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电工实训的体会范文1
维修电工主要掌握:维修电工常识和基本技能，室内线路的安装，接地装置的安装与维修，下面是带来的维修电工实训的心得体会，仅供参考。
维修电工实训心得体会一：在这次为期两个星期的实习中，一天天重复的工作让我慢慢的习惯了作为电工所具备的耐性，不断地练习让我明白了熟能生巧，只有不断的付出才能做到更好。
实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。刚来到电工实习场，对所接触到的一切都感到很新鲜，很陌生、很好奇、都想动手摸一摸、做一做、试一试。
这次的实训重点培训了动手能力，从看图到看懂图，再从认识设备到熟悉设备再到熟悉使用，从错误连接电路图到正确连接电路图。本次实习的目的电工专用设备主要是：使我们对电子元件及电路安装有一定的感性和理性认识;培养和锻炼我们的实际动手能力。使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的应用型技术人才，为以后的顺利就业作好准备。在以前我们学的都是一些理论知识，好多东西看起来十分简单，看着电路图都懂，但没有亲自去操作，就不会懂得理论与实践是有很大区别的。看一个东西简单，但在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
在这次实训中我学到了认识电路图，根据电路图连接实物图，对新的电器元件能弄明白使用方法，并能正确的使用。不管是见过的没有见过的电路图，经过了这次我都能自己看懂，不管是使用过的和没有使用过的电器元件，经过这次我能正确的使用，使我加深记忆。理论和实践总是有距离的，比如，我每次接双速电机启动控制电路时，看似简单的图，但是在接得时候总是有看错或者接错，只有在自己检查时才发现自己是看错位置或者落了一条线没有接，但当我实在检查不出错误的原因时，只能去请教老师或者同学。所以，我们在学好理论的同时也要兼顾实践，这样才能够在以后的工作中犯错误。
总的来说，我喜欢这门课程。第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感;第二，通过电工实习，加强了我们的动手实践能力和设计创新精神。作为信息时代的大学生基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。第三，在电工实习的这些日子里，大家的团队精神得到了很大的加强。我们不再是单体而是一个整体。大家都深深的感受到军训时所唱的“团结就是力量”不再是一句空话，我们是实体，通过团结合作完成了任务!
实训的时间虽然很短，但是我们学到的比我们在学校一年学的还要多，以前我们光只注意一些理论知识，并没有专门的练习我们的实际动手能力。这次的实习使我意识到我的操作能力的不足，在理论上也有很多的缺陷。所以，在以后的学习生活中，我需要更努力地读书和实践。
维修电工实训心得体会二：了解电工的基础知识，是进行电工实习、写电工实习心得体会的前提条件。从事电力生产和电气制造电气维修、建筑安装行业等工业生产体系的人员(工种)。从事电磁领域的客观规律研究及其应用的人员，通常称电气工程师。特变电工，即特变电工股份有限公司。电工学，一门学科，与电子学相对，主要研究强电。也可以是电气工程的简称。
其次，掌握实习的作用，有利于我们更有效的写电工实习心得体会。一、验证自己的职业抉择，当大学生在了解自我的基础上确定未来的职业理想时，需要以身试水，需要在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个职业，自己是否愿意做这样的工作，举例来说就是如果你想做个文案的工作，但是当你在广告公司工作之后你发现自己不是很喜欢那种文字工作，那你就要反思自己的职业抉择了，这样就可以及时的纠正和反馈自己的职业发展轨迹。二、了解目标工作内容，在确定自己适合文案工作后，那你就要明确文案的所有工作内容，文案的一天都要怎么度过，文案的核心工作是什么，文案的边缘工作是什么，文案要与那些部门打交道，文案的核心能力是什么，在了解工作内容后就要尝试着操作，争取在实践中把文案的工作都做了，也在操作明确自己的优劣势。
实习已结束，学习在继续。为期两周的电工实习暂告一段落。而此间的感受却留给了我不可磨灭的印象：老师耐心的指导，精心的讲解，好似给这如火的五月天下了场透心凉雨。
