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老年教育市场分析范文1
（一）消费市场波士顿矩阵及SWOT-PEST分析本部分使用波士顿矩阵分析法，对吉林省境外及境内旅游市场进行分类分析，并结合SWOT-PEST分析法分析境外旅游市场的对策及建议。1.境外市场分析以2012年的入境客流量为Ti，以2011年的入境客流量为Ti-1，2012年客源地旅华总客流量为ΣTi。以上述统计数据为基础，对这些入境旅游客源市场的入境客流量数据处理分析，用EXCEL2003绘制其市场增长率和市场占有率散点图，以市场占有率的m=20%和市场增长率的n=15%作为高低标准的划分类别，建立吉林省入境旅游市场结构图。依据波士顿矩阵原理，从图中可以看出，韩国为明星市场，市场占有率和市场增长率都较高，分别为34.92%，23.65%，这应当是由于我省延边朝鲜族自治州与韩国有较强的文化关联，且语言相通。新加坡、港澳、台湾、马来西亚、日本属于问题市场，市场增长率较高而市场占有率较低，应当积极开拓此类市场，在保持市场增长率的同时积极扩大市场占有率，使其发展成为明星市场。德国和美国属于瘦狗市场，占有率和市场增长率都较低占有率分别为3.23%，1.06%，市场增长率分别为14.34%和9.36%，这是由于我省冰雪旅游产品同阿尔卑斯山的同类产品相比在地域上不占优势，品牌知名度上也有差距，因此应当加大提升吉林冰雪旅游产品质量档次，扩大品牌知名度。俄罗斯处于金牛市场范围，市场占有率较高，市场增长率较低，俄罗斯是唯一与我省陆路交界的境外旅游市场，具有长期稳定的市场需求，对于这种地区应当注意采取切实有效措施创造新的需求，避免产生市场衰退。冰雪旅游的发展在某一特定时期内存在一定的优势与劣势，面临机会与威胁，但这些优势与劣势、机会与威胁又不是一成不变的。它们之间在一定条件下是可以相互转换的。SWOT-PEST矩阵方法是一种战略分析方法，利用它可以把影响冰雪旅游发展的政治(P)、经济(E)、社会(S)、技术(T)等因素放到统一的框架内进行系统的SWOT分析，辨别出影响冰雪旅游发展的关键因素，从而有利于了解冰雪旅游发展的环境条件，为冰雪旅游市场的发展提供战略性的决策。本文依据波斯顿矩阵分析出的不同市场类型并结合SWOT-PEST分析法进行针对性综合分析。2.境内市场分析以2012年国内客源省份客流量为Ti，以2011年的国内客源省份客流量为Ti-1，2012年客源地来吉林旅游总客流量为ΣTi。对国内旅游客源市场的客流量数据处理分析，用EXCEL2003绘制其市场增长率和市场占有率散点图，以市场占有率的m=5%和市场增长率的n=50%作为高低标准的划分类别，建立吉林省境内客源地旅游市场分类图。从图中可以看出，辽宁、浙江、上海、河北和北京为明星市场，市场增长率与市场占有率都较高；吉林（52.30，-10.1）、广东、山东和黑龙江为金牛市场市场占有率高而市场增长率较低，应当积极开拓此类市场，在保持市场增长率的同时积极扩大市场占有率，对于这种地区应当注意采取切实有效的措施创造新的需求，避免产生市场衰退，使其发展成为明星市场；内蒙古、福建、广西、新疆、江西和陕西为问题市场；其他地区为瘦狗市场，应当加大提升吉林冰雪旅游产品质量档次，扩大品牌知名度，积极开拓此类市场。
二、影响冰雪旅游市场的因素分析
（一）旅游市场人口结构特征因素吉林省冰雪旅游市场人口结构从性别构成看男性居多；从年龄构成看，由于老年人及儿童参与冰雪活动受局限，所以，呈现出两头小，中间大的特点,即以中青年居多；在职业构成看，以企事业管理人员、专业、文教、科技人员为主；从受教育程度看，文化程度较高，以高学历阶层为主；从游客来源看，吉林省内部的游客大部分来自大中城市，省外客源主要来自香港、广州、昆明等经济发达省市，其中外省客源占大部分；从经济收入来看，大部分游客都属于中高收入阶层。（二）冰雪旅游市场性质与方式因素消费群体以自费为主；从出游方式来看，大多数为家庭或亲朋结伴出游，个人出游也占到了一定比例，同时还有旅行社组织和单位组织出游等方式。