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刺激消费的手段范文1
当前，许多厂家都在构建扁平、垂直的渠道网络形态，并加强对终端的控制和服务，因此，厂家促销政策的重点正倾向于零售商。这就要求：
一、经销商根据自身拥有的资源条件，在搞好配送、加强服务能力前提下，对零售终端进行广泛地铺货，最大限度的提高终端生动化陈列和规模化展示，不断增加产品销售的机会点和产出点，从而也增加消费者的购买方便程度，使消费者在生活中受到更深刻的＂视觉刺激＂。
二、给予零售商较大力度的返利空间和灵活的退换货政策，通过利益诱导和物质刺激使其加强终端的推广力量，运用折扣、卖赠、礼券、优惠积分卡等各种营销战术组合促进消费者的购买，从而反过来带动分销渠道货品的快速周转。
三、在一、二级中心城市由厂家选择大型的超市和卖场，如家乐福、好又多、麦得隆、易初莲花等，直接开展现场的堆头陈列、获架展示和有奖促销买赠活动，以营造浓厚的购物气氛来吸引消费者，提高品牌的影响力和产品的辐射力。
促销活动，作为产品推广重要营销手段，已成为吸引现实购买、创造消费机会的重要组成部分。以往，丝宝集团的舒蕾曾给我们带来较多的启示，它的终端促销方法是:对手不促销，自己常促销;对手小促销，自己大促销;必要时多场出击、游动拦截、搞对抗性促销。其促销策略要点是：要选择最佳卖场，促销要做足气势；促销产品要丰富且保持创新，现场注重点面结合，促销人员专业化。这其中，买赠方式可谓屡试不爽，无论是家电、日化、还是保健品行业，各种促销手段层出不穷，标新立异，“广场秀”、“真人秀”、“歌舞秀”等等很是能聚拢人气。但是，并不是说买赠促销要常年搞到头，相反，应该正确选择活动时机，抓住市场热点，把握市场需求。一般来说，以下几种机会适宜开展买赠活动：
（1）新品上市。由于缺乏知名度，新产品上市伊始，往往难以令消费者产生购买冲动。因此，适时选择买赠方式，能尽快形成对消费者的某种心理购买欲望刺激，扩大了产品被消费者心理认知和接受的机会。
（2）老品排空。随着市场竞争加剧，为适应不断变化的市场需求，厂家要不断推出和延伸新品，为了迅速消化老品，减轻库存压力，调整产品结构，可采用让利、折扣等买赠形式争取经销商支持，拉动消费者购买。
（3）应对降价。在产品促销时，价格战往往是常用招术，但用久了会伤害品牌，可采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价。
（4）提升销量。面对同质化产品的攻城掠地，在激烈的竞争夹缝中为求得生存，厂家采用买赠促销方式，一方面可聚拢人气，提升销量；另一方面有利于增加更多的销售机会。
（5）主题促销。随着市场竞争加剧，以消费者为主题的需求导向正在取代产品导向和销售导向，因此，促销已经到了必须提高档次和品牌宣传一脉相承的时候。换句话说，促销应成为主题促销、文化促销，以展示品牌形象为红线，贯彻品牌理念，传输品牌价值内涵来提高销售。每逢节假日或带有公益性的特殊纪念日子，厂家为了扩大影响、提升销售、取悦消费者常常会开展些有益义的诸如＂募捐、义演、义卖＂等方面的活动，在这种场合，开展买赠往往能吸引消费者的眼球。
一些常规性的促销手段，往往能激活更多的产品销售机会，综合一些情况我们还可归纳以下几种促销手段：
（1）短平快促销：在极短的时间内使绝大多数消费者的购买行为发生改变的促销形式。
（2）纵向服务促销：对消费者在促销过程中的反应加以跟踪和控制，并随时施以有针对性促销。
刺激消费的手段范文2
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.12.058
0引言
近年来，电子商务欺诈问题呈现迅速扩散的趋势。国家工商行政管理局公布的《网络交易管理办法》，要求“网络商品经营者、有关服务经营者提供的商品或者服务信息应当真实准确”，体现了我国政府对电子商务中的欺诈行为进行监管的决心。我国“国民经济和社会发展十三五规划”也将提高电子商务安全保障和技术支撑能力作为重要发展目标之一。因此，如何对欺诈行为的扩散进行快速有效的干预亟待系统深入研究。本文从界定电子商务欺诈行为概念出发，根据扩散相关理论，构建电子商务欺诈行为扩散系统，为未来研究提供理论支撑。
1电子商务欺诈行为概念界定