经过实习，本不陌生的电机更显熟悉。电机的结构特点，星型与三角形接法，在我脑中招来既去。还有工作原理在前面的报告中讲的十分详细，不再赘言。
原来电机在按钮控制下正转反转电动停止也是件有趣的事。不过当铜丝扎进手指，瞬间变红的疼痛也只有自己知道。
通过实习，动手能力更强了，对电路也不再抽象了。这次实习对以后的学习影响深远，意义重大。
培训心得体会的写法： 心得体会，顾名思义是一个人在学习、生活过程中产生的想法和感受。近年来，全党上下不断加强党员干部的学习教育，其目的也是通过各种手段，提高党员干部的自身素质，在学习过程中，养成写心得体会的良好习惯，也是加强学习效果的方法之一。其关键点不在写了多少字，而是自己学习后真实感受“所得”。为查证学习效果，笔者暗地里对部分“心得”人员进行交谈，发现他们虽然写了多少字的“心得体会”，却对自己究竟写了些什么都不甚清楚，学习目的更无从说起，说得不客气一点，就是不愿意动脑筋，耗了时间花了精力，做了一个形式。
那么，心得体会到底应该怎样来写呢?笔者认为，首先还是要“多读”，熟悉学习内容，起码要知道它到底讲了些什么;其要多想，多对所学内容进行分析理解，明白它的内在含义;在写“心得体会”的时候，要摆正心理态度，不要把它当成一件不堪重负的任务来完成——就算它原本就是一项繁重的任务，我们反正要花费时间与精力去做，为什么不能以一种愉快的心情去把它做好呢。事实上，许多成功事例都是从一件件小环节小事情方面积累起来的，我们要是能用心去写好每一次的“心得体会”，说不定还会起到一举多得的效果。“四抓四看”活动也明确提出，要努力提高各级领导干部的理论素质、党性修养……坚定理想信念、把握正确政治方向，从而坚定不移地用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。对于我们党员干部来说，更应该按照要求去学习并写好“心得体会”，才能使自身素质不断得到提高，适应发展形势。
维修电工实训心得体会三：通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的.当然，这些都是后话。在实训中学到的新的知识。是一个让我们把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，现在想来，有些其实并不难，关键还是在于理解。
刚刚开始的时候，感觉时间好长，2周的时间，折算成小时那时多少啊。但是从实训开始后，才发现时间并不是我所想的那么漫长，这过程中遇到的问题，遇到的疑惑，光是要我们理解透都要花很长时间……2周后，才发现时间已经接近尾声，不知怎么的，之前一直期盼着这一天的到来，可是当这一天真正来临时，才发现有点不习惯。习惯了每天一早就来到实训场先选个位置好的实训台，找来好用的用具，习惯了每天接接线路，看看器材等等。
实训中说没压力是假的，不光是身体上的，还是心理上的，在遇到的一次次难题和困难，都可能会慢慢地磨掉我们的耐心以及上进的那一份热情，所以，遇到难题、困难，要沉着，不懂的时候可以与同学讨论，可以上网查资料，查询有关所遇到的困难，再之后可以请教知道老师，解决难题。
这一次的实习有很多的东西要我去想，更多的是要我去做，虽然一看电路图都能懂，但没有亲自去做它，懂理论与懂实践是有很大区别的，即使是看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我这次的实习就是要我跨过这道实际和理论之间的鸿沟。电工实训是以学生自己动手，掌握一定操作技能为特色的。它将基本技能训练和我们实际操作相结合，培养我的实践能力，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。实践出真知，纵观古今，所有伟大事业无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的伟绩。在实习中，我锻炼了自己动手能力，提高了自己解决问题的能力。
在根据线路图接线时，特别是要注意安全的，防止触电事故的发生。触电事故的发生有很多种，有的是由于设备问题，有的是由于接线问题，但更多的是操作错误或违章操作，所以，这就要求我们要增强安全措施的意识。可能以后我们从事的工作就是电工方面的事业，这个工种是极具危险性的，不安全的因素有很多，但是，随着电气化程度夫人提高，以及一些安全措施的规范，我们的安全保障就提高了很多。
