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盈利模式的定义范文1
关键词：可变模糊集；对立统一；土石坝；安全评价
中图分类号：TV314文献标识码：A文章编号：16721683（2013）05015504
土石坝因就地取材、施工技术简单、对地形地质条件要求低等优点，而被广泛采用。据统计，已建大坝中90%以上为土石坝。但是，由于土石坝是由土、石等散粒体材料建筑而成，加上当时施工时没有严格控制施工质量问题，随着坝龄的增长，相当一部分土石坝存在安全隐患。因此，目前土石坝安全评价问题已成为水利工程领域研究的热点问题，常用的评价方法有：层次分析法[1]、风险概率方法[2]、可靠度理论分析方法[3、4]、模糊层次分析法[5]、模糊数学法[6]、集对分析法[7]等，这些方法都能从某一方面对土石坝安全进行评价，但各有局限性，如：层次分析法当指标过多时数据统计量大，且权重难以确定，因为层次分析法的两两比较是用1至9来说明其相对重要性，如果有越来越多的指标，对每两个指标之间的重要程度的判断可能就出现困难了，甚至会对层次单排序和总排序的一致性产生影响，使一致性检验不能通过；而集对分析方法用同异反模糊联系度计算评价指标对于各评价等级的相对隶属度，进而定量化评定样本的安全类别，因其将“同一”与“对立”看成确定的，而将“差异”看成不确定的，即“中介不确定性”，此理论不符合中介值是确定的质量互变定理。基于此，本文将陈守煜在文献[89]中提出的基于可变模糊集的对立统一定理应用于土石坝安全评价中，为土石坝安全评价提供一种新思路。
1可变模糊集对立统一定理简介
对立统一定理是唯物辩证法三大基本规律：对立统一、质量互变、否定之否定之一[8]，定理简要如下。
可变模糊集理论[1012]是在1965年Zadeh提出的静态模糊集概念的基础上发展起了的，它以相对差异函数、相对比例函数为基础，用严密的数学理论表达了唯物辩证法三大基本定理——对立统一、质量互变、否定之否定定理。可变模糊集理论在水资源评价、水质评价、水库调度与防洪评价、灾情评价、径流预报、水利工程土地适用性评价等多指标、多属性、多级别评价中有广泛应用。土石坝安全评价也是属于多指标、多属性、多级别评价，本文用可变模糊集理论对立统一定理对土石坝安全进行评价。
[BT（2+1]2基于可变模糊集对立统一定理的土石坝安全综合评价
2.1土石坝安全评价指标及标准值
影响土石坝安全的因素很多，如：洪水、坝坡尺寸、坝体结构、防洪调度与运行管理等。2000年12月29日国家水利部签发了《水库大坝安全评价导则》（SL 2582000），将水库大坝安全评价分为“工程质量评价、大坝运行管理评价、防洪标准复核、结构安全评价、渗流安全评价、抗震安全评价、金属结构安全评价”等七个专项，要求根据七个专项的结论对大坝安全进行综合评价。《导则》将大坝工程性状各专项安全性分为A、B、C三级，大坝综合安全分为“一类坝，二类坝，三类坝”三级。其划分原则是如下。
（1）对于规范中给出定量安全指标的，若为一范围值，则复核结果大于等于其上限（或下限）的为A级，小于下限（或上限）的为C级，处于中间的为B级；若为一单值，则大于等于（或小于等于）其值的为A级或B级，反之为C级。
（2）对于无定量安全指标的，其检查或复核结果无安全问题的为A级，存在直接危及大坝安全问题的为C级，两者之间的为B级。
（3）对于三类坝，采用一票否决的办法，即只要有一项为C级的，便定为三类坝；有一至两项为B级的为二类坝，其余为三类坝。
本文参照《导则》，选取工程质量、运行管理、抗御洪水重现期、坝坡稳定安全系数、渗流安全、抗震安全和金属结构安全为土石坝安全评价指标。其标准值也参照《导则》，将各指标安全等级分为A、B、C三级，大坝综合安全分为“一类坝，二类坝，三类坝”三级，分别代表“大坝安全可靠，能按设计正常运行；大坝基本安全，可在加强监控下运行；不安全，属病险水库大坝”。
