前言：中文期刊网精心挑选了品牌策略的内容范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
品牌策略的内容范文1
（一）品牌策略概述
品牌策略是目前市场经济竞争发展的需要，是企业提高市场竞争力所采用的重要营销举措。企业通过梳理良好的企业发展品牌，将运用合理的营销手段和市场发展状况，拟定出一套全新的营销模式，品牌营销策略不但可以促进企业品牌的发展，而且还可以提升企业品牌发展与经济利益的空间，是提升企业品牌价值的有效举措。所以，加大品牌策略对企业产品营销的作用是企业适应市场经济发展的需要。
（二）品牌策略特征
品牌策略是企业营销中的重要手段，注重把握品牌策略特征，为促进企业营销策略创新提供合理依据。
品牌策略以“品牌”为核心。企业加大品牌的宣传既是为企业产品的销售开拓市场，又是为企业的产品营销增加手段。企业营销品牌策略的开发围绕品牌展开，并整合产品的销售与品牌的设计，品牌策划及品牌的深度推广等有关方面的内容，提高产品的市场认知度，以达到提高企业的产品销售量。
品牌策略以企业发展为目的。获取经济效益是企业经营和发展的目标，也是企业健康运作的基本前提。企业通过品牌营销策略体现企业发展的延续性。利用品牌策略加大企业产品的推广提高企业的社会认知度，提高社会对企业的文化及产品质量的接受程度，另外企业利用品牌营销策略调查大众的消费要求，以此推动企业产品持续创新，加大市场销售，扩大企业的经济效益。
二、品牌策略现状
加入世贸后，我国的企业逐渐以专业化和品牌化发展为目标，而且注重专业化与品牌化也是我国经济发展的有效方式。但是目前我国企业在品牌发展中依然还有很多问题需要解决，这些问题的存在已制约了我国经济的进一步发展。
第一：缺少创新性。目前我国企业的品牌营销策略依然?于直接式的品牌效应的应用，欠缺有效的品牌创新，这样引起了企业的品牌与产品创新不能协调发展，引起企业品牌营销策略达不到将产品特征完美体现的效果，阻碍了企业新产品的生产及品牌的长期发展。
第二：缺少实效性。品牌策略对企业营销的实际作用由于科技创新而失去了实效性，引起产品营销滞后于社会的发展速度，企业的品牌策略创新发展速度大大滞后于国外同类产品的品牌策略，也未达到其经济效果。
第三：营销手法不灵活。目前，大多企业虽然已经意识到品牌策略对企业产品营销的促动作用，但是因为对市场实际情况的了解不够细致，而降低了品牌策略对市场营销策略的作用，其应用方式单纯依赖品牌效应的推广，对品牌策略的具体运用手段不够多样化，极大削弱了品牌策略对产品营销的经济效果。
三、品牌策略创新研究
（一）品牌策略观念的创新
品牌策略意识的创新，主要指企业在市场营销要有创新意识，因为只有思想上意识到创新，才能确保企业在市场竞争中处于有利位置。品牌策略的观念主要包含以下几个方面：（1）世界性品牌策略观念，即要放眼世界，要有满足全球顾客需求产品的观念。我国加入世贸后，我国企业产品的销售量受到很大的挤压，这就说明我国企业要树立品牌策略意识，并放眼世界的消费市场，打造出企业品牌的新领域。（2）认知品牌策略观念。在目前的经济状况下，企业利用企业间的合作交流来进行企业产品的推广，扩大消费者了解企业产品、认可企业产品，产生消费需求。认知品牌策略是促进品牌营销、品牌产品的整合。我国企业在宣传企业品牌时，要保持良好的品牌形象及认知品牌策略的观念。
（二）注重品牌效应，推广品牌营销
品牌也是企业的一种商品。如今大众的品牌消费意识越来越重，企业也要注重品牌意识，推广品牌营销。品牌的重要作用就是通过品牌产品宣传引起尽可能多的消费者关注企业产品，并逐步建立企业的产品形象。企业处于市场竞争中随时都会产生经济危机，接受种种的考验，淘汰是市场竞争永远的旋律。要想处于市场竞争中有利位置，就要加大企业的品牌效应的推广。推广品牌策略，应坚守以产品质量为基本，服务为补充的方法。在市场竞争中，只有高品质的产品质量才能打造出品牌，创造出良好的品牌形象，另外再加上较好的售后服务，才能产生较好的企业产品销售量。市场经济下，市场是企业立足的根本。没有市场企业就无法生存，没有市场的拓展企业就没有发展空间。重视品牌效应，创新市场营销是企业发展的核心动力。
（三）品牌营销策略方面的创新
品牌营销策略方面的创新，是指企业加大在营销方式上的创新力度，开创新的品牌营销策略模式，吸收利用国内外优秀企业的营销手段。品牌营销策略方面的创新在于以下几个方面：①重视企业关系营销，企业关系营销的重点是以企业关系为主要基本指导思想，发展、保持与企业产品有着较好合作关系的关系，加强维系与消费者的合作关系，保持产品的市场销售份额，以此获取较稳定的经济效益。②组织网络营销，是指企业充分利用现在强大的网络资源来推进品牌营销策略。现代科技的发展，网络营销将是企业的品牌营销策略的重要渠道。③利用知识营销，通过介绍产品的科技创新或有关产品的科普知识宣传，达到发展和增大市场营销的目的，知识营销是现代化企业市场营销的新手段。④无缺陷营销，企业在品牌营销时尽量满足消费者的各种需求，主要以产品设计满足要求，生产时注重产品质量，销售时能突出特点满足客户要求，这样做到产品全过程的无缺陷，与消费者建起较好消费关系，带动企业的发展。
品牌策略的内容范文2
多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称，或是给每一类产品冠以一个品牌名称。多品牌策略主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。例如，宝洁公司在中国推出了四个品牌洗发水：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能为诉求点，吸引着不同需要的消费者。希望自己“免去头屑烦恼”的人会选择海飞丝；希望自己头发“营养、乌黑亮泽”的人会选择潘婷；希望自己头发“舒爽、柔顺、飘逸潇洒”的人会选择飘柔；希望自己头发“保湿、富有弹性”的人会选择沙宣。
