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电子产品的营销方案范文1
消费类电子产品的概念较为宽泛，一般通常与工业电子产品、军用电子产品等概念一起进行分类，主要指用于满足个人或家庭需要的电子类产品。消费类电子产品包括的产品非常广泛，如个人电脑、平板电脑、手机、数码相机、随身听、电视等。消费类电子产品的产量和销售量在全球IT产业中占有非常大的比例，已经成为各国经济发展的重要支柱产业。发展消费类电子产品能够强烈带动经济的发展、提高人民的生活水平，是具有产业带动效应的核心战略性产业。近年来，消费类电子产品厂家、品牌不断增多，产品功能丰富多样，各大厂商从最初的价格战逐渐走向体验式营销。本文针对目前消费类电子产品的体验式营销策略进行探讨，结合国内外消费类电子产品企业体验式营销案例的分析，提出提高消费类电子产品体验式营销水平的建议，为我国相关消费类电子产品企业制定营销战略提供参考。
2消费类电子产品的特点
消费类电子产品相对其他电子类产品有着自身的特点，尤其在产品种类、更新周期、多样化等方面是其他类型电子产品所不能比拟的，这也说明了为什么该类产品体验式营销的盛行。
2.1消费类电子产品技术更新速度快，产品生命周期相对较短
由于人们对生活品质的追求，消费者对产品种类需求不一，对产品的功能要求不断提升，消费类电子产品厂家必须不断推陈出新满足人们的需求，不断进行技术、功能、外观上的改良，产品技术更新速度迅速，产品的生命周期相对较短。
2.2消费类电子产品市场竞争异常激烈
消费类电子产品的种类繁复，即便是同种产品也会有多种产品型号可供选择，因此决定了消费类电子行业的竞争非常激烈，不但需要非常过硬的产品和服务，还需要非常好的营销策略和卓越的品牌战略。目前，国外品牌凭借自身优势垄断了高端产品市场，占据中低端市场的国内品牌则进行价格混战，市场竞争异常激烈。
2.3跨界产品倍受欢迎，创造了巨大的潜在市场
消费类电子产品的多样化特征，意味着需要创造跨界的产品，因此形成了许多产品的合并和再造。最明显的例子就是近年来发展迅速的手机产品的跨界，手机在很长一段时间只是用于解决我们通信需求的工具，但随着手机与其他个人数码产品的整合，手机已经逐步取代了MP3、MP4、电子书等多种产品，成为人人必备的移动平台，存在极大的市场潜力。
3体验式营销的内涵
体验式营销是指以产品为素材，以服务顾客的亲身体验，创造顾客的消费意识，从而改变顾客的消费行为的过程[1]。体验式营销策略强调顾客的参与性，一方面鼓励顾客体验新产品的新颖、突破，从而使产品从众多同类产品中胜出，获得消费者青睐；另一方面体验式营销通过调动消费者感官、情感、思考，引发消费者产生自我改进的渴望，最后采取购买行为。体验式营销突破了传统理性消费者的假设，把顾客定义为理性与感性兼具的“经济人”[2]，将为顾客创造难忘的体验为重点，通过营销人员向顾客传递产品的相关信息，使顾客对产品整体形成立体认识，从而改变顾客对产品的认知和态度，并触动消费者情绪。因此，体验式营销策略正是在通过创造顾客来创造利润，体验式营销策略的目的是通过控制顾客对产品正面信息的把握，从而提升产品在顾客心中的正面形象，创造顾客对产品的认识，使顾客认可和购买该产品。消费类电子产品对人们日常生活的影响日益显著，随着国内消费类电子信息产品市场的扩大，消费类电子产业日益繁荣。同时产品功能趋向同质化，市场品牌鱼龙混杂，各厂家的价格战策略已经难以快速提高市场份额。越来越多的品牌采取了体验式营销方式来扩大自己的顾客群体以及品牌的影响力。通过体验式营销方式更强调与消费者之间的互动，通过消费者亲身体验，让消费者感受到产品的新功能，吸引消费者的购买。
4消费类电子产品体验式营销战略提升路径
4.1以满足消费者需求为创新定位和设计理念
消费类电子信息产品企业要树立起以满足消费者需求为理念，通过广泛跟踪当前消费者的需求动向，来为产品技术创新获取决策信息。在互联网思维引导下的今天，消费者的需求动向可以通过更多的渠道获得，通过互联网获取消费者信息更加准确、更具有导向性[3]。许多带有人机交互能力的产品完全可以方便收集消费者的用户使用偏好和反馈的意见。因此，更好地利用这些信息和渠道，可以更好地为企业产品创新服务。在具体实施上，要通过广泛调研，获取用户对当前产品的使用体验、感受和改善建议，在技术取得进步、进行量产之前，要在小范围内进行消费者使用体验活动，并根据消费者的建议做出产品改进，为产品大规模投放市场做好准备。