分级标准：对于抗御洪水重现期、坝坡稳定安全系数等定量指标，依据《导则》中各标准，例如：根据《导则》中表B1，3级土石坝防洪大坝安全分级标准为：[A：洪水重现期（年）≥1000]、[B：500≥洪水重现期（年）
3工程实例分析
引用文献[7]的工程实例资料，土石坝断面见图2。水库大坝为均质土坝，坝顶总长度126 m，坝顶宽5.0 m，坝顶高程81.7 m，最大坝高42.7 m，上游坡为干砌石护坡，下游坡为草皮护坡并设有排水滤体。工程等别为Ⅲ等，主要建筑物级别为3级。工程于1964年6月动工兴建，至次年4月大坝按设计基本建成，并开始渠系配套，于1972年基本完成。现场检查的问题有：右坝头上游坡严重漏水、溢洪道底板伸缩缝漏水、涵管严重漏水。
3.1安全评价指标值计算
如前2.1中所述，选取工程质量、运行管理、抗御洪水重现期、坝坡稳定安全系数、渗流安全、抗震安全和金属结构安全等作为水库大坝安全评价指标，其中坝坡稳定安全系数采用简化毕肖普法计算，通过对定量指标计算和对定性指标采用专家打分，得出各指标值见表1。
本工程大坝按《导则》中方法和原则为“三类坝”，是因为《导则》中规定只要一项为“C”，工程就确定为“三类坝”，《导则》中没有考虑各指标的权重，与实际情况有出入。
5结语
本文尝试将可变模糊集对立统一定理方法应用于土石坝安全评价中，以拓宽土石坝安全评价思路。并应用于工程实例，通过实例分析获得与基于集对分析的可变模糊集评价相同的结论，而此方法模型更简洁、概念更清晰、方法更简便。
参考文献：
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盈利模式的定义范文2
关键词：护理干预；糖尿病视网膜；疾病不确定感；依从性
糖尿病视网膜病变（DR）是一种具有特异性的眼底病变[1]，是糖尿病微血管病变的表现之一，并且是糖尿病患者严重并发症，若患者未得到及时治疗，可能会造成视力不可逆性损害，对患者生活、学习、工作及家庭均会造成消极影响，严重影响患者生活质量。因此，本次研究探讨护理干预对于改善患者对疾病的不确定肝和治疗依从性的影响，现将结果整理报道如下。
1 资料与方法
1.1一般资料 选择2015年1月～2016年3月我院收治的糖尿病视网膜病变患者98例作为实验对象，入选标准：所选患者均经眼底荧光造影检查确诊为糖尿病视网膜病变患者，本次研究经我院伦理委员批准，患者及家属均签署研究同意书；排除标准：伴有其他并发症。将患者分为对照组和观察组，两组各49例，对照组男22例、女27例；年龄45～70岁、平均年龄（57.2±3.4）岁；病程0.1～10年、平均病程（5.1±3.6）年；观察组男23例、女26例；年龄46～72岁、平均年龄（58.1±3.5）岁；病程0.2～12年、平均病程（5.7±3.2）年；将两组患者年龄等一般资料进行对比分析（P>0.05），具有可比性。
1.2方法 对照组给予患者常规护理方案，给予患者饮食护理、运动护理、用药指导等。观察组给予患者护理干预，具体内容包括[2]。
1.2.1心理护理 护理人员多与患者沟通交流，了解患者存在的负面心理情绪，给予患者心理安慰，对负面情绪进行疏导，缓解患者心理压力，护理人员鼓励家属与患者多沟通交流，让患者感受到家庭的温暖和关怀，从而减轻患者心理负担，护理人员为患者讲解疾病治疗成功的案列，增加患者战胜疾病的信心，从而提高患者治疗依从性。
1.2.2眼科护理 护理人员指导患者定期进行眼科检查，从而达到及早发现病变、防治病情恶化的目的，除此之外，护理人员应该叮嘱患者保持眼部卫生，避免长时间用眼，如看电视、玩手机等，并且叮嘱患者保持良好的作息习惯，避免熬夜，指导患者多在户外活动，多看绿色植物。
1.2.3健康知识宣教 护理人员可采用口头讲述、PPT、发放小册子等方式，让患者了解疾病的相关知识和注意事项，增加患者疾病认知度，并且为患者讲述服用药品相关知识及药品副作用，从而减轻患者对于疾病的不确定感。
