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盈利模式的意义范文1
[关键词] 微利时代 市场 价格 价值 摩天轮营销模式
一、引言
上世纪的经济生产力相对较低,产品服务供不应求,卖方市场处于主导地位。在相对垄断的温室环境下,优势地位产生扭曲的高利润,并让一部分企业乘势而上,获得一定的成功。然而,随着生产力的极大提高,市场经济的不断发展成熟,导致供过于求成为必然,卖方市场转变为买方市场。另外,市场趋同化使得市场进入门槛降低,竞争日益激烈并逐步转向以价格为主导的红海竞争。同时,过度的市场竞争无可避免地造成资源紧缺,上游原材料和能源的价格无序上涨必然导致企业成本居高不下,利润进一步收缩。国家统计局总经济师姚景源报告指出:2004年以前,中国的工业企业利润连续6年保持高增长,但是进入2005年,形势却发生了变化——到9月底,全国规模以上工业企业(全部国有企业和年产品销售收入500万元以上的非国有企业)实现利润9883亿元,同比增长20.1%,而前6年的平均值是40.5%,同比回落的幅度达到19.7%。回落幅度之大应当引起我们高度重视。同时,工业企业的利润集中在少数行业,比如能源业和采掘业。我们的煤炭行业利润率增长达到77.8%,石油行业增长达到75.1%,有色金属矿达到124.6%。如果扣掉石油和煤炭这两个行业,中国的工业企业利润增长就不是20.1%,而是要降到7.9%。企业利润的增幅回落,亏损额上升,标志着企业现在进入了微利年景,我们可以说是微利时代到来。以前有着高额利润的啤酒行业,在红海无序竞争下利润降到每瓶1分RMB,甚至出现啤酒比矿泉水的价格还低。而家具出口的利润降到1%~2%,家电行业如康佳的净利润率跌倒0.44%,餐饮业利润到了5%~10%之低……无论是工业还是农业还是服务业,无论是钢铁行业还是养猪养蛋行业还是咨询行业,都面临着微利市场的新挑战,利润持续压缩,模式亟待创新,市场微利日益显着。
二、微利时代对营销的影响
1.微利市场的特征
微利时代是全球化市场经济大环境下的必然结果,是中国乃至全球经济走向成熟必经阶段,挑战与机遇并存。知己知彼,百战不殆,要想在微利时代创造跟多的价值,必须对其深入了解:
(1)上下游产业的市场格局差异明显。我们国家目前在宏观经济当中,上游产业如动力能源、基础原材料产业的市场格局是需求旺盛,所以价格不断攀升。而下游产业的产品是供给大于需求,市场的压力使价格下行,同时他们又被迫接受上游的能源、动力和原材料价格的上涨,这是导致企业利润下降的原因之一;
(2)长时期重复和盲目建设。比如水泥行业,去年一季度,全国水泥行业盈利17亿元,今年一季度全国水泥行业亏损4.2亿元;
(3)市场需求发生变化。需求变化导致一些行业利润和亏损也发生变化。企业利润的增幅回落,亏损额上升,标志着企业现在进入了微利的年景。
微利可以鞭策我们加强管理和创新,如果像过去那样,一个企业单纯地依靠涨价、依靠垄断地位就可以获得高额利润的话,相信没有一家企业会有管理和创新的动力。而市场到微利年景就会鞭策企业去加强管理,管理和创新才能够成为热潮。
2.传统营销模式遭遇瓶颈
传统营销更注重短期实效,强调营销的价格基础导向有助于让企业更快地回笼资金,扩大市场占有份额,提高销量。这种营销模式主要是基于价格杠杆思维而采取一系列的营销活动。通常,在卖方市场或是利润相对较高的环境下,价格导向的营销具有很强的攻击性,能够很快的抢占市场,获得一定的经济效益。在商战中,如果把市场比作城池的话,那资金就可以看成粮草,而价格是农业生产力。兵马未动,粮草先行。战场上,粮草起着举足轻重的作用,粮草不足,即使有再厚的城墙,再多的士兵,也会瞬间自动瓦解。因此,当农业生产力足够大的时候,凭着丰富粮草支援,企业是有资本开疆扩土的。然而,一旦天时不对,有违农时,生产力下降的直接后果便是粮草的供应不足,原先的核心竞争力成为发展的束缚,再多的市场份额也无济于事。显然,传统的营销模式已经不适用于红海战争激烈的微利环境。市场产业链结构的不平衡已经极大的抬高成本,减少利润,而企业间变相的价格竞争进一步压缩利润空间,这样,即使市场份额获得相应提高,但利润的下降直接导致企业净收入降低甚至亏损。在这样的环境下,传统营销模式遭遇发展瓶颈,这种问题的结症在于企业片面关注市场份额而忽视成本的杠杆作用。