基于消费者体验的技术创新可以使消费类电子产品技术更贴近消费者需求，有利于产品技术创新水平的提高，同时也促进了消费类电子产品企业的规模发展，这对提高产品竞争力具有重要意义。目前，微软在Window10系列操作系统中所执行的开发者预览计划就是这方面的典范，微软公司通过向所有申请的消费者提供最新的预览版操作系统，与众多的体验用户建立直接的用户体验需求调研，微软通过不断听取消费者意见，完善了产品的设计、改善了产品的用户体验。并且，企业与消费者之间建立直接的需求交流通道，有意识引导品牌产品消费人群的自我认同感和群体存在感，可以更好地树立品牌形象，提升品牌的影响力，这对于企业更好地发展创新技术，占领市场有很大的帮助。目前，小米手机正是通过这种与消费者的互动交流形成了自己固定的铁杆消费群体，并且形成了很好的市场口碑和业绩。
4.2提高企业自主创新能力是提高产品竞争力的根基
消费类电子产品的技术含量和功能是吸引消费者的首要因素，因此，如何吸引更多的消费者也是相关企业在推出新产品之前首先要考虑的问题。消费类电子领域的产品盈利时间窗口短，稍纵即逝。如何更好地领先对手提出更好的产品和技术解决方案，就可以在市场的利润竞争中获得先机。生产消费类电子产品的企业必须具备良好的自主创新能力和优化产业链条的整合能力。消费类电子产品中的技术创新往往很少是颠覆性的创新，多数是改进型的创新或技术融合的创新，因此，注重提升企业在这两种创新方面的能力可以更好地提高产品的竞争力。众多消费电子厂商的营销案例中都可以找到企业技术创新能力对营销的影响，例如，苹果手机不断升级操作系统，以提高产品的技术水平和功能来扩大产品的吸引力。
4.3创新营销人员提高营销方法与手段
体验式营销注重消费者在消费前、中、后三个不同时期的体验，由于处在信息时代，顾客可以轻松地获得同类产品的信息，因此，体验式消费的过程更需要营销人员的经验，在与顾客的互动中对顾客进行引导。在消费后期，厂家注重消费者信息的反馈，从而将消费者的体验附加于技术创新、生产、销售的整个过程，为产品技术更新换代、提高产品质量以及市场营销提供最重要的信息源。体验式营销是复杂的又是多种多样的，它涉及顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动而产生，伯德·施密特将这些不同的体验形式称之为战略体验模块，以此来形成体验式营销的构架。由于众多同类产品不断涌现，引起了消费者体验的变化，因此，消费者往往较难忠实某一特定品牌。因此，营销不但要传达产品的价值和使用技巧，更要建立起客户的信任感，而信任感的载体存在于产品的品牌。因此，对营销人员来说，要使产品获得消费者长期认可，就要不断创新营销方法和营销手段，结合自身产品的特点，寻找适合该产品的营销方式。对于企业来说，要不断进行品牌建设，突出品牌的价值含量，从而吸引忠实于品牌的粉丝。
4.4充分挖掘产品背后的文化内涵，提高营销的创意含量
目前，创意已经成为消费者体验式营销的关键，从苹果手机的营销案例中看，一个好的营销创意是营销的第一步，通过创造性地整合产品信息和调动消费者需求，从而形成一种独特的“苹果文化”，将会为企业开拓巨大的潜在市场。在实践中，要通过树立一个产品的体验“主题”，所有的信息和行为要素都以服务该主题为目标，通过创意广告来向消费者塑造积极的产品形象，并充分调动消费者的试用，将有效获得消费者的赞同，这将有效扩大产品的市场占有量。例如，微软在法国“时尚之都”巴黎开设一个Windows咖啡馆，让走进咖啡馆的人，都能试用最新版Windows操作系统，即使是路过该咖啡馆的人，也能使用咖啡馆提供的免费Wi-Fi，这种创意能极大地提高消费者对Windows品牌的亲近感，从而提高该品牌在消费者心目中的形象。
4.5充分利用互联网手段进行营销
互联网在体验式营销方面具有无可比拟的优势，互联网的普及为体验式营销降低了成本，也创造了更多便利。通过网络将大量的文字、图片、声音信息以及动画等传达给消费者，可以使消费者获得亲临现场的直观体验；通过网络营销人员24小时在线咨询服务，可以为更多潜在的消费者提品信息。同时，通过网络手段可以为企业搜集更多的消费者体验和反馈信息，为企业持续改良产品提供创意来源。
5结语
电子产品的营销方案范文2
关键词:电子产品;国际市场;营销策略
1 与客户建立多种互动关联关系