自费性质的消费，以家庭或亲朋结伴出游、个人出游为主，公费性质的消费则多属于单位组织方式。群体人均逗留时间大约在1～3天左右。反季节旅游、自助旅游、室内场所等旅行方式将成为未来冰雪旅游业的发展趋势。（三）冰雪旅游市场的社会和经济因素（1）政府政策扶持与领导重视。政府若给予吉林省冰雪旅游市场一定的重视和政策扶持，投资者能从资金投入中获得利润，冰雪旅游市场一定会快速发展。（2）冰雪旅游载体城市经济因素。冰雪旅游载体城市经济现状影响冰雪旅游市场的活跃程度，一定程度上决定了人口对冰雪旅游的参与数量和程度，从而制约和影响着冰雪消费水平，影响冰雪旅游业的收入。（3）冰雪旅游产品单一化与雷同化。冰雪资源开发不充分，仅停留在冰灯、冰雕、滑雪以及冰雪节等开发深度比较浅、市场狭窄的冰雪自然利用层次上，缺乏更新力度，科技含量较低。冰雪资源的开发项目在东北地区集中分布，出现吉林省与黑龙江省、内蒙古等省市之间产品雷同、盲目竞争的现象。（四）冰雪旅游市场的资金与人才因素资金的投入影响着冰雪旅游产业的配套设施建设、硬件设施建设以及冰雪旅游营销等方面，由于资金的投入量较大，应建立以政府为主导的多元化融资渠道。而人才因素制约了吉林省冰雪旅游业的后续发展。决策型人才、组织管理人才、经营管理人才、导游、各类服务等执行人才的匮乏制约着冰雪旅游产业的发展。
三、结论
老年教育市场分析范文2
什么样的才能称为成功的样板市场呢？成功的样板市场其应该是一个“失败”教训得来的经验。蜥蜴长官著名医药保健策划专家何坊说过一句很值得企业去学习的话：“市场允许我们犯错误，但是不允许我们犯同样的错误。”成功是无数次失败得出来的经验，而不是从天上掉下来的，失败越多，经验越多，财富越多，但是你必须懂得总结经验，然后整合自己的资源和优势，而且不犯同样的错误。试点市场是快不得的，允许我们的产品慢慢的去做实验，等经验成熟后，迅速占领市场，但是前提必须要快速的占领全国市场，要不，别人就做了。黄金搭档在上市之前曾经就做过很多地方的产品试点，而且前几次都失败了，但是不代表产品失败了，最后产品迅速的占领了全国市场，成为了维生素类的领导产品之一！所以，前期的试点未必叫“失败”。医药企业要想真正立足市场，发展长远计划，让商安心的去自己的产品，应该好好的去打造一个真正的样板市场出来，让放心的产品，做好长远计划。所以，在样板市场中应该考虑做好以下几点：
市场调研：有长远计划的医药保健品企业，在产品进入市场前期，各种各样的市场调查都做的要非常仔细，从总额市场份量到当地市场同类产品占有率都要做的非常仔细。最重要的一点是要了解同类产品的市场运行规则，这样才能找出产品的差异化卖点。如果没有好详细的调查，光是自己在办公室想像，策划出来的产品肯定卖不动！如烟没有找蜥蜴之前，也是在北京一个整版的上广告，为什么电话量和出货率不高？有个很重要的因素就是蜥蜴在策划的时候做了市场调查分析，然后把策略改变，一个整版下去3500个电话，当天就把广告费用拉回来了！
目标人群的设定：策划前期定位的目标人群，其实还是一个虚拟的范围，只是从理论上可以说是产品的目标消费人群，像脑白金，产品的功效是促进睡眠质量，按照理论上说，其目标人群当然需要定在老年人，但是真正购买的人群就未必是这个群体了。所以脑白金打“送礼”概念，拼命的教育市场，让所有的购买送礼产品的群体，只要是送礼，那么首先想到的就是脑白金了，脑白金最初在无锡做样板市场的时候当然是先考虑了这些问题，如果按照常规策划，“脑白金”的主要成份是“褪黑素”，这类成份的主要功效是促睡眠作用，按照常规理论策划来做，老年人的睡眠严重不足，那么，肯定是把老年人定在目标的购买人群，直接进军全国市场，市场份额虽然是大，但是可以刮分的多大的市场？如果真是这样，脑白金未必做到现在这样的规模！
