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外贸经济专业范文1
关键词： 外贸公司；经营模式；香港利丰
专业外贸公司是指专门从事进出口贸易业务的公司，不包括具有进出口经营权的生产企业、三资企业。随着外贸经营权的放开、跨国公司在华采购中心的建立、电子商务的快速发展以及金融危机下各国贸易保护主义的加强，专业外贸公司的经营面临着巨大的挑战。
一、专业外贸公司传统的经营模式
（一）收购制
在收购制下，外贸公司通过与国外客户的磋商，与国外客户签订对外贸易合同，然后在国内寻找合适的生产企业，并与其签订国内购销合同，由专业外贸公司对产品的质量、生产进度等实施管理，以保证按时按质交货。专业外贸公司并通过自身的人才优势，完成制单、结汇等各项出口的操作业务，从中赚取差价以及国家的出口退税。这种经营模式是在我国的计划经济体制下建立的，与计划经济体制相适应，对外贸公司经营的专业性要求不高。
（二）外贸制
在外贸制下，外贸公司通过与国外客户的磋商，与国外客户签订对外贸易合同，并与国内的生产企业之间签订委托合同。国内的生产企业根据合同进行组织生产，并承担相应的风险。生产企业将制单、结汇等各项出口的操作业务交给专业外贸公司完成。在此经营模式下，专业外贸公司将风险转嫁给生产企业，通过自身的专业优势向生产企业提供服务，从中赚取费用和佣金。
在上述的两种经营模式中，专业外贸公司都充当着国内生产商与国外客户之间的中间人，对国内的生产企业和与国外客户的依赖性大，他们在对外贸易价值链中参与的环节少，价值增值也很少，他们所创造的价值即为买卖差价或费用。在新的经营环境下，传统的经营模式很难使专业外贸司获取高额利润，实现其长远发展。
二、专业外贸公司经营中面临的挑战
（一）行业竞争日益激烈
2004年7月1日起，我国新的《外贸法》开始施行，实现了外贸经营权由审批制向登记制的根本转变，外贸行业由计划经济下的垄断行业别为一般竞争性行业，国内的生产企业、外资企业大量进入外贸行业，同时随着外贸经营者范围的扩大，符合条件的个人也可以从事外贸业务，使外贸行业的竞争日益激烈，利润下降。传统经营模式下，专业外贸公司扮演着“二传手”的角色，外贸经营权放开后，很多的国内生产企业可以绕过专业的外贸公司，直接与国外的客户达成交易，导致专业外贸公司的业务量减少。
（二）跨国公司在华设立采购中心
2004年2月12日，商务部公布了《关于外商投资举办投资性公司的规定》。根据该规定，跨国公司可在中国境内设立投资性公司，从事采购业务并进入物流领域，在出口退税等方面享受国民待遇。在此背景下，全球采购网络和跨国公司的采购组织在我国一些中心城市和沿海发达地区纷纷设立了它们的采购基地，绕过外贸公司，直接在我国实施采购。近年来，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正加速向中国市场延伸。通用、大众、西门子、沃尔玛、家乐福这样的跨国公司都已经开始在中国设立了它的国际采购部或采购中心，希望从中国市场获得合理、便宜并且优质的商品和资源据统计，跨国公司在华的年采购额已超过千亿美元。这对于外贸公司而言，意味着大量的国外客户的流失。
（三）电子商务的发展
随着互联网的发展，电子商务在国际贸易中作用已经日渐重要。电子商务提高了国际贸易的效率，同时也对专业外贸公司在信息方面的优势产生威胁。通过互联网，国内生产商与国外客户可以直接联系，完成交易活动，专业外贸公司的中间商的角色受到挑战。
三、专业外贸公司经营模式的转换策略
（一）客户导向型的经营模式
客户导向型的经营模式是指专业外贸公司要以客户的需求为导向，在核心业务基础上为客户提供多种增值服务，以最大限度地满足客户需求的一种经营模式。在客户导向型经营模式下，专业外贸公司在接到国外的订单后，不是简单地根据客户的要求，在市场上寻找满足客户需求的商品，而是要为主要客户设立专门的客户服务小组，在产品的设计开发、原材料的供应、生产管理和品质监控、运输服务、保险方案的搭配方面为客户提供增值服务。比如在产品的开发设计环节，有能力的专业的外贸公司可以通过市场调查了解消费者的需求，为客户提供主要市场的潮流信息；研究开发原材料并为客户搜集最新的原材料信息；根据市场的潮流信息，设计开发符合市场需求的产品。对于经营能力强的专业外贸公司的可以参与所有的增值服务环节，而经营能力较弱的专业外贸公司可以选择其中的一个或几个增值环节。
（二）供应商协作型的经营模式
供应商协作型的经营模式是指专业外贸公司通过不断的搜寻供应商的信息，不断加强与供应商的协作，形成庞大的供应商网络，以确保为客户提供成本最低、质量最佳、交货期最短的产品。专业外贸公司一般无生产工厂和生产能力，因此，加强与供应商的协作，是专业外贸公司实现优质客户服务的主要保障。在具体的业务经营中，专业外贸公司要在国内外市场不断地搜集信息，寻找新的供货商，与比较有前景的供货商接触，核实供货商提供的资料的真实性，并检验生产质量。当供货商为客户执行第一份订单时，专业外贸公司要把客户的要求，如各类款式规格、原材料质量规格和运送细节转达给供货商。专业外贸公司与供货商之间互相了解询价和投标方式、订购与接收订单、监管生产、检测成品和付款的程序。有能力的专业外贸公司还可以对有潜质的供货商进行融资，使其以最佳状态运作。在供货商集中的地区可设立办事处，对供货商网络进行管理，从中挑选合适的供货商。
参考文献：
[1]谭宇.散长剑.论外贸企业的虚拟经营[J].国际贸易问题， 2005 （5）：25- 29
外贸经济专业范文2
[关键词]中职学校；外贸专业；单证技能竞赛；教学改革