从价格基础的营销策略看,传统营销追求价格和购买的最佳平衡,如图1:(X, Y)在曲线上移动,形成虚线面积F(z),而利润的决定因素就在于价格和购买的成交最大化。即:F(z) =X·Y在X∈(成本,∞)。然而,在微利市场环境下,即使找到了平衡点F(z),但是由于成本的关系,利润P还是无法上涨,甚至更低,这就是目前营销在微利时代所处的困境。
资料来源:销售与市场渠道版,有改动
过去成功的经验很可能就是今天失败的理由。微利时代进入新经济时期,需要新的思维来审视市场态势,这就给传统营销模式提出新的挑战和要求。从宏观上看整个市场的发展,需求仍然是核心,价格满足了市场的基本需求,造就了过去的辉煌。然而,随着市场消费能力的提高,单纯的基本需求无法满足消费者的时候,市场的根本需求就应该被提到战略制定当中。价值作为市场根本需求,在实际营销设计中应予以足够的重视。当消费能力低下时,通过价格能满足基本需求,但市场的价值远远不止价格。微利时代下,谁能把握住更深层次、更实在的价值,就能在市场营销中占据一席之地。
三、摩天轮营销模式
1.价格与价值的合纵连横
目前企业营销活动几乎难以创造新价值,消费者得到的价值大部分是由商品本身的物质价值构成的,而且几乎都是在生产环节产生,所以大部分企业营销的投入都被视为成本和费用。渠道中的经销商们几乎成了搬运工,零售终端也都喊没钱赚,这一切的直接根源,就是传统营销没有或很少创造新价值,最多起到价值实现的作用。然而,在微利环境下,营销本身作为企业经营的关键环节,是一定要有价值创造的。
麦肯锡认为,企业营销是选择价值、交付价值和传播价值的过程,其核心是价值。不过,麦肯锡的理解仍然缺少了价值创造环节,微利时代下的现代营销不仅简单将产品交付给消费者,更强调产品价值的增值和新价值的创造,这种现代营销应奉行的是“价值是产业和社会的唯一原则”,营销价值的创造远比营销效率的提升更为重要。
微利时代下,基本需求的价格已经无法满足市场,而价值作为市场的根本需求,成为企业赢利的关键。但是,这并不意味着价格已被市场淘汰。价格,作为市场经济的基本元素,仍然发挥着无可替代的作用。无论在哪个经济环境下,都必须用全面的观点看待价格与价值的辩证关系。价值是价格的基础,价格是价值的表现形式,二者只有有机地结合,才能发挥出应有的市场作用。因此,摩天轮的营销模式,核心在于价格与价值的无缝结合,相互作用,各显所长。
2.模式构建
通过研究分析,建立摩天轮营销模式。如图2所示,摩天轮营销模式在利基市场的支撑下,以核心优势作为运作核心,通过整合提高核心优势,通过降低价格层次的利润来吸引顾客,并借助价值创造的极大提高利润空间,不断提高顾客期望,为其创造价值。同时由于价值创造使顾客兴奋,提高了顾客满意度,既而在相应的群体中介绍传播,如病毒分裂扩散的速度使品牌得到广泛认知,形成一个良性的循环。
(1)利基
菲利普·科特勒对利基下的定义是:利基是更精确地确定某些群体市场,这个市场的需要并没有被服务好,或这说“有获取利益的基础”。摩天轮营销模型中的利基强调利用自身特有的条件和优势,全力予以满足市场的各种需求,以培养忠诚消费者,牢固地占领市场。在整个模式中,利基要有足够的空间和持续性,以保证支撑整个模式的运作,所以说,利基在整个模式中起着基础的作用。
(2)核心优势和整合
核心优势是摩天轮营销模式的驱动,是整个模式正常运营的核心部分。根据麦肯锡咨询公司的观点,所谓核心能力,是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合,它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。惠而浦公司首席执行官David Whitwam认为:“唯一获得持久竞争优势的办法是在全球范围内促使你企业的能力改变,以使公司产生一加一大于二的效果。畅销全国、拥有全球知名品牌或业务对于一家国际公司是不够的。”在微利市场环境下,只有不断掌握企业自身的核心竞争优势,才能一方面保证市场和利润空间,一方面设置较高的竞争壁垒,缓和激烈的无序竞争。核心竞争优势是企业基业长青的保障。哇哈哈以渠道联销体作为优势,安利为其系统的直销模式而自豪,沃尔玛凭借先进物流配送而笑傲江湖……总结众多成功案例,其共通点是创造了多方价值。因此,把握核心竞争优势的关键在于价值,在消费者眼中,价值是难以抗拒的。总之,竞争优势不是单纯竞争的产物,它是经由为客户创造更多的价值实现的,并且价值是由消费者认知识别的。
