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传媒公司盈利方式范文1
同时，互联网等新兴媒体的高速发展给传统传媒带来了巨大的竞争压力，这种压力促使传统媒体单位开始了数字化道路的探索。
但是，数字化转型对于传统媒体来说，不仅意味着业务模块的转型，更重要的是在资本运营的思维和方式上与互联网等新媒体进行接轨，从而实现真正的数字化转型，在数字化时代赢得一线生机。笔者以中南出版传媒集团为例，分析其在数字化资本运营方面的可能性，并对一般传媒集团的数字化资本运营提出相应的发展建议。
中南出版传媒集团实施数字化资本运营的优势
中南出版传媒集团于2008年12月5日成立，由湖南出版投资控股有限公司改组，是个典型的多介质、全流程、综合性的出版传媒集团。其经营业务涵盖了图书、音像、网络、动漫、电视、手机媒体等多种媒介，形成了包括出版、印刷、发行、报刊、新媒体等在内的五大产业格局。2010年10月，中南传媒在上海证券交易所挂牌上市，募集资金41.23亿元，成为中国图书出版行业的龙头企业，也是我国第一个全产业链整体上市的出版传媒类企业。中南传媒作为传统图书出版产业链中的强势企业，在力争保持传统出版领域内优势地位的同时，试图在演化后的数字新媒介领域进行开拓。
相比于其他出版传媒集团，中南传媒实施数字化资本运营发展优势如下：一是综合性。从纵向层面来看，中南传媒的产业链实现了从图书出版、图书印刷、图书发行到图书零售的整体性产业。这种发展模式，使传统传媒出版业不但大幅度提高了自身资源的利用率，而且更加有效地降低了数据的重复性。二是品牌影响力。由于中南传媒自身的品牌优势与其创新能力，旗下的出版社在图书市场上也一直占有举足轻重的地位；其自主开发的中小学辅导教材，比其他出版集团更有创新性，更增添了其品牌的影响力。三是全面化的横向发展。由于中南传媒的整体规模比较大，所以在数字化资本运营中，公司可以利用规模优势来降低单位成本，进而在市场发展中提升自己的竞争力与营利能力，拓宽自身的发展空间。
中南出版传媒集团实施数字化资本运营的可行性分析
中南传媒2010年的招股说明书在对公司未来的投资规划中，除了出版策划方面计划投资占比为16.03%，教材教辅领域计划投资占比46.83%之外，数字出版作为图书出版产业链新的发展方向，公司拟在这一领域投资合计占比达26.34%。上市之后，中南传媒集团利用其规模优势，大力发展了从“图书汇编―图书出版―图书印刷―图书发行与多媒体化经营”的综合产业链，结合互联网、计算机等高新传播媒介，利用大数据时代下的便利条件，成功实现了数字化条件下的资本运营。
建立全新电子商务模式。中南传媒在线上线下的结合方面，特别注重发展新型的电子商务模式，其致力于把电子商务与现有的校园书店进行一体化发展，以校园书店作为教辅教材的线下服务业态。中南传媒在湖南有10多家门店以及遍布全国的教材公司，这是其他电商所不具备的资源优势。基于此，中南传媒2012年投资5804万元，投资湖南省新华书店数字出版项目，强化中南E库建设，实现图书内容的数字化转化。中南传媒旗下的基础教育复合出版项目是一个结合实体教辅、网络教育与移动学习的多元化数字教育项目。该项目将图书出版与学生教育相结合，利用实体教辅的销售、网络教育的培训和一定的广告业务来获得收益。尤其是与互联网结合的数字产品，不但实现了盈利方式的多元化，还能有效地规避传统教育模式所带来的风险。
打造数字化产业链。中南传媒集团所提供的基于互联网数字资源的全方位服务平台的传播媒体主要为计算机、手机、电子阅读器、电视等数字化终端。在此基础上中南传媒广泛地拓展各个领域，发展囊括了初始创作、信息集中、资源共享为特色的新型数字化媒体产业链。这一产业链主要包括数字报业、数字出版、数字广播、数字电视、数字教育等多媒体形式的数字化终端，以互联网的发展作为大背景，为客户提供了涵盖海量数字信息资源的阅读性数据库。数字报业方面，2011年公司投资1387万，启动《潇湘晨报》全媒体建设；数字出版和数字教育方面，2010年公司投资2000万元，组建天闻数媒科技（北京）有限公司，打造数字化出版平台，并于2012年增资1.432亿元，与华为合作，开发以电子书为代表的移动产品。相比于现如今的互联网数据库，中南传媒的互联网数据库具有真实性与可信性的优势。