[中图分类号]G7183[文献标识码]A[文章编号]
2095-3283（2013）11-0153-03
[作者简介]潘旭双（1980-），女，浙江乐清人，国际商务师，研究方向：国际贸易。
我国加入WTO给中小企业也带来了走向世界的机遇，推动我国外贸获得了长足发展。据海关总署统计，截至2013年7月，我国进出口总值147万亿元人民币（折合235176亿美元），扣除汇率因素同比增长85%。外贸飞速发展对优秀的外贸人才产生巨大需求。
为了满足学校的发展需要，各大中职学校纷纷设立了国际贸易专业，仅温州市区的3所市直属学校每年就有300多名外贸毕业生。但据调查发现，近年来外贸专业毕业生就业时大都无法找到对口岗位。由于外贸岗位较多，适合中职学生就业定位的主要是单证员。因此，以“单证技能竞赛”促进教学显得尤为重要，通过该平台的培养，大多数学生毕业后能尽快走上工作岗位并适应岗位要求，做到岗位零适应期，这也是本文要探讨和解决的问题。
一、中职外贸毕业生就业现状分析
（一）各大中小企业外贸单证员紧缺
据有关部门统计，目前国际商务单证员处于紧缺状态，广东省国际商务单证员的需求量达20余万人，浙江省缺口达15万人，上海市缺口超过15万人，江苏省单证员需求量达17万人。
以温州地区为例，近五年来，中职外贸毕业生数量达3000人之多，但很多企业仍然无法找到合适的单证员。究其原因，是外贸专业应届毕业生与用人单位的需求存在差距，如应届毕业生实践能力弱，理论与实际操作有差距，而企业需要的是掌握高新技术、操作能力强、能够快速适应岗位并有发展后劲的高技能人才，而目前大部分毕业生达不到企业的要求。
（二）中职外贸毕业生被迫转行
据近几年对学生就业去向的调查发现，外贸专业毕业生很难找到对口工作。除升入大专院校继续深造外，大量毕业生改行做内贸或者从事与所学专业无关的工作，如在亲属工厂里担任出纳，在当地超市担任营业员，在大型商场担任服装导购员等，有些毕业生甚至无法就业。大概只有不到5%的学生从事与外贸略微相关的工作。
虽然影响学生就业的因素很复杂，有结构性矛盾，也有供求偏好矛盾，但排除毕业生个人的择业意向转移等主观因素外，造成这一局面的核心矛盾是学生的职业能力与用人单位需求不相适应，主要表现在以下方面：
1英语基础薄弱，难以胜任单证员岗位。中职学校的生源主要来自于中考落榜生，大部分学生英语基础较差，而单证课程采用的是英语教学，单证员制单的依据是由英语构成的信用证或中英文合同。
2专业知识不扎实，业务流程不熟悉。中职毕业生不熟悉具体交货流程，缺乏对各业务环节的连贯操作实践。
3不能准确缮制结汇单据，给企业收汇安全带来隐患。制单必须遵循“单证一致、单单一致”的原则，在外贸实务中，经常会遇到信用证软条款之类的陷阱，单证员处理水平的高低将影响企业的收汇安全。据统计，中国涉外银行对出口企业结汇单据一次退单率为80%左右，这表明单证员处理单证水平亟待提高。
4在校期间缺乏实践技能操作环境。中职生对工作缺乏感性认识，在偏重理论培养的教学设计下，学生的实践能力很难得到提高，学生对相关理论知识难以融会贯通。
因此，单证员的供需矛盾归根结底在于学生理论与实践严重脱节。毫无疑问，这既不能满足市场需要，也浪费了教育资源。要有效地提高外贸毕业生的实践操作能力，关键是提高其缮制单证的技能。
二、以“单证技能竞赛”为教学平台，提高学生的核心技能
单证技能竞赛是国际贸易专业教育教学内容的重要组成部分，是激发学生学习热情的重要途径。通过竞赛可以促使学生从多方面去理解和熟悉相关实务，有效地缩短中职教育与社会实际需求的差距。因此，提高学生的核心技能，最好的方式是通过单证技能比赛激发学生的学习兴趣，全面提高学生对理论知识的感性认识和综合应用能力。
（一）竞赛机制的理论依据
瑞士著名教育学家和心理学家皮亚杰（JPiaget）认为，学习者不是通过教师传授得到知识，而是在一定的情境即社会文化背景下，借助学习即获取知识的过程以及其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。
在竞赛过程中，建构主义提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习。既强调学习者的认知主体作用，又不忽视教师的指导作用，教师是意义建构的帮助者与促进者，而不是知识的传授者与灌输者。学生是信息加工的主体、是意义的主动建构者，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象。而传统教学过程中，教师就是权威，是知识的传授者和灌输者，这样的教学所培养的学生只能是机械的。以此理论为根据，实行以单证技能竞赛来提高学生核心技能是可行的。
（二）单证技能竞赛应遵循的原则
1以企业为载体的原则。单证员工作范围包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动，所以，比赛的过程必须有企业参与，比赛采用的信用证必须来自一线真实业务。竞赛要本着为区域经济发展服务的理念，应着重选取本地区的企业。
2以专业知识系统性为原则。单证技能竞赛的内容，应根据人才培养目标需要，按照教学大纲的要求，把进出口贸易实务与进出口单证实务两门课程的知识点有机地结合，使之形成一个科学的教学系统。
3以实用性为原则。本着来源于实践，服务于实践的宗旨，选取信用证和考核内容要考虑其实用性，选择涵盖适用面较广的典型的信用证，使学生能做到举一反三，尽快提高职业技能。
4以可操作性为原则。选取的信用证实例应尽量考虑学生的心理特征，应具有一定的难度，但通过自身的学习和努力能完成得较好，使学生在每一个环节都有成就感。
（三）竞赛的具体方案