再我们接完线路之后，我们不能马上就通电运行，因为我们都不能保证我们所接的线路是完全正确无误的，所以，我们要检查电路接线是否正确，设备是否正常，是否有裸露线路或未接的线，保护装置是否符合安全要求以及熔断器是否损坏和接地保护是否可靠。如果以上这些有出现，那我们就不能接通电源，不要抱着试一试的心态，很多触电事故就是有这种心态而引起的，只有检查无误后，我们才能接通电源，进行操作。操作过程中，我们的手不能去触碰任何与线路接触的金属设备，更不能去改线或者接线，毕竟生命只有一次，要珍爱生命。
电工实训的体会范文2
[关键词] 钳工实训 规范操作 技能训练
职业中专教育强调能力的培养，特别是学生实践能力的培养。实训课教学是职业中专学校培养学生操作技能的一个重要环节。加强理论联系实际，让学生自己动手，掌握一定的操作技能，并引导学生运用所学知识来解决实际问题，学生在踏入社会时才不会有陌生感，更能感受到学有所用。因此，在实际教学中，如何做好钳工专业的实训教学工作，使学生毕业时能熟练掌握企业所需的基础理论知识和生产操作技能，达到中级技术工人的水平，是必须认真思考并积极研讨的一个重要问题。笔者以为可以通过以下途径改进实训教学。
1 激发学生学习钳工的兴趣
现代心理学之父皮亚杰说过，“所有智力方面的工作都要依赖兴趣。”根据钳工学科的特点，可以采用灵活多样的教学方法，注重钳工实训在教学中的重要性，发挥学生主体作用，激发学生钳工实训的兴趣，形成独有的钳工教学特色。主要做法是：
带学生参观学校实习工场，学生的理论学习到了一定程度，迫切想知道现实的各种状态。这时我会利用学校的实习工场，带领学生进行参观，了解钳工的一些常用工具、量具、机床，如：台虎钳、砂轮机、台钻、划针、錾子、锉刀、手锯、钻头、游标卡尺等，在适当的机会，让学生进行试操作，这样可以提高他们的学习兴趣，取得较好的学习效果。
在综合技能训练时，我会布置学生感兴趣的课题，如翻斗车模型、夹紧钳、錾口榔头等，把单调乏味的钳工技能训练融入一个有趣的课题中。既能增加学生的实习内容，又能提高学生对实习的兴趣，能够寓教于乐，使教学达到更好的效果。
在钳工专业教学中，应针对钳工实训的特点，充分利用多媒体教学设备，将机械产品的生产过程真实、直观地反映在屏幕上，为学生提供模拟操作环境，从视觉、听觉等多方面调动学生的学习积极性，学生通过观看录像进一步加深对生产理论的理解，并了解机械生产的操作方法，让学生初步获得产品生产过程中的生产知识。
2 认真演示，使学生规范操作
在钳工生产实训中，学生对刚接触的新课题，经常感到很难理解与掌握。因为学生既没有相应的知识储备，又没有实际的感性认识，新课题的加工方法对学生来说十分陌生。因此，学生在学习新课题之前，要先做好演示。示范操作中还要讲练结合，边讲解、边示范，做到理论联系实际。对加工难度较大的工艺详细讲解，例如用标准钻头在斜面上钻孔，由于钻头在单面径向力的作用下，钻头两切削刃将产生严重的偏切削现象，钻头势必会产生偏歪、滑移而钻不进，钻出的孔也难于保证其中心的直线度和圆度，钻头也很可能折断。为此，应先用立铣刀在斜面上铣出一个平面，然后再钻孔。用錾子在斜面上錾出一个小平面后，先用中心钻钻出一个较大的锥坑，或先用小钻头钻出一个浅孔，再钻孔时钻头的定心作用加强，就不容易偏歪了。
通常的钳工工艺，我先把简单的、重点的告诉学生，使学生初步了解大致的情况，同时设置一定的悬念，培养学生的观察能力、自学能力，启发学生去思考，培养学生积极的思维能力，激发学生学习的积极性和主动性，提高学生实训的趣味性。例如在学习刃磨钻头时，一般的方法是一开始就讲钻头的角度、刃磨方法等，然后学生操作，教师指导，事实证明这种教学方法的效果并不理想，枯燥的理论不能给学生留下什么印象。我的做法是：先将钻头刃磨好，带领学生观察钻孔的过程，注意产生的现象，再找几个学生自己刃磨后直接钻孔，大家继续观察会出现哪些不同的现象，如钻不动、单边出屑、孔口不圆等，这时学生自然会提出问题：为什么会出现这些情况呢？这时我会让他们自己找答案来告诉我，学生们很自然地会拿起钻头去观察比较，然后说出各种各样的答案，此时就是教学的最好时机。我会先表扬答案正确或接近正确的学生，这些学生的表现可想而知，既兴奋又得意，注意力高度集中，而其他学生不会服气，也想知道自己错在哪里，此时再给他们讲授角度、刃磨的知识，一定会让他们印象深刻。
3 加强技能训练，勤指导，强调安全生产
