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国际贸易的方式范文1
一、贸易方式创新的正面影响
(一)降低企业交易成本和储存成本
网络贸易的买卖双方通过网络直接接触,无需贸易中介的参与,减少了交易的中间环节;参与交易的各方只需支付较低的网络通信和管理费用就可获得存储、交换和处理信息,节省了资金,降低了成本。
跨国零售企业采购会,是采购商直接对满意企业的商品进行采购,然后进入其网络销售,因而,它能够使国内生产企业与跨国商业企业直接对接,从而减少中间环节。国际采购会就使买卖双方由多环节“远距离”的联系变为面对面“零距离”的交流和沟通。
(二)能够提升企业知名度
网络贸易中的各个网站,为企业较好地在世界市场进行宣传,提供了很多宣传的平台,企业可以通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象。网络交易快捷化和全球化的特点,更增加了宣传企业的机会和范围。现在企业只需要在网上建立自己的网站,就可以被世界各地的消费者和其他企业看到。
对于外贸企业来说,通过合作出口可以扩大出口规模,从而扩大企业的知名度和对外影响,提高企业的信誉;对于合作企业来说,通过外贸企业合作出口,可以借助外贸企业的规模优势,优化其在国际贸易中的形象,从而提高自身的知名度。
(三)能够提高企业的国际竞争力
网上销售可以利用网上多媒体的性能,全方位展示商品功能的内部结构,企业通过网络展示商品的质量、性能、价格及付款条件等,从而有助于消费者完全地认识了商品及服务后,客户各取所需,发出订单,再去购买它。网络贸易使企业竞争的基础发生改变,一定程度上弱化了企业规模经济的显著性,而改善了中小企业的经营状况。中小企业可以借助网络载体,不受自身规模绝对限制,低成本建立全球贸易网,平等地获取和传播信息,广泛沟通客户并与他们建立联系,增加市场竞争机会,扩大竞争范围。互联网可以帮助中小企业刊登广告、开发市场,并设计产品和新的分销渠道。应用先进的网络技术的小型办公室和家庭办公室的建立,为中小企业与大型企业的竞争提供有力的工具。
二、国际贸易方式创新带来的不利影响
(一)对乡村企业的发展不利
由于农村生产力发展比较落后,农村的收入普遍比较低,这些乡村企业没有多余的资金投入到生产中,计算机、网络普及率比较低。农村人口的受教育水平比较低,网络人才比较少,因而短时间内也无法在农村实现网络化。但是对于城市的企业来说,他们有更多的资金用到网络市场的开发和建设上,因而收益也逐渐增加,这样乡村企业的劣势就越来越大。
(二)企业信息和系统承担着远程攻击的风险
安全问题是网络贸易中最令人担心的问题。作为一个安全的网络贸易系统,首先必须具有一个安全可靠的通信网络,以保证交易信息安全迅速的传递,其次必须保证数据库服务器绝对安全,防止黑客闯入网络盗取信息。我国目前尚不能批量生产自己的网络防火墙,而网络贸易的运作涉及多方面安全问题。网络贸易交易的管理标准还没有系统制定,法律对网络贸易违法交易行为的认定处于摸索阶段,加之受技术、人为等因素影响,不安全因素更显突出。
(三)企业易于被动卷入,形成网络危机
在互联网时代,每个网民都更容易地信息表达自己的观点,涌动其中的声音汇聚起来就是不小的力量,网络贸易因为与网络联系密切,更易于不辨真假的消息在其中扩散。网络危机最严重的后果是危机从舆论争论层面渗透进最底层的终端,即普通消费者受到舆论影响,开始抛弃品牌或产品,这对一个企业来说是最致命的打击。
三、我国企业发展的措施
(一)加强农村网络基础设施建设
加快农村信息和网络基础设施建设,在农村普及网络,甚至是网络贸易,从而带动整个农村经济的发展,减少农村人口收入与城市人口收入的差距。网络基础设施建设包括电信通信网络的建设、广播电视网络的发展、计算机信息网络的建设和应用以及接入网络建设。网络基础设施建设要注重统筹规划、合作共建、互联互通,避免重复建设。推动电信网、有线电视网、计算机网的“三网融合”,并在此基础上构建一个宽带城域网,为农村的信息化建设提供功能完善、使用安全便捷、技术先进可靠的高速互联传输网络。
(二)增加网络贸易的安全性
企业应对网络威胁的传统方式,是采用防火墙来增强网络的安全性。然而经证实,这种覆盖面相对较窄的方式不足以应对需求。网络交易安全性与可靠性包括两个方面的内容:安全性与可靠性。安全性是指网络交易整个过程的安全,包括交易数据的安全和隐私信息的保护等。可靠性则比安全性层次要求更高,它不仅要求交易是安全的,而且要求交易是可行、高效和可靠的。网络交易安全性与可靠性涉及的问题广泛,从目前网络安全协议的应用现状出发,分析和探讨其中存在的若干问题,并对这些问题的解决提出相应的方案,加强技术、法律法规和管理制度上的研究,保障网络交易安全性与可靠性。
(三)加强企业网站建设,提升信誉度
一个杰出公司的网站,需要整体的形象包装和设计。准确而富有创意的VI设计,对网站的宣传推广有事半功倍的效果。在今天,随着互联网的发展和普及,网站建设和网页形象被越来越多的企业所注重,网页已成为对外宣传和传播信息的新媒体,有鉴于此,网页形象识别设计必须根据企业制定的VI识别系统进行扩展延伸,设计出新的符合网页属性和企业精神取向的形象识别系统。从宏观上讲,网页形象设计应该是统一的、整体的、便于识别的。策划设计人员应该依据企业CI进行整体定位策划。创构出一套更具品牌形象的设计,设计时必须自觉追求整体性,以使浏览者更快捷、更准确、更全面地认识它、掌握它,并给人一种内部有机联系、外部和谐完整的美感。
(四)规范网上企业管理制度,提高产品质量
国际贸易的方式范文2
关键词：外贸；支付方式；选择策略
中图分类号：F740.45 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2016）02-0003-02
一笔完整的外贸业务磋商流程通常由询盘、发盘、还盘、接受四个环节构成，其中还盘是最为核心的部分，还盘是受盘人对发盘函中价格、质量、数量、支付方式、保险等做出变更和修改，一笔业务涉及到的交易条件很多，但真正能引起还盘的因素并不多，买卖双方还盘的诱因都是基于自己的根本利益作为出发点，所以我们要明确哪些交易条件关系到买卖双方的根本利益，哪些交易条件关系到买卖双方的非根本利益，一般而言，凡是涉及到商品的包装、装运期、保险等因素都属于非根本利益性因素，这些条款即使产生异议，双方稍做妥协让步是可以达成一致的；价格和支付方式几乎是每一笔业务还盘的焦点因素，因为价格的高低直接关系到买卖双方的根本利益，而支付方式选择的优劣，尤其对卖方来讲意义重大，直接关系到能否安全收汇。价格因为具体量化，容易操作，双方经过折中让步，比较容易达成一致，而支付方式由于涉及的因素比较复杂，一时难以谈妥，往往成为一笔交易能否达成的决定性因素。
一、案情介绍
下面是笔者实习指导学生2012级国际贸易专业李某在石家庄一家化工产品企业实习时碰到的一个案例整理而成，案例内容如下。
石家庄XX化工有限公司主营化工染料的出口业务，2014年5月业务员李某通过阿里巴巴网站得知印度某公司正在求购氧化铁，于是发盘给印度公司希望建立业务关系，在发盘信中采用的支付方式为：T/T in advance or L/C at sight，发盘信发出后，很快收到回复，印度公司在回复函中明确表示：We appreciate your price USD630 PER M/T CFRCalcutta，but our mode of payment term is 100% D/P at sightthrough from first class bank only for the first dealing。after accomplish the first deal，we will use the T/T in advance.We never work with L/C at sight.
