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农村电商的盈利模式范文1
火爆的消费品电子商务，逐步点燃了农资经销商那根敏感的神经，农资电子商务市场也正在逐步崛起。据中国互联网信息中心调查显示，2012年上半年新增网民中，农村网民占51.8%，农村网民将突破2亿人。阿里研究中心公布的一组数据显示，截至2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比去年同期增长36.6%，其中约60%是销售农产品；去年山西省在淘宝网销售出的23亿余元的商品中，仅农产品就占到1.4亿元。面对巨大的农村市场，及早进入对企业而言意味着潜在的市场地位将有可能提升，规模化之后，带给企业的将是质的变化。
当前作为实体店特别是农资店来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要学习借鉴电子商务成功的做法，不断进行创新。要认识到加强管理降低企业经营成本，诚信经营、让消费者获得真正实惠是商家赢得市场、扩大销售的制胜法宝。某农资经销商曾说：“经销商的利润不在厂家的口袋里，也不在消费者的口袋里，而在经销商的脑袋里。现如今做农资行业，有什么样的观念，就有什么样的生意。在这个竞争激烈的社会，经销商要有新的思维，新的观念，新的赚钱之道，要敢于去抓新的机会……”所以作为农资经销商：
一是要因地制宜，创新营销观念。现代营销思路和理念必须与市场进行接轨，有什么样的观念，就有什么样的生意。目前已有不少农资企业看到了电子商务潜在的巨大商机，开始试水让传统的农资营销“触网”，设法通过这个新兴的平台构建网络营销体系，扩大自己产品销售市场。他们根据农村接收信息的渠道比较窄，接受新生事物较慢，大多通过地方电视媒体接收信息的特点，采取能辐射地区的电视、网络营销渠道，比如与地方性门户网站、电视媒体合作，策划活动或投放广告，实现广而告之的信息铺设作用来推动营销。
二是要因势利导，创新营销模式。农资行业已逐渐进入微利时代，所以必须适应市场变化，创新经营模式，设计出一套适合自己特点的营销和盈利模式。对于那些有实力的连锁企业而言，利用自身现有的实体店优势实施线上线下双管齐下是比较不错的营销和盈利模式。可以通过线下实体店面展示来引导线上的消费，或利用线上营销平台宣传线下实体店面，也可以采取农村墙体广告、口碑传播和店面展示等方式，向农村群众提供经济实惠的农资商品，利用农民的追求实惠和从众心理渗透农资品牌。
三是要因人而异，创新农化服务。得民心者得天下，要想在激烈的市场竞争中站稳走好，靠的不光是有高科技产品质量，靠的还有良好的服务，强而有力的技术支持，要在服务的质量和效率上下功夫。比如可开通手机售后咨询热线，及时解答农民在生产中遇到的实际问题，也可针对农村网民使用手机上网比较多的实际情况，可以与当地通讯运营商合作，通过手机端向当地用户实施“端对点”的服务，可采用微博、微信、QQ进行技术指导、投放广告。只要你真正把农民的事情当成自己的事情来做，才能得到农民的认可和欢迎。
农村电商的盈利模式范文2
【关键词】移动多媒体广播；技术构架；StiMi；业务运营
1.前言
2006年10月，国家广播电视总局正式颁布了中国移动多媒体广播标准CMMB，确定采用我国自主研发的移动电视接收标准STiMi。它是具有自主知识产权的第一套主要面向小屏幕手持式终端设备（MP4、手机、GPS、PDA、USB接收棒、独立接收机、车载电视等）提供数字广播电视节目、综合信息和紧急广播服务，实现卫星传输与地面网络相结合的无缝协同覆盖。
2.CMMB技术
2.1 技术架构
CMMB系统是采用大功率S波段卫星覆盖加UHF频段地面覆盖，以及地面增补覆盖的“天地一体”的技术体制补点覆盖卫星信号盲区，利用无线移动通信网络构建回传通道，组成单向广播和双向交互相结合的移动多媒体广播网络。CMMB技术组网架构如图1所示。
（1）中央节目通过S波段卫星传输覆盖网实现对郊区等区域的有效覆盖。
（2）中央节目和地方节目集成信号通过U波段地面覆盖网实现城市人口密集区域的有效覆盖。
（3）S波段卫星传输覆盖网络采用卫星信号主要覆盖、地面S波段信号增补方式实现中央节目在广大城市以外区域的有效覆盖，OFDM调制方式。S波段地面增补信号实现有两种方式：同频直接转发方式和异频转发方式。
（4）U波段地面覆盖网络采用单发射台站或地面单频网实现中央节目和地方节目集成信号在城市人口密集区域的有效覆盖，OFDM调制方式。U波段地面单频网采用GPS、复用器以及调制器协同工作实现系统同步。U波段地面覆盖网络采用同频转发器消除覆盖阴影区。
（5）为实现U波段地面覆盖网络的中央节目信号和地方节目信号的集成播出，中央节目信号通过卫星节目内容分发信道传输至各地，在各地方前端完成中央节目和地方节目的集成和复用。中央节目信号内容分发信道采用MPEG复用，通过IP在TS流中的封装实现节目信号向各地传输。
2.2 STiMi技术标准
STiMi技术主要是基于LDPC信道编码和OFDM多载波调制技术，主要有以下几个特点：
（1）采用基于时隙的帧结构。STiMi的物理层信号每1s为1帧，共划分为40个时隙。每个时隙的长度为25ms，由1个信标和53个OFDM符合构成。其中TS0包含有同步信息以实现快速捕获，同时又包括广播信道的控制信息。其余39个时隙根据业务数据量分配给各项业务。当用户使用终端收看一种业务时，终端只在TS0及其该业务所占的时隙内工作，其它时隙均处于休眠状态，从而达到省电的目的。
（2）采用OFDM调制技术支持移动接收和单频组网。每个OFDM符合包含4096个OFDM子载波，各子载波间隔为2.44140625kHz以抗多普勒频移效应，使用循环前缀和保护间隔抗多径干扰。
（3）采用LDPC编码和深度交织提高接收性能。STiMi采用先进的LDPC码与传统的Reed-Solomon码构成级联码作为信道编码技术，其中LDPC码作为内码，RS码作为外码，字节交织器作为连接内外码的级联部件，LDPC码具有接近香农极限，且描述和实现简单，适合硬件实现的特点。在STiMi标准中采用了码长为9216bit，支持1/2和3/4两种编码速率，在RS（240，192）、LDPC（1/2）、16QAM模式下可将接收门限下降至7～8dB左右。同时在调制中插入连续导频、离散导频的插入方便接收机对接收信号的幅度及相位进行信道估计，提高接收质量。