策略的调整：在现实的市场中，有90%是市场情况是没有办法去预料的，而像资源的整合、概念的方向都不可能一气合成，需要根据市场现实中的情况来来找到最合适产品的核心诉求。如果按照一开始想的策略，一直坚持下去乱打一通，其后果可爱想而知，当然也有些策略需要坚持下去的，国内某一产品，前期打好样板。在另外一个市场进行启动，第一个月和第二个月亏本，到了第三个月的时候把所有的费用全部赚回来了，而且还赢利50多万，这就是打了真样板后的效果！
运营模式：产品的运营模式最好还是先试点，千万别按照自己想怎样就怎样去做，比如一个治疗风湿的产品，效果来的很快，那就可以考虑做体验。但是你如果去做会议，投入比体验高不说，能不能卖货还是个最大的问题。目前在国内有专柜、体验、会议、服务中心、专卖点、货架、检测、公益等模式，可以说是该有的该做的基本上已经用过了，但是千万别忽略了先研究自己产品的特性再来找产品的运营模式。这样才不会南辕北辙！
广告投放计划与广告文案的调整：样板市场中，广告的文案最好是先做好市场分析调查后，根据市场的启动方案来写。如果产品在启动的时候做体验，最好是，活动前文案和活动后文案要前后分开来写。这样可以根据产品在市场中获得的信息结合起来，写出来的文案更有可看性。如果全部一气合成，那么，如果活动没有到预期的效果，你的文案还是乱吹一通，那么，你的产品离死亡也快了。在选择广告投放的时候，最好根据当地媒体沟通，做一下现实的媒体阅读率和版位的调查，老年人的产品肯定不要投放在娱乐版。投放广告一定要快、准、猛、狠！
促销的政策：促销的政策在做样板市场的时候，可以先定下来，然后根据活动现场的情况来随时变化，没有必要一下子全部定死。笔者当时启动“科博士-B畅”试点市场的时候，原本打算买3送1（4盒一个疗程，1盒7小合）。但是由于当地的消费水平等因素，买3送1也需要几百元，于是来了个买1送2（送2小合）。这样下来，一次性购买一个疗程的患者是少了，但是够买的人数却多了，只要产品有一定的疗效，患者用了之后有效果，那他就会用下去，还会形成口碑宣传。活动后，还可以继续慢慢消化。相反的来说，如果促销的政策不变化，还是定死了，那么，购买的人数少了，买一盒的患者当然就不会是产品的目标人群了！
老年教育市场分析范文3
Hanni对于外企的营销有一套逻辑化的理论和经验。如何把洋经验运用于本土企业，Hanni也有自己的见解。
本土企业不愿意做市场细分
《新营销》：你在诺基亚工作了6年，从营销的角度，你认为诺基亚有哪些可取之处？
Hanni：诺基亚的市场细分和产品分类做得很好，比如土豪、商务人士、时尚白领、中老年人等不同消费群体，对手机的需求不同。经过大量的市场调研以及分析总结后针对不同的人群分类，可以帮助产品研发部门更好地设计产品功能。同时市场部也可以有针对性地制定营销策略。例如商务人士，对性能要求比较高，我们在写字楼做试用，在机场做广告。而在经济欠发达的三、四线城市，客户需要性价比高，功能简单的产品，市场推广形式完全不同。比如接地气的路演，大篷车活动，甚至在主要的手机一条街张贴海报，粉刷宣传语等。
《新营销》：企业该如何做市场细分？
Hanni：市场细分是公司制定发展战略的重要一环。市场部门通过调研、分析、研究后，对企业目标客户做出分类并对其消费特点进行深入探讨，包括购买习惯，购买场所，决策链等。针对不同的客户，推出不同的产品，以及制定相应的营销策略。这个过程，需要有前瞻性的智慧，同时还需要公司决策层有魄力以及坚持。
IBM和诺基亚都在市场细分方面做得很出色。以IBM为例，公司在做营销计划时，会有几个维度的细分。第一是企业规模，分为小型企业、中型企业和大型企业，对应销售的产品以及市场推广的方式都不同。第二是决策人的级别，跟不同的人谈不同的话题，传递的信息也要有针对性。比如企业的CEO，他们是最终的决策者，他们关心的是收入、成本、效率等话题，跟他们谈技术实现就不对。而IT经理关心设备的安全性和兼容性等技术指标，跟他们谈产品更合适。第三是客户的状态，比如是不是现有的安装客户，还是目前正在使用竞争对手产品的客户，或者是潜在的购买客户。每一种类别的客户，需求有所不同，对产品及解决方案了解的程度也有差别，营销策略也需要相应的调整。