第一阶段：教师整合信息，准备前期工作
该阶段对教师的要求较高，整合的内容包括进出口业务中常用的单据和证书。教师既要有良好的专业知识素养，还应具有较高的实践操作能力、较强的项目设计与指导能力以及良好的教学组织能力，能引导学生自己发现问题、解决问题并提高技能。
第二阶段：宣布技能竞赛信息，学生备战
技能竞赛不是为了追求结果，更应注重过程的分享。首先，在班级内部通过初赛、复赛和总决赛进行选拔。在班级内部小范围试点，再扩大到同专业、相近专业，再扩大到兄弟学校。具体的竞赛信息应包括竞赛对象、竞赛时间、竞赛方式、竞赛内容、竞赛的奖励措施等。
竞赛对象应该是双语国际贸易班级、国际贸易（3+2）班级、国际贸易（3+1）班级等。竞赛时间至少应该提前5个月公布，让学生有充分的时间准备，准备过程其实也是学生学习知识及收获技能的过程。最理想的比赛方式：笔试+上机。在比赛初期，可以采用手工制单，条件成熟的学校可以采用软件制单，比如商业发票和装箱单就采用WORD、EXCEL等软件制单，而原产地证书采用九城单证等专业软件制单。参赛内容应包括国际贸易学科的所有专业理论知识，也应涵盖当今外贸前沿最实用的实践技能。为了加强学生对知识的掌握，最理想的考试比例为理论与实践比例为3：7。预赛试题应该有基础理论知识考核，而实践的考核内容中信用证全部来自企业一线，并就信用证回答相关问题，审核信用证是否与合同一致，是否存在软条款等，最后根据信用证及相关资料，缮制全套结汇单据。
确定了比赛的各项信息和规则，学生进行积极的应战，在备战的过程中，分组讨论、协作，最终通过不断的自主学习，实现实践技能的提升。
第三阶段：教师跟踪指导
在学生进行独立完成项目之前，由教师首先介绍一个跟学项目。学生独立完成的项目也需要在教师的引导下完成。教师带领学生实地参观有关企业、收集整理信用证和单据等资料、分析任务目标、任务路径，并制定实施计划，然后由学生自主完成真实业务背景下的各个独立项目的操作，在这个过程中，由教师配合指导、答疑、讲评，并给出成绩。
第四阶段：学校软硬件设备支撑
学生在备战过程中，不但需要教师的指导，更需要学校软硬件设备的支撑。为了更好地达到教学目的，把学生从机械地接受知识转变为主动地理解知识，学校应积极创造条件。在校内安排单证实务操作实验室，向学生演示直观、立体的进出口业务的处理。以出口企业为例，一笔业务的结汇单据，涉及到海关、商检局、外汇管理局、贸促会、银行等相关部门，学生可以把所学到的知识，系统、连贯地在电脑中仿真模拟。从实际的教学效果看，一方面提高了学生的学习兴趣，另一方面也加强了学习的主动性，为学生参与技能竞赛提供了良好的条件。
第五阶段：引入企业参与竞赛活动
引入企业专业人员参与，按照岗位基本要求设置比赛项目。邀请企业外贸专业人员担任裁判，使得竞赛机制更为公开、公平、公正；引入企业软件制单，使得企业与学校教育零距离接触；参赛企业冠名，使得企业在此活动中获益；引入企业奖励机制，获胜者最高奖励是毕业后到该企业工作。
三、开展单证技能竞赛的意义
开展技能竞赛有助于形成教学激励机制，对实践教学改革具有很强的导向和引领作用。由于大赛要求真实的结果与数据，教师必须真干实做，并通过指导技能大赛找到实践教学改革的切入点。同时，竞争性比赛激发了学生学习的积极性，增强了学生的自信心。表1是对开展单证技能竞赛前后，分别从学生、教师和企业三个主体之间培养模式、职业素养和就业情况进行了对比分析。
四、总结
总之，在外贸单证教学中实施单证技能比赛，推动了教学革新，改变了传统教学模式，为学生创造了更加有效的学习环境。在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用，又体现了学生的主体地位，充分展示了现代职业教育“以能力为本”的价值取向。有效地提升了学生的职业核心能力和专业素养，检验了教学成效，激励教师不断进行知识更新、与时俱进。同时，实现了学生与企业的零距离接触，为学生顺利走向工作岗位打下了坚实的基础，满足了企业的人才需求。
[参考文献]
[1]皮亚杰著皮亚杰的认知和情感发展理论[M]徐梦秋，沈明译厦门大学出版社，1989
[2]周友秀职业技术教育问题新探索[M]中南大学出版社，2006
[3]姚大伟，顾晓滨国际商务单证竞赛与相关专业教学改革的融合[J]时代经贸，2008（3）
外贸经济专业范文3
关键词：中小外贸企业；跨境电商；发展现状；问题及对策
1 浙江中小外贸企业转型跨境电商现状及特征
随着劳动力资本、租赁土地、技术能源等生产要素成本的极速提高，浙江传统中小外贸企业的廉价成本优势在不断减弱，中小外贸企业的发展达到一个瓶颈阶段。而与此相较，由于跨境电商本身所具有减少中间环节，打破常规垄断，节约交易成本，大大有利于在效率与费用方面加强中小企业的竞争优势，提高外贸企业的利润率。转型跨境电商，俨然已成为浙江中小企业发展的内在需求。据统计，2015年上半年浙江省出口7944.2亿元，相较增长2.3%，其中跨境电商出口13.2亿元，同比增长了144.4倍。随着浙江传统外贸企业的转型升级，2015年上半年出口商品结构化优势明显，已渐渐从“浙江制造”向“浙江智造”发生转变。在此大背景下，浙江中小外贸企业如何把握跨境电商这一新兴趋势，利用此技术与手段来提升企业内部竞争力，增收海外市场销量，对公司的长远发展着实具有重要意义。
综合分析浙江中小外贸企业跨境电商发展状况，主要呈现出几个特征：（1）交易多边化。中小外贸企业在跨境电商的交易过程中，其信息流、资金流及物流等方面呈多边性，并呈网状结构，能够实现与其他国家间的直接贸易。（2）单位小批量。由于中小外贸企业本身结构的局限性，随着跨境电子商务的发展，交易模式还是企业与单个消费者之间的贸易往来，双方交易的大多是小批量或是单件的贸易产品。（3）订单高频度。订单交易高频度也正是在中小外贸企业在发展跨境电商小批量订单的前提下，企业或个人消费者因互联网带来的采购方便，进而增加了两者在跨境贸易中发生的频率。
