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幼儿园盈利模式范文1
【关键词】 主题公园 盈利模式 文化内涵
一、主题公园的理论基础
主题公园起源于现代西方发达国家，第一个真正意义上的主题公园是1955年在美国洛杉矶建成的迪斯尼游乐园，公园以极为丰富的想象力设计出了人间幻境，集表演、巡游、购物等各类功能于一身，开创了世界大型游乐园的先河。是一项休闲娱乐产业，表现为具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态。
而主题公园对于中国人来说是泊来品，我国第一家真正意义上的主题公园是1989年在深圳华侨城建成的锦绣中华，在这之后，我国诞生了大批的主题公园，华侨城又陆续建成了中国民俗文化村、世界之窗、欢乐谷三个主题公园，成为我国主题公园的代表作。
二、我国主题公园发展的现状及存在的问题
1、我国主题公园发展的现状
目前我国的大型主题公园主要集中在以广州、深圳为主体的珠江三角洲、以上海、苏州和无锡为代表的长江三角洲以及环渤海地区、长沙、武汉、成都、重庆等中西部地区城市以及其他各地新建及拟建的各类主题公园，随着国外品牌的入侵，很多主题公园已经开始衰落，大量的固定资产闲置，主题公园何去何从已经成为一个严峻的产业发展问题。面对这个内外竞争加剧的时代，中国主题公园的发展面临着机遇与挑战。
2、我国主题公园发展所遇到的问题
（1）盈利模式单一
目前国内的多数主题公园存在盈利模式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式。这样来看主题公园产业的衰退就并不奇怪了。
（2）盲目跟风，缺乏特色
与国外成功的主题公园相比，目前国内的多数主题公园，仍然停留在抄袭、模仿国外主题公园阶段，没有去开发自己的游戏产品与娱乐项目，一成不变地去照搬国外模式，缺乏创新变革。导致市场认可度低，难以形成规模性的经济效益。
（3）缺少专业的策划团队
国内的主题公园很少有自己的专业化策划团队。游乐项目长年一成不变，缺乏新鲜感，游客重游率低。要留住游客，除了要定期更新游乐设施、增加游乐项目外，也要增加与游客之间的互动。在园内融入更多的中国元素，增加本土文化的主题。
（4）国内主题公园缺乏自己独特的旅游文化资源
从国内外主题公园成功的运作经验可以得出：独特的文化是主题公园成功发展的核心和灵魂。主题公园首先是一种文化企业，其次才是旅游企业，主题公园所提供的产品是一种以旅游方式被消费的文化产品。而我国主题公园经营模式缺少文化内涵，缺乏鲜明特色，都导致消费者观赏性较差，投资者经营惨淡。
三、我国主题公园未来发展的模式
1、盈利模式的转变
(1)经营增长盈利模式
核心是从经营增长上谋求主题公园利润的增长，它主要是指主题公园采取传统的以门票为主要收入，在游乐项目不断更新和提升的基础上，实施更为人性化、个性化服务，实现旅游产品的高品质和游客的高满意度，最终实现主题公园盈利的模式。将门票调整为弹性制，根据市场的需求和变化，采取节日票价和平日票价、日间票价和夜间票价，并且对成人、儿童、老年人、残疾人制定不同票价，还可将本次门票作为下次的优惠券，这样不仅可以适应各层次消费者的需求，并且在非节假日获得更多的收益，还可以提高本地市场的重游率。实现员工、游客的交流和互动，要求每一位员工扮演多种角色，不但能给游客带来欢乐，还可以实现岗位的最少化，成本的最低化、效率的最优化。
(2)物业增值盈利模式
通过科学的考察和市场调查，准确地选择具有很大升值空间，但目前还处于冷区或是温区的主题公园物业涞实现增值盈利。通过自身的吸引力形成旅游流，利用人气带动整个区域，带动当地的物流、信息流、资金流和商品流的运转，使区域经济的发展更具活力、竞争力和生命力。在此基础上，华侨城凭借低廉的土地储备成本优势进军房地产领域，现已建成1个工业区以及13个住宅小区300多幢楼宇，建成华侨城中学、小学、幼儿园、国际幼教中心、华侨城医院、体育活动中心、美术馆和华夏艺术中心以及四星级深圳湾大酒店、海景酒店和多幢商业服务楼、停车场等配套设施，获得了高额的投资回报。从动工建设到现在，华侨城的前期投资已悉数收回，而房地产项目盈利能力远远高于行业平均水平。