市场盈利点分析。中南传媒集团基于数字化的资本营运主要有以下几个盈利点：第一，手机传播媒体。它主要可以通过两种方式产生收益：数据收费与增值业务。因为中南传媒具有综合性的发展规模，使其在信息数据库的内容方面占有独有的优势，进而可以通过对于某些资源进行收费的方式获取一定收益。另外，随着手机功能的全面创新，中南传媒集团与移动运营商结成战略联盟，开发增值业务并获取业务收入，如2010年投资1530万元设立的北京掌上红网文化传播股份有限公司，开发手机文学、手机动漫等3G新业务，生产多元化移动文化产品。第二，电脑媒体。作为最普遍的数字传播媒体，电脑具有不可替代性。对于以电脑为主的传播方式，中南传媒可以采取资源收费的方式创造收入。第三，阅读器形式。阅读器是一种近几年来才出现的新型传播媒体，并在未来发展具有一定的潜力。单从目前情况来看，其在互联网形式下的盈利模式主要有内容提供与阅读器本身。其中内容提供与手机、电脑等常见传播介质的盈利方式相同。对于阅读器本身，中南传媒可以借鉴亚马逊自主研发的Kindle阅读器模式，通过实现阅读器与在线下载内容相互结合，实现线上内容与线下产品之间的绑定，进而提升集团的收入空间。第四，数字电视。虽然在传统意义上，电视作为传播媒体的提升空间已不大，但是将信息数字化与电视结合之后，这一传播形式便具有了新的生命力。因为在互联网高速发展的大环境下，中南传媒可以通过向用户提供诸如教育、游戏、娱乐等有偿收费的节目获取一定量的经济收入。
随着互联网特别是移动互联网的快速发展，我国传统媒体在迎来新的发展机遇的同时也面临着巨大的挑战与潜在的风险。中国传统媒体在数字化资本运营方面的探索才刚刚开始，通过对中南传媒集团数字化资本运营战略的可行性分析，笔者对中国传统媒体数字化资本运营的发展提出几点建议：首先，数字化媒体并不能完全取代传统媒体。毕竟在互联网普及之前，传统媒体在文化传媒方面一直占有主导性，传统媒体的数字化转型不能放弃自己的优势，而是要结合新型数字技术发挥其优势；其次，不管是传统媒体还是互联网时代下的数字媒体，互联网媒体的发展主要是依靠其传播内容实现传播价值，所以内容仍然是传统媒体最具价值的优良资产，传统媒体必须坚持创造出优质的内容才是王道；最后，传统媒体若想在互联网这一平台上做大做强，就必须充分发挥其自主创新能力，梳理自己所拥有的能够进行数字化运营的资本，抓住机遇，开创中国数字传媒业发展的新纪元。
传媒公司盈利方式范文2
绿意飞信广告与传统短信广告的区别：飞信广告是接收者主动接收，短信广告是被动接收。
生意模式：通过飞信为商家发送广告、为招聘单位发送兼职招聘信息，接收对象为在校大学生；盈利方式：赚取商家，如培训公司的广告费用。每条短信收费：5分、8分。成本约每条0.2分，毛利在90%以上。2012年盈利已突破40万元。
市场怎么样？退伍老兵
“急迫”加盟，干了就赚钱
济南的康文东是绿意的第一个加盟商，他是一个退伍军人，2010年退伍之后，在报纸上看到这个项目，想到：现在垃圾短信层出不穷，在政策不断打压下依旧疯狂，而通过飞信的方式发送，信息的接收方是以好友身份接受“绿意”的信息，接收方是自愿的，绝不存在骚扰问题。而且每条发送成本才0.2分，他一下就感觉到这个市场的巨大，马上联系到周松正表达了加盟的迫切愿望。但是，那时候绿意才刚刚实现盈亏平衡，公司只有几个人，还在农大里面，连办公室都没有。周松正觉得还没有实力指导别人加盟，委婉地拒绝了康文东的请求。其实这是一种负责任，换做别人巴不得赶紧收加盟商捞钱呢。
直到2011年4月，绿意变得成熟了才正式着手加盟业务。此时，他们第一个就跟康文东取得联系。双方4月底商谈，5月份康文东就在济南注册了公司，9月份开始正式推广，到年底的时候已经实现了4万余元的收入，再用半年就能收回全部投资了。连他都没想到见效会如此之快。
