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团队工作汇报范文1
现代企业销售管理关系到企业在市场中的品牌建设。品牌建设可以采取广告、公关等手段，企业产品需要品牌建设获得顾客认可，以不同的销售组合实现销售活动。企业销售管理水平影响着企业品牌建设活动，企业销售管理活动也是企业品牌建设的过程，销售管理活动可以实现企业在市场中的持续发展。企业销售管理关系到品牌建设的效率，影响企业经济效益，关系企业市场竞争力。因此，企业销售管理工作决定着企业效益，决定着企业的未来发展。
2现代企业在销售管理中存在的问题
2.1销售团队缺乏团队精神
现代企业销售管理中普遍存在缺乏团队管理的现象，很多企业没有相应的团队管理制度，也没有激励团队合作的相关规定。另外，很多销售人员在工作中都有自己的工作任务和销售业务，他们认为彼此之间是竞争关系，导致在销售管理工作中销售人员独立完成销售业绩，较少沟通合作完成任务，存在销售分工过于明确、销售工作不互补、团队销售信息不对称等状况，导致未能有效利用企业销售管理资源，企业销售管理缺乏团队精神，效率低下，效果不理想。
2.2管理层级缺乏有效沟通
现代企业销售管理中普遍存在管理层级之间缺乏有效沟通，很多企业管理制度规定销售执行者定期以工作汇报的文件形式向企业管理层进行工作汇报总结，但是却没有规定销售管理者要针对销售执行者的工作汇报给予相应的工作信息反馈，导致销售执行者存在工作问题未更正，影响销售工作效率。管理层级缺乏有效沟通还表现在销售执行者的工作汇报内容倾向关注于业绩工作量的完成情况，未能有效反映销售工作难度以及销售执行者工作能力。
2.3忽略销售人员培训工作
据美国一项研究统计，企业员工培训每投入1美元，员工工作效率提升，将获得工作收益50美元。企业销售管理打造一支专业化销售团队，可以推动企业在市场中持续发展，是打造企业市场竞争力的必备要素。现代企业销售员工培训工作，可以提升销售员工的综合素质，提升销售员工的工作效率，然而目前我国很多企业忽略队销售人员的培训，使得销售人员素质普遍不高。优秀的销售人员应具备较强的抗压能力，良好的综合素质，这些离不开企业对销售员工的培训工作。
2.4销售考核制度不合理
现代企业销售管理中制定的销售考核制度存在不合理，如在确定企业销售指标时，没有结合具体的销售人员以及销售市场环境设置相应的销售指标，即在销售目标设置时，为充分考虑销售考核的公平性，有的销售人员在付出一样努力情况下，获得考核结果不尽人意。另外，企业销售管理工作中存在对销售考核结果执行不力现象，即存在随意修改考核结果的现象，使得销售人员出现销售考核的抵制心理或侥幸心理，导致销售考核存在混乱。
3现代企业销售管理的控制性策略
针对现代企业销售管理中存在的问题，笔者在不改变企业销售管理框架的前提下，结合企业整体管理业务，给出销售管理的控制性策略，希望对企业销售管理水平提升有一定的参考意义。
3.1强化销售团队意识
在企业销售管理中应加强销售团队的建设，强化销售团队意识。优秀的销售团队应是积极向上的、学习型的团队，优秀的销售团队应在共同目标指导下，以明确的团队角色定位，强化团队成员之间的沟通理解，实现成员资源的互补，搭建共同学习平台。销售学习型销售团队应及时总结销售经验，吸取销售工作教训，销售团队成员之间相互沟通总结，将自身利益和销售工作紧密结合在一起，积极主动地参与销售管理问题。现代企业销售管理日常工作应灌输团队精神，强化销售团队意识，以团队工作获取最大化团队效益。
3.2确保管理沟通效果
现代企业销售管理中应制定销售管理者和销售执行者之间的沟通制度，以制度保障销售管理实施，解决销售管理中存在的问题，如销售任务分配、销售指标制定、销售成本确定等问题。具体而言，应结合销售管理工作不同阶段，针对性地完成销售管理工作沟通，如每周一次的销售管理者和销售执行者工作汇报反馈会议，销售执行者像销售管理者进行工作汇报，销售管理者针对销售执行者的具体工作进行点评总结，针对销售管理工作内容提出相应的修正和改进办法，在会议中形成管理沟通机制，对销售管理工作进行情况说明。另外，销售管理者也应及时对销售执行情况进行说明反馈，笔者建议将涉及销售管理工作的所有人员纳入到工作汇报会议参会人员范围。