2 浙江中小外贸企业转型跨境电商的问题分析
2.1 产品同质化较严重，企业网站成效较差
浙江传统中小外贸企业跨境出口产品比较单一，主要集中在儿童玩具、日常用品、服饰、机械等劳动密集型的产品。这类产品所包含的技术含量不高，产品之间同质化严重，差异化程度甚小，在生产价值链中处于低端，极其易受到海外市场的竞争冲击。此外，由于经济实力有限，没有足够能力建设网上商城，浙江传统外贸企业主要借助第三方电商平台进行跨境交易。但凡建立了自己企业的网站，又因企业网站功能简陋，信息匮乏，不能足够吸引用户的浏览，致使企业网站上线后成效也不太理想，形同虚设。
2.2 复合型的人才短缺，平台发展起步缓慢
跨境电子商务是一项新兴产业，从业人员要对于外贸业务操作及电子商务运营都有涉及。而就目前而言，浙江高校对跨境电商复合型人才的培养还处于摸索阶段，与企业也缺乏切实有效的合作，还没有形成产学研共建的职业化复合型人才培养体系。大多跨境电商企业倾向于“拿来主义”的人才战略，不愿牺牲更多培训成本去锻炼员工，眼中一直盯向富有实战经验或直接能够上手的跨境电商人才，而这种人才少之又少，进而大大影响了跨境电商平台的深入发展及中小外贸企业向跨境电商转型。
2.3 跨境物流发展滞后，运输体系亟待发展
目前B2C模式下的跨境电子商务物流方式有三种：海外仓储、聚集后规模化运输及国际快递。对于中小外贸企业而言，国际快递为主的运输体系是主要物流选择，然而这种物流运输在运作中有费用昂贵、运途周期长等不良因素，长期必然制约跨境业务发展。由此看来，我国从事跨境电子商务的物流企业发展大大滞后，与跨境电子商务发展相适应的国际物流运输体系有待发展，来提升跨境电商物流企业在行业服务的能力及水平，为中小外贸企业提供匹配其自身需求的便捷化、专业化、效率化的物流解决方案。
2.4 跨境交易信用不佳，转型升级融资困难
因为跨境电商是基于在互联网的商务模式，由此产生的消费者及企业信用不一也成为其发展中的瓶颈因素。并且在外贸实操当中，由于地域、文化等不同，缺乏一致性的信用标准，跨境电商行业市场秩序参差不齐，影响了浙江外贸企业的整体形象与信用。一方面是信用问题，中小外贸企业还由于管理不规范、效益不稳定等原因，很难得到资本市场的及时关注。中小外贸企业的状况完全达不到大银行设立的信用标准，而民间融资又存在风险大的问题。融资困难已经成为制约其转型升级的一个重要因素。
3 浙江中小外贸企业转型跨境电商的对策分析
3.1 加大产品研发力度，有效推广企业网站
浙江中小外贸企业要做好产品的选择与研发。产品的选择是离不开深入调研的，在保证产品质量的前提下，深入开展市场调查，包括产品性能、目标市场、竞争对手、消费偏好等，推出具有特色化的产品，并加速产品的更新换代，进一步满足消费需求。同时，企业还必须加强网络等硬软件基础设施的投入与建设，明确网站自身定位，完善网站的功能，提高全方面的售前、中、后服务。在网站上及时更新有效企业信息，包括产品更新及营销活动更新等，通过新时代4E营销体系全方位开展营销策略。
3.2 加快培育复合人才，提升业务运营能力
跨境复合型人才的培养与雇佣成效是决定企业能否在跨境电商这条路走长远的关键。浙江传统中小外贸企业要转换人才思路，积极与浙江省高等院校进行产学研合作，通过校企合作的方式建立多个校内外实训基地，共同建立跨境复合型人才培养机制。除了培训人才外，还要进一步提升业务人员的实际运营推广能力。一方面，要在产品标题的拟定、产品图片的处理等方面做好编辑，提品的网络曝光量。另一方面，推广引流，借助SNS、论坛、Facebook等社交媒体进行互动推广，提升产品形象。
3.3 完善配套物流设施，积极对外开展合作
对于政府部门来说，要加快跨境电商模式与物联网技术的融合创新。通过大数据的分析与价值挖掘，解决交易环节中的现实问题，实现物流服务精准化与智能化，为浙江中小企业开展跨境电子商务提供强有力的技术支撑。此外，充分发挥国际浙商的优势，促进物流业跨境发展，实现深度合作。浙江中小外贸企业要尽可能利用侨商在国际的营销渠道、平台市场及物流仓储等条件，加快国际贸易物流平台建设，进而为境外客户提供全方位的货物配送服务。
3.4 营销良好市场环境，加大金融支持力度
跨境电商信用体系的建设是一项系统工程，需要政府的支持，政府部门要针对浙江中小外贸企业建立跨境电商信用公共服务平台，确保跨境电商的健康良性发展。同时，中小外贸企业也要树立诚信的意识，积极配合参与电子认证与网上的信用评价。面对融资困难的问题，政府要进一步存进资源的优化配置，为外贸企业搭建各类融资服务平台。此外，大银行适当放宽信用额度与信用标准，让更多中小外贸企业能够有机会去获得跨境融资，进一步推动外贸的转型升级。
4 结束语
随着跨境电商的快速发展，其逐渐成为浙江省外贸发展的新机遇。同时，浙江中小外贸企业的跨境电商转型升级也迫在眉睫。提高在效率层面的发展机制，增强海外出口的竞争优势，将对保持浙江外贸稳定增长起到举足轻重的作用。认识浙江中小外贸企业在自身产品、网站建设、人才培养、物流设施、信用体系及融资等方面的问题，继而继续寻找解决各方面问题的突破点，提出有效的建议并采取合理的措施。弥补不足，突破瓶颈，通过对这些问题的研究分析为促进浙江中小外贸企业的跨境电商转型升级提供可行性论证。
参考文献
[1]沈静芳.浅析外贸企业跨境电子商务的发展策略[J].中国市场，2015（28）.
