前言：中文期刊网精心挑选了企业盈利模式研究范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
企业盈利模式研究范文1
[中图分类号]F276[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）18-0083-02
中小企业是我国市场中后起的一员，其发展比较迅速，在我国市场中占据着一席之地。而在当前社会主义市场竞争越来越激烈的情况下，中小企业作为市场中比较脆弱的组成部分，其电子商务盈利模式的创新对于自身发展有着非常重要的影响。因此，研究分析中小企业电子商务盈利模式具有重要的作用和意义，相关部门工作人员应该从当前发展模式中发现存在的问题出发，发现问题存在的原因，积极开展研究工作，通过自身的研究不断创新电子商务盈利模式，最终，建立新形势下的具有自身特色的中小企业电子商务盈利模式，为企业争取更多的经济效益。
1中小企业电子商务盈利模式的发展现状
1.1缺乏专业人才
我国中小企业传统的经营模式就是小规模，分散经营，很多中小企业发展资金不够丰厚，在激烈的竞争中，企业发展无法直接面对突如其来的冲击，企业经营很容易受到市场的冲击。这种现象主要是由于很多企业发展缺乏专业性人才，很多企业由于发展资金不够充足，在人才培养以及招聘等方面存在资金不足等现象，在企业发展中虽然有专业人才出现，但是，由于企业无法为人才提供非常好的发展平台，导致人才的流失。而电子商务盈利模式的创新和发展，需要专业人才的支持，人才是企业发展的最根本动力，企业如果缺乏专业性的技术人才，员工不懂得操作各种电子商务技术，会制约企业电子商务模式的发展。电子商务模式创新对人才的要求也非常高，不但要具有营销能力，同时还能利用现代化信息技术，充分利用网络资源，对网络市场进行专业化管理，不断扩大企业发展的市场。中小企业缺乏专业的电子商务营销人才，成为企业发展最关键的影响因素。
1.2制度和相关体系不够健全
中小企业电子商务模式创新仅依靠自身的力量无法完成任务，企业的制度和相关体系对模式创新工作的支持是重要的方面，企业的人员管理制度和物流以及认证等方面的体系都会影响电子商务模式的创新。很多企业发展过程中，很多时候忽略内部管理制度的创新与监管，导致很多制度和体系无法得到及时的更新和发展。此外，我国传统经营模式对企业盈利模式的影响，尤其是当前的物流管理和认证体系还不够健全，在很多方面存在一定的漏洞，严重滞后于企业电子商务盈利模式的发展。但是，在当前新的社会主义市场经济体制下，企业要加快创新脚步，只有创新才能为企业发展注入新的生命力，因此，企业管理人员一定要充分发挥自身的作用，为企业电子商务盈利模式创新贡献自身的力量。
2电子商务盈利模式的主要内容
2.1利润点
所谓企业发展中的利润点就是企业可以获取利润的主要产品和优质的服务，通过自身品牌和服务水平能赢得客户支持的点，只有得到市场的普遍认可，企业发展才能具有更加庞大的市场。因此，企业经营人员一定要具有市场判断能力，从市场需求出发，生产一定要满足客户需求，从而才能不断推进企业向前发展。在市场环境中，营销人员一定要结合自身的实际情况，通过市场分析掌握客户的需求，其次，还要为构成利润源的客户创造价值，即要通过生产活动来不断满足客户源的需求，这样才能不断扩大市场，将自己生产的产品顺利转让，获取价值。同时，要为企业争取和创造利益，这个方面决定着为客户提供什么样的价值问题，这种价值可以实现利润的转化，企业可以通过低投入，而获取高的利益回报，一个差价交换，实现企业的利润。低成本主要是通过简化中间环节，一定要保证产品质量，从其他方面降低成本，而争取更多的利益。
2.2盈利对象
盈利对象主要是指企业提供的商品或者服务的购买群体和使用群体，这些群体是企业利润的主要来源，是企业发展的根本动力，为企业经营模式的扩大和创新注入资金，提供生命动力。不同的群体对产品的需求和爱好不相同，因此，必须要根据需求以及自身服务态度来满足和吸引客户资源，并且能建立与客户群体之间的良好关系。企业要根据用户在需求上的差异，把用户分为若干范围，根据客户长期的需求和合作时间，将客户分为不同重要程度的等级，重点培养和发展长期客户这种稳定资源。在当前网络环境下，盈利对象不仅是直接的客户，同时还要善于开发一些潜在的客户资源，利用Web数据挖掘技术，深入探讨客户资源。实现网上在线24小时的交易，实现企业利润的最大化。
3中小企业电子商务模式的创新方法
3.1创建自身产品形象
电子商务盈利模式创新和发展主要在于企业要为客户提供诚信的服务，诚信是发展之本，只有坚持诚实守信，企业才能实现长久的发展。尤其是在当前激烈的市场竞争环境中，企业要想获得更好地发展，必须要通过自身的诚信和品牌来吸引客户，最终才能不断扩充市场资源。因此，创建自身产品形象具有重要的作用和意义，要改变传统企业经营模式，不断简化交易流程，完成物流以及认证体系，实现网络的在线交易，将自身的产品资源推向全国的消费群体。在日常经营过程中，企业要建立客户应用档案，利用计算机数据管理功能，将客户资源统计分析并保存在电脑中，建立客户信用体系，从而可以分析和判断市场资源的不同重要程度。企业要重视信用档案的管理，对信用进行收集评估，加强对信用的监管与信用查询，实现信息的公开化和透明化。通过信息系统的建设和监督，实现对自身和客户资源的统一管理，不断提高企业自身的电子商务盈利水平，争取更多的经济效益。
3.2加强电子商务专业人才培养
企业应该要完善培训机制，为人才提供学习的机会和发展的平台，在企业内部要经常开展有计划、有组织和有针对性的电子商务培训，推广电子商务的最新前沿知识和技术，让工作人员能掌握各种技术操作技能，全面把握电子商务经营的重点内容。同时，企业还要增加招聘的投入，不断吸收和引进专业的复合型高级人才，为企业电子商务盈利模式创新和发展奠定坚实的基础。
4结论
综上所述，在新的社会形势下，要加强培养电子商务专业人才，建立和完善相关的盈利管理体系和制度，通过科学的措施和方法，全面建设中小企业电子商务盈利模式，提升企业市场竞争实力，争取经济利润。
参考文献：
[1]董征宇.我国中小企业电子商务盈利策略探析[J].中国商贸，2010（22）.