法学角度对欺诈的定义倾向于研究如何去判定欺诈行为，通常要求被欺诈者做出错误意向表示；而经济角度对欺诈的定义主要判断欺诈者是否通过不合法手段获取经济利益。而本文电子商务欺诈行为指网络经营者在提供商品或者服务中，采取虚假信息或者其他不正当手段欺骗、误导消费者，诱使消费者在违背其真实意思的情况下实施消费行为，从而损害消费者合法权益的行为。
2电子商务欺诈行为扩散相关理论
与实体物品的创新扩散相比，电子商务欺诈行为是一种创新形式，是创新扩散的过程。创新扩散是经济、管理和社会科学中研究的重要问题，主要指新产品、社会习俗或惯例以及不同个体行为等在社会中的扩散与传播。
2.1创新
Rogers（2002）认为创新是指采用的个人或团体视为全新的一个方法，或者一次行为，或者一个物体。对于个体来说，一种创新客观上是否真的是新的并不重要，重要的是个体是否认为这个方法新颖，这决定了个体对创新的反应。
2.2创新扩散
创新扩散是一种创新通过某种渠道随着时间推移在社会系统成员中传播的过程，与其它扩散过程的不同之处在于，扩散的对象对于采用创新的个人或单位而言具有新奇性和不确定性。创新扩散的主要因素为创新、传播渠道、时间以及社会系统。
3电子商务欺诈行为扩散系统的构成
在创新实施者（欺诈者）与采纳者（消费者）行为模式影响下，与外部环境相互作用，形成欺诈者―消费者双边扩散的欺诈行为传播网络，最终促使电子商务欺诈行为扩散。电子商务欺诈行为扩散系统的主要构成元素如图1所示。
3.1欺诈者
欺诈者指电子商务交易中实施欺诈行为的主体，包括网络经营者和网络交易平台。网络经营者指在网络上以营利为目而进行企业法人、自然人以及其他组织。网络交易平台既能帮助经营者进行商品销售，也能满足消费者在线购买的需求。
3.2消费者
消费者是电子商务欺诈行为中的承受者，通常指运用互联网知识，通过网络交易平台进行购物、消费者的自然人。在电子商务欺诈行为扩散初期，消费者基于错误交易意向的决策而被欺诈，通过自身受骗经历的刺激强化、观察收集外界有价值信息的学习过程，使得电子商务欺诈行为传播网络中识别欺诈的消费者越来越多，扩散趋势逐渐放缓，扩散规模逐渐缩小。
3.3电子商务欺诈行为传播网络
电子商务欺诈行为传播网络是指通过“欺诈者―消费者”的双边扩散模式，形成电子商务行为个体相互作用、相互关联的渠道，其作用是促使欺诈者与消费者在电子商务欺诈行为扩散系统中的传递信息与接触联络。传播网络主要包括大众传播媒体和人际交流网络两大类。
3.4外部环境
外部环境的影响作用主要来源于政府监管机构、电子商务平台和互联网公司等，通过规范交易流程、促进信息公开、加强消费者宣传教育等方式构建的电子商务诚信交易体制。
4电子商务欺诈行为扩散过程模型构建
本文拟构建电子商务欺诈行为扩散系统，探索电子商务欺诈行为扩散系统中各构成元素内部、元素之间的相互影响和作用机制。电子商务欺诈行为扩散系统模型如图2所示。
4.1欺诈者行为模式
欺诈者行为模式通常包含以下步骤：（1）潜在的创新实施者通过各种方法和渠道了解电子商务欺诈行为的有关信息，从而获得刺激；（2）潜在的??新实施者对电子商务欺诈行为的采纳成本与收益进行比较评价，产生欺诈动机；（3）欺诈者从外部环境和传播网络中不断学习新的欺诈行为；（4）欺诈者已经能够非常熟练的运用相关欺诈手段，则实施欺诈行为，或者经过一段时间的试验后，发现风险太高，从而放弃实施欺诈行为；（5）欺诈者实施欺诈行为后，得到社会反应的信息反馈，从而又回到第一步获得刺激的过程。
4.2消费者行为模式
基于欺诈识别理论，消费者是否采纳欺诈行为的过程可分为四个阶段：第一阶段是刺激，欺诈者通过设计一些欺诈特征刺激消费者进行交易；第二阶段是假设的形成，消费者受到上一阶段的刺激后，对于该网站这些欺诈特征会形成不同的欺诈假设；第三阶段是假设的验证，消费者将会采取一系列措施对上一阶段形成的假设进行验证；第四阶段是整体评价。
4.3激励/约束与反馈过程
外部环境对欺诈者的激励/约束影响主要作用于社会反应环节。对于欺诈者来说，如果从防范机制中学习到更多欺诈手段，或者学习到如何阻止消费者的识别欺诈行为，那么将对欺诈者获得更多的刺激产生激励作用；而如果欺诈者从现有的电子商务欺诈防范机制中意识到，继续实施欺诈行为将有风险，那么外部环境对欺诈者的行为将产生约束作用。
4.4“欺诈者―消费者”双边扩散模式
电子商务欺诈行为的扩散是由消费者、欺诈者的微观决策行为在传播媒介上共同涌现所形成的宏观动力学行为，即结合前文所提出的欺诈者决策行为机制和消费者决策行为机制，形成“欺诈者―消费者”双边扩散模式，构建以复杂社会网络为基本结构的传播媒介。