考虑到初次合作，对印度客户的资信状况不是特别了解，不能贸然接受D/P at sight，在给客户的答复函中李某坚持L/C at sight，最后收到客户的答复是：If you still insist on L/C，we would rather give up the deal，please think over other payment terms.
经过多轮还盘，双方虽然在价格上达成一致，但是在支付方式上难以谈妥，面对客户近乎最后通牒的答复，李某无所适从，不知如何进一步还盘，向笔者求助。
二、案例解析
这是在外贸业务中围绕支付方式展开的一个典型案例，在本案例中业务员李某在对印度客户资信状况不了解的情况下，从安全收汇的角度出发，坚持选择信用证做法是完全可以理解的，但是我们可以从印度客户的回复函中得知，他对石家庄化工公司的报价非常认可，同时告知他们从来不做信用证。在这种情况下，如果李某一味地坚持信用证付款方式，这笔业务只能以失败告终。那么有没有一个两全其美的办法，既能被客户接受，又不影响我们安全收汇呢？
答案无疑是肯定的，从这笔业务客户之间的往来函电中，我们可以看出客户虽然排斥信用证（L/C），但是他对付款交单（D/P）和电汇（T/T）并不排斥，同样由于和中方公司是第一笔业务，考虑到收货安全，也不敢贸然采用T/T INADVANCE，但明确表示这笔业务结束后，言外之意就是如果双方合作满意的话，可以考虑T/TIN ADVANCE。为了解决目前的问题，我们不妨把视野放得更宽广一些，单纯的选择一种支付方式，要么对出口商有利，比如：L/C（信用证）；要么对进口商有利，比如：D/P（付款交单）；实际上目前国际贸易支付方式的选择越来越呈现多样化，那就是多种支付方式结合起来使用，不仅兼顾了买卖双方的风险，而且考虑到买卖双方的利益。
在本案例中，我们可以折中买卖双方的利益需求点，考虑采用T/T和D/P相结合的方法，具体操作为签订合同后电汇支付30%货款，剩余70%货款装运后委托银行收取，英语表述为，30%T/T in advance，the balance 70%D/P At sight.这种支付方式比较灵活，有了前期电汇款做保障，减少了付款交单给出口商带来的潜在收汇风险，对排斥信用证方式的客户比较容易接受。正是在笔者的提示之下，李某最终顺利地达成了这笔交易。
三、支付方式选择策略
（一）尽量采取比较安全的支付方式
在外贸出口贸易中，一般说来，使用银行信用证比使用商业信用对出口商安全收汇较有保障，而采取即期付款又比远期付款有利。所以对出口商而言，为了安全及时收回货款，即期不可撤销信用证是首选的结算方式。如果有可能更应该争取到以预付货款的方式支付。但是在买方市场的情况下，有时国外客户不愿接受，为了能够达成交易，也可以接受其他结算方式。
（二）选择适当的商业信用方式
如果客户的信用状况值得信赖，由于风险较小，就可以选择手续比较简单、费用较少的商业信用方式结算。此外在货物销售不畅或竞争相当激烈的情况下，有时出口商在支付方式上往往要做出一些让步，通过商业信用方式吸引客户成交，否则就可能难以达成交易。但是在使用商业信用结算货款时，一定要注意风险的防范。
（三）灵活运用电汇的前、中、后组合方式达成交易
电汇由于操作流程简单，费用较低，所以容易被买卖双方所接受，在实际业务中，根据货款的付款时间，分为前T/T，中T/T，后T/T，一般交易金额不超过两万美金的订单，要争取以前T/T方式达成，如果买方担心卖方不能按时装运，可以以中T/T方式达成；如果买方对商品质量有顾虑，可以采用前、中、后三种组合方式。
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（四）灵活将两种以上的结算方式结合起来使用
因为单纯地采用一种支付方式，要么对卖方有利，比如货前电汇和信用证。要么对买方有利，比如付款交单和承兑交单。除了在一笔交易中选择一种结算方式以外，在特定的场景我们要灵活将两种或两种以上的结算方式结合起来加以运用，这样可以兼顾和折中买卖双方的利益，更容易达成交易，这也是目前国际贸易支付方式发展的趋势。常见的有以下几种方式。
1.信用证与汇付相结合。信用证与汇付结合是指部分货款采用信用证，余款采用汇付。另外，对于特定商品或特定交易需进口商预付定金的，也有规定预付定金的部分往往以汇付的方式支付，其余货款以信用证方式结算。英语表达：30%T/T IN ADVANCE。THE BALANCE 70%L/C ATSIGHT.
2.信用证与托收相结合。具体做法是一笔交易的货款部分用信用证、部分用托收方式结算。在实际业务中，托收必须是付款交单（D/P），出口商签发两张汇票，属于信用证部分货款凭光票付款，而全套货运单据则附在托收部分的汇票下，按即期或远期托收。这种做法，对进口商来说，可减少开证金额，少付开证押金，少垫资金；对出口人来说，因有部分信用证的保证，且货运单据跟随托收汇票，开证银行须待全部货款付清后才能向进口商交单，所以，收汇比较安全。在实践中，为了防止开证银行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，要求信用证必须注明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款，在出口合同中也应注意规定相应的支付条款，以明确进口商的开证和付款责任。英语表达：40%L/C AT SIGHT，60%D/P AT SIGHT.