[2]胡雄，孙玲，张昌霖.浅析网站与网店相结合的中小企业电子商务策略[J].中国商贸，2009（11）.
[3]雷晓辞.中小企业电子商务运营模式的推进与管理[J].辽宁行政学院学报，2011（1）.
[4]郭薇薇.中小企业电子商务关键影响因素的相关分析[J].中北大学学报（社会科学版），2011（4）.
企业盈利模式研究范文2
摘要：随着网络和电子商务的大发展，大数据时代已然到来。作为我国经济发展中一只重要力量的中小企业，如何利用后发优势，抓住机遇，跟上时代的发展是重中之重。本文通过对中小企业信息化现状的分析，结合大数据带来的机遇，对中小企业盈利模式创新路径进行了分析。
关键词 ：大数据；中小企业；盈利模式；创新
引言
互联网的应用特别是移动互联网的发展，使人类的生活和工作快速的进入信息化时代，大数据是续互联网、云计算、物联网后又一次的网络颠覆性革命。2012美国政府将大数据定义为“未来的新石油”。大数据是中小企业创新发展的利器，如何抓住这一先机，是摆在中小企业面前的机遇与挑战。
1、大数据对中小企业的挑战
1.1 决策者角色的变化
国内的中小企业由于历史发展的原因，大部分都是以“订单为中心”的经营模式，围绕着企业的战略决策，比如产品决策、市场决策等，大多由企业少数高层领导者和商业精英凭借以往的数据、经验、思想、直觉等来完成决策。在大数据时代，决策由以前的“业务驱动”变成了“数据驱动”，通过实时的精准的数据分析进行决策替代了以往的直觉判断。另一方面，大数据时代数据的稀缺性不复存在，普通员工也能获得过去只有企业高层管理者才能获得的信息与数据，因此，普通员工的决策能力也会大大增强。因此，决策者的角色也会发生改变，以往的企业决策者只需找出问题、发现问题，而决策则倾向与一线员工，也就是说，在大数据时代，企业决策倾向与企业管理者与企业员工共同完成决策。
1.2 产品研发的挑战
大数据时代产品的研发和设计以及价值的创造将日益社会化。一方面，各种电子商务购物网站与各种社区网站中消费者购物经历或者交流过程中会产生的大量数据，通过高效分析数据，能够使企业更加接近消费者、更加深刻了解消费者需求、从而做出预判。这些使依据消费者的需求来进行产品设计和开发成为了可能。另一方面，企业可以通过与消费者群体密切互动，引导消费者参与产品的创意、设计，通过与消费者的互动反馈，实现产品的优化与创新。从大数据中分析消费者的需求，按照消费者个性化的需求来设计产品和服务，是大数据时代中产品研发的发展趋势。
目前中小企业信息的获得只能通过自身，信息收集成本过高，并且缺乏高水平的信息分析人才，信息的利用率极低。由于信息资源的不足，因此大多中小企业的产品研发大多处于“闭门造车”的模式。因此，中小企业的产品研发将面临大数据时代的极大挑战。
1.3 竞争环境变化的挑战
单个企业的运作及企业与企业之间的联系将日益网络化和动态化。企业之间的关系不会象以前那样只是供应链里的一员，只跟上下游企业发生关系，大数据时代现代企业会跟网民群体、上下游合作企业以及竞争对手共同组成“网络生态系统”，并且该系统还会出现纵向发展和横向发展两种发展趋势。在纵向发展方面，众多企业以供应链为基础紧密的联系起来，以供应链为纽带互惠互利，分工合作，从而实现供应链、价值链、网络生态系统的转变；在横向联合方面，网络的无区域特征改变了企业之间的竞争模式，地理上的差别不在是竞争优势，各种企业可以在网络平台下建立合作关系，形成动态发展的“虚拟企业”。 虚拟企业能够实现企业之间的资源的共享、优势互补，从而达到资源配置的最优化。大数据环境下不但可以获得顾客的行为和偏好，还能获得合作企业与竞争企业的一些商业信息甚至通过分析企业行为来分析出其商业机密。因此，大数据时代企业之间的博弈，动态的竞争和合作将成为常态。
2、中小企业盈利模式创新路径研究2.1 进行市场营销创新
在大数据时代，由于传统数据的传播与网络数据传播有本质的不同，因此以前以抽样调查来分析数据，了解广告到达效果，了解受众群体心理变化和行动变化将无法获得预期效果，另外，整个社会将呈现“碎片化”的特征，大众品牌影响力的下降和大众媒体接触的减少是大众市场“碎片化”的两大特征[1]。因此以前主要通过品牌和广告来传输信息的手段其效果将大大削弱。在大数据时代，企业能够全程搜集和记录顾客在各个渠道的行为以及在产品各个生命周期顾客购买行为变化的数据，因此是企业开展“精准营销”成为了可能。
在大数据时代，中小企业要勇于进行市场营销创新，还要持续创新。要根据信息传播方式的改变以及社会发展的变化，采用各种使用的新方法，善于把以前营销方法与现代营销方法相结合，采取有效的营销手段，敢于使用新型的技术、方法来进行创新，从而提高企业的竞争力。
2.2 进行成本控制创新
从中小企业内部环境来看，随着业务的增长，经营数据的增加和更新速度将会成倍增长；从中小企业外部环境来看，所属行业与交易市场以及电子商务第三方平台每天都会产生大量的业务交流信息和成交数据；各种云数据中心也存放大量相关信息。通过对这些数据的分析，能够解决供需双方信息不对称的问题，降低企业采购成本和交易成本，提高企业利润从而增加消费者剩余。