武汉的张太然是一名大学生，他的加盟故事很有意思。张太然是河南信阳人，在商丘上的大学，毕业后到郑州办了一个传统意义上的中介公司，给学生找工作收中介费，拥有很多学生资源。有一次，他去推广中介业务的时候，有学生告诉他，你这还收费啊，人家“绿意”发信息全是免费的，而且兼职信息比你的还多。张太然感觉很奇怪：怎么会有这样的公司呢？这不是抢我生意吗？于是，赶紧在网上了解了一下，看到绿意正在招商加盟，了解到这个项目是通过免费为大学生发送飞信兼职信息和打折信息来拉动收费广告信息业务，使得公司、商家、学生三方同时受益。了解完之后，他觉得这个对手的模式太好了，非常佩服，立刻“投奔”绿意麾下，在武汉开了加盟公司。
河南新乡一个加盟商的故事更加传奇，张同峰本身就是绿意会员，是周松正的校友，在大学的几年中一直享受绿意为他提供的服务。张同峰从大一接触绿意，听说绿意会员可以免费看电影、免费唱歌，还能免费获得兼职，而且加入会员是不用花一分钱。简直怀疑这是不是真的，便体验了一下。一周时间过去了，确实像当初承诺的那样，不乱发、不打扰，只在学生自愿的情况下在下课时间发送。中午12点，晚上6点发送兼职、折扣、新闻、天气等信息。后来，张同峰找兼职的时候，按绿意信息打电话给用人单位一问，确实很真实。从此打心眼里认同了绿意服务，成为忠实“粉丝”。一次有同学过生日，大家想出去聚聚，想起来前几天绿意发过来的一条短信，凭短信可以到金汉斯自助餐吃饭，5个人就餐可以有1个人免费吃。还有一条信息是凭短信可以到东方金柜KTV免费唱歌7小时。经过实际体验，没有丝毫虚假，太划算了。
从那时起张同峰就开始深入的研究绿意的服务模式和经营理念，准备一毕业就加盟绿意。2012年7月，新乡分公司成立了，加盟者就是张同峰。到9月底，他的会员已经突破1万人，广告业务也开展顺利，公司已经开始盈利。
项目“编年史”
2008年12月，绿意老总周松正在河南农业大学试点运营该项目。
2009年8月，周松正注册公司，全称郑州绿意文化传媒有限公司，并于当年9月份开始在郑州市其他高校推广会员。
2010年8月，公司业务出现质的飞跃，业务订单从几百元、几千元的小单上升到了万元大单，公司实现了盈亏平衡。这一年郑州市场大学生会员增至4万人。
2011年4月第一家加盟分公司成立——济南绿意营销策划有限公司。
2011年7月第二家加盟分公司成立——武汉绿意文化传媒有限公司。
传媒公司盈利方式范文3
2010年初，淘宝网与湖南卫视在长沙宣布，双方投资一亿元人民币，共同组建“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”，整合双方资源，筹备一档电视节目，同时在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站，打造与网购有关的电视节目及影视剧，打通网络与电视的平台终端，创建电子商务结合电视传媒的新商业模式。
在此之前，2009年11月12日，湖南卫视与盛大网络宣布，出资6亿元人民币，成立盛视影业有限公司，在影视制作发行和相关衍生业务领域展开合作。
湖南广播电影电视局局长欧阳常林坦言，自己一直在寻求传统媒体的突围之路，他坚信，互联网提供了变革之途。
对马云而言，他也将与传统媒体融合视为一次机遇。
就在与湖南卫视联姻之前，阿里巴巴与浙江日报报业集团携手推出周报《淘宝天下》，以1.4亿淘宝用户群为主要目标受众，启动阶段每周发行份数即达50万份。采编、发行、广告模式都颠覆了传统报纸模式，创刊不久即宣告盈利。《淘宝天下》虽仅为一份周报，但马云却有信心，在三五年之内将其做到发行量过100万份、营收达8亿元的公司，并将以此为蓝本向其他区域、其他行业扩张。
浙江日报报业集团方面表示，也将视《淘宝天下》为自身从传统报业集团向现代传媒集团转型的一个样本。
在双方均认为合作是新增长点之所在时，一个新融合时代其实已经开始。
“新媒体和传统媒体之间，不是谁打败谁的关系。”马云说，“今天我们不成功，一定会有人成功。假如我们不能成功，后悔的一定是我们自己。我们今天要做的，就是不要让自己后悔。”