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[关键词]国际 结算 风险防范
一、国际结算的方式
1.国际汇兑结算。这是相对其他的方式来比较是通行的，就是付款方由银行在转汇给收款方面，在这个其中一共有汇款人、接收人、汇出和汇入的银行，那么，在进行汇款的时候，必须现有汇款方面先填写境外汇款的申请书，和购汇用的申请书，另外还必须加盖银行的印章，之后再预留起来，并且还要提供对应的发票等向相关的手续，然后再将这些准备好的资料在一次提交给银行，之后银行会用加压电讯文件的形式在将支付的授权书直接发送给汇入的银行方面，在这其中会交接给银行，解付给指定的收款人。
2.托收结算。托收结算的方式就是由出口方向进口方在收取各种款项的一种结算形式，那么托收结算的范式有跟单托收和光票托收2种形式，跟单托收也就是在厨楼方面在将货物运到船上之后，在将相关的手续托交给银行，之后托收银行在将进口商付款之后，在将货运单据将相关的手续交给进口方，另外发票托收实质上就是委托人在交给托收银行一张或数张汇票向国外债务人收款的支付凭证或有价证券。
3.信用证结算。信用证的结算方式就是由银行根据客户的要求和需要在符合信用证条款的情况下，就可以凭相关的单据就能够向指定的收款人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票；或授权另一家银行进行该项付款、或承兑并支付该汇票；或授权另一家银行议付。
二、国际结算的风险
1.汇兑结算
（1）这样的赊销结算的方式就是在于出口商方面已经将货物发给进口商，但是还没有得到相应的进口商的付款承诺，在这时候就将所有的出口货物的凭证交给了进口商方面，也就是先收货，后付款的一种结算形式，那么在这种情况的时候，就会存在一定的风险在里面，能否得到进口商的汇款，就要全部看进口商方面的信誉怎样，就以信誉来判定决定，万一出现进口商方面的违约的现象发生，就造成了货款和货物全部丢失，那么，就形成了进口商方面可以自由的取到进口商发出的货物，并进行随意的支配。
（2）货到付款的形式，就是出口商先将货物发给进口商方面，当进口商方面在接到货物之后，在将款项付给进口商方面，目前，货到付款的方式有寄售和售定，只不过就是在是付款上有些不同，就是时间上有差别，但是呢，出口商还要按照规定必须承担所有的风险，但是在众多的出口贸易之中呢，大多数十采用售定发的方式来进行交易，等进口商和出口商双方达成一致，并且签订合同之后再进行付货的交易。
（3）预付货款的方式：就是由进口商先将所有的货款鲜于辅给出口商，出口商在收到进口商付款的单据之后，在进行付货，但是一般都采用的是定金预付的方式进行。
2.托收结算
（1）进口商的信用风险和代收银行的风险：那么假如出现了市场经济条件不好的情况下，进口商回归找各种理由拒收货物，另外还有可能与代收的银行方面协商好，串通起来等不好的方式进行骗取货物。
（2）进口国家的政治风险：在进口商方面的国家也会因为战争、罢工等多方面的原因而得不到进口许可证，而导致不能按时付款，这些的现象都属于是进口商所要考虑的国家的政治风险。
（3）财务风险：财务风险主要在于假如进口商出现违约的情况，并且找各种原因来拒绝付款，这时就会导致收回失败，这时候假如出口商找任何的理由拒绝付款，那么，在这其中所产生的所有费用全部由财务承担，这就是财务风险。
三、防范措施
1.风险回避。风险回避是企业对付风险最彻底的方法。它可以完全避免某一种风险可能造成的损失，而其他方法只能够减少风险的损失程度。也就是说，出口商是否准备与一家外国公司发生贸易业务往来，必须先对其资信进行调查，在确定其资信良好的情况下再与其进行交易。只有资信优良的客户才可以选用汇付方式。 另外，结算风险会使买卖双方蒙受损失，买卖双方应当采取一定的措施来防范风险。在签订合同时，首先要选择好结算货币。若以本币结算，不存在外汇风险;若必须以外汇结算，在交易磋商中应当尽量争取选择出口用硬币、进口付汇用软币的原则。其次，企业也可以通过套期保值，进行与贸易结算外汇流向相反的远期外汇交易来消除结算风险。
2.首先要进行对进出口商方面的银行信用度的核实，必须仔细的进行调查公司的代收可靠地信用程度，还可以投保信用险，一次来转嫁出口收汇的相关风险，目前，国家出台了一些关于鼓励广大贸易出口企业，实际上就是以财政资金作为保障，并进行设立了专门的保险机构，以此为出口商提供收汇安全的一些政治保险的相关政策制度，它的作用是一般商业保险企业不能承保和不敢接收的境外信用风险，另一方面还可以选择多种结算的方式在一起，首先可以选择预收一些货款，这样就可以降低风险，因此，想要确保托收方式的收款安全，出口商可以预收一定的预付金，余额用D/P即期的方式收汇。预付金的比例和汇付一样，一般为合同总值的25-30%为宜。
四、结束语
由此可以看出来，国际贸易的相关业务相对其他行业的风险系数比较，是非常高的，并且每个业务的环节的风险都是很危险的我，一旦出现任何的差错，都会给当事的好几方带来一定的损失，然而，结算的环节在整个的国家贸易业务中时最关键的环节之一，其风险的防范措施对于进出口的企业来讲是很重要的，在今天21世纪，全球的经济一体化在不断发展的同时，怎样才能更好的避免在国际贸易结算时的风险，减少对资金的占用，怎样能够加快资金的周转，是一个值得研究的课题，也是最主要的问题之一。
参考文献：
[1]苏宗祥.国际结算(第三版)[M].中国金融出版社,2004
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但金融危机给我国的对外贸易造成严重困难，并进而拖累经济增长。可以说，金融危机放大了我国外贸发展中存在的问题。从近年国际贸易格局变化和我国外贸发展现状看，加快转变外贸增长方式，使我国从贸易大国发展为贸易强国，更好地发挥贸易对国民经济的拉动作用，已刻不容缓。
一、国际贸易格局变化
上世纪70、80年代，特别是乌拉圭回合谈判结束、世
界贸易组织成立以后，随着经济全球化的不断深入，国际贸易格局出现新变化。主要表现在：
(一)发展中国家地位上升
第二次世界大战以来，发达国家始终在全球贸易中占据主导地位。但从上世纪90年代开始，发展中国家在国际贸易中的份额不断提高，地位持续攀升。据国际货币基金组织统计，2008年发展中国家在全球货物贸易出口中所占比重达38％，创历史最高记录。其中，中国仅次于德国，为世界第二大出口国。根据德国联邦统计局公布的最新数据，2009年中国货物贸易出口已跃居世界第一。金融危机爆发以来，以“金砖四国”为代表的新兴工业化国家在世界经济中的地位和作用更显突出，已成为国际经济和贸易秩序改革不可或缺的重要力量。
(二)区域贸易成为主流
得益于地理和传统上的优势，区域内贸易始终在国际贸易中占重要位置。根据WTO的数据，2008年，区域内贸易在北美地区的贸易总额中占55.8％，在亚洲地区的贸易总额中占51.2％，在欧洲的贸易总额中更高达73.2％。由于多哈回合谈判迟迟无法完成，越来越多的经济体将推动自由贸易的努力从多边框架转向双边和区域的自由贸易协定。据WTO统计，向该组织通报生效的区域贸易
协定数量从1995年的不到100个上升到2009年的超过225个。其结果是，全球超过一半的商品贸易，以及相当比重的服务贸易都是在区域贸易制度下完成的。