[2]张秀美.浙江中小外贸企业转型跨境电商遇到的问题及对策分析[J].现代经济信息，2015，23：289-301.
[3]黄冬梅，汤天啊.浙江传统中小外贸企业转型跨境电商的瓶颈及对策研究[J].三门峡职业技术学院学报，2015，1：120-124.
外贸经济专业范文4
[关键词]纺贸企业；外贸谈判人员；继续教育
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.29.211
中国纺织行业越来越具备国际性特征，如绍兴柯桥中国轻纺城的纺贸企业几乎都在走外贸路线，于是纺贸行业的外贸谈判人员的从业素质、职业能力也便成为纺贸企业的核心竞争力。[1]素来谈判类人才的职业能力养成单纯依赖于谈判实战的锻炼，对继续教育的需求似乎显得并不急迫。随着中国市场的国际化程度的加深，尤其是上海自贸区的建立，以及中国与多国之间自由贸易协定谈判的推进，以上海自贸区为中心的江浙沪沿海经济发达地区的纺织产业将会直接面对与外商的“零距离”接触，外贸人才需求将大量激增，由此外贸谈判人才的从业素质也会随之水涨船高。绍兴纺贸产业的新常态，必然对外贸谈判人员的继续教育提出更高且更为迫切的要求。
1 外贸谈判人员培养何以成为纺贸企业的当务之急
由于国际经济增速放缓，各国都在通过诸多经济刺激政策希冀力挽狂澜，然世界经济下行趋势仍不可阻遏；国内经济也被迫从原来的高速增长转为中低速增长，而对于生态环境保护的重视及其产能过剩的困局，国内经济发达地区也正在经历经济结构调整的阵痛。以往当出口经济受挫，则转而刺激内需保持经济的稳定态势；如今国内经济形势也不容乐观，外贸型经济仍然需打开出口经济的缺口来求生存。从当前的情形来看，由于出口增速下降，国内对高污染地方传统产业的整顿治理，绍兴纺织外贸企业正遭受着巨大的冲击。而上海自贸区的设立，以及近期我国与多国陆续签署的双边自由贸易协定，使得纺贸企业迎来了最好的国际化环境，然而这当然对于当前绍兴纺贸企业的发展带来的挑战也是不容忽视的。
外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军，甚至成为外贸企业打开国际大门的“黄金钥匙”。从外贸企业的调研情况来看，一些纺织外贸企业对外贸业务员这些知识型群体的管理还存在种种问题：如谈判人员与外贸人员的分立现象，即一般外贸人员所承担的只是单一的外贸跟单职能，并不参与贸易双方的核心交易环节；其中的谈判功能多由外贸企业老板直接承担。这种分立带来的直接影响是让外贸环节变得更为烦琐，及其贸易过程中的失真现象，因为外企老板的谈判是一竿子买卖，谈完即止；而外贸人员只掌控流程，却不享有定价权和谈判权。又如只看重外贸业务员对纺织行业知识的熟悉程度，忽略外贸谈判各个环节中业务员应具备的特殊素质和业务能力的培养。外贸人员作为订单的直接关联方，不懂如何运用谈判技能去维护企业的声誉和张扬产品的特征，从而享有外贸价格的影响力，仅仅充当机械的传声筒作用，这无异于自折羽翼。在自贸时代，绍兴的纺贸企业如何通过充分激发每一份人力资源的潜力来适应当前的国际贸易形势，是摆在绍兴纺贸企业面前的一道大题。重新更换一批人马，动骨换血之途岂是绍兴纺贸企业堪能承受之重？于是，走纺贸谈判人员的继续教育之路势在必行。
当前，有关纺贸行业内的外贸谈判人员这一群体的继续教育仅仅被当作纺织行业内部职工一个可有可无的培训要点出现，[2]究其原因，在于这一类别的员工在各个企业中相对分散，且对谈判实务的重视遮蔽了外贸谈判人员知识更新的需要。但是对于作为绍兴经济支柱的绍兴纺贸行业来说，特别是在参与“一带一路”国家战略、对接上海自贸区等绍兴外贸转型发展的新背景、新常态下，这一群体的继续教育问题却显得尤为凸显。在这一过程中，在绍高职院校需要发挥其社会服务的功能，在教育中起到主体性作用，主动承担起参与绍兴纺贸行业外贸谈判人员继续教育的重任。
2 高职院校介入纺贸企业外贸谈判人员继续教育的可行性分析
绍兴纺织企业的外贸业务正在迅速崛起，对外贸从业人员的需求不断上升，绍兴众高职院校纷纷设立商务英语、国际贸易实务等相关专业，但由于专业培养模式趋同等原因导致毕业生专业素质不高及职业能力不强。不过，无论从在绍高职院校参与还是从绍兴纺织企业的需求与承受方面来权衡，高职院校介入纺贸企业外贸谈判人员的继续教育皆具有一定的可行性。
在需求维度，在当前市场经济紧缩、国际竞争与行业竞争激烈的背景下，尤其是面对欧元贬值、人民币增值等不利市场因素的重压下，出口受挫，昔日供不应求之势已不复存在，绍兴纺贸企业不得不面对买方市场的现实。纺贸企业受形势所迫，也在积极寻求破解之法，而开启“全员贸易”模式自是其选择之一。[3]作为其核心业务的外贸谈判人才队伍建设也将出现新的需求，即改变原来的外贸人员与谈判人员的分立状况，让权给外贸人员使其成为全能型选手，让其拥有外贸谈判能力，以应对每一个可能的商机。纺贸企业的这一异动鉴于企业自身人力资源的惯性，新需求的满足最符合经济效益的途径依然是继续教育的方式。[4]
在供给维度，在绍高职院校基于区域经济发展特色与需求，基本都开设了面向绍兴纺织业和商贸类的专业和院系，甚至有较为成熟的合作平台，如绍兴职业技术学院的“绍兴轻纺产业发展研究中心”，学校已与中国轻纺城建立了良好的合作关系，双方已经成功地开展了多角度、大密度的深度校企合作。如此，当纺贸行业有新的外贸人才培养需求出现时，高职院校自然应主动承接这一重任。高职院校在为企业提供继续教育服务的同时，国际贸易专业与商务英语等专业可借机更新人才培养模式，优化课程结构，如增加外贸专业学生的谈判课程开设和谈判能力的培养，为培养出更称职、更符合社会需求的人才铺平道路；亦可在毕业生专业素养与业务能力培训成熟的情况下直接向相关企业输送适应外贸工作需求的优质人才，解决毕业生就业问题，缩短应届毕业生的职业适应期与短期内返校接受业务相关继续教育的“返学”几率，降低企业对人才的培养成本。