（3）品牌延伸盈利模式
品牌塑造阶段：首先在品牌的塑造上投入大量的成本，具体包括：品牌定位、品牌创意以及品牌形象塑造三大部分内容。品牌维护阶段：当主题公园的品牌进入成熟期后，其所关注的重点是确保所拥有的品牌优势不被削弱，这时主题公园要善于分析竞争对手，采取有效的应对措施。该战略的实施应注意自身品牌的保护以及品牌内容的创新等方面，从而实现主题公园品牌的全面盈利。
（4）客源共享盈利模式
该模式是指主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点和娱乐场所，将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系，通过凭票打折的形式，实现客源的共享。首先，根据自身的目标顾客群，然后锁定、选择拥有相同或相似目标顾客群的餐厅、酒店、出租车、商铺，以及其他景点和娱乐场所，并邀请他们加合发展的联盟。其次，从应邀的企业中选择同行业中声誉、客源较好的企业，进行利益的合理分配，商谈打折和优惠的合适数目和幅度。最后，实现会员卡制度，稳定客源。会员制，是主题公园及联盟商家为游客让一定的利，但这个“利”是作为一种长期行为，为会员“保存”起来的。通过提供成员企业的优惠打折方式，为会员提供了更多的增值服务，吸引了大量回头客。
2、发展中国特色的主题公园，增强主题公园的独特文化资源
我国有着五千年的世界文明，文化深厚、丰富多彩。各种历史传统、民族风情，著名人物、神话传说、文学遗产、宗教故事以及各地的自然风光、地质奇貌、植物观赏，可谓主题丰富。这是主题公园发展新的契机和转折，也是我国今后主题公园发展的一大优势。
3、打造一支具有创新性的高素质的策划团队
主题公园是未来旅游业发展的主要方向之一，中国的主题公园要想得到长足的发展，策划团队起到至关重要的作用，一味的模仿、抄袭国外的主题公园只会让我们重蹈覆辙，而拥有了我们自己的策划团队就可以打造出具有中国特色的主题公园，这将有利于中国文化的弘扬与传播，也会吸引更多的游客。
[参考文献]
1、董观志 《旅游主题公园管理与实务》 广东旅游出版社，2000年
幼儿园盈利模式范文2
全通教育的业务及盈利模式并不复杂，整个业务链主要包括四个主体：SP(服务提供商)全通教育、基础运营商（主要是中移动）、学校教师和学生家长。全通教育一方面为中移动提供家校互动系统的开发及维护，另一方面开拓学校及教师用户，而家长作为最终买单者，通过中移动每月付费。中移动则与全通教育分成。
我们发现，公司实际上不过是中国移动的商，无自身品牌，提供的技术和服务也极易被代替。公司通过劳务支付绑定教师使用产品及服务，有变相胁迫消费者的嫌疑。
技术含量低 可替代性强
全通教育主要负责中移动“校讯通”等家校互动系统的开发和维护，以及用户的开拓。2011年全通教育来自中移动的收入占其营业收入的83.58%，依赖程度十分高。
由于公司只负责后台系统外包，其自身品牌并未建设。采用这些系统服务的深圳市福田实验中学的周老师表示，“我们和家长都以为这只是中移动自己开展的业务，家长也是向中移动付费的，至于是不是其他的公司在运营，我们也不知道。”全通教育为中移动做服务外包，连自身品牌建设都没有，外界只认得中移动的“校讯通”。
值得注意的是，“家长短信箱”、“考勤短信”这些“校讯通”服务本身并无太大技术含量，不过是教师给家长群发短信，业务本身极易被替代，教师们完全可通过免费的飞信来与家长沟通。
全通教育也并没有为中移动提供独有的技术服务，中移动的“校讯通”业务在全国均有开展，在各地都有不同的服务商。中移动客户部2010年的报告显示，2009年中移动在“校讯通”的收入就达到了14.2亿元。而全通教育2009年营业收入仅有6350万元，2011年也才有1.4亿元，可见全通教育不过是中移动“校讯通”数千个服务商中的一个而已。
命系中移动 分成偏低