1.3观察指标 疾病不确定感：根据Mishel设计的疾病不确定量表对患者入院前后疾病不确定感进行评定，总分32～160分，评分越高，表示疾病不确定感程度越高。治疗依从性：完全依从：患者在治疗过程中完全遵循医嘱，配合护理工作；部分依从：不完全遵循医嘱，配合护理工作完成的积极性不高，只配合部分护理工作；不依从：完全不遵循医嘱和不配合护理工作。
1.4统计学方法 采用SPSS 20.0分析、处理计量资料、计数资料，前者采用（x±s）进行描述，采用t检验计量资料，后者采用[n（%）]进行描述，采用χ2检验计数资料，P
2 结果
两组患者护理前疾病不确定感对比（P>0.05），护理后，观察组疾病不确定感评分显著低于对照组（P
3 讨论
DR患者主要特点表现为视力不断下降，患者自我生活能力变弱，并且还可能导致患者各项生理指标出现波动，同时DR是导致致盲的主要疾病之一[3]，对患者身心造成严重影响。大多数DR患者会由于疾病知识缺乏及负面情绪等因素，导致患者疾病不确定感高、治疗依从性差的情况出现，从而患者治疗效果造成严重影响，因此临床上应该给予患者有效的护理措施，改善患者疾病治疗情况。
疾病不确定感指患者对疾病判断能力相对缺乏，对疾病结果不能预测，从而疾病的发生对患者自身来说是不确定的，本次研究观察组所采用的护理干预从心理、眼科、健康知识3各方面进行护理，其研究结果显示，观察组护理后疾病不确定感评分显著低于对照组（P
综上所述，糖尿病视网膜病变患者采用护理干预，护理效果较好，可改善患者对于疾病的不确定感，提高患者治疗依从性，从而帮助患者提高治疗效果，早日恢复健康，具有一定临床运用价值，值得临床进一步推广使用。
参考文献：
[1]冯伶俐，吴伯乐.护理干预对糖尿病视网膜病变患者疾病不确定感及治疗依从性的影响[J].中国现代医生，2014，52（3）：79-81.
[2]王晓辉，梁爱明.护理干预对糖尿病视网膜病变患者疾病不确定感及治疗依从性的影响[J].河南医学研究，2015，14（2）：158-159.
盈利模式的定义范文3
一、 盈利模式差异化才是真正的出路
营销同化是所有人头痛的，也是很多营销人必须天天面对、苦苦寻找解决方案的长期问题。但是，实践中真正能够作到彻底解决问题的方法很少，问题的关键不在于技术层面，而是出在思路上。
1、 单一要素差异化无法突破同化瓶颈
广东有个企业在几年的时间里年销售额就超过了一个亿，而且利润与销量同步增长，他们卖的什么东西？说出来地球人都知道：就是在地摊上到处可见的女人头上的发卡。关键不是产品，要知道他们将这种非常普通的产品的平均价格卖到了几十元一个，高出同类产品几倍甚至几十倍，而且市场非常稳定！如果你用传统的营销思想分析，他们在产品、渠道、促销等方面并没有什么惊人之处，但是你将消费者价值、产品价值、渠道价值、品牌建设、人员能力等系统分析之后，就会发现实际上他们依靠的是“全价值管理盈利模式”形成了系统的差异化竞争优势，竞争者无法从单一的盈利要素竞争取胜，如产品、渠道、促销等；而简单模仿又不是短时间内能够做到的。
实践中，当我们面临产品同化，销售出现问题时，最常见的思路就是改造产品或者推出新品制造差异化；当我们感到原有渠道有问题时最先冒出的想法也是从渠道结构或者管理手段上寻找差异。但事实证明，这种思维方式就象割韭菜一样，永远无法彻底解决，何况寻找差异的过程本身是很困难的；问题的核心是：面对这样的问题，A企业、B企业、C企业等思路都差不多，甚至是一样的，新的同化由于这种思路上的一样已经再次存在了，大家的所谓“差异化”的解决办法实际上只有时间上的先后差别，效果上只是70分和71分的区别（这也是目前执行力盛行的原因之一），绝对不会有70分和90分的长久而且巨大的差距。否则，我们不会看到每年有那么多失败的“新产品”，也不会看到一个小店一天会有“5个企业市场推广员”去拜访而麻木不仁。与此同时，我们又看到成功的企业或者国际型企业，一个产品可以盈利几年甚至数十年还在市场上畅销，他们靠的绝对不是某个营销要素制胜的，更不是差异化的产品，靠的是模式，以盈利为核心的差异化模式。
2、 营销层面的问题无法在营销层面找到根本答案