边看电视剧边下单
据记者了解，此次湖南卫视和淘宝网共同投资一亿元，其中湖南卫视占51％的投资额，淘宝网占据49％的投资额。“快乐淘宝”总经理一职将由淘宝网资深总监王煜磊担任。
新公司计划推出包括电视购物、淘宝TV、明星衍生购物产品以及拍摄跟网购相关的影视剧在内的四大新业务。“快乐淘宝”将在淘宝网上开辟子频道专区和外部独立网站，销售商品来自现有卖家商品、湖南卫视合作品牌产品、湖南卫视旗下知名艺人及其他相关知名品牌授权的周边衍生产品。而“快乐淘宝”公司负责运营，交易、支付、物流等服务体系来自淘宝网平台自由的交易流程。
值得关注的合作亮点是，“快乐淘宝”将开发多终端应用，即“电视+网络+手机覆盖”的技术创新。目前，基于电视淘宝的开发正在筹备之中，不久，电视用户在家中能够直接通过遥控器，通过电视屏幕完成淘宝网上购物。甚至，当某个电视节目正在播放中，用户对某明星的衣服感兴趣，均能用遥控器通过电视淘宝立即购买。这将是前所未有的一次变革。
湖南卫视的造星能力不容置疑，但如何把明星价值最大化?有机构分析李宇春的产值结构发现，直接来自唱片的销售收入占1/3，其他收入占2／3，“粉丝阶层”对娱乐潮流市场的消费能力得到充分验证。
淘宝网正是看中湖南卫视拥有众多一线明星及制造本土明星的能力。对湖南卫视而言，虽然2009年创收将达22亿元人民币，在全国所有上星频道中仅次于CCTV一套，然而湖南卫视已经意识到“做节目卖广告”的盈利模式终将遇到“天花板”，与淘宝网牵手成立“快乐淘宝”，将湖南卫视的影响力、造星能力转化为盈利能力，才更具想像空间。
不只是1+1
“通过快乐淘宝这一新平台，‘快乐淘宝’模式将建立起一个时尚、潮流、个性化网货商品的制造工厂，推进中国制造到中国创造的升级。而无论是湖南卫视还是淘宝网，都得以打通上中下游平台，整合出更丰富、更有前瞻性的产业链。”就此次合作，淘宝网总裁陆兆禧在接受记者采访时表示。
而欧阳常林对此次合作有四层解读：
“第一，它是新老媒体的大融合，双方联姻将会引发商业革命的一次新浪潮；第二，淘宝网和湖南卫视都代表了草根文化，充分尊重受众与用户，尊重人性与个性需求；第三，快乐淘宝是互联网经济和电视文化相互交融、共生共融、融合发展，产生巨变效应的产物。淘宝网接触到113亿观众，湖南卫视从茫茫网络中挖掘了巨大市场需求与价值，转变了传媒发展方式，拓展了终端营利模式，从而改变了过去能广告单一盈利方式，打造了电视内容和媒体的产业链；第四，双方合作将全方位对接，开发电视、网络、手机覆盖的多终端。”
欧阳常林表示，这次合作不是一次简单的1+1携手，而是一个超强商务平台和一个超强传媒品牌，合作开发一片商业新大陆，缔造一套传媒新规则。
马云表示，娱乐和购物是每个人的常规需求――无论是精英阶层还是普通草根。快乐淘宝的诞生，是双方在打通各自产业链、寻找新的发展方式上的一次尝试。满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求的“快乐淘宝”，是一个真正意义上的大零售商圈，也是娱乐工业的一种新兴产物。
传媒公司盈利方式范文4
2006年初，解放日报报业集团进行了新媒体领域的全面布局，规划了4“i”战略。作为4“i”的牵头项目，1月17日，1-news手机报诞生了。最先启动的是短信产品，与上海联通进行战略合作，双方致力于打造出一个具有广泛影响力、传播力的全新媒体形式。每天早上为订阅读者提供3-5条最新鲜、最本土的新闻资讯，由于这一产品质优价廉，很多读者纷纷订阅。
为了丰富i－news的业务品种，随后，解放日报报业集团与上海移动携手推出了l-news彩信手机报，每天早晚两条发送。图文并茂的彩信报很快引起了读者的新奇和喜爱，一条彩信可以容纳3―5张图片和20条左右的新闻信息，包括天气预报、国内、国际、本地新闻和生活提醒，短小精悍，可以随时随地阅读，是名副其实的资讯便利店。