在竞争形式日益严峻的今天,必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动,这种互动不单单是基于业务上的,更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上,当然这种互动是建立在与客户的多种关联上,是建立在与客户真正的战略伙伴关系上,息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销是企业与企业之间的营销,与消费市场对众多的消费者进行的营销不同,减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联,真正与客户形成良好的伙伴关系,不仅积极地适应顾客的需求,而且可以主动地创造需求,在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。
在电子产品的国际市场营销中,应通过以下方式同目标客户建立尽可能多的关联:
首先,公司可以有选择性在一些专业的报刊、杂志、网站等媒体上做宣传广告,同时参加各种订货会及交易会,建立公司网站,宣传公司品牌、产品、服务和新产品信息,印发公司产品、技术宣传广告材料,宣传公司产品和企业形象。以便通过这些方式让电子企业能成功地树立起了在电子产品行业的形象,为与用户建立关联营造良好的氛围。
其次,采取把顾客请进来,业务员、技术人员走出去相结合的工作方法,倾听顾客的需求和愿望,做好售前、售中、售后服务工作。为满足顾客需求,公司可以组建由工程技术人员、软件工程人员,生产技术人员组成的售后服务队伍,他们不但从事简单的产品故障维修服务,而且从事对技术改进和专业支持(如软件升级、软件修改、硬件改进)等高附加值的服务。做到用技术服务客户,满足客户的要求,在上门服务中还可以帮助部份客户培训技术人员,让客户对一般的产品故障能独立维修,不但满足客户之所需,也给企业降低服务成本,做到供需双赢。
第三,努力为客户提供一体化、系统化的解决方案,建立有机联系,形成互相需求、利益共享的关系,共同发展。同时可以通过实施“以质取胜”战略来提高产品质量,从而就能与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。
2 快速响应客户需求
注重服务、追求真正的效率,在快速响应客户需求的同时保证服务的品质。这就要求电子产品的经营者真正站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并以最快的速度去满足顾客的需求,当然必须做好相关的项目管控,以真正优质的管理去满足因迅速变化的市场形式而不断改变的顾客的需求,而不能沉醉于过去那种说给顾客听,让客人来适应我们的反应上。也只有这样才能最大限度地减少客户的抱怨,稳定住客户群,减少客户转移的概率;同时,这是一种企业、顾客双赢的做法。注重高效的服务也为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证,进而为公司的长远发展奠定坚实的基础。
3 注重关系营销
关系营销产生于20世纪90年代,它是在传统营销、社会营销、服务营销、内部营销的基础上提出来的。最早的定义是伦纳德?贝瑞于1985提出的:“关系营销是吸引、维护和增进与顾客的关系”。
顾客是企业生存与发展的基础,市场竞争的实质就是争夺顾客。企业的所有员工及开展的一切活动都必须以顾客的利益和需求为导向,并体现在企业生产经营的每一个细节。只有企业为顾客提供了满意的产品和服务,才能使顾客对产品进而对企业产生信赖感,成为企业的忠诚顾客,正如菲利普?科特勒所指出的那样:“忠诚的顾客是企业最宝贵的财富,现在日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的顾客就是资产,只要管理得当并为其服务,他们就能转为公司丰厚的终身利益来源。在紧张的竞争市场中,公司的首要业务任务,就是持续地用最优的方法满足他们的需要,以保持顾客的忠诚度。”
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。具体说来,电子产品企业可以通过以下方式积极来进行关系营销:
3.1 个性化的客户沟通
不同国家不同的客户有着不同的文化和喜好偏差,这需要我们去了解和调适。比如在欧洲,有些客户的决策风格是直觉型的。判断好或不好,不是看数据,而是凭感觉。所以如果把详细的数据拿给他看,不断开会讨论,他就会很烦。了解了这些客户的风格,我们就可以灵活一点,不用数据,而是把零件、产品、报废品都放在桌上,让他看得到,摸得到,感觉到,他就可以理解了,也很容易说服他。