刺激消费的手段范文3
现就主要从以下几个方面谈起：
一．终端促销的目的
二．终端促销的时机与手段
三．促销气氛的营造
四．终端促销的注意事项
五．促销人员的组建（专职人员和兼职人员）
六．促销的管理（物料管理和人员管理）
七．促销的评估、总结
促销的目的
我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。4、反“促销”而进行的促销。
促销的时机与手段
促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上（如：小家电行业的复读机），一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
终端促销气氛的营造
我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的，第一，消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；第二，消费者产生购买欲望；第三，消费者产生购买冲动；第四，实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。
终端促销的注意事项
终端销售已经被越来越多的人认同，销售必称终端，但终端促销要有很多注意事项，如果没有充分意识到或解决，就会给终端促销带来很大的影响，起到事倍功半的效果，甚至，使促销起到反作用。那么如何使终端促销起到事半功倍，达到理想的效果呢？主要要做以下几方面的工作：1、明确促销的目的。2、做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。3、解决好“人”的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）4终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）5、对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。兵法讲“知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。”
促销人员的组建
促销人员在终端促销过程中起到起到非常关键的作用，一方面，促销员通过对终端的理货，使终端现场生动化，通过现场宣传海报、立牌、灯箱等合理配放，营造出气氛，让本来没有活性的商品展现一定的个性；另一方面，促销员的工作热情、产品知识、导购技巧等都能从不同的方面刺激消费者的不同神经，促进消费者产生购买行为。特别是在竞争激烈的行业，促销队伍的组建更是非常重要的。
促销队伍可以分为：专职促销队伍和兼职促销队伍两种。不同产品的不同促销方式有不同的侧重方，两种促销队伍各有优劣势，我们在组建促销队伍时要充分考虑产品的特性和消费者的购买习性。专职促销有良好的培训和丰富的实战经验，在临场发挥时通常较好，更能抓住消费者的心理，但专职促销队伍的费用比较大，如果产品不是热销产品、又是季节性较强的产品，专职促销员太多是一种浪费。兼职促销队伍随机性较强，可以现用现招聘，但临时性促销队伍对企业、产品及消费心态的把握稍差，当然如果及时培训，激发其热情，会有新意出现，又可以降低运营成本，所以，兼职促销队伍是竞争激烈的行业必不可少的一部分。综合专职促销队伍和兼职促销队伍的优劣势，一种在竞争激烈环境中，产品想做出不俗的业绩，必须对这两种促销队伍进行合理搭配。一般来讲专职促销人员可少些，产品旺销时是做促销工作，相对淡季时进行内部学习，并且帮助各商、经销商进行销售人员的培训；兼职促销人员可从各大、中院校招聘，在销售旺季到来之前进行招聘和系统培训，培训时注意，除了进行专业知识的培训外，还要对他们进行企业文化方面的培训，让他们接受公司的文化，使他们的价值观和企业价值观一致，这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情，“不是单纯的为了金钱来做的兼职，让他们感觉到企业要求的行为规范对他们的将来会有很大的帮助，激发他们发自内心的想作好这份工作。”另外要给培训好的兼职人员建立人事档案，和正式员工一样对待他们，在每个城市都建立相对固定的兼职队伍，淡季没费用，旺季促销时，兼职队伍又相对熟练。这样既节省了费用，又增加了竞争力，起到“四两拨千斤”之功效。