（4）采用逻辑信道技术实现业务的灵活组合。除控制逻辑信道固定占用TS0一个时隙，其它业务逻辑信道可根据业务的需要可占用1～39时隙可变。
2.3 CMMB的主要特点
（1）采用先进的编码、压缩、调制等数字技术，具有移动接收、高效省电的技术特点。
（2）面向终端广泛、可满足人们随时随地接收视频、音频、数据等多媒体业务。
（3）CMMB技术具有图像清晰流畅、组网方便灵活、支持多种业务等特点，多项技术达到国际先进水平。
（4）CMMB系统具备广播式、双向式服务功能，可提供数字广播电视节目、综合信息和紧急广播等多种服务。
（5）具备加密授权控制管理体系，中央和地方相结合，统一标准、统一运营，支持用户全国漫游。
（6）借助卫星通信，能很好地解决移动终端（手机电视）信号流畅的问题。
（7）CMMB具有丰富的电视内容资源，兼顾国家媒体信息功能。
（8）经济实用，收费低廉，CMMB只向用户收取由CMMB提供的付费类节目服务费，还提供部分公益类免费广播电视节目服务。
2.4 CMMB标准的优势
作为广电行业标准的CMMB具有其他标准所不可比拟的核心优势：
（1）流畅的传输效果。广电借助卫星通信，能极好地解决移动终端信号流畅的问题；电信依靠基站做不到，电信推出的手机电视业务已经证明实际效果并不好。
（2）丰富的多媒体内容。广电旗下的电影、电视和广播等传统传媒载体，具有丰富的移动多媒体内容资源。
（3）合理的收费模式。CMMB通过广播方式进行信号传输，而不通过下载流量计费，在保证传输质量的前提下，能够提供极具市场竞争力的价格。尤为重要的，CMMB兼顾国家媒体信息功能。
3.CMMB业务运营分析
3.1 运营模式
（1）广电独立运营模式
中广卫星移动广播有限公司利用数字广播电视网，向手机等小型接收终端提供单向广播电视业务的独立运营模式，是目前CMMB的主要运营模式。下一阶段，中广卫星移动广播有限公司将发展CMMB二代双向网络，使CMMB广播网络具备互动能力，解决CMMB现有商业模式中由于缺乏上行通道支持而造成的用户互动、用户认证、计费和收费管理困难的问题。
（2）合作运营模式
2009年3月，中广卫星移动广播有限公司和中国移动签署了合作框架协议，将广电运营商的网络优势和内容优势和电信运营商的市场优势和营销优势相结合，通过中国移动多年的市场经验、渠道和客户资源，共同推广和发展我国的两个自主知识产权的技术TD-CDMA和CMMB的产业化。
3.2 盈利模式
（1）用户订阅模式
用户订阅模式是面向终端用户收费的盈利模式，包括包月（年）及计次两种模式，其中包月（年）模式将成为较长一段时期CMMB的主要盈利模式。
（2）广告盈利模式
CMMB在运营初期，由于自办节目和其他定制节目内容缺乏，因此广告盈利模式在CMMB运营初期不作为主要的盈利模式。
（3）增值服务模式
目前CMMB只有6套电视节目的基础业务，还未开展定制和增值类业务。互动类型的增值服务和数据广播服务随着基础网络的完善和支持，将能够逐步实现，增值服务模式将来可能是一种重要的盈利模式。
3.3 收费模式
（1）与终端捆绑销售的模式
将CMMB业务资费固化到终端费用中，在销售CMMB终端时，价格就已经包含了CMMB业务资费。如果成本控制得当，这种模式有望成为CMMB的主要收费模式。
（2）与电信运营商合作收费模式
与中国移动等电信运营商合作建立收费体系，利用电信运营商的收费体系向终端用户进行收费。
（3）电子商务收费模式
建立网上支付体系，与各大电子商务平台合作，建立及时快捷的电子收费渠道。
3.4 CMMB运营的优势
（1）国家广电总局高度重视，能够发挥广电的系统优势和整体力量。
（2）与其他的国内手机电视标准相比，从系统设备、配套设备、芯片、检测设备到终端以及业务应用，目前CMMB标准的产业链成熟度是最高的。
（3）目前中国的移动互联网还没有进入宽带时期，其多媒体数据服务受到带宽的制约，尚不能满足用户对大容量、高带宽、全业务的需求，采用广播方式的CMMB多媒体内容相对会具有更大吸引力。
（4）中国目前3家电信运营商的移动用户数量分布很不均衡，各家的业务策略也都不同，因此，CMMB有机会与某几家运营商在业务上达成互补，强强联合，进而合作成为优势业务。
（5）中国共有300多个二级城市，总人口占中国城市人口的近53%，这些城市的总体年增长率高达15%，其大众消费市场正在迅速膨胀。作为CMMB运营的主战场，市场机会巨大。
（6）CMMB技术具有卫星网络大面积覆盖的特点，与移动通信网络相比较，更适合在农村及偏远地区以较低的成本开展服务。
3.5 CMMB运营的劣势
（1）管理：中央和地方在广播及通信领域均有不同的管理方法和规定，跨行业管理问题突出。
（2）收费体系：全国统一的运营支撑系统和全国客户资源管理系统还没有真正建立，收费渠道和服务渠道需要加强建设。
（3）音频标准：CMMB的音频标准选择的是中国自有知识产权的DRA标准，但该标准普及率不高，还需要解决DRA的产业化问题。
（4）内容建设：目前国内的电视节目频道内容直接转播到手机上缺乏吸引力，还需要更多更好的节目资源。
（5）赢利模式：CMMB初期建网已经投入了大量的资金，将要进行二期双向网建设也将需要更多的资金，迫切需要开展加密收费业务，但如何保护已经起步的免费用户市场不至于过度流失是一个应该特别重视的问题。
（6）品牌建设：据统计，目前用户对CMMB业务的认识率不足30%，CMMB需要有效的宣传策略和一个响亮的服务品牌，以提高用户认知度。
4.结束语
CMMB是我国科技创新的重大成果，推动我国信息数字化快速发展。随着CMMB覆盖网的建设，将会逐渐形成更大规模的用户终端市场，进一步推动我国消费电子产品制造业的发展，拉动消费内需。
参考文献
农村电商的盈利模式范文3
1.1 商业模式
早在20 世纪40 年代德鲁克就已经提出了关于商业模式的概念，传统企业的商业模式比较简单,主要通过销售产品赚取成本和销售额的差额。但随着互联网的普及,尤其是近十年中国电子商务的兴起,互联网颠覆了传统行业，企业的客户来源、销售的形式、盈利模式都发生了改变，每一个环节的价值体现也千姿百态，人们越来越多的开始关注企业经营规律和商业模式，进而一个好的商业模式越来越多的受到大家的重视。吴晓波给出了商业模式的定义：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。此外，目前一种观点认为商业模式的本质是企业价值创造的过程，并且商业模式是其自身及其利益相关者的价值来源。