用不同的方式去和不同的客户沟通,才能真正了解客户的真实需求,从而有助于电子产品找出最优的方法持续地满足他们的需要。
3.2 真正去关注重点客户
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,要求电子产品的营销者们改变过去那种以为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满,就尽到了责任的意识;并优先与那些为企业创造75%-80%利润的20%-30%的重要顾客建立牢固关系,注重沟通、追求长远。
在实践上,电子产品企业可以选派具有专业知识、外语良好的人来充当国际市场重点客户的客户关系经理,通过集中客户所有的信息并防调组织内各部门做好服务来对客户进行全程负责,落实企业向国际市场客户提供的各项利益,协调处理与客户可能发生的所有问题,维持同客户长期良好的业务关系。这样就从组织上为关系营销取得成效提供了保证。
其次,要求营销人员与国际市场重点客户保持密切的沟通交流来增进双方友情,强化双方长期良好的业务关系。比如,可以在客户来访时邀请其参加各种娱乐活动,如观光、打保龄球、观赏歌舞等;也可赠送客户一些喜欢的我国工艺品来搞好关系;更可以记住主要客户及其夫人、孩子的生日,用快递寄送一些小礼物以示祝贺。
再次,可以根据国际市场重点客户的不同需求来定制产品和服务,从而为客户提供个性化的产品和服务,满足客户的特殊需要,进而最大程度地提高客户的忠诚度并建立起长期关系。
真正去关注国际市场重点客户,才能让电子产品企业有限的资源发挥出最大的效用,提高公司的效益,使立足长远不至于成为一句空话。
综上所述,只有立足长远,借助关系营销,注重与顾客进行良好的沟通才能找出最优的方法持续地满足他们的需要;才能将从以产品性能为核心的思想转向以产品或服务给客户带来的利益为核心的思想;才能将观念从不重视客户服务转向对客户高度承诺上来;才能把服务、质量和营销有机地结合起来,通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。
4 追求双赢
任何交易与合作关系的巩固和发展,对于双方主体而言,都是一个经济利益问题。因此,一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点,也是营销的落脚点。对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面,追求回报是营销发展的动力;另一方面,回报是企业从事营销活动,满足顾客价值需求和其他相关主体利益要求的必然结果。企业要满足客户需求,为客户提供价值,顾客必然予以货币、信任、支持、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报,而最终又必然会归结到企业利润上。当然这种“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容,是基于顾客愿付成本之上的利润考量,同时也兼顾了市场份额的最大化。
在电子产品国际市场营销的实践中可以采取以下措施来追求双赢:
4.1 与顾客建立双赢观念
在现实的国际经济生活中,永远有竞争者以不可思义的低价格来冲击市场,顾客也永远都在抱怨我们产品价格偏高。同顾客建立共赢的观念,让顾客明白合适的利润率是维系持续提供优质服务和产品的保证,同时我们也应当清醒地认识到合理的价格是顾客在残酷的市场竞争中获得一席之地的重要保障。彼此之间相互信任基础上的追求双赢,才能让彼此成功,在市场上做大做强。
4.2 学会适应市场变化和顾客要求
国际电子产品市场千变万化,必须要充分调动电子产品企业内部员工迅速应对变化的能力,用开放的心灵去面对各种挑战,学会去适应而不是无端地去抱怨。面对顾客近乎苛刻的要求时,也必须以从容的态度去应对,努力想办法去解决问题,而不是去抱怨。
4.3 建立与顾客信息共享的有效方式
以有效的方式同顾客实现信息的共享,可以让电子产品企业在产品研发上及时把握市场需求,避免走弯路;也可以针对市场需求的变化及时调整营销策略和生产安排,控制风险,避免不必要的损失。
4.4 注重持续的成本控制改进和品质改善
持续的成本控制改进和品质改善是电子产品企业追求回报、实现双赢的重要基础,并有助于基于顾客愿付成本之上利润的更好考量,从而可以使兼顾市场份额的最大化不至于成为一句空话。
参考文献
[1]孙枫林.中国电子产品开拓国际市场的营销策略研究[J].湖南大学学报(社会科学版),1996,(3).
