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老年教育市场前景范文1
第一部分保健行业
一、开按摩店，赚身心健康钱
二、健康保健花卉盆景有创业商机
三、开茶浴馆洗出身心健康
四、在校大学生开滑冰培训机构赚大钱
五、开家老年人看护中小型
六、钓鱼俱乐部休闲娱乐又赚钱
七、开心理咨询机构，市场前景無限
八、开心女人沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆
十、夏季减肥销售市场好
第二一部分餐饮业
一、开家零售店，赚少年儿童钱
二、开家特色港式茶餐厅
三、开“醋吧”店，新鮮
四、开家油炸臭豆腐店
五、开家新式生活用水专卖店
六、杂粮研磨成粉生产加工店
七、开素食店赚嗨翻天
八．流动性夜店品味高
九、开农味店，野味十足
十、乡土文化风韵夜店
第三一部分服装行业
一、开家孕婴童时装店赚少年儿童的钱
二、羽绒服翻新店稳赢
三、调整型内衣店，时尚潮流又赚钱
四、开家日本动漫时装店赚年青人的钱
五、开家奇装店
六、开家服饰变身改动店
七、开家戏剧服装专卖店
八、开家知名品牌服装库存专卖店
九、开家手绘服装店
十、开家女士箱包皮具店
第四一部分节能环保产业
一、开家翠绿色洗衣店，时尚潮流又赚钱
二、返朴归真的农家院旅社
三、开家服饰翻修店，平稳赚
四、废塑料瓶生产加工
五、项目投资瓶装花，轻轻松松又赚钱
六、开卫浴洁具翻修店，稳赢
七、开家低碳环保绿色植物店（或低碳环保鲜花店），快赚稳赢
八、开家全手工紫砂壶翠绿色洗衣店
九、可提供选择的十个环境保护创业好项目
十、海面也能掘金
第五一部分机械加工行业
一、废水处理设备市场前景好
二、充电电池租用市场前景好
三、家用医疗器材赚钱创业好项目
四、制做紫水晶夜光字广告牌
五、流动性售后维修服务车本小好赚钱
六、开家环境保护洗车店
七、大城市里面开金矿石
八、开家陶瓷照片店
九、开家电脑翻新店
十、新式挡阳板
第六一部分家装行业
一、开家“蜡手”艺术创意店
二、开家“布头”专卖店
三、开家成人玩具店，时尚潮流又赚钱
四、城镇易物销售市场大
五、开家DIY银模店，品位使用价值两相宜
六、创立少年儿童KTV,赚足少年儿童钱
七、开家防电磁辐射用具专卖店
八、开家古典风格礼物专卖店
九、开家法术动画工作室
第七一部分教育培训行业
一、“三新项目”做好“业主”
二、开设畅销书籍专送业务流程
三、开戒烟戒酒中小型赚身心健康钱
四、开乒乓球馆
五、开儿童游乐店
六、好多个特色好项目
七、开家小故事影象个人工作室
八、好多个简易的少儿教育新项目
第八一部分美容业
一、开男士美容院
二、护肤品专卖店
三、技术专业熏香塑形减肥店
四、开DIY护肤产品店很赚钱
五、蔬菜水果护肤品专卖店
六、在药房里卖化妆品
七、开健康保健美容美发店
八、开家特色美容美发店
九、装饰品制造行业
十、黄瓜凉拖店
十一、珠宝首饰业财富显创业商机
十二、丝带绣专卖店
十三、个人名片扑克牌销售市场大
十四、全手工紫砂壶定编精品店
第九部分互联网制造行业
一、独特的借势购物网店
二、好用的在网上创业新项目
二、别具一格的在网上饭店
四、游戏加气站
五、网店推广的几类經典方式
六、在网上服装店
七、在网上赚钱的窍门
八、网游赚大钱
九、写文章赚钱也能赚大钱
十、网络创业方式优缺点分析
十一、网络创业的心理状态
第十一部分各制造行业自主创业取胜秘知
一、星巴克咖啡，饮食业榜样的启发
二、饮食业的营销战略
三、教你在网上服装创业12招
四、美容店怎样开发消费者
五、精品店的运营方法
六、珠宝销售造型艺术
七、小型网站也能稳赚钱
八、门店和店铺的有机结合
九、没钱也能网上开店
十、初自主创业时如何挑选适合的新项目
十一、一个互联网创业人的启发
老年教育市场前景范文2
一、旅游产业集群与全域旅游
20世纪90年代美国管理学家迈克尔・波特首次提出旅游集群概念，认为旅游产业适合集群式发展，在国民经济发展中应该将旅游产业集群作为重点。后来，我国学者也从许多不同视角对旅游产业集群的概念进行了界定，但都突出了三个共同特征：一是空间地理集中；二是旅游企业为同一目标聚集；三是集群内包含旅游相关的企业、部门等。
就我国目前的情况来看，旅游产业集群化发展良好，但区域内存在企业水平参差不齐，同类型旅游企业之间竞争不明显、合作不充分，集群化优势发挥不够、创新能力不足等问题。而全域旅游理念则体现为一种更有效的旅游产业集群模式，由此，对全域旅游市场的探究，特别是对客源市场的细分应该成为我们研究全域旅游的一个重要方面。
二、践行全域旅游理念的全域度假模式
全域度假是落实全域旅游理念的一种发展模式。它与传统的度假地开发有所区别，杨振之等人提出了单核式空间布局、带状空间布局、点轴式空间布局、大本营式空间布局等四种度假地发展模型，其中，前三种空间布局较于大本营式，不容易形成旅游产业聚集，说明前三种模式代表传统度假发展模式，而大本营式空间布局则构成全域度假模式。
三、全域度假市场分析
杨振之等人认为度假市场是以家庭为单位的中产阶层为主，这一观点给全域度假市场的定位提供了一个契机，本文从全域旅游的整体市场前景、区域客源市场定位以及全域度假市场需求出发，分析了全域度假拥有开阔市场应该具备的条件。
（一）整体市场前景
度假旅游是一种较为高端的旅游形式，它的发展有赖于人民生活水平达到一定高度及具备一定程度的度假需求。经济学界认为，人均GDP达到1000美元，旅游形态以观光为主；当人均GDP达到2000美元，旅游活动将转向休闲；人均 GDP达到3000美元，旅游形态则向度假升级；达到5000美元则开始进入成熟的度假经济时期。而我国人均GDP早在2015年就高达8016美元，这充分说明了度假经济与休闲时代的来临。随着我国度假市场的成熟，国家对全域旅游理念在实践方面的重视，全域度假作为一种新的发展模式，是值得被关注和认同的。
（二）区域客源市场定位
1.客源市场的空间定位
根据各区县范围内对度假地的开发定位，可以把客源市场分为三个层次。
（1）一级市场，以本区县范围为基础，各全域旅游示范区应针对区域范围内居民设计符合本地需求的度假产品，为全域度假市场的扩大奠定坚实基础。
（2）二级市场，在一级市场较为成熟和饱和的基础上，积极拓展省内其他各度假地区域以及周边地区市场。
（3）三级市场，尽可能地把全域度假市场拓展到国内其他各省市，甚至是国际市场。