除了开发综合新闻类产品，i－news作为解放日报报业集团的无线增值业务品牌，还进行了纵向开发和行业应用。主要是依托《人才市场报》，推出了1-news-job无线人才项目。这个项目针对求职者开发了掌上简历、掌上人才网、掌上资讯和掌上求职等四个产品，用户可随时随地实现向用人单位发送简历、查询人才资讯、浏览《人才市场报》等功能服务。与综合新闻的读者相比，求职者是细分的用户群，i-news-Ijob正好满足他们的特殊需求，因此，用户的黏度也比较大。
以优质内容为核心竞争力，在各种营销活动的推动下，i-news,总用户)Ao增加到了20万，成为上海地区规模最大的手机报，占据了2／3的上海彩信报纸市场。在首届中国品牌媒体高峰论坛暨品牌媒体联盟成立大会中，i-news被评为“报业新媒体10强”。
即时和互动：引燃手机传媒兴奋点
手机报作为新媒体的一种重要形式，其传播特点与传统媒体有着很大的区别。即时性和互动性既是新媒体传播的特点，也是手机报读者的诉求所在。在i-news一年多的运营中，我们紧紧抓住-了这两个特性，成功引燃了手机传媒的兴奋点。
在i-news刚刚诞生之时，尹明华社长就创新性地提出“手机记者”和即时播报概念，即要以小时为时间单位，向手机报读者推送最新的新闻信息。正是在这一概念的指导下，2006年3月，我们将“即时新闻播报”业务加载到i-news联通版短信报中，这些读者除了固定地接收早点新闻以外，还可以在上午10点至下午3点之间，收到3-5条即时新闻。“即时新闻播报”的面世极大地触动了上海手机传媒市场，i-news订阅读者以口耳相传的方式，帮i-news做义务推广和宣传，从此，i-news联通手机报订阅用户一直呈现持续、稳定的增长，最高达到15万订阅量。此后，解放日报报业集团还专门抽调20多名记者，以软性的方式编入即时播报队伍，每天供稿量达到30多条，充分保证了“即时新闻播报”内容来源的稳定性。
在如何与受众进行更好的互动方面，我们也做了很多尝试，并收到了良好的效果。在i-news彩信报推出的头三个月，我们就开通了“i-news互动BBS”活动。读者通过简单的回复，不仅可以参与新闻话题的讨论，还可以轻松赢取话费和奖品。当时，读者的参与度极高，参与率达到70％以上，平均每位读者每月回复条数为3.4条。为了进一步密切传统媒体与新媒体之间的关系，提高纸质报纸的附加值，2006年10月，我们利用报纸的发行季节，开展了“订纸质报纸 送手机报纸”的营销活动，3万多名《解放日报》和《新闻晨报》的忠实读者参与了此次活动。
上述两次活动不仅加强了i-news与读者的亲密度，也使我们掌握了i-news读者的相关数据和信息。对传统平面媒体来说，后者极为珍贵，因为很长时间以来，我们一直不知道纸质报纸的读者是谁，他们在哪里，他们有什么需求。报业集团：如何在产业链中定位
与其他报业集团的经验相似，i-news在其发展道路上也遭遇了一系列制约因素：
技术瓶颈。比如，短信的容量有限；彩信作为2.5G时代的过渡产品，在终端接收和流量核减上存在不稳定性；WAP又由于手机上网速度太慢影响了用--户的阅读体验。
受众阅读习惯尚需培养。对于大部分读者来说，习惯了纸质报纸丰富的阅读信息、清晰的版面，而面对现阶段还不成熟的手机报纸，自然不容易一下子接受。
内容团队亟待建设。手机报纸的内容实现形式有别于传统媒体，i-news现有的内容形式还需要进一步改进和完善。因此，我们目前正在积极筹建专业的内容团队，研究手机报纸内容的多种形式，包括音频、视频等多媒体格式。
然而，我们认为，对于报业集团来说，面临的最重要问题是如何定位自身在手机报产业链中的地位和角色。
手机媒体的一大特点是内容的传送需要依赖移动运营商的渠道。按照一般的逻辑，报业集团提供内容的制作，运营商负责渠道的维护和运营，服务提供商提供软件支持和系统维护，三方共享手机报的收益。
然而，从2006年开始，这一情况已经不是人们想象得那么简单了。以中国移动为代表的移动运营商正在积极地从“通信专家”向“信息专家”转变，拓宽了其在产业链上的覆盖面。现在，他们已经在行动，而且效果十分明显。