对学生刚开始的技能训练，每个学生的接受能力和动手能力不同，所反映出来的实训好坏程度也不一样，应让学生循序渐进、由浅入深、从慢到快，逐渐掌握操作技能。例如选用刀具是否正确，将会影响生产质量和加工效率。因此在练习锯削时，要注意锯条的选择，粗齿锯条的容屑槽较大，适用于锯软材料和较大的表面，因为此时每推锯一次所锯下的切屑较多，容屑槽大，可防止产生堵塞；细齿锯条适用于锯硬材料，因硬材料不易锯入，每锯一次的切屑较少，不会堵塞容屑槽，而锯齿增多后，可使每齿的锯削量减少，材料容易被切除。在锯削管子或薄板时必须用细齿锯条，否则锯齿很易被钩住甚至折断。学生在练习过程中，我会深入观察、积极指导，认真观察每位学生的操作动作是否规范。初次训练时，有些学生因某些因素的影响，模仿的动作不一定规范、协调，我不多加指责，而是耐心指导，并加以纠正，让学生知其利弊，以便及时更正。要注重学生个性，挖掘学生的潜能，因势利导，多加鼓励，正确引导，使学生在实训过程中产生浓厚兴趣，敢于发问，这样才能营造良好的实训学习氛围。在巡回指导中，如果发现大部分学生出现的问题，应及时集中讲解，不能让其蔓延和扩展，应向学生道明原因，说清道理，使学生及时并正确地掌握基本操作技能。
为了培养学生的独立性和解决实际问题的能力，我也教他们检验工件加工质量。例如平面的检验方法：锉削后的工件平面，可用刀口尺检验其平面度。检验时，手握刀口尺尺体，使其垂直于被测平面，尺子的刃口贴在该平面上，透光用肉眼观察刃口与被测平面间的缝隙大小，确定平面是否平直。测量时可分别在工件的纵向、横向、对角线方向检测，确定出平面的平面度误差，使他们有自我纠正的能力。
执行安全操作规程、严格按工艺要求操作是保证产品质量的重要前提。要对他们特别强调必须安全、正确操作，例如，在工件将要锯断时，应减少压力，避免因工件突然断开时，手仍用力，造成工伤事故。这时应用左手扶持工件断开部分，减慢锯割速度，逐渐锯断工件，同时避免了工件断开部分掉落而砸伤脚。一次，我在巡回指导时发现有一位同学在刃磨錾子，发现砂轮机托架和砂轮之间距离有5mm，而这位学生还没有觉察，幸好被我及时发觉，把砂轮托架和砂轮之间距离做了调整，才没有酿成事故。因此，在实训期间必须加强对学生的管理，否则一旦发生事故将涉及到学生的人身安全，其后果不堪设想。同时要求学生在操作训练过程中，能自觉做到不窜岗、不相互开玩笑，一旦出现异常状况，应及时断电。每次训练后，要及时清理工作台和打扫训练场地，对量具、夹具和刀具等认真清理和归位，养成文明生产的习惯。
4 因材施教，分层教学，使学生能力都有所提高
学生的动手能力有高低之分，作为实训教师，应根据教育目标，既要提出统一的要求，保证统一标准，同时又要从学生的实际出发，正确对待学生的个别差异，因材施教、分类指导。比如，在燕尾件锉配中需要用到的操作技能有划线、锯削、锉削、錾削、钻孔等，这其中只要有一项基本操作技能不过关，就会影响工件整体的加工质量。当我对工件进行检验后，就要督促后进生反复练习未掌握的操作技能，可以把综合技能训练分为单项技能训练，经过一段时间的强化，该项技能会得到明显的提高。因此在实训课中，要把集体教学和个别指导结合起来。对优秀生提高尺寸公差、形位公差、表面粗糙度、配合间隙等精度的要求，促使他们牢固掌握操作技能。对后进生要耐心指导，辅之以必要的补课，使其能扬长补短，从而增强自信心，逐步提高操作技能。
5 依据考核标准，给予公正评价
无论是单项操作技能练习，还是综合操作技能训练，在每次实训时，都要根据《钳工技能训练》中的评分标准，并结合学生实际情况，调整尺寸公差、平行度、对称度等精度要求，制定一个适当的评分标准。检验工件时，不能简单地评为合格或不合格，这样不利于学生自我纠正。应找出问题所在，告知学生应如何避免，以便学生知错、纠错，及时改正。通过对每一位同学加工零件的评分，让学生们有一种竞争的意识，同时可以促进他们的实训兴趣。针对学生实习中容易出现的问题，在教师的指点、引导下，让学生互相探讨，交流实习成功的经验和体会，讨论实训中出现的问题，分析造成工件尺寸超差、形位超差的原因，及时吸取经验教训。例如，攻螺纹发生滑牙现象，分析该现象造成的原因有：攻不通孔螺纹时，丝锥已到底仍继续扳转；在强度较低的材料上攻较小螺孔时，丝锥已切出螺纹仍继续加压力。让学生了解不合理的工艺和加工方法所造成的后果，懂得要加工出较高的产品质量，必须养成细心、严谨的学习习惯，从而不断提高钳工操作技能。
总之，在钳工实训教学中，只有把学生当成主体，围绕学生找准切入点，引导学生自愿参加实训，调动学生实训的积极性，才能达到实习教学的最佳效果；教学中还应与生产实际紧密结合起来，加强实训教学环节，体现以能力为重点，培养学生熟练的职业技能，培养出能满足市场需要、具有一定分析问题和解决问题能力的钳工技术应用人才。
参考文献：
[1]谢增明. 钳工技能训练[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2005.