3.3完善销售培训体系
现代企业销售管理中应结合销售工作内容和销售工作对象的工作需求，从销售管理实际问题出发，设计相应的培训体系，定期为销售人员开展培训工作。就目前而言，我国企业销售人员的培训工作还远远不够，销售人员需要继续接受工作培训。企业销售人员大体可以划分为销售管理人员和销售执行人员两大类，不同类别的人员应使用不同的培训内容和方式指导其工作。如销售管理人员可以进行销售任务分配、销售指标制定等销售工作日常管理培训，销售执行人员可以进行销售礼仪、销售实务、销售客户关系管理等销售具体工作培训，不同销售人员之间还应进行沟通培训工作，形成良好的销售培训体系，提高销售人员综合素质。
3.4完善绩效考核体系
现代企业销售管理中应结合销售市场状况和销售任务工作量进行绩效考核，在不同的销售工作中尽可能地体现销售人员的工作量。完善销售绩效考核体系就是在公平公正的原则下，适当对绩效考核指标、绩效考核权重进行调整，对销售人员的绩效完成情况进行客观体现。在销售绩效考核中，应避免销售人员短期行为导致的资金回收周期长、发展利润率低和资金垫付大的绩效结果，结合企业长期发展目标制定绩效考核体系，对销售人员的新客户挖掘和新市场拓展等长远行为进行考核，恰当设置长期目标和短期目标考核权重，以完善的绩效考核体系对销售人员进行考核激励。
4结语
团队工作汇报范文2
XXX部作为公司的业务部门，目前负责四项业务：综资抽检业务面向省公司网络部，施工现场核查面向省公司工程部，拨测支撑业务面向省公司市场部，物资检测业务面向省公司采购物流部，根据公司服务质量提升工作“以客户为中心”的出发点原则，省公司以上主管部门即为我部门客户，对于综资工程部工作质量是保障业务持续开展、提升业务价值的生命线。根据公司关于提升服务质量的要求部署，部门主要以转变工作作风、提高工作效能和标准化流程为重点，以输出规范准确的业务数据为提升目标，切实做好部门服务质量提升工作。现将具体工作汇报如下：
一、改进组织架构，明确岗位职责。针对部门各项业务变更，业务内容日趋繁杂，综资工程部分析各业务特点、研判业务发展趋势，对部门各业务配置需求和岗位职责进行了重新梳理。6月份通过全员的岗位意向调查及沟通，完成了部门内部人员岗位调整，实现了“人、岗、事”三者之间的合理匹配，达到了“人尽其才、才尽其用”的目标，从而提升了部门整体的工作效率和执行力。
二、优化工单复检形式，提升工作质量。6月份对部门综资抽检及照片核查两项业务的复检工作进行了调整，取消了之前班组长对本组员工工单进行复检的工作形式，采用由技术支撑人员对各班组工作内容进行集中复检，复检结果应用于员工个人绩效考核及各班组整体考核，通过考核激励提升整体工作质量，体现业务价值。
三、规范流程，加强标准化建设。5月份以来，根据省公司主管部门要求，部门各项业务均进行了业务调整或工作流程变更（综资抽检增加了勘误平台工单合格率检查，工程现场核查由原来的的照片核查变更为监理旁站率和施工人员备案一致率检查，拨测支撑业务增加了市场活动首单测试），业务转型期间，坚持制度先行，首先对增加业务和变更业务制定操作手册并进行宣贯，员工严格按照规范流程进行操作，做到业务稳定转型承接。计划7月份对各项业务规范流程进行梳理，编制标准化工作流程、业务规范，做到各项业务有据可依、有章可循，保障各项业务高质量完成，使各项业务逐步规范化、标准化。
四、进行业务比武，加强团队文化建设。统一的团队协作精神是提高服务质量的基础，部门将以团队建设为抓手，不断调整思维方式和工作模式，着力提高队伍的执行力、公关力、学习力、凝聚力。7、8月份部门计划进行综资抽检、工程现场核查两项业务比武，通过业务比武提升士气、培育典型、设定标杆，用业务标杆的的典型事例对员工进行引导教育，变抽象的说教为形象的示范，形成比学赶帮超的团队氛围。
五、强化党建引领，发挥模范带头作用。综资工程部党支部将不断提高党建工作站位，深化党建工作内涵，拓宽党建工作思路，将支部建成战斗堡垒。通过深入落实“党建赋能班组”、“党建1+N”网格化方案，每月开展班组个性化需求、党员个性化服务清单及党员显性化提升档案，不断挖掘党员带头作用潜质，扩大先进典型影响力，激发广大员工干事创业热情，提升部门凝聚力，促进部门服务质量提升。
团队工作汇报范文3