1.2 物流商业模式
物流的两大功能是仓储和运输，但是物流并不是将运输和仓储进行简单地相加，供应链管理专业协会给出了物流的定义：物流是供应链管理的一部分，它以满足顾客需求为目标，对产品、服务和相关信息在起始点和消费点之间有效率的、有效果的正向和逆向流动和储存，进行计划、实施和控制。在互联网时代，物流行业不仅仅是运输和仓储，其未来的发展趋势是电商+物流+金融的模式。电商提供线上服务，物流提供线下配送，互联网金融提供支付手段，三者的融合极大提高物流的效率和服务质量，为物流注入了新的活力，赋予了物流新的含义。
2 实证研究
京东于2004 年推出京东商城，正式涉足电子商务领域，十一年来，逐步由网上 IT 卖场，网上3C卖场发展到全在线生活平台，目前，京东商城是中国B2C 市场最大的3C网络购物专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
对比2004 年的商业模式，京东2015 年商业模式有了很大的变化，其中主要有以下几点不同：自建物流平台, 拥有高效的物流配送体系，提升物流效率和价值;腾讯等企业纷纷合作入股京东，合作伙伴提供用户入口，增强企业推广营销能力;开拓金融业务，引入供应链金融，完善物流服务体系;京东商城平台由自营到开放：自营产品以标准件为主，非标准产品平台开放;运营卓越，布局O2O;渠道下沉，接近农村消费者和低层消费群体。
3 京东商业模式分析
3.1 定量分析
一个企业的商业模式能否持续，关键在于该商业模式为企业带来的财务收入的能力。对比京东2004 年和2015 年的商业模式，并结合销售收入和股价走势，分析京东商业模式创新带来的价值和盈利模式。
3.1.1 销售收入
本文收集了京东从2004 年到2015 年销售收入，分析可知：从初创期开始，京东销售额每年以超过100%的速度在迅速增长。从2013 年开始，营业额超千亿大关。反应了京东在这10 年的销售额增长情况。
3.1.2 京东股价
京东2014 年5 月22 日在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。本文收集了京东从上市开始的股价到2016 年1月收盘时股价，分析可知：京东股价从上市以来到2016 年1月，由上市时的每股19 美元，涨到近32.26 美元，涨幅近69.78%，期间股价波动幅度不大，总体走势上涨，股价稳健。京东股价上行趋势明显，公司市值远超过融资金额，有很强的生命力。表明京东的商业模式得到了全体股民和市场的认可。
3.2 物流效率和价值
物流的两大基本功能是仓储和配送，京东通过电子商务与物流一体化的模式，极大的提升了物流速度和供应链效率。本文将京东与国美、苏宁几个零售业在库存周转率、账期、配送时长几个项目进行横向对比：京东商品的库存周转率仅为30 天，而国美、苏宁等库存周转率为60 天以上，账期是100 天以上。京东自建物流，已经在北京、上海等地实现当天达业务，极大的提高了配送的效率。而淘宝和天猫商城，还采取传统的外包快递的模式，一般三天之内到达。且发货方式是从电商仓库发到需求地，物流效率很低，客户体验差。相比之下，京东电商自营物流模式，根据需求点的位置从最近的仓库发货配送，极大提高了物流和供应链效率，为顾客提供了前所未有的消费体验。此外，京东引入供应链金融，使得供应商有钱理财，缺钱贷款，巧妙地消除了账期的难题。
农村电商的盈利模式范文4
而对于更多身处这个行业的人来说，与暴富欲望共存的是更深刻的危机感和焦虑感。“现在很多美发业的老板其实都是处在被绑架的状态。”大汛美业咨询公司的刘建国告诉我。这些老板们每天扛着上千人的生计问题，早上一睁眼面临的就是超过20万的固定开销。从管理上来讲，这部分人来自农村，大多数只懂剪头发，连锁规模做大后传统经验和方法已经没有办法玩转全盘，企业不断累积的“预付卡债”早已压得他们毫无喘息之力。面对这个一年8000亿产值的行业，很多人已经意识到问题所在。但是“行业人救不了这个行业”。除去人才和管理能力缺失，更重要的是政府和社会对这个行业关注度的欠缺。
编读飞信：
正如卢庆东所说，全行业持续这样卖预付卡的话，早晚会崩溃。那么为何不利用现有的资金，重新调整盈利模式和员工薪酬结构？如果这方法不可行，那么困难又在哪里呢？
——@我是福涛
Re：首先，行业内现金流充裕的连锁企业并不多，因为基于员工占股和分红的制度，通过预付卡得到的现金流绝大部分会被作为股份分红，每两个月一次分给占股员工；而对于店长和经理，更愿意用现金流扩充店面，以进一步通过预售卡模式赚钱。同时，基于这样的薪酬体系，一旦改变预付卡的运作模式便会触及大多数开店占股员工和销售员工的直接收入利益，面临人员流失和企业负债。因此从人员的角度，企业想要在短时间内改变这样的模式并不容易。
“微”往来：
@二十一世纪商业评论【李嘉诚“脱港入欧”】过去几年，李氏王朝在欧洲疯狂地收购大型企业，最近却在香港传出消息要抛售百佳，港人难免心头一震：“脱港入欧”，李嘉诚要抛弃的究竟是什么？
@裳裳者华CN：1.面对强大的国家式垄断资本，民企很渺小。2.国企的老板是政府，政策可以代替法治。3.资本一要获利二要保障安全，欧洲市场经济法治体系保障度高，经济复苏现时正值谷底期，是抄底地产物业的好时机。
@二十一世纪商业评论【新浪成电商了？】8月中旬，新浪微博和阿里携手第一个合作产品：“微博淘宝版”，其后新浪体育频道和NBA达成深度战略合作伙伴。几年后新浪是否会成电商呢？
@牧禾那个囧囧：与阿里合作，或者只是新浪在微博活跃度下降的情况下的一种挽救手段。新浪成为电商入口，增加其内容的丰富性以及提供给用户在这个平台上获得更多价值。对阿里来说，希望为电商寻找一个全新的平台让电商延展得更远。而要说新浪就这样成为电商未免言之过早。
农村电商的盈利模式范文5
为什么某些地方电视台不是将节目的真实性和新闻性放在首位,而是眼睛紧紧盯着收视率?因为收视率的高低往往影响着电视台的综合广告收入,无论是作为制作人的电视台栏目组,冠名企业或是在节目中插播广告的商家,还是通过手机短信决定选手去留进而收取信息费的电信运营商,甚至是进行线下讨论的专属网站,统统可以为电视台带来巨大的经济效益。一档成功的电视栏目产生的品牌效应,形成了一条由节目制作商、节目品牌运营商、赞助企业、广告商、电信运营商、短信增值服务提供商、娱乐包装公司、网络公司组成的清晰而完整的产业链。
一、品牌意味着什么?