电工实训的体会范文3
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
电工实训的体会范文4
关键词：选修电工课程；教学问题；对策探讨
1 高职学院选修电工课程的必要性
笔者根据多年来在高职学院的教学实践和体会，特别是对历届工科类专业毕业生跟踪调查，发现极大部分学生动手能力在电工方面都不如在电子方面，学生也普遍反映，涉及到强电方面的东西，理论上虽然懂一点，但就是因为没有动过手，惧怕搞不好会出安全事故，这就给我们高职学院（尤其是工科类专业）提出了选修电工课程的教学要求。
教学实践证明，高职学院（尤其是工科类专业）选修电工课程，适应了经济发展和市场要求，拓宽了学生专业基础知识，强化了学生实际动手操作技能，突出了高职教育“培养应用型人才”的办学特色。与此同时，通过选修电工课程教学，为一部分对电工专业感兴趣的学生报考“电工上岗证”和“维修电工等级证”打下了良好的学习基础，从而拓宽了这一部分学生毕业后的就业面和转岗能力。
2 目前选修电工课程教学现状及其所存在的突出问题
2．1 学院领导重视不够
其一表现在组织学生选修电工课程上，有的领导就有这样的说法：某某专业不宜选修电工课程，因为电工与专业联系不大；成绩较差的同学最好是选修电工课程，因为考试容易过关拿到学分等。其二表现在课程安排、教材征订和教学管理上很是随意，遇到哪个学期有多余课时，就考虑开设几节电工选修课程，而且课时可以是或多或少，教材征订也是五花八门，对教学过程中更是疏于管理。其三表现在审批实训场地建设和实训设备购置上很是“小气”，致使电工实训场馆和设施无法满足选修电工课程实训教学的需要。
2．2 教学内容缺乏科学系统性
电工方面的课程很多，如《电工工艺》、《电工材料》、《安全用电》、《电机与变压器》、《电力拖动》、《工厂供电》、《PLC》等，在安排选修电工课程时，学校往往只注重考虑其教学内容与学生后续专业课程的相关性，而往往忽视了这些电工课程之间教学内容的系统性，经常出现脱离学生学习基础和学校实训设施而随意开设电工课程的不正常现象，导致因教学内容衔接问题，或因教学设备跟不上，而人为地增大了教学难度，较为严重地影响了选修电工课程的教学效果。
2．3 教师教学问题严重
首先，教师对所担任的选修电工课程缺乏深入细致的研究，如：学生学习基础如何，学校实训设备怎样，现选课程与前续课程在知识上存在哪些联系，后续专业课程对本选修课程有哪些具体的教学要求，根据企业对电工人才的需求应该确定怎样的课程教学目标等。其次，在迄今没有一本能够完全配套的选修电工课程教材情况下，我们教师往往还是简单地根据所征订的教材，逐章逐节地编写授课计划、教案和实训指导书，对其中的教学内容缺乏必要的补充和删减。再次，教师在教学管理和成绩考核上极为松散，具体表现在：不查出勤，不管纪律，不布置作业，不组织严格的考核，尽量少地安排实训（甚至只进行理论教学）。
2．4 实训教学流于形式
也许是基于课时不足、设施缺乏以及课程选修性质的考虑，无论是领导还是授课教师都有只重视所选修电工课程的理论教学，而忽视能够培养学生电工实践操作技能的实训教学，其具体表现在：教师在教学过程中往往只给一些实物（如仪表、低压电器等）作为教具，而没有给学生以动手的机会，致使学生对所学知识难于理解又容易忘记；对有些应该安排实训的教学内容，教师也只介绍理论或只在讲台上做做演示实验；对于一部分已经安排实训的项目，也只是要求学生达到“会”这一最基本的教学层次，而没有作出“由会到精”和“由精到快”的训练要求；在成绩考试（考查）上，往往只采取“应知”考核方式，学生课程成绩只按理论试卷分数评定。
3 关于选修电工课程教学的实践与探索
3．1 构建全新的课程体系
建议将《电工工艺学》、《电工材料》和《安全用电》整合为一门课程，每周4节课时，再将《电机与变压器》和《电力拖动》整合为一门课程，每周6节课时。由于《电工工艺学》、《电机与变压器》和《电力拖动》三门课程的内容，在实际生活和工科类专业工作中比较实用，同时也是“电工上岗证”和“维修电工等级证”的必考内容，所以选修电工课程的教学内容应该紧紧围绕这三门课程。为此，急需编制一套既能与学生后续专业课程密切相关，又能融“电工上岗证”和“维修电工等级证”考试于一体的课程教学大纲和授课计划，建立起以规范性实践教学为主线，以职业能力培养为目标的选修电工课程的教学体系。
