怪，因为这种烤肉架是在香港制造的”，莱弗斯克说，“结果我们只能花500美元购买从美国调来的货，白白支付了产品两次横跨太平洋的运费。”两人的商业灵感很简单――设立一家供应链管理公司帮助美国零售商扩展亚洲市场。他们在中国储存了美国零售商一定数量的亚洲进口产品，直接在网上卖给亚洲顾客。“我一直奇怪为什么以前没人想过这么做”，现任V-Logic Ltd．公司CEO的莱弗斯克说，这家公司已有50名雇员。
商业计划
没有切实可行的商业计划，灵感只是灵感而已。商业计划是摆在许多创业者面前的绊脚石。
商业计划是一本薄薄的文件，一般不超过25页，但里面包括了很多信息和具体细节：产品是什么?顾客群是谁?顾客在何处购买产品?竞争者是谁?有哪些固定成本，如租金、工资和设备投入等?如何进行广告宣传和市场营销?管理队伍的构成?预计的每月现金流量?何时能开始盈利?什么时候能收回投资?在MBA的课余时间，罗宾和莱弗斯克及其合伙人SiahSiong Kuong一直在揣摩开物流公司的主意。毕业后不久，莱弗斯克肩负起完成商业计划的任务，他利用下班后的业余时间，修改了无数稿，花了六个月才完成计划书。这份计划书做出了一个复杂的物流模型，说明公司如何从在中国设厂的美国制造商那里获得煤气烤肉架，如何在亚洲提供仓储，如何运输，如何向顾客做电视宣传等。
然而，一个好的商业计划应该有灵活性――这是V-Logic学到的一个教训。一开始的计划书把V-Logic定位成“电子商务”公司，但公司开业的当月，纳斯达克股市暴跌，计划书中描述的商业环境发生了天翻地覆的变化。V-Logic的管理队伍只能重新调整商业策划，不再帮助零售商向顾客销售产品，而成为一个外包的物流服务公司，帮助大型零售商从制造商那里获得产品。2002年公司的营业额上涨300％。“商业计划和克劳塞维茨所说的战争一样”，莱弗斯克说，“在战斗打响后，先前制订的计划就没有用了。”
获得资金
新公司经常向风险资本求助。罗宾和莱弗斯克花几个月时间与潜在的投资者见面，两小时的宣讲报告他们一共做了20次，介绍V-Logic如何运营。在数月的时间里，他们遭到投资者的冷遇。“当时一切都是互联网”，莱弗斯克说。一个物流这样的传统公司，即使用IT方式经营，还是无法引起投资者的兴趣。然而，他们的执着还是得到了回报。一家风险投资公司答应出资，加上朋友和家人的支持，新公司共得到350万美元的投资。拜访风险投资家似乎很重要，但对大多数创业者来说，更好的选择是拜访银行经理――或有钱的亲戚。据伦敦商学院的一份报告称，在2001年全球创业投资中，非正式投资约占2980亿美元――是风险投资的六倍。
不过，新西兰的风险投资家史蒂芬亲眼目睹许多亲戚关系因投资而破裂。“90％的新公司会倒闭，这意味着只有10％的机会收回投资”，他说，“人们愿意提供资金帮助，认为亲戚关系很安全，但事实并非如此。”他警告人们不要从自己所爱的人那里借钱，即使要借，也应该象银行那样谨慎，每件事用法律文件确定下来，确保贷款得到担保。
获得顾客
创业者有许多问题要考虑，从寻找合适的营业场所和签署租约，到购买设备和雇佣好员工等等。不过，可能最重要的问题是获得顾客。
对于26岁的香港人马库斯・王来说，关键问题是为其新公司找到客户。2002年王和他的老板格里格・克兰道尔被JackMorton公关公司辞退后，他们努力想找到一个新岗位，因此创立了自己的公关谘询公司Spark Communications，从事商业计划和市场宣传工作。然而，获得客户是个大问题，离职时签署的不得竞争条款限制他们在六个月内不能接触原先公司的客户，而且他们也面临来自其他被辞退同事的竞争。寻找新客户常常意味着利用以往的各种关系。在加入Jack Morton公司前，克兰道尔曾在迪斯尼公司做过三年项目管理，他开始寻找这些老关系，并取得很大成功：现在Spark Communications公司的客户包括微软和辉瑞制药这样的公司。
专家认为，对创业者来说，做一个好的营销主管是最重要的，这意味着即使跑断腿也不能放弃客户。
真实世界
没有任何商业计划书能让创业者真正准备好面对残酷的商业世界。
“如果你开公司是为了享受弹性工作时间，那想都别想!”奈尔说，“你每时每刻都会在工作。”拿莱弗斯克来说，他创立V-Logic物流管理公司所付出的代价能从他的地址变化看出来。三年前他在APLLogistics物流公司做经理时，他在海湾有一栋漂亮的房子，配有司机和女佣，他和妻子和两个孩子一起居住。现在，他在青年公寓租了套房子，每月只能在去波士顿拜访美国客户时和家人呆上一个星期。