刺激消费的手段范文4
[关键词] AIDMA 广告英语 语言特征
广告，在现代商业社会中有着举足轻重的作用。广告活动必须遵循消费者的心理活动，只有贴近消费者心理的广告才能发挥广告最大的宣传作用。广告英语作为广告的一种也必定遵循这一原则，本文试图从消费者心理角度分析广告英语的语言特征。
一、消费者心理过程
AIDMA是由AIDA演变过来的，AIDA被认为是消费者接受广告的心理过程。AIDA由英文Attention（注意)、Interest(兴趣)、Desire（欲望)和Action(行为)的头一个字母组成，表示广告作用于消费者的一般心理过程为；首先引起注意，接着使消费者产生兴趣，而后产生购买产品的愿望(D)；最后采取行动。在AIDA的基础上，后来有人加入了记忆(Memory)因素，变成AIDMA，即注意―兴趣―欲望―记忆―行动。消费心理学的研究认为在这个过程中广告语言起到了重要而独特的作用。
二、广告英语的语言特征
为了刺激消费者的心理，使消费者由注意―兴趣―欲望―记忆―行动逐渐转变，广告英语一般具有如下语言特征：
1.错拼造字引起注意力，产生兴趣 (Attention & Interest)
广告心理学家研究证明，一般人们发生注意的客观条件是：(1)具有比较刺激作用的事物（2）富有变化的刺激作用的事物。（3）有新异突出的刺激事物。所以消费者对商品的注意和兴趣取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力，为了吸引消费者注意，广告英语一般都采取各种方法制造新奇，如错拼或造字，这些词具有新颖性，最能迎合人们追求“新、奇、特”的心理。如Kwik Koffee（咖啡广告），拟音拼写Quick Coffee语言生动有趣，简洁明了。又如Satinique（美国安利公司产香波商标词），该词是由Satiny加上后缀que构成的新词，Satiny的意思是“像绸缎一样光滑、有光泽、柔软”，能使消费者对该产品产生兴趣。
2.美化词句激发欲望(Desire)
为了激发消费者的购买欲望，广告英语中大量使用褒义色彩的形容词，形容词的比较级最高级和多种修辞手法来美化商品。形容词的使用在广告英语中起着举足轻重的作用，因为广告的作用是宣传产品．描写产品的性质和品质。广告英语中所使用的形容词很多，根据英国语言学家G.H. Leech的统汁, 使用频率最高的形容同，按其使用频率的尚低依次为new, crisp, good /better /best, fine, big, fresh, great, delicious, real, full /sure, easy /bright, clean, extra/safe, special, rich.其他常见的还有:fantastic; superb; magic; amazing; sensational; revolutionary; perfect; the only; unique; exceptional等。如Excellent daily specials and mouthwatering desserts.（餐厅广告），形容词占了整个广告字数的一半，极具诱惑。除了使用形容词外，广告英语还常用各种修辞手段，如押韵、对比、比喻、拟人等。如Cut, Color, Clarity and Carat Weight.（某钻石广告）该广告不仅采用了押头韵的修辞手段，即Cut, Color, Clarity and Carat都以 K音开头，而且突出了钻石的四大质量要素，即形状、颜色、透明度及重量，能很好的激发消费者的购买欲望。
3.句式简单口语化，便于记忆(Memory)
从广告心理学的角度来看,一般读者的“认识广度”是有限的，冗长、复杂的句式会增加信息接收难度,减少兴趣。因此广告英语中多倾向于采用简捷有力节奏明快活泼的短句，易于记忆，这就决定了广告英语在句式是以松散句和省略句为主体，或直接使用短语句或独词句。如：More legroom. More elbowroom. More comfort. Air India.（印度航空公司广告）We lead. Others copy.（理光复印机）前者使用短语句子或独词句，行文工整，朗朗上口，使人耳目一新，经久难忘。后者只用的 “lead”和 “copy”两个简单的动词，却巧妙的表明了复印机的复印功能(copy)和理光品牌在同类产品中的领先地位(lead).