(三)服务贸易迅速发展
从上世纪80年代开始，国际服务贸易进入快速发展期。据WTO统计，1980～2008年，全球服务贸易出口从3650亿美元增加至37779亿美元，累计增长9.35倍，远高于同期货物贸易出口7.26倍的增幅。服务贸易出口占全球出口的份额从1980年的15.8％上升至2008年的19.0％。近年来，随着电子通信技术的极大发展，以通信、计算机和信息服务为代表的新兴服务业逐渐成为世界服务贸易的主体，以其知识和技术密集的特征，为全球服务贸易的发展增添了新的动力。
(四)产业内贸易成为主要方式
上世纪90年代以来，随着跨国公司进一步加强全球战略布局，以及国际分工的更加精细化，产业内贸易取代产业间贸易，成为国际贸易的主要方式。即一个经济体既出口也进口化工和电子产品，不同经济体之间的相互贸易更多地按照产业内部价值链的分工进行。产业内贸易的发展，促进生产要素在全球范围内的合理配置，降低生产成本，扩大了国际贸易的规模。广义上的加工贸易，是产业内贸易的重要形式。
(五)贸易保护主义升温
贸易保护主义是金融危机背景下世界经济面临
的最大风险。全球贸易预警组织(GTA)2009年12月13日的研究报告表明，贸易保护主义压力未因多国经济出现复苏迹象而缓解。自2008年11月二十国集团峰会(G20)承诺杜绝贸易保护主义以来，各国政府共实施了297项保护主义措施；而过去三个月中已宣布但尚未实施的贸易保护主义措施已达188项，显示2010年国际贸易仍将面对沉重的保护主义压力。
此外，在后危机时代，新能源、新材料、新技术的研发和应用，低碳经济的发展，很可能成为世界经济新的增长点。发达国家在相关领域不仅在技术上拥有绝对领先地位，而且正在试图通过规则的制定进一步巩固其优势，如碳排放交易、商品的碳标签、拟议中的碳关税等等，都有可能对国际贸易格局带来深刻变化。
二、我国外贸发展现状
我国外贸三十年发展的成绩有目共睹。但从国际贸易格局变化，以及国民经济发展的自身要求看，我国外贸的可持续增长仍存在不少需要关注或亟待解决的
问题，归结起来主要包括：
(一)贸易的地区结构不平衡
一是出口市场偏重发达国家(地区)。2001年，我国对美国、欧盟和日本三个市场的出口占当年外贸出口总额的52.7％。此后，我国对发达国家(地区)市场依赖度逐年下降，2007年对上述三个市场的出口占比降至41.2％，但2008年和2009年出现较大反弹，分别回升至46.3％和46.2％。事实上，如果考虑到香港转口因素，我国出口对发达市场的依赖度将更高。
二是贸易顺差主要来自欧美。2008年，来自美国和欧盟的贸易顺差合计3310.4亿美元，是当年我国外贸顺差总额的1.12倍。从2001年至2008年，我国对欧盟贸易顺差增加了29.9倍，对美贸易顺差增长了5.08倍。2009年，由于美、欧市场需求骤减，来自两地的贸易顺差合计为2518.5亿美元，较上年减少23.9％，是我国当年外贸顺差总额的1.28倍。如果考虑香港转口因素，我国对美欧贸易顺差规模可能还要大得多。
(二)贸易方式以加工贸易为主
加工贸易是我国对外贸易的主要形式，尤其加工贸易出口约占外贸出口的一半。2001年，加工贸易出口占外贸出口的55.4％，而同期一般贸易出口占外贸出口的比重为42.1％。2007年以来，我国着力推动加工贸易转型升级，加工贸易在出口中的比重2008年首次降至50％以下，为47.5％，但仍高于同期一般贸易在出口中所占比重(46.4％)。2009年，加工贸易在出口中所占比重升至48.8％，而一般贸易所占比重降至44.1％，两者间的差距有所扩大。
加工贸易的发展是我国主动承接国际产业转移的成果之一，是符合国情并与国际贸易格局接轨的贸易方式，对我国外贸和国民经济的发展做出了重要的贡献。但我国作为国际产业转移的承接方，处在国际分工产业链的最底端，在对外
加工贸易中缺乏产品话语权。在劳动力成本和资源、能源、环境压力上升的情况下，低水平加工贸易的转型升级在所难免。
(三)服务贸易有待更大发展
近年来，我国服务贸易取得长足发展。据WTO提供的数据，2008年，我国服务贸易出口1464亿美元、进口1580亿美元，比2001年分别增长3.45倍和3.05倍。从2001年至2008年，我国服务贸易出口占世界服务贸易出口总额的比重从2，2％上升至3.9％，排名从第十位上升至第五位。
但与世界服务贸易的发展情况相比，我国服务贸易还有很大发展空间：一是与世界服务贸易大国的差距较大。2008年，美国、英国、德国和法国四大服务贸易出口国的出口值分别达到5214亿美元、2830亿美元、2416亿美元、1605亿美元，占全球服务贸易出口比重分别为13.8％、7.5％、6.4％和4.2％。二是占外贸出口的比重较低。2008年，我国服务贸易出口占外贸出口总额的比重仅为9.3％，不仅远低于同期美、英、德、法四国服务贸易出口在其出口总额中的比重(分别为28.8％、38.2％、14.2％和21.0％)，也大大低于世界平均水平(19.0％)。
(四)外贸依存度比较高
我国经济的外向型程度随对外贸易的发展不断提高。具体表现为：一是对外贸易依存度迅速上升。该项指标1978年是8.9％，2007年达到66.2％的峰顶，2008年回落至60.2％，超过了世界平均水平。根据WTO提供的数据测算，从1980年至2008年，世界贸易平均依存度从35.9％上升至41.0％。二是出口依存度不断上升。我国出口占GDP的比重，1990年为15.9％，2007年升至37.1％，2008年回落至33.1％。其中，工业品出口占工业增加值的比重，1990年为32.2％，2007年超过七成，2008年仍高达62.6％，显示我国工业产能的很大部分需要通过产品外销来消化。三是进口依存度也在上升。进口占GDP的比重，1990年为13.7％，2007年已接近三成。目前原油、铁矿石等重要能源资源产品和大豆等大宗农产品对进口的需求十分庞大。
根据国际贸易理论，决定外贸依存度高低的因素很多，与经济面临的风险并无直接联系。但从此次金融危机可以看到，由于外部需求剧降，我国出口遭遇前所未有的困难，事实上拖了经济增长的“后腿”。
(五)贸易保护主义威胁较为严重
我国是世界上出口产品遭遇贸易保护措施最多的经济体。据WTO统计，截至2008年底，全球19.8％的反倾销立案和21.9％的反倾销措施针对我国产品。仅2008年，我国出口产品就遭受21个国家和地区的93起贸易救济调查，涉案总金额约为61.4亿美元。其中遭受反倾销调查70起、反补贴调查11起，分别占全球反倾销立案总数的35％和反补贴立案总数的71％。
另据商务部统计，2009年中国产品在全球共遭到116起贸易调查，涉案总额超过127亿美元，比2008年均有较大幅度增长。其中，美国对华发起反倾销、反补贴和特保调查23起，337调查8起，涉及中国年出口金额约76亿美元，案件数量和金额分别同比增长53％和8倍。美对华轮胎特保案涉案产品贸易额达到创纪录的18.5亿美元，是美国总统首次批准对华特保措施；欧盟仅仅以存在损害威胁为由，对我输欧无缝钢管采取反倾销措施，都开了恶劣的先例。2009年，我国出口产品在印度、阿根廷及其他发展中国家，也遭到了频繁的贸易保护主义措施。