3 高职院校参与绍兴纺贸企业外贸谈判人员继续教育的途径
高职院校服务纺贸企业，通过为纺贸企业提供外贸谈判相关培训和输出优质毕业生等为途径的参与方式，借机构建出一种新型的双向校企合作机制，为绍兴纺织企业对外贸易谈判人才培养提供支持和服务，以提升纺贸企业的综合竞争力，同时为在绍高职院校自身的发展尤其是商务英语专业与国际贸易实务等相关专业的创新发展提供新思路。高职院校有效参与绍兴纺贸企业外贸谈判人员的继续教育，可采取以下几种途径：
第一，“城校合作”途径。这里的“城”指中国轻纺城，“校”指开设相关的专业的在绍高职院校。以往的继续教育，多采取校企合作方式，即高职院校和相应企业的一一对接。但纺贸企业的外贸谈判人员都比较少，采取一一对接方式成本极高。因此，“城校合作”途径即在绍高职院校直接与中国轻纺城等更高层次的平台建立同盟关系，在轻纺城内开设“双元制”校企合作班，将分散于各个纺贸企业的外贸谈判人员聚集起来进行集中培训，如此既可节约成本、又解决了散点培训所不能的困境。
第二，“培训超市”途径。即由高职院校析出外贸谈判主要相关模块培训内容与培训方式，开发具备一定规模的培训包，供企业按照自身需求进行选择。在具体操作上，可以采取将原来系统的培训内容切块，在继续教育过程中由企业在职人员自由选择，以适应外贸人员继续教育时间的零散性；还可以借助微课、慕课等当前的新型在线网络课程开发模式，将培训内容分发给企业在职员工，由其付费学习。总之，高职院校应充分利用软硬件相关教育资源为继续教育提供知识与场地支持，签订长期或定期培训协议或提供应急培训的预约服务。
第三，“先行介入”途径。即由高职院校相关专业开辟介入产业价值链的途径，如商务英语专业、国际贸易实务等相关专业优化课程结构，开设纺贸类相关课程，在使毕业生打好语言基础与素质基础的同时涉猎更多的纺织类知识，扫除对纺织行业的一无所知，为企业输出更容易上手和更具竞争力的纺贸企业外贸谈判业务相关人才。这也是当前高职院校服务地方经济发展，培养真正切合行业企业发展需求人才的一条关键途径，需要高职院校那些紧密结合地方支柱产业、特色产业的专业，特别是主要面向中小企业输出人才的专业，重新设定人才培养目标、调整课程设置结构，培养出懂行业、精专业的综合型人才。在“先行介入”培养途径中，尤要重视其中的实训环节，例如可以引入“Role Play”（角色扮演）教学法，一是由专业培训讲师对参与实训的学生进行专业的商务谈判技能培训；二是由实训学生相互之间针对具体的商务谈判案例进行讨论，并进行实地的角色扮演操练。[5]这一过程其实也可以由参加继续教育的在职纺贸企业的外贸谈判人员直接参与学生的实训，从而实现在职人员的继续教育与未来人才的校企合作性实训的融合。
第四，“紧急回炉”途径。即高职院校培养出来的外贸专业人才在从业后定期返校参与继续教育，由校企双方共同出资做持续性“回炉”再教育。职业教育的本质在于其“职业性”，而职业属性本身是持续变动的，是一个动态的发展过程，会随着产业形势的变化而不断更新，所以职业教育的未来发展的一个重要趋势即系统性职业教育与带有终身学习特征的继续教育的捆绑性教育，当前的职业教育发展应对这一趋势提前做出回应。具体在纺贸企业外贸谈判人员的培养上，地方高职院校应与绍兴纺贸企业建立较为稳定的长期的外贸谈判相关人员继续教育机制，以持续服务绍兴特色纺贸地方产业的发展。
参考文献：
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外贸经济专业范文5
关键词：区域经济 高职 国际贸易 专业人才 培养模式
中图分类号：G642.0 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.15.004
高职国际贸易专业是我国高等职业教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易的、适应我国社会经济发展的应用型人才。它既具有一般人才培养模式的特征，又存在国际贸易专业的特殊性。随着湖南区域经济的快速发展，对人才的需求日益迫切。2012年湖南省新签对外承包工程、劳务合作和设计咨询合同金额32.1亿美元，比上年增长68.9 %，湖南外贸经济发展的需求对培养应用型的国际贸易人才提出了紧迫任务。因此，构建适应湖南区域经济发展的高职国际贸易专业人才培养模式，是当前高职教育亟待解决的重要课题。
1 区域经济发展对高职国际贸易专业人才需求分析
1.1 湖南省对国际贸易人才需求旺盛
随着全球经济一体化的进程加快，贸易自由化程度进一步提升，我国对外贸易量快速上升。据商务部的信息，2013年4月10日，WTO公布了2012年各成员的贸易量统计数据及2013年全球贸易预测。世贸组织的报告显示，2012年中国在全球的货物贸易额排名中位列第二，仅比美国少150亿美元。全球贸易处于低位增长，中国贸易地位继续提升。2012年湖南省进出口总额219.4亿美元，比上年增长15.5%，较全国平均增速高9.3个百分点。其中出口126亿美元，增长27.3%，较全国平均增速高19.4个百分点；进口93.4亿美元，增长2.7%，较全国平均增速低1.6个百分点。据相关研究资料，湖南外贸企业对人才结构的需求主要有：国际商务谈判人才、外贸经理、跟单员、外贸业务员、单证员、报关员以及报检员等七个方面，而学习国际贸易专业的对口比率仅仅为46%，因而，急需改革高职国际贸易专业人才的培养模式。
1.2 湖南外贸特征对人才提出了更高的要求
2012年湖南外贸出现了新的特征。一是外贸进出口额突破200亿美元大关，推动湖南省外贸再上新台阶；二是对新兴市场进出口总体好于传统市场。对非洲、东盟、中东出口增长幅度增长较快；三是进出口商品多元化趋势进一步明显。出口方面，湖南省机电产品出口增长42.7%，占同期全省出口的40.4%；四是三资企业进出口快速增长，2012年已成为湖南省第二大贸易主体；五是企业主体进一步增强，资源和原材料类企业下降明显。