二、多品牌策略的优点
多品牌策略在实践中屡见不鲜，多品牌策略的优点很多，主要有：
（一）多品牌具有较强的灵活性。没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。
（二）多品牌能充分适应市场的差异性。消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。
（三）多品牌有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。
多品牌策略不仅仅是企业满足消费需求的被动选择，也是企业制定竞争战略的主动选择。对市场攻击者和挑战者而言，其抢占市场的一个惯用伎俩就是发展出一个专门针对某一细分市场的品牌来逐渐蚕食；对市场领导者而言，与其坐等对手来占据某一细分市场，不如自己先发展出一个品牌去抢占，实施有效防御，从而锁定不同目标消费群。
三、多品牌策略的不足
当然，每个策略都不是完美的，多品牌策略也存在着缺陷，企业若在同一市场中发展多个品牌，成本成长的速度会比收入还快，在零售商与内部资源分配上，也会遇上复杂的管理难题。在推出一项品牌之前，企业通常会比较它们预期会产生的额外收入以及行销该品牌的成本。这类成本通常超乎主管的想像，因为“多品牌”策略有一项严重的限制；它会因不具规模经济而受害。一家公司会因在一个市场中推出数个品牌，而招致隐藏的成本，而且在事情发展超过某一点之后，就会有绑手绑脚之苦。
尽管隐藏成本的累积速度相当缓慢，但如果公司将太多品牌塞入这个产品类别，隐藏的成本就出现了。隐藏成本有四种可能呈现方式：
（一）成本重叠。当企业无法透过独一无二的方式为每一个品牌进行定位时，成本就会攀升。通常，品牌会在特色、属性或价格方面出现重叠，只是企业主管未意识到罢了。这些品牌彼此竞争的程度，和它们与对手品牌之间的竞争程度不相上下，而且最后通常演变为彼此互相吞噬。如此一来，公司成本的上升速度会比收入成长速度还快。
（二）效率不彰。很多公司已经运用自己的品牌开创出几项显然有利可图、但规模很小的利基。缺乏数量上的优势并未让他们的行销人员担心，因为他们力图达成的是整个品牌组合的销售最大化，而不是个别品牌的销售最大化。但是，这类的公司迟迟才了解，维持一大群品牌（而且每项品牌的运营规模都相对较小）的成本，相对而言，比推销几项大品牌的成本要高。例如，要制造各式各样的产品，工产方面需要大量的装备成本以及较长的机器停工时间，从而会导致较高的生产成本。
（三）零售商利润高昂。当企业推出多项品牌时，要为这些品牌取得零售上架空间，上架成本会高得让你不得不打退堂鼓。大型零售厂商，如美国的沃尔玛百货与欧洲的家乐福，一般在每项产品分类中只将前两大或前十大品牌上架。零售商运用领导品牌吸引顾客上门，但随后就向购物者推销自有品牌。
（四）管理难度加大。“多品牌”策略需要进行协调，包括从产品创新与包装改变，到经销商关系与零售商促销的。大型的品牌组合也需要经常进行价格变动与库存调整，这些工作会消耗所费不赀的管理资源。
此外，品牌扩增为企业带来最大成本的时候，不是现在，而是在未来。那些在市场中具有大型品牌组合的公司，经理人不断挂念在心的，往往是品牌之间的经费配置，而不是公司前途或有关竞争对手的问题。这类冲突的阴影常使企业组织挥之不去，让他们在面临更加专注的对手竞争时，显得脆弱不堪。
四、多品牌策略的应用
（一）明确品牌定位。定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。要解决这一难题，一个可行的办法就是要采取产品定位的多品牌策略。
（二）建立内在相关性。品牌管理涉及到采购、生产、营销、财务、人力等各个环节。对多品牌企业而言，不能只关注单个品牌，而必须注意同一系列品牌之间的相互关联和影响。内在相关性主要是指，在实施多品牌策略时必须能够在几个品牌之间形成良好的资源整合和共享机制。任何一个企业的资源和精力都是有限的，因此为了充分利用企业的内外资源，可以成立完善的研发、采购公共平台，同时在渠道资源方面也实现良好的品牌互动和共享，并以完全不同的渠道策略来实现品牌间的良性竞争。品牌之间的高效整合与共享是欧莱雅取得成功的关键，其主要体现在技术和渠道这两个兼容性极强的方面。在技术方面，欧莱雅尽量发挥技术平台的相关效应。
（三）发挥企业品牌对多品牌策略的杠杆作用。多品牌策略中，品牌关系的管理还包括企业品牌和产品品牌之间关系的管理。企业品牌用于维护企业整体形象，对现有和潜在的员工来说，它是一种激励；对投资者而言，它意味着信心；对于产品品牌，它提供的是承诺。企业品牌代表的是企业的外部形象，对产品品牌有很强的杠杆作用。欧莱雅深知企业品牌的重要性，将其营销推广跨越个别产品线的产品品牌宣传，将光芒聚焦到企业品牌上来，最终形成一股激化不同产品品牌的能量。
综上所述，企业要使用多品牌策略进行市场竞争，需要注意多方面的内容。首先在品牌定位时要注意各品牌之间的关系，使各个品牌互相不冲突，并且协调各个品牌之间的内在关系，找出重点培育的品牌，以重点品牌促进其他品牌的发展，同时又需要防止那些做得不成功的品牌影响重点品牌的价值。在培育各个品牌的同时注意隐藏成本的增加，尽量减少隐藏成本，避免因为隐藏成本拖垮了各个品牌的扩张，做到了这些才能使企业的多个品牌健康地发展，使企业在竞争中获胜。
论文关键词：多品牌；品牌定位；品牌关系
论文提要单一品牌已越来越难以满足消费者的需求，实施多品牌策略成为众多企业竞争市场的手段。本文分析多品牌策略的概念、优点和缺点、使用范围、实践应用，希望对企业的品牌决策提供帮助。
主要参考文献：
［1］巨天中.品牌战略.中国经济出版社，2004.5.