此外，人民币汇率、环保和气候变化、产品质量和安全标准、知识产权保护等问题，也越来越成为各国和地区对我国产品实施贸易保护措施的借口，困扰着我国的对外出口。
(六)政府管理和中介服务相对滞后
一方面是政府管理和公共服务滞后。由于广义的外贸管理在中央层面涉及众多部门，政策的协调和执行仍然存在较大难度，政策多变、透明度差、可预见性不足等“老问题”亟待解决。在公共服务方面，政府鼓励和扶持外贸发展的政策体系已经基本建立，但扶持资金的来源仍需进一步保障，各项政策的效果需要定期评估，对中小外贸企业的支持有待进一步加强，各部门信息公开力度有待进一步加大。
另一方面是社会中介机构服务滞后。与其他国家和地区相比，我国商协会等中介机构的外贸促进和服务工作较为薄弱。一是定位不清。很多商协会主动或被动地扮演“二政府”角色，偏离了为企业服务、充当企业与政府沟通桥梁的本业。二是经费拮据。多数商协会的经费需自筹自支，主要精力在于“挣钱养活自己”。三是服务质量满足不了要求。深度市场调研鲜见，贸易促进工作单调，与其他国家和地区商协会的积极活动形成鲜明对照。
三、有关对策建议
加快转变外贸增长方式，不仅关系到我国对外贸易的持续、健康发展，更是促进国民经济又好又快发展的重要环节。
(一)转变政府外贸管理方式
一应坚持发展是硬道理。外贸涉及全国约1亿人的直接就业，是拉动经济增长的重要一“极”，在国民经济中的地位不可替代。必须高度重视外贸对国民经济的重要性，发挥好外贸作为国民经济“三驾马车”之一的重要作用；坚持“以人为本”和全面、协调、可持续，通过发展外贸，创造更多就业机会、提高人民福祉、保护环境、节约资源能源、保障国家经济安全。
二应进一步加强各部门间的协调，保持政策的稳定性、透明度和可预见性。政府部门在政策制定过程中，深入调研、充分征求意见特别是“听得进”不同意见尤为重要；在政策出台和实施过程中，应尽可能防止大起大落，避免“休克疗法”式的短期集中出台，给予企业过渡消化期，对历史遗留问题有合理的解决方案，对老企业不搞“秋后算账”。
三应使财政金融扶持政策更多地惠及包括民营企业在内的中小出口企业。还出口退税政策以其本来的功能，结合增值税转型改革，逐步对出口产品增值税实行不征不退，从根本上解决以调整出口退税税率调节出口所产生的种种问题。
四应进一步加强贸易促进工作。加大支持力度，完善在外贸主管部门领导下的官方、半官方和民间为一体的贸易促进体系，提高现行商协会的服务水平；组织和利用好现有研究力量，做好对涉及我国外贸发展的国内外重大问题的研究，注意把握国际经济和贸易新动向、新事物，通过科学的决策和管理发挥对企业的引导作用。
(二)进一步坚持以质取胜
在出口中坚持以质取胜，归根到底是要保障和提高产品质量。努力使产品的国家标准与国
际先进水平接轨；进一步加强对产品生产和出口环节的质量监管，减少直至杜绝劣质低价产品走出国门，避免少数“害群之马”损害“中国制造”的声誉；对于产品质量问题，应做到公开、透明，不回避、不遮短，树立我国质量监管部门的国际信誉。
其次，应不断提高我国产品的独创性，包括技术、安全和环保等方面的内在独创性，以及外观设计等方面的外在独创性。这就需要政府一方面对企业的自主创新提供更大的扶持，扶持的对象，不仅是大企业，更应该面向中小企业；另一方面，更重要的是要加强对知识产权的保护，这是现代市场经济条件下鼓励创新的最主要保障手段之一。
再次，应注重品牌的创立和管理。创品牌的根
本目的是为了保持和扩大产品的市场份额。一个品牌的创立，是产品质量、售后服务、企业诚信等多种要素多年积淀的结果，通过大量宣传和推广，可以扩大品牌的知名度，但要使之为市场所认可，最关键的还是产品的“内功”，即在消费者之间的“口碑”。
第四，应特别注重对发展中国家出口产品的质量。不能因为很多发展中国家发展水平低于我国，对产品的质量和安全要求不如发达国家，而自降产品质量标准。应逐步扩大援外规模，在强调援外政治功能的同时，进一步增强其贸易功能，发挥其在推广中国产品方面的独特作用，把我国最好的产品通过援外介绍到发展中国家，提升我国产品在发展中国家的形象。
(三)努力促进贸易平衡
贸易顺差问题，是美、欧甚者部分发展中国家和地区对我产品实行频繁贸易保护主义措施的主要借口之一。我们一方面要客观看待顺差问题，这是由我国与美、欧贸易结构及我国承接国际产业转移后所形成的国际分工所造成的；另一方面也要重视解决贸易不平衡问题。我国目前拥有极为充足的外汇储备，并不需要追求贸易顺差。解决贸易顺差问题，压出口不是办法，因为这会冲击国内经济，只有通过扩大进口的方法来解决。具体而言，一是要扩大先进技术、装备、关键零部件和国内紧缺物资进口，增加战略资源的进口和储备；二是要放宽对国外优质消费品的进口限制，促进国内消费品行业的产业升级，提高广大人民群众的生活质量，提升国内需求；三是进一步加大力度，扩大自发展中国家尤其对我逆差发展中国家的进口；四是鼓励“走出去”，通过在境外投资设厂转移过剩产能及对发达市场的顺差；五是对涉及国家安全的战略性资源类产品，应统筹考虑，进一步加强出口管制。六是逐步但坚决淘汰“两高一资”产品的产能。在扩大进口的同时，应更好地运用国际贸易规则允许的各种贸易救济手段，保护国内产业免遭冲击。
(四)大力发展服务贸易
货物贸易由于受到资源、能源、环境等条件的制约，在可预见的将来，其发展不可能是无限制的。而服务贸易则还有很大发展潜力，有利于发挥我国劳动力优势，是加快转变外贸增长方式的一个好的抓手，将成为我国外贸和经济的新增长点。要从国家战略的高度大力发展服务贸易：一是整合现有资源，建立统一协调的服务贸易管理和支持服务体系。二是进一步扩大服务贸易领域的对外开放，利用境外服务业的先进管理理念和手段，加快我国服务贸易发展。三是加强对国际服务贸易新趋势的研究，鼓励服务贸易创业，营造有利于服务贸易发展的环境。四是加大有关服务贸易的培训力度，加快人才培养，进一步增强服务贸易企业的竞争力。
(五)改革现行加工贸易管理方式
近年来，为推动加工贸易转型升级，国家集中出台了一系列政策，并收紧劳动、环保、社会保国际经济合作2010年第3期等方面的执法，对加工贸易企业的生存造成较大压力。从政策实施的效果看，推动转型升级政策给予企业的扶持力度和过渡期都值得商榷。首先，加工贸易企业无论是向中西部地区转移，还是就地转型升级，都不可能一蹴而就，而且需要大量资金支持，完全或大部分由企业承担，难度很大。其次，通过创立自有品牌、开展技术创新、拥有自主知识产权等方式，实现加工贸易的升级，对于绝大部分加工贸易企业而言，同样有难度。2008年东莞全球最大的玩具代工企业合资破产倒闭，并不是本业出了问题，而恰恰是因为不成功的“转型升级”尝试导致资金链断裂。
从我国经济和外贸的长远发展考虑，加工贸易转型升级刻不容缓。解决加工贸易问题的根本方法，是改革加工贸易管理模式，参照其他国家和地区做法，取消现行对加工贸易的特殊管理方式，简化管理手段，降低管理成本，提高管理透明度。作为替代，可将继续从事加工贸易的企业迁入出口加工区，或直接在加工贸易企业集中的地区就地建立出口加工区，实行保税监管，使企业对自身未来有明确的预期；对于规模大、雇佣工人多、技术含量高的独立加工贸易企业，也可参照韩国的做法，直接指定为出口加工区，给予相应的优惠政策；在出口加工区以外的企业一律转型为外资企业，不再从事目前意义上的加工贸易。
(六)更坚决地与贸易保护主义作斗争