2.客源市场的群体定位
（1）亲子市场――现代家庭越来越重视亲子教育。同时，社会节奏越来越快，父母陪伴孩子的时间少，而度假活动则可以作为一种弥补。亲子度假市场潜力无限。
（2）银发市场――老年人的闲暇时间往往多于其他年龄层群体。大部分老年人经济基础较好，且他们愈加重视自我提高，出游愿望日益强烈。老年人群体市场具备度假的主客观条件，是全域度假开发必须重视的市场。
（3）政府及企事业单位市场――这一类群体平时工作生活压力大，但有带薪假期或公休，度假动机强。同时，企事业单位常有素质拓展的需要，这也为区域内度假市场的发展提供良机。
（三）市场需求分析
齐镭（2015年）总结了阿尔卑斯地区在发展全域度假方面的经验，提出独特的“大度假产业体系”是一个地区发展全域度假的关键。阿尔卑斯地区的交通体系、住宿设施体系、游乐体系以及娱乐活动体系均各具特色，实现了针对不同客源群体开发不同度假产品的格局。
本文就从挖掘合理的全域度假专项产品来突出市场需求。笔者认为度假小镇是一种值得借鉴的发展模式。在区域旅游产业集群背景下，各行各业已发生高度聚集与融合，发展度假小镇的基础设施相对完善，那么，只需重点针对主要客源市场开发具有特色的专项全域度假产品就能取得较好发展。
1.素拓体验中心：针对企事业单位市场和亲子度假市场，建设滑索、攀岩、真人CS等项目。
2.全民健身中心：为了满足游客的基础健身需求，主要针对当地居民，建设全民健身园区，既打破时间、空间上的限制，又满足人们对身心的追求。
3.温泉SPA中心：温泉和SPA迎合了现代都市人们对于养生、保健的追求。
4.主题度假营地中心：主要针对二、三级市场，建设帐篷营地、爱情营地等专题，以及写生、自驾、民宿等专项营地。
5.步行街游憩中心：符合度假的“慢”元素，建设商业步行街，既为当地居民的休闲购物提供便利，又能吸引周边居民。
6.养老中心：针对银发市场，不仅利于当地居民养老，而且便于周边老人休闲。
老年教育市场前景范文3
关键词:老年文化文化建设消费市场
中图分类号：TS976.34文献标识码： A 文章编号：
1、引言
21世纪是人口老龄化的世纪，无论是发达国家，还是发展中国家，或先或后的都将进入人口老龄化的行列，老龄问题成了世界重大的社会问题。我国目前有60岁以上的老年人数达1.32 亿，浙江省60岁以上的老年人数达580万人，占人口总数的13%，先于全国13年进入人口老龄化省份。因此，进行老年文化建设，努力满足老年人日益增长的精神文化需要，不仅关系到老年人的切身利益，而且关系到社会的和谐发展。
以此为背景，本文尝试对该领域内笔者所关注的几个主要问题进行归纳分析，力求总结出一些可行性解决方案。具体讲，首先，城镇社区老年文化的建设究竟有什么样的意义？何以发展如此缓慢？怎样改善社区老年文化的建设？再者，城镇老年文化消费市场前景可观，但目前开发为什么难以取得进展？应采取怎样的营销策略来满足老年人的文化消费需求？
本文对文献的综述基本上按照以上几个问题进行展开研究。通过对社区老年文化及其消费的调查了解，对我国城镇老年文化建设现状进行思考，期望能为人们进一步寻求上述问题的答案提供一些有益的视角。
二、社区老年文化建设
社区文化是指生活在特定区域内的居民在长期的社会交往和共同生活中，逐步形成的相近或相似的群体意识、价值观念、习俗传统和行为模式，是在一个社区范围内相对通行的特殊文化现象。它包括环境文化、行为文化、制度文化和精神文化四个方面的内容。
社区老年文化建设是为满足老年精神文化需求为目的的，有着极其重要的意义。
第一，社区老年文化建设是发展先进文化的必然要求。老年文化是中国先进文化的组成部分，老年人高尚的道德情操、豁达开朗的精神风貌、良好的道德品质对其他人又示范引导作用，有利于社区居民道德规范的形成，也有利于推动社会主义新型社区文化的建设。
第二，社区老年文化建设是社会精神文明建设的基础环节。社会主义精神文明建设与社会主义文化建设是内在统一的，都是以促进人全面而自由地发展和社会协调发展为根本目的。社区老年文化建设是把精神文明建设和老龄工作落实到基层的重要措施
第三，社区老年文化建设在建设新型社区方面的重要作用。主要表现在四个方面，一是沟通作用，社区文化活动是社区居民间相互联系、增进了解的纽带；二是整合作用，老年文化在规范社区行为，实现社区整合方面起积极作用；三是传承作用，老年文化继承了中华民族的传统美德，重视亲情和友情；四是服务作用，社区积极开展文化活动，可丰富老年人的生活。
由于整个社会对老年精神文化需求的重要性认识还很欠缺，也得不到社会的重视，导致社区文化建设出现了很多问题，阻碍了社区文化项目特别是老年文化项目的开发。
其一，社区老年文化建设无相应制度保障。因各单位、部门、社区成员对社区老年文化工作认知不足，在很大程度上限制了老年文化建设工作；同时缺乏规范的社区文化建设组织管理机构，也制约了社区文化建设的发展。
其二，社区老年文化建设投资匮乏，建设不够，资源无法得到共享。社区文化事业投资渠道单一，未能充分吸引各类经济主体参与社区的文化建设，尤其是一些公益性老年文化事业缺乏资金来源和政策支持；同时，社区文化设施的建设总体不足，也抑制了社区文化发展。
其三，社区文化活动内容单一，形式单调，缺乏创新，且针对性不强。未能针对老年人的基本情况，来开展符合本社区老年人需求的相应的文化活动。
其四，从事社区老年文化服务的人员多为年轻人，且人员不足。由于社区老年文化服务这一行业的社会地位和经济收益都不高，对年轻的就要人群并不具有太大的吸引力，因此，社会对服务人员的需求很大，但依然难以吸引大量人员，尤其是专业人员的进入。
只有从以上几个问题着手，才能寻找到解决社区老年文化建设的具体方案。比如，各级政府要认识到社区老年文化建设的重要性，加快社区老年文化设施建设；建立符合文化事业发展规律的社区老年文化事业管理制度；增加社区老年文化建设的投入，积极探索社区老年文化事业的多种经营方式和投资渠道；社区老年活动场地实行联手共建，资源共享；从社区老年居民的特点出发，开展丰富多彩的社区老年文化活动；在社区老年文化建设资金想社区服务人员待遇倾斜的基础上，培养社区文化骨干，并大力提倡志愿者活动等。以此来进一步加强社区老年文化的建设。
三、城镇老年文化消费市场