广告市场改变――电视进入品牌时代
电视从业人员终于感受到了电视正在进入一个媒介激烈竞争的时代。这种威胁还来自于电视业界内部:但是电视这一种媒介形态,就已经大大丰富――在中国内地,有数以千计的频道,每天播出海量的节目――电视已经不折不扣地成为了一个庞杂的、无奇不有的、无所不包的超级影音贩卖中心。
正是这种媒介严重过剩、资讯空前繁多的特殊背景,使得电视节目正在渐渐成为一种特殊的消费品,跟其他一般的普通消费品一样,开始进入品牌时代。
品牌意味着什么?
电视品牌又意味着什么?
举个简单的例子。当你因为口渴而走进超市时,你面对的选择是琳琅满目的饮品。那里有上百种水和饮料陈列在货架上,充斥着你的眼球,这时,你的选择是什么呢?品牌往往会左右你的决定。同样的情况,也会在看电视的时候发生。闲着无聊,拿着遥控器,众多的电视频道,无数的电视节目,任你选择。同样的琳琅满目,同样的眼花缭乱,这时的你,会选择什么频道,又会钟情于哪个节目呢?这时候,品牌同样也会帮助你做出决定。为什么那么多少男少女会在2005年之夏的那几个周五晚上苦苦守候湖南卫视的《超级女声》?这,就是品牌的力量。
在媒介过剩、信息过剩的时代,品牌概念已经成为决定电视行业生存状态好坏和生存机会大小的重要决定因素,电视品牌节目之间的竞争带来的模仿与复制,正在令电视节目的同质化越来越严重。
美国哥伦比亚广播公司(CBS)的品牌节目《生存者》刚刚热播,美国广播公司(ABC)就从英国移植来了强档品牌《百万富翁》参与竞争,全美广播公司(NBC)则搬来了英国广播公司(BBC)的《最弱一环》打造自己的节目品牌。欧美电视节目品牌之间的残酷竞争立即影响到了全世界。香港电视界爆发了和美国同行们几乎一模一样的“战争”――亚洲电视(ATV)引进了《百万富翁》,无线电视(TVB)引进了《最弱一环》(更名为《一笔OUT销》),凤凰卫视则播出了《生存者》。
在国际化背景下,电视节目品牌的竞争在大陆也进入了一个白热化的阶段――某些内地综艺节目效仿港台地区,港台地区又效仿日本或欧美,抄袭模仿成风,缺乏新意。竞争的初级阶段是节目的竞争,节目的竞争导致优秀节目被疯狂移植和克隆,克隆导致节目同质化,同质化最终导致频道丧失节目的原创力和品牌的影响力,而真正体现竞争的最终则必然在于品牌的打造,唯有品牌才是根本,而不是节目的复制,节目复制是一朝一夕的事情,而品牌则可具有长远的非可模拟和克隆的竞争力。
电视台的文化定位
进入新世纪以来,伴随着理论界关于如何应对“WTO”的探讨,电视业拉开了在全球化视野下的集团化战略扩张的序幕。一时间,“战略”与“定位”成为众多电视机构决策者的口头禅,尤其是省级卫视更是受到战略与定位的困扰。省级卫视有三个不可回避的压力,第一,它有几类竞争对手:央视各频道,其它省级卫视,落地区域的省以及市电视台地面频道等等;第二,它是省级电视台的龙头频道;第三,它承担宣传本省的重任。激发定位热潮还有一个动力,就是先行者取得了成功。自2003年,湖南卫视明确提出锁定“娱乐、年轻、全国”以后(2004年明确提出要成为“最具活力的中国电视娱乐品牌”),连续4年保持省级卫视收视排名第一。
成功的结果不可复制,但过程却可以借鉴。首先应该明确定位的战略意义,定位就是卫视发展战略的战术化体现。在媒体超竞争时代,省级卫视越是面对复杂的竞争环境,就越需要战略,特别是需要清晰的战略定位与战略目标。谋定而动,成功的概率才能有所增加。定位理论的核心是在一个竞争激烈的市场中,通过调查分析和策划活动提炼、凸现品牌形象,并将其根植于未来潜在顾客的心中,在市场上为产品赢得一席之地。卫视定位包括受众定位、功能定位、市场定位和内容定位。欧阳常林在《实现卫视跨越式发展的三大战略》中指出:“三个锁定中最重要的是锁定娱乐,这是内容上的定位――品牌的本质特征。”“要坚持这个特色不动摇,并把特色做到极致,我们的品牌才有坚实的基础。”
湖南卫视是定位的受益者,而后来者多未能尽如人意。高举“情义”大旗的山东卫视和立足“公益”的湖北卫视就遇到了尴尬的局面。于是,有人开始怀疑定位限制了发展。其实不然,定位不一定行,不定位肯定不行。应该看到还有不少尝到定位甜头的卫视,如广西得益于“女性特色”;江苏以“情感”动天下;江西因“红色”走红;四川开讲天下“故事”等等。
由此可见,地方卫视要在激烈的竞争中生存下去的关键不在于定位如何,而在于如何定位。
――自我定位以及咨询定位