《新营销》：中国本土企业对市场分析、营销的逻辑思维跟外企有何不同？
Hanni：我接触的本土企业不算多，但是观察到他们都有个通病，就是不太愿意在市场分析、消费者细分以及市场战略规划方面多花时间和精力。原因有几方面，首先是公司发展得太快，来不及分析；其次是市场部门只是在执行销售部门或者公司决策者拍脑袋的想法。 外企的市场部门是公司的核心部之一，有清晰的分工。对于B2B公司而言，市场部包括市场分析、战略规划、活动执行，渠道市场， 市场运营等部门。而B2C公司部门就更多，针对不同的产品类别，都有相应的品牌、营销市场、产品市场等专业部门。一句话，就是本土企业对市场营销的重视程度不够。
营销是一套组合拳
《新营销》：单就营销手法而言，你认为中国本土企业做营销有什么不足之处？
Hanni：本土企业和外企在市场营销上特点不同，各有优劣。外企推崇360度整合营销，就是多管齐下，海陆空联合作战。但是弊端也很明显，比如决策流程慢，对市场变化反应滞后。而本土企业更了解中国市场，对于消费者的心态，消费习惯以及有很大的优势。举个例子，比如《来自星星的你》热播不久，我们就看到国内一些企业拿啤酒炸鸡、教授做话题，进行广告、软文宣传，并且通过社交网络进行推广。
在这一点上，外企做不到。短短的反应时间，市场人员解释清楚为什么要调整策略已经不易，更别说还有一堆可行性分析需要研究。当然，本土企业快速反应也有弊病，比如容易一窝蜂，一个热点出来了，所有厂家都在跟，较少考虑热点是否贴合品牌的特性和打动目标客户。如果本土企业和外企能够互相学习，既快速反应，又能有的放矢，那么对销售的促进作用就会更大。这里就正好提到另外一个话题就是本土企业不太重视市场推广的ROI，很多时候不计成本的投入，效果不明显。
《新营销》：你如何把营销费用花在刀刃上？
Hanni：这个问题其实是每个市场营销人都会遇到的问题。市场部虽然说是花钱的部门，但是市场的资源或者说费用永远是有限的，不可能什么推广方式都使用，要通过分析决定优先级，把有限的市场费用花在能带来销量增长的通路上。
举个例子，很多年前，诺基亚推出轰动一时尚跨界设计L’Amour系列产品（7360，7370，7380），这是针对潮流、品位人群的产品。大量地投放杂志或电视广告，成本很高，我们想到了选择时尚服装品牌联合举办活动作为主要的推广渠道。由于产品的粉色的外观以及独创的花朵造型，很能抓住时尚女性的心，并且很有装饰性，我们就与当时最流行的女性服装品牌合作，在商场玻璃墙贴上跟手机上一样的时尚造型，并且在柜台放样品。店家肯定问：我有什么好处？我们给店铺提供样机，让客户免费体验手机，只要客户购买店铺的产品就能参与抽奖，店铺也通过品牌合作，带来了销量，实现了双赢。后来，销售以及渠道的反馈都很好，花了很少的钱，但覆盖面、推广效果比投放硬广告好得多。这就是营销效率。
《新营销》：中国本土企业的营销费用普遍不多，也不会投入很多资金做市场调研，你认为在有限的资源下如何做出好的营销效果？
Hanni：这个观点我不太同意，中国本土企业的营销费用并不少，只不过是大部分都用在广告投放上，没有在策略、分析上下功夫。另外，在企业规模小的情况下，市场调研、分析不需要投入很多资金去请全球性的调研公司，可以由企业的市场部门通过数据分析，现有客户调研等方式来执行。关键是重视程度，目前中国经济发展这么快，中国企业对长远规划不太重视，这才是根本。
凡客诚品是我曾经很喜欢的一个国内品牌，在品牌创立早期，它的营销做得非常好，明星效应高，挖掘了客户的潜在需求，还创新地推出凡客体。后来它慢慢地淡出人们的视线，抛开经营，供应链，产品质量，客户服务不讲，我的观察就是它对目标客户分析不够清晰，市场战略不够持续。从产品定位来讲，凡客的定位是城市屌丝，他们对价格比较敏感，喜欢上网，喜欢尝试新东西。凡客在留住客户的时候，可以采用的市场策略是定期推出物美价廉的新产品，通过数据库营销，积极建立与客户沟通的渠道，增加重复购买的比率。另外随着第一批客户慢慢脱离屌丝阶层，对于这部分消费者的需求，凡客没有有效的策略留住 。同时，过度的依赖广告，造成了运营成本增加，ROI偏低就会带来企业经营方面的问题。营销是一套组合拳，不能打了一拳后就不打了，它是一个可持续的、有计划的过程。