面对着这些新变化，湖南高职院校国际商务人才的培养现状却不令人乐观。截至2012年4月，设有国际商贸类专业的高职院校为19所，占湖南省高职类学校总数的25.3 %。另外，国际商务专业在湖南省招生整体情况显著下降，对湖南省外贸经济的发展将带来实质性的负面影响。2009-2012年湖南高职院校国际商务专业招生人数如表1所示。
表1 湖南高职国际商务专业招生状况（人）
2 服务区域经济的高职国际贸易专业人才培养模式的思路
2.1 培养目标的国际化定位
培养目标是人才培养模式的根本，是研究其他要素的前提，它是依据不同类型、不同层次的高等职业教育所承担的任务和要求而确定的。应以党和国家的高等职业教育方针为指导，以湖南外贸区域经济需求为基础，遵循高等职业教育教学的基本规律，借鉴国内外高等职业教育教学改革的先进成果和成功经验，贯彻“加强基础，拓宽专业，重视实际，培养能力，激励创新，发展个性，讲究综合，提高素质”的教育思想，主动适应区域经济发展对人才的需求，努力探索国际贸易专业的人才培养的新途径和新模式。
2.2 紧靠市场，以就业为导向
职业教育只有适应市场、企业和社会的需求，全面提高教育教学质量，促进劳动者就业和再就业，才有旺盛的生命力。职业教育要面向市场的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中，大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差，所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”思想与其相反，站在职业岗位的角度“以岗为纲”，通过对岗位的共性与个性的研究，制定出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目。
2.3 理论与实务相结合
在学好理论的基础上，关键要做好国际贸易专业的校内实训主要是实验室内的实践，为此高职院校应设立国际贸易实验室，实验项目包括以下几个方面：
2.3.1 交易磋商实训
在几近真实环境中，熟悉磋商的各个步骤，掌握合同的条款。
2.3.2 外贸单证实训
在《外贸单证与报关实务》、《国际贸易实务》课程中，有很多进出口贸易使用的单据，例如运输单据、保险单据等。在这个软件中，都会涉及，使学生得到逼真的效果。同时，尽可能收集湖南外贸企业的相关单据案例，这样不仅使学生有亲切感、熟悉感，而且非常实用，能让学生得到很大启发。
2.3.3 结汇报关实训
这涉及国际贸易中货款的结算、核销和退税、进口报检提货、进口付汇核销等。要很好的利用这个外贸综合业务实训模拟系统，对国际贸易专业学生进行为期1～2周的综合训练，涵盖和糅合了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报关理论与实务等多门课程，通过全套结汇报关的制作，同外商建立起业务关系的整个流程。
3 服务区域经济的高职国际贸易专业人才培养的保障措施
外贸经济专业范文6
关键词：商务英语；对外贸易；应用策略
随着我国社会经济水平不断提高，来自世界各国的外资企业大量涌入我国市场，我国也获得了更多与世界经济主体接触的机会。同时，商务英语的应用范围也越来越广，在掌握足够的企业经营运作知识的基础上，具备一定的商务英语能力，将有助于对外贸易中商务谈判的顺利开展，商务英语已经成为世界经济领域内必须具备的一种技能。
1对外贸易的内涵
对外贸易可以让生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来。发展对外贸易于国于民都是大有益处的，既是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段，也是各国间进行科学技术交流的重要途径；可以加强国与国之间的经济联系，促进各国经济发展的纽带，也可以影响本国国民的生活质量，增加就业机会，甚至影响国民的价值观。
2商务英语的特点
商务英语一词的说法最早起源于我国改革开放初期，是随着我国对外贸易往来的增多而产生的一种说法。商务英语不同于普通英语，一方面商务英语由于广泛地应用于对外贸易领域中，包含了很多有关商务内容的专业词汇，更加具有实践性和应用性。另一方面，商务英语涵盖的范围更加广，对使用者的英语基础知识水平要求更高。
2.1专业词汇数量大由于商务英语广泛地应用于经济领域中的多种不同行业，在使用过程中必然会涉及众多的行业专业词汇，这些都是普通英语中所没有涉及的。由于经济的不断发展和进步，商务英语越来越频繁地应用于对外贸易，商务英语的专业词汇量一直有增无减。商务英语专业词汇数量大是商务英语最显著的一个特点，这也为使用者在进行商务谈判和交流时带来了一定的困难和挑战。
2.2经常使用缩写词商务英语作为对外贸易中的一种工作性的语言工具，在沟通及信息传递方面必须具有一定的效率，而应用商务英语提高工作效率的一个重要体现就是缩写词的使用。缩写词是针对在对外贸易工作环境中经常出现的固定句型或词组进行缩写，这种缩写的形式不仅在书写和口头表达方面占有一定的优势，而且也使英语这门语言更加商务化，符合对外贸易的使用环境。比如，这些表达方式都经常使用商务英语缩写词。
2.3具有丰富文化特色商务英语在对外贸易中会由来自世界各地不同国家、不同文化背景的人使用，这使得商务英语也具有了丰富的文化特色。比如，有的国家在使用商务英语时是简洁的广告体，有的则是非常正式严谨的公文体，这些都体现了其背后隐含的文化特征。在应用商务英语过程中，不同的情况下要选择不同文化背景下的商务英语，与对方不仅在工作上，还要在情感上建立一定的联系，根据对方不同的需求恰当使用商务英语，以发挥商务英语在对外贸易中的工具性特征。
3商务英语在对外贸易中的应用策略