品牌策略的内容范文3
1.1有名的市场品牌案例有美国的联合利华品牌策略，他们这些应用模式的发展都满足了自身经济的需要，促进该行业的稳定进步。通过对电信运营商自身品牌策略的分析，可以得知，良好的品牌效益得益于客户的满足，实现客户的多方面的需要，这是企业经营的必然要求。在此应用过程中，如果忽略客户的品牌需要，就会导致一系列的应用问题，不利于品牌内涵的提升。所谓的品牌内涵就是企业经营的必然要求。品牌内涵需要进行品牌特定价值的呈现。这样有利于保障客户的认知，确保其品牌的核心价值的呈现，这是品牌资产构建的一个关键部分，这样也有利于保持品牌的持久竞争力，保障消费者的自身利益的满足，促进品牌价值的呈现从而充实其品牌的内容，这是现阶段电信、网通等品牌运作的关键，是品牌经营的一个重要组成环节，需要引起我们的重视，促进其品牌的系统性、品牌性的确立，解决其应用过程中的各个麻烦。
1.2通过对品牌缺失环节的分析，更容易让我们明白品牌策略的战略意义，我们以互联星空为范例，进行互联网应用层业务环节的分析。中国电信互联星空的具体内涵是比较丰富的，其实现了中国电信用户系统的有效管理，无论是网络应用系统、平台资源还是相关的营销网络，其促进了该应用模式中的各个应用环节的协调，实现了日常互联网产业的发展需要，确保其互联网的产业链模式的优化，确保互联网新型商业模式的应用。通过对用户定位模式的分析，来进行品牌营销的优化，确保其用户定位模式的优化，来满足现代化的电信市场竞争的需要，确保其区域化竞争最优效益的实现，当然各个运营商在发展过程中都想进行最优客户的圈定，这是一个比较复杂的过程，一方面来说，其导致了客户定位过程中的用户群的趋同。在移动数据业务中，我们可以看到，其运营商的客户定位都是比较一致的，特别是青壮年人群，是市场最具消费潜力的人群。
2品牌策略的优化
2.1通过对品牌策略模式的优化，确保日常宽带的有效建设，实现运营商的自身应用模式的优化，从而解决品牌运营过程中的各个问题。在此应用过程中，我们需要做好相关的战略调整工作，以有效应对生活中的挑战，实现对品牌认知程度的了解，实现国内宽带市场品牌的有效分析。当然固网运营商的自身运营经历了一个比较漫长的过程中，但是现代移动业务的发展，对于固网运营商的宽带品牌工作提出了更高的要求。重新审视客户细分市场，差异化业务定位。正确而合理的客户市场细分是建立品牌的关键所在，固网运营商应针对消费者的不同年龄层次、不同收入水平和不同兴趣爱好，为客户提供在价格上合理、内容上有吸引力的业务，使品牌在客户心中生根。鉴于用户使用宽带接入产品看重的主要是接入速度，所以，用速度作为划分标准来设计产品和品牌不失为一种很好的选择，韩国电信就是通过这种方式来设计品牌的。
2.2为了满足现实工作的需要，进行主导品牌的建立是非常必要的，这有利于促进其品牌持续能力的提升，从而有利于日常宽带业务的发展，实现网络接入环节、应用环节及其相关环节的协调，满足日常的宽带应用，确保其子业务种类的应用。宽带业务在建设过程中，需要有一个总领品牌，也就是一个核心品牌这是一个非常重要的环节。
2.3通过对品牌内涵的分析，来进行品牌价值的提升，从而解决品牌内涵缺失的相关问题，从而满足客户的自身需求，解决固网运营商运作过程中的各个麻烦，确保文化环节及其品牌介质的协调，保证其品牌的自身价值的提升，促进企业形象的优化，提升其核心竞争力。我们以中国网通的宽带我世界，品牌整合为例，进行其品牌策略环节的分析，这种品牌的营销理念，实现了与用户的有效沟通，促进其品牌延展性的提升，以满足现代化的市场竞争的需要，保障宽带市场核心竞争力的实现，当然这都需要进行优势品牌的确立，从而实现客户品牌营销重难点的把握，促进其客户的分类、定位，促进品牌价值内涵的实现。通过对宽带国内市场的策略应用，实现品牌的持续性，品牌内涵等的应用，以解决目前客户市场中的诸多麻烦，确保其品牌涵义的优化提升，当然上述过程的发展是一个循序渐进的过程，需要引起我们的注意。
3结束语
品牌策略的内容范文4
关键词：剑南春酒业；品牌策略；SWOT分析；品牌重塑
白酒作为流传数千年的独具中国特色的饮品，千年发展形成了各种体系，品种繁多的白酒是文化的象征，行业竞争非常激烈，这时候，更体现出了品牌的重要性，如茅台、五粮液、郎酒之类的就因为注重品牌效应而取得巨大成功。同属酒类产品，剑南春酒业要在众多白酒品牌的包围下抢占更多的市场份额，取得更好的成绩，必须研究品牌策略。而对剑南春酒业品牌策略的探析不仅仅局限于剑南春本身，更要结合现在整个大的市场环境及同其他白酒企业作对比，以实际数据为依据，探析其在制定品牌策略时的不足之处并提出合理建议，以期剑南春酒业能够取得更大成功。