终端三难“难进、难管、难见效益”是困扰营销界多年以来的老大难问题之一。虽然很多企业和营销人处心积虑尝试了很多办法，取得了一些成效，但是整体上的事实是：“三难”照样存在，就象“扫黄，越扫越黄一样”。而且有些行业越来越难，如酒类面对饭店、药品面对医院、日化用品面对卖场等。原因何在？是企业营销人不够聪明还是终端太狡猾？问题的关键不在这里，想想大家面对这些问题的做法吧：找关系、培训谈判技巧、设计合约等等，实际上不管用什么方法，由于思路上没有根本突破，在操作技术上只是大同小异。就象让吸毒的人戒毒一样，只有他自己认识到吸毒的害处而且下决心戒毒，同时外界提供戒毒帮助才能真正戒掉。
史玉柱依靠“终端互动盈利模式”创造了脑白金的奇迹，但是由于采用同样的盈利模式黄金搭档却不见风光；脉动开辟了功能饮料的新天地，由于竞争优势仅仅是营销层面的，所以短时间内就有很多跟进者，当然也有象“尖叫”输的很难看的简单跟进者。同样的道理，王老吉由于没有可以“断后”的盈利模式，可以预见2005年一定会有“张老吉”、“李老吉”之类的后来者，王老吉的麻烦一定不会少。
二、 盈利模式差异化是真正的差异化
企业存在的根本意义在于盈利而且是持续盈利。盈利模式的基本定义是：企业以盈利为唯一目标，根据经营环境和自身资源，将市场、产品/服务、人力及资本等要素进行匹配组合与管理的过程和方法。因此，统领企业经营的统帅应该是盈利模式，营销只是过程，品牌只是工具，盈利才是根本。否则，就会出现为“营销而营销”、为“品牌而品牌”的怪现象，这种本末倒置的结果往往是企业的短命。
Dell还在大学读书的时候，IBM就已经是兰色巨人了，但是他摸索出了“全价值管理”差异化盈利模式领导个人电脑十几年；DELL的竞争优势是产品?渠道?价格?质量?服务?是也不是!因为独立的看，每个营销要素它没什么特别的地方，而且别人想做也可以做到；但是将所有的要素匹配度检查一样，你就会感到它的力量和不可简单复制之处。正是这种盈利模式的不同创造了系统的差异化优势，使同行竞争者很难从产品、渠道、价格甚至品牌等营销层面赶超，这也是DELL能够后来者居上的根本所在。
三、 盈利模式设计的精髓
百威啤酒为什么不出普通产品追求市场占有率？它不知道“规模盈利模式”是啤酒经营的法宝吗？为什么国际品牌几乎统治了国内高档奶粉市场？如果刘翔出生在农村又会怎样？为什么上海没有举重冠军？现实社会中靠模式成功的精彩例子不胜枚举。
盈利模式的定义范文4
“赢利模式”是个“神马”东西？
“赢利模式”这么火，做为咨询界混饭吃的我，自然也在关心，于是用“度娘”一搜索，一大堆关于“赢利模式”的定义出来了，但愚意以为，很多解释都有问题，或不着边际、或环顾左右言他，或细到无法提炼重点，或高度概括等。
总而言之。把这些各路专家学者的建议，归纳起来，无非是以下七个方面。算是我的首创吧（如有雷同、纯属巧合）。
第一，你的赢利模式的核心产品，要有广阔的市场容量与持续的发展前景。市场容量太小，项目的发展空间自然小。市场发展前景小（比如夕阳产业，比如传统照明），则项目的增长空间必然小。
第二，产品（或者服务）的核心力竞争很强。你的核心产品或者服务，核心竞争力是首创的，或者是传统产品（或服务）的升级版，理论上，具有无可比拟的竞争优势。
第三，项目的赢利能力很强（至少理论测算如此）。赢利能力太弱，无法保持项目的存活，无法为团队提供新鲜血液——现金流，自然也就无法扩大生产或者扩大规模。
第四，要有科学的利益分配机制。很多理论上测算很好的赢利模式，因为利益分配机制的不合理，造成核心骨干的流失与内讧，因为缺乏有效的激励机制，团队的凝聚力下降，项目也就处于半死不活的状态，同时，核心成员的流失，无形中也为自己制造了不少竞争对手。
第五，要能快速的复制。项目的运行机制如果无法进行快速的自我复制，也就无法快速的成长，自然也就无法做大做强。比如灯饰店，如果只能以单店的形式做大做强，甚至做成区域第一品牌，也算不得是盈利模式，因为他无法在其他区域同样复制多个同样的门店。能否复制，很大程度上取决于有没有标准的流程与作业方式。以及核心的人力资源推动这些标准去执行。