关键词：基金公司 内部治理 控制活动
基金管理公司一般是从两个方面来加强对股权投资基金的内部控制。一是组织结构，合理的组织结构的建立可以使控制简单有效；二是操作层面，一个流畅的操作运行流程可以进行有效地内部控制。
一、管理制度层面
合理组织结构的建立通过明确部门和人员之间关系模式，来帮助管理公司提高运行效率。公司的组织框架应该根据公司本身的运营特征、运营规模等特点完成对制度运作的战略决策、执行、控制、督察等内容的覆盖。管理制度的设立一般需要在三个方面有清晰界定：是否各司其职，每人都有事可做；是否能充分授权于行为者；行为结果由谁承担。所以一个管理制度的设计过程中要明确权力是否完全释放和此行为造成的后果谁来负责以及向谁汇报的问题。基金管理公司的制度体现在两个方面：一是管理层方面权力分配合理，建立监督机制；二是下属各部门的职责体现，承担各自部门的责任，并在相互之间形成有效的权力监督机制。
（一）对公司的制度管制
当下，我国的基金管理公司均为有限责任公司。按照《中华人民共和国公司法》等制度中的有关规定，此类公司的股权投资基金需要在董事会下设立投资决策委员会（简称投委会）。投委会不同于其他部门，他们直接接受董事会领导，管理层的决策无法影响这该部门的常规运行。投资决策委员会有着巨大的权力，任何基金的管理都要先接受他们的审核。第二，由于基金管理公司主要从事着PE工作（即私募股权投资），采用信托制：将资金交给有限合伙人（ LP） ，普通合伙人（ GP）从事基金公司的管理。虽然LP不直接参与投资工作，但应对资金去向，投资方向有知情权。所以一个合理的投委会组织成员里应该有LP、GP和观察员。这样才能行使好自身的权力，理清基金的具体动向，做出正确决策。在这当中，LP可以对基金的去向提出建议，这又确保了他们的权利。第三、建立督察长制度。证监会了《证券投资基金管理公司督察长管理规定》（下称《规定》），并于之日开始实施。作为督察长行使职责的保障，《规定》赋予督察长两方面的权利。一是充分的知情权和独立的调查权，二是对违法违规行为的制止权和报告权。这种机制导致督察长可以定期向董事会递交督察报告。
（二）有效制度下公司运作层面上的主要业务是基金的融投管退，其中的主要部分是对基金的运行管理
因此在设立基金管制部、 市场开发部以外，还设置了能够充分保障基金可以正常运行的辅助机构，如法务部、信息技术部等部门，更应设置独立于其他部门的内部监察稽核部，对各部门、各流程进行全面的监督稽核，形成一整套反馈机制。
二、合理的控制流程
股权投资基金通过利用募集资金对还没来得及上市的企业进行权益投资，然后在后续的退出机制出售所持得股票来取得利益。投资基金一般要经过资金募集、投资方向的选择、资金和项目的进入还有退出这四个阶段。其中由于投资方向的选择和投资以后的管理具有较大风险而成为内部控制主要的运作点。
（一）投资信息的收集
一个团队在投资方向确定方面为了克服信息的错误，基金管理人应该利用自身优势设立不同方式的信息来源渠道，并且经过严格筛选，以取得有效信息； 基金管理人在与有较好发展前景的公司接触并了解到相关合作意愿后，应当与其达成一定的保密共识；项目进行筛选时，团队领队在主持小组成员会议过程中，应对项目所属类别、所持有公司的背景进行调查，结合编制投资初步调研报告；投资经理对经过筛选的项目填写《立项评估报告》，然后和商业计划书和保密协议等文件一起上交IC审批；IC经过会议讨论具体实行哪个投资项目，并对通过筛选脱颖而出的项目进行投资评估，制定相应计划交给财务部进行项目预算。项目的预算结果需要重新交予IC投票是否通过，没有通过的方案应当归档。
（二）资金投向和策略控制
立项审查过后，团队领队应根据项目做出战略策略，领导项目调研团队对被投资公司资信信息开展全面调研并实行实地考察，在全面调查期间应遵守客观、标准、公平的准则，记载全面调研工作底稿，形成工作汇报；团队领队还应依据工作汇报编写《投资评估报告》上报给IC审查；IC审查后，团队领队和项目公司就投资价格、股权分配、资金转入方式、退出方式这些内容进行商业谈判，并拟定详细的资金转入策略和《投资建议书》；IC依据RMC对投资建议书研究后，提出的风险评估报告做出评断，并召开战略决策会议。依次经受RMC和IC的评估，并能最终中标的项目，其项目方将与管理团队签署一系列的后续协议，而没有中标的工程将接受入库管理。