老年人口是一个不可忽视的重要消费群体。据专家预测，到2020年，我国60岁以上的人口比例将达到16.84%；到2050年，这一比例还将上升至27.77%，人口结构将更加老龄化。同时，老年人的闲暇时间十分充裕，其精神消费的需求会日益升高，因此，老年消费市场原则上说很可观。但是，由于受经济收入、传统观念、资源配置、政策制约等诸多因素的影响，我国老龄产业的发展，特别是老年文化消费市场的开拓，还远远不能满足老年人口急剧增长的文化需要。目前，我国老年文化消费市场的开发，还存在不少问题。
一是有关部门对老年消费市场的开发重视程度不够。随着老龄人口的增加，老年消费市场总需求比重将不断增加。但是，我国老年产业的发展严重滞后于老年人口的需求，这种严重滞后在产品和服务的范围、质量和满足程度上表现得更为明显。
二是对老年文化消费市场的研究滞后。从老年人消费需求看，有一个明显的特点，即表现在心里、情感等方面的需求增加。如何使老年人从孤独和对青年人的心理桎梏中解放出来，就成为一个十分重要的研究课题。
三是针对老年人特点和喜好的产品少。目前，文化市场中，产品开发大都是迎合青年人甚至少年儿童口味的产品，很少有专门针对老年人特点的和喜好的产品。一些老年人喜闻乐见的地方戏剧和曲艺节目极少，还有一些特色鲜明的地域文化都逐步退出市场。
老年人群中蕴含着巨大的消费潜力。只要紧紧抓住老年消费者的特点，制定相应的营销对策，合理引导老年人消费，这个巨大的消费市场完全可以开发出来。
（一）开发适合老年人消费特点的文化产品。老年人消费特点在我看来主要有这几个，消费观念滞后、消费谨慎、消费能力较弱、有较高层次的精神需求。企业可根据老年人的这些生理、心理特点来开拓市场。如推广地方戏曲，发展地域特色文化，发展老年文化旅游市场等等。
（二）建立社区老年活动中心或活动站。许多老年人缺少固定的文化消遣所，精神空虚，现有的图书馆、文化馆、公共体育场所，应为老年人提供优先优惠的服务。在社区组建老年文化活动中心，或组建声乐、舞蹈、戏剧在内的老年艺术团，丰富老年人的精神生活。
（三）重视发展老年教育产业。政府要鼓励指导社会力量兴办各类老年学校；增加必要的教育场所；开办老年人喜爱的课程，并发展广播、电视、网络教育。
（四）动员企业加盟老年文化消费市场的开发。政府制定相关扶持政策，引导企业参与老年文化消费市场的开拓，从老年人文化消费的特点出发，开发老年文化产品与服务。
总之，我国老年文化建设还存在种种困难和问题。归结起来，主要有以下几个方面：从老年人自身角度而言，其自我意识与当前社会有些格格不入，比如道德意识、文化意识、消费意识等。从政府与政策角度而言，国家政府各部门对老年文化的建设还远不够重视，投资缺乏，无规范的管理机构及相应的制度保障和法律法规。从研究理论角度而言，对城镇老年文化领域的研究还远不成熟，相关问题的研究还不够深入，还需人们进一步开拓与完善。
参考文献
[1]高天星 论老年文化的价值与功能. 黄河科技大学学报. 第1期 2001.3
[2]张咏 对我国老年文化建设现状的思考. 沿海企业与科技. 第5期 2005.5
[3]宋惠昌 简论现代社会的老年文化. 道德与文明. 第5期 1999.
[4]张侠 关于丰富老年文化生活的思考. 安徽职业技术学院学报. 第2期 2004.6
[5]刘飞燕 城镇老年文化消费市场探析. 消费经济. 第2期 2005.4
[6]宋丹丹 从老年人精神文化需求看社区老年文化建设. 菏泽学院学报. 第1期 2009.1
[7]金丰 关于加强老年文化建设的对策与建议. 新闻天地(论文版). 第7期 2009
[8]姚远 关于中国老年文化的几个理论问题. 市场与人口分析. 第2期. 2000.3
老年教育市场前景范文4
国民营养与健康状况是反映社会发展、卫生保健水平和人口素质的重要指标。世界上许多国家，均定期开展国民营养与健康状况调查，据此制定和评价相关政策，以改善国民营养和健康状况。
我国曾于1959年、1982年和1992年分别进行过三次全国营养调查；1959年、1979年和1991年分别开展过三次全国高血压流行病学调查；1984年和1996年分别开展过两次糖尿病抽样调查。
2002年8-12月，由卫生部、科技部和国家统计局共同领导，由卫生部组织在全国开展了“第四次中国居民营养与健康状况调查”。
第四次中国居民营养与健康状况调查是我国首次进行的营养与健康综合性调查，在全国31个省、自治区、直辖市的132个县（区、市，不包括港、澳、台）开展，它将以往由分别进行的营养、高血压、糖尿病、高血脂等专项调查进行整合，统一组织、设计和实施。
全国第四次营养与健康调查结果公布。2004年10月12日，卫生部举办记者招待会，向媒体介绍了中国居民营养与健康现状大调查结果，调查发现，对比1992年，中国居民营养状况显著改善，但同时也出现了慢性发病率快速上升的新情况。
从全国第四次营养与健康大调查的结果中，对于医药保健品企业来说，蕴藏着哪些机遇哪？为了发掘营养大调查背后的价值，本报记者XXX专访我国著名医药保健品营销专家、上海铂策划总经理陈奇锐先生。
对话者：肖志飞，《医药经济报》资深记者、编辑，简称肖
陈奇锐，著名医药保健品营销专家，上海铂策划总经理，简称陈
肖：请问全国营养与健康调查结果，对于医药保健品企业，有什么参考价值？
陈：全国营养与健康大调查，反映了中国居民全国范围内的营养和健康状况。无论对于药品企业、还是保健品企业、食品企业，都具有重要的指向意义。
1992年的全国第三次营养调查发现，我国居民贫血、缺乏维生素、缺乏矿物质等比较严重。调查的结果反映到市场上就是，补钙市场成了一个年销售额几十亿元的大市场，催生了钙尔奇D、巨能钙、彼阳牦牛壮骨粉等一大批产品，补钙产品的风行，还带动了牛奶消费热；补血市场，以红桃K一度将年销售额做到了10多亿元，传统滋补品东阿阿胶的市场也获得了快速发展。近年来，以黄金搭档、21金维它为代表组合维生素矿物质产品也获得了长足发展。
过去10多年发生的事情，可以证明，国家权威部门进行的营养大调查，因为其权威性、广泛性，能够引起社会各方面关注，已经成为医药保健品行业的指向标之一。我个人认为，第四次营养大调查的结果，同样会反映到市场上来。
肖：能否具体谈谈，大调查对我国医药保健品行业会产生什么影响？
陈：我认为可以分为几个方面：
第一、府主管部门、媒体等行业外部环境来看，随着调查结果的公布，政府主管部门可能会出台相关对策，媒体可能会加强相关健康教育，行业外部环境，将会趋于宽松；
第二、消费者角度来看，随着调查结果的公布，政府干预、媒体教育机会增多，消费者将趋于重视以前遭忽视的问题；