中小企业不但要从内部通过财务指标的分析，进行成本控制，还要重点分析企业外部环境的数据，了解企业上下游产品的状况，产品技术发展近况，跟踪市场上生产相同产品和潜在生产可替代产品的关键企业，关注行业龙头的产品定价和营销策略等等。通过分析电子商务商务第三方平台的数据，降低企业的采购成本，减少企业的交易成本，从而有效的进行成本控制。
2.3 产品和服务创新
大数据时代，中小企业可以获得消费者购物经历或者交流过程中产生的大量数据，通过高效分析，能够使企业更加接近消费者、更加深刻了解消费者需求、从而做出预判。另一方面，企业可以通过网络平台等工具与消费者群体密切互动，引导消费者参与产品的创意、设计、生产、包装、市场推广等，通过与消费者的互动反馈，实现产品的优化与创新。
另外，大数据时代的服务也不是简单的售前、售后服务，而是全方面的服务。服务从产品的设计开始到产品售出全过程，一直体现着企业的服务。另外，充分利用各种工具尤其是网络工具来实现企业服务，也是中小企业服务创新需要考虑的问题。
2.4 管理和决策的创新
在大数据时代，中小企业的经营管理与决策在很大程度上依赖于跟网民群体、上下游合作企业以及竞争对手共同组成“网络生态系统”。在该系统中，中小企业不在是以前仅仅是供应链上的一个成员，而是跟上下游企业甚至跟竞争对手组成的“虚拟企业”或者“企业联盟”。以往的“你死我活”的竞争模式将会变成“共赢”的竞争模式。因此，中小企业的管理与决策不再是以前的静态的管理与决策，而是在大系统下的管理与决策。在这种情况下，企业之间的博弈将成为常态。
2.5 商业模式的创新
基于电子商务平台和第三方服务平台产生的大数据给中小企业的运营管理模式创新带来了可能。中小企业可以整合产业供应链资源，进行产业模式创新，也可以根据网络条件下，企业与顾客、合作伙伴、竞争对手、供应商、员工之间的关系变化，进行企业管理创新; 也可以通过“网络生态系统”最大限度的整合资源，创新协同价值链，从而提供全新的产品与服务，创新出新的商业模式。
3、政策支持
3.1 加强大数据的保存和共享的建设大数据是我国经济建设、科学进步、社会发展所需的基本信息，是各部门研究、决策的基本依据，因此加大大数据的存储和共享是当务之急；另外大数据的存储方式不仅对其后的数据分析处理效率带来影响，也会影响到数据存储的成本。目前我国一些政府部门和电子商务平台公司拥有大量数据却不愿与其他部门共享，导致数据收集不完整或者重复建设、投资。政府应从大数据战略出发，统筹大数据存储中心的建设，统一数据存储的方式，打破数据割据与封锁，使大数据成为社会的资源。
3.2 加强大数据解决方案提供商的扶持
大数据本身只是资源，只有对其应用才能产生相应经济价值和社会价值。因此大力发展大数据解决方案提供商，从政策、融资、税收等各个方面提供扶持和优惠，才能为中小企业开展大数据提供有力的保障。
3.3 加强数据安全和法律的建设
信息安全是任何国家、政府、部门、行业都必须十分重视的问题，是一个不容忽视的国家安全战略，另外大数据时代很多研究机构和企业能够通过分析获得大量的客户信息，其中也包含众多的隐私信息。因此，国家应该加大数据安全和法律的建设。应当既鼓励面向群体、服务社会的数据挖掘，又要防止侵犯个体隐私；既提倡数据共享，又要防止数据被滥用。此外，还需要界定数据挖掘、利用的权限和范围。
3.4 加强大数据人才培养
大数据运用服务型人才是运用统计分析、机器学习、分布式处理等技术，从大量数据中提取对业务有价值的信息，通过计算、分析，把结果以易懂的形式传达给管理者，因此，大数据人才应该是即懂计算机技术，又懂经营决策的复合型人才。目前该人才极度缺乏，需要政府、高校、企业共同培养。
参考文献
[1] 黄升民，刘珊.《“大数据”背景下营销体系的解构与重构》[J].《现代传播》.2012年11期
[2] 冯芷艳、郭迅华等.《大数据背景下商务管理研究若干前沿课题》[J].《管理科学学报》.2013年1期
企业盈利模式研究范文3
关键词：控制权，治理结构，私营企业
一、美国企业治理结构的演变——钱德勒的研究
钱德勒在其巨著《看得见的手》中，考察了19世纪40年代到20世纪20年代这一历史时期美国的工业在生产和分配领域中所经历的革命性变革，指出促使现代工商企业形成的力量源泉是一群支薪经理们所进行的开拓性的职业管理协调工作。钱德勒在该书中为“现代企业”下的定义也同样成为经典：“由一组支薪的中、高层经理人员所管理的多单位企业即可适当地称之为现代企业。”管理层级制的存在是现代工商企业的一个显著特征。但他认为，直到1840年，这种企业在美国还不存在，企业中的中层经理人员还未出现，“也就是说，还没有这样一种经理人员，他们监督其他经理工作，并向同样亦是支薪的高级行政人员的经理提出报告。当时几乎所有的高层经理都是企业的所有者，他们不是合伙人就是主要股东。”我们可以推论，中层经理人员阶层的兴起，是美国职业经理人员市场的形成和工商企业现代化进程的关键。钱德勒虽然强调了自己作为史学家的职责，坚持从企业史的角度出发考察这一进程，但从企业理论的角度看，钱德勒实际上研究的是美国企业治理结构总体上的变迁问题。职业经理市场的形成，最终导致了企业经营权和所有权的分离，也随之带来传统的公司治理结构所需要解决的全部问题。