（三）管理、约束资金的流动
项目组在资金流向项目的同时，应该对投向资金的项目开展后续的追踪管理。例如：保持对项目公司的实时监管；长期收集项目公司的有关资料；对项目公司的市场价值进行预算估计。一旦有所偏差或者风险应立即向RMC汇报。前往项目所在公司的特派人员必须实行轮班制度。如果项目公司发生重大事件，应立刻汇报公司董事会。对于每一个项目而言，管理公司都应该计划一个周全的方案进行策划管理。正规化的资金投向流程可以有效降低控制股权投资基金的风险，是风险控制理论中必不可少的部分。
参考文献：
[1]郭赞宏.企业长期股权投资内部控制及其风险管理[J].现代商业.2012.15：86-87
团队工作汇报范文4
1.协助分中心主任完成年度小微业务指标任务。协助主任开发并维护小微客户、批量获客渠道（包括但不限于专业市场、大型商圈、核心企业上下游供应链、商会组织等）。协助主任制定各团队营销计划、调度指标完成情况。与总、分行协调，统筹分中心贷款额度投放、回收情况。
2.履行一定额度的贷前调查职责。
3.分担分中心的放款审核、贷后管理、资产质量五级分类、档案管理交接、逾期催收等工作。
二、风控经理岗位职责
1.遵循我行风险管理要求，做好小微分中心全面风险管理工作，严格按照小微业务要求负责经营性微贷业务审查审批。
2.以小微贷审小组成员或小微贷审会委员身份独立发表审批意见。
3.负责在小微分中心范围内组织实施业务精细化管理。
4.向总行和所在分支机构领导进行风险工作汇报。
5.负责协助分中心辖内业务的逾期清收、不良处置。
三、团队主管岗位职责
1.负责分中心内部营销团队（支中心）的人员管理及业务营销，完成相应的团队指标任务。
2.履行一定额度的贷前调查、逾期催收等职责。
四、内勤岗位职责
负责分中心贷前资料合规审查、放款审查、信贷档案管理、考核考勤、数据分析统计及分中心日常事务处理等。
团队工作汇报范文5
一、指导思想：青年教师的成长关乎满庄教育的现在和未来，青年班主任的发现、培养、使用、评价决定育人的质量，青年教师和班主任培养刻不容缓。但现在教师年轻化，经验不足，教师团队层次化，名师不足，满庄镇中小学教科研中心将围绕“师德、师能、师格”等关键素养，搭台子、竖梯子、结对子、压担子，着力培养拥有“工匠精神+教育家情怀”的领衔教师、努力锻造德艺双馨的名师团队。
二、工作目标
1.教师基本功过关。着力开展“教师基本功、课标及专业知识把握、信息化应用技能”过三关活动。
2.教师课堂教学达标。立足教师专业发展、立足帮带共进，通过开展教师培训、校本教研、课题引领等方式，使每位教师拥有自己成型的课例，并形成自己的教学风格，
3.教师专业成果凸显。通过青年教师素养提升，大面积提高青年教师教学质量，青年教师自身成果提升，在省市级比赛中，获得优秀名次，能提供讲座等。
三、具体措施：
1学校出台加快青年教师成长的方案，
2镇教科研中心依托大教研，加强青年教师的磨课、评课，举办专家报告、青年论坛等形式促进青年教师成长。
3为督促青年教师成长，每学期的下半学期，根据青年教师人数，按一定比例抽取青年教师进行考核。
四、考核办法：
1、组织科任教师对青年教师听课、打分，评课时青年教师要做10分钟以内教学工作发言（提倡用ppt），两项合计为该教师得分。
2、青年班主任每学期做一次工作心得汇报，15分钟以内，提倡用ppt，根据汇报得分。
五、评价使用：评价后计入学校考核，优秀青年教师作为推选骨干教师的可能人选，优秀课例作为推选优质课的依据。
六、青年教师指教龄在一年以上、八年以下的教师，青年班主任指年龄在30岁以下的班主任。
教科研中心
2020年10月
附件一、青年教师课堂评分表
附件二、青年教师教学工作发言评分表
附件三、青年班主任工作汇报评分表
附件一
青年教师课堂教学评价标准
___年级___班 授课教师:_________听课教师:______________年___月___日星期___
评价项目
评价要点
得分
基本功10分
使用普通话，板书正规、整洁，教态自然。
教材10分
教材掌握熟练，知识点把握准，重难点明确
学案设计
10分
学习目标符合课程标准（包括知识与技能、过程与方法、情感态度价值观等）、明确、具体，符合学生的认知水平，便于操作落实