在全通教育主要营收入来源广东省，公司与中移动的合作不仅酬金有最高限额，而且限额的标准还得由中移动来制定。在收入分成方面，全通教育仅占30%～50%，甚至低于目前行业内服务运营商53%的平均分成水平，全通教育相当于是在用低分成换取高市场份额。
而由于业务的技术含量并不高，目前同行业SP众多，集中度较低，前五名的服务运营商市场份额之和只有24.5%，整个市场竞争十分激烈。公司招股书透露的多家主要竞争对手中，其中就包括中移动的子公司卓望信息。
全通教育单纯为中移动提供一些外包的系统维护，自身并无技术优势可言，可以说命运完全系于中移动之手。未来甚至可能面临与移动子公司的同业竞争，一旦公司与中移动关系僵化，后果难以想象。
涉嫌变相胁迫消费者
学校、教师放弃飞信等免费的通讯工具不用，使用全通教育收费的服务，也令人怀疑全通教育的盈利模式。周老师表示，“这些系统服务比飞信好一些，使用起来比较方便，免去了老师对家长信息的录入。”
但不可否认，大量学校、教师选择使用全通教育的服务，其另一个重要原因是公司给教师们支付了大量的返利。公司每月给教师们布置短信发送任务，教师需要按任务发送一定数量短信，以实现 “家校互动”，公司则相应的给予教师返利。公司2011年向教师支付的劳务支出就高达1064万元，约占其营业收入的8%。此外中移动会直接给老师一些话费奖励，这在当地是公开的秘密。
而家长作为最终买单者，每个月须向中国移动支付一定的业务使用费。有些家长认为很多服务都是“名不副实”，自己还不得不办，相当于被变相胁迫。“很多服务用飞信也可以啊，我们也没办法，不办业务老师就不通知你，可能很多学校的事情你就不知道了”。深圳一位家长抱怨道。
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任何一座有企图心的城市，都会有这样的野心：有一个让人心心念念的地方，让初访者朝圣般而来。
到台北，如果有一件事是重要的，那就是去诚品。诚品书店的核心价值 ，是为社会提供一个自在的人文艺术空间，它随时接纳你，给你新知、激发你灵感。此外，它还耐心地教育社会大众，给社会提供更多元的生活方式。
在一个传统书店几乎都无法靠卖书为生的时代，诚品是在传统的书店产业裂解过程中，发展而来的以实体书店为依托的文化空间。而进一步究其实质，则是以文化空间为品牌的成功“二房东”。
但话说回来，一开始的诚品，并没有一个清晰的盈利模式，它的成功纯属无心插柳。诚品的高明之处，在于它把握住了时代的发展变动，在看不到盈利时持续投入，终于守得云开见明月，成功地打造出一个坚挺的文化品牌，并文艺性地实现变现。
但是，你知道诚品有多努力吗？不说其15年连续亏损而仍旧坚持开疆拓土，仅仅各类讲座，诚品每年就办二三百场，这对市民的知识、生活美学等社会教育，比得上很多一线城市的博物馆、美术馆的教育功能。
大到城市，小到社区，谁不希望自己住家的方圆十公里内，有这样一个地方？这样的公共空间，必然要场内安静，无人喧哗，没有人毫无顾忌地讲电话，更没有保安在店内四处走动。当然，书店也不怕客人只是要进去吹空调，不怕有人会偷书，更不介意大多数人只是来翻翻书而不购买。说到底，它不仅是一个选书独到、且随时有新书上架的全方位优质“图书馆”，还是一个能极大提升生活品质的人文空间。
所以，当这样一个具有台湾地区文化地标象征的书店，去年11月底在苏州开张运营时，一时之间，竟掀起了狂热的朝拜风潮。很多游客挤去苏州，就只是为造访诚品。
当我走进位于汉阳龙阳大道的物外书店，转一圈下来，便惊喜于在武汉竟有如此像极了诚品的地方。
书店比我进门之前想象的大很多，无论是从选书的品味、阅读的推荐、物品的摆放、空间的设计，还是其营造的文人氛围来看，都跟台湾的诚品太相像。
我注意到一个书店的员工，迈着轻轻的脚步，在书柜间慢慢移动，伺机将客人翻阅后放歪的书进行调整。这种对细节认真的负责心态和柔软的人情味，虽不至让人瞬间激动，却能让人在心情舒适之余生出信任感。之后，我才知道，这位调整书的员工，其实是这家书店的副总经理。