第三、对行业内的企业来说，以“三高”为代表的慢性病市场，无疑会成为企业追逐热点；
总的来说，我认为，大调查将对我国的医药保健品行业产生积极作用。但这个作用到底有多大？我想还是要靠药品企业、保健品企业的努力，才能将机会抓住。
肖：调查发现我国居民营养状况显著改善，请问对复合维生素、矿物质有什么影响？
陈：以黄金搭档、21金维它为代表的复合维生素在过去的两年里，取得了快速的成长；其主要动力是民族企业的努力。
尽管大调查发现，中国居民的营养状况显著改善，但我认为不会影响复合维生素、矿物质类产品的销售。我相信，在未来的几年中，我国复合维生素、矿物质类产品的市场容量将保持快速扩张态势。
原因很简单，消费者越来越重视健康了，这种重视很大程度上是因为经济水平发展了，大家愿意为健康投资；并且这种投资的欲望越来越强烈。
部分企业的营销手法，也许需要调整。比如黄金搭档的广告，大量应用了第三次营养调查的数据、结论，可能就需要调整。
肖：调查发现我国22％的成年人超重，请问减肥市场将会怎样？
陈：减肥市场一直是个庞大的市场。但这个市场由女性消费者主导，大调查结果公布后，对减肥市场会有一定正面的作用。但不会改变大局，将来以男性、中老年人为目标消费群体的减肥产品，将会有良好的发展。
肖：调查发现我国居民贫血比例降低，请问对补血市场有何影响？
陈：调查发现贫血率“城市男性由1992年的13.4%下降到10.6%；城市女性由23.3%下降到17.0%；农村男性由15.4%下降至12.9%；农村女性由20.8%下降至18.8%”，可以看出贫血改善的比例并不大，目前我国居民贫血现象仍然比较严重。
从补血市场上看，近年来市场已经趋向成熟、消费者趋向理性，因此市场将会保持稳健发展的态势；无论是药品还是保健品市场。
肖：促进生长发育市场一直很庞大，调查发现我国青少年生长发育状况改善，请问该市场如何？
陈：调查发现，我国5岁以下儿童发育迟缓率仍高达14.3%；农村儿童发育迟缓现象更高达20.9%。农村男童平均身高比城市同龄人低4.9厘米，女性平均低4.2厘米。说明该市场，特别是农村市场，促进生长发育类产品，仍然有较大的发展空间。
值得注意的是，家长对于生长发育，特别是身高、智力发育，是非常重视的，需求相当迫切，因此效果确切、机理明确的产品，市场前景非常好。
肖：我国居民高血压发病率快速上升，请问该市场如何？
陈：调查发现，我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿人。这个市场的潜力无疑是巨大的。无论是药品还是保健食品的市场容量，都将会有良好的发展。
但是目前，我国人群高血压人群知晓率仅为30.2%，治疗率为24.7%，控制率仅为6.1%，说明很多高血压人群不知道、不治疗、难控制，说明还需要采取一些措施来让消费者动起来。
我们看好这个市场，只要我们有安全、有效的产品。
肖：调查发现，我国居民的糖尿病发病率增长较快，请问该市场未来的发展？
陈：我国糖尿病控制形势不容乐观，一些跨国药企认为“中国一定会成全球最大的糖尿病市场”。事实也是如此，近年来，针对糖尿病的药品、保健品都获得良好的发展。将来市场仍将保持快速扩大的态势。
肖：调查发现我国成人血脂异常患病率为18.6%，估计全国血脂异常现患者人数1.6亿，请问您怎么看高血脂市场？
陈：高血脂从2002年开始，就成了热点市场。药品市场上，北大血脂康等产品取得了不错的业绩，保健品市场上，太太药业、盘龙云海、上海健特等企业先后介入，但目前都不算成功。
这个市场开发的难度比高血压市场要大，市场实际容量却要小得多。主要原因是消费者难以感知、重视程度不够等。但在西方发达国家，降血脂药品得市场容量是很大的，美国销量前十的药品中，三个都是降血脂的药品。
因为缺乏健康教育，我国消费者、医生都还没有意识到高血脂的危害，这个市场很大程度上由心脑病药品控制。尽管现在降血脂市场还不够好，但市场前景是乐观的。也确实有一些药品、保健食品，取得了良好的业绩。
肖：调查发现城乡居民营养与健康状况，体现出一定的差别，从营销角度，该怎样利用？
陈：我国城乡居民的营养与健康水平，差距也很大。
概括起来，营养缺乏导致的问题，农村居民比城市更加严重，比如贫血、缺钙、生长发育迟缓等；而三高等慢性疾病，农村发病率则要低于城市，但高血压、高血脂等差距已经很小。
对于这种差异，企业要根据产品、企业状况来采取正确的决策和行动。农村市场尽管经济发展水平较低，但因为营养条件、医疗条件较城市差距很大，且环境宽松，所以农村市场大有作为。
肖：对改善中国居民的营养和健康水平，药品保健品企业能做出多大的贡献？
陈：中国居民营养不平衡、慢性病发病率的上升，将保持相当长一段时间，因此市场的需求将会日趋多样化。
由于我国的医疗卫生体制的局限性，我们相信药品、保健品企业在改善公众营养与健康状况上，具有医疗体系不能替代的作用。企业能够对改善居民营养与健康状况上，做出更多、更大的贡献。
肖：为了让企业更好的发挥作用，政府可以做些什么呢？
陈：美国有专门的健康教育法案，规定了政府、媒体、企业等各方面促进公众健康水平的义务，对提升消费者健康意识起到了重要作用，但我国目前还没有这样的法案，目前国内健康教育还只是企业为了推广产品必须做的事情，因此健康教育效果并不理想，也增大了企业推广产品的难度。
老年教育市场前景范文5
三十多年来，计划生育政策的累积效应和经济社会快速发展带来的技术进步与人们生育观念的转变，使得中国的人口再生产类型逐步由第二阶段(高出生率—低死亡率—高自然增长率)过渡到了第三阶段(低出生率—低死亡率—低自然增长率)，在这个转变过程中，中国的人口结构发生了较大变化。这种变化是经济社会变化在人口领域的反映，从一个侧面反映了经济社会结构的转变，我们可以从人口结构的变化中窥探出经济社会结构的状况。而经济社会发展与作为一种经济制度和经济发展要素的保险的发展有着密切联系，经济社会发展是保险发展的基础，保险发展支持经济社会发展。在寿险领域，人口结构变化和寿险发展更是具有直接联系。所以，人口结构变化对保险发展的意义不言而喻。保险发展如何应对人口结构转变的现实与趋势，不仅关涉到保险发展的前景，也涉及到保险业在经济社会发展中作用的实现。基于此，厘清人口结构与保险发展的关系，分析中国人口结构转变现实与趋势，为我国保险发展建言献策，无疑对我国保险业的发展具有重要的理论指导意义。