《新营销》：IBM有一个明显的特点，策略性特别强。你认为企业该如何制定、调整自己的营销计划？
Hanni：IBM能成为百年老店，离不开它的高瞻远瞩。2006年IBM提出智慧的地球，关乎未来发展。在接下来的几年，IBM一直推广这个愿景，并在策略执行时不断调整，将目标变成可执行的策略，比如分解到不同的行业，智慧电力、智慧交通、智慧医疗、智慧教育等等。例如智慧医疗，IBM可以做电子病历、医疗系统管理的解决方案等，帮助医院提高效率。现在我们已经看到很多地方都在采用IBM的智慧解决方案。市场营销战略必须与企业的愿景一致，营销方式也要朝这个角度出发，设计打动不同消费群的营销内容，并定期将执行结果和目标做对比，相应的调整策略和具体计划。
《新营销》：现在很多企业更关心执行，例如怎么做新媒体营销吸引用户，对此你有什么建议？
老年教育市场分析范文4
对于活动现场，要全心全意、真诚的服务，不厌其烦引导讲解，多宣传专家，多讲解仪器，少提产品，反对强制推销。
最关键的，还是要落实策略就行。
一、市场分析
对象：德阳市石牛公园周围小区 时间：2002年10月20日—21日
石牛公园是德阳市唯一一座设施完善环境优美的收费公园，据我们的目标人群定位来看，该公园每天早晨和下午有固定的中老年人锻炼身体，而且每天有2000人以上。而这些中老年人一般都分布在公园周边，主要有百光小区和一些单位宿舍区，并根据数据显示：该公园周边心脑血管发病率偏高，而目标人群的收入都在每月500元以上，并有同类产品在公园定期做了5人的小型活动。据资料显示，效果不错。石牛公园周边小区附近医院为区医院和德阳市第五人民医院，距公园500米到1000米。百光小区唯一的一家药店治心脑血管疾病的药物卖的不错（步长脑心通胶囊），而且像类似的中型活动还没举办过，外联环境也相对宽松，故选择了石牛公园作为德阳市市场启动的第一场中型活动。
二、中型活动资金预算（单位：元）
A、投入费用：外联费用200元，公园场地租赁费300（两天并提供桌凳），彩虹门180元，专家3名；来回车费，住宿，饮食300元，备用预算资金300元，共计1280元，加宣传物资费（包括：横幅、工作证、资料）。
B、本次活动产值比例分析
活动为4天，宣传2天，在确定人数情况下，当天接受咨询和仪器检测预计不低于800人（两天），经过我们的挑选产值为100人，每人一疗程（X元，产值目标），现金投入费销比控制在7%，总费用控制在10%。
三、活动物资及现场布置
A、活动物资
1、普投报纸5000份，邀请函3000份，调查问卷1000份，红纸张，海报50张，健康书250本，疗效服务卡200张，费销比为3%（加入现金投为10%）。
2、布标类（在现金投入内）
横幅10条（3条为欢迎幅），彩虹门一座，台布一套，带3条（统一服装）。
3、硬件类（在现金投入内） 电视、功放、VCD一套，桌子10张，凳子100个，桌牌7个，展板一套，工作证，仪器3台（全套），打印。
4、写字类（在3%内）
笔20支，咨询单10本，签到卡10张，售后登记表2本。
B现场布置（附图）统一工作服，以彩虹门、布标衬托气氛。
四、岗位安排（具体做岗位调查培训。与专家活动前沟通。
1、主持一名，女，负责开场，烘托现场气氛，宣传专家，并举案例及放音响、VCD。
2、专家3名（男、女），负责接受咨询及推销产品，并开单，多向目标人群沟通。
3、签到、量血压、各2名，共4名，A、签到后并填好详细资料，控制片底，采取诱导强化专家形象权威和仪器接受期信息输入，为下一流程做好基础，并做好标记。
B、量血压，做好本职工作，实事求是，不可越轨，做好真诚的服务，然后进行仪器介绍。
4、仪器3名，维护专业形象，做到不卑不亢，增加神秘并附带亲情服务，细致的讲解，不可恐吓，留给专家解释。