一、剑南春酒业的现状分析
中国是白酒的故乡，经过数千年的发展，白酒的酿造工艺等趋于完善，且白酒作为一种饮品也融入到了国人的日常生活之中。我国的白酒行业这几年的发展是非常迅速的（如金六福、洋河等崛起）。而在白酒行业的竞争日趋激烈的现在，不少学者都认为开展品牌营销是一条有效途径。我国的白酒企业，尤其是川酒企业一直以来发展良好，如五粮液一直以来稳坐行业第一；泸州老窖推出国窖1573，取得非凡效果并借此向五粮液、茅台不断靠拢；至于郎酒，从世界品牌实验室得出的结果显示，郎酒的品牌价值直线上升，直逼五粮液、茅台，这些由从世界品牌实验室每年得出的历年白酒企业品牌价值排行榜就可以看出来。
来自世界品牌实验室的数据显示出了川酒企业在整个行业中具有非凡的竞争力。而川酒的巨大成功，除了依赖其良好的品质之外，其品牌营销战略功不可没。
由以上数据可知，近年来，剑南春酒业的发展一直相对平缓稳定，但是相对于曾经“茅五剑”时期的辉煌，如今的剑南春暗淡不少，远远落后于五粮液和茅台两大白酒品牌，甚至被郎酒超越。在众多川酒企业蓬勃发展的今天，剑南春稍显无力。一提川酒，广大的消费者第一时间想到的都是五粮液、泸州老窖、郎酒，再然后才是剑南春，而这一切皆是因为消费者对剑南春的认知度不断下降。长期以来，剑南春酒业给业内的印象都比较稳健，但这种稳健似乎也代表了一种保守。业内的一位人士说，剑南春曾错过了几次提价的时机，这导致了目前其主打品牌剑南春价格难以上扬。当时的剑南春仅仅停留在开发低端品牌的思路上，已经被挤出了中国白酒的第一阵营，沦为了二线品牌领头兵。纵观剑南春酒业的发展轨迹，再对比国内白酒企业的发展状况，消费者对其认知度下降主要有两个方面原因。
（一）外部原因
2004年以来我国的白酒市场进入快速发展阶段，仅2012年上半年白酒的累计产量就高达610.5万吨。除此之外，各地还不断涌现出知名白酒企业，如洋河、金六福等；加之外地著名白酒产地区域性抱团发展，大力抢夺白酒市场。川酒企业占据大半白酒市场的同时，内部的竞争也非常激烈。可以说中国白酒市场近年来发展迅速，但是竞争也非常激烈，各大白酒企业、产地各出奇招，抢占市场，使得剑南春酒业的竞争压力巨大。
（二）内部原因
剑南春酒业发展相对迟缓的还有另一个更重要的原因那就是剑南春酒业在发展过程中对品牌策略不够重视。在其他白酒企业纷纷加大品牌策略筹码的时候，剑南春依然故我。不可否认，剑南春一直坚持的质量战略有其优势的地方，曾经剑南春就因为这一战略注重白酒的品质，使得其和五粮液、茅台一起被称为“茅五剑”三剑客，成为中国白酒三大领军企业之一，也因这一质量战略剑南春荣获了很多奖项。但是单靠这一战略已经不再适合现代的市场发展了，现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，在品牌充斥的年代里，品牌策略的应用对企业的发展影响巨大。
剖析剑南春酒业的发展轨迹，可以看出，剑南春的品牌策略中问题最大的便是品牌的推广，或许是剑南春对自身太过自信，剑南春在品牌推广方面的力度大大低于郎酒集团，最主要的便是其广告的投放。不同于郎酒的随时更换广告，一直保持着一定的广告投放量，剑南春的广告总是好久才在媒体上出现一次。广告是消费者了解产品的最初途径，很多白酒企业都了解到这一点，所以在广告投入上都花费巨资，每天都能从电视上看到多个白酒品牌的广告，在这种情况下，即使剑南春之前名声响亮，不重视品牌推广，也只会渐渐被其他企业取代，被消费者遗忘。
二、剑南春酒业集团的SWOT分析
（一）优势
在众多知名白酒品牌中，剑南春酒有一个其他白酒品牌都没有的优势，那就是剑南春是最早被记入正史的白酒，剑南春产地绵竹在唐时属贞观十道之剑南道，其酒便因此得名，唐人李肇的《唐·国史补》对天下名酒记载道：“酒则有……乌程之若下，剑南之烧春……”，剑南之烧春更作为宫廷御酒而被载于《后唐书·德宗本记》。这是唯一载入正史的四川名酒，也是中国至今唯一尚存的唐代名酒，剑南春可以说是中国白酒史上一项了不起的成就。三星堆出土文物额考证和史书的记载，都证实了绵竹产酒不晚于战国时期。剑南春作为流传了几千年的白酒，其先天优势是非常明显的。加之唐人好酒，李白还“斗酒诗百篇”，而他也为剑南美酒留下了 “士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话，苏轼更赞其“三日开瓮香满域”、“甘露微浊醍醐清”。好酒的文人骚客都为剑南春所倾倒，足以见剑南春之酒醇品佳。