电子产品的营销方案范文3
外观设计是电子产品设计的重要方面，也是电子产品是否能受到公众认可的直接感受。通过大众心理调研，结合电子产品功能需求，制定电子产品外观的原则与方法，是保障电子产品科学性、创新性以及现实性的前提。目前，电子产品外观设计软件及新的方法途径层出不穷，除了相关的电子产品专用设计软件外，具有丰富图像图形处理功能的软件，在电子产品设计中发挥着愈来愈大的作用，MATLAB、AUTOCAD、3DMAX以及一些地理信息系统软件也在电子产品设计的多维呈现及空间表达方面，发挥着积极作用。无论电子产品如何设计，除了需要考虑3D空间造型艺术等因素外，还必须考虑产品的外观与功能友好结合的特征。具体而言，电子产品外观的整体与协调性，外观与环境的适应性以及外观与安全性等，均是创意及设计过程需要充分考虑的。符合时代特征的产品，才会受到用户的喜爱。电子产品在其外形演变的过程中，可以清晰地体味到科技以人为本的原则。同时，结合当今电子产业的现状，提出对未来电子材料及市场发展趋势的探索与展望，无疑具有重要的前瞻性与现实的必要性。
1.电子产品外观设计的主要特点
目前，电子产业的发展已经进入了一个新的发展阶段，基于各类电子产品设计的新颖创意层出不穷。特别是随着人们对电子产品功能要求的日益提升以及大众审美观念的不断增强，人们对产品的要求已不满足于其实用性及可靠性等方面，人们更多地是对于产品外观、材质、工艺乃至色彩感觉、富于个性等方面的多样化要求，在这些需求的催动下，越来越高的审美要求成为电子产品的内在特征之一。在电子产品外观设计中，令人喜爱的外观一定对于产品营销推广是非常有益的，随着绿色、环保、低碳理念的不断普及，基于仿生学原理的外观设计更能在审美情趣方面给人以美的享受，并在一定程度上能起到形象、逼真、有趣、生动、简捷、美观等多种作用。同时，在电子设计产品外观时，其外型的尺寸、色彩、指示视觉系统要给人们明确易懂的操作感受，满足人们在选择电子产品时更多的对外形的大小，色彩的冷暖明暗度，以及人体工程学的要求，突出电子产品与人的亲合力。随着社会的进步，特别是低碳环保以及绿色经济理念的逐渐深入人心，人们的消费理念与审美情趣发生了变化，现代电子产品的外观设计也是愈加趋向个性化与绿色化。纵观以前的产品，主要是以实现其基本功能为目的，而忽略了外观对用户购买所产生的影响，提供给用户选择的款式较少，单调而显得古板。现在除了基本功能配置选择外，还有多种性格倾向选择，结合了色彩学和心理学在外观方向对用户的购买倾向进行了拓宽，使有更多的选择空间，而丰富的外观造型变化能适应不同职业、不同人群的审美喜好。电子产品外观设计需要展现的主要内涵是人体工学的因素和产品的美学含义。电子产品在一定程度上是满足大众不同需求的现代信息技术产品，作为产品外观造型设计则必须满足用户的使用需求。电子产品外观设计不是简单的借鉴与模仿，而是需要用理性的逻辑思维来引导感性的形象思维，针对具体问题提出一系列解决方案。通信技术和数字技术的发展日新月异，人们的需要也愈加难以琢磨和难以满足，对电子产品的外观设计提出了更高的要求。设计及生产具有时尚化、个性化、人性化和娱乐化的电子产品，在丰富娱乐生活的同时其功能和外观上能达到平衡和统一，是人们所追求的重要目标。同时，电子产品设计者与使用者是互动的，两者之间不可分割。电子产品设计者对使用者起着理念传播及引导的作用，而电子产品使用者的艺术修养及审美情趣，又在一定程度上能够激发设计者向更高更新更时尚的方向发展，并在一定程度上促进设计的内容与形式在艺术层面上得到完美的统一。也就是说，在这种背景下设计会越来越有文化品位，也会越来越人性化。
1.1外观形态与功能的一致性及协调性的统一
电子产品的设计在一定程度上而言是一门艺术。浮华的外观设计并不能带来好的用户体验，反而会起到反效果，理想的电子产品的外观设计要给使用者带来愉悦的身心体验。电子产品的外观设计是为了能让用户体验变得更美好的初衷，应当建立在使用户身心愉悦的基础上。电子产品和人们的日常生活密切相关，因此，要实现科学合理的外观设计，就需要在创造令人舒适的产品外观方面不断地努力与探索，力求为人们创造更为舒适与更为美好的工作与生活的人性化设计，并协调好产品外观的新颖性与技术性以及电子产品功能的关系，追求外观特征与功能协调统一的目标。总之，电子产品外观设计还应当适应现代社会多元化的客观需要。