好奇心让我跟她聊了起来，因为聊得投缘，她当场引荐书店总经理给我认识；也因此，我喝到了书店的上好台湾红茶。原来，这两位书店的主管，都曾陪着台湾的诚品书店共同成长了十多年，作为行业的资深专业人员，书店老板把她们从台湾请过来，运营这家书店。所以，我才能在第一次走进书店的那天下午，在武汉体会到了浓浓的台湾人情味。
我想，只有像诚品书店创办者吴清友那样，愿意在看不到盈利的情况下仍保有强烈社会情怀的人，才能投入经营这家书店。所以，无论从运营者的专业，还是老板的情怀来看，这家书店都是给武汉的一个礼物。
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关键词：交易费用；文化企业；商业模式构建
一个好的文化企业商业模式牵涉众多因素。评价商业模式的优劣也可以从不同视角开展。本文将商业模式定位为一种交易行为，试图从交易费用理论视角来分析文化企业商业模式的构建问题。
一、交易费用与文化企业商业模式构建
科斯是交易成本理论的开创人，他分别于20世纪30年代和60年表的两篇文章《企业的性质》和《社会成本问题》让交易成本理论成为产业经济和组织研究的新视角。交易成本理论试图揭示企业的本质和企业组织内在的运行逻辑。科斯认为任何交易的实施都需要成本，威廉姆斯则形象地将交易成本比喻为物理学中的摩擦力。一般认为交易成本分为两个部分，一是事前搜集信息、度量产品的成本、签订契约的费用；二是事后为保证契约的实施而进行的监督等活动的费用。在契约选择、交易形式的选择、制度和组织的决策过程中交易成本起到了决定性的作用。科斯认为企业内部和外部的市场交易成本是不同的；企业对市场的替代，本质上是一类市场契约对另一类市场契约的替代，交易时作为理性人，总是会选择交易成本低的契约形式，交易成本对比决定了交易方式或是契约形式的选择。影响交易费用的因素主要有四个方面：一是资产的专用性，二是交易的不确定性，三是交易的频率，四是交易度量的困难程度。
1.资产专用性与文化企业商业模式的构建
资产专用性是指在交易中企业将资产转作他用所要付出的成本，与经济学的沉没成本密切相关。资产的专用性主要源于契约的不完备，及在交易中由于信息不对称的客观存在，无法在交易前预料到以后将要发生的所有情况所致。鉴于此，文化企业的商业模式构建应该立足于如何提高其内容资产的专有性，增加用户使用替代产品的成本，进而增加用户黏性。当然这种商业模式的设计是以高质量的产品和服务为基础的，如果产品和服务跟不上，用户从长期收益考量，宁愿承担沉没成本也会转移到替代产品的消费上。
2.交易的不确定性与文化企业商业模式的构建
交易的不确定性与有限理性紧密相关，它也是影响交易费用的重要因素。事实上，这里所指的不确定性，既指在交易中无法预测的事件，同时也指那些即便可以预测，但是预测的成本过高，让我们不得不放弃这种预期的事件。由于用户对文化产品或服务消费通常缺乏刚性，因而这种不确定性在消费交易中显得更加突出，这也容易导致文化产品或服务往往存在产销不对路的现象。比如出版行业，绝大部分图书的热卖与否很难进行精准预测。这就需要我们能够设计出这样一种商业模式，它可以最大程度降低交易的不确定性。众多出版企业重视教育出版正是因为教材、教辅用户通常具有一定的刚需，企业容易对销量进行预期。
事实上，由于消费者在进行文化产品或服务消费时具有很大的个体差异性，这种差异性容易增加交易不确定性的发生程度。在之前，文化企业很难解决企业规模化生产和文化消费个性化需求之间的矛盾，但是随着当下大数据技术的发展，文化企业可以充分运用此技术开展用户消费行为分析，通过追踪消费行为为产品和服务的设计提供强有力的数据支撑，增强生产的针对性。
3.交易的频率与文化企业商业模式的构建
交易频次的高低直接影响交易费用的高低。通常当交易高频次发生时，企业的成本显然可以被分摊。因而文化企业在设计商业模式时应该立足于可以产生高频交易的交易模式。但是在现实中，部分文化企业的产品或服务价格偏高时，往往很难就原有消费对象构建理想的高频交易模式，此时文化企业就有必要通过重新选择用户群体来设计商业模式。比如从对个体用户的服务转向服务于机构用户，借助机构用户的集聚效应，间接增加对产品或服务的使用频次。