第六，要能制造竞争壁垒。这样才能不怕竞争对手的模仿与超越。不过，竞争力的来源，不仅限于产品，除开产品之外，还有融资平台、激励机制、服务标准等软性的东西。
第七、理论上，可以吸引风投或其他融资平台。正因为赢利模式有以上六个竞争优势，所以吸引各类风投或者上市，是顺理成章的事情。
用“赢利模式”的七个标准（主要是前面六个）衡量，我们就会很容易发现，哪些是赢利模式，哪些不是。比如家电连锁渠道、比如马云的阿里系、比如肯德基、麦当劳等。这些是已经成熟且成功的赢利模式，完全符合“赢利模式”的七个定义。但有些是理论上的“赢利模式”，比如现在比较热的O2O模式，未来诞生一些大的企业是必然。也有一些是理论上成功的盈利模式，但实践起来，发现并不理想，比如曾经火过一阵子的“武大郎”烧饼，在“制造竞争壁垒”、“利益分配问题”、“核心竞争力”上不符合关于赢利模式的定义盛斌子。
盈利模式的定义范文5
【关键词】社交网站 发展瓶颈 本土化
这是一个弱肉强食的时代，我们似乎总能在各个行业中看到适者生存这一定律。面对着传统的BBS、博客的没落，人们甚至还没来得及反应过来，SNS与微博已经在不知不觉中深入我们生活中。风靡SNS伊始，各种社交网站陆续出现，网络时代的考核之后，存留下的是那些经得住磨练的以人人网、开心网等为代表的巨头。但是巨头们却不能因此高枕无忧，人人网风光上市之后到目前的低迷状态、用户迅速流失等等的这一切让人们产生悲观情绪的状况，使得我们不得不在这浮躁的时代中静下心来，回过头，来审视自身的问题，以期顺利发展下去。
1、SNS概述
自美国人马克・扎克伯克2004年创立Facebook以来，社交网站风靡全球。社交网站不仅提供互动社交，而且拥有融合网络游戏等商业模式。①
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，是指旨在帮助人们建立社交网络的互联网应用服务。现今社会中被引用最多的定义有两个。一个是密歇根州立大学的Boyd和Ellison的定义：“SNS是一种网络服务，这种服务允许网民在一个受限制的系统上构建一个公开或半公开的个人空间，在空间里面明确列出友情链接用户名单，并且在这个系统里，网民可以查看自己的链接和关联用户的链接。”②另一个是维基百科上对于SNS的定义：“社交网站是一种多人参与的网站，在这个网站，用户公开自己创造的内容并与他人分享个人或专业信息；社交网络服务则是一种建立和验证在线社会网络的软件。”
2、遭遇瓶颈
当如日中天的Facebook于2012年2月3日风光上市之后，我们冷静下来环视国内的社交网站巨头们――人人网和开心网。
事实上，早在2011年5月4日，所谓“中国版Facebook”――人人网以19.5美元开盘价在美国纽交所上市。成功的IPO所带来的光鲜与盛赞并没有持续多久，先前的迫不及待与而后的诸多因素导致人人网股价于2012年1月6日跌至3.48美元。而开心网的日子也并不好过。伴随着微博的兴起以及人们对于社交游戏的疲惫，开心网也不得不承认其用户增长放缓。作为国内的佼佼者们尚且如此，其他社交网站的境况就可想而知。
纵观上述境况，国内的社交网站的致命伤概括起来有两方面因素：娱乐化出发点的失误以及过度模仿，却只能是东施效颦。再者，从外界角度来讲，盈利模式更是使其头疼的重要问题。
（1）出发点。现今国内社会中，社交网站的巨头们大部分是以“娱乐”发家，使得SNS网站错位发展，游戏化超越了社交本质，无论是以学生为主要人群的人人网（前身校内网）还是以白领为主要人群的开心网，互动于各个人群之间的却还是建站之初吸引用户的网页娱乐游戏。开心网更是备受此类原因困扰，它的游戏几乎位于一个平面，更多的是一种重复操作。诸如争车位、餐厅、奴隶买卖等，一旦过了新鲜期，步入衰退期，用户的黏性和活跃度也会日渐降低，同时这种单一的依靠应用带动用户的模式使得国内的大部分社交网站吞下了苦果。