3．2 重视教学内容的科学系统性
目前电工课程教材中理论内容多，反映实践的内容少，特别是与生产第一线紧密联系的内容就更少，学生学完之后，不能满足实际应用和动手操作的需要，偏离了“技能操作型”人才培养方向。因此，要按既定教学目标确定选修电工课程内容及其深度、广度以及要求技能训练的多少，大胆地删除陈旧过时的、偏多偏深又不实用的教学内容，强调以应用为主线，以能力为中必，按照“必需、够用”的原则，对课程内容进行较大的调整，从而突出电工技能训练的地位。由于每学期开设的电工选修课程都是二门或三门课程的整合，所以教师要特别注意在对几门课程整合过程中，一定要遵循因材施教、循序渐进的教学原则，在如何保证教学内容的连贯性、系统性和整体性上多做研究，认真编写适用于不同专业学生选修电工课程的教案和实训指导书。
3．3 教师严格教学管理
由于高职学生对选修课程存在不够重视的现象，所以教师能否对教学实施严格管理是决定选修电工课程教学质量的关键。首先，教师必须对选修电工课程教学的课堂出勤和纪律进行严格管理，并纳入到本课程的平时成绩考核中去（占期评成绩的30%），对课堂旷勤或违纪严重的学生组织单独座谈，认真做好转化工作。其次，教师要特别重视对实训教学的管理，对畏首畏尾的学生要鼓励，对眼高手低的学生要督促，对骄傲自满的学生要鞭策，对调皮掏蛋的学生要批评，对基础较差的学生要耐心指导。再次，教师要对每个教学模块及时地组织在“应知”和“应会”两个方面的测试，检查每一阶段的教学效果，并将几次测试的总分转化为期评成绩的70%，以此促进广大学生对选修电工课程学习的高度重视。
3．4 加强电工实训教学
电工课程的教学（不论是必修还是选修）都要求侧重实践教学、侧重技能训练和侧重实际应用，建立以规范性实践教学为主线，以职业能力培养为目标的实训教学体系。在教学过程中，教师要让学生明确实训教学的目标、任务以及各阶段做什么、怎么做、达到什么标准，例如在安排“某一典型电动机控制电路安装”模块单元时，先要讲相关的理论模块，使学生了解电路组成、特点、原理及故障分析与排除方法，掌握有关低压电器的选择和使用知识，再让学生进行实际安装，安装完毕经教师通车检查后，教师就在线路上人为地设置故障，要求学生进行检修，以此培养学生分析问题和解决问题的能力。教师还要注意根据学生动手能力的强弱进行搭配分组，让广大学生在实训中相互帮助、共同提高，并以此培养学生团结协作的就业素质和能力。
另外，学院各级领导也要高度重视选修电工课程的实训教学，努力挖掘学院潜力，建立健全实训场地，添置常用电工仪表、仪器和设备，在学院资金紧张的情况下，建议以较低的价格从废旧物质公司和工厂购买旧仪表和旧设备，以供学生进行拆卸、装配和修理训练，同时还可以考虑与单位联合建立校外电工实训基地，逐步改变纯消费性实训为生产性实训。
3．5 组织开展课外教学活动
其一是电工技能比武活动，如组织开展照明电路安装比赛、电动机控制电路安装比赛等，通过比武活动，不仅可以激发学生对选修电工课程的学习兴趣，而且还能极大地提高学生电工实际操作技能。其二是电工安装或维修服务活动，如由学院提供物质支持，由教师担任技术指导，在校园内组织开展电工免费维修服务活动，联系新建住房家庭进行照明电路的免费设计安装等。其三是开展电工考证培训教学，实践证明，组织选修电工课程的学生报考“电工上岗证”和“维修电工等级证”是推动选修电工课程教学上台阶、上质量的重要教学环节和手段，它可以使广大学生获得可以从事电工技术作业为社会所认可的资格证书，从而拓宽学生毕业后的就业面和转岗能力。
参考文献：
[1] 陈培江．浅谈中职电工技术课程内容的改革[J]．中国职业技术教育，2003，（5）：42
电工实训的体会范文5
关键词：技能培养；实训项目；实训项目建设
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）37-0205-02
教育部明确规定高职教育就是要培养一线应用型人才，提高就业率。如何培养符合社会需要的高素质应用型人才是摆在高职院校面前的关键问题。根据高职教育培养人才目标，紧密结合国家职业技能培训考核纲要，把实践教学与生产实践紧密相结合而安排的重要的实践性教学环节，是我院实行工学结合的教学考核形式中的必修课。我校电气类学生能力培养可以分为课程学习及与课程相对应的实验专项能力：课程学习是提高学生分析问题、解决问题的理论基础，课程实验是培养学生掌握基本仪器仪表使用测试能力及典型电路的分析测试能力；另一方面加强综合实训的教学工作，保证每个班级每学期至少有一门综合实训课程，一般选择一个具有典型功能且有完整电路系统的分析、制作、调试，培养综合分析问题、解决问题的能力。如何选取综合实训项目将影响实训教学及学生能力培养。本文以电类专业学生一年级综合实训项目，介绍实训内涵、实训项目选择建设及体会。