整合是企业获得竞争优势,创造价值的有效途径。无论是资源还是资金,抑或是各方产业,适当的整合可以帮助企业以最小的成本创造出指数级的价值,而这种价值不仅满足客户需求,更能使客户兴奋,既而为企业创造客观的利润。如格兰仕整合包括PRIDE太阳镜、MAMONA钻表、法国弓箭(ARC)玻璃器皿等多方品牌,提供高价值赠品,迅速打开市场。
(3)低价吸引
摩天轮营销模式强调价格和价值的合纵连横,价格和价值的相互作用使得价格可以在高价值利润的前提下相应的提供较低的价格,以吸引客户参与体验了解。退一步,是为了更远地向前跳,牺牲价格层次的利润是为了能够保证价值层次利润的落实,这种以退为进的方式不但不会降低利润,反而会在高价值的实现下提升利润空间,并获得一定的忠诚客户和口碑,以利于企业的可持续发展。
盈利模式的意义范文2
[关键词]移动医疗；APP；盈利模式
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.25.137
GSMA（全球移动通信系统协会）预测，2017年，全球移动医疗市场的发展将带来230亿美元的收入。“2014移动医疗大会”上的《2013-2014年移动医疗应用现状及发展趋势研究报告》指出，2014年中国移动医疗市场规模将达到29.9亿元，比2013年增长26.8%。艾媒咨询的数据显示，预计到2017年年底，中国移动医疗市场规模将达到125.3亿元。虽然我国移动医疗市场正处于快速发展期，前景巨大，但仍处在初期规划和对完整商业模式进行探索的阶段，如何盈利成为移动医疗APP冲破发展瓶颈的关键所在。
1 我国移动医疗APP的发展现状
目前，我国医疗健康类APP有2000多款，大致可细分为医药产品电商、综合医疗健康信息、面向医生等专业人士、眼科或牙科等细分领域、医院综合等类别产品。相较于国外较为成熟的移动医疗APP市场，国内移动医疗APP在探索商业化的过程中将面临不少挑战，其中之一便是尚无明确的盈利模式，如国内起步较早的春雨医生目前仍在塑造品牌和积攒用户的阶段，还没有既定的商业模式。
但前景巨大的移动医疗市场已然得到资本关注。2014年移动医疗企业发生的融资案例共计80余起，是2008-2013年该领域所有融资案例数量总和的近3倍。该年中，春雨医生在获得5000万美元的C轮融资后，又与好药师达成战略合作，将直接向用户提供药品推荐和购药服务；九安医疗iHealth品牌获小米2500万美元投资；丁香园也获得腾讯7000万美元投资，这也是目前国内移动医疗企业获取的最大一笔融资。巨大的资金注入将为移动医疗APP的发展提供强有力的资金支持，并可减轻开发者对前期投入大回报小的担忧。
2 移动医疗APP的盈利模式
2.1 向医院收费模式
为了提高看病效率，降低患者就医的时间成本，越来越多的医院开设了“掌上医院”，如中国医科大学附属盛京医院“掌上盛京医院”于2014年4月15日正式运行，患者只要通过手机软件或是关注医院官方微信，即可实现预约挂号、查看候诊信息、查询就诊结果等。APP开发者可采取向医院出售技术服务的方式，协助医院构建“掌上医院”，通过提供手机挂号、在线支付挂号费、网络信息宣传册（如住院流程清单、术前指导手册、术后住院手册、出院手册）等，为医院节省人力、物力及宣传成本，以获取利润。快捷的挂号流程，详细全面的就医信息查询，也可改善患者的就医环境。
2.2 向药企收费模式
Epocrates是全球第一家上市的移动医疗公司，也是向药企收费模式的典型，其主打产品是药品和临床治疗数据库。2012年，Epocrates收入约1.2亿美元，其中80%来自药企（60%来自广告服务，20%来自市场调研服务）。而在国内，随着非OTC药物网络售卖的试点，电子处方的推进，以及医院运营和管理模式的逐步转变，移动医疗APP开发者与药企的合作将迎来崭新的春天。
2.3 向医疗器械公司收费模式
随着智能手环等可穿戴式智能设备的兴起，家庭移动医疗护理概念逐渐为人所熟知。传统的体重计、体温计、血压计、血糖测定仪等测量型为主的健康医疗器材，由于不能进行测量数据的积累，只能停留在测量和基本判断（如血压值是否偏高）的层面上。借助智能手机APP的管理，可通过图表让用户直观地了解到自己身体参数的变化，监测健康状况，以此提高用户黏性。
2.4 向私人诊所收费模式