且剑南春之盛名在，20世纪70年代，剑南春已远销日本、港、澳，荣登全国名酒金榜；1989年荣获“国家质量金奖”；1999年获得“中国驰名商标”奖牌；在2002年6月被中国历史博物馆正式收藏，成为茅台酒之后被收藏的白酒（即使是五粮液也没有这一殊荣）；而2004年剑南春的“天益老号”酒坊遗址更是入选2004年中国十大考古新发现。可以说，剑南春具有得天独厚的先天优势，不只是曾经的宫廷御酒，后来更是以“茅五剑”三巨头的形象成为中国白酒的领军企业。所以，剑南春本身就具有较好的品牌形象。
（二）劣势
剑南春的优势非常明显，但是它也具有不足的地方。剑南春早期的辉煌让其在发展过程中一度迷失，产生自大情绪，没有及时根据市场情况调整营销策略，在其他企业都纷纷开始加大品牌投资力度的时候依然故我，导致如今许多知名白酒企业已经在消费者心目中树立起了良好的品牌形象，剑南春却辉煌不再，在这一方面剑南春落后了其他白酒企业一大截。
（三）机会
1.消费者群体变动。现在整个白酒消费市场正处在一个变动时期，80后逐渐走入消费前台，这一代消费者更注重产品的品牌性，品牌策略对这一代消费者的影响力比老一代消费者。且在整个市场经济的快速发展下，消费者的消费水平、消费层次在不断提高，对品牌产品的要求也越来越多。就白酒行业来说，中高档白酒消费会是以后整个行业发展的主旋律，而在中高端白酒市场上，作为行业领军的川酒企业，其品质、口碑享誉国内，本身就已经占有了相当大的一部分份额，所以在今天，剑南春作为知名的川酒品牌之一，本生就具有了相当的优势。
2.中国白酒金三角。近两年四川省通过整合名酒资源，打破地域界限，联合四川的名酒之乡宜宾、绵竹、泸州和贵州的遵义打造“中国白酒金三角”的区域性国际知名品牌，用以提高中国白酒在国际市场上的竞争力。打造“中国白酒金三角”的战略的确定给剑南春的发展提供了很大的契机，中国白酒的几大知名品牌多在这一区域以联合的发展形式出现，更有利于剑南春酒业向其他诸如五粮液、茅台等学习其先进的管理和宣传推广方法，且通过个联合企业之间的良性的竞争关系，更有助于剑南春酒业提高自己。
3.行业危机—企业机遇。而就目前的情况来说，整个白酒行业都发展到了一个瓶颈，各大知名白酒企业陆续暴露出了各种问题，导致了整个行业都面临着信任危机。如“塑化剂”事件，让广大消费者对目前市场上的白酒质量产生严重怀疑；今年初又爆出了所谓的“勾兑门”更是使信任危机尚雪上加霜。去年年底郎酒集团为追求百亿销售额向经销商压货，导致许多经销商爆仓的新闻，特别是2013年伊始中央整治三公消费更让高端白酒市场受挫。
可以说，白酒行业在经过几年的高速发展后，再次遭遇寒冬，这是对整个行业的考验，许多在快速发展中被忽视的问题都将暴露出来，这也督促我们白酒企业在发展的时候要更注重消费者的利益。行业的寒冬是危机，也是机遇，只要能摆脱负面消息的影响，重新在消费者心中树立其自身良好的品牌形象，那么其发展将会迎来又一个春天。所以，这次白酒行业的寒冷期是剑南春崛起的又一个契机，众多知名白酒企业都或多或少卷入各种问题之中，其原来良好的品牌形象均有所受损，这时候，剑南春重塑品牌形象，来自同行的竞争压力要小得多。
（四）威胁
剑南春的为威胁主要来自两个方面，一个是集团内部对品牌策略不够坚持，还有一个就是来自其他知名白酒企业的冲击，如洋河、金六福等近年来发展都非常良好，郎酒集团更是赶超剑南春和泸州老窖，这些白酒企业的发展壮大给剑南春酒业带来了非常大的竞争压力。
剑南春酒业具有非常不好的地理优势：所谓“巴蜀多好酒”，川酒在整个白酒市场上占有大半份额，川酒的知名品牌也有很多，如五粮液、郎酒、泸州老窖、剑南春、沱牌曲酒、舍得、全兴大曲等。由于知名品牌过多，川酒内部竞争非常激烈，互不相让，这种激烈的竞争关系时刻威胁着剑南春酒业。
三、剑南春酒业的品牌策略对策
剑南春酒业的最大问题是对品牌策略重视程度不够，在品牌推广上投入不够，使其品牌定位不够明确，导致宣传重心模糊、广告诉求凌乱、消费者对剑南春的认知模糊。剑南春要重新焕发生机，还需进行品牌重塑，加大其推广力度。