1.2产品外观人性化与艺术性的统一
现如今人们对于产品功能和性能提出了更高层次的要求。为了顺应和满足用户需求，将人性化的设计应用到了电子产品开发中。人性化重要表现特征是个性化，电子产品研发与设计人员应针对不同的使用人群、不同的使用环境以及电子产品的定位，进行多要素的精细化分类，不断创新出方便用户的电子产品。电子产品外观设计应在一定程度上彰显人性化与艺术性完美结合与和谐统一。电子产品形态自由度空前广阔，电子市场竞争也推动了电子产品外观的创新程度，起最终决定作用的是使用者的特定需求或是唤起用户对电子产品功能的联想，或是方便使用者的使用，或是引发使用者的亲切感，由于每个使用者都是特殊的个体，人性化与艺术化的最终体现应包含对个体需求的满足。
1.3产品实用性与先进性的统一
实用性作为外观设计的首要原则，反映设计师对产品外观设计的把握程度，首先要满足方便、高效、安全的要求，实现其功能是电子产品外观设计的主导思想，决定着电子产品实用性与先进性的方向。同时，还必须符合广大使用者健康的审美观和习俗爱好，过于夸张个性的外形或者浮夸的色彩搭配反而会造成用户的反感。不能使电子产品成为华而不实的形式主义产物，也不能只是单纯地看重实用功能而忽略掉其他的方面。缺乏实用性只注重外观设计，与电子产品设计的初衷背道而驰，而华而不实的设计除了会增大产品的生产成本外，同时还会给市场营销造成负面效应。因此，电子产品在追求当今社会对外观的需求的一般性理念背景下，同时还必须充分保留电子产品的现实用途。
1.4产品时尚性与时代感的统一
产品外观的创新最主要是立足时尚信息的同时并符合当代社会审美的需求，创造富有时代气息的产品，除了为生产者赢得更多的市场外，还能够带动电子产品领域的创新性变革。电子产品设计的外观新颖、完美、健康、和谐，才能促使使用者在感受到美感的同时欣赏到美好的设计。目前，市场竞争的日益激烈，产品更新的速度也越来越快，外观上也要求不断地更新来适应市场的需求与发展。企业需要加快产品外观设计创新的速度，使产品体现时尚性与时代感的完美统一，才可能满足和带动使用者不断变化的需求。电子产品风格是一个国家物质文明和精神文明的共同体现，是社会化生产与社会进步的有机结合，也是历史文化与人文地理特征的重要体现。创新出有着本国审美取向和文化特点的电子产品以及加强产品创新和追求风格体验是未来电子产品发展的方向。
2.电子产品外观美学设计的一般思路与方法
电子产品的外观设计需要设计师对当代的外观趋势有准确的把握，从大众电子产品的外观形态创造出新颖的外观，基于美学理念，把产品功能信息、文化历史信息、人文审美情趣及生产工艺水平等有机结合起来，设计合理科学的电子产品外观形态。事实上，基于各类信息及外观数据，设计者就可以进行3D建模，通过整体外观设计，拆分零部件，每个子零件的结构设计等过程，实现总体电子产品的创新性外观设计。在具体的电子产品设计过程中，人们从各类众多的产品中梳理总结出了多种方法，其中元素化设计法、功能化设计法，以及集成化设计法等是常用的电子产品设计方法。特别要提及的元素化设计法是将客观需求作为电子产品功能构思、元件设计、线路规划、动作控制等依据，并重点从电子产品开发的宏观理念到微观过程，根据功能特征，将客观需求信息有效地转换为电子产品开发各阶段的技术目标和操作规程的方法。现在的电子产品设计和以往已经发生了翻天覆地的变化，以往传统的设计逐渐的被新技术所取代。具体而言，电子产品设计者把整个电子产品设计视为由若干个元素组成的系统，每个元素既有一定的独立性又具有密切的联系，将所有的元素进行整合也就是局部到整体的过程，最终通过各元素的协同与耦合，从而实现设计系统的一体化。集成化设计方法是运用计算机能够识别的语言对电子产品的特征的进行描述，建立相应的知识库及推理机制，再利用已储存的领域知识和建立的推理机制实现计算机辅助产品的方案设计；现实实施过程中，可以利用CAD和3Dmax等相关软件来实现，建立知识库即根据功能将电器元件进行分类，并利用代码描述功能和元件类别。随着技术的发展，把3D打印的理念融合其中，更能符合未来电子产品设计与生产的创新思路。