一是在人民币问题上，应坚持汇率事关不容谈判的立场。通过扩大人民币汇率波动区间逐步解决估值不合理问题，避免人民币过快升值对外贸出口和国民经济造成冲击。进一步扩大人民币境外贸易结算试点，简化手续，最终实现人民币国际化，帮助企业有效规避汇率风险。
国际贸易的方式范文5
摘 要：本文分析了应用型人才培养模式下国际贸易课程现行考核方式存在的问题，提出了构建以过程考核为主的多元化考评体系，为高校培养应用型人才进行探索。
关键词 ：应用型人才 考核方式 考评体系
项目研究：2012年黑龙江省教育厅高等教育教学改革项目“国际贸易课程学习效果考核方式的改革与实践”（项目编号：JG2012010288）
应用型人才培养模式改革引发教学全过程的变革，考核方式改革对教学内容、教学方式方法改革具有重要的导向作用。国际贸易课程中大部分实践操作性较强，应当更加注重学习过程考查和学生实践能力评价，而传统的闭卷考试虽然能够有效的监测学生基本知识的掌握水平，却不能检验出学生的技能运用和综合素养。因此，有必要对国际贸易课程考核方式进行研究，探索建立以素质、能力、知识为内容的多元化考核评价体系，为高校培养符合我国外贸发展需要的应用型人才提供参考。
一、现行国际贸易课程考核存在的问题
（一）考核方式单一、内容片面，缺乏公平性
为了适应应用型人才培养目标，部分高校对国际贸易课程内容进行了改革，如适当缩减理论教学，增加实践课程比重，建立外贸模拟实训操作平台等，但与之配套的考核方式却比较单一，基本上采用平时考勤成绩和期末卷面或上机成绩简单加权的方式。同时，由于受考核时间和题量的限制，这种考核对知识的考查是不全面的，不能体现学生对知识的全面掌握和综合运用的能力，更无法考核学生的实践经验和动手能力。
（二）夸大总结性考试价值，限制学生创造力
应用型人才一个重要的评判标准就是自主创新能力，由于传统考核形式的惯性思维以及学业评价中标准化模式的滥用，导致在考试中过分强调有标准答案的题目在标准化试题中的地位，缺乏没有严格答案的探究性题目或创造性题目。这种考核形式下往往造成老师教“知识”，学生背“知识”，考试考“知识”，但学生不会用“知识”的现象。这严重窒息了学生的创造性，压抑了学生的个性，难以培养学生独立开展工作能力以及自主创新能力，这与应用型人才培养目标是相悖的。
（三）考评主体单一，考核结果具有较强的主观性
国际贸易是一门专业性较强的学科，专业类课程很容易出现老师既是一门课程的授课者，又是出题者，也是考评者。而大学期末考核的试卷一般不做密闭处理，教师在阅卷中很可能会因为自己的主观印象做出不同的评判尺度，从而影响学生的成绩。另外，期末学校事务繁杂，各项工作安排紧凑，很多教师要在较短的时间里评阅大量试卷，这给阅卷教师带来巨大压力，找人帮忙阅卷现象时有发生，学生分数出现误差也就在所难免。个别高校每学期初开学都会有大量学生要求复查试卷，核对分数，这给正常的教学秩序和教学管理带来了不便。
二、应用型人才培养模式下国际贸易课程考核方式改革的探索
（一）学校应从宏观上为考核方式改革提供政策支持和制度保障
很多高校教师并非不能意识到当前考核方式存在的弊端，但是没有学校实质性的政策支持与制度保障，考核方式改革就成了一句口号。在实际操作过程中，很有可能出现更加有效、新颖的考核方式与学校现有教学管理体系不能很好对接的现象，往往为了学校的“统一管理”教师不得不让步，重新采用传统的考核方式，其结果是“费时、耗力、不讨好”。这严重的挫伤教师改革考核方式的积极性，从而使考核方式改革成为一句空谈。因此，从学校的角度，必须立足于应用型人才培养目标，解放思想，从教学管理的体制机制上进行大胆改革，为个性化考核方式创新提供政策支持。
学校应建立激励机制，调动广大教师探索考试改革新模式的积极性。应组织有关专家、学者对专业教师进行高等教育改革方面的专项培训和指导，提高专业教师相关理论水平和实践能力。同时，应出台相应的鼓励政策，对在考核方式改革中取得优秀成果的教师予以表彰奖励，激发教师的主动性和积极性。
（二）教师应结合国际贸易课程特点充分发挥自身的主导作用
1.理论性较强的课程应突出理论联系实际
传统闭卷考核方式侧重于理论的记忆考核，在固有框架中使考查变得枯燥僵化，无法考查学生用理论分析和解决实际问题的能力。因此，对于理论性较强的课程在考核方式上宜采用案例分析、案例写作、调查报告、小组辩论等方式。根据课程内容特点采用不同的考核方式有利于学生各方面能力的展示，也更加符合应用型人才的培养目标。
2.实践性较强的课程应突出操作能力
为了培养学生的实践能力，一些高校开设了外贸模拟实训课程，学生通过软件在计算机上对各种外贸工作模拟工作流程进行处理，如商务谈判、合同签字、报关、运输、保险、结算、单证处理等。这些软件大多都有自带成绩考评系统，由于其本身程序是固定的，学生可以通过反复练习就可以提高某些业务的熟练程度，从而达到高分的目的。但在实际应用中外贸业务非常复杂，学生仅凭掌握几笔熟练的业务是远远不够的。在考核方式上，教师应结合外贸模拟实训课程特点，设计一个比较完整的国际贸易程序，对学生进行系统的考核，锻炼学生对国际贸易综合知识的运用能力以及实践操作能力。
3.语言能力要求高的课程应突出应用能力
对于国际贸易课程中语言能力要求较高的环节，如商务谈判、外贸函电、外贸单证等，可以采用不同方式考核其国际贸易知识和语言的应用能力。如函电写作、信用证修改、单据填制等可以采用纸质试卷方式，要求学生用一种以上语言进行写作、填写。而商务谈判、贸易纠纷等，可设置特定场景采用面对面的方式考核学生专业知识和语言能力的综合运用。这种考核方式对于提高学生的应用能力非常有益。同时，教师也在于学生的教学互动中不断增强业务能力，提高自身的授课水平。
（三）在过程考核中发挥学生的主体作用，构建多元化的考评体系
1.加大过程考核在总成绩中比重，采取多种方式引导学生主动学习。过程考核对学生能力和素质的养成能够起到监督和反馈作用。但过程考核在组织、实施、记录、评分等环节上工作量较大，占用教师时间较多，其重要作用经常被忽视，表现在两个方面：一是过程考核占总成绩比重小，通常为30%左右；二是过程考核形式过于简化，通常以考勤为主。在这种情况下，学生课堂玩手机、说话、睡觉、吃东西以及做一切与学习无关的事情也就很平常了，甚至有的学生就是为了点名而上课。
2.积极探索“以赛代考、以证代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和实用性。由于国际贸易专业的特殊性，很少有外贸公司能够接接收大批量学生实习，这使国际贸易专业学生校外实践受到了很大限制。
通过实施“以赛代考、以证代考”的考核方式不仅有利于引导学生自主学习，自觉加强实践能力的培养，也有利于学校师资队伍建设和教师业务能力水平的提高。
在应用型人才的培养模式下探索考核方式改革具有十分重要意义，它涉及到教学管理、师资队伍、教材建设、专业建设、教学内容、教学方式方法等各个方面的改革，它需要学校、教师、学生多方面的参与和支持，构建一个多元化的考评体系。笔者希望通过在国际贸易实践教学中一点思考与探讨，能够起到抛砖引玉的作用，为高校应用型人才培养贡献绵薄之力。
参考文献：
[1]马国华.国际贸易实务模拟实验课程考核方式的改革与创新[J].吉林华侨外国语学院学报.2014(01).