（一）重新进行市场定位
作为盛世唐朝的宫廷御酒且曾与茅台、五粮液比肩，之前剑南春酒业都采取的是质量战略。以质量取胜不失为一个好的方法，但是在现在这个为各种品牌所充斥的市场，单单靠质量不足以让剑南春酒业取得更好的发展。要树立起剑南春酒业的良好的品牌形象，那就需要一个非常适宜的品牌策略。而做好品牌策略，最重要的就是明确市场定位。
剑南春作为高端白酒品牌存在价值是肯定的，剑南春宫廷长期御用酒的身份，奠定了剑南春“大唐国酒”的历史地位，更为剑南春深深的烙上了盛唐文明的印记。在国人心目宫廷御酒不仅代表品质，更是一种身份的象征，且盛世唐朝在国人心中有着非凡地位。唐装、唐人街，都是我们盛唐情结的体现，国人都在期待着中国能重现盛唐的辉煌。剑南春走盛唐御酒的路线能巧妙地击中国人的强国情结。美国的前总统克林顿先生都曾为剑南春“盛唐御酒”之名而倾倒，专程参观剑南春酒厂并成为收藏“珍藏级剑南春”的第一人，足以见“宫廷御酒”产品定位的正确性。剑南春现在应重拾并坚守“宫廷御酒”这一品牌定位，因为这是流传千年的宫廷御酒，这就是品质、身份，这就是高端，就如剑南春的广告词“尊贵与生俱来”，这就是剑南春最好的名片。
（二）宣传推广
宣传推广非常重要，过去剑南春酒业就是在这个地方吃亏，更应该引以为戒。而宣传推广中有非常重要的一点就是广告的投放。
1.广告宣传。广告可以提升品牌忠诚度，品牌知名度，品牌认知度，对于品牌个性的形成也发挥着至关重要的作用。所以说，广告对于一个品牌来说是非常重要的，消费者通过广告来了解品牌，进而记住品牌。拿郎酒集团来说，他在世界品牌实验室的排名中能从2004年的第十名到如今的第三名，和它密集的广告投放有着很大的关系。同样是密集的广告投放，郎酒集团却非常重视广告的创新，新颖的广告加上密集的投放，成功吸引消费者。在这一点上来看，剑南春之前做得很不如人意，相隔很久才有一次广告投放，且就广告内容来说与其他二线白酒企业差别不大，这样非常容易让人将剑南春与二线白酒联系在一起，也非常容易被遗忘。
广告宣传是剑南春在消费者心目中重塑品牌形象非常重要的一步，我们确定了“盛世唐朝 宫廷御酒”的产品定位，那么我们所有的广告设计与宣传方式就都应该围绕着这个核心，轻易不可更改，务必让这一产品形象深入人心。除了坚定广告的宣传核心之外，剑南春还应该加大广告的投放力度。收益和付出是成正比的，大力的广告投入能够让更多消费者认识到剑南春这一白酒品牌。消费者对产品的第一印象大多来自广告，尤其是现在这个新老消费者群体交替的时候，年轻的消费者更愿意购买广告中时常出现的产品。
2.网络推广。在21世纪品牌的宣传推广还有一个方向不能忘记，21世纪是一个信息时代，任何一个信息都可以通过网络短时间内让大众知晓，网络的力量是巨大。网络浏览者众，信息传播迅速，网络推广可以很快让广大消费者认识到剑南春。
（三）品牌维护
在加大宣传力度的同时，剑南春还需要重视的一点就是品牌形象的维护。这是一个信息社会，任何一件小事都可能会引发巨大反响。近两年来白酒企业陆续暴露出各种问题，其实就是白酒企业不注意品牌维护的结果，剑南春酒业应该吸取教训。
作为白酒企业，剑南春在品牌维护方面最主要需做到两点，一个是自身产品品质，一个是防止假冒伪劣。近两年消费者对白酒的品质问题产生了巨大的怀疑，但是剑南春在自身品质方面问题不大，之前的“勾兑门”、“塑化剂”等问题对剑南春的影响不大，而且剑南春之前一直就走的是以质量取胜的战略，这一战略在现在也应该继续坚持下去。其次就是防伪问题，白酒行业的造假能力一直很强，剑南春在这一方面要下重功夫，多重防伪设计不能少。
除此之外，积极参加公益活动，展现剑南春的正面的品牌形象也是非常重要的。我们在做好品牌的宣传推广的时候，也要注意细节的问题，要做好品牌形象的巩固与维护。
四、结束语
可以说，在现代社会，企业取得什么样的成绩，其品牌策略尤为重要。在日益动荡多变的市场条件下，品牌已成为赢得顾客忠诚和企业求的长期生存与成长的关键。在品牌良多的中国白酒市场，其竞争压力是巨大的，尤其是现在国家政策对酒类产品的限制，且正面临着消费者年龄层次的改变，80后逐渐占据市场主体，使得白酒的品牌策略显得更为重要。
参考文献：
[1]张桂华，石青辉.白酒行业对营销环境的调试及其启示[J].财经论丛，2011（4）.