例如国内一家通过策划、设计和研发中国连环画数字产业化平台（SINOCOMIC）的企业，在创业初期该企业设计的商业模式是通过中国连环画在线商城向个体用户销售纸质版和电子版连环画作品，收取作品销售所得。但是受制于品牌知名度，市场一直难以拓展。此后，该企业改变盈利模式设计，从做C端客户转向服务B端，客户聚焦于幼儿园、中小学、职业学校、部队电子阅览室和各级图书馆等机构用户，通过为它们提供连环画数字图书馆阅读服务，按年收取使用费。同时通过与动画开发公司和衍生品制造商进行授权交易，收取版权或形象使用费。盈利模式的转变使得该企业得以快速发展。
4.度量交易的困难程度与文化企业商业模式的构建
影响交易实现的另外一个重要因素是对交易产品或服务的数量和质量进行度量和考核的难易程度。由于信息不对称的客观存在，这种对产品的度量往往存在一定的难度。对于生产有形产品的企业来说，这种度量相对比较容易进行，但是文化企业的产品或服务大多基于无形资产进行生产，这就极大地增加了对其质量进行度量的难度。当无法对文化产品或服务质量进行度量时，消费需求就可能没法由企业进行相应供给。
为了降低度量难度，文化企业在构建商业模式时就必须格外重视品牌的建立和维护。比如教育培训企业，由于消费者对教育服务质量的度量存在很大的困难，所以用户的选择多数基于企业的口碑。也正是源于此，当下的文化企业非常重视社会责任的承担，希望以此来树立良好的品牌形象，便于消费者进行选择。
二、基于交易费用理论对数字出版企业商业模式构建的案例分析
为了更清楚地展示交易费用理论在文化企业构建商业模式中的运用，本文选择了近年文化产业中重要的数字出版企业进行案例分析，以期让我们能够更好地理解交易费用理论对文化企业商业模式构建的重要作用。
当前，数字出版产业事实上还没有形成清晰的盈利模式，但是数字出版企业在进行不断的商业模式调整，以期尽早实现盈利。其中对图书馆市场的占领就是运用交易费用资产专用性的一个很好应用。
数字出版物已经占据了图书馆的重要馆藏份额，尤其是数字期刊对传统学术著作的馆藏产生了明显的挤压效应。由于新期刊反映了最新的科学研究和学术成果，相对学术著作更具有时效性，因而越来越迎合学术研究的特性，逐渐在大学图书馆占据更大比例。目前，国内外图书馆期刊购买费用呈快速攀升趋势，这源于新期刊数量的不断增加以及价格的不断上涨。目前国际上公开发行的科学期刊大约12000种，并且还在以每年200～300种的速度新增。与此同时，期刊价格的上涨已经成为明显的趋势。据统计，1980～1990年期间，欧美期刊价格的上涨幅度甚至超过当时的通货膨胀率。即便如此，针对期刊采购，图书馆也不得不逐年增加预算，这其中的重要原因就是期刊出版企业运用资产的专有性设计的商业模式成功绑定了图书馆用户。
首先，对很多图书馆而言，是否建立某些学科领域的期刊库是衡量图书馆是否优质的重要标志。于是，由于期刊出版的连续性，一旦图书馆期刊库建成，为了保证期刊库的连续性、完整性，图书馆便很难再中断对期刊的订阅。
其次，期刊出版企业成功影响了大学学者，使得图书馆馆藏采购始终要面对来自大学教授们的压力。一方面大学科研人员认为期刊是学术和科学研究非常重要的信息平台，他们需要通过这些期刊了解最新的研究成果；另一方面，对于自然科学和某些社会科学领域的研究者来说，其学术成果能够在此类期刊上发表对其学术影响力的营造非常重要。所以教授们坚定地认为，建立完善的期刊库是大学图书馆必须做而且需要做好的事情。在这样的背景下，图书馆在面临订购的强烈要求和期刊涨价的压力权衡时，基本上没有太多的回旋余地，大多数情况下只能选择默默地承受。
此外，部分期刊出版企业控制着一些重要研究领域的期刊发行，使得它们拥有非常高的定价权，让图书馆只能非常被动地接受高价。随着电子期刊的发展，发行商们通过网址许可方式代替传统的订阅模式，图书馆只能从一小部分出版机构批量打包购买期刊。于是那些控制大量核心期刊的发行机构在捆绑销售和确定电子资源许可价格方面处于非常强势的地位。打包销售可以使诸如图书馆等订购机构获得出版商所拥有的更多资源，但同时也减少了图书馆控制订阅内容的能力，因为他们不得不买下全部有关或者无关的数据库，而不再能像过去那样仅仅为那些他们想要的部分内容付费，图书馆用户也进一步被绑定。