4.频繁使用祈使句和疑问句采取行动 (Action)
广告的最终目的是为了说服消费者购买商品或做什么事情，因此广告英语有很强的鼓动性。作为“鼓动性语言”(loaded language), 广告英语多用祈使句和疑问句。如So come into McDonald’s and enjoy Big Mac Sandwich. (麦当劳广告语) 使用的祈使句，祈使句的语气有利于吸引人们的眼球,引起人们强烈的好奇心与购买欲。Why Pay Gasoline When Wind Is Free?(某风车广告语）使用反问句，加强了语气，使广告更具说服力。
广告英语的这些语言特征对消费者接受广告的心理过程起着综合的作用，并不能绝对的分开来，如上文提到Cut, Color, Clarity and Carat Weight.（某钻石广告）该广告主要运用了压头韵的修辞手段，同时该广告使用了很多单词，能很好的吸引消费者的注意力，给消费者留下持久的印象，激发消费者的购买欲望，最终使消费者由注意―兴趣―欲望―记忆―行动的逐渐转变。
参考文献：
[1]Leech, Geoffrey. Advertising in English, London: Longman, 1966.
[2]华先发:新实用英译汉教程[M].武汉：湖北教育出版社,2000
[3]赵静：广告英语[M].北京：外语教学与研究出版社,1992.
[4]周晓周怡：现代英语广告[M].上海:上海外语教育出版社,1998
刺激消费的手段范文5
[关键词]电影；营销；创意
一、电影产业的创意特性
电影产业是创意产业的重点和龙头，创意产业是高附加价值的产业，其核心就是价值的增值。凡是建立了文化产业的地方，必然有一根增加价值的协作链条，创意(一种文化价值)——>生产(加工、复制)——>销售——>延伸开发(文化价值再开发)；其中，销售——把文化商品和文化服务转化成为收入和利润的关键一环。
电影制作的本身就是一种创意形态的展现，就是一种文化价值，如何将文化价值升级、延伸开发，就要依赖有效的营销手段。
金元浦提出的创意产业的基本经济特点中说：“创意产业的精神性、流动性、易逝性的性质决定了创意产业的根本：创意为王。”
所以，电影产业也要秉承“创意为王”的理念，将创意运用在每个环节，特别是在电影的营销过程。
二、电影营销中的创意思维运用
清华大学影视传播专业的尹鸿教授曾说道：“电影不仅是制作出来的，也是营销出来的，在某种意义上，营销甚至比制作还要重要，营销学所谓的AIDA理念，也成为电影营销的策略选择。“AlDA是四个英文单词的首字母：A为Attentlon即引起注意；｜为Interest即诱发兴趣D为Desire即刺激欲望最后一个字母A为ActIon即促成购买。在营销学上的含义是：一个成功的广告信息或销售人员必须把客户的注意力吸引或转移到所销售的产品上，使客户对其产品产生兴趣，并促成客户做出购买行动。电影营销的AIDA就是让消费者关注影片，并产生观看的兴趣，最后完成对影片和其衍生品的消费。
如此一来，如何吸引消费者目光、让其产生兴趣就成为电影营销的一个重要课题，也是最需要运用创意思维，用创新方式方法来配合现代消费者求奇追新的心理。
营销的流程简单的说就是找到目标受众，在合适的时间、地点，用有效的激发方式达到消费者的购买目的。整个过程中每个节点都能运用创意的思维方式，来摆脱窠臼，出奇制胜。
1、寻找集中的目标受众
电影是大众传播媒介，每个人都是目标消费者，一般的宣传手段，如海报、宣传片等都是针对广泛的消费群体和潜在消费群体，如果对特定的消费群采用摆脱常规、另辟蹊径的方法来做宣传，会有事半功倍的效果。
2006年，世界杯之际，电影《夜宴》和体育节目“豪门盛宴”合作，在节目播放时穿插电影片花，以“激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”为主题，实现了“1+1>2”的营销战略。世界杯是个全球节日，06年通过各种方式观看世界杯的中国观众累计过百亿。借着这个有着庞大观众群体的活动来做电影的宣传，效果可想而知。
体育节目是观看世界杯的特定观众群体的集中地，将这些观众开发出来作为影片消费的潜顾客，与世界杯共享客户的合作关系实现了共赢。