一、综合实训的内涵
综合实训是将课程所学的知识、技能与所形成的单项、单元能力通过综合性项目课程进行融合，使学生了解这些已掌握的知识、技能与所形成的单项、单元能力在完成一个本职业技术领域电气控制方面典型工作任务时所起的作用；通过本综合性项目课程学习，能提高学生的思维能力和实际工作技能，增强他们理论联系实际的能力，培养学生的创新精神，使学生养成善于观察、独立分析和解决问题的习惯，也为后续专业课程学习及学生实践动手能力培养打下基础。
二、实训项目选择
综合实训的教学要求是现场教学、连续集中训练、过程考核。鉴于综合实训教学的项目特点及要求，本综合实训项目课程教学内容有如下原则性要求。
1.具有典型电子产品工作任务特征，并具有完整工作过程设计与教学要求。
2.能使学生通过本综合实训项目学习，得到本标准所规定的各项能力的训练。
3.项目教学中所形成的各环节教学模式、作业文件与成绩评价明确规范。
4.项目教学中所形成的作业过程与作业文件符合企业产品设计、制造与生产遵循的国家技术标准与规范要求。
5.为学生提供的指导和条件能确保学生完成项目所规定的全部工作。综合实训项目选择应具有以下原则：①项目应具有真实性、实用先进性。综合实训项目应具有实际生活、生产相关的功能。如选定DT9205数字万用表的组装、调试项目，该数字万用表是具有一级精度测量仪表，学生平时做实验或毕业后工作上都可以使用。项目涉及电子绘图、电子元器件测试、电子电路焊接、组装、调试、作业文件编写等训练。此外选定的交通灯、数字钟、声光报警电路等都是有实用且明确功能的项目，也能激发学生做实训的积极性、主动性。②项目内容应与学生职业资格证书考核相关。我校规定学生毕业要考取相关专业对应的职业资格证书，这样有利于学生毕业找工作。电气专业有电工中级工、电子信息专业有无线电调试工，通过电工实训及以后电气控制柜实训能掌握电工中级工。考核能力要求；通过电子产品装调实训，掌握学生元器件测试、手工焊接、调试等能力，为无线电调试工考核打下基础。③项目要尽可能与相应专业对应，要有多个项目供选择。如电子产品装调实训有4个实训项目，可以根据专业情况来选择如电气专业选数字万用表、声光报警电路组装调试；电子信息专业可以选择声光报警、交通灯、数字钟等应用电子技术更充分些的项目，这样学生在制作、分析上会更有帮助。④项目内容要适合1～3周的练习。现场教学要有足够任务，否则学生会觉得没事做，影响教学秩序。实训项目要按每天做的任务分解，经系部及教研室主任审核，方可组织实施。下表是实训阶段任务、目标要求、成果展示、教学方法及时间安排表。
三、项目建设
每个实训项目要具有建有项目实施的教学标准、项目实施的教师指导手册、项目实施的学生指导手册、项目实施的学生作业文件及电子实训指导手册、项目小组讨论记录、项目过程考核记录、项目结果的实物照片、项目技术总结、项目作业文件等原始材料。这样学生现场制作有指导资料及要求文件，课后有相关作业文件及记录，确保实训教学环节的完整及教学质量。此外每隔两年要进行实训项目的更新，确保新的电气工艺、器件、产品的应用，保证实训教学质量持续提高。
四、几点体会
1.实训项目学校要支持。学校每年进行实训项目申报评审，对实训项目的质量、更新、实施都有保证。对于获得批准的项目，学校给予相应奖励，可激发教师参与项目申报建设积极性。
2.实训项目老师要支持。一个新实训项目教学要教研室多位老师参与实施，在实施过程中，对出现的问题如项目指导手册资料、作业文件安排、每天的现场任务等都要经过多次实施总结调整才能完善，项目也才能持续实施下去。
3.实训项目要考虑耗材成本。实训是现场教学，涉及班级多，人数多，要用到大量元器件，在项目设计上要考虑元器件成本，对有些器件如集成块，不要直接焊在板子上而用集成块底座，这样集成块可以重复使用，降低器件成本。也可使学生建立节约及成本意识。
参考文献：
[1]黄继昌.常用电子元器件实用手册[M].北京：人民邮电出版社，2009.