在美国，向医生收费模式已较为成熟，以Zocdoc为例，按照其公布的医生数量，其年收入在千万美金以上。但由于中国医疗体制与美国的不同，该模式在国内势必遇到阻碍。而随着国家开放办医政策的实施，部分城市对医改的探索，如2014年，北京市计划调整私人诊所审批程序，取消对私人诊所的数量管制和诊所间的距离管制，私人诊所数量有望增加，而知名度低是私人诊所面临的共同难题。APP开发者可仿效Zocdoc的运营方式，根据地理位置、医生专业评价等为患者推荐私人诊所或私营医院。
2.5 向保险公司收费模式
美国向保险公司收费模式的典型是WeUDoc，其主打产品是手机+云端的糖尿病管理平台。由于中国的医疗保险体系与美国不同，该模式不能完全效仿。但国内的少儿医疗保险商可作为潜在的移动医疗APP付费方。如今，由于不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及不合理用药等原因，少儿患病率有所增加，越来越多的父母为孩子购买了医疗商业保险。保险公司可通过为客户提供专业的移动医疗APP，增加客户的投保兴趣，并通过日常监测少儿睡眠、饮食等健康状况，增强少儿抵抗力，同时在少儿患小病不需到医院就诊时，提供在线用药咨询，以此降低少儿看病的门诊费用。
2.6 向消费者收费模式
开发者可采取免费增值模式，通过免费（基本）版进行蜂鸣营销，满意的非付费用户可升级到应用程序的更好版本或进行应用内购买，因此成为支付顾客。同时，开发者也可通过提供个性化服务、一对一专业服务的形式，向消费者收取一定服务费用。
3 国内移动医疗APP的发展阻碍
3.1 国家政策不明朗
虽然国家卫生部医政司在2011年了关于扩大医师多点执业试点范围的通知，但是远程诊疗仍未放开。如春雨医生等，都只能提供问诊和自诊服务，医生不允许给患者开处方。同时.虽然国家已向社会资本全面开放办医，但私人诊所开设在部分地区仍阻碍重重，审批手续烦琐。
3.2 缺乏法规监管
盈利模式的意义范文3
摘要目的：探讨工作坊教学模式在护士礼仪培训中的效果。方法：我院在2013年1~7月应用工作坊教学模式对63名护理人员进行培训，了解培训对象对工作坊教学模式的满意度情况及培训前后患者对护理工作满意度。结果：培训对象对工作坊教学模式的满意度较高，培训后患者对护理工作满意度明显高于培训前，差异有统计学意义（P＜0.05）。结论：工作坊模式运用于护士礼仪培训，摆脱了单纯理论授课的枯燥和乏味，改变了理论学习与实践操作脱节的现象，提高了护士培训的针对性和实效性，提高了培训教学效果和实践效果。
关键词 工作坊；场境模拟；角色扮演；礼仪培训
doi：10.3969/j.issn.1672-9676.2014.02.080
随着社会经济的发展和人民群众对护理服务需求的多元化、高品质化，这就要求护士不仅要有精湛的技术，还应具有展现护士特有职业素质的行为规范和文化交际礼仪［1］。因此，服务礼仪也成为护理人员应具备的基本职业素质［2］。为了帮助护理人员适应新时代的角色需要，提高护理人员在不同的护理工作场境中的服务质量，构建和谐的护患关系，我院护理部将工作坊教学模式应用于护士礼仪培训中，效果良好。现报道如下。
1对象与方法
1.1对象培训对象为2013年1~7月全院临床在职护理人员63名，均为女性。年龄19～51岁。学历：大专8名，中专55名。职称：主管护师11名，护师10名，护士42名。
1.2方法
1.2.1培训师资由护士培训与科研管理委员会下设的在职护士培训小组组织实施，培训小组成员5名，由临床科室护士长、科研教学基础扎实的护理骨干组成，均为护师以上职称。
1.2.2教学设计选取12例临床护理活动中重点、难点护理工作场境，根据临床护理活动的内容，设计场景进行模拟训练。其殊护理工作场境6例，包括患者或家属违反住院制度，患者或家属要求翻看医疗文件，接待患者或家属查帐，请探视者离开病房，接检查或治疗后患者，善终护理之尸体料
作者单位：526600肇庆市广东省德庆县中医院
龙燕凤：女，大专，主管护师，护理部主任
理；敏感护理工作场境6例，包括接受上级检查，接受投诉，患者不按规定排队，迎接上级领导探望患者，迎接上级查房，接手术后患者）。特殊（敏感）护理工作场境礼仪培训分6期进行，每期2个课件。通过座谈会、访谈、问卷调查等方法筛选出临床常见的、处理难度较大的护理工作场境，制定、完善相应工作流程和礼仪规范。根据临床护理活动的内容，设计场景进行模拟训练，指定专人负责，包括场地设计、道具、角色扮演等。
1.2.3实施步骤