钱德勒经典式的研究为我们开启了思路。从股权和产权分布的状况看，我们国家的私营企业内部治理结构和钱德勒研究的19世纪70、80年代的美国企业大致相同：86％的企业股权掌握在企业主一人手中，企业的实际控制权几乎100％掌握在企业主及其家族手中；中层经理人员已经出现，但还远远没有完成中国私营企业的“管理革命”：家族企业是私营企业中主要形态，家族成员垄断企业中的高阶经理职位。但是，我国私营企业内部治理中还是与美国的私营企业存在巨大差异，这个差异就是中层经理人员在企业治理结构中发挥的作用。在1917年以前，美国企业家家族或银行的代表几乎从未参与为协调当前的有关价格、产量、交货、工资和雇用人员等中阶层管理的决策。即使在有关资源分配的高阶层决策中(这被钱德勒看作是高阶经理的权力和职责)，他们的权力也仍然基本上是属于消极性的。而我国的私营企业尤其是家族企业，家族成员不仅控制着高阶经理职位，还控制着很大一部分中阶经理的职位。更重要的是，企业的权力配置大幅度向家族成员倾斜，有关企业的产量、交货和人员雇用等决策基本上都控制在企业主和家族成员手中，非家族的经理人员事实上还很难独立地做出决策。此外，在外部环境上，钱德勒虽然没有详细阐明社会资本在管理革命完成的历史进程中的贡献有多大，但法制的逐渐完备在企业形态的转变中发挥了重要作用。而当前我国正处在经济转型期，企业的外部环境非常不稳定，社会信用极度稀缺，法制不健全，政府效率低下等等外部变量极大地影响企业的治理机制安排。综合这两方面的因素考虑，我们可以提出一个假设：我国私营企业的内部治理结构的演变将不同于钱德勒所揭示的美国企业治理结构的历史变迁模式，这些不同主要体现在私营企业中经理人员对企业转型的作用方面。
钱德勒的研究并没有过多地关注私营企业中一个非常特殊的现象，那就是绝大多数的私营企业都是采取家族式的治理模式。这种家族治理模式与文化和历史传统有极大的关系，在美国，家文化的观念非常淡薄，即使企业的股权控制在家族成员手中，但企业主仍然会更理性地权衡收益和成本，只要外界人才的引入能产生更大的生产力、较低的成本和较高的利润，企业主就会倾向于把企业的管理权交给外来的经理人员，甚至可以毫不留情地将家族成员清除出企业的领导层。因此，美国的私营企业中合伙制企业的比例远高于其他国家，尽管其主体仍然是家族治理的企业。而根据前面对我国私营企业股权和产权分布状况的分析，可以毫无争议地判定，我国的私营企业在整体上是以家族式的治理为主的，合伙制企业很少见。不仅如此，与中国同属一个文化圈的东亚和东南亚的许多国家和地区，也都是以家族式治理的私营企业居多；尤其是华人创办的私营企业，其家族治理的特征更为明显。南开大学李维安教授等(2001)认为，东南亚各国家族企业所表现出的企业与家合一、企业所有权与经营权主要由家族成员控制的特征，决定了对这些国家家族企业治理模式形成和发展过程的研究应从三个纬度展开。这三个纬度分别是企业纬度、家族纬度和所有权与经营权纬度。企业纬度主要是依据企业的生命周期原理把东南亚国家家族企业的成长划分为创业期、成长期和成熟期三个时期。家族纬度主要考察在企业生命周期的不同阶段创业者家族成员是如何进入并控制企业的。所有权和经营权纬度主要考察处于不同生命周期阶段的企业所有权和经营权如何在家族成员之间进行分配的。
二、我国私营企业内部治理结构的演变模式——三个纬度的模式图
以上考察私营企业内部治理结构演变的方法基本上属于历史学范畴，按时间序列描述了私营企业内部治理模式演变的表现特征。接着本文则将企业控制权的转移作为核心纬度考察，同时考察私营企业的管理岗位和企业形态是如何随着控制权的转移而发生变化的。
1．控制权纬度
本文用控制权取代所有权和经营权以表示企业所有者和各级经理人员对企业的实际控制程度。尽管私营企业在产权归属上是相对清晰的，但是这并不防碍我们从契约的角度来理解企业内部的权利分配。而且，产权清晰的好处正在于可以在初始契约明晰的情况下讨论控制权配置的效率问题。Grossman和Hart(1996)是以“剩余控制权”来定义企业所有权，他们把剩余控制权定义为“决定资产最终契约所限定的特殊用途以外如何被使用的权利。”Milgrom和Roberts(1992)则用剩余控制权统一定义财产所有权和企业所有权。周其仁(1997)甚至直截了当地把排他性使用企业资源的决策权定义为企业控制权。我们在此暂不讨论这些概念，但可以吸取这些经典研究的思想精华，就是控制权如何分配不仅影响企业的产权结构，也影响着企业运作效率。我们用控制权做核心纬度来观察私营企业内部治理结构的演变，将会得出非常有意义的结论。事实上，现代工商企业的兴起，正是体现在企业的控制权由企业主及其家族成员垄断逐步向管理者阶层转移的过程中。这一纬度可以清晰地显示外来经理人员在治理结构演变中的地位和作用：引入外来的中阶经理是私营企业治理结构演变中的重要一步。这里，外来的中阶经理指的是完全陌生的经理人员，这些经理人员不是通过企业主的“五缘”(血缘、亲缘、地缘、学缘、业缘)圈子而来。控制权的转移体现在企业内的各种管理岗位对这些非家族经理的顺序开放上，而这种开放则导致了企业形态的演变。
2．管理岗位纬度
私营企业在成长过程中一个明显的变化是企业规模的增大，企业内的部门和各种管理岗位增多，原先由企业主直接管理监督员工的生产方式被委托一式科层架构所取代。我们关注的重点是，在这一过程中，私营企业内部岗位是如何向外来的经理人员开放的?