选择自我定位策略,要求台内产业链完整,战略清晰。否则,产、销、研容易脱节,定位成功与否不好归因,导致决策层难以敲定定位方案。自我定位需要足够的理论勇气和开拓精神。陕西卫视于2006年11月推出了“陕西卫视、人文天下”的频道口号,陕西卫视也定位为具有人文特色的综合频道。《周六乐翻天》《天下宝物》《中国书画名家》和《不考不知道》等新栏目在卫视播出,吴宗宪、司马南等主持人在卫视亮相,以“文化带”和“娱乐带”相结合的节目板块,使陕西卫视的面貌为之一变。从整体看,改版初获成效,比对改版前同时期,陕西卫视改版至今收视率增长171%,市场份额增长179%。湖南卫视和安徽卫视都是咨询定位的受益者。咨询定位就是通过专业咨询公司来制定定位方案,咨询公司相当于电视台的外脑。专业电视媒体顾问咨询公司会为电视媒体提供从频道定位、节目咨询、广告咨询、覆盖咨询、流程管理等涉及频道运营各领域的顾问服务。对各大媒体所关心的媒介经营关键性战略、总体组织架构、核心业务流程、重大政策决定等环节上提出了客观、高质量的分析与建议。
―距离定位
在距离定位中,由近及远策略注重现实格局,强调既有资源,寻求短期内业绩有所突破。优点是见效快,缺点是稳定性差。适用于远期战略模糊,近期战略清晰的媒体。吉林卫视的“幽默中国”可以理解为权宜之计,更多考虑的是立竿见影地打出风格特色,并没有探求幽默文化的未来走向。至于对某些模仿跟风的卫视,就只能理解成邯郸学步、张冠李戴了。定位没信心,执行没底气。“强行起飞,空中加油”,最终搞得自己“再而衰,三而竭”,甚至痛喊“定位无用”。
由远及近的定位策略使得湖南卫视借助电视娱乐功能的回归,谋求中长期价值在现实条件下的成长路径。“三锁定”堪称由远及近策略的楷模,即锁定全国、兼顾湖南,锁定娱乐、兼顾资讯,锁定年轻、兼顾其他。湖南卫视的定位跟整个集团的文化追求是密不可分的。正如魏文彬在哈佛大学演讲所言,秉承湖湘文化不断扩大影响力才是湖南广电的真正追求。“我们的集团,荣幸地赢得了国内外社会各界的慷慨赞誉。如果说我们是成功的,我想,我们成功的秘密,就藏在湖湘文化的精髓之中:心忧天下,敢为人先。”“殷实富足、快乐和谐的时代,我们便应当‘先天下之乐而乐’,及时为人们提供能够带来快乐的东西,用优秀的文化产品,满足人们精神层面的需求。我认为,这仍然是湖湘文化心忧天下敢为人先的精彩表现。”
二、电视台定位进入细分时代
在美国,如果人们要看电视剧,那就选择 HBO;如果看新闻,就是 CNN。中国各大卫视的定位在哪里?
最近,似乎颇有些“热”剧出现,《老大的幸福》《媳妇的美好时代》等都在几家卫视播得不亦乐乎,而且充分展现出电视人的“智慧”,或零点首播,或删减播,或循环播,剧外的戏比剧内还好看呢。明眼人都知道,这是卫视们在抢资源、抢收视率、抢广告。
套用电影《梅兰芳》中的一句台词,那就是“争不可怕,乱才可怕”。今天,中国的卫视已经发展到对资源垄断经营的阶段,在争夺的同时他们都在逐渐地巩固、细分或调整自己的定位,建立属于自己的品牌。现在,他们仍处于品牌的初级阶段,但“细分”“差异”已经提上战略。
从湖南卫视1997年推出《快乐大本营》开始,湖南卫视逐渐确立起快乐、娱乐的风格,这无疑是各大卫视定位之始。这之后,安徽卫视逐渐确立起来的大量播出电视剧的定位也为其早期的发展打下了一片天地;江苏卫视的“情感”定位也吸引了不少观众。不同的定位体现了各个卫视的不同特色,也因此取得了不错的成绩。据了解,2009年湖南卫视的收入超过22亿元人民币,江苏卫视达到了17亿元,而2002年时他们的广告收入都是在2亿元左右徘徊。
在原有的基础之上,各大卫视继续强化自己的定位。 2008年底,各大卫视纷纷召开资源推介会,备战 2009年。湖南卫视依然高喊“快乐无敌”;河北卫视称将继续打造“中国最快乐的家庭频道”;江苏卫视编辑部主任徐凌在接受记者采访时称:“江苏卫视2009年初的《一个女人的史诗》、跨年演唱会以‘说出你的爱’为主题,另外 2009年的新栏目《世间》《证明》等,整体都是以‘爱’为主题的,以‘情感’为内核的。”;安徽卫视相关负责人也称仍然会坚持“剧行天下”战略。
同时,不少卫视也调整自己的战略,有了更新的定位。例如,北京卫视 2009年确立了“用独播剧立台”的策略,播放电视剧的质量明显提升,而且自从北京卫视黄金时段接连主推几部电视剧之后,全国收视排名就迅速攀升。辽宁卫视则确立了更加独特的定位,简言之就是“一山二刚”――赵本山、王刚和郭德纲,辽宁卫视副总编辑曾邵武在接受采访时表示:“各大卫视竞争激烈,有特色才有竞争力,辽宁卫视的特色就是要体现幽默喜剧的‘黑土文化’。从市场需求来看,‘一山二刚’在他们的领域都很突出,小品、讲故事、相声也都有很明显的喜剧风格,与湖南卫视主要针对青少年的娱乐不同,符合北方观众需求。”
无论是延续以往的定位还是确立了新的定位,毫无疑问的是当前各大卫视的进一步细分,在克顿顾问公司高级顾问严俊杰看来,“卫视定位是一个挺好的事情,体现了各个卫视的差异化”,“卫视频道定位的重点还是要找准自己的特色,在做好新闻宣传的基础上,结合自己的发展目标,同时符合观众和市场的需求”。因此,定位的细分将是一个不可逆转的趋势。
独播剧:同质化或差异化?