5、货管2名（即解说，负责货款安全，并接定单和提货，不能强制推销，以亲和力与之沟通，时间不能超过2分钟，就放走，交给陪同人员。
6、陪同人员5名，负责维持现场，与目标人群沟通，达到亲和力并做到多讲多跑龙套，多听和排雷（机动人员）送药。
7、总指挥1名，（控制全局，找问题处理问题）。
五、活动时间细分
第一天（活动前一天，大概布置一下现场）。
工作人员6：30赶到现场，布置现场。7：30到位，并播放VCD，主持人开始演说，7：30—8：00专家进场（放音乐，主持人介绍）。
8：00—8：30健康演讲，后接受咨询12：00—12：30吃饭。
12：30—13：30休息（播放VCD）13：30——13：45主持人开始发言，直到下午结束。
第二天根据第一天数据进行分析，再定夺。
六、现场纪律
1、现场以客户为中心，不许窜岗，不准私自交谈，不准吃零食。
2、有问题会议休息时解决，或晚上总结，不能在现场提出（找总指挥）。
3、现场以总指挥为中心，有问题及时报告，绝对服从指挥。
4、现场不准与客户争吵，始终以表现服务，加大亲和力。
5、坚守岗位，服从安排。
6、绝对保护公司财产，人在物在。
7、进入活动现场，一律统一着装，配工作证，穿戴整齐，保持形象。
8、若有违纪者，单次罚款50元，多次累计处罚。
以上请各位同心同德，遵守执行。
七、活动操作细节
任何事物都是从接触——了解——熟悉——接受——宣传——爱护——融为一体，根据我们产品的特性，刚进入市场且面临同类产品的竞争，所以在进入市场方面有很多的问题，但是我们有一个特大的权柄，那就是我们的产品是新药，关键的一点是让消费者了解，熟悉，消费者才能接受我们。
A、前期预热（确保人数）。
1、报纸：报纸的目的是为了让消费者接触了解我们，只有通过多重投报法，双重投报法，在投报时，不要讲太多，言简意赅，注意统一口径，第一轮投完后，再进行投递。
2、深入沟通，传递信息
我们通过调查问卷的形式，获取消费资料，然后发邀请函，通知其活动地点，活动内容，主办单位，工作人员要统一口径。
3、张贴海报及红纸通知
内容要精短，一目了然，张贴位置要醒目且人群集中，对于通知的张贴方式，技术性非常高，防止小孩撕毁，一般一张红纸与两张海报搭配（进行模拟，讲解）。
4、语言（模拟演示）
确保形体语言优美和谐，口径统一为：
“中国健康教育协会四川推广站工作人员”（身份）
“中国健康教育协会与中国疾病防治科普学会和石牛公园德阳市老龄委员会，20—21日在石牛公园共同举办大型科普健康普查活动，有教授团到现场，机会难得，并有少量健康饮食，保健品等资料送”。
5、打电话
加深进一步影响，以防止遗忘（语另附）。
B、两天活动
第一天，不售药，可少量送药（征得总指挥同意），在活动现场摆上样品盒做堆头（在顾客要求的情况下售药）。
理由：加深活动可信度，淡化商业性质，为第二天购药做准备，第一天主要疾病宣传，加深疾病的认识度，详释疾病形成机理，并详细讲授，在药品治疗情况下，怎样保养、锻炼、饮食，使患者感激我们，为下步售药做准备。
第二天，总经理签字保质量售药，强力出击快速收回现款，完成最终目的。
理由：经过预热，和第一天的讲解“心荣”和病理，在消费者心中已形成了共鸣，并且接受检测咨询的人群，已有了数量，为第二天保证了资源且可形成团体购买，达到购买高峰。
老年教育市场分析范文5
回顾我国旅游业的发展，由于旅游出现从传统走马观花式向休闲度假式的转变，旅游业发展开始由资源利用欠缺、盲目开发建设、粗放性经营逐步转变为对旅游资源深层次全方位的开发。
天津中怡建筑规划设计有限公司总建筑师宋静在接受《中国地产总裁》杂志的采访时表示，随着在改革开放时期富裕起来具有一定消费能力的50-60 年代人群迈入老年时代，“银发经济”的崛起成为必然趋势。养老开始由原生态的自然生存模式转为以追求积极健康高品质生活为目标的模式，与之相适应，养老服务由过去“家庭养老 + 养老院”向综合型“养老社区”发展。