从2005年10月开始，中国移动集团公司上线了一系列“手机报”自有数据业务，《新闻早晚报》、《风云篮球》、《凤凰聚焦》、《凤凰下午荼》、《掌握生活》和《无线音乐》等。其控股子公司卓望科技专门成立一个部门，负责手机报内容的制作。2006年6月，中国移动收购星空传媒所持有的凤凰卫视19.9％的股权，正式进入了传媒行业，也为它旗下手机报的内容提供了来源。借助垄断的渠道和强势的营销资源，中移动的综合新闻产品――《新闻早晚报》的用户规模已经达到1000万数量级。与此相对，全国100多家报社手机报用户总量才100万左右，平均每家报业集团和报社的手机报用户不到1万，双方力量对比非常悬殊。
从2007年开始，报业集团和运营商之间的合作方式和分成比例也发生了微妙的变化，尤其是在地方性手机报上面。原来，一个手机报产品的签约合作方一般有三方――运营商(提供通道)、服务提供商(提供软件支持和系统维护，即SP)和报社(内容提供商，即CP)，三方之间的分成比例也一般是35:15:50。今年，在中移动大力发展手机报的战略下，省市级地方性手机报都升级成全网运营，中移动和地方移动都退出与报社签订的合作关系，而由卓望科技出面与报社进行签约合作，在利益分成中，报社一般分得35％，最高不超过45％。
这次变化让报业集团显得十分被动。中移动正在成为无线的新浪――采购全国各家报社分散、廉价的内容，以新闻吸引眼球，再以眼球赚取利润。互联网浪潮给报社带来的挑战，似乎在无线网络时代又一次出现在报社面前。
盈利模式：解脱紧箍咒的唯一途径
虽然现阶段报业集团在发展手机报上遇到了一些障碍，但我们还是看好总体形势的。3G时代的到来使我们对无线内容产业产生了丰富的想象空间。新闻出版总署制订的《新闻出版科技发展“十一五”规划》明确提到，手机短信、手机新闻、手机小说、手机报纸、手机音乐、手机电视、手机游戏等以手机为载体的新型出版形态已经在我国纷纷涌现，它将成为未来信息流通和信息传递的重要载体。国家政策的大力扶持为手机报的发展提供了一个宽松的环境和有利的机遇。
我们觉得，报业集团目前要解脱手机报发展中的紧箍咒，最重要也是唯一的途径，就是要找到手机报的盈利模式。现在全国报社开发的手机报基本以资费分成的方式盈利。由于资费收入数量太小、分成比例又受制于运营商，因此，靠资费盈利不是手机报的合适盈利方式。
传媒公司盈利方式范文5
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以Autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站OpenV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
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传媒公司盈利方式范文6
0引言
互联网以其方便、快速、共享、全面、专业、自由等属性迅速成为全世界网民不可或缺的一部分。伴随科学技术的不断创新，国内的互联网行业也不断推陈出新，网站建设、服务质量不断改进，应用业务、用户规模不断扩大，盈利也不断增大。搜索、定位、视频、音乐影视下载、网络购物、通讯等业务的不断推出与扩张，给互联网带来更多的实用性。互联网商业价值的飞速提升，为电信业带来前所未有的机遇。服务和内容提供商的融入与整合，转变了互联网服务的价值和产业规则，其盈利思路融合了通信、软件、传媒等行业的经验和特点，在商业运营中具有突出的特色，对我国商业模式的更新具有重要意义。本文将对我国现行的互联网盈利思路与模式进行分析，以利于运营商整理思路、科学决策、把握机遇，为电信业和网络服务业的发展提供动力。
1互联网的特征
我国的互联网行业起步较晚，发展速度较发达国家滞后，商业风险较大，但是其发展空间也较为广阔，为技术发展提供了良好的发展平台。我国的互联网具有开放性强但管理涣散的特征，因此致使互联网发展存在商业诚信度不高的问题，网络交易的风险性较大。与传统的购物环境相比，网络购物的售后服务、产品质量存在一定的问题，缺乏立法保护，消费环境不完善。金融服务业相对滞后，致使网络支付和信贷系统的功能不健全，物流配送低效率，网络零售市场覆盖面低，实际经济价值的缺失和货物运送范围窄的双重矛盾并存。