3.1准确贴切地进行商务英语翻译由于商务英语具有经常使用缩写词及专业性词汇比较多等特点，在使用过程中最常出现的问题就是由于翻译错误导致理解和沟通上出现偏差。因此，顺利应用商务英语的首要策略就是准确贴切地进行商务英语翻译，使用者对于对外贸易中出现商务英语的翻译的准确性和专业性直接影响着信息传递的契合度，只有双方在信息传递方面充分吻合，才能实现对外贸易工作的顺利开展。比如，对于下面这段翻译资料：（首先，我在这里由衷的感谢这个奖以及大家对我的肯定。我从J&B公司创建之初就加入，当时我和Jeff还是在租来的车库里工作的两个小伙子……）
3.2积累足够的专业词汇商务英语的一个显著特点就是包含了大量的专业词汇，虽然这些专业词汇不同于普通英语中的基础词汇，但是商务英语专业词汇的产生毕竟来源于使用者的实际工作环境，为了在对外贸易中更加游刃有余地应用商务英语，在日常工作中相关工作人员应大量积累商务英语专业词汇，在能够使用专业的词汇进行表达时，也要尽量使用国际通用的标准商务英语专业词汇，这样能够避免在沟通时出现理解上的偏差。
3.3掌握商务英语使用技巧商务英语的本质依然是一门语言，语言在使用的过程中就应当掌握一定的技巧，在对外贸易众多成功的案例中我们都可以看到，掌握一定的商务英语使用技巧不仅能够给对方留下专业化的印象，而且能够清楚地表达自己的意愿，与对方建立商务关系。比如，当表达想要与对方建立合作关系时，以下两种表达方式就比较合理———（得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。）（我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。）
4商务英语函电在对外贸易中的作用
4.1商务英语函电的内容及特点商务英语函电是在对外贸易中进行交流的主要途径之一，是一种以英语为载体的行业英语，在商务活动中，将函电作为重要的交流与沟通工具，与不同国家且有着不同文化背景的客户开展贸易活动，是进行对外商务活动的基础。商务英语函电中涉及外事、商务活动、邀请、介绍、建立商务关系、询盘、报盘、还盘、订单、支付、开立信用证、装运、摧货、索赔、理赔、保险等，包含了对外贸易的各个环节。在实际应用中，需要相关的从业人员具备扎实的英语基本功，宽泛的商贸知识，还要熟悉对外贸易及外事活动的一般操作流程，各阶段往来函电的样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧。商务英语函电虽然有普通语言文体所具备的一般特点，但又与普通文体不同，其遵循礼貌、体谅、清楚、具体、简洁、完整和正确的原则，有着自身鲜明的特点。贸易双方建立以及维系友好的合作伙伴关系，均是通过函电，以达成交易，促进业务发展。商务英语函电在写作中要求语言得体，讲究语言策略，并要注意表达方式，使之符合现代商务函电的特点和要求。
4.2商务英语函电在对外贸易中的作用
4.2.1促进了无纸贸易的兴起，降低成本，提高效率随着信息技术的发展，信函及函电改变了传统的传输模式，而采用电子数据进行交换，以取代传统的纸质传输，将贸易双方的经济及交易信息通过网络进行传递与处理。在对外贸易活动中广泛使用无纸贸易，既能降低企业的运行成本，又能提高工作效率，同时还可以及时、多渠道、多方位获得商业信息，为企业提供更多的贸易机会。
4.2.2有利于企业获得客户资源，维持良好合作关系在对外贸易中，获得客户信息并建立合作关系是基础。企业可利用便捷的互联网，查找并获得更多的客户。再使用商务英语函电，与客户取得联系，通过交流加深了解，从而为建立长期的合作奠定基础。企业在获得大量的客户后，就会增加业务量，对企业的发展起到至关重要的作用。通过商务英语函电这一交流平台，长期与客户保持紧密联系与沟通，增进双方的互信，有助于长期维持与客户的良好合作关系。
4.2.3促进对外贸易经济增长，真正实现贸易全球化一方面，贸易双方为交易的需要，通常要进行反复的洽谈，甚至是面谈，但传统的通信方式及空间和时间的限制，反复的面谈耗费人力、财力等，成本很高，加之交通的制约，往往要花费很长时间，速度进展缓慢，还容易出现丢失数据等问题，存在一定的风险。而随着信息技术的发展，现代的通信已有很多不同方式，如很多企业可使用电话、传真进行交流，还可以以网络为渠道，利用商务英语函电这一交流工具，与贸易伙伴建立良好的合作关系，开拓国外市场，从而促进对外贸易的增长。另一方面，有了便捷的网络系统后，很多企业都创建了自己的网站，将本企业在网络平台进行展示，利用全球信息交换平台及时企业产品、合作需求等信息，寻求新的贸易机会，使得国际的贸易与交流活动日益增多，扩大对外贸易的规模，增加企业的知名度，获得更多的经济效益，从而真正实现贸易全球化。
4.2.4有利于进一步培养业务精、能力强的专业人才对外贸易对企业发展有着至关重要的作用，为提高企业的效率、降低成本，因此，现代外贸企业对人才的要求很高。他们的用人标准是既要有过硬的专业知识和技能，又要具备宽泛的外贸知识，熟悉外贸的活动流程，既要能阅读基本的商务文件，又要能翻译和撰写各种商务文件和信函。因此，培养一批能胜任现代外贸企业工作的专业人才非常必要。而商务英语函电则与外贸活动的整个流程都密切相关，熟练掌握并运用商务英语函电的人才，能为企业创造出更大的效益。企业为了发展的需要，定会加大员工的培训力度，努力培养业务能力强的专业人才。
5结语
随着世界经济和信息技术的飞速发展，各国之间的经济贸易活动日益频繁，为各国的经济增长做出了巨大贡献。但随着世界经济进入深度转型调整期，经济复苏放缓、下行风险增加，加之我国外贸企业面临成本上升的压力等诸多因素的影响，我国外贸稳定发展也面临着诸多的风险与挑战。因此，在新的经济形势下，作为对外贸易的交流工具，商务英语在我国的对外贸易活动中的重要性尤为突出。
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