电工实训的体会范文6
关键词：维修电工；一体化教学
中图分类号：TM1-4 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2012) 06-0000-01
一、一体化教学模式
一体化教学就是以国家职业资格为依据，以综合职业能力培养为目标，以典型工作任务为载体，以学生为中心，根据典型工作任务和工作过程设计课程体系的内容、按照工作过程的顺序和学生自主学习的要求进行教学设计并安排教学活动，使理论教学与实践教学融通合一，能力培养与工作岗位对接合一、实习实训与顶岗工作学做合一，充分实现学习过程与生产过程一体化、实训教学与企业车间一体化、学生和企业职工一体化。
（一）学习过程与工作过程一体化
教学内容的组织不是按照教材的章节来设计，而是按照职业岗位的工作过程及要求来安排，以职业活动为导向，以完成岗位的工作任务为载体，以真实（或仿真）的工作场景开展教学活动，将学生的学习过程与企业职业岗位的工作过程紧密结合，实现了学习任务与工作任务密切对接。
（二）实训教学与企业车间一体化
改变过去教师理论授课与实践教学分离、学生课堂学习与实践操作脱离的做法，而是注重教学方法的综合性和教学内容的实用性，应用情境教学，使理论教学与实训教学融为一体，让学生在模拟的企业生产车间的环境中进行综合性的技术训练，在参与完成生产任务的过程中主动地发现问题、思考问题、分析问题和解决问题，充分调动了学生学习的积极性与主动性，提高了教学效率，实现了实训教学与企业车间的无缝对接。
（三）学生和企业职工一体化
在一体化教学的过程中，注重学生的主体地位，并把教育对象视为企业员工，按照企业员工的要求来约束学生，而教师处于主导地位，只是学习活动的组织者、指导者。教学过程之中，遇到的各种疑难问题由学生自己查阅资料或学生之间互动交流来解决，教师只是来指导、评价，实现了学生向企业职工的角色转换。
二、一体化教学模式在维修电工专业中的实施
基于维修电工专业的特点，即具有专业知识多（电动机知识、电力拖动知识、电器知识、电路基础知识等），技能范围广（电工基本操作技能、机床控制线路的安装与调试技能、PLC技能等）的特点，本人在教学实践中结合一体化教学模式，进行精心尝试和探索，总结了一些教学体会，取得了较好的教学效果。主要体会如下：
（一）精心研究，悉心传授
作为一名维修电工专业的教师，不仅要备好课，还应该结合对企业的调研，了解市场的需要。例如，在对企业的调研中注意收集对应岗位的需要、以及用人单位的要求，对某些课程中的部分教学内容进行整合，以岗位中一个典型工作任务来进行学习，在学生“学习工作”的过程中，学会理论知识以及技能的培养。另外在理论知识点的教学中，进行合理的教学安排和应用项目教学的方法，使学生参与到学习工作过程中，调动学生学习的积极性和主动性，同时在教学过程中会安排一个学生之间互评和教师评价等环节，使学生对自己的任务完成情况有一个考核，逐渐使学生养成一个良好的工作习惯，实现学习过程与工作过程一体化。
（二）参与实训，培养能力
参与实训是专业课中一个不可缺少的环节，它可以使学生怎样去做，怎样做好，并且在做的过程中可以帮助学生更进一步理解所学的理论知识，比如电工一些基本操作技能、电工仪表的使用等，只有在实施的过程中学生才能掌握其使用方法及用途，才能提高其动手能力，同时老师在实施中发现学生存在的问题及时给予指导。另外在适当的时候带学生下车间参观实际设备及其它变配电设备等，让学生感受实际工作过程的运作模式，从而提高学生的学习积极性，实现实训教学与企业车间一体化。
（三）开放教学，学生主导