相比之下，如日中天的Facebook获得如此成功，却不是游戏应用，而是因为强大而真实的社交影响力。2004年春季，扎克伯克创建了Facebook，起初是为了方便宿舍成员之间的沟通，但随后便一发不可收拾，Facebook仅在美国就拥有了过亿的用户，开放群体也逐步增长。可见，社交活动才是Facebook存在的基础所在。③此后，扎克伯克抓住了SNS网站的核心人际网络，将人际交往逼近现实，使自身逐步成为社交网站中的老大，也成为了我们国内一些社交网站的学习榜样。
（2）学习不等于抄袭。如今，国内的运营商们还染上了过度模仿、甚至抄袭的恶习。言之模仿，我们的社交网站最大的败笔就在于只能是模仿到“形”，即外在形象，而面对其中之精髓，我们却只能望而却步。从早期火爆的“好友买卖”和“争车位”到“开心农场”，“开心网们”无处不流露出对Facebook的高度复制，不仅在网站设计与架构上与Facebook大同小异，而且在网站起步时的营销手段也是拿来主义。④
当下，国内SNS网站倾向于直接做“应用”获得收入，而Facebook只做平台不做服务，使得SNS可作为公共通用平台存在，况且其平台上2000种之多的第三方应用程序，也吸引了数十万多个社交应用。相形之下，国内社交网络的开放平台建设差强人意。以开心网为例，2010年5月，开心网首次引入了第三方开发的组件，到2011年1月才完全开放接入。姜奇平说：“开心网的失败之处在于商业模式的不可持续性。既做平台又做应用，迟迟不肯开放的做法使开心网备受业界诟病。”
（3）不完善的盈利模式。作为SNS网站的风向标，Facebook虽然在营收方面都已经突破上亿美元，但并不意味着一直困扰着社交网站的盈利模式取得了突破，盈利问题仍然是此类网站必须倾力解决的。Facebook尚且如此，更不用说目前国内并不景气的社交网站们了，其情况随着用户的不断流失，更是岌岌可危。
目前SNS的盈利方式主要有以下两种，个人用户收费和企业用户收费。由于用户交叉，且功能构建不全，盈利模式难以确立。而且单一的盈利模式可能会造成运营资金链的短缺，如果想从用户身上赚钱，你的卖点就必须很突出，对用户具有足够的吸引力，如果想从广告主那赚钱，你就得有多种综合的营销模式。⑤
3、解决之道
面对着所遭遇的瓶颈，国内的社交网站们自然是不能坐以待毙，笔者看来，巨头们可以从以下几方面来解决眼前的困境。
（1）平台开放。早在2007年5月，当时已经拥有1.32亿名活跃用户的社交网站Facebook开放了自己的平台。截至2010年底，Facebook平台聚集了超过100万的开发者，50多万个第三方应用。平台开发者与应用开发者各司其职，以利益分成的形式构建了一个良性循环的生态链。2008年起，“开放平台”这一名词也被提上了国内社交网站业务的议程之上。通过平台开放，业务提供商允许第三方软件开发商开发插件式应用程序，以期挽留用户。相比而言，同为“开放平台”，国内的多家网站并没有真正做到“开放”。若想真正的挽留并吸引更多的用户，就要做到真正的“开放”，而不只是流于形式。平台开放所带来的“共享用户，联合运营”的模式也为SNS社交网络服务提供商的摸索出新型的盈利模式打下了基础。⑥
（2）拒绝同质化。SNS的火爆场面不仅是由于网民所需，更是由于商家看到了一幅低成本高回报的图景。此类网站建站简单，门槛相对易进入，这也就造成了同质化的严重问题。盲目投入扩张，所走的是大同小异的同一发展模式，提供的是基本相同的服务内容，缺乏市场调研信息与独特的创新意识，仅凭一项理论、一个娱乐产品、一项技术、一个创意就想创业打天下，以致创业一起步就走入激烈竞争的“红海”。⑦SNS的冬天告诉人们，不能够再继续堕于创新，或者是看到亮点后就开始跟风形式，而没有一个自身的长远计划。
对于严重的同质化现象，只有凸显自身的特殊价值，走出自己独有的道路，才能留住用户，并在竞争中不至淘汰出局。林廷翰也说道：“娱乐SNS网站的游戏带动效应开始出现疲软，微博的兴起对SNS也形成了一定的冲击。在这种情况下，SNS要继续发展，就必须为客户提供持续的、更核心的价值。”在此背景之下，SNS开始朝往新的方向进军了。譬如说与电子商务的结合，移动互联化的趋势以及职业SNS的兴起。