但是，作为概念而言，无论是人口结构还是保险发展，不同的划分标准，内涵不同。另外，不同的具体人口结构对保险发展的影响也不一样。所以，对相关概念进行范围界定十分必要。人口结构又称人口构成，是指将人口以不同的标准划分而得到的一定地区、一定时点人口总体内部各种不同质的规定性的数量比例关系。通常按人口生物学、人口社会学特征和人口居住地域状况将人口结构划分为人口自然结构、人口社会结构和人口地域结构。人口自然结构包括人口年龄结构和性别结构;人口社会结构包括阶级结构、民族结构、文化结构、语言结构、宗教结构、婚姻家庭结构、职业结构、部门结构等;人口地域结构主要有人口的自然地理结构、人口的行政区域结构和人口城乡结构。从对经济社会发展的反映和对保险发展的影响来看，语言结构、宗教结构等的作用非常微小，没有必要对之进行研究，职业结构、部门结构等虽然一定程度上反映了经济社会发展的变化，但是仅从职业、部门等结构中仍然难以全面了解人们的经济状况，难以直接地从这些结构中分析出其对保险发展的影响。所以，这里主要分析对保险发展有重要影响的相关人口结构，包括人口性别结构、年龄结构，文化教育结构、婚姻家庭结构、行政区域结构、城乡结构。为便于说明，仍按原分类进行归类分析。根据提供保险的目的不同，保险可以分为商业保险和政策性保险。商业保险是以赢利为目的，由商业保险公司经营，保险双方自愿建立经济契约关系，通过市场实施，当发生保险事故时给予被保险人补偿的一种保险制度，包括财产保险和人身保险。政策性保险有广义和狭义两种含义，广义的政策性保险包括社会政策保险和经济政策保险两大类型，狭义的政策性保险指经济政策保险，包括出口信用保险、农业保险、存款保险等，经济政策保险属于财产保险范畴。社会政策保险不按商业模式操作，不受《保险法》的调整和约束①，其发展情况不受现行保险经营和监管的影响，因而对保险的研究无实质影响和实际意义。经济政策保险虽然有财政上的补助，且不以赢利为目的，但是操作模式与商业保险区别不大，且保险公司符合条件的仍可以经营经济政策保险。因而本文的保险包含商业保险和经济政策保险，主要是商业保险。
二、人口结构对保险发展的影响
我们知道，保险的主要作用在于分散风险和经济补偿。人们对保险的需求源于风险的存在，风险存在的领域及其广度，决定了保险市场的领域与广度。分析人口结构对保险发展的影响，主要就是分析不同人口结构面临风险的差异以及由此产生的对保险的需求差异，这种差异，影响不同保险产品的市场规模，同时，催生新的保险产品诞生。下面，我们按通常的人口结构分类对其进行分析。
1．人口自然结构对保险发展的影响根据生理学和心理学的研究，在得益条件下，男性比女性偏好风险;在损失条件下，女性比男性偏好风险。女性为了避免损失更愿意冒风险，男性为了获得确定利益更愿意冒风险(何贵兵等，2002)。保险主要功能是对损失的弥补而非利益的获取，从这个意义上，女性对保险的需求强于男性。在现实中，女性平均寿命和预期寿命都比男性高，但是女性退休早，且有生育耽误，导致社会整体上出现就业的男性偏好，使得平均而言女性经济状况弱于男性，导致女性对未来的不安感高于男性，客观上也使得保险需求上女性强于男性。另外，根据《中国人寿保险业经验生命表(2000～2003)》②显示，女性在各年龄段的死亡率都小于男性，女性患重大疾病的概率也小于男性，女性在人生的各个阶段所面临的健康风险低于男性。男女生理差异和生活习惯差异会导致患特定重大疾病机率的差异，自然影响到特定的重大疾病保险的费率和投保率的差异。寿命差异使得不同的寿险品种和商业养老保险预期回报率也出现男女差异，直接影响到寿险多个险种和商业养老保险的费率和销售。根据大数定理，如果性别差异明显，那么潜在的保险需求差异将凸显出来。从年龄结构看，不同的年龄结构对经济社会发展产生不同效果。如果人口年龄结构中间大两头小，这样的结构被联合国人口基金会称为“人口红利”(UNFPA，1998)。“人口红利”从理论上为经济增长提供了机会，如果利用得当，将带来经济的快速增长。反之，如果人口年龄结构中间比重偏小，两头比重偏大，表明社会的抚养负担增大，劳动年龄人口减少③，经济发展后续力量不足，将导致经济发展趋缓。如前所说，经济发展是保险发展的基础。保险发展必须关注人口年龄结构可能带来的经济发展变化。另外，如果老年人口比例过高，则老龄化④问题严重，老龄化不仅迟滞经济发展，还通过影响国民收入分配比例而对保险发展产生作用(孙秀清，2004)。在商业养老保险和人寿保险方面，人口年龄状况更是具有明显的直接影响。如果老年抚养比高，对储蓄类保险产品需求增加，对纯粹死亡类保险产品的需求将会更少(郭金龙等，2005)。另外，根据研究显示，人口老龄化率与人身保险密度之间存在着稳定的正相关关系，中国的老龄化进程对人身保险市场发展存在着明显的促进作用(张连增等，2011)。
2．人口社会结构对保险发展的影响从理性上分析的人们的保险需求和现实中实现的保险需求并不一致，就是说人们有保险需求，但是人们不一定购买保险，最主要的原因就是人们对保险的认识并非完全理性。很多人对保险产品的排斥不在于其不需要保险产品，而在于其对自身需求和对相关保险产品的非科学性的判断和认识。文化教育水平高低无疑影响着人们对自身保险需求和相关保险产品的认识，文化教育素质的提高有助于人们把理性分析的保险需求转变成现实的保险需求，从而助推保险业的发展。在经济状况方面，事实证明人们的收入水平和文化教育程度呈正相关关系，而收入水平又是影响人们保险需求的重要因素，所以，文化教育水平的提升无疑还会提升人们对保险的需求。在提升文化教育本身方面，提升文化教育无疑延长了自身被抚养的时间，增加了家庭对死亡保险的需求，而且由于自身人力资本的增加，提高了未来收入预期，会促进本人对储蓄类保险产品的需求(郭金龙等，2005)。另外，在一个教育普及化的时代，各种教育机构层出不穷，教育风险增大，教育本身也成为保险的对象，为教育保险的发展开辟了广阔的空间。婚姻家庭结构方面，现阶段，我国保险需求更多的还是靠城市家庭推动，城市家庭的数量和状况将影响到保险市场的规模和保险产品的种类。就风险承受力而言，不同类型的家庭对风险的承受力不同，大家庭优于小型家庭，小型家庭优于单身家庭。如果家庭趋于小型化，由于个体家庭遭遇风险的因素加大，将扩大家庭的保险需求，社会整体保险需求将随家庭小型化趋势而扩大。对于单身家庭而言，相对的个体封闭会使得其具有某些相对特殊的保险需求，单身家庭的增多将影响家庭保险产品的种类发生变化，刺激新的保险产品的开发。家庭的稳定状况也将影响相关保险产品的市场，人们对婚姻稳定性的渴望将促使相关的婚姻保险产品的需求。另外，由于现代社会风险的增加，独生子女的安全和抚养已成家庭的重要问题，一般的家庭在抚养和照顾孩子方面皆愿意做出最大的付出，与孩子有关的保险产品市场前景可观。可以说，家庭变化的方方面面都对保险发展有着重要影响。