[2]喻瑜.对国际贸易实务课程考核方式改革的探讨[J].国际商贸.2013(09).
[3]邱东博.高校国际贸易课程考试改革的三方互动模式探索[J].对外经贸.2013(12).
作者简介：
张 舰 （1980-），男，汉族，黑龙江人，哈尔滨远东理工学院，讲师；
张 祺 （1984-），女，汉族，黑龙江人，哈尔滨远东理工学院，讲师；
国际贸易的方式范文6
关键词：规模报酬递增；不完全竞争；产业内贸易；国际贸易新理论
不同于传统的国际贸易理论用比较优势理论来解释贸易的产生，克鲁格曼指出：国家之间比较优势的不同只是国际贸易产生的一个基本原因，而规模报酬递增则是另一个基本原因。不同于传统的贸易理论建立在完全竞争和规模报酬不变的假设之上，克鲁格曼的国际贸易新理论以规模报酬递增和垄断竞争为前提，能更好的解释现实中的问题：为什么比较优势基本相同的发达国家之间的贸易额远远超过比较优势有明显差别的发达国家与发展中国家间的贸易额。为什么各个国家的工资率之间存在着巨大的差异。
在克鲁格曼之前也有很多经济学家研究过规模经济对国际贸易的影响：在俄林理论（1933年）中的一个重要分课题就是大规模生产的经济作用，巴拉萨（1967年）和克拉维斯（1971年）也曾提到规模经济理论在解释战后工业国家间国际贸易不断增长的现象时所起的关键作用。而克鲁格曼在前人的分析和研究上，创新的将规模报酬递增作为贸易产生的一个原因并结合均衡贸易理论和张伯伦垄断竞争模型系统的做出理论分析。
一、克鲁格曼论文中主要使用的模型和推导脉络
在克鲁格曼的论文中有诸多的假设并引用了多个模型，它们对理解克鲁格曼经典论文、产业内贸易理论和国际贸易新理论中的推导和结论很有帮助。在这四篇克鲁格曼的经典论文中有许多相似的假设，其分析和推导方式也很有类似之处。克鲁格曼在论文中，假设规模经济是企业内生的，并且假定市场具有张伯伦垄断竞争模型的市场结构。同时，引入迪克西特和斯蒂格利茨的DS模型并对其作了一些修改。首先，在封闭经济条件下对这些理论加以变化并进行推导和分析：他将迪克西特和斯蒂格利茨的DS模型简化。只考虑一种生产要素（劳动力），并假定所有居民具有相同的效用函数，所有产品以相同成本函数进行生产。其中和分别为劳动投入量和产量。并且假定，产量等于消费量，其中，成本函数表明：每件产品生产中使用的劳动力数量是产量的线性函数，并且随着产出的增加平均成本递减，边际成本则保持不变。很明显，这是一个规模经济的成本函数。而后，克鲁格曼假定经济处于充分就业状态，劳动力全部用于各个产品的生产中，所以有且所有的产品都是对称的。克鲁格曼根据上述假设和模型，从效用函数开始，结合效用最大化原理推导出需求函数；根据企业利润最大化原则求出产品价格；根据企业可以自由进入市场并且均衡利润为0的假设（张伯伦垄断竞争模型的市场结构）得出生产产品的种类。在分析完封闭经济之后，克鲁格曼在各篇论文中进一步进行了推广和引申，或是考虑要素流动，或是加入运输成本，或是考虑要素比例，或是考虑自由贸易的福利效应，使得理论推导更具有现实意义，更能说明现实的问题。
克鲁格曼在论文中使用了迪克西特和斯蒂格利茨(A.DixitandJ.Stiglitz)的DS模型来建立分析框架。DS模型是迪克西特和斯蒂格利茨于1977年在《美国经济评论》上发表了《垄断竞争和最优产品多样化》一文中建立的一个规模经济和多样化消费之间的两难冲突模型。DS模型假设，存在两个国家，并且在其生产中都存在规模经济，而消费者偏好多样化的消费。在这种条件下，即使两国其他条件完全相同，仍然可以通过专业化生产选择来获得比较优势。迪克西特和斯蒂格利茨在DS模型中指出：从生产者方面来说，由于产品的生产规模越大成本就越低，因此产品的品种越少越好；而从消费者方面来讲，由于多样化消费的偏好，因此产品的品种越多越好。这就产生了一个两难冲突:消费者要求产品的品种更多；而生产者偏好生产更少的产品种类。而在规模经济的作用下，市场竞争能使这种两难冲突达到一种次优的均衡：即每一个生产者都去生产一种差别性产品——既满足了消费者多样化和廉价的消费需求，又能使生产者本身获得一定程度的垄断利益——从而形成某种垄断竞争的局面。迪克西特和斯蒂格利茨最后得出结论：一个统一的规模扩大的市场更能发挥规模经济的优势，从而使这一两难冲突得以解决的可能性增大。
郭芳等：论西方国际贸易发展的里程碑克鲁格曼在论文中引入了张伯伦垄断竞争模型的市场结构。张伯伦垄断竞争模型以下列条件作为前提：一是大量的厂商生产具有一定差别的产品，这些产品都是相近的替代品，厂商的进入不受限制；二是同一产品集团内厂商的数量如此之多，以至于每个厂商都预期它自身的行动不为其竞争对手所注意；三是同一产品集团内所有厂商的成本曲线和需求曲线都是相同的。也就是说在张伯伦垄断竞争模型中，每个企业都有一定的垄断权，同时规模收益是递增的，企业生产差别化产品（产品可以替代但不完全替代），彼此间互相争夺市场，而竞争的最终结果就是垄断利润消失，各个企业仅获得正常利润，即均衡利润为0。
二、克鲁格曼论文分析
在发表于1979年的《报酬递增、垄断竞争与国际贸易》一文中：克鲁格曼在迪克西特和斯蒂格利茨的研究成果上，引入张伯伦的垄断竞争模型建立起一个数学模型，来论证在一个各国间不存在自然差异的世界中，贸易完全可以由报酬递增而产生。