[2]马斐.川酒有多少思考可以重来[J].中国品牌，2010（4）.
[3]陈于后.基于科学发展的川酒行业规制[J].酿酒科技，2012（10）.
[4]龙坪.剑南春的品牌之道[J].中国品牌，2007（3）.
品牌策略的内容范文5
1.创新产品创新是一个企业发展的灵魂，科学的创新能够带来巨大的市场效应，为企业创造更多的经济利益，企业根据客观的消费需求，结合以往经验，借助灵感打造出高经济效益的新型产品，能够增强企业的市场占有力，提高企业的实力，使企业获得持续、健康的发展。要想创新出新产品，就要认真钻研产品创新的科学方法，要深刻了解顾客的需求，可以通过客观调查的方式来获取消费者需求信息，并对这些信息进行总结归类，并从这些总结归纳的信息中预测出未来一段时期内，消费者青睐的产品类型，在这些调查与预测的基础上来发挥企业自身的创造性灵感，为企业生产出一种新型产品，这种新型产品无论在性质、功能还是外观上都是对旧产品的发展与更新，它实现了旧产品不曾有的功能，为消费者带去了全新的便利与享受，成为让消费者更加满意、更受欢迎的商品，这样必将提高企业的营销能力，提升企业的地位。然而，研究新产品必将需要更多的资金与技术的投入，也会使企业面临一些经营风险，这就需要企业必须拥有足够的胆量，通过制定科学的应对策略来开展产品创新。2.营销战略的设计这一过程是对企业经营、运行方式，以及如何增加经济价值的分析。营销包括多方面的内容，例如：产品的研发、开拓与衍生，产品的定价，销售的途径和方法，市场普及方案的拟订等等，企业要明确究竟在哪个环节最大地体现了价值，产品的强势竞争力体现在哪里？缺点和问题又是什么？以及对比同行对手的优势在什么地方？从多方面进行综合思考、全面把握，企业才能切实打造出一套适合自身的营销战略，才能在未来的产品营销中有所收获。营销战略还体现为企业形象的宣传、品牌的打造以及专业化营销团队的打造等多方面的内容。
二、品牌包装策略
1.品牌策略品牌策略也是企业生存与发展的有效策略之一，是彰显企业特质、体现企业实力与竞争力的营销策略。品牌策略包含多方面的内容，例如：企业商品的品牌化生产、品牌化营销，品牌的宣传以及品牌的发展与创新等等，企业要结合自身的生产特点，根据客观形势需求打造出属于自己的品牌产品，彰显出属于自身特质和优势特征的品牌商品，实现凭借品牌吸引消费者，利用品牌占据市场份额，从而全面提高品牌的影响力和作用。2.包装策略第一，为产品而做的包装，包括：配套包装，是为方便顾客购买产品，将几类类似产品共同包装，实现对消费者的产品供应，也减少了成本，扩大了销售量。系列包装，将具有相似性质和特征的不同类产品利用经设计加工后的图案、标识等来进行统一包装，为顾客打造一种商标效应，这是一种品牌化包装策略，能够扩大企业的影响力。第二，为了促销形成的包装。包括生态包装，也就是在产品上面所设置的包装物能够被回收、再利用，具有低碳、环保的特征，符合当前绿色环保社会的建设主题，被广大的消费者与商家广泛追求和推崇，同时也包括改装包装等等。
三、总结
品牌策略的内容范文6
【关键词】企业；多品牌战略；成本
多品牌战略是建立在企业资源、市场资源、竞争力量上的一种战略模式，它是指企业同时为一种产品设计两种或是两种以上相互竞争的品牌的做法。这一策略是由美国保洁公司首创并且获得成功的，后来被很多企业广泛使用，它的优势体现在能够占领不同的细分市场，激发企业的内部活力，强化企业竞争和抗风险能力。
一、多品牌战略的优势
1.有利于提高产品的市场占有率
多品牌可以占用零售商更大的货架面积。消费者通常对日杂用品、保健品、美容品的购买忠诚度不会很高。这些产品占据的零百货货架面积约大越能吸引消费者的注意，其市场占有率就越大。而使用多品牌战略就能达到选到这一目的。多品牌战略会迎合众多求异求变顾客的心理，使其不发生购买转移。随着经济的发展，消费者需求呈现出多样化，再加上竞争的加剧，企业越来越难要求消费者对某一品牌绝对忠诚，越来越多的消费者在转换品牌，尝试他们未曾使用过的产品。采取多品牌战略，能较好满足消费者的这一需求，从而保证消费者不论怎样转换品牌，最终购买的仍为本企业的产品，从而巩固或提高市场占有率。
2.有助于在企业内部各个部门、产品经理之间展开竞争，提高效率
许多人认为多品牌竞争会互相制约，不利于企业的发展。但事实证明，启用多个品牌虽然会使各个品牌的市场占有率都低一些，但这些品牌的市场占有率的总和却远远大于单一品牌的场厂占有率。如果让竞争者推出新品牌跟自己瓜分市场，不如自己跟自己竞争，因为这样看来，不管哪个品牌胜利了，最终的胜利都是本公司，而且在竞争中企业内部各个部门、产品经理会有更太的动力，竞争能促进发展，提高效率。
3.有利于降低经营风险
使用单一品牌时，如果在企业所生产的众多产品中，其中一个产品出现了问题，则立即会殃及全体，任何一个产品的失败，都会使整个家族品牌蒙受惨重的损失。多种品牌战略可使几个品牌之间互相独立，当某种品牌出现问题时不会对其他产品造成影响，不至于给整个企业脸上抹黑。
4.有利于打击对手，保护自己