3.主要结论
3.1合理科学的外形设计是电子产品使用的客观要求
现代电子产品类型多样，为了迎合用户对新颖外观追求的需要，现在的电子市场不乏出现了很多匪夷所思的外观产品。把握电子产品设计的原则，不能凭空臆造，同时产品的外观要有内涵，其外型的尺寸、色彩、指示视觉系统要让人明确易懂。操作界面要简单明了，操作方式简便易懂而且要符合人体工程学的要求，突出与人的亲合力。
3.2美学原理与功能协调原理是电子产品设计的重要基础
在电子产品设计中，产品外观设计的美学特征与功能是协调统一的，电子产品结构造型及外观比例、色彩设置等诸多要素的有机结合，体现了电子产品的内涵特征，它们贯穿于电子外观设计的整体过程中。
3.3材料科学的发展有利于设计低碳节能及绿色环保产品
电子产品的营销方案范文4
分离商用产品线
其实早在2005年，三星全球总部就已经确定了大力耕耘商用市场的规划，2007年三星全球的商用市场已经实现近百亿美元的销售规模，但三星中国却并未与全球同步。尽管在2007年，中国三星销售额达390亿美元，占到三星集团的1/4，商用市场对其增长的贡献并不突出。
“这是因为，在过去的两年中，我们在中国市场基本是沿用消费模式去做商用业务。”曲敬东对《中外管理》说。
在这位有着二十多年经验的营销高管看来，要想顺利在商用电子领域占据一席之地，就必须彻底改变现有的营销模式。而变革营销模式，首当其冲的便是分离产品线，进一步细分用户群。
三星一向以消费类产品见长，但商用产品市场的要求却与此大相径庭：消费类产品重时尚，商用产品则更重功能、安全，往往需要定制，而且需要更细化的配套服务、更快的问题响应速度。而这，正是消费电子的软肋所在。
因此，需要区别对待家庭、中小企业用户与大型行业用户。将行业客户分离出来，对各行业再进行细分，准确地掌握大客户的个性化需求，并有针对性地为行业客户开发、提供三星的整体终端设备解决方案，同时也提供个性化的客户服务，成为三星商用部门的首要任务。
电子产品的营销方案范文5
首先，在培养目标上，应当促进电子技术人才良好公民道德修养培养。电子技术人才要具备良好的职业道德，并且应掌握当前电子技术的基础理论、基本技能及生产工艺等知识。同时还要具备一定的计算机和英语应用水平。此外，应用电子技术人才，还应当具备较强的实践能力与创新精神，可以进行电子产品设计开发、安装维护及生产与管理等多能力综合素质人才。
其次，电子技术学生应当进行系统的电子技术理论学习与技能培训，要具备本专业必需的知识与能力结构。为实现上述培养目标，应用电子技术人才培养时应当包含的专业课程包括：工程制图、高频电子线路及电工学、单片机原理及接口技术的应用、自动检测和传感技术、Protel、电子产品的工艺基础和管理、音像设备工程、电视原理和接收与智能仪表技术。在知识结构上，除上述专业课程以外，应当具备一定社会科学的知识与人文知识，如电子工艺与电子产品的检验方面基础知识，电子设备的维修和电子产品的营销管理等方面相关能力知识。而在能力结构上，应当具备电子产品的生产一线相关工艺实施与技术管理等能力。如对于基本电子电路图识图与绘图等能力；电子产品的辅助设计能力；熟练运用电子仪表仪器等能力；电子产品生产设备应用和维护能力；电子产品检验维修等能力；音像工程的设计施工及调试维护能力；电子设备使用与维护等能力。
最后，在素质结构上，电子技术人才应当具备比较高的思想道德素养及唯物主义相关理论知识基础。要有较高的心理素质，勇于克服面临的困难和挑战；要有较好身体素质，以适应艰苦的工作环境需要；还要具备较高的业务素质水平，从而不断创新自身工作能力。
2多能力结构应用电子技术人才培养的具体措施分析