（3）改变盈利模式。如今，国内SNS网站并没有开创出属于自己的独创盈利模式，他们大都集中于广告费用、会员收费、合作费用以及增值服务这几点之上。这种单一的模式使得运营商们片刻不得安宁，因为这随时可能使他们资金断裂，生存岌岌可危。这样，若想谋求更长远发展，则必须创新盈利模式。对于SNS来讲，用户与企业是两大至关重要的因素。协调好这三者，即社交网站、用户与企业这三者的关系，才能使得市场空间逐步扩大，商家们也能渐渐走出市场的萧条场景。
目前的SNS主要赚的还是企业的钱，植入式广告就是典型案例之一。但植入广告的空间有限，加之必然影响用户体验，可见植入式广告也不是万全之策。由此也可以看出商家若想盈利，根源还在于用户这一强大群体。但对于国内社会化网络来讲，在这方面能够做到的却差之甚远。如何能够给用户带来切身利益，这也是我们的网站急需思考的问题。笔者认为SNS可以通过电子商务等方式加强用户的体验感、满足感，最重要的要和用户息息相关，使其能够持续的使用社交网站，从而达到SNS、企业主与用户之间的三赢状态。
结语
身处于web2.0时代浪潮之中，挑战与机遇并存。对于国内的社交网站，娱乐化也并不是它的终点。虽然深陷低谷时期，我们也可以将其看做是一个事物成长所必然经过的阶段，SNS的发展潜力不可限量。目前越来越多的社交网站意识到了其症结所在。对于未来而言，困难种种，但也并不意味着无路可走，只要认真定位自身，坚持融合创新，找到适合自身生存发展的一片天地，而不是一味地模仿与抄袭，未来的国内社交网站必然能找到自己的出路所在。
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盈利模式的定义范文6
关键词：博客营销;盈利模式
中图分类号：TP39文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）07-0157-01
1 博客营销的定义及特点
博客营销，指“一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”根据上述解释，博客营销的前提是博客必须具备一定的知识性，具有传播的价值。博客营销同时具备区别于传统营销方式的独特优点：
（1）投放的精准性。博客的受众多因共同话题、兴趣集中在一起。受众集中且具有较为一致的特征。根据不同博客聚集受众的特征投放广告，使广告投放更有针对性。
（2）病毒式的传播效果。这种营销改变了传统媒介缺乏用户参与，受众被动接受的现状，把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上，强调互动传播，强调小众传播影响大众传播。
（3）广告成本低。相比较投放电视广告和报纸广告等传统媒体而言，博客营销的低成本是吸引广告主的又一因素。
（4）实现有效购买。对于投放的博客广告，利用网络自动跟踪，查询每一个点击来源于哪个博客广告，便于利润分配。
目前博客营销风头最健，成功领先于社区和视频分享等其他Web2.0营销形式，究其原因，一方面来自于博客诞生后用户习惯的培养。不断增加的网民数量和对网络深入认识为博客提供了肥沃的土壤。根据艾瑞网公布的数据：2007年12月中国阅读覆盖人数TOP10互联网服务排行榜中，博客月度覆盖人数为12524.3万人，仅次于网页搜索12969.3万人，排在第二位，第三、第四位分别是电子邮箱（12171.5万人）和社区（11722.5万人）。另外一方面归于与网络营销的紧密结合。网络营销为其提供了盈利来源，支持博客营销持续健康的发展。
2 博客营销的特点与类型
就国际范围来看，不断出现博客营销成功案例。不管是索尼（中国）利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber－shotDSC－F828数码相机，还是奥迪A3跑车在美国上市之际借助博客炒热整个事件，或是五粮液葡萄酒有限公司与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作，成功组织红酒新产品体验主题活动。实践证明，博客已经抛弃了最初的私人化日志的特征，成为传统媒体营销之外的新生力量。目前国内主要的博客营销方式有：