在定位细分的同时,我们看到了其中的差异,但是也看到了播放混战,与定位细分的趋势可谓南辕北辙,这不禁让我们有多家卫视都倡导独播剧是否是一种无序的同质化竞争的疑问。
以播放电视剧为主要特色的安徽卫视相关负责人在接受采访时表示,这种激烈的竞争是必经阶段,从最初的一招鲜吃遍天,到大家都互相模仿的同质化,再经过淘汰,才有一些优质品牌发展壮大。现阶段,一个电视台没有独播剧不可能进入第一阵营,因为资源被稀释了,收视率不稳定,从“首四”(即广电总局规定的最多四家卫视联合首播)到独播才能强者愈强,电视台的品牌识别度才比较高。
可见,独播剧是电视台获得高识别度的重要手段,这与当前电视剧在提升收视率上的重要作用是分不开的。一直以来,电视剧、综艺、新闻三大节目是引领收视的“三驾马车”,而其中电视剧则占据霸主地位,一些所谓高端财经等栏目更多的时候是虚的概念居多。据业内人士透露,大部分频道的大部分时间是在播电视剧,主要靠其拉动收视率,以娱乐节目闻名的湖南卫视也不例外。
早年曾经有八家或者十几家卫视播同一部电视剧的情况,那时同质化的程度远远比今天高得多。当卫视开始走独播剧路线时,我们的电视荧屏开始呈现精彩纷呈的局面,《杨光的快乐生活》《我的团长我的团》等优秀的剧目都是卫视开始走独播剧、自制剧路线之后开始涌现出来的。
当然,尽管都是独播剧,但每个卫视的独播剧都有自己的特色,如天津卫视的电视剧都符合其“阳光的快乐生活”的定位;从去年开始江苏卫视所播放的《人活一张脸》《一个女人的史诗》等剧目也都契合了其“情感”的定位;湖南卫视所播放的自制偶像剧《丑女无敌》、韩国偶像剧《传闻中的七公主》等也都鲜明地体现了其年轻、娱乐的特征。因此,他们的这种策略不仅没有导致同质化,而且是差异化的最大体现。
因此,当前,各大卫视对于独播剧、自制剧的重视对中国的文化市场是一件好事,促进了优质电视剧的蓬勃发展,同时如果这种独播剧能够在自身定位的基础上加以甄选,会进一步促进其定位的落实,促进自身品牌的深入发展。
树立自己的标签
从一股脑儿播放一部电视剧到播放独播剧,从所有电视台一个面孔到各有各的特色,中国的电视媒体尤其是卫视在过去几年发展非常迅猛,省级卫视的市场份额大概增长了50%。当前,各大卫视主要靠独特的栏目和独家或者首轮播出的电视剧来提升收视率,不少都取得了很好的业绩。以将定位调整为“一山二刚”的辽宁卫视为例,原本他们只期望以赵本山和二人转为主要标签的栏目《明星转起来》在全国35个城市收视率的周排行能够进前十名,没想到在最好时达到了第二名,最高收视率达到 1.81。这表明其独特的定位对提升辽宁卫视的品牌起了极大的作用,但同时,《明星转起来》的收视率也有一定的波动,从侧面说明了辽宁卫视仍然需要在节目编排等方面继续下功夫。
定位的细分是一件好事,但是不能否认的是,当前各大卫视的定位仍然处于初级阶段。早在几年前,《中国广告》杂志主编张惠辛就指出,大部分地方卫视的品牌定位也许可以作为一种宣传的招数,却无法形成长期的品牌定位。一是由于我国电视台自上而下的政策导向,二是地方媒体的内容平台更多的仍然具有较强的地域性。今天,我们可以看到,几乎所有卫视的定位都是面向全国的,因此必须在更大的程度上迎合全国观众和市场的需求。更为重要的是,作为一种媒体,“内容为王”的原则是确定的,因此,各大卫视需要在自我定位的范围内做好内容,这样才可能使其定位不至于流于口头。
三、产业多渠道盈利方式和品牌效应带来巨大经济利益
落地是媒体经营价值链的关键一环,随着卫视频道全国覆盖人口规模的提升,广告收入也随之上升。作为始终以打造跨区域传播平台为发展目标的卫视频道,覆盖规模的大小将通过乘数效应影响媒体收视效果和广告营销的收益水平。覆盖成为省级卫视进入全国性频道阵营淘汰赛前的资格赛,掉队者将无缘下一轮次的竞争。正因如此,国内各个卫视频道在覆盖落地上进一步加大了人力、物力和经费的投入,强势卫视开始在全国范围内进行新一轮的“跑马圈地”;实力相对较弱的卫视,或已开始深耕区域市场,或向专业覆盖目标发力。随着各个卫视落地竞争的加剧,有线电视网络资源变得愈加稀缺,供求关系的失衡直接导致卫视落地入网费用节节攀升。据不完全推算,一个省级卫视频道仅在省会等全国重点城市实现完全落地,一年就需3000万元以上,落地权拍卖无疑使卫视间的分化“提速”。这新一轮的覆盖落地竞争风潮其实是卫视两大阵营激烈分化的写照,一部分资金充裕的卫视将凭借其强大的经济实力在覆盖竞争中占据优势地位,而那些资金相对匮乏的卫视无疑将在这场竞争中面临更大的资金挑战,甚至有可能退回到地方电视台的位置,从而丧失了上星的市场价值。
很多人还依稀记得在《超级女声》最火爆的2005年,通过发送短信支持自己喜爱的选手,成了很多年轻人在那个炎热夏季做过的最频繁的事情。仅仅李宇春就在总决赛中的短信投票环节获得了352万票,另外两名选手周笔畅和张靓颖也分别获得327万和135万张短信票数。
对于注重市场的电视媒介产业来说,盈利模式始终是一个核心的具有战略性意义的问题,尤其是对确定产业身份之后继续深化市场的中国电视而言。盈利模式也就是媒介的收入渠道,单就媒介而言,它所具有的一个整体性的特征便是媒介公司常常同时分别在两个截然不同的市场销售它们的商品。
媒体盈利基本上有两种模式,也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身,它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目,它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众,也就是发行量或收视率,具体说就是广告。但从历史上看,印刷媒体最先盈利是靠第一次销售,而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。在国外,无论是印刷媒体还是电子媒体,两次销售都是同时存在,有时是合并使用。我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同,而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。据统计,目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。据央视一份广告报价单显示,2009年央视春晚前后的广告套装起价为每5秒159万元至233万元、每15秒298万元至438万元。与去年相比,2010年的广告报价增长了30%以上。在春晚各广告名目中,零点报时和“春晚最喜爱的节目冠名”一直是广告商的心水之选,2009年央视春晚最喜爱的节目冠名卖出了7099万元,零点报时4701万元,而在去年底举行的央视黄金资源招标会上,2010年春晚最喜爱的节目冠名和零点报时分别为1亿1099万和5201万元,均创下历史新高。
据悉,春晚零点报时广告之所以“10秒值半亿”,原因在于央视还附赠了许多其他形式的回报。根据2009年春晚的情况:当年春晚拿到零点报时广告的商家除了10秒“xx企业为您报时”外,还获赠了春晚宣传片随片广告以及“春晚15秒套装”以及现场贺电、片尾鸣谢等回报,难怪如此吸引商家。
国内传统的电视品牌构架中,各种类型的内容创新和商业推广,最终目的无外乎提高收视率,并据此增加广告收益。而实际上美国电视综艺类节目总收入中只有40%来自于广告收入,剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。因此,由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。盈利模式对媒介产业来说至关重要,如果缺乏一个比较成熟而又适用的利润生长机制,单纯地维系在广告收入上,不可能从根本上实现盈利模式的过渡和转变,这样就会制约电视媒体的生长,导致可持续增长乏力。中央电视台副台长孙玉胜认为,我国电视媒体单一的盈利模式已经制约了电视媒体和电视产业的发展。而一些地方卫视通过开办一系列的王牌栏目,重新进行品牌定位和受众细分研究,在商业上取得了成功,突破了我国电视节目原有的单一广告赢利模式,并探索出一套较为成熟的适合中国市场的电视娱乐节目的多元化盈利模式。这套盈利模式归纳起来就是“广告”(包括贴片广告与冠名广告)+短信收入+品牌开发”。
四、“一根绳”上的上下游产业链
“收视率”一度成为衡量电视栏目是否成功的标准。收视率的高低直接决定着广告的投放,关系着栏目的经济效益。而崔永元语出惊人,直指“收视率是万恶之源”,收视率是栏目成功的唯一标准吗?投放广告的企业,能否视收视率为投放广告的唯一标准?一台成功的节目,从上游的节目制作商、冠名企业到中游的节目商、包装公司再到下游的移动运营商、增值服务机构,形成一条循环往复的产业链,缺一不可,谁也离不开谁。前面已经详细讲过了电视台作为节目制作商的运作方式、品牌定位以及盈利模式,下面着重分析除电视台本体以外的产业链环节。
冠名赞助商:高收视率=高广告额?