爱思唯尔集团联合期刊出版业不断抬高价格就是一个典型案例。在过去几十年中，爱思唯尔集团成为全球领先的科学期刊出版集团。在它2001年兼并哈克特公司前，爱思唯尔集团已经是全球最大的科技期刊出版商，出版超过1200种科学期刊，无论是出版的数量还是销售量都居世界首位。在兼并哈克特公司后，爱思唯尔公司又新增500种STM领域的期刊发行量。当前，爱思唯尔集团雄心勃勃地发展所谓“科学直通项目”，即将其所拥有的所有科技出版刊物移植到网上在线发行，并开发出新的定价模式可以让订阅机构在线订阅其全套期刊信息库。鉴于它海量的数据库，此举进一步强化了爱思唯尔在与机构购买者谈判时的强大议价能力，在这种资源垄断背景下，如果图书馆试图绕开它，将会付出昂贵的代价。
为了应对期刊的强势，国外部分图书馆机构试图通过从其他图书馆及大学学者手中拷贝电子期刊来减少支出，一些基金团体也在帮助图书馆通过相应的经济手段向学术期刊出版社施压，但对绝大多数图书馆而言，这些措施只仅仅是降低了价格上涨的速度，却无法限制或逆转价格上涨的趋势。长期来看，图书馆已经不可能减少对数字资源的购买预算。
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微电影
即微型电影，又称微影。指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”（30-300秒）放映、“微周期制作（1-7天或数周）”和“微规模投资（几千―数万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求。
重拾梦想，从虫子鸡蛋到微电影
刘波的家在山东聊城市沙镇前刘村。在搞微电影之前，他养过蝎子，不过2个月就全死了。此后，他又养起黄粉虫，每月收入1万多元。2006年初，刘波弄了2000只本地土鸡，用自己养的黄粉虫加上五谷杂粮喂养。普通鸡蛋每个0.4元，他的“虫子鸡蛋”却能卖到1元。但刚开始卖鸡蛋并不顺利，连续3天1个都没卖出去。为打开市场，刘波在幼儿园门口免费送鸡蛋让人品尝，一周送出去 5000 多个，每送一个鸡蛋，他的心都揪一下。一直到第七天，终于接到了第一个求购鸡蛋的电话，他的眼泪“刷”地下来了。在聊城打开市场后，刘波为他的虫子鸡蛋注册了商标并逐渐销往北京、上海等地，迅速拥有了百万身家，故此得名“养鸡哥”。
刘波养鸡的创业故事经电视台报道后，有许多人慕名拜访。有来学经验的，也有带孩子来受教育的。刘波印象最深，同时也是启发他的微电影之路的是一位来自黑龙江的母亲，带着自己“不听话”的儿子千里迢迢来到山东，一见面就让儿子给刘波跪下。这位女士哭着说，希望刘波通过讲述自己的打拼经历，能唤醒她终日沉溺于网游的儿子。刘波说：“当时我吓坏了，但从这件事上也受到一些启发，既然影视的影响这么大，我能不能把自己的经历拍出来呢？”
其实刘波很早就有一个电影梦，儿时曾经为村里的露天电影而疯狂。刘波说：“每个人小时候都有很多梦想，但长大后都被现实生活淹没。”随后，刘波买来了摄像机和制作设备，自学各种知识，东拼西凑了一帮对拍电影感兴趣的朋友，从MV短剧开始了拍电影的尝试。第一部励志电影《男儿当自强》，是刘波自编、自导并参与演出的，讲述的是他自己的成长故事。尽管制作粗糙，但因情节感人竟在聊城电视台播放了。
拍片子，没有斯坦尼康（拍影视用的轨道），他就用自行车托着摄像机来回跑；稍快一点的速度镜头，他就改用面包车。没有吊威雅（供演员飞腾升降的设备），只好让演员从树上往下跳，利用后期制作完成飞升的动作。拍古装短剧《倩女幽魂》时，演员一次次从树上跳下来，摔得龇牙咧嘴。业余毕竟是业余，但他们拍摄起来一丝不苟，有时为了一个满意的镜头，不惜重复几十次，比专业的还认真。2008年，刘波把《福娃情缘》和《倩女幽魂》放在优酷网上，得到很高的点击率。很多网友评价说，真不敢相信这是业余新手弄出来的。
找准对接点，从烧钱到盈利