首先，应当改革当前的教学模式和创新当前教学手段。电子技术专业教师在教学的过程中，要充分发挥出学生主体作用，并结合当前电子技术发展的特色开展教学。要避免只是进行课本内容的灌输，应当加入电子发展特色，扩充学生知识面。其次，要加强应用电子技术学生的实践动手能力培养。电子技术的教学，理论教学要和实践教学同时进行。教师在教学时，应当利用课堂的一半时间教授软件工程理论知识，在此基础之上，再安排学生进行上机操作。同时，操作时教师要注意及时纠正学生的操作失误，通过这种方式，将理论和实践有机结合起来，以加强学生实践动手能力。此外，教师还应当定期组织相关实践课，如教师将一些企业开发项目应用于实践课中去，促使学生依据所学理论知识，自主动手进行设计，针对设计中所出现的一些问题，帮助学生自主分析与解决。
最后，教师再对学生所设计的项目进行审定，并提出合理的建议。接着，完善应用电子技术的教材改革。当前电子技术教材都是由国家进行统一制定，而随着当前社会不断发展，一些教材内容已经无法能适应新时展背景，所以，教材改革也是势在必行的。对此，相关部门，应当依据电子行业发展的新形势，把新兴电子技术要素纳入到教材编写中，以丰富电子技术的教材内容。最后，是完善师资建设，多能力结构应用电子技术人才培养的关键，就是要完善师资队伍建设。而只有教学水平高、结构合理与经验丰富师资队伍，才可以规划好应用电子技术人才的培养工作。因此，需要定期对电子技术专业的教师开展能力培活动与职称考核工作，以构建一支教学能力、科研能力及经验丰富都比较强的师资队伍。
3结语
电子产品的营销方案范文6
电容感应是利用人体本身的电容或者导电铁笔来产生接触界面，以替代传统的机械控制。这一技术有很多优势：工业设计差异化、内部完全密封防水、界面寿命、允许接近探测及电容式触摸屏应用。
电容感应已经获得了广泛的工业支持。最近的LG“巧克力”滑盖式手机就使用Cypress支持的电容感应导航面版，实现滚屏和菜单选择。当关闭滑盖的时候，该手机就是一个完全的扁平长方体，很像一块巧克力，并因此得名。市场对这一差异化设计反应非常好，在亚洲和北美受到广泛追捧。由于当今的家电更注重产品设计而非功能设计，可以预计电容感应将应用于更广泛的家电控制领域。电冰箱、洗碗机、灶具等等，都有独特的应用环境，向电容感应的应用提出了挑战。很幸运，基于Cypress PSoC产品的方案自动调整感应灵敏度，以适应不断变化的温度、湿度等环境因素。并且，由于感应元件是完全密封在没有运动部件的表面下面，喷溅在控制面板上的液体不会损坏系统，并很容易被清除。对于汽车和白色家电，由于更新速度不像消费电子产品那么快，所以对控制界面的寿命提出了较高的要求。电容感应很适合这两类产品的需要。由于没有机械运动部件，也就没有了磨损。从第一次到每一次触摸，电容感应都是十分完美的。
电容感应在感应有物体接近而非实际的触摸时，尤为重要。这就是“接近探测”(proximity detection)的概念。汽车门锁和门禁控制就是接近探测的一个应用实例。一旦授权用户用手接近车门，车门即可打开或者启动引擎。当然，还有很多其他产品功能与接近事件相关。“接近探测”的其他应用还包括快速唤醒Pc外设。例如，“接近探测”可集成在无线鼠标或键盘中，从而能从休眠状态中快速唤醒。通常情况下，无线设备在长时间无动作后进人休眠状态后，再次唤醒就需要在PC主机和外设之间重新绑定。应用了接近探测技术后，在进行接触前即可唤醒无线外设，从而可以省去绑定时间。
电容触摸正在迅速成为一项新兴的触摸屏技术。诚然，主导性的成熟的触摸屏还是电阻性的。电阻触摸屏有很多劣势：低透明度、需要物理压力进行激活，并且表面的PET薄膜层会发黄。电阻触摸屏的透明度通常在70％-75％。也许对于家电来说这不是问题，但对于移动消费电子产品而言就是个明显缺陷了。用电池供电的应用，如手机、便携式媒体播放器和GPS导航设备，每个电子元部件的耗电量极为重要。相比于更高触摸屏透明度的产品而言，只有70％-75％的透明度意味着LED背景光照明需要更亮(从而更耗电)。用户对于电阻触摸屏的一个常见投诉就是需要用一定的压力来激活想要的输入反应。这就影响了用户输入速度。随着当今消费电子产品的更新速度加快，PET屏幕发黄的现象通常不会被发现。但是，对于POS终端、ATM机和白色家电这样的应用，发黄就成为老化的电阻触摸屏一个令人讨厌的负面效应。发黄会影响美观、透明度和颜色的保真。