人们往往从电影观看角度来将消费者分类，如动画片的观众、文艺片的观众等，但是每个人都是电影的潜在消费者，在新的角度上寻找消费共性，进行市场区隔，是找到目标受众的创意思路。
创意思维方式：换角度看待消费者，从观看习惯的区分中跳脱出来，把握每个群体集中的机会，创造集中宣传的可能，运用创意让消费者的每个聚焦点都能成为影片的展示区。
2、选择恰当的宣传时机
营销过程除了要选对对象，还要选对时间才能达到事半功倍的效果。当惯用的选择原则人尽皆知、几乎成为规则的时候，突破性的切八角度才是创意时代的必胜法宝。
档期是好莱坞的电影营销人员在长期的电影营销实践中从电影市场规律中发掘出的一个富含无限商机的词汇，档期营销是电影营销的常用而且行之有效方法，档期的安排一般选择商业活动活跃的节假日，而且为了避免观众分流，尽量避免与竞争对手安排同一档期。
但是让《三峡好人》跟《满城尽带黄金甲》(下称《黄金甲》)同一天上映是导演贾樟柯的刻意而为，也是得意之举。如此反其道而行得到的效果则是用网络浏览器搜索。黄金甲”就会出现“三峡好人”，使用google搜索能得到约有144.000项符合《黄金甲》和《三峡好人》的查询结果；媒体对此安排也大肆评论，“商业电影PK艺术电影”、“殉情之作”、“行为艺术”等等，将影片炒的火热。
《黄金甲》是2006年电影营销成功典范，《三峡好人》借势造势的办法也堪称一绝。时间的选择巧妙的与常规做法背道而驰，制造了新闻话题，借他人之势成就了自己。
创意思维方式创意的关键在于求“变”。不墨守陈规。一反避开人气影片的常规做法，反其道而行，利用媒体转入话题营销，达到AlDA之Attentlon的目的。超级秘书网
3、使用有效的刺激手段
伯德·施密特(BemdH.sehmm)在他所写的《体验式营销》(ExperientialMarketinq)一书中指出，体验式营销(ExperlentialMarketlng)就是站在消费者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Thlnk)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式.得知某年、某月、某一天的深夜12点，各家书店点着蜡烛、穿着黑斗篷、戴着小眼镜销售《哈里·波特》的时候，这种充满创意的体验性消费模式必然会得到消费者的关注、
美国电影《婚礼傲客》(《WEDDlNGCRASHERS》)推出时，在电影的网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中，得到的效果是人们主动设计的婚礼剧照超过300万个，而且人们纷纷将自己改造后的剧照发给朋友，等于是免费做了广告，这一创意至少波及了过千万人。
参与性活动一定要让消费者觉得有乐趣才能吸引其加入，站在消费者体验的角度宣传影片，让观众对影片产生兴趣和观看欲望。
创意思维方式：在一种快乐的体验参与中宣传影片的效果虽然不声不响但是很奏效。人们在进行消费行为时候会追求感性与情境的诉求，所以创造值得消费者回忆的、易于参与的活动，注重体验和互动，是适合创意产业行业的营销手段。
刺激消费的手段范文6
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略
所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略
单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略
所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：
一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；
二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；
三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；
四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略
组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持f调的各级营销组织。