作品得到认可，刘波信心大增，又一鼓作气拍摄了《午夜惊魂》、《两两相望》、《刘波追女记》等多部MV和短剧。可后来一算账吓了一跳：拍电影加上购买设备，短短一年就花掉40多万元，但收入为零，遭到家人的责备。就连一直跟随他当演员的20多名铁杆朋友，也因没有任何报酬纷纷离去，眼看刚刚有点眉目的电影事业就要夭折。刘波被迫开始寻找微电影的盈利模式。
2009年春节前，刘波去参加一个朋友的喜宴。婚礼现场的大屏幕上不断变换着新郎新娘的婚纱照片，伴着音乐颇为浪漫。当上“导演”的刘波习惯了挑刺，当时就说：“这些婚纱照是静态的，太死板，不如影片好……”话音未落，他脑海里马上跳出一个新点子：为情侣们拍时尚情感微电影。他分析：现在的年轻人崇尚创意和个性，对静态“婚纱照”及老掉牙的“婚礼录像”感到厌倦。如果将他们的恋爱过程拍成情节生动的爱情微电影，让恋人们自己演自己，既能体验当明星的感觉，又能留下可看、可听、可感的浪漫记录，绝对是个好卖点。
很快，刘波又投入十几万元添置了剪辑机等专业设备，并招聘来16名演员成立了自己的影视公司。为给公司造势，他让演员穿上华丽的古装，工作人员带上设备，吹吹打打地在大街上“游街”做宣传，吸引了不少路人围观。第二天就有一位女孩来找他拍片。刘波根据女孩曲折的恋爱经历拍出了一部很感人的爱情微电影，还将拍摄过程制作成半小时的花絮送给女孩。这部爱情短片在婚礼现场获得了空前的成功。刘波被一群年轻人围住问这问那，当得知8000元就能拍一部这样的电影时，当场就接了6单生意。此后，隔三差五不断有人找他拍电影。至此，情感微电影不仅让刘波摆脱了拍电影“烧钱”的困境，而且很快就实现盈利。
提升专业，抓对趋势赚大钱
后来一位从纽约留学回来的帅哥告诉刘波，他拍的这种微电影在国外很流行，像苹果、微软、奔驰、耐克等大品牌，还喜欢在里面植入广告呢，玩好了就是一座金矿。2010年春天，刘波听从那位海归的建议，聘请毕业于北影导演系的赵先生担任导演，同时还招聘了专业编剧、拟音师、特技师、烟火师、剧务等，建起一支由40多名精英组成的幕后班底，从此专门拍摄“情感微电影”。每部片子根据时长（5―30分钟）及难易程度不同，收费1万到10万元。
不久，一个叫小海的大男孩找到刘波，他想和女友结束4年的马拉松之恋，盼望用一个独特的求婚方式来打动女孩，恳请刘波出招。刘波冥想苦思，决定把求婚搬进电影院。刘波利用男方提供的很多生活细节编写剧本，策划剧情和特效等，很快就拍摄完成了一部15分钟的情感微电影。
这天，在聊城最好的一家电影城里，在国产片《熊猫回家路》即将放映的前一刻钟，宽银幕上的商业广告刚播完，伴随着一阵悠扬的《泰坦尼克号》经典乐曲响起，在观众们疑惑的目光中突然插播进一个特别短片，片子用纪实手法介绍一对“80后”的情感故事。片中情节紧张、生动，令人目不暇接，虽然时间不长，却让人觉得如看大片般的感动和刺激。
片子放完，影院大厅灯光大开，坐在第三排的年轻小伙手持一束玫瑰急速登台，激动地说：“对不起，打扰各位观众了，我就是片中小海。坐在3排中间那个女孩是我女友，旁边是她的爸妈。我事先没向他们透露半点信息，只邀请他们来看电影，我想用这种特别的方式给他们一个惊喜，以表达我的诚心与爱意。”小伙说完，单膝跪地，向女孩求婚。女孩显然没有丝毫心理准备，双手紧捂住羞红的面庞。突然，一下醒悟过来的一千多名观众报以热烈掌声，“小伙子，好样的！”“姑娘，嫁给他吧！”女孩在征得父母同意后，上台紧紧拥抱住男孩，流下幸福的泪水……
这部具有唯美画面、音效一流、颇具艺术感染力的微电影令人大开眼界，无形中做了一个很好的广告。第二天，刘波就接到十几名顾客的电话，他们是根据片尾的联系电话打来的，想拍这种时尚的情感微电影。
“人只有一生，电影可以无限重复，让你经历无数的人生。5分钟便能呈现一个完整世界。”刘波这句平淡的广告词，让人怦然心动。
幼儿园盈利模式范文6
关键词：数字阅读 儿童 阅读需求 电子书
一、国内外数字阅读与对纸质阅读对比研究
近年来，随着数字媒体的兴盛，网络技术的不断发展，以电子书、移动客户端阅读为代表的数字阅读逐渐开始占据阅读市场，传统阅读面临数字技术的严峻挑战，关于纸本阅读与数字阅读孰优孰劣有了争论。