3．人口地域结构对保险发展的影响在中国甚至世界绝大多数国家，行政区划和经济发展具有密切的关系，很多经济发展政策是以行政区划为界，不同的行政区域有着不同的资源禀赋，不同的具体政策，区域经济发展不平衡是一种现实和常态。不同的经济社会发展水平，自然导致不同的保险发展水平，这是其一。其二，不同区域的政策不同，特别是对保险发展的政策差异也是影响区域保险发展的重要因素。另一方面，人口分布的不均衡性是现实与常态，不同区域有着不同的人口状况，人口状况的差异对潜在的保险市场规模，特别是寿险市场规模有着直接的影响。人口城乡结构对保险发展的影响主要体现在三个方面:一是城乡人口对保险的观念差异;二是人口聚集程度对保险网点布局的影响;三是人口流动带来的风险转移和风险增加导致的保险整体需求上升。这里无意贬低农村人口的素质，但是，从对保险的认识上看，整体上城市人口对保险的认识远远强于农村人口，这不仅和城市人口文化素质相对较高相关，也与城市生活环境风险系数高于农村相关。无疑，城市人口的多少影响着保险市场的规模。另外，农村人口居住地常常处于分散状况，而保险网点通常布局在一定的人口聚集区，人口太过分散，布局保险网点的成本将提高，而保险网点的布局情况又直接和当地保险发展有着密切关系。只有布局相应的保险网点，才便于把当地理性分析的保险需要变成现实的保险业绩。城乡结构的另一影响在于，城市化的趋势不可避免，城市化带来的人口流动将成为常态，而人口流动自然带来风险转移和风险增加，同时，人口流动也会让流动人口的保险意识增强。所以，从人口生活于农村的静态看和农村人口流向城市的动态看，保险需求差异巨大。
三、中国人口结构转变的现状与趋势
如前所说，计划生育政策的累积效应和经济社会的快速发展带来了中国人口结构的转变，这种转变，体现在多个方面。下面我们按类别进行分析。
1．人口自然结构表1显示，出生性别比严重失衡，0～19岁人口中男性远远高于女性，而65岁以上人口中性别比开始逐步下降，特别是70岁以上人口，随着年龄的提高，女性比例越来越大。表2反映了我国人口总抚养比一直呈下降趋势，表明我国正处于“人口红利”时期。同时，少儿人口所占比例逐年下降，老年人口所占比例逐年上升，表明未来我国将面临劳动年龄人口不足①和老龄化严重的问题。根据学者的预测(图1，王金营等，2011)，未来三十多年，我国少儿人口变化不大，但是劳动年龄人口和老年人口变化呈明显的相反趋势。从上面的资料可以得出:尽管劳动年龄人口开始出现减少趋势，但是从抚养负担的角度，未来二十年我国的总体抚养负担还属于有利于经济发展的抚养负担，之后，人口负担的压力逐步增大。从性别比来看，我国未来的婚姻挤压现象将更加严重。“在今后二十年里，比例会明显提高，很可能会从现在的1．05增加到1．1，偏远地区可能比例更高。青壮年劳动力二十年里将从现在的42．6%下降到31．3%左右(高圣国，2011)。”性别失衡(出生性别男多女少和老年性别女多男少)、老龄化、婚姻挤压、劳动年龄人口短缺，将成为我国未来人口自然结构变动的趋势。基于这种趋势，未来家庭模式、经济结构和消费方式也必将发生一定变化，这种变化必然会影响到保险市场的发展。
2．人口社会结构一方面，如前所说，人口性别失衡客观上将造成婚姻挤压现象，大量单身男性无法找到伴侣，同时，对婚姻观念的认识差异和理想与现实的反差也使得一部分人，特别是“三高女性”(高学历、高收入、高年龄)主观上难以步入婚姻殿堂，社会上单身家庭增多。另一方面，由于价值观、经济状况的变化和人们交往面的扩大，婚姻风险增加，“闪婚闪离”已成司空见惯。据婚姻登记部门统计，2009年全国共有230．5万对夫妻办理离婚手续，北京有25872对夫妻办理离婚登记，其中五分之一的婚姻维持不到3年，三分之一婚姻维持不到5年(博文，2010)。婚姻问题必将成为中国未来的一大社会问题。另外，家庭小型化和独生子女现象也不容忽视。据国家统计局的数据，家庭户均人口呈下降趋势，2000年“五普”显示为3．44人，2005年人口抽样数据显示为3．13人，2010年“六普”数据显示为3．10人。户均人口逐年下降反映了家庭小型化的趋势。如前所说，小型家庭与大家庭对风险的承受力完全不同，整体保险需求将随家庭继续小型化而增加。独生子女家庭增多是中国的计划生育政策带给家庭的最大变化，在城市，大多数“80后”人口都是独生子女。在计划生育政策还没有根本改变的情况下，中国今后较长一段时期内家庭还将处于独生子女和少子女状况，如前所说，这种状况将为与孩子相关保险产品的开发与销售提供广阔市场。文化教育方面，中国的发展十分明显，图2①显示了五年来中国中等以上教育的发展现状，表3显示了十年来中国整体教育发展情况。图2、表3显示:近年来中国各级学校的招生人数数量庞大，特别是高等教育，招生人数逐年上升，表明中国的中、高等教育已经向普及化方向迈进。从每十万人中的受教育情况来看，十年来，文盲率下降了2．64个百分点，受过中、高等教育的人数明显增加。这种趋势还将持续，未来中国人口教育结构将逐步趋向优化。文化教育素质提升必将为经济发展提供优质人力资源，同时提升人们对保险的认识，保险发展的大环境将趋于优化。