由于“超级女声”的火爆,直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格。根据央视-索福瑞调查统计得出,“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10%,为CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。为购买节目冠名权,赞助商投入了2800万元。在竞得冠名权后,该公司又追加了将近8000万元的投资。
虽然外界对“超级女声”的质疑不绝于耳,但营销专家黄江伟认为它是“一场成功的运作”。“收视率高,自然会吸引越来越多的广告商。”
主持人汪涵在现场总是不断地说,“我们的收视率又创了新高。”
造成目前“惟收视率论”的原因在哪里呢?电视台本身的重视自然是其一。“因为收视率可以显示出电视台的影响力和地位。所以不得不重视。但电视台不能负全责。”央视市场研究公司媒介研究总监袁方博士在接受采访时表示,“企业投放广告往往只认收视率,甚至达到了一种畸形的程度。对此,电视台也很无奈。”他认为,越是大企业对收视率的依赖越小,他们格外看重的是节目的内在品质。“而一般规模的企业拿钞票做广告,当然希望在眼球效应最密集的地方播出。收视率猛于虎的局面,国外也经历了类似的阶段。所以大可不必惊慌失措。”
“收视率也就是‘注意力’,而栏目的作用则可以称做‘影响力’。”目前国内的新闻学术界关注重点已经由对传媒“注意力经济”的提倡转向对传媒影响力的建构。
较早在国内传媒领域提出“注意力经济”的喻国明教授更是专门撰写文章对传媒产业的“影响力经济”本质做出了理论阐释:既然评价传媒市场的价值大小关键要素是要看它通过其受众所产生的对于社会实践和社会发展的“影响力”,那么名牌栏目本身就代表着稳定而持续的“影响力”。名牌栏目在进行品牌维护时如果能保持冷静的头脑,力避“收视率”诱惑,坚持自身的准确定位,反而更能发挥节目的影响力,为节目带来更好的经济收益。
“超级女声”和蒙牛酸酸乳在2005年夏天的热烈配合,再次呈现了企业对于品牌管理的认知和面对市场惯有的急迫。
从《“蒙牛酸酸乳”超级女声》,到《“步步高音乐手机”非诚勿扰》,再到《“OPPO音乐手机”快乐大本营》,冠名企业的身影无处不在,到底是冠名企业打造了“王牌栏目”,还是“王牌栏目”成就了冠名企业?还真是要颇费些思量。
今天,最常见的和品牌相连的词是策划,品牌策划,再积极地解读,也只能是在明确品牌核心价值后进行品牌沟通策略探讨时的理性分析和决策,品牌绝不是策划出来的,那么某些公司将品牌托管给某个广告公司就显得更加怪异,品牌是灵魂,是企业的持久竞争力,试问,谁会将自己的“灵魂”假借他人之手托管?
节目品牌运营商和包装公司:草根明星也是“星”
已经制造了无数“草根明星”的湖南卫视,通过对选秀出来的男孩女孩进行持续不断的包装,在每年的“超女”“快男”一结束,立即开始全国巡演,趁着歌迷的“热乎劲儿”完成这场声势浩大的“造星运动”,使其不会随着节目的落幕而离开大众的视线,无论是从“超女”中走出来的李宇春、张靓颖,还是“好男儿”BOBO组合、李易峰,还是“我型我秀”中诞生的王啸坤、俞思远,现在仍频频活跃在娱乐圈中。甚至于最近陷入“造假门”的相亲节目《非诚勿扰》,也趁着节目收视率的火爆,成功推出了马诺、马伊咪、谢佳等等话题人物,这些人本身就具备很强的争议性,《非诚勿扰》有意无意间,也成了一台造星节目,甚至已经传出其中话题人物马诺接拍广告、代言网游的消息。
娱乐品牌开发的潜力是巨大的,按照国外综艺类节目中“广告收入∶品牌衍生收入=40%∶60%”的商业规律保守推算,天娱传媒的品牌衍生市场空间将接近2亿元。但在目前,天娱传媒的实际主要收益仍来自于艺人经纪部分。艺人经纪包括签约旗下签约明星的广告代言、演出、唱片发行收入等。
围绕这些造星运动中成功突围的“草根明星”,众多的娱乐包装公司成为了传媒经济公司的合作伙伴。他们在演艺、唱片等娱乐市场也获得了各自的回报。如天娱传媒与娱乐包装公司等合作伙伴按照10%∶90%分成,巡演门票销售额1.5亿元的90%为1.35亿元,唱片销售额2500万元的90%为2250万元,这几家娱乐包装公司就这两项业务销售额为1.575亿元,按毛利率50%计算,娱乐包装公司从艺人经纪中获得的直接收益至少为7800万元。
移动通信和增值服务商:一元钱堆砌的金山
超级女声”的短信投票参与节目模式,使电信运营商从中获得巨大的服务费分成。上亿条短信流量,成为电信运营企业短信行业应用最成功的经典案例。很多从不用短信参与娱乐的人也纷纷加入超女投票。目前我国已拥有3.83亿移动电话用户,其中60%的用户是短信用户,全世界大约每三条短信中,就有一条是中国人发的。这是大众文化产品价值链上的重要环节。
“超女”迷要给支持的选手投票,首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元),收到回复后才能投票,据称给选手的投票为免费。电信运营商与节目制作商、增值服务提供商的利益分配比例,基本维持“运营商∶合作伙伴=15%∶85%”的原则,通常节目制作商与增值服务提供商对余下的85%进行五五分成,但在“超女”热播之后,湖南卫视所占分成更高。根据2004年“超女”的短信分成估算,2005年“超女”的短信收入中电信运营商占15%,湖南卫视占50%,短信增值服务提供商占35%。
按照湖南卫视3000万元短信实际收入(占短信总收入的50%)数据推算,短信总收入为6000万元,电信运营商则从“超级女声”中获利约为900万元。