她认为，旅游度假与养老地产在选址、资源需求等方面具有共同点。二者都以相对发达的区域经济为必要发展条件，都需要良好的区位、交通条件，要靠近优美的自然景观和人文景观，要宜人的环境和完善的设施。尽管在服务对象和公共设施方面有所不同，但二者的有机结合可以在满足各个年龄段不同发展需求的同时，实现多元化发展。“我国房地产目前在转型升级的关口，发展旅游休闲养老地产将是一种必然趋势。”
宋静表示，发展旅游休闲养老地产不是旅游度假和养老地产的简单相加，需要全方位综合考虑，避免出现各种复杂问题。
“发展旅游休闲养老地产应因地制宜，统筹规划，协调统一发展。”宋静表示，国家应完善相关的法规政策，及时做好相关信息的统计和。地方政府应根据资源禀赋条件等因素，对
旅游休闲养老产业用地等方面进行统筹布局，为发展旅游休闲养老地产创造条件。“这样才能避免盲目投资和重复建设带来的资源浪费，使这个产业有序健康发展。”
“发展旅游休闲养老地产应该先环境后建设，先配套后地产。”她认为，旅游休闲养老地产要获得最大化经济效益，必须要有充足的人气。“优美的景观、完善的基础设施和公共服务设
施，是聚集人气的前提条件。”宋静认为，发展旅游休闲养老地产应从自然环境出发，从完善道路、市政等基础设施建设起步，优化原有外部自然景观，建设有文化底蕴的内部人文景观，使度假养老人群不仅能够享受到“真山真水“，同时也有舒适方便的生活。
“发展旅游休闲养老地产应建立政府引导，地方政府、建设商和服务商构成的良好的运营体系。”宋静认为，地方政府应做好基础设施建设，鼓励社会资金的投入，以合作共赢的心态，使旅游休闲养老地产更好更快地体现其经济价值和社会效益。对于投资建设方，应该放弃过去房地产开发固有的短、平、快建设理念，对项目进行深入研究，在充分的市场调查和科学合理的市场预测基础上，合理地规划与开发建设，为旅游休闲养老地产创造良好的硬件条件。考虑到旅游休闲养老地产投资与回报的特点，建设方做精做细的同时，更要有长远的眼光和长期投入的心理准备。而对服务商，应综合考虑各个年龄段的需求，以优质的软服务创造利于“乐游、乐活、养老”的环境。“由于该产业正处在起步期，且是一个长远的事业，要想结出丰硕的果实，还有待多方的共同努力。”
衍生阅读
天津“光合谷”养老养生旅游地产案例分析
天津市团泊湖“光合谷”片区是旅游休闲养老地产方面较为经典的项目之一。“光合谷”片区地处天津市静海县团泊新城，团泊新城以运动、健康、休闲度假为发展主题，与之相契合“，光合谷”以“旅游、休闲、养老、宜居一体发展”为定位，发展文化旅游、温泉度假、会议培训、有机体验等功能。
“光合谷”片区占地 5300 亩，由天津市天房集团作为主要投资方。在项目前期规划上，天房集团以详尽的现状调研和市场分析为基础，引进国外先进的理念，在充分考虑各个年龄段需求的情况下，进行合理的功能布局。在建设开发上，在完善道路、市政基础条件后，天房集团分期建设了湿地公园、温泉酒店、农业蔬菜标准实践基地、熊猫馆等，目前已初具规模，聚集了一定的人气。
老年教育市场分析范文6
理财产品投资需求消费渴望
一、选题背景
随着我国居民存款的不断攀升和在负利率时代的持续，加之互联网金融极大地便捷了居民接触、购买的机会，理财产品对于我国城乡居民是非常重要的投资理财渠道，百姓已不再满足于把储蓄作为唯一的投资理财方式，他们在牛市情绪的推动下，积极购买债券、股票、基金、保险等金融产品，这些金融产品前期的高回报进一步吸引了无数观望的投资者进入理财市场。
理财产品是我国商业银行发展个人理财业务的阶段性产物，商业银行要想提升理财产品的核心竞争力，必须向国际先进水平靠拢，逐步提高管理咨询类理财服务的能力。而现阶段发展理财产品，伴随着理财产品的市场发展，银行的理财产品也不是尽善尽美，特别在结构性理财产品方面，中资银行缺乏设计经验，对市场趋势把握不准确，加上前期不当营销，导致了08年爆发了数次结构性理财产品“零收益”、“负收益”风波。在这起风波中，部分投资者惊呼上当，相关银行纷纷出面澄清原委。这对理财产品市场造成了一次不小的冲击，但经过时间的推移和用户的需求，理财产品市场呈现出复苏的局势，报告显示，截至2016年6月，中国购买互联网理财产品的网民规模达到1.01亿，较2015年底增加用户1113万人，网民使用率为14.3%，较2015年底增加1.3个百分点。互联网理财市场历经几年的快速发展，理财产品日益增多，用户体验持续提升，网民在线上理财的习惯初步养成。这反映出我国理财产品市场巨大的发展前景，那么银行理财产品业务的创新与发展将成为银行占领市场的重要竞争力。