3．人口地域结构经过三十多年的发展，各地在人口和经济发展方面出现了巨大差异。以2010年的数据为例①，广东、山东等地的人口是、宁夏等地人口的几十倍，广东、山东、河南、四川、江苏、河北6省常住人口就占了全国总人口的33．25%。人均GDP方面，上海、北京、天津超过7万元，江苏、浙江超过5万元，而贵州、甘肃、云南、等地才1万多元，区域经济发展的不平衡十分明显。各地的人口年龄结构等也不一样，等地的人口年龄结构年轻，老龄化比例不高，而四川、北京、上海等地则老龄化比例偏高。人口数量和经济状况特别是人均经济状况是决定一个地区保险市场容量的重要参数，各地人口结构状况是各地不同保险需求的重要影响因素。人口行政区域结构在短时期内还不可能出现明显变化，保险发展必须考虑地区的经济和人口差异。人口地域结构另一变化是中国城市化率的持续提高(图3，根据国家统计局统计年鉴数据绘制)。城市化过程是产业结构优化、要素配置优化、集聚发展的过程。以2008年数据为基准预测点，可以估算出城市化率每提高1个百分点，带动最终消费新增加2160亿元。到2015年，全国人口的54%将居住在城市(陈玉和等，2010)。可以预计，随着城市化的发展，带动的消费将持续增加，保险需求和购买能力将增加。同时，中国产业结构将逐步优化，产业风险将发生改变，保险市场必须应对这样的变化。另外，与城市化同步发生的是人口流动现象。根据“六普”资料，大陆31个省、自治区、直辖市的人口中，同2000年第五次全国人口普查相比，居住地与户口登记地所在的乡镇街道不一致且离开户口登记地半年以上的人口增加116995327人，增长81．03%(“六普”公报，2010)。人口流动将成常态，人口流动带来保险风险的增加和保险意识的增强，保险需求将扩大。四、中国人口结构转变下的保险发展对策不同人口结构的变化对保险发展的影响虽然有区别，但是也有联系，有些影响是具体的、个别性的，有些影响是共同的、综合性的、甚至交叉的。
因而除了根据三类人口结构变化情况提出对策外，也从综合的角度提出了几点建议。
1．应对人口自然结构转变的对策从性别比失衡来讲，单身家庭增多不可避免，由于一切靠自己，单身人士对自身的健康问题和将来的养老问题具有本能的关注。性别比失衡原因之一是“养儿防老”观念，在“养儿防老”观念还难根除的现实下，女孩家庭父母对自己的健康和养老问题同样具有本能的担忧。从老龄化的影响来讲，未来抚养负担的加重将让现在的年轻人担心未来自己的生活状况，同样对自己的健康和养老问题有所担忧。而社会保险提供的更多是一种基本保障，难以满足人们期望老年过上美好生活的愿望，所以，商业保险具有潜在的巨大市场。作为社会保险重要补充功能的商业保险，成为了转嫁老龄风险的第三个有效途径(张连增等，2011)。各保险公司应从长远谋划的角度，分析人口结构的这种变化趋势，分析单身人士、女孩家庭父母和一般年轻人不同的担忧，推出适应不同人士需要的商业健康保险和商业养老保险产品，应对市场所需。从老龄化的现实来看，由于老年人具有特殊的需求，如何应对未来老年人特殊需求这个广阔市场，需要各保险公司针对老年人的生理、心理特点推出相应的老年关爱型保险产品，这方面目前还比较薄弱。从男女预期寿命来看，平均寿命差异对寿险市场有重要影响。一是平均预期寿命延长，会降低对纯粹死亡保险的需求，但是另一方面，正是因为男女寿命差异，女性对生存保险的潜在需强于男性，男性对死亡保险的潜在需求强于女性。老年人中女性比例明显偏高，生存保险市场前景光明。目前生存保险囿于道德因素等，主要集中于一些消费型的重疾险和意外残疾型，保险公司可以尝试开发新的产品。
2．应对人口社会结构转变的对策婚姻家庭关系的不稳定为“爱情保险”提供了广阔市场，“爱情保险”产品曾陆续出现，比如“红玫瑰”、“世纪同祥”、“百年好合”、“爱家之约”等产品。这里的“爱情保险”并不一定能保障爱情，但是由于通常是男方给女方购买，受益人为女性，保障了离婚后女方能获取一定的利益。在“闪婚闪离”常见的今天，“爱情保险”不仅对婚姻寄予了一种美好期待，同时可以让女方心理感觉一丝温暖。保险公司应抓住新时代青年人追求浪漫同时冀望稳定的心态，做大“爱情保险”这一市场。对于家庭内部来说，独生子女和少子女时代，孩子是家庭的重心。虽然学校有各种保险，但是重大疾病和教育仍然是家庭担忧的问题，所以针对小孩的重大疾病保险和教育保险仍有广阔的市场。另外，小型家庭和大家庭对风险的承受力和面临风险的种类等也不同，保险公司应该重点研究家庭小型化带来的保险需求变化，从而制定出对策，开发相应的产品。针对教育结构而言，教育文化素养的提高为保险发展提供了重要基础，各保险公司应采取主动出击，利用教育结构改变的有利条件完成人们保险意识的提升和发掘人们的保险需求，适时推出教育培训风险保障、教育期意外保障等有关保险产品。在提升保险意识方面，教育从娃娃抓起，保险至少要从大学生抓起。可以定期到各高校进行保险宣传，一来提升未来社会主力人群的保险意识，二来培养潜在的保险人才。同时，保险进社区也是今后保险宣传的方向，把普通百姓潜在的保险需求激发出来，变成现实的保险需求。
3．应对人口地域结构转变的对策保险的发展离不开各地的人口和经济状况，从数据上看，以四川为例，2010年人身保险保费收入占整个保险业保费收入的74．99%，在财产保险中，车险业务占比75．31%，①而机动车辆的车主以中年人居多，而购车能力显然和当地人口的经济收入相关，可以看出，人口和经济状况对保险发展的影响极为明显。保险公司应分析各地的人口数量和人口结构状况，分析各地的经济发展、特别是人均经济状况，测度出各地大致保险需求总量，确定不同地区差异化的保险发展战略，配备相应的保险资源，避免重点地区资源不足，非重点地区资源浪费。在这个过程中，和地方政府相关部门密切沟通，获取地方政府对保险发展的支持十分重要。为顺应城市化的发展，保险网点应迅速覆盖新的人口聚集地区。银行成为人们生活的一部分固然和银行本身功能有关，但是商业银行网点相对分布较广也是重要原因，目前保险公司和银行在网点布局上不可同日而语。结果是常见普通百姓主动上银行的门，而罕见普通百姓主动上保险公司的门，人们对保险和银行的认识也差之千里。既然保险从功能上讲应该为普通百姓所需，为什么保险公司不可以学习银行网点的布局经验，让客户由被动变主动呢?城市化的另一现象是人口流动。流动人口工作强度大、风险高，对意外伤害保障需求强烈，其生存现状决定了对医疗保证需求也很迫切。同时，养老保障方面，流动人口整体保障水平也较低。尽管如此，70%的流动人口不愿意为未来生活和未知风险购买保险保障，其中和商业保险机构主动提供配套服务意识不强，用工单位对用工风险存在侥幸心理等不无关系(杨济时等，2010)。如何把庞大的流动人口的潜在保险需求变现，无疑需要各保险公司认真思考。变被动为主动，和政府沟通，和企业联系，让企业明白为员工提供一份他们所需的商业保险，价钱不多，但是体现了企业对员工的关爱，同时可以增强员工对企业的爱心，从长远看，对企业发展利大于弊。保险人员不仅仅需要一定的推销技巧，更需要一定的讲解能力。把政府说通，把企业说通，和企业与政府合作，定期进企业，主动出击，必将为保险公司带来丰厚回报。另外，与人口流动和城市化相伴随的乡村留守儿童和留守老人的安全，外出之后家庭财产的安全，庄稼的安全等也是广大外出农民工的心病，“人口流动时代”农村家庭财产保险和农业保险无论是风险概率、保险需求，还是保险产品类别都发生了一定变化，很多保险公司不愿意涉足这块业务，认为风险大，效益低。但是这毕竟是一块巨大的市场，如果保险公司在解决这些问题方面做出努力，必将实现社会价值和经济价值的双丰收。