郭霖和林晓耕(1996)认为，私营企业选择家族治理结构还是选择委托治理结构，以及多大程度上实行职业经理治理结构(即委托—率)，是与其实行委托—制所增加的收益和成本紧密相关的。他们解释了为什么同样规模的国有企业和集体企业更多地实行委托—制，而私营企业却更倾向于采取以家族为核心的亲情治理，是因为私营企业比国有企业和集体企业面临更大的涉及资产安全的风险成本。资产风险成本是指当企业资产所有权和经营权相分离时，资产所有者可能面临的资产流失成本，包括人采取贪污、受贿等违法手段获得自身效用最大化而造成的所有者资产损失。由于私营企业内部管理不规范、不健全，甚至有很多不合法的经营行为，加之社会环境不稳定，对私有产权尤其是企业产权保护不力，因此采取委托一制将使私营企业面临高昂的资产风险成本。他们认为资产风险成本的大小是决定中国私营企业治理结构变迁的关键变量，私营企业内部治理结构自发性的制度变迁，将依据资产风险成本最小的原则进行。这种变迁过程主要表现在两个方面：一是从管理人员的来源变化看，变迁的过程表现为：家庭家族亲情关系专业经理阶层；二是从实行委托—的管理岗位看，变迁过程表现为：车间主任生产厂长分公司经理财务、总经理。
我们对此假说做了专门的调研，所得出的结论基本能够支持这种假说，但是显著性不强，表明有许多其它因素需要考虑。其中一个可能的原因是，用资产风险成本这一概念做测量工具并没有从本质上反映出岗位重要性的原因所在。对私营企业而言，岗位的重要性体现在对企业实际控制权掌握的大小，而实际控制权的大小则体现在对有关企业经营管理信息的掌控程度上。从管理岗位对外来经理人员开放顺序的角度来考察私营企业内部治理结构的演变，可以发现企业实际控制权转移在这一开放过程中的决定性意义。
关键岗位的定义是指那些能够掌握有关企业经营管理方面信息的那些职位，如营销部门、财务部门、独立分公司等部门的经理、副经理。关键岗位对企业的重要性主要体现在对关键信息的掌控程度上，因此，拥有有关企业投资、营销网络铺设、客户关系、赢利状况、税收缴纳等方面的信息将变成一种专用性资产，形成对企业的实际控制权，同时也将提高拥有此岗位的经理人员和老板讨价还价的“谈判力”，性质恶劣的还有可能会架空老板。因此，在企业成长的过程中，企业主会倾向于将这些信息保留在能够直接控制的范围内，在内部管理岗位的开放顺序上会体现出这种强烈的愿望。
3．企业形态纬度
我们对企业形态的考察基于如下假设：企业主是理性的投资人，他努力追求企业规模的扩张和由此带来的收益增加，因此他愿意权衡成本和收益而改变现状。当管理协调比市场协调带来更大的收益、更低的成本和更高的效率时，企业主将引入管理人才，并且愿意将企业实际控制权向这些专业人才手中转移，从而引起企业形态的变化。从业主制(业主一人拥有和管理控制)或合伙制企业，到家庭作坊式的企业即创业者家庭成员管理经营的企业，再到由企业主家族成员垄断经营控制权和企业所有权的纯家族式企业，再到有朋友、乡亲等熟人担任部门经理的准家族式企业，再到引入陌生的非家族经理人员的混合家族式企业，经过一个家族企业临界点，最后变成股权分散化的公众公司。在这一过程中，起主导力量的仍然是企业实际控制权或关键信息的转移。其演变路径如下图所示：
当然，私营企业形态的变化也不是必然地沿着这种路径进行演变的，有些企业形态甚至很难直接辨别出来。如业主制和合伙制，也许在创业之初，企业主的家人就加入到企业中来，作为家庭内部的合伙人投入生产要素，因此很难将初始的业主制企业和家庭式企业分开。同时，有些企业，尤其是非家族的私营企业，其演变路径则较为简单，并不经过中间的过渡状态而直接演变成公众公司(如眼下创业风潮之中的高科技私营企业)，他们更倾向于采取较为规范的管理制度，因此他们大多愿意与风险基金合作，争取早日上市成为公众公司。因此，我们给出的模式只是一个规范的演变路径。
以上三个纬度分别从不同的角度考察了私营企业内部治理结构演变的路径和模式，我们将这三个纬度描绘在坐标图上，以便更清晰地观察这种演变的概貌：
三、简短结论
企业盈利模式研究范文4
关键词：电子商务企业;自营物流;管理模式;第三方物流;模式优化
电子商务企业的发展态势于近些年明显可见，诸多大型电子商务企业如淘宝、京东等的崛起直接打破了传统市场交易的固有格局，使得越来越多的消费者逐渐体验到了此消费模式所带来的巨大经济性与便利性。从近些年相关研究中能够得知，我国电子商务企业每年的销售总额均创新高，与此同时，一些线下企业也通过电子商务的发展取得了良好的销售业绩，电子商务成为了企业创收与发展的最大动力。在此背景下，越来越多的企业开始致力于进驻电子商务市场以期能够顺势而为为企业拓展更广阔的发展渠道。相比于传统的交易模式，电子商务模式的优势显而易见，通过信息的实时传递打破了传统交易模式的时空束缚，且交易成本更低。基于电子商务平台的交易模式中最重要的一个环节便是物流环节，也是整个交易过程中的最后一环，涉及到交易商品的存储、运输、配送以及装卸等流程，对于交易质量以及客户满意度的影响至深，由此成为了影响电子商务企业发展的重要因素。因此，电子商务企业对自营物流管理模式进行必要的优化有利于通过服务质量的改善获得更多消费者的信赖，从而更有力地赢得市场，对该模式优化的策略进行深入分析，对于电子商务企业的发展也就具有了积极的现实意义。
一、电子商务企业自营物流模式概述
(一)电子商务企业自营物流模式的解释