Fathi M. Ihmeideh[1]和 Alexis R[2]通过对低幼龄儿童的研究发现，在分别进行纸质书阅读和电子书阅读后，根据词汇等语言标准看，电子书的课堂阅读效果明显优于纸质书。但在注意力、语言、亲子互动效率上，起决定作用的是阅读内容的质量。同样，王佑镁[3]以眼动仪对小学四五年级学生研究表明，在数字阅读情境下，样本的阅读成绩高于纸质阅读，在理解、认知上无差别。
也有相关的早教研究表明，纸质阅读仍是孩子阅读的根本。Sara Price通过对2-3岁学龄前儿童的平板和传统物理的纸质绘画对比研究发现，iPad的使用并没有产生新的触摸活动形式，而只是介质的改变。耿姝[4]认为，从纸质阅读开始才是最重要、最为孩子以后成长的关键。杨鸲[6]通过对包括北京、河北、内蒙古等地家长的调查反映，相较于数字出版物，作为消费主力的家长仍然更愿意选择购买纸质出版物。2015年1月，美国知名童书出版传媒公司《2014儿童与家庭阅读报告》称，77% 的阅读过电子书的儿童称，他们仍然偏爱纸质书。
二、数字阅读环境下的阅读需求及影响研究
数字阅读指使用数字设备阅读以语言符号为主的数字文本内容。其相对应的英文为 Digital Reading。随着手机、平板的普及率愈高，尤其是移动数字媒体的低龄化普及，儿童（青少年）的数字阅读呈现内容、动机、行为的新特点。
（一）少年儿童的数字阅读社会性需求
社会化阅读，在数字化阅读基础上融合社会化媒体的特征，对文本的消费乃至生产实践都将产生实质性的影响。李武[7]对上海初高中生微信阅读研究发现，青少年开展社会化阅读活动主要出于是“社交性动机”。
（二）数字阅读对儿童认知影响
在王佑镁[8]、姜洪伟[9]的研究中发现，从注意、感知、记忆、思维与问题解决、言语与想象这五个层面，熟练于数字化阅读的未成年人在思维水平，言语与想象能力有良好的表现。被调查儿童和家长对在线阅读效用大多持肯定态度。半数以上的家长认为有正面作用，但应限制时间与内容。
三、教育信息化视角
（一）儿童电子书发展研究
电子书，通常也被称为数字书（Digital Book），是一种用电子文档形式呈现的出版物。电子书进入教育领域早已是世界性趋势，全世界包括韩国、美国、法国在内的50多个国家计划推广“电子课本”。美国教育部及联邦通信委员会在2012年就宣布争取在2017年前后，让全美K-12公立学校都用上电子课本。目前，韩国目前该计划目前正在约50所学校内试点。
林巧雯[9]、王李莹[10]探究了体验设计应用于儿童电子书设计的关注点，在多终端多平台的背景下，提出应将相关儿童数字阅读产品品牌化。然而电子书局限性也很明显，Adriana G. Bus[11]对学龄前儿童和幼儿园的儿童的调查发现，数字化阅读导致阅读理解能力退化。
王帆[12]提出儿童图书APP应用发展框架，针对童书APP应用现存的版权和盈利模式问题提出了建议。Natalia Kucirkova[13]调查发现，支持开放内容的APP，教育作用越积极。
（二）移动学习与中小学电化教育研究
电子书包。为践行教育信息化，提高教学效果，基于电子书包的新型教学模式成为中小学校进行改革的重要途径。从近几年的文献来看，教学模式研究占绝大部分，研究者包括高校研究人员和中小学一线教师，其研究结果真实反映一线教学实际情况。管珏琪[14]等人的研究中，将电子书包与具体学科结合，对师生的实际教与学的效果的结论都是正面积极的。
（三）数字阅读素养
邹一斌[15]提出，数字化课堂需要重视，提高教学互动与教学效果，根据2012年PISA测评结果来看也是大势所趋。
四、数字媒介与儿童阅读推广
中国青少年研究中心对中国8省市5861名小学五年级到高中二年级学生的调查发现，随着年级升高，各种数字化阅读方式的接触率均在提高。随着年龄增长，青少年对对经典文学作品、时事政治新闻等内容的喜爱则在初中时最甚，为满足儿童数字阅读需求，需要大力推广。陈丽冰等从数字图书馆建设、公共图书馆具体工作实践、儿童数字阅读素养教育等方面建议了图书馆儿童数字阅读推广和强化的途径。
五、文献综述小结