对竞争对手来讲，多品牌策略，从销售渠道减少了对手进攻的可能。从功能、价格诸多方面对市场的细分，更是使竞争者难以插足，这种高进入障碍无疑大大提高了对手进攻的成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。另一方面，多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象，利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的顾客的需求.从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好.提高其忠诚度。
二、多品牌战略的成本问题
很多企业在同一市场中发展了多个品牌，成本成长的速度比收入还快，在零售商与内部资源分配上，也遇上复杂的管理难题，所以成功者很少。
企业通常在推出一项品牌之前会比较它们预期会产生的额外收入以及行销该品牌的成本。这类成本通常超乎企业主的想象.因为”多品牌”策略有一项严重的限制，它会因不具规模经济而受害。一家公司会因在一个市场中推出数个品牌，而招致隐性的成本。而且在事情发展超过某一点之后，就会有绑手绑脚之苦。尽管隐性成本的积累速度相当缓慢，但如果公司将太多品牌塞入这个产品类别，隐性成本就出现了。隐性成本内容包涵：
1.成本重置
当企业无法通过独一无二的方式为每一个品牌进行定位时成本就会升高。通常，品牌会在特色、属性或价格方面出现重叠，只是企业主管不知罢了。这些品牌彼此竞争的程度，和它们与对手品牌之间的竞争程度不相上下，而且最后通常演变为彼此互相吞噬。这样就使产品成本的增加高幅度会比收入增加幅度还高。通用汽车公司就是最好的例子，为了替它的美国品牌建立独特的产品线与品牌形象，通用曾经苦苦挣扎。
2.效率不突出
很多公司已经运用自己的品牌开创出几项显然有利可图。但规模很小的产品项目。缺乏数量上的优势并未让他们的行销人员担心，因为他们力图达成的是整个品牌组合的销售最
大化，而不是个别品牌的销售最大化。但是这类的公司迟迟才了解维持一大群品牌（而且每项品牌的营运规模都相对较小）的成本，相对而言，比推销几项大品牌的成本要高。举例言之，要制造各式各样的产品，工厂方面需要大量的装备成本以及较长的机器停工时间，从而导致较高的生产成本。更重要的是，这类企业在最需要开发新产品时，往往力不从心。他们不但需要较长的时间来回收投资，同时必须对所有其他品牌进行同等金额的投资。很多公司不得不退而求其次，或者降低为每一项品牌推出新产品的频率，或者让多项品牌共用一种创意。结果是，这些品牌或者丧失了新鲜感。或者失去了独特性。同样地，由于回收的状况无法让支出名正言顺，若干公司的广告投资往往不足，因此小型品牌永远无法获得能见度。就这样，这种多品牌战略威本很高，因为它花的很多资金未能得到最佳运用。
3.零售商翻润高昂
当企业推出多项品牌时，要为这些品牌取得零售上架空间，上架成本会高得让你不得不打退堂鼓。大型零售厂商，如美国的沃尔玛百货与欧洲的家乐福.一般在每项产品分类中只将前两大或前十大品牌上架。零售商运用领导品牌吸引顾客上门，但随后就向购物者推销自有品牌。企业必须支付“特别上架费”，这是“多品牌”策略的又一项高昂、而且不再那么藏头露尾的成本。
4.管理困难
“多品牌”策略需要进行协调，包括从产品创新与包装改变，到经销商关系与零售商促销。大型的品牌组合也需要经常进行价格变动与库存调整，这些工作会消耗管理资源。此外，品牌扩增为企业带来糟糕的最大成本的时候。不是现在，而是在未来。那些在市场中具有大型品牌组合的公司。经理人不断挂念在心的往往是品牌之间的经费配置，而不是公司前途或有关竞争对手的问题。这类冲突的阴影常使企业挥之不去，让它们在面临更加专注的对手竞争时，显得脆弱不堪。
三、如何选择多品牌战略规避成本问题
1.企业实力雄厚
企业要发展一个新品牌需要很大的资金投人。不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长。从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等，每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。因此，若企业没有雄厚的人力、物力、财力，最好不要贸然选用多品牌策略，否则就会“赔了夫人又折兵”，不仅不能塑造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。
2.所在行业适合
多品牌策略的精髓是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场。没有多样化的消费需求，也就没有多品牌存在的必要。企业需要根据其本身所在行业特点对多品牌策略进行灵活运用。相对来说，汽车、日常生活用品、食品饮料、服饰、手表、化妆品等消费品行业适合采用多品牌策略。像洗发水，人们对其有不同的要求，其产品需要用个性形象来争夺市场，所以宝洁就成功地采用了各种不同的品牌，满足消费者不同需求。而生产资料与电器类产品一般适合采用统一品牌或延伸品牌策略。
3.市场环境允许
即是指品牌的细分市场容量应足够大。如果细分市场容量过小，每个品牌仅能获得很小的市场份额。其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，且在较长时期内不会有较大的改变，那么就不宜实施多品牌策略。
参考文献：
[1]姜文君.多品牌策略中品牌关系管理研究[J].商业时代，2006，3.