自营物流，是企业自己经营的物流，应用于电子商务企业，即是电子商务企业出于经营的需要而建立的自身的物流体系，在对产品进行销售之后由企业自身负责将产品通过物流配送到消费者一方，也就是第一方物流。在我国电子商务企业的迅猛发展作用下，该类企业物流的运作模式因直接涉及到消费者的利益而广受关注，自营物流凭借着其优势性特点能够最大程度保证产品于物流过程中的安全性，毕竟产品在运送过程中出现问题需要企业自行负责。但是就当前的现状来看，电子商务企业的规模有限，经济实力也有限，而消费者的范围却非常广，企业对自营物流的经营势必会受到物流体系与网点分布等诸多限制。因此目前已有电子商务企业开展了同第三方物流合作的配送模式，旨在弥补自身运力的不足。
(二)电子商务企业物流模式选择的影响因素
电子商务发展至今，该领域已有越来越多的企业，而不同电子商务企业所处的行业不同，也就决定了相互之间存在着环境因素、物流成本因素以及物流体系等方面额差异性。而纵观我国当前电子商务企业的物流模式通常以三种模式为主即自营物流、第二方物流以及第三方物流，时至今日虽然已有第四方物流理论生成，但鉴于其对电子商务企业的要求较高，至今仅有阿里巴巴等个别大型B2B电子商务平台有所应用。对于这些物流模式的选择，电子商务企业往往会根据以上几方面因素而决定，因此对于物流模式的选择，需要企业根据自身的实际情况酌情考量。本文认为，只有电商企业充分明确发展自营物流的优势与劣势，才能为自营物流模式的优化明晰方向。
二、电子商务企业自营物流管理模式的优势
(一)有利于控制物流成本
据相关统计显示，就国家整体的物流总成本来说，我国一直在国际中处于领先水平。对此，国家发改委联合国家统计局曾经专门对此作过统计，在2014年，社会物流总费用达到了10．6万亿元，同比增长6．9%。社会物流的总费用同GDP之间的比率为16．6%，同比下降0．3%。由此可见，物流成本居高不下势必将直接影响到电子商务企业的经济利润，降低物流成本也就成为了电子商务企业发展的关键。自营物流体系由电子商务企业独立运营，因此更有利于做好成本控制，通过对物流过程中配送环节的省略促进物流效率的提升。与此同时还能使库存结构优化，便于供应链管理方式的实施，进而有效控制用于物流的成本支出。
(二)有利于推动企业资金顺利周转
目前，对于电子商务企业的营销，消费者往往更乐于接受货到付款的支付方式。企业自营物流配送流程由电子商务企业独立完成，在配送之后立即取回货款，有利于保证每天货款的悉数上交，配送中心的清算工作也就更加便利，电子商务企业资金周转的效率也就因此更高，坏账、烂帐等问题也就能够得到有效的避免。
(三)有利于提升电商企业服务质量
对于当前电子商务交易模式来说，消费者最为关注的一个至关重要的话题就是物流配送时间的延迟、货物的遗失或损坏乃至于快递员的服务态度等，而这些问题均会直接影响到消费者的购物体验，一旦消费者满意度下降，则必然会对电子商务企业的效益与口碑造成不好的影响。这种问题广泛存在于第三方物流或传统物流模式当中，根源即出自于电子商务企业对物流环节管理的“力不从心”。而电子商务企业自营物流模式的发展，则能够确保企业对物流环节进行全面的控制，并通过对订单的精准分析提高货物配送的分拣效率，保证物流配送的时效性与安全性;负责送货上门的工作人员也隶属于本企业，因此能够通过绩效考核保证其服务质量，从而维护好电子商务企业的形象。
(四)有利于帮助电子商务企业扩张业务
电子商务企业自营物流水平的不断提升，能够有效满足企业的物流需求，与此同时还能够凭借自身物流的便利性优势辅助其他一些需要提供物流服务企业进行物流配送业务。比如亚马逊，其自营物流便不仅仅局限于配送企业自身的产品，还同时为亚马逊网站的第三方卖家提供物流服务。具体流程为亚马逊物流中心负责揽收第三方卖家的货物，其订单、分拣、包装、存储、配送等等事项均由亚马逊负责。由此可见，电子商务企业自营物流的发展有利于帮助自身扩张业务，从而为企业赢得更多的其他收入，进而促进电子商务企业的发展。
三、电子商务企业自营物流管理模式的劣势
(一)投资成本高
电子商务企业自营物流的发展旨在为了能够满足经营业务需要。对于电子商务企业来说，面向的客户群体是互联网用户，因此并会具有着太大的地域局限性，其广泛的辐射面必将对物流网络的覆盖面提出极高的要求。而为了满足电子商务企业自身的经营需要，又必须要将物流网络覆盖范围不断扩大，如此才能为企业营销打开更广阔的渠道。我国地域辽阔，电子商务企业自营物流的范围直接决定着电子商务企业的业务发展，因此就需要一些代表地区物流配送中心的构建，加之现代物流理论的要求越来越高，大型物流配送中心的构建与完善对于电子商务企业来说就是一笔巨额投资，一旦企业订单规模受限，势必会因此造成电子商务企业的亏损。
(二)物流压力大
电子商务企业发展自营物流固然能够以物流的安全性和时效性为特色，形成有别于第三方物流的优势性特点。然而电子商务企业为了争得更多的客户，活动力度往往较大，每逢活动时节则企业订单量便会骤然增加，此时电子商务企业的自营物流则会短时间急剧面对巨大的物流压力，对于电商企业物流体系的运作来说，效率也就可能会因此而打折。
(三)物流管理难
物流配送过程中，电子商务企业需要全面顾及到整个配送流程的各个节点，并通过评价与考核机制的完善来推动企业配送要求达到高标准。然而在实际执行的过程中，必然需要面临诸多的影响因素，比如库存不足、运输过程中的一些因素以及企业对此绩效考核制度的不完善等等。另外更为重要的一方面在于，企业自营物流模式的应用，势必需要走上现代物流发展之路，而电子商务企业的经营核心多在于发展业务，可用于物流管理的各方面力量均有限，因此也就提升了物流管理的难度。
(四)分散企业精力
电子商务企业的核心业务在于对产品的营销，物流团队的建设并非主营业务。从此角度来看，电子商务企业自营物流的发展需要企业投入大量的人力、财力和物力，这样的形势对电子商务企业核心业务的影响也就可想而知，对电子商务企业精力的分散甚至会在一定程度上弱化电子商务企业的核心竞争力，从而不利于企业经济效益的快速增长。
四、电子商务企业自营物流管理模式优化建议