1.2.3.1第一阶段（1月份：准备阶段）完成教学设计后填写工作坊教学计划表交护理部审核，于集中培训前一周发临床科室护理人员传阅，使其明确学习目标，一周内自行查找学习相关资料和知识。此阶段进行一次培训前的护理工作满意度调查，调查对象为2013年1月收治的患者80例，其中门诊患者30例，住院患者50例，随机发放护理工作满意度调查问卷80份， 均有效回收，回收率100%。
1.2.3.2第二阶段（2～3月份：集中培训阶段）培训按照教学计划要求进行，通过理论授课、团体讨论、场景模拟等形式，先由受训人员结合自己观点和以往所学知识，自由表达对特殊（敏感）护理工作场景的应对方法。然后由课件负责人进行活动小结，从客观的角度分析案例，并结合案例对培训小组制定的特殊（敏感）护理工作场景礼仪规范进行讲授。再由情景模拟示范小组按照礼仪规范进行正确的场景模拟示范，加深学习印象，提高学习效果。最后以现场提问和演练的形式评价教学效果，了解培训对象对知识的领会和掌握。
1.2.3.3第三阶段（4～6月份：实践阶段）12期工作坊培训结束后进行培训对象对工作坊教学模式的满意度调查并进入实践期3个月，在此阶段，护理人员将“工作坊”所学知识和技能与临床工作实践相结合，在不同的护理工作场景中正确运用相应礼仪规范，树立良好职业形象，提高护理服务品质。
1.2.3.4第四阶段（7月份：评价阶段）实践期结束后，进行1次护理工作满意度调查，选取2013年7月收治的80例进行调查，其中门诊患者30例，住院患者50例，随机发放护理工作满意度调查问卷80份， 均有效回收，回收率100%。
1.3观察指标第二阶段结束后发放调查问卷对培训对象进行工作坊培训模式满意度调查，共发放问卷63份，均有效回收，有效率100%，以观察护理人员对培训模式的满意度。通过对培训前后各80例患者的调查，了解工作坊教学模式的实践效果。
1.4统计学方法采用PEMS 3.1统计学软件，计数资料比较采用两独立样本的χ2检验。检验水准α=0.05。
2结果
2.163名护理人员对工作坊培训模式的满意度情况（表1）
2.2培训前后患者对护理人员工作满意度比较（表2）
3讨论
工作坊，也称专题研习工作坊，英文简称为workshop，最初主要是指一种基于专题的研究性学习的学习方式，发展至今逐渐演变为一种实践教学模式［3］。由于实践环节需要特定的场地，因此学生日常实践空间——工作坊逐渐成为实践环节的核心， 以此形成的实践模式亦被称为“工作坊教学”。“工作坊”是一种体验式、参与式、互动式的学习模式，由于它主题鲜明、时间紧凑、形式灵活、效果显著，因此成为一种在学校、社会深受认可的辅导模式［4］。另外，根据工作坊的主题所进行的情景设计，通过游戏、角色扮演等创设与主题相关的、尽可能真实的情景，使受训者做到参与、体验、感悟，激发学习者学习动机，发挥学习者主观能动性。情景模拟教学实现了理论知识和实践能力的有机结合，提高了培训效果［5］。
本研究中，运用工作坊模式进行培训，核心环节是场景模拟演练，使护理人员从模拟场景中获得心理体验，自觉地将理论知识和实践操作结合起来，激发学习兴趣和提高实际操作能力，为临床实践打下良好基础。表1可见，63名护理人员对工作坊教学模式满意度较高，各教学环节安排得到了一致认可，96.83%的护理人员对工作坊活动安排、教学计划满意，95.24%的护理人员认为通过培训收获较大。
工作坊是一种提升自我的学习方式，其组织形式灵活，较之学术讲座或理论授课，学员参与性强，可将理论与实践紧密结合，适合在职人员培训特点［6］。一方面，通过演示规范了护理行为，提高了应对突发事件的能力；另一方面，改变了以往通过患者实际操作示教的模式，有效避免了此类护患纠纷的发生，提高了患者满意度。表2可见，培训后患者对护理工作满意度较培训前有了较大提高，差异有统计学意义（P＜0.05）。
总之，护士礼仪培训的模式应从实际工作中出发，理论与实际相结合，制定全方位的、持续的、实用性强的、可评价的培训方案，这样才能真正达到礼仪培训的目的［7］。工作坊教学模式运用于护士礼仪培训，摆脱了单纯理论授课的枯燥和乏味，改变了理论学习与实践操作脱节的现象，提高了护士培训的针对性和实效性，使护士培训模式得到改革与创新，提高了培训教学效果和实践效果。
参考文献
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［7］张映芬，陈尔，陈赛，等.特诊护士礼仪培训需求及分析［J］.现代护理，2009，6（30）：78-79.