老年教育市场前景范文6
关键词：体育舞蹈；西安；市场经营模式
一、前言
体育舞蹈的市场经营在我国仍处于初级发展阶段，但随着生活水平的提高，体育舞蹈已经形成了一种风尚。体育舞蹈培训随着大众健身体育的不断发展，已经成为大众健身体育中的一种组织形式，市场规模已接近千亿。这些培训机构无疑为我国教育中薄弱的艺术教育开辟了更广的领域。体育舞蹈的经营培训已步入规模化的发展道路。越来越多的体育舞蹈赛事及体育舞蹈经营项目营运开来。通过对西安市体育舞蹈的市场经营模式的分析，未来体育舞蹈的经营趋势是多元化的。在制定其营销方案时，应更多地关注3P（人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能实现体育舞蹈在市场营销中的策略意义，形成一条完整的产业链，让体育舞蹈产业在市场中不断发展、壮大。
二、研究对象和研究方法
1.研究对象
西安市新世纪舞蹈学校，西安市美亚舞蹈俱乐部，西安市红蕾舞蹈工作室，西安市娜娜舞蹈工作室等15家体育舞蹈培训机构和陕西国标舞国家级裁判及数十位体育舞蹈学生家长。
2.研究方法
（1）文献资料法
（2）专家访谈法
（3）统计分析法
三、研究结果与分析
1.体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象
近些年，体育舞蹈培训机构在西安市大量涌现。其主要目的是培养有潜力的参赛选手或教师队伍，着重培养青少年人群，组织一些专业的集中训练以此促进体育舞蹈的学术与文化交流；组织一些以娱乐和丰富大众生活为主要内容的业余培训，面向各个年龄段、企业和个人，可根据企业或个人的不同需要帮助策划表演以及比赛等，具有灵活性强，服务性专，覆盖面广等特点；策划、组办各种赛事、演出，调动专业选手和具有专业水平的舞蹈演员参与其中，以及配合各种类型的商业演出活动。
2.营销机构的基本情况
（1）体育舞蹈营销机构的经营项目。在体育舞蹈经营中，体育舞蹈培训机构的主要经营项目分为两个，摩登舞和拉丁舞。摩登舞分为华尔兹，维也纳华尔兹，探戈，狐步，快步。华尔滋柔美，维也纳华尔滋浪漫，探戈刚劲，狐步沉稳，快步活泼。摩登舞是抽象化的舞蹈，正因其抽象的特质，给了舞蹈者更大更宽阔的想象空间，每一个真正在用心跳舞的舞者，都会在这个美妙的空间里，展开想象的翅膀，让思想自由的翱翔。拉丁舞分为伦巴，恰恰，桑巴，牛仔和斗牛。这五种舞蹈各有风格：伦巴的婀娜，恰恰的活泼，桑巴的激情，牛仔的逗趣，斗牛的刚烈。放松是他的特点，有较大的自由发挥空间，他是拉美人民在漫长的的历史长河中形成的具有鲜明的特点的激情，浪漫而又富有活力，火热的的艺术表现形式。
（2）体育舞蹈的营销特征。第一，根据经营项目不同，交易行为对象也有所不同，演艺的营销对象是艺术作品，它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求，对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二，体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值，它和市场需求之间有时会有一定的差距，而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出，甚至严重亏损。第三，一般认为，营销是消费者导向，故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求。
（3）体育舞蹈营销的人群合作范围。一般来说，培训机构是针对于广大群众的，年龄最小的6岁，最大的55岁。健身学员年龄年龄构成表现出两大特征：一，年龄跨度大，由6岁至55岁，说明这项运动的大众性强。第二，年龄分布是少儿最多，青少年次之，中青、中老年最少，说明少儿和青年市场占有很大的份额。并且因为工作学习社会的各种压力，除了部分少儿，很很大一部分消费群的主要目的是以放松休闲，时尚娱乐为主要目。所以选择激情拉丁舞的人数占整个消费群体的很大一部分。只要完善广大群众的认可度和需求度就可实现此机构的长期培训，稳定运营，拥有相对固定的客户群。
（4）营销机构的管理体系问题。组织机构和指挥系统不够完善，对各管理要素的协调控制不够紧密。比如西安市美亚舞蹈俱乐部存在有经理，教练，销售等多种智能的人员，现有的俱乐部难以建立一个完善的用人机构来发挥每个职员的作用。少数人员之间的人际矛盾也影响正常的经验运作。教练员水平也参差不齐，且流动性大，对学员的心理造成一定的影响，让学员和少儿家长对俱乐部产生一定的质疑，红蕾舞蹈工作室就存在很明显的这类问题。财务管理上也有存在漏洞，出现教练低价带私课，销售人员低价转私卡的现象，即便发现，由于涉及健身俱乐部对学员的信誉问题，也不便处理。某些体育舞蹈俱乐部还出现为了争取客户，在练功房或者是健身设施上经济投入过大，而无法收回成本的问题。
（5）市场经营技术与策略运用的合理性。由于新健身俱乐部和个人体育舞蹈工作室的大量出现，使得市场供大于求，各个营销机构之间矛盾的价格战，以相互压价为手段争取客户，最终形成了恶性竞争。使得整个行列趋于紊乱。销售部门也缺乏行之有效的经营手段。许多需求的潜在客户对市场处于观望、茫然于选择的状态，而耽误了参与其中的时间。
（6）营销机构的品牌意识一时难成气候。西安的健身俱乐部大多是新起的，在短短2-3年的时间内，一时还难以形成知名品牌。因为，知名品牌需要长期持久而稳定的产品和服务质量来保证，新的健身俱乐部难以在短期得到群体的认可。而少儿学员对健身俱乐部的选择，多是由父母决定，父母若是在多家品牌不强的俱乐部中选择，则是更多的会考虑俱乐部与住址的距离等实际问题，使得健身俱乐部的经营产生一定的局限性。
四、结论与建议
1.结论
必须在现实操作上，有意识地填平大众文化与精英文化间的鸿沟。通过主要掌握少儿拉丁舞，连带青少年拉丁舞这两大消费群体进而开拓未来的西安市体育舞蹈市场，使得体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。