电子商务发展至今，已经成为了一种备受消费者追捧的交易模式，电子商务企业在新形势下所取得的成绩也十分喜人。电子商务企业自营物流的发展具有着一定的优势，同时也存在着一定的弊端。本文认为，电子商务企业只有正视发展自营物流的优势与劣势，才能通过实践力度的加强有效优化自营物流模式，促进电子商务企业健康发展的同时，赢得更多消费者的信赖。
(一)进一步强化物流成本控制
电子商务企业自营物流的发展势必会受到诸多方面的限制，最重要的就是配送能力与体系的完善性方面。目前，多数电子商务企业自营物流运力的不足都是依靠第三方物流来弥补，但拥有自营物流的企业依然不会在第三方物流当中投入过多的成本。但是，当前第三方物流市场的竞争也越来越激烈，不仅在经济层面，更在服务质量层面均整体呈现出越来越好的态势。对此，电子商务企业对物流成本的控制并不应当局限于企业的自营物流体系当中，而应当通过对第三方物流成功经验的引入来平衡电子商务企业的物流成本。在此基础上，结合自身的实际状况严格控制企业的资金流，使自营物流的投资与收益均衡，一方面，能够有效避免因盲目投入造成的成本浪费;另一方面还能够避免自营物流建设过程中资金链的断裂。电子商务企业经济效益的发展应当以长远眼光审视，通过积极调整物流战略来完善自营物流体系。
(二)加强与第三方物流的战略合作
当前，电子商务已经普及，第三方物流也以此为跳板取得了良好的发展业绩。在全球经济一体化的新形势下，电子商务企业自营物流仅凭一己之力显然势单力薄，只有在优化自营物流模式的基础上进一步加强与第三方物流的战略合作深度与广度，并整合物流力量架构起全新的大型物流配送中心，集仓储、运输、配送等环节于一体，切实提升电子商务企业自营物流的服务质量，通过对生产商原料供应以及销售商的运送来实现“产运销”一站式服务模式，从而全力推动物流运作效率的大幅提升，既能够有效降低电子商务企业的自营物流成本，同时还能够更好地促进电子商务企业核心业务的壮大。
(三)明确自营物流发展定位
电子商务企业的运作模式亦不断朝向现代化方向发展，自营物流对于企业精力的牵扯影响不容忽视。因此，本文认为电子商务企业应当进一步加强对发展物流与发展业务两者之间内在关联的重视程度，在自营物流管理过程中嵌入现代物流理念，将自营物流的发展方向定位在创新服务价值以及更好地满足市场需求层面。首先，明确企业自身的核心竞争力，将自营物流管理理念贯彻现代物流理论;其次，针对企业自身的实际情况创新物流供应链，以满足物流需要为指导;第三，通过与第三方物流的战略合作推动物流运转一体化的深入，促进企业经济效益的发展。
五、总结
综上所述，电子商务企业伴随着电子商务的普及而得以迅速发展，对于电子商务企业来说，物流服务实为一项至关重要的组成部分，倘若订单的增长难以取得物流服务的支撑，则必将影响到电子商务企业的经济效益。然而自营物流的发展对于中小型电子商务企业来说势必困难重重，因此只有电子商务企业切实根据自身的实际情况对物流模式进行合理化选择，才能有效保证电子商务企业的健康、持续化发展。
作者:曾传捷 单位:西安外事学院
参考文献:
［1］王冰．我国大型B2C电子商务企业自营物流模式研究［J］．商业经济研究，2015(14)
［2］许晨．电子商务环境下物流模式研究———以苏宁易购为例［J］．商，2015(26)
企业盈利模式研究范文5
关键词：电力营销 新能源 管理 需求
一、电力市场运行趋势及潜力：
1.有数据显示目前电力的供需趋势还是在商务、事业机关单位及居民用电，其用电量已经占到总用电量的80%。所以作为供电公司的相关部门对以上单位的用电情况今后也应给予高度的重视，而其电量的销售和管理工作重点也应多集中在上述单位和居民用户上。
2.通过调查2002年夏季，由于持续高温、高湿，导致空调、电扇的使用量猛增。随之是用电量的增加，数据显示电力最高负荷出现在七八两个月间。这种高温、高湿的自然特点使大量空调、电扇设备在同一时段使用，不但这样电力企业同时还要保障其他地方的用电，这就造成夏季电力负荷增长的多方面元素之一。现在发展国家提倡使用清洁环保能源，其中电价比其他能源价格相对要便宜，所以从生活还是工业发展都会选择相对便宜的电力。通过上面分析我国的电力市场潜力巨大。
二、目前电力市场的电力营销现状：
目前由于思维传统的习惯及不断变化的电力市场和营销人员的素质等因素的影响，导致我国好多电力企业的营销工作存在着电网基础薄弱、电费回收工作面临较大的压力及存在着不足、供用电合同管理、供电服务存在的热点及难点问题等这些现状，从而影响了电力增供扩销工作。
三、相对应的电力营销策略：
1.目前社会经济的迅速发展给人们的生活带来了根本性的变化，为适应快速发展的电力市场竞争，并在电力市场中稳固其市场份额，电力行业应一改以前传统的发、供、用电一条龙过程，再说现在已经实施了大用户自由选择供电单位的政策，不再局限于原有的单一供电选择的方式，而是可以同购买普通产品一样在市场上进行自由选购，必然这也就导致电网企业的市场重新布局。针对这些情况电力企业应当稳固当前的市场份额。不仅要做好售后服务还要抓住当前的客户资源及开发环保新能源，在尚未进入的行业同用电单位达成协议前尽早占有市场份额。
2.电力企业要时时认识和确立新的营销策略，要制定与之相适应的市场电力营销格局，这就要首先改变以往电力营销的观念，就是说电力企业对新的形势要有一个全面的认识要确立电力市场市场营销的经营思想，这才能适应市场的变化找到属于自己的市场扩大电力销售份额。除此之外还要有健全完善的电力市场营销体系根据市场营销的观点电力市场同样要以市场需求为出发点重点分析市场特点和市场需求并以此为依据制定出有市场特色的营销机制进行电力企业的市场布局获取市场份额。