盈利模式的意义范文4
关键词：新课改 自主学习 “一二一·立定”课堂教学模式 英语课堂
课程改革把改变学生学习方式摆在突出位置，就是为了改变单一的接受性学习方式。究竟采用何种方式来矫治这些缺陷，已成为当前课堂教学改革值得思考和研究的课题。新课程倡导教师在教学过程中应与学生积极互动，共同发展。要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、讨论、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，
我们学校秉承“新课改的理念”，以“建设现代优质学校，为学生和家长提供满意和向往的优质教育和优质服务”为办学目标，进一步规范我校教师的课堂教学行为，加强对课堂教学的过程性管理，加强广大教师对新课改理念的理解与应用，并结合实际，制定“一二一 ·立定”课堂教学模式。
一、基本思想
以洋思永威（没有教不好的学生、没有学不好的学生）和杜郎口（“以人为本、关注生命”的理念.）教学经验为指导，优化课堂教学结构，面向全体学生，充分发挥学生的主体作用，促进学生的全面发展，培养学生自学能力，实现学习方式的根本转变，全面提高学生课堂教学质量。
二、模式内容
教学结构：预习 指导 练习 反馈四个阶段：
1、预习 时间8——10分钟。教师要在此环节出示本节课的教学目标和自学提示，时间限定在1分钟以内。目的是避免学生自学和学习的盲目性，便于学生进一步明确学习任务，更有利于突出重点、突破难点，抓住关键。让学生知道自学什么，怎么学，用多长时间，应该达到什么要求等等。课程目标的设计要简洁，要充分体现纯知识性目标，条块明晰，紧扣课本的教学任务，并能在当节课完成。教师要有激励性的语言启发诱导学生积极动脑，认真自学，挖掘每个学生的潜能。自学形式原则上学生四人一组，围绕目标或提示分层次集体预习、自学、探究、交流，由小组成员集中分析目标的完成情况，作好记录。教师通过察言观色了解学生自学情况，端正学生自学态度，提高自学效果。（预习时间由学生支配，教师巡视不语。）
2、指导 时间15——20分钟。针对目标开展生生交流、师生交流，让中差生回答问题或板演，最大限度地暴露学生自学后存在的疑难问题，教师因势利导地进行适度点拨指导，引导学生更正，指导学生归纳，上升为理论并进行运用。全面体现学生在学习过程中的主体地位，突出重点，突破难点。指导时间由教师支配，体现点拨、精讲，忌担心学生吃不好吃不饱的心理而泛讲。（时间由教师支配）
3、练习 时间8——12分钟。巩固知识，完成作业，进行常规知识训练，基本完成教学目标。（条件允许的话可以展示设计测评题型拓展知识，进行创新能力培养。）（教师不语，学生自主训练，时间由学生支配）
4、反馈 时间1——3分钟。知识点的小结和对学生整体完成目标情况检查，师生共同总结。难点点出及解决方法，布置课后任务。（时间由师生共同支配，）
四个环节相互关联，节奏明快，整个教学过程环环相扣，使学生在一种紧张有序的过程中掌握知识、规范行为，形成品格。
英语学科不同于其他学科，知识点零碎，语法分散，学生在自学方面存在很大的困难。因此，我把课堂教学版块划分成词汇与课文两部分，每一部分均体现“一二一”，课文内容结束后再立定。在词汇这一教学板块，总时间掌握在5分钟左右，学生自读单词1-2分钟，检测2分钟，纠错1分钟。时间安排得很紧凑，学生得瞬时记忆力也发挥得好。这样在进行课文内容时，就不用担心学生的词汇问题。在课文内容教学板块，学生能够通过自学得到的只是，教师绝不开口讲。在实际操作中，我一般按照课文顺序1a，1b，1c，2a，2b......引导学生学习。要求填充得问题答案，请一名或几名学生写在黑板上，其他人进行点评。既锻炼了学生的书写能力，又增加他们对知识点的认知。
英语课上的自学指导不能一下子全部展现给学生，否则他们就会产生较大的思想负担，思维不能集中，极大地影响了学习效率。所以自学指导按课堂版块的组成逐次展现给学生，使他们每一步每一分钟都清楚地认识到自己在做什么。例如：学习词汇时，教师给出的自学指导为：Read and recite the new words in five minutes， then check with your partner. 学生一看就明白自己必须在五分钟之内读会背会新单词并与同桌互相检测完。