克鲁格曼在这篇论文中建立的是一个单要素模型。在规模报酬递增的条件下，这意味着劳动分工是由市场的规模来决定的。随后克鲁格曼分析了市场规模扩大的三种途径,即劳动力增长、贸易及移民。劳动力的增长使得曲线向左移动，在新的均衡点B上，C下降，p/w也下降。由于x=α/(p/w-β)，又n=L/(α+βLc))。则有，随着劳动力的增长每项产品的产量与产品的数量都将上升。在讨论贸易的作用时，克鲁格曼假定运输成本为0。由于对称假设，则两国的工资率和产品价格必定相等。在此种情况下，劳动力增长对两国所起的作用相同，都会使生产规模扩大，可供消费的产品品种增加。这样，由于实际工资的增加和可供选择的产品的增加，两国的福利都将增加。克鲁格曼在分析中指出这时贸易的地理方向是不确定的，能确定的仅仅是贸易量。其后，克鲁格曼对要素流动的作用进行了分析。克鲁格曼指出在上述前提下，若是出现了贸易障碍，则劳动力将向已经有较大劳动力数量的地区移动。假设无法进行货物贸易但是劳动力可以自有流动。则在这种情况下，人口较多的地区的实际工资及产品的种类都高于人口较少的地区；在均衡条件下，所有的劳动力都将集中在一个地区。而哪个地区是劳动力集中的方向则是由这个地区的最初条件决定的，其关键在于是历史上是否存在规模报酬递增。在这种情况下，要素流动表现为一个人口集聚的过程。在这篇文章的最后，克鲁格曼指出：“贸易并不一定是国家之间技术或要素禀赋差别的必然结果；与之相反，贸易很可能只是扩大的市场及促进规模经济出现的一种途径，而且贸易的作用与劳动力增长和地区集聚的作用是相似的。”
在发表于1980年的《规模经济、产品差异及贸易模式》中：克鲁格曼在前文的模型基础上加入了运输成本这一因素，使得模型更具有现实意义。在其他条件与假设不变的情况下，运输成本的加入使得情况改变了——此时，较大的国家将会具有较高的工资。克鲁格曼从个人行为研究起，将运输成本看作是一座“冰山”——即任何运输的产品仅有一小部分能到达，其他部分在运输途中损耗掉了，并研究了其均衡的确定。经过一系列的推导和分析，克鲁格曼得出结论：在较大的国家里工人能获得较高的工资。这是因为较大国家的国内市场规模也比较大。而其他国家的工人则能从较好的贸易条件中获益。克鲁格曼同时推导出，如果两个国家的生产成本相同，则产品的生产地距离较大市场的国家将更有利。因为这样就可以尽可能减少运输成本。而为使两国的劳动力继续在本地就业，则这种优势必须用工资差别来抵消。文中分析与推导对工业化国家对人口众多的国家的高投资（例如对中国和印度）和国家间实际工资的差距等现实问题提出有益的理论解释。
在发表于1981年的《产业内分工与从贸易中获利》中：克鲁格曼从国际贸易的三个“悖论”2入手，进一步将规模报酬递增与比较优势同时纳入一个模型中，指出这两者都可以是国际贸易产生的原因，并使用模型分析对这三个“悖论”做出了比较合理的理论解释。克鲁格曼在文中假定：存在两个产业，且两个产业相互独立，并且是对称的；在同一产业中，生产要素——劳动力是自由流动的。在对要素比例及贸易模式的推导和分析过程中，克鲁格曼假定要素禀赋相似的国家之间进行产业内贸易，要素禀赋不同的国家之间则进行赫克歇尔-俄林式贸易。从而得出结论：贸易会导致要素价格相等，但不会改变生产模式。而产业内贸易指数必然等于要素比例相似指数，即。在贸易带来的利益和损失这一节中，克鲁格曼着重分析了在国家之间要素比例相似并主要进行产业内贸易的情况下贸易对收入分配的影响。克鲁格曼指出贸易存在两种福利效应：一是由于要素价格相等产生的分配效应，此时劳动力的实际工资用自己产业的产品来表示并没有变化，而以其他产业的产品来表示却有可能会出现随要素的丰富或稀缺而升降；二是由于市场扩大使得可获得的产品种类增多，而这对每个个人都有利。克里格曼通过模型推倒指出，在自由贸易状态的情况下，分配效应为负（比之没有贸易的状态），将出现分配损失，而工人福利将由于市场扩大而增加。并进一步推导出，在产品的种类很多的情况下，较丰富的要素和稀缺要素都能从贸易中获利。当资源禀赋相似，两个要素也都能从贸易中得到好处。
在发表于1983年的《一个相互倾销的国际贸易模型》中：克鲁格曼使用库尔诺双寡头垄断模型对寡头垄断企业在既不存在比较优势也不存在规模报酬递增的情况下也会出现的“相互倾销”的现象进行了分析。克鲁格曼在文中假定：有两个相同的国家，每个国家都有一个企业生产商品。这两个国家互相出口产品并存在运输成本。在模型中，每个国家都是相互割裂的市场，并且每个国家分别选择利润最大化的产量政策。每个企业都具有库尔诺双寡头垄断的特征，即每个企业都假定另一个企业供应给每个国家的产量都是固定的。克鲁格曼通过理论推导解释了相互倾销出现的原因和过程，指出：在一个不完全竞争的次佳世界中存在两种不同的效应，一种是贸易导致的无谓的运输使得福利减少；一种是国际竞争导致价格下降从而减少了垄断扭曲。而当垄断所提高的价格超过在不存在垄断情况下的运输成本时，就会出现相互倾销。在运输成本很低的情况下，若企业获利，则贸易的发生会使福利改善；反之，如果运输成本很高，贸易也许会造成福利损失。
这几篇文章的分析与推导层层深入，不断完善了对国际贸易产生原因的模型化解释，并形成了对产业内贸易比较系统的分析与理论，成为理解产业内贸易理论和国际贸易新理论的重要文献。
三、启示
克鲁格曼在这些文章中显示出他将现实问题抽象并牢牢把握其中的关键的非凡能力。他将自己对这些问题的理解用严谨的数学模型表示出来，通过模型的推导来说明和分析问题。这种严谨的数学推导值得我们学习和借鉴。除此之外，在这四篇论文中克鲁格曼都在前人研究的基础上进行了综合，并提出了新的看法和新的思想，创新的在国际贸易问题研究中引入了新的研究模式。而这些论文之所以经典就是因为这其中蕴含的新思想和新思路，它们为国际贸易研究领域开辟了一条新的路径，并促进了产业内贸易理论和国际贸易新理论的研究与发展。从中我们可以发现，除了数学推导和模型之外，经济思想也是十分重要的，并在一些经典的论文中起着主导作用。在平时的学习和研究之中，我们也应该多加思考，努力形成自己对经济问题的看法与观点。只有这样模型研究与经济思想齐头并进，才能真正达到比较透彻的学习和研究经济理论的目的。
参考文献：
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