明确目标
10分
1、能根据导学问题，围绕学习目标进行学习活动，课堂学习能做到目标引领。
教师活动
20分
1、创设情境，激发学生学习兴趣；问题有启发性，善于设趣导疑，激发学生的好奇心、想象力（善于留空白）。
2、能融入学习小组，对学生进行有针对性的指导，并能及时发现问题，展示学生的疑难和困惑，暴露知识缺陷。
3、教学方式采用小组合作探究、自主学习、小组交流、集体评价，学生参与学习度高，讲授时间把握恰当。
4、能积极评价学生的学习活动、学习成果等，鼓励学生参与学习，评价具有激励性和启发性。
5、重视学法指导、学习习惯和创新思维的培养；知识面广，能满足不同层次学生的学习需求。
学生活动
20分
1、能通过读、写、识、议、评，有效地解决问题，并能互享方法；能充分动口、动手、动脑，主动收集、交流、加工和处理学习信息。
2、积极展示学习成果，表达清楚明白，语言流利。
3、独立思考，寻找解决问题的方法，大胆实践，敢于通过想象、假设、推理等方法解决问题，并能在解决问题中自评、自检和自改。
4、表现出良好的学习习惯，会学、乐学。敢于提出疑问，善于发现问题。组间交流，发言的同学超过50%。
课堂达标
10分
1、课堂最后6分钟学生完成当堂达标检测题。
2、每个学生都有不同程度的收获，体验到成功的喜悦，争取更多数学生能顺利完成学习任务。
德育和信息化
10分
1、充分挖掘教学内容所蕴涵的德育资源，把育人目标有机渗透到教学过程之中，恰当处理文化知识和德育融入的关系。
2、恰当使用多媒体教学手段，调动学生的积极性，提高学生的学习兴趣。
合计
附件二
青年教师教学工作发言评分表
发言教师:_________ _____年___月___日 评价人__________
评价项目
评价要点
得分
基本功
10分
使用普通话，发言举止自然。
信息化
10分
恰当使用多媒体手段
课堂回顾20分
教学内容、教学方法、教学效果的回顾
反思
30分
正视自己的教学成果，找出自己的优势和不足
业务常规30分
现场查常规
合计
附件三
青年班主任工作汇报评分表
汇报教师:_________ _____年___月___日 评价人__________
评价项目
评价要点
得分
基本功
10分
使用普通话，发言举止自然。
信息化
10分
恰当使用多媒体手段
工作汇报30分
熟悉所教班级，对班级从事的思想教育情况，准确把握班级优点、存在问题
经验交流20分
在培养孩子正确的人生观、世界观、爱国情操、健全人格等方面有自己的做法。
反思
30分
团队工作汇报范文6
1、直奔主题，开门见山
无论是做工作汇报还是沟通，越直接越简单。
现在的人们普遍耐心都不好，对于比你职位高的那些人，更是如此，时间也就更加紧张。
沟通的过程中，不要绕圈子，直奔主题，快捷高效，开门见山。
把你想表达的问题直接了当地说出来，别人一听就知道你要干嘛，省的对方一直追着你问来问去。
单纯明白的表达方式能够让对方感受到你的目的性在哪里，为什么这么做，主要的沟通方向在哪里，这对于双方而言都是非常重要的，更是有价值的。
2、简洁明了，高效执行
不是所有人都具备很高的表达能力的。
说话的时候，给自己限定一个时间点，让自己在固定的时间里表达完毕，与对方沟通的过程尽可能简洁明了。
有时间限制以后，才会提高沟通的效率，否则都是不可执行的，因为没有时间限制就没有速度，有了速度才会有效果。
这样的沟通方式，尤其是和大团队协作，否则，大家总是在绕着同一个问题来回聊，而没有结果。
3、总结到位，关注结果
沟通中，尝试用一句话概括事情的结果和进展情况，方便聆听者作出相应的信息反馈。
事情的处理过程固然重要，但实际上，没有好的总结，效果依然会很差。
你的上级不会太关注问题处理的过程，他需要知道的就是这个事情的结果会不会对下一个环节产生致命性的影响。
如果是，就需要赶快制定预备方案，如果否，那么可以直接继续前行。
4、汇报工作，给出选项
在给你的上级汇报工作的时候，主要强调事情的可选项，目前的问题需要通过什么样的方式来解决，如何解决，这是问题的重点。
不是所有人都会在意问题的进展的，但是你的上级是个特例，他需要在整个问题中间把握各个环节。因此，你的预备方案对他而言，是一个预警。