精讲部分，我们可以控制在10-15分钟，讲授课文中出现的重点句型“短语”。这方面知识学生一般自己找不出来，即使能找出来，也不会概括，就需要教师细讲，多举例子，使学生理解透彻。然后在通过练习题检测他们的掌握情况，适时调整教学进程，巩固学生对知识的掌握。
盈利模式的意义范文5
概念
罗伊认为护理目标是增强人与环境之间的相互作用，促进人生理功能，自我概念，角色功能和相互依赖四个方面的适应性反应。护士可通过控制各种刺激，减少刺激强度；或通过扩展人的适应范围，提高人的适应水平，最终使所有刺激都落在病人的适应区域内，达到促进适应性反应的护理目标。因此要求护士有能力分解各种刺激，以便有意识地操纵它们，在三种刺激中，首先需要操纵的是主要刺激，然后是相关刺激和固有刺激。同时，要求护士能够预计到病人无效反应的发生，尽早强化其生理调节和心理调节机制，帮助和支持病人创造性地运用自身的适应机制，保持健康。
1 典型病例
例1. 高炳兴，男，63岁，菜农，初中文化，育有两子。一天在田间种菜时被蝮蛇咬伤，立即用镰刀割开伤口，后经家属送入我院急诊室。经过初步处理，收住普外科进一步治疗。
例2. 周哲，男28岁，在外企工作，大专文化，有一个两岁儿子，妻子也在外企工作。在晚上下班回租住房的小路上被蛇咬伤，未经处理，立即打120送入我院急诊室。经过医生诊断为毒蛇咬伤，收入病房治疗。
2 四种适应性问题及其护理
2.1 生理方面 两位病人都陈述失眠、食欲下降等。护士观察病人精神差，面色灰暗，眼圈发黑，呼吸加快。根据以上资料，可判断两位病人出现了生理方面的无效反应。
2.1.1 主要刺激 恐惧、焦虑、瞬间的天灾人祸，精神压力很大。相关刺激：环境的改变，伤口肿胀疼痛，对治疗的不了解，解毒剂的效果不清楚。
2.1.2 护理目标 保证病人在住院期间每晚睡眠7小时，呼吸平稳，食欲增加。
2.1.3 护理干预 1了解病人睡眠习惯，对睡前有特殊习惯（如泡脚、热水浴、脚底按摩）的病人，尽量满足其合理要求。2为病人创造利于入睡的环境，调节适宜的温度、适度、光线幽暗，保持安静，以利睡眠。3帮助病人分析失眠的原因，特点及规律，解除病人对失眠的焦虑，恐惧和思想负担。4指导病人作自我催眠，使其全身放松，让家人陪伴，增加病人安全感。5观察有无其他影响病人睡眠的因素，如情绪，心情，疼痛或不适等，体贴安慰病人，必要时遵医嘱给镇静药。
2.1.4 护理效果 经过护理干预，将两位病人的输出行为与护理目标进行比较，两位病人均得到了很好的睡眠。
2.2 自我概念方面 两位病人均觉得所处状况沮丧，愤怒，悲观。
2.2.1 主要刺激 瞬间的天灾，活动的减少，治疗的效果 相关刺激：对家人的牵挂，担心家庭的经济负担，例2病人担心失去事业。
2.2.2 护理目标 减轻病人沮丧，愤怒，悲观的心理。
2.2.3 护理措施
2.2.3.1 心理护理 护士悉心体贴，关心病人，主动和病人交谈，转移病人注意力，使病人产生亲切感和信任感。给予心理支持和鼓励，使病人感到医护人员可信、可敬，潜移默化地影响病人。
2.2.3.2 适当的幽默 幽默能减轻焦虑和沮丧，发泄愤怒及不满，可以减轻疼痛。病人病情稳定后可以在病房播放幽默滑稽的相声，小品等电视节目，医护人员也可以讲述幽默的故事等方式创造轻松活跃的气氛。
2.2.3.3 音乐疗法 音乐能降低沮丧，促进病人尽早恢复健康。了解病人是否愿意聆听和欣赏音乐，喜欢何种音乐等。播放自己喜欢的音乐。使病人在音乐中陶醉，暂时忘却疼痛。
2.2.3.4 家属支持 护士耐心细致地做好家属的思想工作，使他们能够正确对待病人的疾病，消除病人因经济引起的焦虑，协同护士共同稳定病人的情绪，使病人能够安心接受治疗。
2.2.4 护理效果 两位病人均能积极配合治疗与护理。坦然面对疾病。
2.3 角色功能方面 主要是表现为角色转变的适应性问题，分别由丈夫、父亲角色变成病人角色。相关刺激：病人生活方式改变，疾病所带来的各种刺激，面对新的群体。
2.3.1 护理目标 帮助病人适应角色转变，以正常人的心智面对新的群体。
2.3.2 护理措施
2.3.2.1 心理疏导 首先接纳、尊重、关心和爱护病人，与来自不同背景的病人进行有效地沟通，然后设法了解病人的感觉，鼓励病人表达其感受，倾诉他们的诉说。给予恰当的解释，诱导和安慰。