我国的经济发展水平较低，资金的缺乏是困扰其发展的一个关键因素。由于我国的互联网消费人群具有数量大、普及率低、低龄化，低收入的特征，致使很多的网络公司的商业运行成本较大而收入较低，资金链短缺，商业风险巨大，同时消费人群收入较低的占大部分，难以形成有效地网络消费群体。消费者主要进行网络游戏、无线增值、影视娱乐等服务项目，对于网上理财购物等消费能力较低，主要进行文化交流与心理疏导，因此目前主要的互联网盈利模式是游戏、交友、影视娱乐盈利模式。
2互联网盈利基本规律
盈利模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外要素整合起来，完成一个高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。盈利模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的跟盈利模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等。可见盈利模式是一种简化的商业逻辑。
互联网主要是通过网络提供商业资讯、影视娱乐、游戏等服务来进行经济活动的，通过需求方和供求方的交易活动来获得利润。其中商品或服务的使用数量以及价格决定了需求方的规模经济，需求量越大，经济效益越高；生产结构成本的变化决定了互联网供求方的规模经济，固定成本大，可变复制成本小，生产量越大利润越高。在互联网的成立之初由于投入成本较大，用户数量较少，往往出现负增益，但是随着服务项目和用户数量的增多，服务成本下降，用户收益增大，盈利利润增大。但如果存在经营不善的状况时，会出现用户数量在临界数量之下，便会导致企业亏损的恶性循环。因此，互联网的盈利规律最重要的是用户规模的扩大，利用具有高利润和具有竞争力的正反馈维持自己的市场优势。
3互联网的盈利思路
互联网是现代服务业发展的一种典范，具有较强的网络效应和服务整合能力，其盈利方式主要有单/双边市场盈利模式、电子商务模式、劳务交换模式、开发增值服务模式、虚拟货币模式、第三方支付模式、赠予模式等。
劳务交换模式是网络经济学的重要应用，通过用户所付出的劳务活动来争取资源和难以复制的说服力，如网络中的免费试用活动。不需要为服务项目支付任何费用，但是在企业的调查与回访中为其提供建议和意见，帮助企业获得真实的评价和改进方向，为企业提高服务质量、创新服务模式、提高产品价值提供了依据，同时自身获得了良好的服务，达到了一种互惠互利的双赢服务模式。企业利用该模式的核心还包括通过对新产品边际成本的控制，用低廉的成本换取大量的参与用户，实现实际利润的二次转化。在实际的应用过程中适合于配合其他的盈利模式综合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通过用户参与带动产品价值和市场规模的增长，便利性较强，易于实施。
虚拟货币模式主要是应用于游戏、交友、社区服务、金融服务等领域，通过赠送、实际货币购买、优惠支付等形式获得该货币并将其适用于对各种产品的购买或服用的支付，例如金融、旅行、服饰、餐饮等行业的积分活动，可以用于实物购买，如道具、特权等虚拟物品购买、折返购买等。该种方式的使用，增加了消费者的购买欲望而且获得了实惠，而厂家提供的该服务增加了潜在的用户群数量，销售量也随之增加，并且不需要任何的附加成本，而营销成本降低，即使用户不使用，厂家也不会产生任何的经济损失。虚拟货币的盈利思路通过对用户的激励形成了粘性，并锁定系统，将互联网上的多项业务平滑迁移，形成业务链的扩大，并通过积分返利、兑换、购买等盈利平台来缓解资金压力，改变产业链格局，拓宽业务能力。因此，虚拟货币的消费及兑换渠道的拓展是该模式发展的核心竞争力所在。