二、选题意义
理财业务在中间业务中占据着举足轻重的地位，国内人均收入稳步提高，人们的理财需求迅速上升，理财市场前景广阔。但理财产品市场真正的需求将决定谁能在接下来的金融战中取得优势和胜利。基于国内商业银行个人理财产品的同质性高、竞争性弱的现状，本文将分析理财产品市场的需求度和饱和度，并提出一些意见和建议，以期对国内理财市场作出一些贡献。
三、国内外理财市场分析
从个人理财角度看。国外关于个人理财主要有两种理论。
一是费朗科莫迪利安尼美国的生命周期理论，其主要观点是支出取决于预期的终身收入。预期的终身收入取决于预期的工作年限和年劳动收入以及家庭财产。人们会在更长时间范围内计划他们的生活消费开支，以达到他们在整个生命周期内消费的最佳配置。
二是米尔顿费里德曼美国的永久收入消费理论，其主要观点是暂时消费与暂时收入无关，而由永久收入决定。永久收入是指消费者可以预计到的长期收入。
生命周期理论是由莫迪利亚尼与宾西法尼亚大学的布伦博格、安多共同创建的。生命周期理论指出，人的生命周期可分为三个阶段人力资本积累阶段、人力资本向金融资本转化阶段和金融资本兑现阶段。个人是在相当长的时间内计划他的消费和储蓄行为的，以在他的整个生命周期内实现消费的最佳配置。该行为少年阶段的客户提供储蓄账厂、提供优惠存款利率、免收账户管理费、提供年度财务报告等，大学阶段和参加工作初期提供银行服务。各类生活信息电影、音乐、旅行、艺术等。成年阶段提供银行服务重点是储蓄账户、定期存款账户、信用卡、投资股票、债券、基金等、人寿保险按揭、退休规划、子女教育等，各种商务信息，综合理财规划。老年阶段岁以上提供年长者账户，定期存款账户以及综合理财规划。生命周期理论是个人理财的理论基础。
弗里德曼认为，消费者的消费支出不只是由他的现期收入决定的，而且由他的持久收入决定。西方发达国家，个人理财业务已经非常成熟，早已是一种非常普遍的金融服务，已经成为金融业最重要的和最稳定的利润来源。以美国为例，其私人银行理财业务每年的平均利润都高达35%，年平均赢利增长12%一15%，其业务收入已占到银行总收入的30%以上，远远优于一般的银行零售业务。其中，花旗银行自世纪年代以来业务总收入的来自个人理财业务。国外银行等金融机构都将个人金融业务作为发展重点，面向中高端客户的个人理财业务竞争十分激烈。在这种经营环境下的个人理财业务呈现服务内容多样化、理财方案个性化、服务手段科技化、服务水平专业化、服务范围全球化的特点
通过国内外个人理财的比较，我国的个人理财业务还是不完善，原因可能是，目前的理财业务要还停留在咨询、建议或者方案设计，不能为客户提供增值服务，具体操作仅是储蓄功能的扩展，将存贷款产品进行简一单组合，或是只提供较初级的咨询服务，并不涉及房地广、债券、股票、基余等投资品种，投资咨询只满足足传统储蓄业务介绍，而所谓的网上银行其实是将传统银行业务照搬到互联网，而在线投资种类仍然缺乏。在国外，由于混业经营的市场环境，个人理财服务可以利用基金、股票、保险、债券等各种金融手段为客户提供多种增值服务，只需一个电话，就一可以获得各种投资咨询，银行还可以担任操盘手。所以，相比较而言，国内的银行、保险、证券三个市场处于割裂状态，客户资金只能分别在三个市场体系中循环，而无法享受到混业经营的便利，资金不能在三个市场间自由流动，这样，在一个市场的客户资金就不能利用其他两个市场实现理财增值。综上所述，目前国内的个人理财市场十分不完善，仍有待大力发展。
参考文献：
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