2.3.2.2 及时提供相关的医学知识，心理学知识，并及时回答病人提出的问题，纠正病人的不正确认识。协助病人制定每天的生活计划，使其尽快恢复正常状态。
2.3.3 护理效果 病人慢慢适应了角色转变例1病人常谈起他种菜的心得体会，种菜的辛苦。例2病人常说起他两岁的儿子以及妻子的关心，照顾。
2.4 相互依赖方面 适应性问题表现为孤独
2.4.1 主要刺激 因例1病人为菜农，住院后，停止了卖菜活动，例2病人为企业工作人员，停止上班后，生活圈子变得狭窄。相关刺激：亲人们，朋友们忙于自己的事情，很少照顾他们。
2.4.2 护理目标 帮助病人恢复社交活动，减轻孤独感。
2.4.3 护理措施
2.4.3.1 协助病人建立良好的人际关系 在病人情绪稳定后，鼓励病人与医护人员，病友多接触，多交谈，增强社会支持系统，鼓励病人亲属，朋友来访，增加与病人的接触与情感交流，使病人感到周围的人对他们的关怀和重视，以保持良好的心态。鼓励患者发展适合自己的兴趣爱好，主动参加活动。
2.4.3.2 鼓励病人宣泄情绪，转移注意力，满足病人自我实现的需要。并且帮助病人扩大生活圈子，以消除孤独感。
2.4.3.3 理解家属处境，给予精神支持，为家属及时提供疾病的医疗护理技术，解毒剂的应用，提供健康教育指导，以增强信心及适应能力。同时提高自身素质，尽力为病人提供安全舒适的治疗环境。鼓励家属多关心，体贴，爱护病人，消除病人孤独寂寞感。加强情感交流，提供心理支持，使病人积极建立自己的社会支持体系。
2.4.4 护理效果
3 体会
罗伊适应模式的优点在于以人的生理、心理、社会3方面分别找出适应性问题。并找出每个问题的主要刺激和相关刺激，通过护理控制各种刺激，帮助病人减少无效刺激，促进适应性反应，从而促进人的完整性，使人得以生存，成长，繁衍，自主及自我实现。
运用适应模式学说，将4种适应方式始终贯穿于蛇咬伤病人的护理中，护士不但以诲人不倦的精神传授给病人索缺乏的知识，还要以发自内在的热心、细心、耐心、爱心及包容心的“五心级”服务，处理好与病人及家属的关系，进行有效地沟通，了解病人生理功能、自我概念、角色功能和相互依赖4方面的适应性问题，提供一个有效地方法，指导护士将护理需求按照优先顺序进行完成，使病人能够达到适应的目标，以维持最佳健康状态。
参考文献
盈利模式的意义范文6
一、强烈的品牌意识
其实，在多次的采访中，在我们接触的各类企业里，提到茉莉红茶的概念时，大家都不陌生。在中国茶界，将它们混合搭配的前辈不在少数，也有很多知名的红茶厂家，在自己的产品中，就将茉莉红茶作为其中的一款产品。
例如以出产坦洋工夫闻名的江山红公司就有一款名为“心兰”的茉莉红茶，而在著名的滇红产区，我们可以找到怡友特级茉莉红茶的品牌。而另一个红茶著名产区安徽，润思祁红早在2002年就曾经涉足一款茉莉红茶的生产。
但是，这些企业都没有把“茉莉红茶”的概念做得像九峰茗茶这样彻底，这样大张旗鼓。茉莉红茶不只是九峰战略中的一个脚印，而是现阶段的一个拳头，一张王牌，一面熠熠生辉的旗帜。
在福州采访的过程中，我们在进出福州的主要高速路两边，都可以看到九峰茉莉红的广告。叶济德告诉我们，九峰茗茶在这个产品上的广告投入已经超过了五百万，这个投入是任何一家企业都望尘莫及的。如果茉莉红茶是茶界创新的一个经典案例，那么在这个案例中，九峰茗茶绝对是百分之百的投入。他们投入的不仅是研发的心血，还有对这个产品的塑造和推广，对于茉莉红的红天下，他们作出了最充分的准备。
二、商标的保护意识
89度茉莉红是九峰茗茶的巅峰之作。目前，此茶已经成功地申请了专利，也拿到了商标证书。在介绍这款撒手锏的时候，九峰团队说：我们特意为这款茶设置了双保险。首先，是“茉莉红”的概念，其次是“89度”的概念。也许大家可以模仿“茉莉红”的概念，但是无人模仿89度，也许可以模仿“89度”，但是无法复制“89度”的茉莉红。因为有“金骏眉”商标争议的前车之鉴，未雨绸缪的九峰茗茶面对未来有可能发生的市场竞争作了如是的准备。
三、合理精准的代言选择
跟许多茶企选择影视女明星做代言人不同，九峰茗茶选择的代言人是中国女排教父级人物和。和是福建闽南人，也是叶济德的漳州同乡。他温文尔雅、外柔内刚，带领女排时隔17年重夺世界冠军，具有超强的心理素质；他崇尚爱拼才会赢的福建精神，是福建本土走出来的、最具全国影响力的名人，是中国式成功的典范。叶济德本人觉得，和是九峰茉莉红的最佳代言人。
四、清晰明确的战略部署