赠予盈利模式是通过为用户免费提供或赠送物品、服务如信息、经验、知识等方式来提供服务，主要利用用户的利他心理实现服务。该种盈利模式没有预期的服务对象和内容，可以视作为债务经济，其盈利思路不再以获得最大的经济效益为目的，而是获得更多的关注、信誉、潜在市场竞争力，以便带来更大的实际效益，可以与其他的盈利模式配合使用，如广告模式。例如目前最盛行的娱乐资讯服务，通过对道具装备的收费来获得直接盈利或者通过用户观看影视娱乐节目获得较高的人气注意力来获得潜在的经济价值，吸引广告商等投资商的投资已获得更高的经济效益。
4互联网盈利模式的展望
互联网作为一种特殊的商业环境，与传统的商业运行模式存在一定的差异性。但是，产品或者服务能否盈利，仍旧取决于供求的相互作用。由于我国的互联网的运行环境的特殊性，人群分布单一。低龄化、低收入较为严重，互联网的服务倾向于娱乐、影视、日常生活学习、游戏、交友等实用性项目，但是办公和商业交易仍旧存在很大的困境，专业服务功能水平的提高需要长时间的努力。但是由于互联网行业的投入较高，资金的匮乏成为网络游戏视频社区、电子杂志、在线音乐等网站服务功能分布和演变的一个主要障碍。因此，寻找盈利模式演变力量的来源是互联网盈利的重要途径。
休闲服务项目的建设是一个重要方面，但是由于服务质量的异质化较低，搜索引擎建设仍需进一步发展，其目标客户的发掘需不断完善，盈利模式需要结合实际情况科学创新。尤其是娱乐视频等内容需要解决观看网速低和知识产权问题，为互联网提供良好的运行环境。在创新盈利模式的过程中需要进一步解决网络诚信、快捷支付、资金来源、融资体系问题，根据不同领域的差异性选择不同的盈利模式，尽早跨过盈亏平衡点，形成良性的商业循环体系。
劳务交换盈利模式、虚拟货币盈利模式、赠予盈利模式是现在互联网环境下创新型盈利模式，由于其突出的商业运行特色具有很大的市场空间。对于影视娱乐网络，广告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服务盈利模式较为适合，既体现了免费网络环境的商业价值，又可以为互联网行业提供良性循环的动力。
5结论
网站要实现持续领先的最终定位是成为网络用户最好的内容提供商，我们认为实现并保持这一竞争优势的最有效途径是制定并执行基于品牌(B)，效率(E)，可扩展性(S)，技术(T)，内容(C)，平台(P)六要素的发展策略并构建相适应的管理架构和执行能力。基于以上投资框架的评分卡显示，中国的互联网行业尚缺乏绝对的领先者，即便在各个垂直领域均有一定规模的网站但是也很难确保牢固的领先地位。在中国当前的网络行业，不同类型的公司在各自的领域内享有特定的优势。例如，门户网站拥有品牌认知度和先进的基础技术设施；平台型网站凭借母公司丰富的资源拥有较高的货币化效率和较丰富的交叉销售机会。前瞻地看，我们相信该互联网大多数公司仍将持续规模投资以继续提升竞争力和实现业务差异化，因此我们预计中国网络市场格局仍将处于不断演变中。盈利思路与模式的创新是推进互联网发展的重要动力，也是互联网创造商业价值的重要关键因素。随着全球化、综合化经济的发展规律，我国也存在着多种产业融合的发展趋势，互联网面临着多元化、市场化的机遇。因此，互联网的盈利思路不是简单的特定的单一的盈利，而是一种机遇开放体系下的融合盈利策略，将多数业务融合于一个机体下，相互作用、自由演进。
当前的互联网盈利模式多样化，但是具有统一的盈利规律，结合互联网发展环境的特征和发展方向的改变，在复杂的竞争环境下，垄断生存、可控发展的理念不断深化。电子商务模式、劳务交换模式、开发增值服务模式、虚拟货币模式、第三方支付模式、赠予盈利模式的相辅相成，促进了互联网的发展与创新。结合每个互联网企业的发展模式与产业特色，选择合理的盈利模式是提高经济效益和社会效益的有效途径，但盈利模式的选择往往不是单一的，综合化、多元化是最主要的方向。利用我国经济特点，在相关工作人员的共同努力下，互联网的盈利思路将不断扩展创新。（来源：《中小企业管理与科技》杂志 编选：）
参考文献
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