（1）博客广告联盟。例如和讯网在2006年3月成立一个博客广告联盟，以个人博客广告批发销售。和讯计划将联盟成员的广告批发卖给广告主，再把广告所得收入按流量或广告投放效果与之进行分成。和讯就是广告中介，也就是广告公司。
（2）名人博客代言广告。主要是利用名人效应来吸引对应的人群。例如老徐的博客是目前点击率最高的博客，其博客黏着的受众数量是广告主最为关心的指标。
（3）企业博客营销。这种营销形式更注重为消费者与企业搭建沟通的平台，很大程度上取决于企业高层的重视度和投入。目前一些国际性企业开始尝试这种方式。
（4）事件博客营销。主要围绕一次活动进行。对于营销的延时效果有待确定，但能够在短时间内完成整体策划中某一个环节的营销目标。
（5）门户博客频道广告投放。这种方式较大程度上依赖门户博客自身流量和品牌影响力。
3 博客营销的盈利模式
按照博客营销创造利润的方式，可将其盈利模式分为两种类型：
（1）辅助盈利模式。所谓辅助盈利模式，是指某种形式的博客营销并不是直接为网站、广告主和博客主创造利润，而是通过公关宣传的方式，为产品、品牌形象传播提供良好沟通渠道，当产品、品牌在受众心目中占据一定的位置，形式良好的品牌印象，受众即转变成为消费者或者潜在消费者。最终实现销售，完成创造利润的过程。网络热门人物徐静蕾、二月丫头等个人品牌的塑造即是这种公关宣传的最好注脚。当这些名人博客被广告主关注时，博客营销同时完成了为博客主和广告主创造价值的双重任务。
（2）直接盈利模式。辅助盈利是利用博客作为一种渠道，成功构建了信息传者和受者之间沟通平台，更重要的是体现博客“渠道”的作用。在营销4P中――产品、价格、渠道和促销，它承载的是渠道和促销的功能，博客如果没有加入产品和价格的元素，它就不具备直接营销的功能。但是博客是否能超越“渠道”，直接创造利润呢？
直接产生利润的前提是有产品可供交换。所以要实现博客营销直接盈利的价值，博客必须首先创造产品，而不是仅仅成为传播产品信息的渠道。这在类似淘宝等C2C网站中可以得出启发。很多在淘宝开店的掌柜，同时是天涯博客或新浪博客的博主。他们一方面出售商品，一方面在博客上写连载小说，写个人生活点滴。采用同一个名称。当博客的点击率累计到一定程度后，关注博客的人会同时关注到淘宝小店，反之亦然。二者互相影响。甚至可以在博客上直接买卖产品，产生直接利润。将这种功能延伸，博客与b2c的结合或者将成为一种趋势。
4 博客营销实现盈利的因素
博客的中文名称确定也不过是2002的事，博客营销运用的时间更为短暂，要将博客营销普遍运用在企业、媒体和博客主中，实现博客营销的盈利，必须具备相关的条件支持。
（1）受众数量的增加。不管是网民、博客主或者关注博客的企业，在网络营销时代，受众数量和点击率成为是否盈利的重要指标。所以要不断培育更多受众，同时这个问题还有赖于技术层面的支持，即互联网的普及。目前互联网存在诸多问题，如互联网普及率还不到9％；70％的上网者都不到30岁，人群年龄非常低；流氓软件的干扰；互联网产业结构相对比较单一等。解决这些问题对博客营销意义重大。
（2）网络用户对博客营销为代表的Web2.0营销接受程度。Web2.0是一个新生事物，网友对这种新的网络应用模式还有一段接受程度。就目前看，一项最新研究结果显示，Web2.0网站的用户参与度远远低于业界的预期。因此，需要不断培育基本市场，让更多受众接受这种营销方式。
（3）博客营销中的法律问题。博客营销中经常涉及到两个主要法律问题：一是关于用户的隐私权保护的问题，一个是关于版权问题。如何处理好在博客上发表的信息和日志等个人创作和传播的版权问题，是实现博客营销盈利的基本保障。
在短时期内，博客营销无法取代传统营销方式，但是博客营销的优越性为其深入发展提供了重要保证。在不断发展完善的过程中，同时逐渐减少阻碍因素，那么博客营销的辅助盈利模式和直接盈利模式都会得到最大程度的运用。
参考文献
［1］莱特，洪慧芳译.博客营销［M］.北京：中国财经出版社 ，2007.