3.用电网加快改造同时还要加强电价管理，快速发展的电力市场供电网建设薄弱是影响电力市场发展的重要因素。目前国家投入巨额资金对农网进行改造实施工程，这对于电力市场的开拓是一个巨大的推动。各级供电企业要抓住机遇在电网网改造中不但要保证质量还要提高科技含量来加快进度。同时要改革用电管理体制和电价机制取消中间管理环节实现电网一体化管理，建立统一有序的电力市场营销管理秩序，从而来开拓我国有着巨大潜力的广阔用电市场。
4.为解决电力负荷不均衡、电能质量不稳定问题，电力部门应采取各种措施改善电能质量逐步实现电能平稳措施。如果将每日分为几个不同的电力负荷时段高峰时段、平峰时段与低谷时段……现将电价在维持平峰时段电价不变的基础上通过高峰时段电价上浮，低谷时段电价下浮，从而运用经济手段将高峰时段的用电转移到低谷时段以此均衡电网负荷。这是实施电力负荷管理的主要激励手段，运用了经济手段促进客户利益和调控目标的有机结合，改变了过去拉闸限电等行政手段调整电力负荷的做法。这样可以有效地发挥电价的经济杠杆作用鼓励用户合理用电尽量避免用电高峰从而有效地减少了用电负荷的差值，以此提高了系统的稳定性尽可能地发挥了发电机组的效益，从而提高了用电客户、电力企业和整个社会的经济效益。
结束语
电力营销是供电企业的核心业务，在当前电力体制改革和电力供需形势下，电力营销工作的质量关系到企业自身的生存与发展，决定着电力企业在电力市场竞争力。电力市场营销是建立在多方面科学和管理理论基础上的综合性应用科学。由于电力营销活动过程具有其独特特点，在新形势下建立一套以电力市场为导向的电力营销体系，以电力市场营销为支撑的企业发展体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，提高供电服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此，必须对电力市场营销加以重视。电力营销的协调发展可为社会、供电方和用电方带来共赢的效益。
参考文献：
[1]对当前电力市场营销的探讨.广东科技，2009.14
企业盈利模式研究范文6
企业资金管理是一种系统化管理，以企业的资金流和资金调度、结算、运作为管理目标。企业管理是以财务管理为中心的，而财务管理则是以资金管理为中心的。资金管理不仅仅是企业管理的一项重要内容，它是企业管理体系的核心，是企业财务管理功能的延伸与细化。资金管理强调控制企业资金流，加强和完善资金在企业内部的循环、余缺调剂与放大效益。资金集中管理是通过设立资金结算中心或财务公司的形式、使用金融机构网上银行和资金管理软件等手段来使得企业资金的集中开户、集中运作、集中结算目的得到实现的有效手段。它能够将资金的整体效益和价值增值最大化。
二、资金管理的内容
总的来说，资金管理分为狭义和广义。狭义的资金管理指的是资金的筹集和运用和货币资金的计划调度，强调对现金流的管理。广义的资金管理指筹资管理、投资管理和营运资金管理等方面。以下从广义的资金管理的几个内容进行展开论述。
（一）筹资管理
筹资管理是指企业结合自身特点和需要，以筹资渠道和资本资金市场为载体，以合适的筹资手段来达到资金的筹措和集中的目的。在这一过程中，财务人员要综合企业资金成本、财务风险和资金结构等因素，以降低成本、减少财务风险和优化资金结构为目标来选择合适的筹资方式和资金来源进行筹资。企业要重视并利用企业内部和外部两种渠道来筹资，才能够充分发挥财务筹资功能，使企业的发展有足够的资金支持。
（二）投资管理
资金投放是指将筹集的资金投入经营生产和企业合作项目中，获得未来的经济利益。资金管理的一项重要前提就是资金投放。它涵盖了全部的企业经营生产活动，既要合理地利用好现有资金，还要强调合理配置未来的资金。这项工作是全方位、深层次的，涉及到投资分析、投资运作、投资决策和业绩评价等多项内容。
（三）营运资金的日常管理
资金的日常管理是在企业生产经营过程中，全面管理和监控企业营运资金，使企业营运资金保持高效率的、优良的状态。它的主要内容有管理资金的日常调度、应收账款、存货占用和对外投资等。营运资金的日常管理更加注重对企业流动资金的管理。
三、我国企业资金管理模式的选择
（一）我国企业资金管理的目标
我国企业资金管理的目标是以资金运作和资金监控为手段，达到资金集中、费用降低、加强监控和效率提高等管理目标，实现资金帐户的零余额、资金结算的零在途、资金管理的零风险和资金控制的零距离。
（二）我国企业资金管理模式选择
目前各企业因管理目的、企业结构、控制等不同，基于自身特点，每个企业采取的营运资金管理模式也存在差异。目前我国企业资金管理模式选择以组织形式来区分则主要有三种管理模式：资金结算中心、财务公司和资金收支两条线集中管理。
1、资金结算中心
资金结算中心是为了满足集团财务管理和控制的需要在集团内部成立的，目的是使企业的未来利益最大化。它通过为企业成员融通和结算资金来降低资金成本费用，提高资金利用率。一般来说，资金结算中心包括六个部分：资金结算、资金调拨、集中收付、帐户管理、贷款管理和投资管理。它主要有以下职能：对内部资金进行调剂、强化经营企业资本、防范降低内部监控风险、减少贷款量、降低财务费用、提升企业信贷信用等级、提供企业决策信息。这种营运资金管理模式多为对资金管理要求不高的企业采取，对同城成员企业进行管理。
2、财务公司
企业财务公司是经中国人民银行批准、企业集团发起设立的非银行金融机构。它的宗旨是开展中长期金融业务服务集团，受理公司和下属单位资金结算业务和专业化金融服务。财务公司的性质已经逐渐从服务性组织转为赢利性组织，它的服务内容也逐渐从传统的结算业务转为券、票据、股权、租赁、担保等投资类业务和中间业务。这种资金管理模式一般为对集中控制需求较低的企业所用。
3、资金收支两条线集中管理