短信增值服务提供商是指为节目的短信参与者提供相关资讯服务的公司。这些公司主要的盈利模式是向短信参与者收取的增值服务费。短信增值服务的基本服务费为6元,定制后服务提供商会在一个月内发送15条“超女”花絮,每条1元。一旦投票者发送定制信息,已被捆绑接收关于超级女声各类资讯与花絮的增值服务。这类短信资讯消费,使得湖南卫视在短信内容平台上的先后两家合作伙伴――TOM无线和掌上灵通也获得了巨大的收益。他们通过短信资讯、彩信和WAP等方式,将有关“超级女声”的新闻、彩铃、照片以及超女自己都参与的超级女声Java游戏搬到手机上来。众多“超级粉丝”成为其忠实消费者。按照短信总收入6000万的数据推算,短信增值服务提供商(占短信总收入35%)从“超女”节目中获得的直接收益估计为2100万元。
从单纯的电视节目到全方位运作的商业品牌,湖南卫视对“超女快男”的成功运作,表现在其满足了大众的表达和娱乐需求并赢得市场利润,处于这条产业链中的各类运营主体,都从这一大众文化产品的商业运作中获得了巨大的经济回报。“超女快男”的盛行,对于如何创新大众娱乐方式、如何贴近与满足大众文化消费、如何实现文化产业链的形成与实现多赢等命题带来全新的思考。
农村电商的盈利模式范文6
传统百货地位遭遇挑战
随着五金、家电等其他产品从百货商场中的逐渐撤出，服装服饰、家居用品等已经占据了百货商场的绝大部分楼层面积。百货公司与服饰供应商之间的关系，在很早之前就在用“唇齿相依”、“利益共同体”这样的形容词来形容。
然而今天服饰品牌供应商与百货企业之间的均衡关系正在发生微妙变化。几年前，百货企业还是“高高在上”的稀缺资源，各服饰品牌为进入百货商场各方请托，谋一席之地而不得。那时候中国百货业高峰论坛的分会场上，最常听到的是服饰品牌抱怨进百货商场难，呼吁百货商场不要一味偏心“舶来品”，应该为本土品牌留下“一亩三分地”。
随着中国经济的快速发展，各种新商业业态在全国各地异军突起，网购、shoping mall、供应商自营连锁店、楼宇店、风格买手店等不同新形态，对百货商场的分流很大，服饰品牌可选择的范围更广。百货企业传统的联营模式的弊端、千店一面的问题、价格战的缺陷等等，在服饰品牌眼中越来越突出。
美特斯邦威、雅戈尔等“财大气粗”的大品牌商已经甩开百货公司，在百货商场对面的直营品牌店越开越大、越开越多。更有甚者，这些服装大鳄开始通过资本运作将独角延伸到零售商业领域。在新世界集团的官方网站上，刊载着这样一条“重要通知”：上海美特斯邦威服饰殴份有限公司以2.24亿人民币，购得新世界百货中国有限公司全资所属沈阳新世界百货有限公司物业。
一些新兴服饰品牌企业比如“诺奇”，干脆从_开始就选择“自力更生”。因为依靠直营店更直接高效的销售队伍，才能依靠先进的数字技术，实现货品快速上架、调货，快时尚(fast fashion)才成为可能。
在服饰供应商与商场零售商关系的博弈当中，天平似乎开始偏向服饰品牌一边。对百货店“不懂品牌经营”，“充当二房东”，“扣点不合理”，“价格战太离谱”等等质疑的声音越来越多。随着各地商场越开越多，白领、爱慕、玛斯菲尔等一批受到消费者追捧、销售业绩出色的所谓“优质品牌资源”成为许多百货商场追逐的对象。为了将这些优质品牌“迎娶进门”，百货商场不得不降低扣点、免费装修，议价能力减弱，利润空间受到挤压。
百货业存在的另外一个问题是，众多资本、商业地产纷纷进入百货商业范围，各种名目的商场遍地开花，在局部区域存在过度扩张迹象，商业资源过剩，互相之间恶性竞争。有些百货企业忙着“圈地”，前期根本没有合理规划，项目盲目上马，招商存在难度，空置率很高。
2010年第八届中国百货业高峰论坛，论坛的主题是“调整、组合、创新”。中国百货商业协会会长楚修齐在论坛上指出，中国百货行业利润率正在下降。2008年中国百货商业协会204家企业，平均利润比07年下1.3百分点。106家年利润超过1000万的企业，销售利润率比上年下降1.5个百分点。楚修齐说：“百货店发展的种种弊病，大多都可以从营销模式上找到原因。”传统的联营模式的弊端日益暴露，各大百货企业纷纷谋求“从目前这种不可持续的盈利模式向可持续的盈利模式转型。”
中国百货商业的机遇
尽管面临种种挑战，中国市场目前和未来很长一段时间内，百货企业仍然是服饰品牌企业在终端销售上的主流选择。中国百货行业面临着极好的行业发展机遇，正在经历强者愈强、优胜劣汰的调整创新阶段。
著名金融咨询机构高盛认为，中国零售市场是目前世界上最有活力且稳定增长的市场一，中国的百货行业拥有良好的增长潜力，有利的宏观因素，包括收入增长、城市化步伐的加快以及适宜的年龄结构，都将推动该行业的发展。
政策层面的利好来自中国扩大内需的政策，作为扩大内需一揽子计划的重要组成部分，百货企业发力市场已成必然趋势。
国家出台的一系列的促消费，保民生的措施，使得消费市场在强大政策引擎下蓬勃发展。2009年消费品零售总额12.53万亿，增长16.9％。其中零售消费品零售额增长15.5％，县及县以下销售额42011亿元，同比增长15.7％，农村消费增速自1987年以来首次快于城市。2008年底国务院办公厅的《关于搞活流通扩大消费的意见》，首要的内容就是“健全农村流通网络，拉动农村消费”。农村市场以及城市化进程中的中小城市市场日趋繁荣，为百货行业提供了新的发展机遇，开辟了新的竞争空间。《2009年度中国百货行业发展报告》指出，百货业行业巨头和区域龙头将展开对二三线城市市场的开拓竞争。
